第一篇：品牌建設三步曲

品牌建設三步曲:從打廣告到區域滲透再到消費者

離不開你

摘要: 在產品越發豐富、市場競爭日益激烈的今天，不僅成為企業攻占市場的利器，更成為企業穩定發展、快速增長的發動機。一個從創立、成長到發展、成熟，要經歷過許許多多的磨礪與考驗，以下筆者嘗試把由成長到成熟階段...在產品越發豐富、市場競爭日益激烈的今天，不僅成為企業攻占市場的利器，更成為企業穩定發展、快速增長的發動機。一個從創立、成長到發展、成熟，要經歷過許許多多的磨礪與考驗，以下筆者嘗試把由成長到成熟階段所面臨的經歷，進行一個簡單的梳理。第一步：打廣告、立品牌

企業經過數年(十幾年)的積累之后，擁有穩定的銷售渠道、可觀的生產制造能力、一定的產品研發實力、相當的人才儲備，企業步入了成長期。在這個階段，意識強烈的領導人，經常會涌現出創牌的沖動，希望在建設上發力。

經過一番謀略，不久之后，這家企業開始在傳播上發力。典型的表現就是，在極具影響力的電視臺(一般是CCTV)投放廣告，借助全國性媒介的傳播，打造全國性的知名度。在電視媒體投放廣告時，還有一個重要的傳播策略——明星代言，借助“電視 明星”的結合方式，強力打造知名度。經過一段時期的傳播，正常情況下，能在短期內快速打造出一個擁有相當知名度的。

縱觀泉州諸多知名運動在2000—2003年展開的“造牌運動”，多個運動攜代言人，紛紛在央視砸下重金。雖然多年之后，仍有很多業內人士“笑談”陳埭鞋廠老板的瘋狂，但是那一陣“運動”之后，也確實打造出了幾個全國知名的，比如安踏、特步、361度、鴻星爾克等等。福建的男裝如今作為一支新勢力崛起，然而其傳播成功，同樣必須歸功于電視廣告。三步曲的第一步——打廣告、立階段，往往能快速拉動一家企業的成長。事實上，這一階段也正是的邊際效益最高的階段，是幾倍拉動企業成長的階段。在此階段，的投放—產出能取得極好的效益，負責人受到老板的高度重視。這一階段過后，的投入不再可能產生明顯的拉動效應，由于民營企業老板的短視與功利性，原先的負責人很可能“下課”，業績增長平平的重要原因之一在于過了那個成長期。而此時，企業的業績增長，將依靠內部、產品、研發、、綜合、系統式提升來拉動，而絕不僅僅是一個方面的發力。的成功，絕非經營(操作、規劃、策略)的成功，成功只是企業穩健發展的一個表象。一家公司良好的內部、終端體系與監控、分銷體系、正確的戰略決策等，都將決定的存活。一些在得到高明策略或積累之后的大規模廣告投放，短期內，崛起，企業爆發式成長，然而極短時間之后快速安靜甚至是隕落。比如以“非油炸”成名的五谷道場方便面，借力差異化于油炸的傳統方便面，由大牌明星陳寶國在各家電視上吶喊“我不吃油炸食品”，快速走紅。由于后期的盲目的、瘋狂的擴張及高調的訴求策略樹敵過多(整個行業)，最終被其它公司整合。晉江曾有一個運動D，最先簽約臺灣新星代言，高強調廣告投入，一時風頭無二，為何現在與特步、361度差距不小?是否終端與分銷體系未能提升，產量差強人意?第二步：區域滲透

中國大多只是完成了第一步，處于跨入第二步之起點。

企業穩健發展，經歷打廣告、立之成長階段之后，步入平衡的維護期。這里的維護期、成長期，與產品生命周期之導入期、成長期、成熟期、衰退期并不相同，維護期并不等于成熟期，只要經營與公司戰略能夠推動的“區域滲透”，那么可以實現再次飛越。高空的廣告轟炸之后，形成一個表面強大的，然而一個想擁有強大的影響力與生命力，還有很長的路要

走。

讓我們來看看男裝、體育用品等的維護期策略——非常有限的投入與傳播。它們會在央視某個時段(若干欄目)、幾家衛視、幾本雜志、若干高速路牌投放廣告，再贊助或舉行2-3個活動，外加公關宣傳，其它沒了。倒是遍布全國的成千上百的專賣店，為知名度打造立下了功勞。

這樣的品牌策略及前期廣告打知名度，主要目的是招商，借助經銷商力量開設專賣店、拓展市場，使得產品(品牌)與消費者接觸，之同時以上的廣告也將在一定程度上在消費者心目中，建立一定的影響力。品牌真正的目的，是存在于消費者心中，他們認可、接受甚至是熱愛一個品牌之后，拉動銷售(當然經銷商的推動亦是重要的一個方面)。區域滲透的核心任務就是，向消費者傳播品牌(還不是溝通)，讓品牌與消費者建立起聯系。事實上，品牌成名之后，增加廣告的投放量，并不能“增加”在消費者心目中的影響力。在一定的量范圍內，消費者似乎已經習慣了在電視上看到某個品牌的廣告，而增加電視廣告的費用卻驚人無比。

區域滲透，狹義來說就是通過區域內多個媒介，向消費者傳播品牌，與消費者建立起聯系，從而夯實品牌的根基;廣義來說，則是豐富與擴展原先(第一步)有限的傳播媒介與方式，把品牌傳遞給消費者。區域滲透，講求向消費者傳播品牌，打動消費者，所以廣告創意與內容在這階段尤其重要，而不只是喊空洞的口號，比如“超越一切可能”、“運動由我”;讓消費者記住這個品牌、能較清晰地知道一些關于這個品牌的信息，所以深度傳播顯得尤其重要，先前的一般是15秒的廣告，能傳遞的信息確實有限。

區域滲透的重要內容還是通過區域的各種媒介宣傳品牌，把信息傳播給消費者。全國性報紙與雜志、省級電視臺、區域強勢報紙與雜志、商圈廣告牌、城市戶外路牌、網絡廣告(其它諸如車載電視、車體廣告、候車亭廣告等)，都是通過高空廣告建立初步的影響力之后，品牌區域滲透可以涉及的媒介。維持原先一定量的高空廣告投放，新增區域品牌滲透投入，豐富品牌傳播媒介，品牌在消費者心目中的形象、影響力將再上臺階。單位區域滲透所需資金有限，放眼到全國市場，那當然是一筆高昂的費用;企業可以一步一步來，一年選擇幾個區域進行，幾年內完成并加以適量維護。

區域滲透的品牌操作，對于大多數企業存在諸多的困擾，原因絕不僅僅是資金的限制。筆者認為，目前國內眾多知名品牌欲進入“區域滲透”階段存在兩個關鍵的挑戰：其

一、負責

品牌傳播與管理的品牌中心人員配備有限，其

二、地區代理制(一些是省級代理)下的分銷體系局限性。目前國內多家知名企業的品牌中心人員有限，掌管著全國幾家的媒介投放，已無精力再顧其它。區域代理商與品牌商只是合作關系，分銷后者的產品，品牌商授權其使用注冊商標，所以代理商不可能主動為后者打廣告、做宣傳。

一些企業為加強區域管理及更多授權區域自主管理，成立了區域運營中心，從而增加人員配備與滲透式品牌傳播與廣告，為不錯的策略選擇。部分公司可在重點分公司增設品牌管理部，開始區域滲透，為品牌再次飛躍做出貢獻。

第三步：消費者的一部分

一些廣告上，大牌明星用力吆喝，絢、酷、亮，但是很多觀眾看都不看一眼;網絡用戶對于自己的博客，人們對于自己的照片、日記分外珍惜，原因就在于，它們是他們的一部分。品牌達到一個令人崇敬的層次，它成為了消費者的一部分。

如何讓品牌成為消費者的一部分，確實是一個巨大且富有價值的挑戰。想讓品牌達成此目的，首先它必須是一個基業能夠長青的品牌。這個前提決定了，承載這個品牌的產品必須是優質的、與時俱進的。能滿足消費者需求、優質的產品，消費者持續多年選購，品牌不知覺中融入消費者的生活;消費者會把它當成熟識多年的朋友，放心、忠誠地選用，通過功能性滿足路徑，這個品牌成為消費者生活的一部分。

品牌作為產品的象征，將在產品、精神形象上滿足消費者。在精神形象方面，如果能表達出消費者的內心渴望，在精神、情感上滿足他們的需求，消費者會自動把它納入懷中。百事可樂，通過諸多娛樂巨星、時髦的營銷活動，經過多年的苦心經營與累積，終于形成了強大的“時尚、年輕、活力”的品牌精神，從而成為年輕一代的生活組成部分。去年百事可樂推廣“我要上罐”活動，很好把握年輕人“愛表現”的心理特質，從而輕易獲得上億年輕人的追捧，成為他們私下談論、關注的事件。

去年筆者在一篇研究NIKE的文章里讀到，某位記者在其上海總部采訪時，看見公關部一位員工在認真閱讀高中生寄來的一個聯賽策劃方案;NIKE的員工接受采訪時告訴記者，他們在北京街頭對孩子進行采訪時，孩子們說，“耐克真正懂他們”。這些文字觸動了筆者，如果說產品功能、品牌精神與文化是成為消費者的一部分的兩種基本方法，那么傾聽就是第三種方法，傾聽之后，品牌更易進入消費者的心靈，深深打上品牌的印記，品牌就將伴隨他們一生。我們要如何懂我們的消費者，讓消費者知道我們懂他們?

人是有記憶的，美好的回憶是生活的一部分。如何通過舉辦活動、策劃項目，從而與消費者產生關聯，給消費者留下美好的回憶，感動、觸動消費者。博客、照片、日記，你之所以關注，因為它們是你的，那么如何讓品牌成為消費者的?一件襯衣加上你的簽名電繡，一本雜志封面貼上你的小照片，襯衣與雜志在你眼中的意義即刻改變。滿足消費者的個性需求，從細節處與設計上進行努力，那么品牌就會成為消費者的至交。

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第二篇：醫院文化三步曲 創品牌醫院

醫院文化三步曲 創品牌醫院

打造先進醫院文化，就是使醫療服務面向現代化、面向世界、面向未來，用更開放式更優質的醫療服務面向一切服務對象。現在城鄉衛生院服務跟不上世界的腳步，服務態度差，服務質量提不上去，醫療水平低都說明了醫院文化的落后，也造就了醫院精神文明建設得很重要性。所以城鄉醫院應從三個服務層面打造了先進醫院文化，贏得醫療市場競爭的勝利，取得社會、經濟兩個效益的雙進步。打造先進醫院文化，創人性化服務品牌

1.1 “一站式”醫療服務 為優化醫療服務，著力營造人性化服務的良好氛圍，為患者提供優質、高效、便捷的就診服務。城鄉衛生院應盡量縮短患者的就醫時間，融洽醫患關系，使得微笑行醫、微笑服務不再是空話，可以推出一站式服務。

1.2 實行“零距離”服務 門診藥房、檢驗抽血，實行柜臺式發藥、抽血。藥劑師發藥走出過去的“小窗口”，站在柜臺前，免費為每一位病人提供注明藥品名稱、數量、價格和用法的清單，并面對面解釋用藥方法;抽血臺前為患者提供清潔的輪椅讓患者坐著抽血。門診大廳安裝增設了兩個大型電子顯示屏和收費掛號電子顯示器。讓前來就診的每一個人一進門就感到像到了家一樣，親切的祝福、良好的祝愿，明確的導醫指引，感到了親情、感到了溫暖，感到了安全。各醫療臨床科室醫護人員對病人做到用精堪的醫術給予生理上的診治，心理上的安慰，同時給予必要的社會關愛等這使倫理道德上了一個層次。在著裝上一律做到整潔端莊，舉止文明并根據不同科室不同病員穿用多彩服，展示“白衣天使”的風彩，給予病人溫馨的人性化服務。打造先進醫院文化，創新醫療科技領先品牌信息時代，技術變革日新月異，醫療市場的改革瞬息萬變。醫療行業將靠什么獲得持續發展?關鍵要靠管理理念的創新、靠人才的培養，持久的學習新知識，不斷的創新新技術。一個醫院無拔尖科技人才，就無領先技術，也就沒有出名的品牌。品牌是什么?就是領先的技術。對醫院來講，領導者管理理念新，與時俱進;醫生是名醫，護士是名護;有先進的醫療技術設備;人家不能看的病，你能看，人家不能治的你能治，你的技術要始終保持在領先地位。打造先進醫院文化，創新“以人為本”的管理文化品牌

3.1 夯實的物質文化基礎 在物質文化建設方面著重解決了兩個問題。一是新領導班子在充分論證的前提下，加大醫療設備的投資，醫療設備更新換代加快，購置大型的現代醫療設備，基本實現了數字化、管理電腦網絡化。二是醫療用房現代化，設計新穎實用，具有人性化、規范化。病房大樓前有廣闊的花園供病人休閑養性，又有廣闊的停車場地，便利病人轉送。

3.2 建立健全制度文化制度文化建設是醫院管理文化建設的重要組成部分，它直接影響到醫院文化的形成、穩定和效能。制度的創新既體現了人性化又體現規范的嚴格化，既激勵醫務員工積極進取又規范該做什么不該做什么。醫院中層干部和學科帶頭人實行競爭聘用上崗;分配拉開檔次，實行效益獎勵工資，不在平均分配，改變了干與不干一個樣的傳統。管理理念的更新，調動了醫務員工的積極性、主動性。推諉病人的人少了，爭看病人的多了，現在門診、住院病人都比以往明顯增加，床位使用率提高，周轉率加快。

3.3 實踐“三個代表”提高思想道德素質三個代表的思想是在新形勢下對人們為人民服務的新要求，打造先進醫院文化，必須以為人民服務為核心。醫院要生存，必須塑造良好的醫院形象，它的醫護員工必須要有很高的思想道德素質，醫德修養水平，要以“大醫大德”的形象展現在你所服務的公眾面前，先進醫院文化的大品牌就會給醫院帶來無限的經濟與社會效益。

第三篇：人生三步曲

人生三步曲

感

謝

人生一路風風雨雨，光靠一個人去扛去頂，很多溝溝坎坎的地方是過不去的。當然，我們不能違心去想，到了困難的時候，就能夠意外獲得貴人的相助。

我們生存于社會這個大家庭當中，要想獲得幫助，就要自覺去幫助別人；要想獲得溫暖，就應該向他人釋放暖流；要想獲得尊重，就必須去尊重他人。送人玫瑰，手有余香。幫助別人，就是幫助自己；獻出愛心，就能收獲愛心。只有人人都獻出一點愛，世界才能變成美好的人間。

人生的道路，我們一路都要感謝。

在陌生的城市，感謝好心人為你指點迷途；在創業的初期，感謝讓你賺到第一桶金的親友；在無情的自然災害來臨之時，感謝為你打開生命之門的解放軍戰士；在病魔突如其來之時，感謝為你解除病痛的醫者仁心；在人生低谷之時，兄弟和閨蜜對你的全力支持和不離不棄……

感謝你的父母，他們給了你生命；感謝你的師長，他們給了你知識和力量；感謝你的朋友，他們給了你無私的幫助；還要感謝你的敵人，他們讓你越挫越勇，變得更強大。

情 懷

做人就要做有思想，有情懷的人。選定目標后，就要有一種不達目的，決不罷休的勇氣和決心。人生天地之間，要包容萬物的胸襟，要有懷揣天下的情懷。

人生有情，心懷天下。

情懷，是常懷感恩之心。學會感恩，就是要學會懂得尊重他人，對他人的幫助時時懷有感激之心；學會感恩，要擁有一顆感恩的心，一個人只有懂得感恩，才會懂得付出，懂得付出后，才能獲得感恩；學會感恩，要培養謙虛的品德，對待比自己弱小的人，要知道躬身彎腰伸出援助之手；學會感恩，要有奉獻精神，無論做什么事，應以“公”為先，做一個大公無私，樂于奉獻的人。

情懷，是常存敬畏之情。要常存敬畏歷史之心，常存敬畏法紀之心，常存敬畏權力之心。敬畏歷史，要使自己的工作經得起實踐和歷史的檢驗；敬畏法紀，就是要牢固樹立正確的法紀觀念，任何時候、任何場合都要做遵紀守法的表率；敬畏權力，就是要牢固樹立正確的權力觀，讓自己所做的工作不辜負人民的期望。

情懷，是常修自律之德。做人做事以德為先，牢牢守住道德的底線，加強道德修養，培養自律能力。常省自身之過，常存自律之心。“靜以修身，儉以養德。”嚴于律己，寬于待人。做人，但求心底無私天地寬；做事，講求敬業執著甘于奉獻。

堅

守

荀子曰：“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”只要我們認準目標后，堅定執著，持之以恒，努力堅持到底。夢想將不再是夢想，而必將成為現實。

我們每個人都會被挫折纏繞的時候，每當這時，我們不要選擇逃避，堅守信念的力量，越在最緊要關頭的時候，越要鼓足勇氣，迎難而上，絕不退縮，終會撥云見，放飛希望！

有一種信仰叫堅守，有一種堅守叫忠誠。

我們的理想需要堅守，我們的事業需要堅守。堅守，正是努力追求，執著付出的工作狀態的一個縮影；更是一種永不放棄、甘于平凡的時代精神。

第四篇：開學三步曲

開學三部曲

“一切皆有可能”

返校晚上，我班競選了班干部，過程令我們受益匪淺，結果令人出乎意料。

A一馬當先，從容不迫地走上講臺，挺直胸膛，站得就像一棵松樹那么筆直，他大聲地說出自己要競選的職位——衛生委員，以及自己的競選宣言。他的勇氣令大家給予了熱烈的掌聲。第二位是B，他拿著演講稿，不慌不忙地走向了講臺。他鎮定地站了站，大聲響亮地說：“這次我競選的是學習委員······”老師點評道：“B講得非常好，他運用了上學期所學的發言稿的寫法，分別從自己的優勢，自己符合的條件和自己當上之后的措施幾方面來說，條理清晰，也很有說服力。他準備得很充分！”接下來是C，她的演講方式比前幾人更新穎，她還配有幻燈片。她的精美幻燈片，她響亮的聲音，也讓她贏得了安全委員的職位。D的一句話“只要有心，就一定可以！”也讓我們印象深刻。確實，只要有一顆堅定地為班級服務的心，就一定可以做好工作！

在班長這一職位久久無人競聘之時，A又站了起來，說：“讓我來試試！”老師表揚他這種勇于嘗試的行為，告訴我們，不想當將軍的士兵就不是好士兵，機會是留給有準備的人的，在同學們猶豫、膽怯的時候，A為自己爭取到了一次機會。

最終A成為我們新學期的班長！原來，一切皆有可能！

各盡其職

這學期，老師讓每人都申請了一份工作。有人負責包干區，有人負責擦黑扳，有人負責整理講臺，有人負責擦窗臺，有人負責幫老師輸入成績??E是負責關電燈電扇的，當初申請工作時，他舉手高高，可轉身離開教室時，卻已將工作忘得光光。第二天，出操回來，老師說他的工作是其他同學幫他完成的。他一臉通紅。傍晚，吃飯排隊去了，我們見電扇開著，E又不見了，剛要開口說“他又忘了??”卻看見他急匆匆地跑進來，伸手去轉開關了。老師表揚他開始記住工作了。第三天，他又忘了。不過，第四天開始，我們發現我們在外面排隊時，教室里電燈電扇已關！

養成習慣，記住工作！

小小生物角

第二周，我們班又增添了一個生物角，老師讓我們以四人小組為單位，共同照顧一盆植物。

回到家里，我從奶奶那兒拿了一盆“落地生根”，很好養。

來到學校，看見同學們帶了：仙人掌、迷你的樹、鐵蘭、蘆薈等。我低頭看來一眼“落地生根”。它樸實無華的綠葉子，顯得格外特別。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我們小組開始了分配任務：

1、豐與聰負責植物的陽光與位置。

2、我和雨負責植物的水分充足。一天后，我前來看植物，發現它在烈日下顯得有點“口渴”，半邊的泥土已經發白發硬

了，我見況急忙把水拿來，讓它的泥土變得又濕又軟，我們照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同時看了看別的植物。楠的鐵蘭花在烈日下依舊怒放著，花中仍鼓鼓的，充滿了水分，真是厲害啊!我們的植物可能并不是很好養，但我們一定會用最大的努力去照顧它。

我想，那一株株植物在我們的照顧下，一定會充滿了生機，在玻璃柜上整齊地擺放，成為我們601班一道獨特的風景線。

601班

第五篇：高考三步曲

高考三步曲

第一階段：基礎階段

素描（靜物、石膏頭像、真人頭像）、色彩（靜物寫生、風景寫生）、設計基礎（平面構成）、專業理論

第二階段：提高階段

素描（石膏頭像、頭像寫生、默寫）、色彩（靜物寫生、風景寫生、默寫）、設計基礎（色彩構成、立體構成）專業理論

第三階段：強化階段

素描（石膏頭像自然光、真人頭像默寫、專業模擬考試）、色彩（靜物默寫、風景默寫、專業模擬考試）、設計創意訓練、專業考前準備與模擬考試