第一篇：創業者必須通過的四道關

創業者必須通過的四道關

創業的時候每個創業者都會有一種吃力的感覺。當然這只是創業時期必須渡過的幾個階段。創業型企業，從創業初期生存狀態到快速成長時期，一般需要經歷四大關。那么，創業者必須通過哪四道關

市場關、資金關、團隊關、誘惑關

一是市場關

也就是有沒有為你企業買單。如何讓買單是一件頭疼的事情，如果這個問題解決了，至少你已經解決了企業生存問題∩是，都是挑剔的，他也不可能無緣無故地為你買單。但是，需求是存在的，那么，如何讓的需求真正為你買單，這是任何創業者都需要思考的問題。

二是資金關

當企業有了業務，可能存在資金鏈的問題。有時，你為已經來訂貨而興奮不已，但你缺乏資金原材料又心急如焚。人們往往為此苦不堪言。這就是創業者的苦惱。因此，你需要準備較為充足的資金為后續的發展做準備。也許你會說，到時再說，恐怕有時會為時已晚。這不僅需要墊付很多成本，還需要按時發放員工工資，否則，在你最需要勞動力的時候，可偏偏他們都離職了。也許你會說，這些人都是勢利眼，別忘了，沒有人為你拖欠工資還會為你默默無聞奉獻，畢竟，每個人都需要解決生存問題。

三是團隊關

當企業業務增長之后，面臨的是團隊問題。人有的時候很奇怪，困難的時候會扭成一股勁，但到發展的時候，就會出現分歧。很多時候，分歧除了彼此不信任外，更重要的原因是對每個決策的判斷標準不一樣。比如，對于有些業務，可能有些人認為風險太大，不要做；有些人覺得是機會，就應該做。如果成功了，并沒有太多意見。關鍵是失敗之后，團隊里的成員是怎么評價，直接影響到團隊團結。此時，作為關鍵人物，需要的是平衡技能。

四是誘惑關

當企業不斷發展，規模日漸擴大，此時，會有很多人愿意與你合作，或者有新的想法出現。面對過去的成功，你會信心倍增，有些人開始忘乎所以，覺得只要膽子大，什么都可以干。于是，就開始盲目多元化，進入不熟悉的行當。當然，有一部分成功了，但更多的是顧此失彼，不僅新的業務沒有成長起來，而且把原來自己擅長的核心業務給荒廢了。此時，你需要清醒認識，任何誘惑就意味著陷阱。沒有夕陽產業，只有夕陽企業。只要你深挖自己熟悉和擅長的業務，都會挖掘出一片新的天地。

注意事項

當你判斷自己所從事的業務不是最大利潤點，就需要果斷放棄現在的業務，從而集中精力從事新業務。最主要的是，千萬不要腳踩兩只船，否則，自食其果。

第二篇：創業者必須回答的問題

全世界每年新創辦的企業成千上萬，但真正能像惠普、微軟一樣幸存下來并獲得長遠發展的卻寥若晨星。

但對于創業者而言，不能簡單地以他所創辦的企業的成敗來論他個人的得失。因為在企業創建之初，每個創業者都面臨大量的問題，要做出大量的決策選擇，只要創業者能分析其所處的形勢，在面對的機會和問題中分清輕重緩急，做出關于未來的理性抉擇，那么企業無論大小長短，對他個人來說都是成功的。要做到這一點，創業者需要反復向自己詢問以下三個問題：創業的目標是什么？怎樣實現這個目標？是否有能力保證按所選擇的戰略實現目標？

澄清目標：我要實現什么樣的目標？

創業者的個人目標與企業目標是密不可分的。創業者創建企業的目的是實現個人目標，所以創業者為企業確定目標之前，必須明確自己的個人目標，而且必須定期問自己這些目標是否發生了變化。許多創業者聲稱他們創建企業是為了實現獨立和掌握自己的命運。這樣的目標太模糊了。如果他們認真考慮此事，多數創業者都能確定更具體的目標，例如，獲得施展藝術才華的機會，獲得試驗新技術的機會，過上豐富多彩的生活，或者渴望創建一家體現個人的深層價值觀的機構，等等。在經濟上，一些創業者想一夜致富；一些創業者希望得到一個令人滿意的現金流量；還有一些創業者則盤算著先建立企業后出售企業，從中獲取資本收益。那些希望建立可持續機構的創業者，不會把個人的經濟回報作為優先考慮事項，他們可能不顧對方出價多少，都會拒絕其收購提議。

只有當創業者明確了他們個人的創業目的之后，再提出以下三個問題才有意義。

我需要建立什么樣的企業？

一般說來，創業者的目標決定了企業的持續性和規模。對于那 2000 些生活型的創業者，他們只想賺取足夠的現金來維持某種生活，所以企業規模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創業者卻必須建立足夠大的企業架構，保證企業的長期持續經營，從而最終出售企業，或使自己建立的企業能經受住技術換代、雇員和客戶的更迭之后仍能不斷更新。

企業需要冒什么樣的風險以及做出什么犧牲？

創建一家可持續發展的企業，也就是主要資產并不僅僅是創建者的技能、關系和努力的企業，通常必須冒風險、下長期賭注，需要不斷投資，獲得可持續優勢。而經營小型或生活方式型企業的創業者，面臨的風險和壓力就不同了，由于公司缺乏長遠發展目標，對員工的吸引力也相對較弱，出售的可能性也小，所以要求創業者本人不斷地工作、工作。

我能接受風險和犧牲嗎？

創業者必須在目標和風險之間權衡取舍。如果創業者明白自己愿意冒什么風險，不愿意冒什么風險，應該會成功。如果創業者發現企業（即使非常成功）不能滿足自己的需求，或者發現實現個人目標需要冒更大的風險，做出更多的犧牲，他們就需要重新確定目標。當創業者個人目標與企業目標協調一致時，他們就必須確保自己有適當的戰略。

確定戰略：我如何實現目標？

許多創業者沒有考慮長期戰略就開展業務，以抓住短期機會。然而，成功的創業者很快就能實現從戰術導向向戰略導向的轉變，并開始建立關鍵的能力和資源。

對一家建立不久的年輕公司來說，最基本的問題是制定行之有效的戰略，而不是解決招聘問題，設計控制體系，確立上下級關系，或者明確創建者的角色。如果企業的戰略基礎扎實，即使領導關系不明，領導不力，也照樣能幸存，而復雜的控制體系和組織結構卻無法彌補戰略失誤。創業者應該定期對其戰略進行以下四種檢測。

如果公司戰略不能為企業提供明確的發展方向，就不能通過另外三種測試。即使是單槍匹馬的創業者，也能從目標明確的戰略中獲益。----為了充分發揮效用，戰略陳述應當簡潔，且易為雇員、投資者、客戶等主要成員理解，戰略陳述還必須將那些看起來誘人但可能耗盡企業資源的活動和投資剔除。如果戰略內容過于廣泛，企業可以無所不為，則形同虛設。

此戰略能否帶來足夠的利潤和增長？

一旦創業者制定了明確的戰略，他們就必須確定這些戰略是否能使企業盈利，并使企業擴展到一個理想的規模。如果企業無法盈利，且發展不令人滿意，這時創業者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業，或者在本領域內擴大規模或經營范圍。

戰略是否有持續性？

創業者必須面對的下一個問題是，其戰略能否長期滿足企業的需要。持續性的問題對那些一直在追趕新技術和法規變化或者其他變革浪潮的創業者尤其重要。弄潮的創業者在開始時會興旺發達，可是一旦達到高潮，隨著市場不平衡狀態的消失，許多一度輝煌卻從未發展特有能力或未能確立競爭地位的企業會隨之消失。弄潮兒必須能夠預見市場飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應該采用新的、更持久的企業模式，或者以可觀的價格出售自己高增長的企業，而不能幻想其模糊的長期前景。

我的發展目標是太保守還是過頭？

在對業務進行界定或者重新界定，并驗證其基本正確性之后，創業者應能肯定其增長計劃是否合適。不同的企業能夠而且應該以不同的速度發展。年輕企業就像自行車運動新手一樣，確定適當的速度很重要，太快或太慢都會導致失敗。

實施戰略：我能實施此戰略嗎？

創業者必須自問的第三個問題可能是最難回答的，因為它需要進行最坦誠的自我檢查：我能實施此戰略嗎？好點子并不能保證優秀業績。許多年輕的公司夭折，是因為創業者沒能實施其戰略。例如，企業可能資金用盡，創業者可能無法實現銷售額或者無法完成訂單。創業者必須對資源、組織能力及其個人角色三個領域進行檢查，以評價其執行戰略的能力。

我有合適的資源和關系嗎？

缺少優秀雇員往往是成功實施某項戰略的首要障礙。在啟動階段，許多企業無法吸引一流的員工，而希望將不合格的雇員轉變成優秀員工的創業者最終幾乎總是失望。另外，一家年輕的企業需要的不僅僅是內部資源，創業者還必須考慮客戶和資本來源。企業啟動時所擁有的客戶，是能最快被企業所吸引的，但并非是其最終需要的。創業者還必須經常尋找更雄厚的資金來源，以建立持久性的企業。

企業有多強大？

企業實施戰略的能力取決于其“硬”基礎結構（組織結構和體系）和“軟”基礎結構（文化和規范）。如果業績不佳，過多的規章制度和管理控制會使員工窒息。而如果企業增長很快，并獲得市場份額，管理機制和控制手段的不足可能更會受到關注。不斷發展的企業文化，也對企業戰略實施成敗產生深刻影響，文化填補了公司規章制度所沒有涉及的空缺，決定了雇員個人和組織單位競爭與合作的程度，以及他們對待客戶的態度。如果創業者沒有停下來考慮文化問題，其公司文化肯定是隨意形成，而非設計出來的。這種隨意形成的文化可能并不符合企業創建者的目標和戰略。

我能扮演好自己的角色嗎？

希望經營小企業，并且想親自完成所有重要任務的創業者，不需要改變其角色。然而，如果創業者想將他創辦的企業變成可以獨立生存的實體，那么，隨著企業經營的擴張，創業者的角色必須改變。他應當從親自做業務工作發展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責任。例如，一位工程師創業者或許應該學習掌握財務分析的技能。如果創業者認為自己不想改變和學習，不愿意接受挑戰和掌握新技能，那最好還是將企業出售轉讓給其他有志于經營的人。

第三篇：創業者必須掌握的商業知識

（一）合法開業知識

1、有關私營及合伙企業、有限公司的法律法規

2、怎樣進行驗資

3、怎樣申請開業登記

4、哪些行業不允許私營

5、哪些行業的經營須辦理有關行業管理手續

6、怎樣辦理稅務登記

7、納稅申報有哪些規定和程序

8、如何領購和使用發票

9、銀行開戶程序和有關結算規定

10、成為一般納稅人有哪些條件

11、你應該交哪些稅費，如何交納

12、怎樣獲得稅收減征免征待遇

13、怎樣進行帳務票證管理

14、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施

15、增值稅率及計征方法

16、工商管理部門怎樣進行經濟檢查

17、行業管理部門如何進行行業管理和檢查

（二）營銷知識

1、市場預測與調查知識

2、消費心理、特點和特征知識

3、定價知識和策略

4、產品知識

5、銷售渠道和方式知識

6、營銷管理知識

（三）貨物知識

1、批發、零售知識

2、貨物種類、質量和有關計量知識

3、貨物運輸知識

4、貨物保管貯存知識

5、真假貨物識別知識

（四）資金及財務知識

1、貨幣金融知識

2、信用及資金籌措知識

3、資金核算及記帳知識

4、證券、信托及投資知識

5、財務會計基本知識

6、外匯知識

（五）服務行業知識

1、服務行業管理的法律法規

2、各專業服務行業的行業規則、業務知識

（六）管理知識

1、人事管理

2、資金財務管理

3、物資管理

4、生產運營管理

（七）勞動用工及社會保障知識

（八）公關及交際基本知識

對自謀職業者來說，上述知識不需要全部都掌握，只需掌握與你選擇的掙錢方法有關的知識，各取所需，學以致用。

上述知識的取得，可以通過專業培訓，就業指導咨詢，廣播電視媒體講座，自學或向別人請教等多種方式獲得。可以邊干邊學，邊學邊干，帶著問題學，學以致用，逐漸了解和掌握。

“合法經營、勞動致富”是每一個自謀生路人員應該確立的基本觀念。無論做什么，都應遵紀守法，不能靠投機取巧，坑騙顧客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，辦理必要的合法開業手續是合法經營的前提。當然，目前來看，有些自由職業者開展的業務或許還無需辦理合法開業手續，如自由撰稿人、作家、畫家、演員、作曲家、家教、家庭保姆和鐘點工，上門服務從事簡單的維修服務人員等，但也必須依法納稅，同時也要考慮以合法形式和手段保護自己做為自由職業者的合法權益。

第四篇：創業者必須做到的七大點

創業者必須做到的七大點

創業并不是一件簡單的事情，創業成功往往需要創業者負出太多太多的汗水與努力。那么，想要成功就需要付出努力，創業者需要做到哪些點并且有哪幾種好的心態呢

穩重腳跟、要有恒心、有主見、能創新、有激情和想像力、不斷的學習、具有被磨難的精神

創業開始，要先穩住自己的腳。

創業初期，你必須知道自己適合什么樣的創業項目如何獲得充足的創業資金如何在創業初期就能穩重腳跟，一步一步的進行創業規劃。

要有恒心

準備好長久打戰的心理與失敗的心理，結合自己的擅長與興趣，大膽嘗試，剛開始要知道自己的生活質量與以往會下降的心理。

要有主見

不要因為別人的說法而猶豫不定，切忌人云亦云，左右搖擺!要知，只有有屬于自己一本經營經，自己的經營戰略戰術，就不會因為別人的話而動搖。慎記，不可輕易對別人說出自己生意的戰術!

要創新

創業成功者的東西可以適當借鑒，但不可以盲目照搬。別人成功是來自本身天時地利人和條件，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路!

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要有激情和想像力

做任何事情都要有激情，如若激情沒了，相信事情也不可能辦好。尤其創業做生意，這一項目有風險，所以為了降低風險，要讓自己有激情，有更多的想像力，在資金、管理、營銷方面遭遇不足與無奈情況下仍保持希望，這便是你又進一步接近成功的一種精神。

要不斷的學習

這年頭，社會發展如此快，新東西，新名詞不斷更改，只有不斷接受認識新觀念新事物才不會被社會淘汰，你才是永遠的勝利者。

要吃得苦中苦與斗志難滅的精神

許多的創業者就是憑著這一與平凡人不一樣的精神，最后成功，成為著名的人物。想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關注的焦點時，人們不得不驚嘆創業者的堅韌和執著。

注意事項

只要本著自己的目標堅持不懈的努力就一定會取得成功

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第五篇：創業者必須具備的基本素質

創業意識

創業者應該具有強烈的創業意識。要想取得創業的成功，創業者必須具有創業的意識，對市場進行長期細致的觀察和思考。創業的成功是思想上長期準備的結果，沒有強烈的創業意識，也不易克服創業道路上的各種困難。事業的成功總是屬于有思想準備的人，創業成功也屬于有創業意識的人。

管理知識

創業企業需要管理，創業者要想取得創業成功，就必須學習一定的管理知識，并將這些知識運用到日常的管理實踐中去，以便成為優秀的管理者。

營銷意識

對于從事企業經營的創業者，非常重要的是把自己的商品賣出去，因此，市場營銷對其事業的成功是非常重要的。市場營銷在某種程度上不同于推銷。

質量意識

質量是企業的生命，一個成功的創業者必須要有質量意識。最新的質量定義認為：質量不等于“無毛病“，只有顧客滿意才能算質量高。

信息意識

一個企業并不是孤立存在的，它與市場息息相關，創業者必須擴大信息面，不斷收集情報，緊緊跟上市場，才能確保決策的正確性。

風險意識

市場競爭是無情的，一切違背市場規律的行為都必然受到市場的懲罰。因此，企業創辦者應該具有一定的風險意識，新項目必須進行市場調查和論證，成熟后才能投入。當然，并不是說在企業創辦時一定要做得非常的完美，其實這樣很有可能延誤了商機。只要認定是正確的，就應該馬上開始運作。

高效性

要想取得創業的成功，還必須保證自己和企業工作的有效性。有效性是創業者普遍需要的特征，創業者要努力建立一種工作氛圍，使員工的目標更明確和更趨個人化。

創業者應該具備的基本素質

一、良好的身體素質

作為企業的創辦者和經營管理者，必須有一個健康的身體。因為創業道路不可能一帆風順，各種挫折不僅會對精神產生壓力，同時也會對身體產生壓力。作為一個企業的創辦者，高強度的工作和延長工作時間，這都是很常見的事。要能夠適應這種工作和生活，就必須有一個健康良好的身體，以保證在任何情況下都有充沛的精力來完成工作任務。

二、必備的基礎知識

作為一個企業的創辦者必須具有基本文化知識，即能夠進行必要的讀、寫、算、說。當今科學和管理知識日新月異地發展，作為一個企業的經營管理者要有求知好學的精神，通過閱讀不斷學習和吸收新知識和信息，使自己眼界開闊，思考面廣，決斷正確。寫，就是能夠進行一定的文字表達，因為企業創辦時有些文字報告要寫，而且平時與其他企業和個人也會有些書面上的往來。同時企業的創辦和經營管理都需要大量的計算，因此在一個企業的日常工作中，從工作到人與人之間的溝通，主要表達方式要靠說，語言的基本能力就是把信息正確地表達出來。

三、健康的人格

所謂健康的人格是指對于一個人成長非常有用的非智力因素。首先，創業者必須具有積極向上、勇于開拓的精神；其次，要有不屈不饒，堅韌頑強的毅力；第三，要能夠融入社會，善于與人協作。