第一篇：創業者總結電子商務創業三步曲

創業者總結電子商務創業三步曲

在經歷了11年線上線下的奮斗后，從早期在傳統行業的自己想開實體店，到09年偶然的機會加入淘寶從事電子商務并創業，最近一直在思考，一直在總結，為什么要選擇創業，創業應該如何更好，下面是我對自己這些年的一些感悟，希望能夠創業者和準備創業的人一些借鑒：

一.創業者前傳。我個人認為我是在25歲想明白了我是要過一種什么樣的生活，那就是一種創業的人生，為什么會這么說那，這是和我的人生經歷有關。首先是我從小就失去母親，家庭的變故讓我異常堅毅，苦難的童年沒有讓我消沉反而是從小就立志要比別人過的好，這種思想是刻入骨髓，但是在經過幾年打工，我對自己的總結是不安于現狀，喜歡挑戰，喜歡拼搏，這種思想是在血液中的，家里給我安排的去個工廠，找個穩定的工作完全不適合；在02年思考我應該選擇一個行業做下去，當時有三個選擇：1.電信行業。2.房地產行業。3.汽車后市場行業。三個行業都具有很大的市場，前景廣闊，但是結合我自己的環境和能力綜合分析后，只有汽車后市場可以讓我從頭做起并能實現自己開店并擴大經營的人生目標。能選擇這三個行業不是偶然，我在90年代初就看到葡萄酒批發，開超市，開快餐店等當時在市里都沒有人從事，都是在我看到商機后一兩年在做了，而且都賺錢了，我在商業敏感度上還是有一定天賦，這也是我選擇創業的原因之一。

二.創業歷程。我個人認為創業有廣義有狹義，廣義就是做任何自己不擅長或者沒有經歷的事情都是在創業，加入創業團隊和自己領頭創業都是創業。

1.創業準備期.我當時決定選擇這個行業從最基層干起全面學習這個行業各個領域做到通不做專。準備期有幾個錯誤給大家一些借鑒：

1）準備期過長。為開店我準備了近五年在老家和北京店里學習，了解采購渠道，錯過了當地開店最好時機，當學完回去準備開店時老家已經到處都是汽車服務店，價格很低，惡性競爭已經開始，我在去開店競爭，一方面好的地段已經沒有位置，二來成本已經較高，三因為開店人多了用工不好找且工資增長提高成本；而且當時邯鄲車主還較少，消費能力較低，如果我也開店很難擺脫同行惡性競爭。

2）學習面過廣。因為汽車后市場有很多商業模式，比如汽車美容店，保養快修店，汽車改裝店，汽車俱樂部，大型綜合服務店，汽修廠，4S店，電子商務等零售模式，也有渠道商模式，也有生產制造業模式，越學習發現需要學習的越多，越學習發現每個分支都很專業，學習難度越高，如果你也打算創業建議學精一塊就好，不要把精力分散。3）清晰定位。創業有很多方式，由于這個行業有很多種方式，有干到一定程度與人合伙開店的，有干到自己開店的，有和老板結親把店接管的，有和家里人合伙開的，最好一開始就結合自己的定位，如果你自己有資源就要提升自己能力到一定階段就可以創業，如果不行就盡量在能力經驗上提升后資源會來找你到時候合作共贏，兩種明確后可以讓你工作及規劃更清晰。2.準備期收益好處。1）連續性。雖然在汽車服務店，汽車俱樂部，汽車4S店，汽車電子商務各個體系做，但是一直沒有離開這個圈，而且前后比較連貫，前面積累的經驗及人脈也可以有部分延續。

2）根據自身實際情況進行選擇。因為在學習積累中我發現我的學習總結能力還是比較強，領悟適應力也比較強，為我有更大的夢想，而夢想的起因就是我一直在尋找差異化競爭，從剛開始的洗車美容，到維修，到汽車俱樂部整合會員營銷，到電子商務整合線上線下需求，我一直是在這個行業發展的前沿在嘗試，以前的積累一直在為以后的選擇提供支持。

3）準備期收獲。09年我在奧迪廣豐4S店集團做精品采購經理的時候很舒服的，但是我當時明白在行業混下去是混資歷做個職業經理人，創業做4S店是需要雄厚資本的，不是我能做的，而電子商務作為新興行業，如果我掌握了電子商務就比同齡人高出很多，回老家通過線上銷售線下安裝服務一條龍來徹底擺脫同行的競爭；在負責淘寶汽車類目整體運營工作的積累讓我對電子商務從不理解到受益良多，在淘寶也做了很多嘗試和創新，在團隊積極的努力下汽車類目和其他類目一樣也在瘋狂的增長，同時也暴露出來更多的問題，于是感覺創業的時機來臨了。3.創業期。

1）商業模式市場調研。在有了創業想法后我第一時間把商業模式進行完善，形成了汽車后市場垂直B2B2C加O2O的方式，從汽車后市場產品到服務的全方位整合，模式完成先在淘寶和幾個關系密切的好友討論，他們對我的模式很認可，接著和淘寶的大賣家溝通，他們也覺的這個模式對他們很有幫助，尤其是在淘寶運營成本較高，倉儲不斷增加的情況下能讓他們擺脫大包袱，分銷到一手貨源，他們是很認可的。供應商調研，由于多了一個批發分銷渠道，而且可以解決他們不做零售的難題，還可以實現即時到帳，網上信息標準化傳播，使供應商實現商務電子化，成本又很低，他們也是比較接受的。

2）網站設計。在一個月天天熬夜設計100多個頁面，使整個網站功能展示有了基本輪廓，網站結合了淘寶的優點和汽車后市場行業特性，前端完全按照消費者需求進行展示，解決了淘寶無法滿足的重復鋪貨，錯放商品，商家分類導航，車型導航等一系列創新，聯系產品技術人員設計開發方案。

3）組建團隊。在方案有后我們確定核心團隊三人，自掏腰包三十萬，一人運營招商融資，一人產品，一人技術為主要工作職責，招募一名美工和一名運營，在北京通州進入全職開發工作。

4）融資。在項目開展前曾經談過融資，但是因為什么都沒有，無法說服投資人要大額資金，也遇到幾個投資人說給一百萬到二百萬資金讓我們實現項目模式，運作好就可以二次融資，但是所要股份較大我們沒有考慮，因為我們知道我們這個項目要想實現需要3次以上的融資，如果前期稀釋過多對后期運營不利所以就自籌資金準備開發出來網站；項目進入開發階段我本人開始進行融資，融資是從2011年10月開始的，那時候已經趕上立冬，投資人投資公司開始對電商詬病，從當初的過熱到無人問津，直到網站上線招商幾百家，還是無法吸引投資人。

融資失敗總結如下：

1.給投融資人的印象項目過于龐大，回報周期過慢，燒錢未必看得到效果。2.團隊實力還不夠強，沒有大公司高管背景。3.汽車后市場產業不成熟，行業復雜性較高。4.行業人脈不夠豐厚。

三.創業總結。1.商業模式的選擇。

1）對商業模式的了解。在選擇或者認可某種模式之前一定要了解這個模式的優點和缺點，還要了解這個模式的難點和瓶頸，每個模式都適應不同的企業和商業發展階段，沒有永恒的模式，只有最適應的模式，所以在模式的了解上沒有必要追求完美，只有能夠滿足你現階段及未來幾年的需求即可，阿里巴巴從B2B,到C2C，到B2C，到B2B2C也不是剛開始就設計好的。

2）了解需要的資源。資源包括你的人脈，你團隊的人脈，你的資金，你能調動的資金，你的經驗能力能否掌控這個項目，如果不能怎么補充，用什么方式補充，補充的方式你是否認可，如果你自己都不能客觀認可，更不可能說服別人，有什么好的方式但是你沒有辦法可以找團隊找投資人彌補。

3）設定計劃。對商業模式設定階段性目標及工作規劃，根據目標設計運營規劃，計算運營成本，預計收入金額，盈虧平衡點。運營規劃及目標是應該由創業者為核心設計，核心團隊成員參與，運營成本估算就可以，比如需要多少人，多少設備，房租，辦公費用等，預計收入是要依據運營規劃推算，這塊要是做不好可以找個專業人員幫忙參謀；做完之后最好在有幾個合作伙伴或者行業專家給予指點。

切忌：千萬不要怕別人抄襲你，因為在好的模式也不是秘密，都是靠人來執行的，被模仿更說明你的有價值，可執行；千萬不要想著用模式把對方干掉，或者把模式搞的復雜的別人都不敢做，那你也會把自己搞死，簡單清晰的模式更容易執行，更可控。

2。團隊。團隊要根據商業模式搭建，前期核心成員更是需要責權分明，各自能夠獨當一面，團隊人員不需要追求都是精英，只要能夠承擔即可，切忌核心成員職能重復，千萬不要任人唯親，虛設崗位，有閑人。

3.資金。前期建議資金團隊人員湊齊或者有親朋好友籌集，因為如果啟動就找天使，現在錦上添花的很少，而你沒做出任何東西想找到投資很難，最起碼也要有個半成品給人家看，才會有人感興趣，除非你是哪個大公司的高管，富二代，官二代什么，否則還是務實些吧。

4.選址。現在有各種創業園，孵化機構，還有一些扶持政策，了解一下能借助外部資源最好，少很多麻煩，自己注冊工商，辦理稅務也很繁瑣，而且這些地方也有很多人才，很多失敗的還可以重新組合，互相之間也可以互相幫助和出謀劃策。5.注意觀察。觀察一下同行業有沒有人開始類似的模式，你所在的城市有沒有人和你做同樣的事情，如果有對方是什么情況，還有多了解行業的事情，創業者切忌固步自封，與行業和市場脫節，一定要對市場，對行業有一定的敏感性。

第二篇：人生三步曲

人生三步曲

感

謝

人生一路風風雨雨，光靠一個人去扛去頂，很多溝溝坎坎的地方是過不去的。當然，我們不能違心去想，到了困難的時候，就能夠意外獲得貴人的相助。

我們生存于社會這個大家庭當中，要想獲得幫助，就要自覺去幫助別人；要想獲得溫暖，就應該向他人釋放暖流；要想獲得尊重，就必須去尊重他人。送人玫瑰，手有余香。幫助別人，就是幫助自己；獻出愛心，就能收獲愛心。只有人人都獻出一點愛，世界才能變成美好的人間。

人生的道路，我們一路都要感謝。

在陌生的城市，感謝好心人為你指點迷途；在創業的初期，感謝讓你賺到第一桶金的親友；在無情的自然災害來臨之時，感謝為你打開生命之門的解放軍戰士；在病魔突如其來之時，感謝為你解除病痛的醫者仁心；在人生低谷之時，兄弟和閨蜜對你的全力支持和不離不棄……

感謝你的父母，他們給了你生命；感謝你的師長，他們給了你知識和力量；感謝你的朋友，他們給了你無私的幫助；還要感謝你的敵人，他們讓你越挫越勇，變得更強大。

情 懷

做人就要做有思想，有情懷的人。選定目標后，就要有一種不達目的，決不罷休的勇氣和決心。人生天地之間，要包容萬物的胸襟，要有懷揣天下的情懷。

人生有情，心懷天下。

情懷，是常懷感恩之心。學會感恩，就是要學會懂得尊重他人，對他人的幫助時時懷有感激之心；學會感恩，要擁有一顆感恩的心，一個人只有懂得感恩，才會懂得付出，懂得付出后，才能獲得感恩；學會感恩，要培養謙虛的品德，對待比自己弱小的人，要知道躬身彎腰伸出援助之手；學會感恩，要有奉獻精神，無論做什么事，應以“公”為先，做一個大公無私，樂于奉獻的人。

情懷，是常存敬畏之情。要常存敬畏歷史之心，常存敬畏法紀之心，常存敬畏權力之心。敬畏歷史，要使自己的工作經得起實踐和歷史的檢驗；敬畏法紀，就是要牢固樹立正確的法紀觀念，任何時候、任何場合都要做遵紀守法的表率；敬畏權力，就是要牢固樹立正確的權力觀，讓自己所做的工作不辜負人民的期望。

情懷，是常修自律之德。做人做事以德為先，牢牢守住道德的底線，加強道德修養，培養自律能力。常省自身之過，常存自律之心。“靜以修身，儉以養德。”嚴于律己，寬于待人。做人，但求心底無私天地寬；做事，講求敬業執著甘于奉獻。

堅

守

荀子曰：“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”只要我們認準目標后，堅定執著，持之以恒，努力堅持到底。夢想將不再是夢想，而必將成為現實。

我們每個人都會被挫折纏繞的時候，每當這時，我們不要選擇逃避，堅守信念的力量，越在最緊要關頭的時候，越要鼓足勇氣，迎難而上，絕不退縮，終會撥云見，放飛希望！

有一種信仰叫堅守，有一種堅守叫忠誠。

我們的理想需要堅守，我們的事業需要堅守。堅守，正是努力追求，執著付出的工作狀態的一個縮影；更是一種永不放棄、甘于平凡的時代精神。

第三篇：開學三步曲

開學三部曲

“一切皆有可能”

返校晚上，我班競選了班干部，過程令我們受益匪淺，結果令人出乎意料。

A一馬當先，從容不迫地走上講臺，挺直胸膛，站得就像一棵松樹那么筆直，他大聲地說出自己要競選的職位——衛生委員，以及自己的競選宣言。他的勇氣令大家給予了熱烈的掌聲。第二位是B，他拿著演講稿，不慌不忙地走向了講臺。他鎮定地站了站，大聲響亮地說：“這次我競選的是學習委員······”老師點評道：“B講得非常好，他運用了上學期所學的發言稿的寫法，分別從自己的優勢，自己符合的條件和自己當上之后的措施幾方面來說，條理清晰，也很有說服力。他準備得很充分！”接下來是C，她的演講方式比前幾人更新穎，她還配有幻燈片。她的精美幻燈片，她響亮的聲音，也讓她贏得了安全委員的職位。D的一句話“只要有心，就一定可以！”也讓我們印象深刻。確實，只要有一顆堅定地為班級服務的心，就一定可以做好工作！

在班長這一職位久久無人競聘之時，A又站了起來，說：“讓我來試試！”老師表揚他這種勇于嘗試的行為，告訴我們，不想當將軍的士兵就不是好士兵，機會是留給有準備的人的，在同學們猶豫、膽怯的時候，A為自己爭取到了一次機會。

最終A成為我們新學期的班長！原來，一切皆有可能！

各盡其職

這學期，老師讓每人都申請了一份工作。有人負責包干區，有人負責擦黑扳，有人負責整理講臺，有人負責擦窗臺，有人負責幫老師輸入成績??E是負責關電燈電扇的，當初申請工作時，他舉手高高，可轉身離開教室時，卻已將工作忘得光光。第二天，出操回來，老師說他的工作是其他同學幫他完成的。他一臉通紅。傍晚，吃飯排隊去了，我們見電扇開著，E又不見了，剛要開口說“他又忘了??”卻看見他急匆匆地跑進來，伸手去轉開關了。老師表揚他開始記住工作了。第三天，他又忘了。不過，第四天開始，我們發現我們在外面排隊時，教室里電燈電扇已關！

養成習慣，記住工作！

小小生物角

第二周，我們班又增添了一個生物角，老師讓我們以四人小組為單位，共同照顧一盆植物。

回到家里，我從奶奶那兒拿了一盆“落地生根”，很好養。

來到學校，看見同學們帶了：仙人掌、迷你的樹、鐵蘭、蘆薈等。我低頭看來一眼“落地生根”。它樸實無華的綠葉子，顯得格外特別。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我們小組開始了分配任務：

1、豐與聰負責植物的陽光與位置。

2、我和雨負責植物的水分充足。一天后，我前來看植物，發現它在烈日下顯得有點“口渴”，半邊的泥土已經發白發硬

了，我見況急忙把水拿來，讓它的泥土變得又濕又軟，我們照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同時看了看別的植物。楠的鐵蘭花在烈日下依舊怒放著，花中仍鼓鼓的，充滿了水分，真是厲害啊!我們的植物可能并不是很好養，但我們一定會用最大的努力去照顧它。

我想，那一株株植物在我們的照顧下，一定會充滿了生機，在玻璃柜上整齊地擺放，成為我們601班一道獨特的風景線。

601班

第四篇：高考三步曲

高考三步曲

第一階段：基礎階段

素描（靜物、石膏頭像、真人頭像）、色彩（靜物寫生、風景寫生）、設計基礎（平面構成）、專業理論

第二階段：提高階段

素描（石膏頭像、頭像寫生、默寫）、色彩（靜物寫生、風景寫生、默寫）、設計基礎（色彩構成、立體構成）專業理論

第三階段：強化階段

素描（石膏頭像自然光、真人頭像默寫、專業模擬考試）、色彩（靜物默寫、風景默寫、專業模擬考試）、設計創意訓練、專業考前準備與模擬考試

第五篇：德育教育“三步曲”

新城鎮中心小學德育教育“三步曲”

德育是學校課程的重要組成部分。新城鎮中心小學，以校園

環境、課堂教學、課外活動為載體，對學生進行潛移默化的德育

教育。一是傳統文化熏陶。學校通過名人名畫、名人名言、名人

秩事、名勝古跡，營造校園環境、烘托文化氛圍、浸潤德育教育，讓學生置身其中，接受傳統文化的熏陶和洗禮，激發學生的愛鄉

之情。二課堂教學滲透。學校要求各學科各教師結合所教學科特

點出發，依標扣本，挖掘德育要素，對學生進行德育滲透。三是

課外活動實踐。學校開展了豐富多彩的實踐活動，其活動主題就

是依托節日和學校設計的各種活動，如清明節、端午節、六一節

等。讓學生在活動中了解社會，感悟生活，學會做人。學校為學

生營造的這些春風化雨、潤物無聲、升華人性的德育文化，凈化

了學生心靈、促進了學生精神世界的健康成長。

新城鎮中心小學

伊文廣2012、10、16