第一篇：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的問題

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的問題

創(chuàng)業(yè)的勝負(fù)在于領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)要有魅力（創(chuàng)業(yè)期間，成本受限制，所以員工薪酬不高的情況下，只有充分信任領(lǐng)導(dǎo)，才能發(fā)揮積極性）；團(tuán)隊(duì)要有目標(biāo)（每階段都要有目標(biāo)，不要希求員工愛公司，愛自己就行）

創(chuàng)業(yè)前期問題若干：

1、人員數(shù)量上不能太多。從公司成本、人員之間的差距、團(tuán)隊(duì)的士氣、工作的內(nèi)容等上考慮，剛開始或初期的團(tuán)隊(duì)人員不能多，能滿足基本的需求就可以了，否則會帶來一些額外的麻煩；

2、團(tuán)隊(duì)人員之間的差異不能太大。主要是從對項(xiàng)目的理解、表達(dá)能力、執(zhí)行能力、社會資源能力、思維創(chuàng)新能力等方面綜合考慮，如果成員之間存在較大的差異性，不要說是否能經(jīng)常就項(xiàng)目本身進(jìn)行討論和交流，就是在項(xiàng)目的理解和執(zhí)行上都會有很大的困難；

3、團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí)能力。每個(gè)團(tuán)隊(duì)中的人員都需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，即使僅僅是針對自己所負(fù)責(zé)的一塊內(nèi)容而已。一個(gè)沒有學(xué)習(xí)能力的人怎么能看到自己差距和覺察到項(xiàng)目的缺陷呢？尤其是針對互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，技術(shù)和思路上的領(lǐng)先是保證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，“落后就要挨打”是時(shí)常要牢記的教訓(xùn)；

4、創(chuàng)新能力。我多次談到，做任何項(xiàng)目，都不是“空穴來風(fēng)”的，總是會站在別人的肩膀上，就好像吃螃蟹，成功的人就是那些“把螃蟹吃的更好的人”。我們不但要保證項(xiàng)目的執(zhí)行能力，找到項(xiàng)目的缺陷并去修改和彌補(bǔ)，同時(shí)，還要不斷的創(chuàng)新。一個(gè)有創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)才可能獲得關(guān)注；

5、自發(fā)的工作態(tài)度。做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，需要面對的是從無到有的過程，那些總是等著別人給自己安排工作的團(tuán)隊(duì)成員不能做為這個(gè)階段的首選對象。而那些可以自覺完成工作的團(tuán)員數(shù)量也只能在團(tuán)隊(duì)中占有很小的比例，更不用說進(jìn)入核心層了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的是那種可以自發(fā)的去工作的團(tuán)員；

6、工作效率更高。在創(chuàng)業(yè)的早期，因?yàn)椴粫刑嗟娜耸郑悦總€(gè)團(tuán)員都可能同時(shí)會做幾個(gè)人的事情，那么如何能保質(zhì)保量的完成自己的工作，就要?jiǎng)幽X筋去解決。這里討論的不是如何提高工作效率，而是如何讓工作效率更高，再更高；

7、信任的作用。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，每位團(tuán)員都會有自己工作的內(nèi)容，即使是核心團(tuán)員也不可能面面俱到，所以，團(tuán)員相互之間要有足夠的信任。不要對其他人的工作結(jié)果做隨便的猜疑，否則，整個(gè)項(xiàng)目根本就無法前進(jìn)；

8、足夠的耐心和毅力。在項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的過程中，項(xiàng)目的內(nèi)容和方式一定會經(jīng)過無數(shù)次的更改和完善，那就必然少不了走彎路和錯(cuò)路，在這樣的情況下，每個(gè)團(tuán)員需要足夠的耐心和毅力去面對這些情況，對于浮躁和目標(biāo)善變的團(tuán)員，要及時(shí)調(diào)整心態(tài)甚至考慮剔除；

9、保證溝通順暢。每位團(tuán)員要及時(shí)將自己的工作結(jié)果交流給大家，這樣更有利于對結(jié)果的計(jì)算和考量；

10、信心和士氣。關(guān)于信心的問題不用解釋了，沒有信心就什么都別作了。而對于士氣的把握更多的是核心團(tuán)員要注意的。團(tuán)隊(duì)中始終要保持積極樂觀的工作氣氛，對于那些消極的想法和持有消極想法的團(tuán)員，必須盡快的解決。

創(chuàng)業(yè)前期組建團(tuán)隊(duì)（人才最重要）：

當(dāng)你終于艱難的作出了決定，而且你已經(jīng)有了切入市場的產(chǎn)品或這僅僅是一個(gè)點(diǎn)子后，最重要的任務(wù)就是建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。在硅谷流傳這樣一個(gè)“規(guī)則”，有兩個(gè)哈佛MBA和MIT組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎就是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的保證。當(dāng)然這只是一個(gè)故事，但是里面我們可以看到一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要性，技術(shù)、市場、融資等各個(gè)方面都需要一流的合作伙伴才能夠成功。

正在凸現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代可以肯定不是一個(gè)大批出產(chǎn)個(gè)人英雄的時(shí)代，盡管我們在媒體上已經(jīng)看到把丁磊等同與網(wǎng)易和把王志東等同于新浪，這不過是一種吸引注意力和宣傳企業(yè)的需要而已。這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代將是一個(gè)人類開始合作共存的時(shí)代。

建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才都是不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個(gè)能不斷的發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的首席執(zhí)行官還有一點(diǎn)需特別注意，那就是要選擇對項(xiàng)目有熱情的人加入團(tuán)隊(duì)，并且使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時(shí)間工作的準(zhǔn)備。任何人，不管他的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)需求，而這樣種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員產(chǎn)生的負(fù)面影響是致命的。創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)可能每天工作十六個(gè)小時(shí)在不停的工作，甚至在做夢的時(shí)候也會夢見工作。

企業(yè)通常是以技術(shù)創(chuàng)新為主，因此人力資源最重要的是高素質(zhì)。對于項(xiàng)目核心技術(shù)人員，要舍得花錢聘最優(yōu)秀的人才。創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始的時(shí)候需要在各方面節(jié)儉，但對于技術(shù)人員要舍得投入。曾經(jīng)有人說，一個(gè)優(yōu)秀的程序員可以超過一百個(gè)非優(yōu)秀的程序員，對于數(shù)量極少的這種人才，應(yīng)在薪酬、員工期權(quán)等方面盡可能予以優(yōu)厚待遇。

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對員工的工作業(yè)績定期進(jìn)行有效考核，考核的方式，采取量化或者面對面交流的方式，各有其長，各企業(yè)可以參考其實(shí)際情況采取不同方式。只有考核方案還不夠，還要有一個(gè)員工能力發(fā)展計(jì)劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中以及自學(xué)中不斷提高自己的能力。這樣一個(gè)發(fā)展計(jì)劃有時(shí)候比豐厚的薪酬更

能吸引高素質(zhì)的員工，對于高科技企業(yè)尤甚。

創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員大都是朋友，但是經(jīng)過一段時(shí)間的磨合之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過一個(gè)痛苦“洗牌”，或許有的人不能認(rèn)同理念，或許有的人有其它的打算，或許有的人不稱職。事實(shí)上即使對最富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人他們最怕的事也是解雇員工。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期這個(gè)人員變更是很大的問題，即使很難也要換，要有果斷換人和“洗牌”的勇氣。有個(gè)辦法，就是堅(jiān)持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個(gè)道理不一定行得通，但是能否堅(jiān)持這種理念，決定了能否正確貫徹?fù)Q人的決策。

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三還是人。

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須認(rèn)真對待的兩點(diǎn)：

招人：態(tài)度決定一切

創(chuàng)業(yè)初期最需要一些具有豐富經(jīng)驗(yàn)的高階人才，可是這個(gè)時(shí)候往往沒有足夠的資本請到這些人，如何解決這樣的問題？

首先得分清楚什么是“高階人才”。在外企里拿著高工資的，一定就是高階人才嗎？其實(shí)不一定。有些外企在中國本身就很強(qiáng)勢，產(chǎn)品不愁市場，有些人僅是適合打順風(fēng)牌而已。很多職業(yè)經(jīng)理人空降到小公司反而失敗，為什么？因?yàn)樗痪邆湓趧?chuàng)業(yè)企業(yè)工作的心態(tài)，他需要的資源很多，而小公司要什么沒什么，很多人首先從思想上、心理上就接受不了。這種所謂的“高階人才”對創(chuàng)業(yè)企業(yè)是沒有意義的。

創(chuàng)業(yè)公司所需要的人，一句話——態(tài)度決定一切。是不是“海歸”，是不是來自名校名企，這些都不重要。重要的是，一，有熱情；二，對中國本地市場是專家；三，是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做事情的人。企業(yè)需要的是做，需要的是結(jié)果。

留人：機(jī)制決定成敗

對于一些能人，創(chuàng)業(yè)者可能暫時(shí)付不起很高的工資，但你一定不要把他們當(dāng)成打工者。創(chuàng)業(yè)者要建立一種與人分享的分配機(jī)制，把能干的人變成企業(yè)的中堅(jiān)力量。這樣的游戲規(guī)則是企業(yè)成長的根本。

硅谷精神并不像人們所說的只有創(chuàng)新，只有創(chuàng)新是成功不了的。提到雅虎好多人只看到楊致遠(yuǎn)，可是如果沒有風(fēng)險(xiǎn)投資商幫他建立一個(gè)良好的企業(yè)架構(gòu)，使得更多優(yōu)秀人才加盟，就靠楊致遠(yuǎn)他們兩個(gè)博士就能做成市值五百億的公司？不可能。

從來沒聽說過美國對軟件企業(yè)有什么傾斜政策，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么免稅優(yōu)惠，這些都不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長最重要的支撐。利益共享的核心理念才是硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資最大的價(jià)值，只有合力，才能將1做到100。中關(guān)村不少企業(yè)做著做著散伙了，一個(gè)變成了五個(gè)，誰也做不大，所以中關(guān)村成不了硅谷。

我常勸很多創(chuàng)業(yè)者，不要拿國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的錢，也不要拿國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢。因?yàn)閲H風(fēng)險(xiǎn)投資最適合幫助你建立一個(gè)符合現(xiàn)代企業(yè)理念和現(xiàn)代企業(yè)精神的組織架構(gòu)和利益分配機(jī)制，這才是風(fēng)險(xiǎn)投資最重要的價(jià)值，超越了投資本身。這一套游戲規(guī)則使創(chuàng)業(yè)者與員工之間不再是雇傭和被雇傭的關(guān)系，也使投資人和創(chuàng)業(yè)者之間產(chǎn)生利益共贏的關(guān)系，它引導(dǎo)著你與有能力的人分享利益，共享成功。

建立不起這樣機(jī)制的企業(yè)是先天不足的企業(yè)。在掙錢的時(shí)候，也許能通過發(fā)展掩蓋問題，一旦碰上困難，就會導(dǎo)致崩盤。想發(fā)展的企業(yè)應(yīng)該用好“六種管理方法”：

【

一、“抽屜式”管理】

“抽屜式”管理，現(xiàn)代管理也稱之為“職務(wù)分析”。當(dāng)今一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的大中型企業(yè)都非常重視“抽屜式”管理和職位分類，并且都在“抽屜式”管理的基礎(chǔ)上，不同程度地建立了職位分類制度。“抽屜式”管理形容在每個(gè)管理人員辦公桌的抽屜里都有一個(gè)明確的職務(wù)工作規(guī)范，在管理工作中，既不能有職無權(quán)，也不能有責(zé)無權(quán)，更不能有權(quán)無責(zé)，必須職、責(zé)、權(quán)、利相互結(jié)合。

企業(yè)進(jìn)行“抽屜式”管理五個(gè)步驟:

第一步，建立一個(gè)由企業(yè)各個(gè)部門組成的職務(wù)分析小組。

第二步，正確處理企業(yè)內(nèi)部集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。

第三步，圍繞企業(yè)的總體目標(biāo)，層層分解，逐級落實(shí)職責(zé)權(quán)限范圍。

第四步，編寫“職務(wù)說明”、“職務(wù)規(guī)格”，制定出對每個(gè)職務(wù)工作的要求準(zhǔn)則。第五步，必須考慮到考核制度與獎(jiǎng)懲制度相結(jié)合。

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二、“危機(jī)式”管理】

隨著全球經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈，世界著名大企業(yè)中有相當(dāng)一部分進(jìn)入維持和衰退階段，為改變狀況，美國企業(yè)較為重視推行“危機(jī)式”生產(chǎn)管理，掀起了一股“末日管理”的浪潮。美國企業(yè)界認(rèn)為，如果一位經(jīng)營者不能很好地與員工溝通，不能向他的員工表明危機(jī)確實(shí)存在，那么，他很快就會失去信譽(yù)，因而也會失去效率和效益。美國技術(shù)公司總裁威廉·偉思看到，全世界已變成一個(gè)競爭的戰(zhàn)場，全球電信業(yè)正在變革中發(fā)揮重要作用。因此，他起用兩名大膽改革的高級管理人員為副董事長，免去5名傾向于循序漸進(jìn)改革的高級人員職務(wù)，在職工中廣泛宣傳某些企業(yè)由于忽視產(chǎn)品質(zhì)量、成本上升導(dǎo)致失去用戶的危機(jī)。他要全體員工知道，如果技術(shù)公司不把產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本及用戶時(shí)刻放在突出位置，公司的末日就會來臨。

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三、“一分鐘”管理】

目前，西方許多企業(yè)采用了“一分鐘”管理法則，并取得了顯著成效。具體內(nèi)容為:一分鐘目標(biāo)、一分鐘贊美及一分鐘懲罰。所謂一分鐘目標(biāo)，就是企業(yè)中的每個(gè)人都將自己的主要目標(biāo)和職責(zé)明確地記在一張紙上。每個(gè)目標(biāo)及其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在250個(gè)字內(nèi)表達(dá)清楚，在一分鐘內(nèi)就能讀完。這樣，便于每個(gè)人明確認(rèn)識自己為何而干、怎樣去干，并且據(jù)此定期檢查自己的工作。

一分鐘贊美，就是人力資源激勵(lì)。具體做法是企業(yè)的經(jīng)理經(jīng)常花費(fèi)不長的時(shí)間，在職員所做的事情中挑出正確的部分加以贊美。這樣可以促使每位職員明確自己所做的事情，更加努力地工作，并不斷向完美的方向發(fā)展。一分鐘懲罰，是指某件事本該做好卻沒有做好，對有關(guān)人員首先進(jìn)行及時(shí)批評，指出其錯(cuò)誤，然后提醒他“你是如何器重他，不滿的是他此時(shí)此地的工作”。這樣，可以使做錯(cuò)事的人樂于接受批評，并注意避免以后同樣錯(cuò)誤的發(fā)生。“一分鐘”管理法則妙就妙在它大大縮短了管理過程，有立竿見影之效。一分鐘目標(biāo)，便于每個(gè)員工明確自己的工作職責(zé)，努力實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)；一分鐘贊美可使每個(gè)職員更加努力地工作；一分鐘懲罰可使做錯(cuò)事的人樂意接受批評，促使他今后工作更加認(rèn)真。

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四、“破格式”管理】

在企業(yè)諸多管理中，最終都通過對人事的管理達(dá)到變革創(chuàng)新的目的。因此，世界發(fā)達(dá)企業(yè)都根據(jù)企業(yè)內(nèi)部競爭形勢的變化積極實(shí)行人事管理制度變革，以激發(fā)員工的創(chuàng)造性。在日本和韓國企業(yè)里，過去一直采用以工作年限作為晉升職員級別和提高工資標(biāo)準(zhǔn)的“年功制度”。這種制度適應(yīng)了企業(yè)快速膨脹時(shí)期對用工用人的要求，提供了勞動(dòng)力就業(yè)與發(fā)展的機(jī)會。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，這些發(fā)達(dá)企業(yè)進(jìn)入低增長和相對穩(wěn)定階段，“年功制度”已不能滿足職員的晉升欲望，導(dǎo)致企業(yè)組織人事的活力下降。上世紀(jì)90年代初，日本、韓國的發(fā)達(dá)企業(yè)著手改革人事制度，大力推行根據(jù)工作能力和成果決定升降員工職務(wù)的“破格式”的新人事制度，收到了明顯成效。世界大企業(yè)人事制度的變革，集中反映出對人潛力的充分挖掘，以搞活人事制度來搞活企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，注意培養(yǎng)和形成企業(yè)內(nèi)部的“強(qiáng)人”機(jī)制，形成競爭、奮發(fā)、進(jìn)取、開拓的新氣象。

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五、“合攏式”管理】

“合攏”表示管理必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人和整體的配合，創(chuàng)造整體和個(gè)體的高度和諧。在管理中，歐美企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗，促使不同的管理相互融洽借鑒。它的具體特點(diǎn)是:

1.既有整體性又有個(gè)體性。企業(yè)每個(gè)成員對公司產(chǎn)生使命感，“我就是公司”是“合攏式”管理中的一句響亮口號。

2.自我組織性。放手讓下屬做決策，自己管理自己。

3.波動(dòng)性。現(xiàn)代管理必須實(shí)行靈活經(jīng)營戰(zhàn)略，在波動(dòng)中進(jìn)步和革新。

4.相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補(bǔ)充交流，使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn)。

5.個(gè)體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個(gè)組織中單位、小組、個(gè)人都是整體中的個(gè)體，個(gè)體都有分散性、獨(dú)創(chuàng)性，通過協(xié)調(diào)形成整體的形象。

6.韻律性。企業(yè)與個(gè)人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛，激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。

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六、“走動(dòng)式”管理】

這是世界上流行的一種創(chuàng)新管理方式，它主要是指企業(yè)主管體察民意、了解實(shí)情與下屬打成一片，共創(chuàng)業(yè)績。這種管理風(fēng)格已顯示出其優(yōu)越性，如:

1.主管動(dòng)部屬也跟著動(dòng)。

日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會名譽(yù)會長士光敏夫采用“身先士卒”的做法，一舉成為日本享有盛名的企業(yè)家。在他接管日本東芝電器公司前，東芝已不再享有“電器業(yè)搖籃”的美稱，生產(chǎn)每況愈下。士光敏夫上任后，每天巡視工廠，遍訪了東芝設(shè)在日本的工廠和企業(yè)，與員工一起吃飯，閑話家常。清晨，他總比別人早到半個(gè)鐘頭，站在廠門口，向工人問好，率先示范。員工受此氣氛的感染，促進(jìn)了相互間的溝通，士氣大振。不久，東芝的生產(chǎn)恢復(fù)正常，并有很大發(fā)展。

2.投資小，收益大。

走動(dòng)管理并不需要太多的資金和技術(shù)，就可能提高企業(yè)的生產(chǎn)力。

3.看得見的管理。

就是說最高主管能夠到達(dá)生產(chǎn)第一線，與工人見面、交談，希望員工能夠?qū)λ嵋庖姡軌蛘J(rèn)識他，甚至與他爭辯是非。

4.現(xiàn)場管理。

日本為何有世界上第一流的生產(chǎn)力呢？有人認(rèn)為是建立在追根究底的現(xiàn)場管理上。主管每天馬不停蹄地到現(xiàn)場走動(dòng)，部屬也只好舍命陪君子了。

5.“得人心者昌”。

優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要常到職位比他低幾層的員工中去體察民意、了解實(shí)情，多聽一些“不對”，而不是只聽“好”的。不僅要關(guān)心員工的工作，叫得出他們的名字，而且關(guān)心他們的衣食住行。這樣，員工覺得主管重視他們，工作自然十分賣力。一個(gè)企業(yè)有了員工的支持和努力，自然就會昌盛。

第二篇：大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)-創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目11創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)目標(biāo)

看圖悟道

任務(wù)分解

任務(wù)1 了解創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì) 任務(wù)2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢分析 任務(wù)3 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 任務(wù)4 管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 素質(zhì)訓(xùn)練

第三篇：創(chuàng)業(yè)者如何學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)

今天晚上就和一位做外貿(mào)的大哥聊了一個(gè)多小時(shí)，也是天涯網(wǎng)友！他2年半前還是一無所有。然后自己從義烏賒了個(gè)集裝箱的水晶球去英國推銷。從擺地?cái)傞_始，慢慢接觸展覽，尋找客戶！現(xiàn)在在義烏開外貿(mào)公司和工廠，專做水晶球！他自己說，現(xiàn)在一個(gè)月的收入，可以買2輛寶馬以上，他今年才28歲。和他聊了一個(gè)多小時(shí)，了解到很多的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，以及很多談吐技巧，外貿(mào)報(bào)關(guān)，國內(nèi)外市場分析等等！非常精辟，深刻！

說句實(shí)話，對于我們窮二代，要想發(fā)財(cái)！辦法只有一個(gè)，那就是想辦法進(jìn)入富人們的圈子，去學(xué)習(xí)他們的思維方式，去了解他們的商業(yè)咨訊，去看他們每天都在做什么，怎么操作？我能出他們那里學(xué)到什么？最好能偷偷把他的模式復(fù)制出來。既然他做這個(gè)能發(fā)財(cái)，那就說明這條路可以行的通。

相反，如果你每天接觸的都是些窮人，那你每天都會在自滿中凋謝，最后一事無成。因?yàn)槟阌X得身邊的人，都是這樣過的！所以是，成功是可以復(fù)制的，失敗卻是可以傳染的。

另外一點(diǎn)我要說是，作為這個(gè)帖子觀眾的你們，你們應(yīng)當(dāng)每天去思考：“如果自己遇到這個(gè)事情，自己怎么去處理？樓主的創(chuàng)業(yè)歷程哪些我可以借鑒？哪些我需要吸取教訓(xùn)？我怎么做可以做的更好？這個(gè)模式能否復(fù)制？如果我做，該如何下手？如何改進(jìn)？需要多少成本？項(xiàng)目可行性如何等等。默默地思考，偷偷地借鑒或者復(fù)制！這樣才能使自己走的更遠(yuǎn)。這才是王道，但很多網(wǎng)友不懂，真不懂！

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《轉(zhuǎn)》創(chuàng)業(yè)者如何去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)

1、要先“臥底”再創(chuàng)業(yè)。先“臥底”，可以積累一定的啟動(dòng)資金，學(xué)到技術(shù)，認(rèn)識一些客戶，了解一些市場行情，明白一些經(jīng)營管理的知識，特別是對人的選擇有了明確的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年，美國華盛頓地區(qū)還只有84家新生的科技公司，到了1996年變成了1100多家，其中有400家是微軟公司離職人員開辦的。這就給我們一個(gè)啟示：到一個(gè)優(yōu)秀的公司里去“臥底”，積累一定的知識和技能之后再創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)可以考慮的選擇。

2、要想創(chuàng)業(yè)成功，就要經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)成功者在一起。跟創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，不能簡單地模仿，而要仔細(xì)地觀察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中，積累成功者的經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)常思考他人成功的原因，才會取得成功。

3、要不斷積累人脈關(guān)系。成功=知識+人脈。創(chuàng)業(yè)要有一定的知識，但這還不夠，人的競爭力有兩個(gè)系數(shù)：專業(yè)知識和人脈。它們是一個(gè)乘數(shù)關(guān)系：如果光有專業(yè)知識，沒有人脈，個(gè)人競爭力就是一份耕耘一份收獲;如果加上人脈，個(gè)人競爭力就會一份耕耘數(shù)份收獲。只要在關(guān)鍵的時(shí)刻找到關(guān)鍵的人，事情就成功了一半。創(chuàng)業(yè)者必須想辦法建立人際關(guān)系網(wǎng)，打造好人脈關(guān)系。

積累知識、模仿成功、打造人脈，這些工作可以同時(shí)開展起來，也需要長期的堅(jiān)持，而隨著時(shí)間的積累，創(chuàng)業(yè)者自然可以豐富自己，從而找到屬于自己的成功方式。

第四篇：創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者

一、創(chuàng)業(yè)的涵義:創(chuàng)業(yè)是一個(gè)捕捉機(jī)會并由此提供產(chǎn)品或服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。

二、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新

1、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在一定程度上就是一種創(chuàng)新的過程，就是創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)新手段，將資源更有效的利用，創(chuàng)造出新的價(jià)值。雖然創(chuàng)業(yè)常常是以開辦新事業(yè)的方式產(chǎn)生，但創(chuàng)業(yè)精神不一定只存在于新事業(yè)。而一些成熟的組織，只要有旺盛的創(chuàng)新活動(dòng)，依舊具備創(chuàng)業(yè)精神。在一定意義上可以說，創(chuàng)業(yè)必須是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)；反之，創(chuàng)新應(yīng)是在具備創(chuàng)業(yè)欲望的基礎(chǔ)上進(jìn)行才能進(jìn)行有效創(chuàng)新，才能促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)移。所以，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)兩者是辯證的關(guān)系。創(chuàng)新孕育著創(chuàng)業(yè), 創(chuàng)業(yè)充滿著創(chuàng)新, 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新密不可分。

2、在新的形勢下，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)更是不可分離。一般人創(chuàng)業(yè)時(shí)并無創(chuàng)新的概念，導(dǎo)致其新創(chuàng)事業(yè)缺少創(chuàng)新價(jià)值的特色。將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)建立在有目的的創(chuàng)新基礎(chǔ)上，是規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要辦法。

3、現(xiàn)實(shí)中有很多成功的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)人才的典范，如比爾·蓋茨憑著孜孜不倦的創(chuàng)新精神創(chuàng)立發(fā)展微軟公司，開創(chuàng)個(gè)人PC的時(shí)代，微軟成為世界第一的軟件公司；喬布斯和沃茲奈克懷著打破現(xiàn)有規(guī)則的沖動(dòng)，自己組裝“蘋果I”微型機(jī)，賣掉兩人的大眾汽車和計(jì)算器以籌集資金，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)立蘋果計(jì)算機(jī)公司，直至推出iPad，蘋果公司的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過不懈的努力，很好的保持和發(fā)揚(yáng)了創(chuàng)新精神。

三、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)

知識：專業(yè)知識、管理知識、社會知識等

能力：溝通能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力等等。

品格：誠信、感恩、責(zé)任、善良

四、創(chuàng)業(yè)能力的構(gòu)成洞察力——項(xiàng)目

領(lǐng)導(dǎo)力——團(tuán)隊(duì)

整合力——資源

決策力——方向

執(zhí)行力——運(yùn)行

控制力——危機(jī)

創(chuàng)新力——突破

第五篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之平安夜策劃書與創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃書

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之平安夜策劃書

一、活動(dòng)主題

蘋果祝福，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美好大學(xué)。

二、策劃目的

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售。

環(huán)境分析

平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來說，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。

綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力。

四、營銷目標(biāo)

總銷量三千只左右。

營銷戰(zhàn)略

1.市場細(xì)分

主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種：

1.買來自己吃，2.買來送人。

這兩者相比，2.結(jié)合社團(tuán)的力量，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對方寫下收祝福人的詳細(xì)地址，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃書

一、產(chǎn)生背景

當(dāng)今世界，國際國內(nèi)形式變幻莫測、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機(jī)會層出不窮。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并寸。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè)、項(xiàng)目中做出正確選擇，使自己贏在起點(diǎn)并且贏得未來，是每一個(gè)有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。

對有創(chuàng)業(yè)夢想的個(gè)人來說：理清思路、找準(zhǔn)方向、把握機(jī)遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴(kuò)展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成敗！對現(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟(jì)趨勢？公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現(xiàn)出公司先進(jìn)的企業(yè)文化？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)如何將直接影響公司未來的成長！你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的吹殘？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、公司要發(fā)展，我們只有聯(lián)誼起來，因?yàn)槲覀儞碛?1世紀(jì)先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念而走到一起建立屬于我們的商務(wù)聯(lián)盟！為此聊城創(chuàng)業(yè)者協(xié)會誕生迫在眉睫。

二、協(xié)會活動(dòng)范圍

協(xié)會是為創(chuàng)業(yè)個(gè)人和企業(yè)成長提供的一個(gè)服務(wù)平臺，因此協(xié)會針對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)人服務(wù)開展以下相關(guān)活動(dòng)：

（1）創(chuàng)業(yè)講座：邀請創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供有計(jì)劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)；對現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)員工管理和業(yè)務(wù)能力提升提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺。

（2）創(chuàng)業(yè)交流會：邀請成功名人主持，協(xié)會會員交流創(chuàng)業(yè)心得，對業(yè)務(wù)進(jìn)展遇到的疑難問題給予排解，對有項(xiàng)目個(gè)人給予項(xiàng)目分析指導(dǎo)，給企業(yè)員工業(yè)務(wù)能力提升演講機(jī)會，介紹業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)提升業(yè)務(wù)能力知名度，同時(shí)是對自己公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)一種很好的宣傳方式。

（3）商務(wù)沙龍：為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供項(xiàng)目推廣和產(chǎn)品推廣平臺，增強(qiáng)企業(yè)老板業(yè)務(wù)聯(lián)系、鞏固業(yè)務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)，透視外界最新商業(yè)信息。

（4）大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)：用嶄新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意理念培訓(xùn)具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)觀念、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域高素質(zhì)能力類型人才。培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才；為企業(yè)提供高素質(zhì)業(yè)務(wù)以及經(jīng)理管理人 才。

（5）企業(yè)員工培訓(xùn)：協(xié)會組織成功培訓(xùn)人士對協(xié)會會員企業(yè)定期義務(wù)培訓(xùn)，包括：員工高素質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新理念，禮儀、銷售能力素質(zhì)提升等。

（6）企業(yè)家俱樂部：成功學(xué)大師主持演講時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，透視時(shí)代前沿經(jīng)濟(jì)信息；企業(yè)家針對時(shí)代經(jīng)濟(jì)話題提問質(zhì)疑；企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功分享個(gè)人展示，企業(yè)名人塑造；建立成功學(xué)家和企業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)聯(lián)系，提升企業(yè)產(chǎn)品出品率。

（7）舉辦國際大型財(cái)富：以協(xié)會創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力之名，申請籌劃國際大型財(cái)富，讓成功指點(diǎn)聊城，讓聊城創(chuàng)業(yè)成就走出去，并且努力建立企業(yè)和成功學(xué)家項(xiàng)目指導(dǎo)關(guān)系。

（8）協(xié)會項(xiàng)目研發(fā)部：為會員企業(yè)提供項(xiàng)目分析和相關(guān)義務(wù)服務(wù)，為會員企業(yè)和會員個(gè)人提供項(xiàng)目實(shí)施合作伙伴；結(jié)合信息行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)以及新類型行業(yè)研發(fā)適合協(xié)會會員賺錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并且指導(dǎo)實(shí)施。

（9）創(chuàng)建屬于自己的創(chuàng)業(yè)體系，研發(fā)管理網(wǎng)絡(luò)體系。

三、協(xié)會作用

協(xié)會擁有企業(yè)會員與個(gè)人會員，因此協(xié)會本著幫助企業(yè)會員創(chuàng)收最大利益，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)人事業(yè)成功為協(xié)會最高宗旨。為企業(yè)和個(gè)人付出的一切服務(wù)都是協(xié)會的義務(wù)，幫別人取得了經(jīng)濟(jì)利益而為自己贏得了人脈是我們協(xié)會的口號。

企業(yè)會員收益：（1）企業(yè)經(jīng)理和員工享受參加創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)能力利于公司發(fā)展；（2）根據(jù)公司需要享受協(xié)會提供的公司員工能力素質(zhì)培訓(xùn)；（3）協(xié)會為會員企業(yè)提供（輸送）高素質(zhì)招聘人才（經(jīng)協(xié)會培訓(xùn)），解決企業(yè)人才短缺難題；（4）協(xié)會為會員企業(yè)義務(wù)連接企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布新產(chǎn)品推廣和招聘信息，擴(kuò)大企業(yè)宣傳力度；（5）為企業(yè)或者企業(yè)法人播放15分鐘業(yè)務(wù)或者傳記視頻，增強(qiáng)企業(yè)和個(gè)人知名度；（6）優(yōu)惠參加成功學(xué)家主持的國際大型財(cái)富，優(yōu)先參與師企合作；（7）會員企業(yè)參與協(xié)會組織各項(xiàng)活動(dòng)并且給予理想化建議；（8）會員企業(yè)將享受協(xié)會對外推廣的“聊城商業(yè)聯(lián)盟”，增強(qiáng)自己企業(yè)海內(nèi)外聲譽(yù)；（9）會員企業(yè)隨時(shí)將自己的新項(xiàng)目說明會方案遞呈協(xié)會，協(xié)會義務(wù)為企業(yè)通過商務(wù)沙龍進(jìn)行推廣；（10）協(xié)會協(xié)助企業(yè)組織團(tuán)購會；（11）協(xié)會會員一起參與聊城商業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。