第一篇：創(chuàng)業(yè)者必備的創(chuàng)業(yè)知識

創(chuàng)業(yè)者必備的創(chuàng)業(yè)知識

作為一個經(jīng)營者應(yīng)具備的基本知識:

一、合法開業(yè)的知識.1、有關(guān)私營及合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司的法律法規(guī);

2、怎樣進行驗資;

3、怎樣申請開業(yè)登記;

4、哪些行業(yè)不允許私營;

5、哪些行業(yè)的經(jīng)營須辦理有關(guān)行業(yè)管理手續(xù);

6、哪些行業(yè)要進行環(huán)境影響評估;

7、怎樣辦理稅務(wù)登記;

8、納稅申報有哪些規(guī)定和程序;

9、如何領(lǐng)購和使用發(fā)票;

10、銀行開戶程序和有關(guān)結(jié)算規(guī)定;

11、成為一般納稅人有哪些條件;

12、你應(yīng)該交哪些稅費,如何交納;

13、怎樣獲得稅收減征免征待遇;

14、怎樣進行帳務(wù)票證管理;

15、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施;

16、增值稅率及計征方法;

17、工商管理部門怎樣進行經(jīng)濟檢查;

18、行業(yè)管理部門如何進行行業(yè)管理和檢查.二、營銷知識.1、市場預(yù)測與市場調(diào)查知識;

2、消費心理知識;

3、定價知識和價格策略;

4、倉儲知識;

5、銷售渠道的開發(fā)知識;

6、營銷管理知識;

7、社交禮儀.三、貨物知識.1、批發(fā)、零售知識;

2、貨物種類、質(zhì)量和有關(guān)計量知識;

3、貨物運輸知識;

4、貨物保管貯存知識;

5、真假貨物識別知識;

6、對有關(guān)危險品的管理知識.四、資金及財務(wù)知識.1、貨幣(支票、本票、匯票等)金融知

識;

2、信用及資金籌措知識;

3、資金核算及記帳知識;

4、證券、信托及投資知識;

5、財務(wù)會計基本知識.五、服務(wù)行業(yè)知識.1、服務(wù)行業(yè)管理的法律法規(guī);

2、各專業(yè)服務(wù)行業(yè)的行業(yè)規(guī)則、業(yè)務(wù)知識.六、經(jīng)濟法常識.1、《合同法》;

2、《公司法》;

3、《反不正當(dāng)競爭法》;

4、《消費者權(quán)益保護法》;

5、《產(chǎn)品質(zhì)量法》;

6、《稅法》;

7、《商標(biāo)法》等.七、勞動用工及社會保障知識.八、公關(guān)及社交禮儀基本知識.你可能并不需要全部掌握以上的知識,有針對性的合理選擇才是學(xué)習(xí)的好辦法,因此,學(xué)以致用,各取所需也是很必要的.現(xiàn)在活動創(chuàng)業(yè)知識的途徑也有許多,比如專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)或指導(dǎo),已經(jīng)專門的講座等都可以讓創(chuàng)業(yè)者得到他想要的知識,另外,學(xué)習(xí)對于創(chuàng)業(yè)者來說也是一門永遠不能丟掉的功課,在平時遇到的各種問題也是創(chuàng)業(yè)者們積累經(jīng)驗的好機會.

第二篇：創(chuàng)業(yè)者如何學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)

今天晚上就和一位做外貿(mào)的大哥聊了一個多小時，也是天涯網(wǎng)友！他2年半前還是一無所有。然后自己從義烏賒了個集裝箱的水晶球去英國推銷。從擺地攤開始，慢慢接觸展覽，尋找客戶！現(xiàn)在在義烏開外貿(mào)公司和工廠，專做水晶球！他自己說，現(xiàn)在一個月的收入，可以買2輛寶馬以上，他今年才28歲。和他聊了一個多小時，了解到很多的外貿(mào)經(jīng)驗，以及很多談吐技巧，外貿(mào)報關(guān)，國內(nèi)外市場分析等等！非常精辟，深刻！

說句實話，對于我們窮二代，要想發(fā)財！辦法只有一個，那就是想辦法進入富人們的圈子，去學(xué)習(xí)他們的思維方式，去了解他們的商業(yè)咨訊，去看他們每天都在做什么，怎么操作？我能出他們那里學(xué)到什么？最好能偷偷把他的模式復(fù)制出來。既然他做這個能發(fā)財，那就說明這條路可以行的通。

相反，如果你每天接觸的都是些窮人，那你每天都會在自滿中凋謝，最后一事無成。因為你覺得身邊的人，都是這樣過的！所以是，成功是可以復(fù)制的，失敗卻是可以傳染的。

另外一點我要說是，作為這個帖子觀眾的你們，你們應(yīng)當(dāng)每天去思考：“如果自己遇到這個事情，自己怎么去處理？樓主的創(chuàng)業(yè)歷程哪些我可以借鑒？哪些我需要吸取教訓(xùn)？我怎么做可以做的更好？這個模式能否復(fù)制？如果我做，該如何下手？如何改進？需要多少成本？項目可行性如何等等。默默地思考，偷偷地借鑒或者復(fù)制！這樣才能使自己走的更遠。這才是王道，但很多網(wǎng)友不懂，真不懂！

本文由貼庫網(wǎng)(www.tmdps.cn)自動同步脫水整理,訪問地址:

《轉(zhuǎn)》創(chuàng)業(yè)者如何去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)

1、要先“臥底”再創(chuàng)業(yè)。先“臥底”，可以積累一定的啟動資金，學(xué)到技術(shù)，認(rèn)識一些客戶，了解一些市場行情，明白一些經(jīng)營管理的知識，特別是對人的選擇有了明確的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計，1992年，美國華盛頓地區(qū)還只有84家新生的科技公司，到了1996年變成了1100多家，其中有400家是微軟公司離職人員開辦的。這就給我們一個啟示：到一個優(yōu)秀的公司里去“臥底”，積累一定的知識和技能之后再創(chuàng)業(yè)，是一個可以考慮的選擇。

2、要想創(chuàng)業(yè)成功，就要經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)成功者在一起。跟創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，不能簡單地模仿，而要仔細地觀察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中，積累成功者的經(jīng)驗，并經(jīng)常思考他人成功的原因，才會取得成功。

3、要不斷積累人脈關(guān)系。成功=知識+人脈。創(chuàng)業(yè)要有一定的知識，但這還不夠，人的競爭力有兩個系數(shù)：專業(yè)知識和人脈。它們是一個乘數(shù)關(guān)系：如果光有專業(yè)知識，沒有人脈，個人競爭力就是一份耕耘一份收獲;如果加上人脈，個人競爭力就會一份耕耘數(shù)份收獲。只要在關(guān)鍵的時刻找到關(guān)鍵的人，事情就成功了一半。創(chuàng)業(yè)者必須想辦法建立人際關(guān)系網(wǎng)，打造好人脈關(guān)系。

積累知識、模仿成功、打造人脈，這些工作可以同時開展起來，也需要長期的堅持，而隨著時間的積累，創(chuàng)業(yè)者自然可以豐富自己，從而找到屬于自己的成功方式。

第三篇：創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者

一、創(chuàng)業(yè)的涵義:創(chuàng)業(yè)是一個捕捉機會并由此提供產(chǎn)品或服務(wù)以及實現(xiàn)價值的過程。

二、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新

1、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在一定程度上就是一種創(chuàng)新的過程，就是創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)新手段，將資源更有效的利用，創(chuàng)造出新的價值。雖然創(chuàng)業(yè)常常是以開辦新事業(yè)的方式產(chǎn)生，但創(chuàng)業(yè)精神不一定只存在于新事業(yè)。而一些成熟的組織，只要有旺盛的創(chuàng)新活動，依舊具備創(chuàng)業(yè)精神。在一定意義上可以說，創(chuàng)業(yè)必須是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)；反之，創(chuàng)新應(yīng)是在具備創(chuàng)業(yè)欲望的基礎(chǔ)上進行才能進行有效創(chuàng)新，才能促進科研成果的轉(zhuǎn)移。所以，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)兩者是辯證的關(guān)系。創(chuàng)新孕育著創(chuàng)業(yè), 創(chuàng)業(yè)充滿著創(chuàng)新, 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新密不可分。

2、在新的形勢下，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)更是不可分離。一般人創(chuàng)業(yè)時并無創(chuàng)新的概念，導(dǎo)致其新創(chuàng)事業(yè)缺少創(chuàng)新價值的特色。將創(chuàng)業(yè)活動建立在有目的的創(chuàng)新基礎(chǔ)上，是規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的重要辦法。

3、現(xiàn)實中有很多成功的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)人才的典范，如比爾·蓋茨憑著孜孜不倦的創(chuàng)新精神創(chuàng)立發(fā)展微軟公司，開創(chuàng)個人PC的時代，微軟成為世界第一的軟件公司；喬布斯和沃茲奈克懷著打破現(xiàn)有規(guī)則的沖動，自己組裝“蘋果I”微型機，賣掉兩人的大眾汽車和計算器以籌集資金，尋找風(fēng)險投資，創(chuàng)立蘋果計算機公司，直至推出iPad，蘋果公司的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過不懈的努力，很好的保持和發(fā)揚了創(chuàng)新精神。

三、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)

知識：專業(yè)知識、管理知識、社會知識等

能力：溝通能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力等等。

品格：誠信、感恩、責(zé)任、善良

四、創(chuàng)業(yè)能力的構(gòu)成洞察力——項目

領(lǐng)導(dǎo)力——團隊

整合力——資源

決策力——方向

執(zhí)行力——運行

控制力——危機

創(chuàng)新力——突破

第四篇：創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機

1、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機

世上做任何一件事首先必須具備動機。創(chuàng)建一家自己的小企業(yè)，成為小企業(yè)的業(yè)主也必須要有動機，它是創(chuàng)辦企業(yè)的原動力，只有有了動機才會開始創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在創(chuàng)辦小企業(yè)的動機也無非就以下幾個方面：

1．最大限度地實現(xiàn)自身價值，獲得成功的滿足感

一些掌握一定的專業(yè)技能或者管理經(jīng)驗的專門人才，不滿足現(xiàn)狀，為了最大限度地發(fā)揮自己的潛能和特長，實現(xiàn)自身價值，獲得個人在事業(yè)上的成功，從中得到滿足，自創(chuàng)企業(yè)謀求發(fā)展。

2．爭取更高的利潤，改善生活狀況

現(xiàn)在小企業(yè)中有一定數(shù)量的業(yè)主是下崗或無業(yè)人員，他們?yōu)榱烁纳粕顮顩r；還有一定數(shù)量的業(yè)主雖然有自己的工作，但不滿足現(xiàn)狀為了爭取更高的改益和利潤而“下海”。

3．擁有自己的企業(yè)，可以獨立自主，按照自己的意愿行動

有些人由于性格使然，他們不甘心屈居他人之下，受他人支配自己的生活，主張自我支配生活。

4．爭取較大的自由度和靈活的工作時間

自創(chuàng)企業(yè)可以為自己爭取一個較自由、較靈活的時間和空間，可以無拘無束地享受生活，這也是一部分業(yè)主創(chuàng)辦小企業(yè)的動機之一。

二、創(chuàng)業(yè)者面監(jiān)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指企業(yè)對外部環(huán)境因素估計不足或無法適應(yīng)，或?qū)夹g(shù)創(chuàng)新過程難以有效控制而造成技術(shù)創(chuàng)新活動失敗的可能性。那我們就必須了解風(fēng)險的來源，通常創(chuàng)業(yè)風(fēng)險有以下幾點：

1、技術(shù)風(fēng)險

⑴ 技術(shù)上成功的不確定性。一項創(chuàng)新技術(shù)能否按預(yù)期的目標(biāo)實現(xiàn)是不能確定的，因技術(shù)失敗而中止創(chuàng)新的例子是很多的。

⑵ 技術(shù)前景的不確定性。新技術(shù)在誕生之初都是不完善的，創(chuàng)業(yè)者在對現(xiàn)有技術(shù)知識條件下能否很快使新技術(shù)完善也沒有完全把握，因此，新技術(shù)發(fā)展的前景是不確定的，創(chuàng)新企業(yè)往往面臨著相當(dāng)大的風(fēng)險。

⑶ 產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。即使產(chǎn)品成功研發(fā)，但如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品，仍不能算是完成了創(chuàng)新過程。

⑷ 技術(shù)效果的不確定性。一項新技術(shù)產(chǎn)品即使能夠成功地開發(fā)、生產(chǎn)，在事先也難以確定其效果。

⑸ 技術(shù)壽命的不確定性。由于高技術(shù)產(chǎn)品變化迅速、產(chǎn)品周期短，因此極易被更新的技術(shù)替代，但替代的時間是難以確定的。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)期提前出現(xiàn)時，原有技術(shù)將蒙受提前被汰的損失。

2、市場風(fēng)險

市場風(fēng)險主要是由于產(chǎn)品市場的潛在性引起的。主要表現(xiàn)有：

⑴ 難以確定市場的接受能力。受眾在新產(chǎn)品推出時不易了解其性能而往往持觀望態(tài)度，從而使企業(yè)對市場能否接受及有多大容量難以作出準(zhǔn)確估計。

⑵ 難以確定市場的接受時間。新產(chǎn)品的推出時間與誘導(dǎo)出需求的時間有一定的時滯性，時滯性將導(dǎo)致企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的資金難以收回。

⑶ 難以預(yù)測創(chuàng)新的擴散程度。

⑷ 難以確定競爭力。高技術(shù)新產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場競爭，如果產(chǎn)品的成本過高將影響其競爭力；生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)往往是小企業(yè)，缺乏強大的銷售系統(tǒng)，在競爭中能否占領(lǐng)市場、能占領(lǐng)多大的份額，事先難以確定。

3、管理風(fēng)險

管理風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)過程中因管理不善而導(dǎo)致創(chuàng)新失敗所帶來的風(fēng)險。它主要包括： ⑴ 意識風(fēng)險。即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因為創(chuàng)新意識不強而帶來的內(nèi)險。眾所周知，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有高收益和高風(fēng)險的特點，其產(chǎn)品開發(fā)成功的可能性比較小，即使發(fā)達國家其成功率也不到30%，因而導(dǎo)致許多企業(yè)家不能承受失敗的壓力而喪失創(chuàng)新意識。

⑵ 決策風(fēng)險。即因企業(yè)決策失誤而帶來的風(fēng)險。

⑶ 組織風(fēng)險。即由于高技術(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理所帶來的風(fēng)險。

4、資金風(fēng)險。

資金風(fēng)險是指因資金不能及時供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)新失敗的可能性。當(dāng)高技術(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段時，對資金的要求迅速增加；同時，由于高技術(shù)產(chǎn)品壽命短，市場變代快，獲得資金支持的渠道少，從而容易出現(xiàn)要某一階段不能及時獲得資金而失去時機、被競爭對手超過的可能性。

5、其他風(fēng)險。

除上述風(fēng)險以外，企業(yè)外部環(huán)境的社會、政治、法律、政策等條件的變化也給創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)帶來了風(fēng)險。

三、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求

我曾經(jīng)幻想擁有一家自己的企業(yè)，成為一個真正的企業(yè)家，但是并非每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功。那么，什么樣的人能夠成為一個成功的企業(yè)家？亦或者說一個小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

一般來說，要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)具備以下素質(zhì)：

1.不斷進取，勇于創(chuàng)新的能力

市場經(jīng)濟強調(diào)的是公平競爭、優(yōu)勝劣汰，這就要求小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者具備不斷取、勇于創(chuàng)新的能力，時刻保持對新鮮事物敏銳的洞察力，無論在產(chǎn)品還是在管理上，都應(yīng)該提出新目標(biāo)和新要求，捕捉機會，推動企業(yè)的向前發(fā)展。

2.較強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力

通常小企業(yè)初創(chuàng)時期都要求創(chuàng)業(yè)者自己動手解決企業(yè)中的所有工作，這就要求企業(yè)者必須是個既懂技術(shù)又懂經(jīng)營管理的通才，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營向著同一目標(biāo)發(fā)展。

3.充滿自信、永不言敗的精神

企業(yè)倒閉破產(chǎn)的事件每天都在發(fā)生，但同時也可看到一些小企業(yè)正在不斷地發(fā)展壯大，為創(chuàng)業(yè)都帶來豐厚的利潤。所以作為一個企業(yè)家必須做到，在失敗面前保持樂觀自信；在成功面前保持謙虛冷靜，勝不驕、敗不餒才是一種健康的心態(tài)。

4.身體健康

小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者除了應(yīng)具備以上精神方面的素質(zhì)外，還要有一個健康的身體。如果沒有一個健康的體魄，就不能應(yīng)付繁重的腦力勞動和體力勞動。

總之，我認(rèn)為一個想要創(chuàng)辦小企業(yè)的人既要有正確的創(chuàng)業(yè)思想，還要具備良好的心理素質(zhì)，這樣他在創(chuàng)辦小企業(yè)時才不會因為創(chuàng)業(yè)的艱辛而退卻，也不會因為企業(yè)的成功而沾沾自喜，不思發(fā)展。一個成功的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者有許多創(chuàng)業(yè)思想和素質(zhì)要求，有許多也只能在實戰(zhàn)中獲得，

第五篇：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗主要原因

盲目創(chuàng)業(yè)，缺乏契約精神，過分倚重人脈是中國式創(chuàng)業(yè)失敗的三大主因。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)每 100 家企業(yè)中只有 20 家到 30 家可以熬過 1 年，而熬過 3 年的企業(yè)只占這其中的 30%； 至于如今流行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其失敗率更是高達 99%。一項調(diào)查顯示，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)每 100 家企業(yè)中只有 20 家到 30 家可以熬過 1 年，而熬過 3 年的企業(yè)只占這其中的 30%；至于如今流行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其失敗 率更是高達 99%。創(chuàng)業(yè)企業(yè)從無到有，創(chuàng)業(yè)者需要做資金分配與調(diào)度、人才招募、營銷策略制定、管理控制，以及面對來自競爭和市場的變化，因此，任何一個環(huán) 節(jié)出現(xiàn)問題，對于脆弱的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言都是致命的。歲創(chuàng)業(yè)晚不晚？ 40 歲創(chuàng)業(yè)晚不晚？ 年輕人不宜盲目創(chuàng)業(yè)，要先積累一定的職業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)運營經(jīng)驗，有了一定 的資金、客戶資源或者獨特的商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的幾率就會大 大降低。陳碧富 20 歲出頭進入臺灣奧美廣告公司，從調(diào)研員做起，一步一步做到北 京奧美的總經(jīng)理，這期間幾乎跨越了 20 年，積累起來了豐富的行銷經(jīng)驗和客戶 關(guān)系。直到 40 歲，陳碧富覺得已經(jīng)完全可以自己創(chuàng)業(yè)的時候，就果斷放棄了北 京奧美總經(jīng)理的職位，出來創(chuàng)立了觀唐廣告公司，以前奧美的很多客戶都成了觀 唐廣告的客戶，公司成立第一年營業(yè)額就做到了幾千萬元。陳碧富當(dāng)時對媒體談?wù)撟约簞?chuàng)業(yè)最大的感受就是：水到渠成。當(dāng)自己的經(jīng)驗 積累、資金實力、人脈關(guān)系、團隊建設(shè)都達到一個比較成熟的層次后，出來創(chuàng)業(yè) 就是水到渠成的事情。也許在很多年輕人看來，陳碧富 40 歲才開始創(chuàng)業(yè)，顯得 太保守了，失去了很多機遇，但是其創(chuàng)業(yè)成功的概率卻是大大提高了，10 年來 這家不求最大的廣告公司依然比較健康地活著。創(chuàng)業(yè)失敗往往源于盲目，創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備是很重要的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前需要明 確地知道自己的核心競爭力在哪里，是技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、人脈資源，還是資金 實力、政府關(guān)系等等，如果上述資源中在所在的領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)初期 就比較容易生存下來。因此，創(chuàng)業(yè)咨詢專家普遍建議，國內(nèi)的年輕人不要盲目的進行創(chuàng)業(yè)，而是先 積累一定的職業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)運營的經(jīng)驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的 商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的幾率就會大大降低。如何避免敵人式散伙？ 如何避免敵人式散伙？ 在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預(yù)想到的情況 設(shè)計出來，體現(xiàn)在公司章程中，使未來的變化有據(jù)可依。另外可以拿出部分股權(quán) 給后來地業(yè)績出色的合伙人進行再分配，預(yù)留出一個活口，在

制度上保持一定的 彈性。

國內(nèi)某知名的咨詢顧問公司最近還是解散了。這家顧問公司曾經(jīng)是國內(nèi)管理 顧問方面最成功的咨詢公司之一，公司的 4 位合伙人在業(yè)界也擁有一定的影響力。當(dāng)初 4 位合伙人在組建這家公司時按照每人 25%的股份平均分配，每人負(fù)責(zé)一塊 業(yè)務(wù)。由于這 4 位創(chuàng)始合伙人每人都在各自領(lǐng)域具有較強的業(yè)務(wù)能力，該公司在 創(chuàng)業(yè)初期一帆風(fēng)順，很快就發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名的管理咨詢公司。然而，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司的 4 塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)了發(fā)展的不平衡，其中兩塊業(yè) 務(wù)占據(jù)了公司經(jīng)營額的 80%。很快 4 個合伙人之間出現(xiàn)了矛盾，但是當(dāng)初約定的 25%的股份卻難以改變，在矛盾難以調(diào)和的情況下，該公司意外地解散了，4 位 合伙人各奔東西。初創(chuàng)企業(yè)的合伙人或者股東之間往往是按照出資的比例來決定股份，忽視了 個人能力和智力層面的無形資產(chǎn)，尤其在技術(shù)導(dǎo)向或者智力導(dǎo)向的行業(yè)，企業(yè)后 續(xù)的發(fā)展往往更依托專業(yè)技術(shù)和智力上的推動，資本反而成了次要因素。創(chuàng)業(yè)型 企業(yè)最大的特點就是發(fā)展變化非常快，協(xié)商不好就容易分家。目前很多創(chuàng)業(yè)型公司多數(shù)采取的是有分紅權(quán)無股份和股份制模式，這兩種模式 各有優(yōu)缺點，也都有成功和失敗的個案，需要根據(jù)不同企業(yè)的特點進行摸索。但 是在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預(yù)想到的情況設(shè) 計出來，體現(xiàn)在公司章程中，使未來的變化有據(jù)可依；此外，除了按照出資的比 例，分配出一個相對合理的股份比例，并在企業(yè)發(fā)展過程中對團隊骨干成員進行 評估，對股份的比例可以做出適時的調(diào)整，而不是一成不變。還可以在初創(chuàng)的時候，除了出資人，規(guī)定可以拿出多少比例的股權(quán)給后來的 業(yè)績出色的合伙人進行再分配，預(yù)留出一個活口，在制度上保持一定的彈性。社會關(guān)系能一勞永逸嗎？ 社會關(guān)系能一勞永逸嗎？ 在創(chuàng)業(yè)過程中不可過分倚重人脈關(guān)系，以此為支點開始創(chuàng)業(yè)沒錯，但問題是 關(guān)系并不能保障一勞永逸，一旦失去，創(chuàng)業(yè)之路就很容易戛然而止。畢竟最終還 是業(yè)務(wù)決定人脈，不是人脈決定關(guān)系。陳風(fēng)多年以來從事著一個相對自由的職業(yè)——個人工作室，幫助一些小企業(yè) 做一些設(shè)計印刷的業(yè)務(wù)。然而一個機遇改變了陳風(fēng)的命運。陳風(fēng)的一個老朋友張 巖在一家外企剛被提拔為運營總監(jiān)，手里掌握著一年幾百萬元的印刷業(yè)務(wù)。在張 巖的“幫助”下，陳風(fēng)順理成章地拿到了這個大業(yè)務(wù)，于是招兵買馬，迅速成立 了一家頗有規(guī)模的制作公司，一年幾百萬元的印刷和設(shè)計業(yè)務(wù)，利潤竟然也可以 達到上百萬元。在張巖的照應(yīng)下，陳風(fēng)很知足地做

做著這家外企的印刷業(yè)務(wù)。然而兩年后張巖 意外地離開了外企，接替張巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業(yè)務(wù)給了自己的關(guān) 系戶。失去了業(yè)務(wù)支柱的陳風(fēng)很快就支撐不下去了，幾個月后只得關(guān)閉了公司。“中國式創(chuàng)業(yè)的一個最大的特點就是關(guān)系創(chuàng)業(yè)。中國人比較看重關(guān)系，在創(chuàng) 業(yè)過程中也比較倚重人脈關(guān)系，往往以此為支點開始創(chuàng)業(yè)，但是問題是關(guān)系并不

能保障一勞永逸，一旦關(guān)系失去，創(chuàng)業(yè)之路就很容易戛然而止。畢竟最終還是業(yè) 務(wù)決定人脈，不是人脈決定關(guān)系。”王東暉覺得人脈資源在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)過程中雖 然很重要，但不能過度地依賴關(guān)系資源，而應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，加強人際資源優(yōu)勢以 外的其他方面，例如通過提升服務(wù)、產(chǎn)品，開拓新的客戶，不過分依賴單一客戶 生存。