第一篇：命中目標三步曲

命中目標三步曲：瞄準、預備、開火

成功的突破往往遵循一個十分普遍的模式。說起來相當簡單，就是：企業領導者要吸引整個組織的注意力，擬定清晰可行的實施計劃，然后將企業的資源集中在設定的宏偉目標及其具體的落實上。

這一模式可形象地描述為：瞄準、預備、開火。成功實現突破的企業往往確定一個清晰的目標并制定具體的行動計劃，使組織成員能夠密切合作，建立實施目標的組織機構并提供適當的資源，同時集中、系統地管理實施的過程。其核心要素包括：

瞄準：規劃出一個涵蓋組織整體目標的美好愿景；描述將來要達到的狀態；并制定一個精心構思的行動計劃以實現該愿景。

預備：使組織成員密切合作；廣泛溝通，以使團隊成員積極參與到工作當中，并激勵他們的士氣；與團隊中的關鍵成員簽訂協議；分配資源、落實責任并奠定計劃和績效管理的基礎。

開火：將資源集中在實施計劃的落實上；對實施過程出現的障礙進行干預、對成就進行獎賞、交流成果并推動共同進步。

任何突破活動的目的都是要啟動新的成功周期。成功周期的三個關鍵組成部分如下：

一個精心設計的明確戰略，能夠使企業在市場上占據強大競爭優勢； 一個密切合作且致力于實現該突破戰略的組織；

嚴密、系統、有力和快速地實施該突破戰略。

“瞄準、預備、開火”的模式就是要重點落實這三個關鍵組成部分，以支持突破戰略的實施。這三個方面的最佳實踐能夠幫助雄心壯志的企業實現其宏偉目標。大多數企業只經歷一個成功周期，因此注意借鑒其他組織的經驗是非常明智的，它們能夠幫助你更加有效和高效地完成這一過程。

瞄準：動員高層管理者參與戰略制定

要讓高層管理團隊關注“瞄準”的過程并不容易。他們總覺得還有更重要的事情要做。而局部性的、戰術性的工作安排常常會對新的戰略周期構成威脅。

此外，要真正讓整個組織投入到戰略周期中可能要費些功夫。要調查每位經理人的觀點和擔憂，并由大家一起對得出的結論、存在的差距和尚需解決的問題

進行處理，這樣做會大有裨益。此外，進行團隊建設和指導工作也是必需和有效的。最關鍵的一點是，和首席執行官一道，與重要的經理人面對面地交談，以促使他全身心投入到這一工作當中。在“瞄準”的過程中，適當的時候還必須回答一個重要問題：團隊中的成員能真正走到一起來制定、啟動和實施一項企業戰略嗎？在制定整體目標時，其工作本身就能大大推動高層團隊的協力合作。

在“瞄準”階段，暫時停止一些非經常性的行動是非常必要的，尤其是招聘高層管理人員、兼并企業、建立聯盟和主要資源的分配決策。當組織正面臨一觸即發的危機時，以不變應萬變往往更有效。很快，積蓄已久的能量將集中釋放出來，而且組織采取的新行動將更加精確、統一和有力。

“瞄準”階段提供了收集和綜合市場知識、了解企業自身的大好機會，也提供了思考、討論和探究企業環境和出路的良好機會。在實施的整個過程中，最關鍵的一步是設法讓高層團隊圍繞著核心的轉型計劃開展工作。如果突破戰略本身是正確的話，那么“瞄準”階段的成功可以克服前進途中遇到的許多障礙。如果高層領導人深入地參與到戰略的制定過程中，那么戰略和“瞄準”階段同時成功的概率將大大提高。有這樣一家公司，20名高層中有10名在6個星期內拋下所有的工作，集中精力徹底重新規劃公司的愿景和戰略。許多實現突破的公司的高層管理人員也做出了類似的這種投入。

預備：確保戰略資源到位

在確定戰略和使高層團隊精誠團結、通力合作之后，就該開始動員組織內的其他人了。除非計劃制定得非常嚴密，并且用來保障計劃實施的各種關鍵資源都已到位，否則就不要啟動該計劃。應該避免在條件不成熟的情況下啟動計劃。領導層傳達的信息要集中在新愿景的性質和邏輯上：“我們正在變革，制定戰略的原因是什么？我們想要努力實現的目標是什么？我們如何實現目標？你的責任和我們的期望是什么？”

親自向員工介紹的溝通模式對于員工清晰地理解這些信息能夠產生很好的效果，同時也要運用多種媒介加大宣傳力度。這樣的溝通可能需要開展大量的小組培訓和交流活動。在福特汽車公司，為了介紹和解釋“福特2000”戰略，在高層主管們的領導下，有60000名員工參加過小組研討會。

“預備”階段不僅僅包括溝通和培訓，其大部分時間要花在戰略實施資源和

能力的釋放上，辦法是削減收益低的、重復的和過時的業務和項目。對目前的項目進行正式的審計可能有助于確定哪些項目應該終止、延緩或合并。

此時可能還是對產品線、生產流程、作業體系、報告制度和會議形式進行評估和合理化改革的良機。目的是將資源釋放出來，重新將它們集中部署到高優先級的項目上。

記住，突破戰略主要靠一個成員人數相當少的小組來制定，他們個人活動的范圍要最大限度地縮小。因此，任何能夠減輕小組成員負擔的措施對于突破的實現都會產生積極的推動作用。

工作分配是預備階段的一個關鍵要素。分配工作的同時要明確崗位職責，并相應地配置適當的資源。項目小組的人事安排是一個焦點問題，必須明確高層主管的角色——是項目的主持者還是受益者。

開火：確定項目優先順序

如果沒有成功的實施，那么“瞄準”和預備階段的一切努力都將白費。這不是容易的事。轉型是管理中最困難的工作。就推行覆蓋整個企業的措施而言，世界上可能從未有哪個大型企業比杰克〃韋爾奇的通用電氣公司實施得更好。20世紀90年代，經過10年的組織準備和調整之后，在韋爾奇處于權力頂峰之時，GE推出了兩項重大舉措：群策群力和六個西格瑪。實際上，其中沒有哪一個真正是轉型性的，也沒有哪一個能稱得上是一個全局性的戰略。兩種方法早在幾十年前就已經在別的地方得到了完善。GE的偉大之處在于，它成功地推動了兩種戰略的全面實施。

因此，關鍵在于你要挖掘一切可用于執行突破性企業戰略的資源；突破戰略包括的幾十個子項目，必須在總體規劃內進行協調整合。有一個重要的方法可以幫助你解決這一難題：確定項目的優先順序。

企業一般擁有眾多正在實施中的項目，其中的許多項目基本上是與其核心戰略脫節的——如果該企業還有一個核心戰略的話。如果一個企業要實施的項目太多，就會使它本來就不充足的資源更加捉襟見肘，從而導致項目的停滯，一些最好的企業也不例外。

一家中等規模的醫療保險公司正試圖應付市場上發生的根本變化。該公司下一年的經營規劃包含132個的項目。一名企業管理顧問要求公司的領導者將項

目數量減少，只保留那些關鍵的項目。回答是：“你不知道，這些項目已經是壓縮了的關鍵項目——為了將項目數量減少到132個，我們付出了艱辛的努力。”

顧問堅持要求高層主管團隊將132個項目分成3大類：關鍵項目、重要項目和有價值的項目。在分類結束時，他們發現沒有一個項目被歸入到第3類中，只有3個項目被歸入到第2類中。顧問沒有就此罷休，又要求這5位高層主管按優先順序列出前50個項目。然后，他又要求高層主管下一級的經營管理委員會將同樣的50個項目排序。結果是，高層主管團隊列為第一的項目被經營團隊排在第47位，高層主管團隊排在第二位的高優先項目被經營團隊排在第44位，等等。同一企業中的兩個重要管理團隊對項目優先級的看法幾乎完全相反。

設想一下在這個公司里擔任一名中層主管是什么樣子。在實施過程中的各個階段都有幾百個項目發生沖突。為了完成自己的任務，項目所有人競相要求提供幫助。又沒有明確的項目優先順序來協調處理這些相互沖突的、對時間和資源的要求。像信息系統這樣的關鍵性“瓶頸”職能部門就是一個明證。這些部門的經理在面臨極大的資源需求壓力下，要就優先處理什么樣的項目做出最終決策。

如何做出這些決策呢？經理們常常遵守以下準則：哪個項目最容易完成？我最喜歡哪個項目所有人？哪個項目的所有人最強硬？哪個項目能獲得最快的回報？我的下屬想做哪個項目？哪個項目最引人矚目？

隨著總體戰略被細化成具體的實施項目，在確定優先順序的過程中將面臨一個關鍵的理念性問題：我們首先應該先拿一些小的容易完成的項目上手呢，還是應該集中力量實施戰略中的關鍵項目呢？

許多尋求突破的企業顯然更愿意首先集中力量完成大的、難的項目，如果它們成功了的話，一切都將改變。這種思路與突破戰略的核心思想是高度一致的，即：一步到位進入新的領域，而不是漸進式的穩打穩扎。如果首先把難的項目抓住了，那么就能以漸進式發展無法比擬的速度帶動企業和市場走進未來。在這一點上，尋求突破的企業是大膽的，喜歡下大賭注，尤其是在如果瞄準和預備階段的工作已經完成的時候。

那些使得企業和市場成功轉型的大突破不是由斷續的小創新組合起來的。創業型的企業和尋求突破的公司的行為方式截然不同。前者傾向于頻繁出擊、四處“開火”，而后者則事先精心制定詳細計劃、設計業務轉型的途徑，然后集中資源，系統實施戰略規劃。它們的成功模式是：瞄準-預備-開火。（本文整理自：世界經理

第二篇：高考三步曲

高考三步曲

第一階段：基礎階段

素描（靜物、石膏頭像、真人頭像）、色彩（靜物寫生、風景寫生）、設計基礎（平面構成）、專業理論

第二階段：提高階段

素描（石膏頭像、頭像寫生、默寫）、色彩（靜物寫生、風景寫生、默寫）、設計基礎（色彩構成、立體構成）專業理論

第三階段：強化階段

素描（石膏頭像自然光、真人頭像默寫、專業模擬考試）、色彩（靜物默寫、風景默寫、專業模擬考試）、設計創意訓練、專業考前準備與模擬考試

第三篇：德育教育“三步曲”

新城鎮中心小學德育教育“三步曲”

德育是學校課程的重要組成部分。新城鎮中心小學，以校園

環境、課堂教學、課外活動為載體，對學生進行潛移默化的德育

教育。一是傳統文化熏陶。學校通過名人名畫、名人名言、名人

秩事、名勝古跡，營造校園環境、烘托文化氛圍、浸潤德育教育，讓學生置身其中，接受傳統文化的熏陶和洗禮，激發學生的愛鄉

之情。二課堂教學滲透。學校要求各學科各教師結合所教學科特

點出發，依標扣本，挖掘德育要素，對學生進行德育滲透。三是

課外活動實踐。學校開展了豐富多彩的實踐活動，其活動主題就

是依托節日和學校設計的各種活動，如清明節、端午節、六一節

等。讓學生在活動中了解社會，感悟生活，學會做人。學校為學

生營造的這些春風化雨、潤物無聲、升華人性的德育文化，凈化

了學生心靈、促進了學生精神世界的健康成長。

新城鎮中心小學

伊文廣2012、10、16

第四篇：開學三步曲

開學三部曲

“一切皆有可能”

返校晚上，我班競選了班干部，過程令我們受益匪淺，結果令人出乎意料。

A一馬當先，從容不迫地走上講臺，挺直胸膛，站得就像一棵松樹那么筆直，他大聲地說出自己要競選的職位——衛生委員，以及自己的競選宣言。他的勇氣令大家給予了熱烈的掌聲。第二位是B，他拿著演講稿，不慌不忙地走向了講臺。他鎮定地站了站，大聲響亮地說：“這次我競選的是學習委員······”老師點評道：“B講得非常好，他運用了上學期所學的發言稿的寫法，分別從自己的優勢，自己符合的條件和自己當上之后的措施幾方面來說，條理清晰，也很有說服力。他準備得很充分！”接下來是C，她的演講方式比前幾人更新穎，她還配有幻燈片。她的精美幻燈片，她響亮的聲音，也讓她贏得了安全委員的職位。D的一句話“只要有心，就一定可以！”也讓我們印象深刻。確實，只要有一顆堅定地為班級服務的心，就一定可以做好工作！

在班長這一職位久久無人競聘之時，A又站了起來，說：“讓我來試試！”老師表揚他這種勇于嘗試的行為，告訴我們，不想當將軍的士兵就不是好士兵，機會是留給有準備的人的，在同學們猶豫、膽怯的時候，A為自己爭取到了一次機會。

最終A成為我們新學期的班長！原來，一切皆有可能！

各盡其職

這學期，老師讓每人都申請了一份工作。有人負責包干區，有人負責擦黑扳，有人負責整理講臺，有人負責擦窗臺，有人負責幫老師輸入成績??E是負責關電燈電扇的，當初申請工作時，他舉手高高，可轉身離開教室時，卻已將工作忘得光光。第二天，出操回來，老師說他的工作是其他同學幫他完成的。他一臉通紅。傍晚，吃飯排隊去了，我們見電扇開著，E又不見了，剛要開口說“他又忘了??”卻看見他急匆匆地跑進來，伸手去轉開關了。老師表揚他開始記住工作了。第三天，他又忘了。不過，第四天開始，我們發現我們在外面排隊時，教室里電燈電扇已關！

養成習慣，記住工作！

小小生物角

第二周，我們班又增添了一個生物角，老師讓我們以四人小組為單位，共同照顧一盆植物。

回到家里，我從奶奶那兒拿了一盆“落地生根”，很好養。

來到學校，看見同學們帶了：仙人掌、迷你的樹、鐵蘭、蘆薈等。我低頭看來一眼“落地生根”。它樸實無華的綠葉子，顯得格外特別。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我們小組開始了分配任務：

1、豐與聰負責植物的陽光與位置。

2、我和雨負責植物的水分充足。一天后，我前來看植物，發現它在烈日下顯得有點“口渴”，半邊的泥土已經發白發硬

了，我見況急忙把水拿來，讓它的泥土變得又濕又軟，我們照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同時看了看別的植物。楠的鐵蘭花在烈日下依舊怒放著，花中仍鼓鼓的，充滿了水分，真是厲害啊!我們的植物可能并不是很好養，但我們一定會用最大的努力去照顧它。

我想，那一株株植物在我們的照顧下，一定會充滿了生機，在玻璃柜上整齊地擺放，成為我們601班一道獨特的風景線。

601班

第五篇：銷售三步曲

銷售三步曲

常聽到朋友說，我要努力，我要奮斗，我要掙更多的錢，有一次我忍不住問了身邊的一個朋友，我說，你要努力什么？他說，我要勤快，怎么勤快？我要周末都去拜訪客戶，然后呢？我要認真做好每一件事，做好哪些事？所有事，能碰到的所有事，我說你這叫做到哪想到哪，沒有事前準備臨場發揮僅靠想做好的心態怎么能做好呢；我又問，你認為你所看到的業績不夠好的銷售員都是這些沒有做好嗎？他說有很多人很積極很想做好也很認真很努力，但業績也不好，我說你按你說的去做去努力，結果也不見得就成功。

我很努力，我比任何人都努力，但我為什么沒有成功呢？我們說，努力是成功的必要條件，但不是充分條件。努力的方向和方法的選擇更加重要，在你做一件事情之前，先選擇好正確的方向和方法，然后全力以赴。都知道邁克爾-舒馬赫技術好經驗好，但如果讓他駕駛桑塔納，而你駕駛法拉利最新型的F1賽車和他比賽，誰將贏得勝利呢。

我認為我們從事銷售工作可以從以下方面去把握和努力，應該可以成功或者說接近成功。

第一、態度。積極并熱愛的態度去投身到艱苦的銷售工作當中，是自己的事業，自己的價值所在，不是幫助更不是協助你的公司發展，而是溶為一體共同發展。我們人，兩個條件一般能保證事情做得很好，其一，自己的事，沒有借口沒有理由，一定全力以赴；其二，熱愛的事，愛上一個女生，你會不會發現自己感情特豐富，有用不完的精力，而且潛力巨大。所以，做好銷售的第一步：懷著你的積極和滿腔的熱愛，從你身邊的每一件事情開始做，你一定能做好。不當自己的事，不熱愛的事，認為是領導安排下來的事，是沒辦法只好做的事，即使完成了也絕對不會做得完美。當然，從公司來講，高的員工薪水，好的公司管理，優良的公司文化也能很大程度地提升員工的積極和熱愛的態度。

第二、知識。知識包括基本知識和相關知識兩方面：基本知識，指我們從小到大在腦海當中積累下來的東西，保證我們在這個社會當中與人相處和正常生活所必須的常識；相關知識，指與我們銷售工作相關的所有知識，包括：行業知識，最新資訊，行業趨勢，產品知識，公司情況，競品情況，同行情況，客戶信息，等等，相關知識是個動態的不斷更新的，要求我們要不段學習、補充，來完善自己，要足以保證我們在與客戶溝通當中處于領先，比客戶認識更全面和更準確。在客戶眼里，對我們是有很大期望的，一旦接受我們的產品和控制，是要我們帶領他們去獲取比現在更大的利潤或更好的環境，我們做不到這點，是很難獲得客戶信任的，也就談不上交易的成功。

第三、方法。方法在銷售活動中，表現最為活躍，也是談論最多的話題，公司里面從上到下，日常開會，案例討論，很多的議題都是圍繞著方法來進行的，可以說方法的正確與否、運用得當與否很大程度上直接決定了銷售的成敗。方法包括溝通的方法、自我管理的方法和團隊協作的方法三個方面，下面分別作以分析。

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1、溝通的方法。溝通是我們銷售工作中運用最頻繁的詞匯，但我們往往只是簡單地把它作為一個動詞一個流行的詞語來使用，等同于交流、交談、拜訪、問候、通知等詞匯看待。其實，銷售工作當中的溝通一詞包含了深刻的含義，它描述了我們與客戶之間的全部內容。溝通，指為了預定的目標，通過信息、思想或情感在個人或群體間傳遞，并達成共同協議的過程。所以，溝通具備三個要素：預定的目標，信息、思想或情感，共同協議，三者缺一都只能叫做無效的溝通或失敗的溝通。那么，知道了什么叫溝通，就明白了在工作中做好與客戶的溝通該如何下手了。在與客戶溝通前，你的目標是什么，要達到你的目標是通過傳遞信息、思想或情感還是三選二還是三者合一，通過語言還是行為還是語言加上行為來傳遞，這需要根據具體的工作內容來確定，務必做到準確適當，更重要的是達成預定的目標，形成共同的協議，此協議是廣義上的，可能是書面的，可能是口頭上的，可能是心理上的默許，總之，只有具備了上述三個要素方可稱為溝通。

2、自我管理的方法。或者叫做自律或職業操守，這包括自我的時間管理和自我的行為管理。時間管理，一個優秀的銷售人員永遠知道把他的時間擺在最有效率的地方，或擺在最有生產力的地方，還要去檢查為什么有的人可以在最短的時間把事情做好，如何利用移動時間，比方說在公車上或開車、等人等各種時間，這些時間你不是在工作，你怎么樣去利用它呢？這些都需要自己去思考、去活用。每一天的時間里不外乎是工作、拜訪顧客、打電話或者是產品的介紹。要求自己精神集中，養成一種專注的好習慣，“沒有計劃就是計劃失敗”，要學會在前一天晚上安排好第二天的行程表。一個善于管理時間的人，就可以管理好一切，如果連自己的時間都不能管理好的話，一切就是空談。管理時間最有效的辦法就是不花費時間，而是投資時間。最重要的是把你每一天的時間如何儲存、運用好。永遠把時間投資在人際關系和你的未來人生目標上，就是管理時間的最好訣竅。行為管理，我們隨時在觀察，我們也根據人們的行為而在腦海中將他們分門別類。我們會說某人很好相處、某人太愛出風頭、某人則舉止友善等等。說實在的，這一點很難把握，因為很多人的判斷標準都是感覺上的，所以針對這一點，我只能說，如果你一向在同事和在客戶眼里有很好的口碑和信譽那么請你一直保持，如果你感覺不是這樣，因為自己一般很難發現，那么你得借助別人的眼光來挑自己的毛病，因為沒有人愿意讓自己成為不受歡迎的人，只是因為本人不知道，認識自己本身就是一件不容易的事情，而時常可以把別人當作你的一面鏡子。

3、團隊協作的方法。銷售工作絕對不是一個人的事，也不單單是銷售部門的事，好的銷售業績，一定是整個公司團隊通力合作的結果。《西游記》中，師徒四人作為一個團隊，每個人都逐漸學會了在團隊中的生存規則，互相取長補短，發揮了強大的團隊精神的作用，才歷盡千辛萬苦，到西天取得了真經。而作為銷售人員，需要與各種各樣的人打交道，那么，團隊精神就顯得尤其重要。因為每個營銷員都應該是一塊“好鋼”，但必須要放在團隊這個“大熔爐”中，經過千錘百煉，才能夠成為好的模具，創造優秀的成果。也就是說，銷售人員要善于整合各方面的資源為我所用，與大家精誠合作，以團隊的力量來規劃個人的職業生涯，以團隊的力量去實現自我價值。我們要做到：胸懷寬廣，容天下難容之人，容天下難容之事；要能夠適應不同的環境，容納別人的不足，同時還要能聽得進別人的意見和建議；尊重和幫助他人，建立和諧人際關系，建設和諧團隊，只有這樣才能左右逢源；把利益看得“輕如鴻毛”，絕對不計較“蝸角功名，蠅頭不利”，必須要有長遠眼光；謙虛謹慎的作風和勇于承擔責任的精神；原則性與靈活性相結合，公正做人，誠信做事。