第一篇：自我管理材料

? [經典行銷激勵]突圍營銷困境

?把梳子銷售給廟里的和尚的故事我們都已經耳熟能詳了，第一個推銷員接到任務后，心里嘀咕道：“和

尚沒頭發，梳子是梳頭發的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有?花和尚?之嫌，因此，他認定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結果他沒賣出一把梳子。

現實中許多營銷員都有這種想法，存在著不同程度的自我拒絕。他們往往是以“不能”的觀念看待事物。對困難，他們總是推說“不可能”、“辦不到”。而微妙的心理差異，卻造成了營銷成功與失敗的巨大差異。自我拒絕構成了營銷成功的最大障礙，使營銷員逃避困難和挫折，不能發揮出自己的能力。松下幸之助說：“自我拒絕是銷售員的大敵，是阻礙成功的絆腳石。”而壽險營銷是一個極易產生自我拒絕的工作。那么怎么來改變這種狀況呢？下面就讓我們一起來打破營銷中的自我拒絕，突圍營銷中遇到的困境。

保持良好的營銷心態

要走出對營銷的自我拒絕的狀態，營銷員自己懂得如何保持良好的營銷狀態是非常重要的。

1、積極的營銷態度

要走出營銷中的自我拒絕，態度是第一位的。美國成功學者拿破侖?希爾關于態度的意義說過這樣一段話：“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的態度是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。”選擇積極的銷售態度可以幫助我們戰勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發掘自己的潛能，提高工作的質量和效率，走上成功之路。

2、堅定的營銷信心

要走出對營銷的自我拒絕，應該對自己有堅定的信心。拿破侖說過：“我成功，是因為我志在成功。”在營銷中，信心一旦與行動結合，就能激發潛意識，激勵營銷員表現出無限的智慧和力量。做營銷，要相信自己的產品，相信自己的公司，相信自己的營銷能力，相信自己肯定能成功。有了這種自信，你就能發揮出才能，戰勝各種困難，獲得銷售的成功。

3、過人的營銷熱忱

專家統計，熱忱在成功的銷售中所起的作用為95%，而產品知識只占5%。當你看到一名新人不知道成交方法，還沒有學會那么多營銷技巧，只掌握一點最基本的產品知識，但卻能不斷的簽單，你就會認識到熱忱是多么的重要—做一名好的營銷員，技巧不是唯一重要的。有了熱忱，技巧是可以學來的。

擁有熱忱的人，無論處于什么環境都可能有所作為。要想成功營銷的你，一定要把熱忱變成一種習慣！然后這種習慣就會成就你。

設定營銷目標

要成為優秀的營銷員，樹立一個適當的目標是必不可少的。沒有目標，是永遠不可能達到勝利彼岸的。成功的營銷員都有目標，因為目標而不甘心，而創業，而行動，而成功。博恩?崔西說：“成功就是目標的達成，其他的都是這句話的注釋。”明確的目標能激發強烈的成功欲望，集中我們的注意力和精力，從而控制我們的生活，幫助我們做出更好的決定和選擇。

那么，如何確立一個具體的、可行的、可以評估的目標呢？

1、目標要具體

概念性、抽象化的愿望是不能成為目標的。只有把目標具體化，才能有動力去努力，去實現目標。所以要確保目標是具體的、可實現的，而且能在合理的時間內實現，而且目標應該是個人可以控制的，包括培養技能、學習專業知識、改善工作業績等。

2、目標要分階段

把大目標分成若干小目標，這是實現大目標的一種相當有效的方法。著名營銷員喬?坎多爾弗談到這一點時說：“作為一名營銷員，你必須為自己建立能夠達到的實際目標。當你達到了這些目標，就把目標再提升一點，并再努力達到。如果你僅僅建立長期目標，而沒有建立相應的中短期目標，則長期目標就會變得遙遙無期，甚至難以達到，從而使你泄氣，只得撒手作罷。比之于為某些重要的但長遠的目標進行艱苦卓絕的苦斗，我認為，一系列小的勝利也極富有現實意義——運用這種方法，你就能達到長期目標。”小目標的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通過一系列大大小小的成功逐漸獲得的。

3、目標要有超越性

目標的可行性并不意味著你的目標就可以降低。目標必須超越你最大的能力，但必須是可信的。如果不可信，你就不會有達到目標的信心，也就不可能達到你想達到的境界。

4、目標要可以衡量和檢查

過程中要有一個可以衡量和檢查的目標，有了這些小目標，你的大目標才能真正實現。如果小目標沒有真正完成該怎么辦？超出了又該如何處理？有了這樣的檢查點，你可以評價你的每一個進程是否合理。

5、目標要有明確安排

目標的實現必須認真組織好你的思想、工作日程以及怎樣處理業務、意外事件的安排等等。比如要達成目標，你每天要完成多少拜訪？今天要完成多少保費？今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？你心里都應該清清楚楚。

6、目標要努力實現

當一個人確定了目標，這只不過只是起步而已。成功需要幾個月、幾年甚至幾十年的不懈努力，才能克服一切困難達到。目標要通過自己的努力來實現。

管理好營銷時間

無論你從事什么工作，時間就是你要面對的一切，你的計劃、安排的客戶見面等。作為一名優秀的營銷員，你應該經常提問自己一個問題：在我的工作中，我閑置了多少時間？費德雯說：“成功的工作源于組織，源自于安排時間的努力。排出一張時間表要化點時間，如果和沒有組織的工作所付出的代價相比，那實在是微不足道。你的時間就那么多，善用它，否則你會去它。做抉擇吧，把時間規劃妥當，你才能善用它，才能全天候工作。”

養成營銷的習慣

“保險生活化，生活保險化”幾乎是所有成功保險人的生活寫照。米開朗基羅也說過，成功是由一些簡單的習慣所組成。對于這個問題我想通過榮獲首屆中國保險行業“十大保險明星”稱號付月香的事例來說明。付月香剛剛開始賣保險的時候，并沒有像很多人那樣選擇從自己身邊的熟人開始做起，而是一開始就選擇了陌生拜訪。但是這個陌拜的時間只持續了大約半年左右就基本結束了。半年以后，隨著客戶的增多，開拓新客戶就變得越來越容易。一方面原有的客戶會不斷的介紹新客戶給你；另一方面，隨著自己對保險理念越來越深入的理解和展業方式的熟練程度不斷提高，有時候在旅游、休息的時候無意中，像玩一樣就找到了客戶。對一個保險營銷員來說，半年是一個坎，大多數被淘汰的人也都是在半年之內被淘汰的，如果挺過了這半年，就可謂是柳暗花明又一村了。

不懈地銷售自己

喬?吉拉德認為，銷售的要點并非銷售產品，而是銷售自己，以自身作銷售，自己就是自己的金字招牌。優秀的產品只有在優秀的營銷員手中才能贏得長遠的市場。在做營銷的時候，首先要銷售自己。你在向客戶獻愛心送保障的時候，同時銷售你自己。要學會向客戶銷售自己，不斷提高自我的營銷能力。

伙伴們，只要你愿意從現在開始不斷嘗試，不斷行動，不停止地付出，在最短的時間內采取最大量的行動，成功就一定指日可待。

“老師，我還想再考一次托福。你們覺得呢?”Z同學跟我和另外幾位天道的顧問說道，語調中透露出些許的掙扎和彷徨。“當然，再來一次吧!你可以的，你有這個實力。”孫顧問回答說，“雖然前面幾次的成績都不太理想，但是只要你還沒有放棄自己，一定會成功的!”這一番話堅定了Z的決心：“我不會讓大家失望的!”

Z說這番話的時候，時間是二零零九年的十二月底，她的申請工作已近尾聲。當時，美國金融類申請已經過去了兩輪，由于托福成績不甚理想，Z對自己的申請很是擔憂。在我們的討論當中，她臉上更多的是害怕和疑惑的神情，這與五個月前我初見她的時候簡直判若兩人。

七月時分，盛夏季節，第一次見Z，她燦爛的笑容、落落大方的舉止言行都還歷歷在目。Z來自北京一所重點經濟類院校，主修金融，成績拔尖，并且能歌善舞，課外活動豐富，各種獎勵不勝枚舉。這樣的背景，怎能不讓人自信滿滿?說到將來，她侃侃而談對美國教育的向往。說到專業，她跟我們細細分享對金融的理解和熱愛。說到經歷，她娓娓道來成長的點點滴滴。

首次頭腦風暴下來，Z多才多藝、聰明伶俐的印象已經清晰地留在了我的腦海之中。根據她的條件，我們團隊精心策劃，為她打造了一套最佳留學方案。大到定位選校、時間規劃，小至準備信封、聯系老師，無不在我們的方

案中詳盡體現。由于Z專業成績突出，且有相關研究經歷，再加上國內知名金融機構的實習，我們為她選擇了學術聲譽高、地理位置好、就業前景廣的學校。按照我們方案，如果其能順利實施，Z的美國夢并不難實現。看到這份策劃的時候，Z自己也是贊不絕口。但還有一個不確定因素，所有人都不敢忽略：標準化考試成績。此時她的托福和GRE成績還沒有出來，而我們所有的計劃都建立在對高分的期望之上。

第一次成績，讓大家始料未及——托福不足一百，GRE1200出頭，沒有GMAT。且不說和美國學生比，就是在中國申請人里面，這樣的分數競爭力也不強。那天收到Z的郵件，字里行間充滿了自責和失落。壞消息來了，沒有必要窮其緣由，更沒有道理責備，我們是同一個團隊，和她站在一起，默默承受，彼此鼓勵，重拾信心。最初的計劃并沒有改變，而Z也再次充滿能量，向托福發起了沖擊。

第二次成績，大家似乎已經有了準備，起色并不大。收到成績通知的時候，Z正要代表學校去歐洲參加一次巡回演出。出發的前一天，還是她的郵件，更多了些沮喪和無奈。此時已是十月，正到申請的節骨眼上。Z沒有時間再馬上報一次托福，而申請再拖后則怕錯過最佳時機。經過研究，我們和她一起重新調整了申請方案，以求最佳效果，而關鍵中的關鍵則是文書創作。

經過來回反復溝通，我們確定了個人陳述的主題結構和段落分布。針對Z整體背景優秀，卻有硬傷的情況，這片文章力爭做到揚長避短、突出特色，用她最好的一面打動錄取官。包括簡歷和推薦信在內，整個創作的過程是繁雜艱辛的。有時就一個點、一句話，不單單是和Z，就是我們顧問之間也要多次商討，讓文字發揮最大的效用。后來，Z問過我一個問題：為什么文書里的她不像平時的她了呢?我跟她說：“因為這是最好的你自己，剔除了毛躁的部分，已經打磨得光彩奪目，自然不比尋常。”

又是一個月的奮戰，Z的申請材料基本都已經送出，只需要靜靜等待那邊的好消息。這時，她也已經從歐洲回來，準備和我們一起完成最后幾所學校的申請。第一個申請結果并不令人振奮，但也不令人絕望。Z被一所頂尖名校拒絕了。根據我們的經驗，以Z的托福成績，這個結果也在意料之中。出乎意料的是，她竟然找到我們，表達了三戰托福的想法。盡管申請已過兩輪，卻并沒有結束。只要截止日不到，就還有機會。一開始Z有些疑慮，前兩次失敗的經歷對她的打擊不小，但在我們的鼓勵之下，她終于下定決心，奮力一搏。

第三次成績——108。Z終于突破瓶頸，戰勝了自己。新的一年，這樣的分數，讓這個團隊的每一分子都為之鼓舞。Z的努力沒有白費，我們立即在申請學校名單中加了幾個響亮的名字。與此同時，去年的申請結果也陸續揭曉，Z已經獲得三所名校的錄取，不過我們仍有耐心，因為更好的還在后頭。

最近一封來自Z的郵件，先前的陰霾早已一掃而光，仿佛我眼前又是最初那張燦爛的笑臉。讀著她滿是信心的話語，初春微寒已散，對于永不言棄的人，陽光總在前面不遠處吧。

戰勝自己 超越自我人生是戰場，而自己正是這場硬仗中的主角!

人生的旅途本來就是起伏不定的，而生命也是由歡笑和淚水編織而成的，就像電影中的角色，不管是主角、配角或是臨時演員，只要盡本分，把戲演好，向困難挑戰，超越自己，就是懂得生命真諦的人。

你看過《汪洋中的一條船》嗎?書中的主角——鄭豐喜先生就是一位能突破現狀，能超越自己，追求更完善的人生的人。他不因雙腿彎曲，不良于行，而成天自怨自艾，反而憑著毅力、信心向自己挑戰。他雖然也曾遭到失敗，但以信心做反看，以毅力當前鋒，終于戰勝了自己，戰勝了雙腿，成為一位超越自己的成功者。

失敗并不可恥，可恥的是不再勇敢地站起來，接受挑戰，而一味的逃避，不敢面對現實!

作家杏林子因為從小身體關節的毛病，經常躺在床上，無法做事。但她堅信，總有一天，她也能像常人一樣，做自己愛做的事，她有了向自己挑戰的信心，事情便成功了一半。她嘗試寫作，竟發現從寫作中找到了自我，因而重拾向人生挑戰的念頭!她曾說，真正的殘廢是心死，而不是外在的殘疾!她有了好的開始，便想超越自己，創辦了伊甸園。她不但向自己挑戰，也關心別人。她的做法，能不令我們大嘆不如嗎?

“天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。”當你遇到困難時，無須自怨自艾，也無須別人“拉一把”才從泥淖中爬起來，重要的是要有挑戰的心，自己救自己。跌倒了，自己爬起來，再邁開步伐，再奔向前去。

有些人生活在這世界上，連生存的目的是什么，都感到迷惑。其實，上天給我們的生命，絕不是平白無故的。常常問一些人，最近過得怎樣。回答幾乎都是千篇一律：“沒有，混口飯吃。”“還是小職員一個。”為什么他們總是如此說呢?那是因為他們缺少了自我挑戰，自我突破的想法，總是以為安于現狀即是福。這樣的人，再過十年也是停留在原地，無法前進。

向自我挑戰，即是超越現在的我，邁向一個新的我，不是停留不進，也不是安于現狀。就拿我們學生來說吧，月考時，能突破自我，向原來的成績挑戰，只要有進步，哪怕是進步個兩三分，也算是挑戰成功啊!否則最后一名是你，成績老是停在原地，那多難堪啊!

人生的，崎嶇不平，只有向自我挑戰才能往前行。且把自我挑戰當成一把銳利的刀，用它去斬除旅程中的荊刺，超越巔峰，超越自己!

你看過不倒翁嗎?它那屢仆屢起的精神，才是我們應該學習的的。雖然我們的生命有限，但能學習打敗原來的我，展現新的好的我，也就是一種突破。不是嗎?

人生的旅程，有無數的挫折。可是挫折只是生命旅程中小小的插曲。被挫折擊倒的人，如果不再重新振作，便無法實現自我。遇著挫折無須懼怕，那正是向自我挑戰的好機會。朋友，拾取信心，向自我挑戰吧!打破從前的不良記錄，就從現在開始。把挑戰當指南針，失敗當試金石，勇敢地向自己挑戰，并戰勝自己，超越自我。

第二篇：自我管理

自我管理

彼得·德魯克早在1959年就提出了“知識工作者”的概念，并預言這個群體將成為新型社會的主導群體。德魯克認為，知識工作者的工作難以監督，因而組織效力將取決于組織成員能否對自身進行有效的管理。在首次發表于1999年的這篇文章中，德魯克對“自我管理”的思想做了進一步的闡述和發展。

我們都知道，現在的社會與以往有了很大不同，充滿了各種各樣的選擇和機會。以前，人們的選擇很少，一個人的出身就決定了他一生的地位和職業。比如一般來說農民的兒子也會當農民，工匠的女兒會嫁給另一個工匠。甚至到了20世紀五六十年代，大量的知識工作者還指望著公司的人事部為他們做職業規劃。而今天，人們只要有雄心和智慧，就可以掌握自己的命運，不管從何處起步，都能沿著自己所選擇的道路攀上事業頂峰。實際上，知識工作者應該成為自己的首席執行官，學會自我管理、自我發展，把自己放到一個能對組織和社會做出最大貢獻的位置上，在可能長達50年的職業生涯中一直保持著警覺和投入，一有恰當的時機就設法改變自己的發展道路。

以適合自己的方式做自己擅長的事情更容易取得成就，這是個人人都懂的道理。但是，在德魯克看來，許多人只是知道自己不擅長什么，而對于自己擅長什么并不是很清楚，也就更談不上利用自己的所長了。因此，人們首先需要對自己有一個深刻的認識。文中德魯克列出的幾個自問自答的問題有助于我們認清自我：我的長處是什么？我是如何工作的？我的價值觀是什么？我屬于何處？我該做出什么貢獻？

德魯克認為，要發現自己的長處，唯一的途徑就是回饋分析法——每當做出重要決定或采取重要行動時，你都可以事先記錄下自己對結果的預期，9到12個月后，再將實際結果與自己的預期進行比較。德魯克認為，一個人不僅應該專注于自己的長處，而且需要進一步加強這方面的能力，盡量少把精力浪費在不能勝任的領域，因為從無能到平庸要比從一流到卓越需要人們付出多得多的努力。一個人的長處具有獨一無二而且基本固定的特點，一個人的工作方式也是如此——雖然它可以略微有所調整，但不可能完全改變。德魯克的忠告是：不要試圖改變自我，因為這樣你不大可能成功。但是，你應該努力改進自己的工作方式。價值觀是自我管理中最后必須要問的問題。個人的價值觀應該與組織的價值觀相容，否則人們工作起來就會覺得特別沮喪，自然也就干不出成績。我們還需要認識到，雖然一個人的工作方式和自己的長處很少出現矛盾，一個人的價值觀有時卻會與他的長處發生沖突。而在面對這種沖突時，價值觀應該是最終的檢驗標準，指導人們做出正確的選擇。比如，德魯克談到他早年在做投資銀行業務時工作得非常出色，但認為自己的人生志向并不在此，于是雖然當時大蕭條仍在持續，他還是毅然辭去了那份工作，去從事自己認為更值得貢獻畢生精力的事業。在人們知道了自己的長處、工作方式和價值觀后，就能夠決定自己應該做什么工作，該身屬何處，并確定自己應該做出什么貢獻。此外，人們還要認識到共事者具有不同的長處、工作方式和價值觀，必須通過與他們的溝通來做好自己的工作。

最后，德魯克認為，在知識工作者的壽命一般已經超過組織的壽命、人員能夠自由流動的今天，人們還應該及早發展第二興趣，管理好自己的后半生。他預言，人們對自我管理的需要將掀起人類事務中的又一次革命。

第三篇：自我管理自我管理

“自我管理自我管理”的學習心得

《中小學生自我管理自我管理的研究》是國家“十一五”課題，由北京教育學院教授周韞玉、賀樂凡主持的。旨在通過實驗增強大家的自我教育和自我管理的能力。自我教育自我管理，顧名思義，就是自己教育自己，自己管理自己。

給我最大的啟發是：以前老的管理方法已經落后了。周教授和賀教授提出的“自我管理自我管理”的方法比較好，它不僅教會學生的知識，而且又培養了學生的能力，終身受益。

自主性學習之所以凸顯獨特體驗和多元解讀，是因為它的學習目標是“表現性目標”取向。“表現性目標”是指每一個學生在與具體教育情境的種種“際遇”中所產生的個性化表現。當學生的主體性充分發揮，個性充分發展的時候，他在具體教育情境中的具體行為表現及所學到的東西是無法準確預知的。因此，“表現性目標”所追求的不是學生反應的同質性，而是反應的多元性。

而后聽了黃泰山教授、李世杰教授、張代英校長、周士淵教授的精彩演講，感受頗深。

我覺得在高人的指點下，我們最重要的就是付出行動，正如專家所說的那樣，漫小步，不停步。習慣取決一切，養成一個好習慣，是成功的前提。在今后的工作中，我要和學生一起培養自我管理自我管理的能力，養成自我管理自我管理的好習慣。

第四篇：自我管理（本站推薦）

要采取多種方法提高小學生自我管理能力

本學期，小學教育認識到小學生自我管理能力的重要性，從而采取多種方法，從多方面進行自我管理能力的培養。取得了事半功倍的效果。1.培養良好的課間休息方式。課間活動通過互相監督和幫助做到有意義，科學性。2.培養良好的行為習慣。攜帶勞動工具或用具，應注意誤傷他人；不拿石塊、硬棍打鬧；離校要結伴回家，途中不隨意逗留；自行參加社會活動，要注意安全。3.培養良好的自我學習習慣。從課堂學習到課后獨立完成作業，養成和提高自我教育的能力。通過各種形式和方法的培養，調動了小學生的積極性和創造性，也培養了他們獨立自主的精神。

第五篇：自我管理

自我管理

作為小學低年級班主任，工作是瑣碎的，但意義是重大的，學生的很多習慣都是在這個時期形成的，所以作為班主任就要培養學生形成好的習慣和健康的心理。首先應該培養學生安全方面的意識。無論是在小學還是在幼兒園安全始終是第一要素，但是小學又與幼兒園不同，老師不會時時刻刻在孩子的身邊，這時我們就要教育孩子，培養他們的安全意識。例如，對于一年級的新生，作為班主任，一定要先讓學生認識自己學校常常去的地方在哪里，在這些地方玩耍和做事情的時候，有哪些行為是十分危險的，不允許做等等，這些內容，作為低年級班主任必須首先做到。小學生的精力旺盛，課間喜歡追逐打鬧。學生活動空間有限，他們在奔跑中極容易發生突然事件，教師要做好監控工作，教育孩子在玩耍的時候要注意安全，放學要注意交通安全，我們班主任每天要花上十分鐘的時間來教給孩子一些安全常識，使他們對安全能有一個好的認識，盡量減少安全問題。其次應該培養孩子的紀律意識。讓他們認識到小學生和幼兒園的孩子是不同的，要讓學生學會合理安排和利用課堂學習時間和課間時間。常見許多一年級新生，尤其是農村學校的一年級學生在上課的時候，還向老師要求去上廁所，甚至有些還尿褲子。還有要讓學生在課前做到“準備有序，文具盒放在正前方，書本放在右上角”。上課期間還要時時提醒學生坐端正，積極發言、發言舉右手。另外還請班干部負責提醒督促、制止任何違反紀律的行為。譬如早上要求學生在老師沒到的情況下認真讀書。

第三我們要做好榜樣的作用。低年級的學生就是一張白紙，畫些什么該怎么畫我們老師都起到了至關重要的作用。俗話說，“近朱者赤，近墨者黑。”低年級小朋友幼稚、天真，行為不受拘束，常會犯一些幼稚的錯誤，做出幼稚的舉動，如上課坐不端正，喜歡隨便插嘴，不懂作業格式，不做值日生，不遵守紀律等。首先從教師開始，身體力行，身教重于言教，每天早晨，我早早的來到教室組織學生學習，學生受到這種行為的影響也都來得比較早。由于長期堅持，學生已逐步形成了良好的行為習慣，早上早早到校，進行晨讀。榜樣對學生具有很強的說服力和感染力。要求學生做到的，教師首先自己要做到。上課起立時，教師標準的站姿；下課后，教師俯身撿紙，就是最好的榜樣。對學生好的行為，一個贊許的眼神，一句熱情洋溢的話語，一個親昵的動作，一個微笑，都能對學生起到激勵的作用。

總之，作為一名教師，我們應該投入最大的熱情到教育中，使每個孩子都能健康的成長。