第一篇：創業者必須回答的問題

全世界每年新創辦的企業成千上萬，但真正能像惠普、微軟一樣幸存下來并獲得長遠發展的卻寥若晨星。

但對于創業者而言，不能簡單地以他所創辦的企業的成敗來論他個人的得失。因為在企業創建之初，每個創業者都面臨大量的問題，要做出大量的決策選擇，只要創業者能分析其所處的形勢，在面對的機會和問題中分清輕重緩急，做出關于未來的理性抉擇，那么企業無論大小長短，對他個人來說都是成功的。要做到這一點，創業者需要反復向自己詢問以下三個問題：創業的目標是什么？怎樣實現這個目標？是否有能力保證按所選擇的戰略實現目標？

澄清目標：我要實現什么樣的目標？

創業者的個人目標與企業目標是密不可分的。創業者創建企業的目的是實現個人目標，所以創業者為企業確定目標之前，必須明確自己的個人目標，而且必須定期問自己這些目標是否發生了變化。許多創業者聲稱他們創建企業是為了實現獨立和掌握自己的命運。這樣的目標太模糊了。如果他們認真考慮此事，多數創業者都能確定更具體的目標，例如，獲得施展藝術才華的機會，獲得試驗新技術的機會，過上豐富多彩的生活，或者渴望創建一家體現個人的深層價值觀的機構，等等。在經濟上，一些創業者想一夜致富；一些創業者希望得到一個令人滿意的現金流量；還有一些創業者則盤算著先建立企業后出售企業，從中獲取資本收益。那些希望建立可持續機構的創業者，不會把個人的經濟回報作為優先考慮事項，他們可能不顧對方出價多少，都會拒絕其收購提議。

只有當創業者明確了他們個人的創業目的之后，再提出以下三個問題才有意義。

我需要建立什么樣的企業？

一般說來，創業者的目標決定了企業的持續性和規模。對于那 2000 些生活型的創業者，他們只想賺取足夠的現金來維持某種生活，所以企業規模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創業者卻必須建立足夠大的企業架構，保證企業的長期持續經營，從而最終出售企業，或使自己建立的企業能經受住技術換代、雇員和客戶的更迭之后仍能不斷更新。

企業需要冒什么樣的風險以及做出什么犧牲？

創建一家可持續發展的企業，也就是主要資產并不僅僅是創建者的技能、關系和努力的企業，通常必須冒風險、下長期賭注，需要不斷投資，獲得可持續優勢。而經營小型或生活方式型企業的創業者，面臨的風險和壓力就不同了，由于公司缺乏長遠發展目標，對員工的吸引力也相對較弱，出售的可能性也小，所以要求創業者本人不斷地工作、工作。

我能接受風險和犧牲嗎？

創業者必須在目標和風險之間權衡取舍。如果創業者明白自己愿意冒什么風險，不愿意冒什么風險，應該會成功。如果創業者發現企業（即使非常成功）不能滿足自己的需求，或者發現實現個人目標需要冒更大的風險，做出更多的犧牲，他們就需要重新確定目標。當創業者個人目標與企業目標協調一致時，他們就必須確保自己有適當的戰略。

確定戰略：我如何實現目標？

許多創業者沒有考慮長期戰略就開展業務，以抓住短期機會。然而，成功的創業者很快就能實現從戰術導向向戰略導向的轉變，并開始建立關鍵的能力和資源。

對一家建立不久的年輕公司來說，最基本的問題是制定行之有效的戰略，而不是解決招聘問題，設計控制體系，確立上下級關系，或者明確創建者的角色。如果企業的戰略基礎扎實，即使領導關系不明，領導不力，也照樣能幸存，而復雜的控制體系和組織結構卻無法彌補戰略失誤。創業者應該定期對其戰略進行以下四種檢測。

如果公司戰略不能為企業提供明確的發展方向，就不能通過另外三種測試。即使是單槍匹馬的創業者，也能從目標明確的戰略中獲益。----為了充分發揮效用，戰略陳述應當簡潔，且易為雇員、投資者、客戶等主要成員理解，戰略陳述還必須將那些看起來誘人但可能耗盡企業資源的活動和投資剔除。如果戰略內容過于廣泛，企業可以無所不為，則形同虛設。

此戰略能否帶來足夠的利潤和增長？

一旦創業者制定了明確的戰略，他們就必須確定這些戰略是否能使企業盈利，并使企業擴展到一個理想的規模。如果企業無法盈利，且發展不令人滿意，這時創業者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業，或者在本領域內擴大規模或經營范圍。

戰略是否有持續性？

創業者必須面對的下一個問題是，其戰略能否長期滿足企業的需要。持續性的問題對那些一直在追趕新技術和法規變化或者其他變革浪潮的創業者尤其重要。弄潮的創業者在開始時會興旺發達，可是一旦達到高潮，隨著市場不平衡狀態的消失，許多一度輝煌卻從未發展特有能力或未能確立競爭地位的企業會隨之消失。弄潮兒必須能夠預見市場飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應該采用新的、更持久的企業模式，或者以可觀的價格出售自己高增長的企業，而不能幻想其模糊的長期前景。

我的發展目標是太保守還是過頭？

在對業務進行界定或者重新界定，并驗證其基本正確性之后，創業者應能肯定其增長計劃是否合適。不同的企業能夠而且應該以不同的速度發展。年輕企業就像自行車運動新手一樣，確定適當的速度很重要，太快或太慢都會導致失敗。

實施戰略：我能實施此戰略嗎？

創業者必須自問的第三個問題可能是最難回答的，因為它需要進行最坦誠的自我檢查：我能實施此戰略嗎？好點子并不能保證優秀業績。許多年輕的公司夭折，是因為創業者沒能實施其戰略。例如，企業可能資金用盡，創業者可能無法實現銷售額或者無法完成訂單。創業者必須對資源、組織能力及其個人角色三個領域進行檢查，以評價其執行戰略的能力。

我有合適的資源和關系嗎？

缺少優秀雇員往往是成功實施某項戰略的首要障礙。在啟動階段，許多企業無法吸引一流的員工，而希望將不合格的雇員轉變成優秀員工的創業者最終幾乎總是失望。另外，一家年輕的企業需要的不僅僅是內部資源，創業者還必須考慮客戶和資本來源。企業啟動時所擁有的客戶，是能最快被企業所吸引的，但并非是其最終需要的。創業者還必須經常尋找更雄厚的資金來源，以建立持久性的企業。

企業有多強大？

企業實施戰略的能力取決于其“硬”基礎結構（組織結構和體系）和“軟”基礎結構（文化和規范）。如果業績不佳，過多的規章制度和管理控制會使員工窒息。而如果企業增長很快，并獲得市場份額，管理機制和控制手段的不足可能更會受到關注。不斷發展的企業文化，也對企業戰略實施成敗產生深刻影響，文化填補了公司規章制度所沒有涉及的空缺，決定了雇員個人和組織單位競爭與合作的程度，以及他們對待客戶的態度。如果創業者沒有停下來考慮文化問題，其公司文化肯定是隨意形成，而非設計出來的。這種隨意形成的文化可能并不符合企業創建者的目標和戰略。

我能扮演好自己的角色嗎？

希望經營小企業，并且想親自完成所有重要任務的創業者，不需要改變其角色。然而，如果創業者想將他創辦的企業變成可以獨立生存的實體，那么，隨著企業經營的擴張，創業者的角色必須改變。他應當從親自做業務工作發展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責任。例如，一位工程師創業者或許應該學習掌握財務分析的技能。如果創業者認為自己不想改變和學習，不愿意接受挑戰和掌握新技能，那最好還是將企業出售轉讓給其他有志于經營的人。

第二篇：每個創業者必須能夠回答的11個問題

每個創業者必須能夠回答的11個問題

來源： 作者：天天向上

如果你是一個創業者，你會經常問自己問題嗎？也許這種不斷的自省是需要的。這些問題不僅你需要問你自己，也需要不斷地問你的團隊。

作為一個17歲就創辦了Ciplex的IlyaPozin是一位連續創業者。現在他又創辦了一家社交問候卡公司。Ilya總是努力在提升自己領導的企業，他經常會定期問自己和團隊大量的問題，來微調他們已經在做的，同時發現為將來增值的方法。

這里，總結了他總是要回答的11個必須的問題。

1.我的業務是可擴展的嗎？

創建一個可擴展企業的長期優勢是更大的盈利能力和更多的成長機會。你不必為帶進更多的收入，而不得不花費更多的錢。

通過計算你的客戶的生命周期價值開始，或者一個投射到未來的客戶關系的美元價值開始。這一定會告訴你一個客戶對于你的企業而言，價值多少。當你把這個作為因素放入客戶購買成本時，你能計算出，你的企業基于你目前的產品和戰略是否可以升級。

2.什么是我的游客、用戶和客戶的價值？

這三中受眾一句他們的身份而變化。所以要把他們分解。游客是那些不斷訪問你網站的人。一個用戶是一個轉換的游客，他已經注冊了你的網站，或者下載了一個app。一個客戶是從你的企業進行了購買。（也許你不必有所有這三種人）

這是重要的，對于理解多少時間和資源來進行匹配這三種不同的受眾是必要的。游客，可能數量是龐大的，相對于用戶和客戶而言，產生不了收入。客戶也許只是你受眾的小部分，但是他們產生了一個更大的收入。理解每組人群上的投資回報是關鍵，它能確保你正在正確地分配時間和資源。

3.我獲得的游客、用戶和客戶的價值低于他們真正的價值嗎？

你最近考慮過你客戶的購買成本嗎？你保本的點是什么？

一些企業，像電子商務網站，轉換游客到客戶，并且完全跳過了用戶階段。其他企業，像Instagram，轉化游客直接為用戶，但是沒有客戶。

4.我能做什么來降低我的購買成本？

尋找方法來不斷改善獲得用戶的成本是你的職責。比如，你的在線營銷策略涉及在昂貴的、大量的關鍵詞上競價。取而代之，要考慮要轉變你的方式到更大數量的低容量、少競爭性的關鍵詞

上。你甚至可以考慮其他像Facebook廣告的戰術。還有重新定位目標。對那些你付費到那兒的游客，在營銷是好方法，但是不要在這個過程中轉換一個用戶和客戶。

5.我如何增加我客戶的價值？

一旦你理解了你客戶的價值，重要的是采取步驟來增加價值。當你不能改變你的產品或者服務的基礎時，你能通過賣更多地給你的客戶，留住他們更久，降低你服務他們的成本來增值。

6.我如何增加轉換率？

增加轉換率的主要步驟是，思考你的用戶在轉換漏斗中的哪兒就掉了。是在你的產品描述頁面，在你的結賬流程，或者別的什么地方？使用分析工具，像Mixpanel和ClickTale的幫助，來清除一旦你的客戶上了你的網站，他們的行為如何。你也可以嘗試使用A/B測試，通過Optimizely來明白是否你的假設是正確的。

7.你還有哪些其他的營銷形式沒有考慮？

發現最好的營銷戰略經常涉及大量的試錯，但是這對于注意客戶趨勢是一個聰明的想法。比如，考慮你的移動營銷活動。56%的美國人擁有智能手機，你正在做什么來接觸他們？確保你的網站是方便手機查閱的，也包括你的電子郵件營銷的市場活動。

8.你在創新嗎？

肯定，你建立你的企業是圍繞一個具體的想法，而且可能已經找到成功了。但這不意味著你應該停止創新。

拿Blockbuster為例。當DVD產業下滑時，Blockbuster忽視專注在客戶隨需觀賞的增長上，這導致公司失去在這個市場中的立足點。而RedBox和Netflix，這兩家公司更多迎合了客戶現在想要的趨勢。你能做什么確保你的產品或者服務去服務不斷改變的你的市場的情形呢？

9.我的競爭對手在做什么？

跟蹤你的競爭對手會讓你游離。你能追蹤他們的動作用非常簡單的方法，比如用為他們設立Google警報，也能追蹤最新的產業新聞。

一個競爭的企業只是為他們的產品發布了一個app嗎？也是時候考慮一個app能為你的做些什么。記住，不是和你的競爭者做同樣的事情，而是要做的比他們更好。

10.我的團隊要怎么做？

如果你的團隊不努力，你創業的機會不可能完成的很好。確保他們是投入的，受激勵的，自主的，也是在你的目標的軌道上的。如果他們不能，你能做什么移除他們路上的障礙？Ilya在公司

打破企業的等級制度，并且刪除設置小時上取得了巨大成功，這樣在員工想的時候，也有更多自由來工作。

11.我如何能成為一個更好的領導？

你的領導力習慣直接影響你的整個企業。停下來不斷問自己是非常重要的。你在進行微觀管理嗎？努力和你團隊溝通嗎？自我評估和問合作伙伴、員工，來進行定期的反饋。扼殺這些問題是早期，否則你在將來會有更大的問題。

我不知道作為企業家或者創業者，你有時間停下來問自己這些問題嗎？當你認真面對自己的時候，也是真正可以讓自己不在忙碌中迷失的好方法。

第三篇：創業者必須考慮并解答的問題

如果所有創業者都自覺考慮并解答了這些問題，那事情會變得容易多了。

下面是那些應該解答的問題：

1)你的眼光是什么？ * 你的遠見是什么？ * 你要解決什么問題？對象是誰？ * 你將來想要成為什么樣的人？

2)你的市場機會是什么？市場有多大？ * 您目標的市場有多大？發展有多快？ * 這個市場有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3)介紹你的產品和服務 * 你的產品或服務是什么？ * 解決了用戶的什么問題？ * 你的產品或服務有什么特別之處？

4)你的用戶是誰？ * 誰是現在的用戶？ * 誰是目標的用戶？ * 理想的用戶是什么樣的？ * 誰會付費？ * 介紹一下某個具體用戶的例子

5)你的價值主張是什么？ * 你給用戶提供了什么價值？ * 使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什么？ * 你解決了什么問題？ * 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷售？ * 銷售程序是什么？周期有多長？ * 你的銷售和市場方針是什么？ * 你當前的銷售鏈是什么？

7)你怎么吸引客戶？ * 爭取每個用戶要花費多少錢？ * 在不同時期這個費用是否不同？為什么？ * 用戶的永久價值什么？

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8)你的管理團隊有誰？* 你的管理團隊有誰？ * 他們有什么經驗？ * 欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？

9)你的收入模式是什么? * 如何賺錢 * 你的收入模式 * 需要怎樣才能盈利？

10)你現在進展到哪一步？ * 你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？ * 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？ * 你將來的計劃是什么？

11)你的融資計劃是什么？ * 已經得到了什么投資？ * 希望得到多少投資？比例如何？ * 資金用在什么地方？ * 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？ * 你還打算吸引多少資金？什么時候？

12)你的競爭對手是誰？ * 誰是你當前和潛在的競爭對手？ * 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？ * 你的優勢和弱點？ * 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？ * 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？ * 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？ * 和投資者的方向，經驗吻合？ * 與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

15)其它 * 成功的條件里有什么還只是假設？ * 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規則法規的變化？ * 你公司的薄弱環節是什么？

第四篇：作文教學必須回答的三個問題

作文教學必須回答的三個問題

“一怕寫作文，二怕文言文，三怕周樹人。”在廣大中學生中流傳的這句話，道出了學生對作文的恐懼程度。其實，何止是學生，廣大的中學語文教師又何嘗不是這樣，許多語文教師窮其一生去尋找作文教學的出路，最后的結局仍舊是“所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長。溯游從之，宛在水中央。”但是，作文教學作為中學語文教學的一個重要內容，等閑視之是萬萬不可的。那么，作文教學該何去何從呢？就當下而言，作文教學至少要回答以下三個問題。

其一，作文教學的目的到底是什么

《義務教育語文課程標準》七至九年級階段目標中關于“寫作”的目標共有10條，這10條從不同角度、不同側面闡釋了初中階段寫作的教學目的，但并未真正給“寫作教學”下一個定義。也許總目標中第8條“能具體明確、文從字順地表述自己的意思。能根據日常生活需要，運用常見的表達方式寫作”一句可以作為作文教學的目的。誠如是，我們似能回答以下問題：

“為什么寫作？”

“日常生活需要。”

“怎樣寫作？”

“運用常見的表達方式，具體明確、文從字順地表達自己的意思。”

實際上，寫作教學的目的就是如此簡單。巴金說：“我們寫作，只是因為我們有話要說，有感情要傾吐，我們用文字表達我們的喜怒哀樂。”可當今我們的寫作教學現狀又是怎樣的呢？

1.作文教學與學生的生活嚴重脫節。學生的主要生活幾乎都是兩點一線，要么是“家庭――學校”，要么是“教室――宿舍”。學生生活的區域主要就是學校和家庭，生活的的主要內容就是學習、實踐、鍛煉、交往、娛樂、休息等，這些內容通過老師、同學、家人等關系體現出來。在這之中，學生有說不完的酸甜苦辣，有道不清的喜怒哀樂。在學校，他們偶有遲到早退、上課開小差、課上睡覺，有與同學發生糾紛、與老師發生爭執……中學生活中應有的，同學們都可能遇到。在家中，他們也偶爾煮飯、洗衣、抹窗、掃地，也偶爾與父母爭吵賭氣，甚至離家出走，家庭生活中應有的，許多學生也可能遇到。應該講，作文教學必須密切聯系學生的生活，能真實客觀地記錄學生的實在生活，讓學生感到寫作原來是“日常生活需要”。作文其實就是自己心路歷程的真實反映，有對過去生活的擷取，有對未來生活的憧憬；作文還是學生表明觀點，抒發胸臆的平臺，是學生成長道路上真實場景的再現。因而，學生生活中的方方面面都可以寫進作文中，在日常生活中的所有需要都可以通過作文表述出來。可是，現今語文教材中的作文訓練乃至每年的中考高考作文題目，有多少真的是學生“日常生活所需”。像國外的作文題目，諸如“你怎樣組織一次郊游”、“飯是怎樣煮熟的”、“為什么電視屏幕有雪花”、“關于某某社區環境衛生的建議”那樣的題目能有多少？那些富有詩意與哲理的、轉了幾個彎的作文題目于學生有何價值？在今后學生的日常生活中，能夠用到多少個這樣的作文題目？那些讀了幾遍材料還不知所云的材料作文的目的是什么？葉圣陶說：“作文不是為了考試，作文不是生活的點綴，而是生活的必須。”“作文要說真話，說實在的話，說自己的話。”魯迅在《作文秘訣》中用12個字概括道：“有真意，去粉飾，少做作，勿賣弄。”作文教學與學生生活脫節是學生怕作文的主要原因之一。

2.作文教學與學生的興趣脫節。作文教學要使學生喜歡，要讓學生熱愛作文，關鍵的問題是作文要切合學生的興趣愛好，學生在作文中能享受到許多樂趣。作為中學生，他們生活的時代有其自身的特色，他們的興趣愛好必然會烙上時代的印跡。他們的興趣愛好因個人的思想、性格、習慣等的不同肯定會有差別，但也一定會有許多的共同性，有共同的價值追求和理想目標：他們追求時尚、追捧明星，喜歡標新立異，特別張揚個性，關注時事胸懷天下等等。在學校，許多學生故意偽裝自己，把自己的興趣愛好遮掩起來，話不離學習，言不離分數，那是因為學校應試教育方式迫使學生放棄了自己的向往和追求。實際上，只要給學生一個適當的舞臺，少給學生一些框框，學生的興趣愛好會讓你眼界大開的。如果我們的作文教學能經常以這些為素材，讓學生明白這些素材就是作文的好材料，是作文真實感人的絕佳素材，學生在寫作文時還會慨嘆無米下鍋嗎？假如作文的內容都是寫他們最感興趣的生活，他們還會喊“無話可說”嗎？你看那些遠離學生興趣的作文，諸如《隱形的翅膀》、《早》、《魚的淚，水的心》等不知所云的作文題目，完全與學生的興趣脫節，學生絞盡腦汁都寫不出來。假如我們不出作文題目，讓學生自己寫，效果一定比命題好很多；假如我們鼓勵學生寫自己的校園生活、家庭趣事，作文也一定會很精彩；假如我們積極地看待學生的課堂開小差、玩游戲、打瞌睡、為老師和同學取綽號、與同學的爭吵打罵，文章一定會真實感人。這是為什么呢？因為正是學生之興趣所在。那些遠離學生興趣的作文教學，學生不怕才怪！

3.作文教學與學生的未來脫節。教育是為學生的未來作準備的，是為學生終身發展奠定基礎的。毫無疑問，培養學生的寫作能力也是為了學生今后的發展，為學生今后的學習和工作創造更加有利的條件。所以，作文教學也必須要考慮到學生的未來，從學生未來發展的角度設計作文教學，讓學生深切感受到作文教學對其未來人生的重大幫助，從而激發出寫作的積極性。這就要求我們的語文老師對學生的未來有正確的預知，能準確判斷學生未來在作文方面的最急需的東西是什么。客觀地說，今天的中學生在今后能成為作家的畢竟少之又少，絕大多數將在祖國建設的各個崗位為國家效力，這些人的寫作能力更多地是體現在實際操作上，寫作能力變成了語言的實際運用能力，文學色彩自然被淡化。諸如企劃書、論證書、方案設計、計劃總結、工作報告等，無不是語言的實際運用與操作。在今天的許多工作崗位上，有多少崗位的諸多事宜可以用文學的語言來寫？從學生未來的崗位看，也莫不如此。既然這樣，今天的作文教學為什么給人的感覺完全是在培養未來的作家？從中考到高考，為什么幾乎全是要求突出文章的文學性？當然，這樣說似乎把中學作文教學說得俗氣了，又鼠目寸光了。但面對事實，面對客觀存在，我們為什么要視而不見？我們為什么不替學生的未來發展著想而一味追求作文的好看？我們在作文教學中立足學生的將來而注重作文教學的實用性又有何不好？那些晦澀難懂的材料作文于學生將來的工作、生活有多少益處？面向未來的作文教學，是更多注重作文實用性的教學，絕不是培養作家的教學。顧之川先生說：“中學寫作教學的基本任務，就是要通過老師的正確引導和有效的訓練，給學生打下一般的寫作基礎，具備適應未來學習、工作、生活的寫作能力。”

其二，作文教學的最佳路徑是什么

毫不客氣地講，作文教學課堂的無序化是最嚴重的。許多教師的作文教學課堂都是隨心所欲，以師為本的。很多教師是怎樣方便怎樣教，但筆者認為課堂作文教學應該該怎樣上就怎樣上。當然，這樣的無序局面也不能全怪教師。作為課程最重要載體的語文教材僅有每個單元的作文提示，最大限度僅有個內容（題材）的提醒并伴隨一個作文題目。至于作文教學該怎樣做，那就只有憑教師的能力了，作文教學指導的章法全憑教師個人說了算。這還不說，當今中考高考的話題作文、材料作文在教材中難覓蹤影，教材中關于作文教學的內容與當今的考試現實嚴重脫節，教師在無所依靠的情況下憑自己的認知水平進行作文教學是情有可原的。

建國以來，特別是改革開放以來，有許多語文教育專家提出并實踐了多個作文教學模式。諸如“三級作文訓練體系”、快樂大作文、個性化作文、“三節十六步寫作訓練法”、“四部作文教學法”、情境作文教學法、茶館式教學法中的作文教學、活動式作文教學等等。這些作文教學模式在中小學作文教學史上都產生了重要影響，有的至今還在發揮作用。這些流派中，有的重模仿、有的重思維、有的重過程、有的重興趣，但為什么沒有哪一個能星火燎原呢？為什么很多教師一使用就成了“淮北的枳”？有這么多的作文教學流派，是大好事，在這些模式的實踐過程中，大浪淘沙，也許有的模式會經受考驗而流傳下來，從而給作文教學以啟發和指導。但是，眾多的作文教學模式，有能夠成為當下作文教學最佳路徑的嗎？有能夠深受師生歡迎并能迅速提高學生寫作能力的嗎？可以肯定地講，還很難說“有”。因為，既然是作文教學的最佳路徑，它必須要有以下特征：一是符合不同年齡階段學生身心發展的特征；二是切合學生學習、生活的實際；三是不增加師生負擔，簡便易操作；四是要保證學生在各類考試中有滿意的成績。確實，作文教學要同時具備這四條是有些理想化，甚至于是癡人說夢。但前述的眾多作文教學模式，為什么許多師生不喜歡？為什么有的教師在試驗一段時間后就放棄了？恐怕問題的關鍵就在于不同程度的偏離。這幾條特征有的重思維，有的重模仿，有的重過程，有的重興趣，很難有多者兼顧的。并且，許多作文教學模式加重了師生負擔，師生視之為一件苦差事，毫無快樂可言。有的模式太重作文技法訓練，讓學生死背一些技法名稱，但未必學生記住這些技法名稱就可以提高寫作能力。

“關注生活，讀寫結合”不失為改進當前作文教學的有效辦法之一。所謂“關注生活”，就是重新定位作文的內涵：作文不過是反映學生學習、生活的，是記錄學生在學習生活中的酸甜苦辣的，是記錄學生心靈成長歷程的，是學生通過語言文字去記錄自己對生活的觀察、思考、實踐的。因此，作文教學的根本目的，是培養學生運用語言文字來描述自己學習、生活方方面面，是使學生明白作文是與其生活緊密相關的。作文不是為了培養作家，作文更主要的任務是培養學生今后的生活技能和工作技能。有了這樣的認知，我們的作文教學就必須有一個大的轉向，作文的寫作內容就應該更多地關注學生的生活實踐，學生的日常生活就應該更多地進入作文，就應該適當地減少那些企圖檢驗學生是否能成為作家的寫作內容，少寫那些遠離學生生活的作文。孫紹振教授講：“任何一個時期，任何一個狀態下，作文要寫好，寫得有靈氣，第一條是貼近自我，貼近自我的年齡和特點，貼近自我的七情六欲。”

所謂“讀寫結合”，就是以現行語文教材為參照，以每個單元的閱讀文本作為作文訓練的題材，充分挖掘閱讀文本對寫作的指導價值，引導學生借鑒閱讀文本的寫法，這實際上是對閱讀文本價值的進一步開發。在實際教學中，許多教師往往忽略閱讀文本的寫作價值，只是專注于閱讀文本的情感熏陶價值和語言運用價值。當我們還沒有找到作文教學的最佳途徑時，充分利用現有教材的價值是可行的。魯迅先生在《不應該那么寫》中說：“凡是已有定評的大作家，他的作品，全部都說明著：‘應該怎樣寫’”。現行語文教材每個單元后都有作文訓練內容，都有對作文的指導，只要我們在進行閱讀教學時有意關聯到后面的作文教學；或者說在作文教學時有意借鑒本單元的閱讀文本，從閱讀教學文本的選材、立意、謀篇、布局、語言運用及表達等方面指導學生利用好文本，閱讀教學還有一舉多得之妙。這樣以教材為作文教學的綱，以閱讀教學文本為作文的一個學習樣板，作文教學就可以少走或不走彎路。朱光潛說：“最簡單的辦法是精選范文百篇左右，細心研究每篇的命意布局分段選句和用字，務求透懂，不放過一字一句，然后把它熟讀成誦，玩味其中聲音節奏與神理氣韻，使它不但沉到心靈里去，還須滲到筋骨肉里去。”巴金也說過，我不懂什么文章句法，也沒有學過文藝理論，就是滾瓜爛熟地記下了幾百篇經典文章，然后自然而然地就會寫文章了！

“關注生活”是對作文教學功能定位的矯正，是回歸作文的本真狀態。作文教學只有回歸到了作文教學的本真狀態，才能使學生感到作文是可親近的，作文是自己成長過程中所必需的。而“讀寫結合”是緩解當前作文教學無序狀態的一個有效辦法，也是簡單可操作的辦法。

其三，什么樣的考試作文最適合學生

當今許多中考高考作文試題把中學作文教學逼進了死胡同。讓人讀不懂的作文題目，胡編亂造的作文材料，表面上有話可說其實很難有話說的話題作文，搞得學生如墜霧里云里。有些作文題目遠離學生的生活實際，學生難有真切的感受和體驗，搜肝挖膽也找不到可寫的東西。有的作文題目玩文字游戲，一棒打暈學生的頭腦。由于考試指揮棒的魔力，使得中學作文教學一開始就誤入歧途，無論是初一還是高一，學生一開始寫作文接觸到的就是類似中考高考的作文題目。材料作文晦澀難懂、命題作文意蘊深奧，真正能夠關注學生生活的作文題目少之又少，真正能夠鼓勵學生大膽寫自己學習、生活等酸甜苦辣的作文題目也似鳳毛麟角，完全把作文回歸到生活狀態的幾乎沒有。

你可以不理睬那晦澀難懂的作文題目，但你必須理睬中考高考的分數啊！不知何故，當今的中考高考作文喜歡在題目上做文章，似乎題目越怪越偏就越能顯示出題人的水平，似乎題目能把人弄得暈頭轉向才能顯示中考高考的非同尋常。再看那些考生的滿分作文，通篇的古白話文或文言文而又不知所云，大段的比喻排比狂抒性靈使人如墜云端，怪異的判決書、解題案、診斷書、劇本等作文形式使人如讀天書，堆砌詞語、生造詞語、離奇句式居然被認為是創新作文……當教師看到這些作文，他的作文教學還能怎樣？他還敢視中考高考為兒戲嗎？自己心中對這種做法非常反感而又被迫那樣去做，那會是什么結果？自己非常蔑視這種做法而又鼓勵學生去做，老師的心能不痛苦嗎？值得慶幸的是，近兩年的考試作文正在向生活回歸，但力度還非常不夠。

中學作文教學，不是生活在真空中，毫不諱言地說，中考高考的作文分數才是作文教學的命脈。教師作文教學能力的高低，學生作文水平的優劣，家長和社會看的就是分數，高分數就是高能力。中學作文教學唯中考高考作文是瞻是可以理解的。要扭轉當前作文教學的尷尬局面，要真正做到讓學生熱愛作文，樂于作文，要促使教師讓作文教學回歸到生活態，首先必須要改革中考高考作文，對中考高考作文要矯正。目前的中考高考作文不妨從以下三個方面做設題探究。

1.緊密聯系學生生活實際。學生在與同學、老師、家長相處的過程中，一定有許多趣事，特別是在與同學的交往中，在平凡而有趣的課堂中，有數不盡的高興事、痛苦事。把這些事情寫進文章中，才是學生最快樂最愿意的。也許有些事不積極向上，但作為受教育對象的中學生，在日常的學習、生活中怎么可能時時事事都積極向上呢？他們上課講小話、做小動作、睡覺、給老師同學取綽號，他們與同學爭吵、打跳，他們偶爾抄作業甚至搞惡作劇，難道這些就是心靈不健康嗎？這不就是魯迅的童真童趣嗎？《從百草園到三味書屋》可以寫，為什么中高考作文就不能寫？諸如《的同學》、《校園生活》、《我們的班級》之類的作文題目，為什么被拒中高考作文之外？孫紹振教授說：“對中學生寫作來說，貼近自我，就是貼近自我的年齡，貼近心理儲存。如此，則任何生活小事都可以入文。”

2.緊密聯系學生生活實踐。朱自清先生說：“寫作練習是為了應用，其實就是為了應用于這種假想的讀者。”現今的作文教學似乎成了陽春白雪，考試過分注重作文的文學色彩，這是對作文教學功能的異化和窄化。葉圣陶《國文教學的兩個基本觀念》中說：“再說文學寫作，少數中學生或許能夠寫出來很像個樣子，但絕不該期望于每個中學生都能做到這一點。這就是說，中學生不必寫文學是原則，能夠寫文學是例外。”由于作文教學的另一大功能，即作文的生活化功能被束之高閣，由于作文教學與學生生活實踐的疏遠，才導致許多同學怕寫作文。作文教學回歸學生生活才是作文教學的唯一出路。因而，中考高考作文不妨在這方面做些大膽的嘗試，以新的氣息來喚醒當今沉悶的作文局面。諸如《家庭這樣更節約水》、《我的一次招待客人》、《我的養花故事》等題目，為何不可嘗試？

3.由學生自主命題。作文畢竟是學生心靈的反映，是學生思想、智慧的反映，是學生酸甜苦辣情感的傾訴。學生到底最想說些什么，他最想讓讀者知道些什么，他最擅長的表達方式是什么，只有學生自己最清楚。真正最能反映學生寫作水平的就是學生寫自己最想寫的。而我們的中考高考敢這樣做嗎？一句“怕學生抄襲”就堵死了這條路。就沒有其它的辦法讓學生寫自命題作文了嗎？總不能因為極少數人“抄襲”而禍及大多數不抄襲的人吧！朱自清說：“作文宜在課內，抑宜在課外？宜由教師出題，抑宜由學生擬題？我認為這是自由與干涉的問題。我是主張：自由的。我的經驗，出題命學生做，在教室內學生作文，都是以束縛學生的思想力，使他不能發展。這種方法只能偶一用之，使學生經歷一下限時的情境，俾將來遇這種情境時，也可適應。平常則以用自由的方式為宜。”胡適先生也說：“若是出題目做文章，應注意以下幾點：

（一）最好是令學生自己出題目，（二）千萬不可出空泛或抽象的題目，（三）題目的要件是：第一要能引起學生的興趣，第二要能引起學生去搜集材料，第三要能使學生運用已有的經驗學識。”汪曾祺說：“沈先生（沈從文）是不贊成命題作文的，學生想寫什么就寫什么。但有時在課堂上也出兩個題目。沈先生的題目都非常具體……‘我們的小庭院有什么’……‘記一間屋子里的空氣’……”

誠如是，學生“一怕寫作文”的局面將會大為改觀。作文教學目的的重新定位不僅解決了寫作的功用問題，還解決了學生作文的興趣、題材、動力等問題。作文教學路徑的相對統一，在一定程度上避免了作文教學東一榔頭西一棒的瞎折騰。考試指揮棒的轉向，使得考試作文與學生是那么親近，那么生活化，學生作文興趣和動力將會不可估量。

[作者通聯：重慶涪陵第十四中學]

第五篇：企業管理層必須隨時回答的十個問題

企業管理層必須隨時回答的十個問題

來源：企業管理雜志社 發布時間：2010-07-30 08:53:49 查看次數：26

1.公司怎么賺錢？如果公司管理人員沒有用你確實能理解的術語來回答，可能就有問題了。

2.客戶付清欠款了嗎？

3.未來幾年什么問題可能會真正威脅公司的運營乃至生存？

4.與競爭對手相比，我們做得怎么樣？如果自己公司的各種數據和其他同行公司差距過大（不管好或壞），有時候就意味著公司內部出了岔子。

5.如果明天首席執行官出了車禍，誰能管理這家公司（接班人問題）？

6.我們如何增長？公司只能通過兩種方式——自身業務的擴大（有機地增長）或是通過收購——實現增長，這意味著必須弄清管理層是基于何種假設來制定增長方案，并從常識的角度來檢查這個增長方案是否可行。

7.我們是否量力而行地過日子?管理層不僅要關注現階段的季度收益，還要關注公司的長期債務。

8.首席執行官的薪水是多少？

9.壞消息通過什么渠道傳遞給高層管理人？公司需要建立一種能夠抵消重力、把壞消息推到上層的機制——簡單的一條熱線也好，員工調查也好，或者聘用第三方提供報告服務也行。

10.對于前9個問題的回答，您理解了嗎？

（朱綱）