第一篇：中原家電市場調(diào)查報告

中原家電市場調(diào)查報告

河南，因大部分地區(qū)位于黃河以南而得名，位于我國中部偏東、黃河中下游，東西長約580公里，南北長約550公里。河南是華夏民族早期主要居住的地方，也是今天絕大部分中國人的祖居之地。從中國歷史上第一個王朝夏朝在河南建都起，先后有20多個朝代在河南定都。中國八大古都中，河南一省占了四個，分別為夏商故都鄭州、商都安陽、十三古都洛陽和七朝古都開封。全省土地面積1 6.7 萬平方公里（居全國第17位，占全國總面積的1.74%），2008年底總?cè)丝?918萬人，居全國第一。

河南既是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省和人口大省，又是新興的經(jīng)濟(jì)大省和工業(yè)大省。2009年河南省糧食產(chǎn)量超過1000億斤，連續(xù)十年居全國第一，而且每年外調(diào)大約三百億斤糧食支援外省；河南2008年GDP達(dá)到18407.78億，比2007年增長12.1%，繼續(xù)保持中西部第一，全國第五的位次。人均GDP為18560元，按常住人口人均GDP為19522.5元，躍居全國第17位，成為新興的經(jīng)濟(jì)大省。近年來，河南工業(yè)由弱變強(qiáng)，2007年工業(yè)利潤超過浙江躍居全國第四，河南工業(yè)總體實(shí)力躋身全國第一陣營，成為新興的工業(yè)大?。缓幽细咚俟吠ㄜ?yán)锍毯丸F路通車?yán)锍叹尤珖谝?，河南很多城市也因此而成為重要的交通樞紐。

鄭州、新鄉(xiāng)、南陽三市位于河南省中部、北部、南部，是全省不同方位區(qū)域內(nèi)的代表城市，并在其周邊地域內(nèi)具有較大的影響力。據(jù)調(diào)查了解，2009年多家家電商戶銷售額與去年同期相比都有下降，究其原因，除了受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響外，家電連鎖的賣場的沖擊以及消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變，也是重要原因。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力增強(qiáng)，眾多消費(fèi)者選擇在家電賣場購買商品。個別商戶出售低質(zhì)量甚至不合格商品，沒有完善的售后服務(wù)和質(zhì)量保證，另外，下鄉(xiāng)產(chǎn)品沒有特色，服務(wù)質(zhì)量跟不上，只是一味以低價取勝，拿著國家政策這個尚方寶劍消費(fèi)者低價傾銷庫存積壓品，甚至是劣質(zhì)產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者對批發(fā)市場所售商品不信任，這成為眾多消費(fèi)者放棄家電經(jīng)銷商，改到家電連鎖賣場的重要原因。此次調(diào)查的河南三市，力求達(dá)到以點(diǎn)看面的目的。

區(qū)位看市一：鄭州

鄭州地處中原，又是河南省省會，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來就是眾商家所必爭之地。近幾年來，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場異?；鸨?。為深入研究鄭州市的家電市場，把握市場動態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢有限公司于7月份對鄭州的家電市場進(jìn)行了深訪調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購物中心等6大零售商場及丹尼斯量販，對通利家電連鎖店等3個稍大的家電零銷商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪談?，F(xiàn)將結(jié)果歸列如下：

一、鄭州市場四大類家電與種類情況

冰箱

根據(jù)統(tǒng)計，在鄭州市場售賣的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬寶、西冷、三星、春蘭、TCL、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國引進(jìn)并消化吸收國外技術(shù)的一個最為成功的例子，經(jīng)過近二十年的成長發(fā)育，國產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競爭格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。

洗衣機(jī)

在鄭州市場銷售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門子、LG、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、TCL、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂、小鴿子等30多個。鄭州洗衣機(jī)市場的競爭本來已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對洗衣機(jī)市場的競爭更是推波助瀾。

彩電

在鄭州市場經(jīng)銷的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、TCL、LG、長虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、JVC等30多個。國內(nèi)外一些大的彩電廠商在超大屏幕彩電市場的地位牢不可破，尤其是國外幾個著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、JVC、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢奠定了其穩(wěn)固的市場份額。

空調(diào)

在鄭州市場兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢牌、月兔、長虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、TCL、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、LG、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對于其他家電來講，空調(diào)在全國市場的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來逐鹿中原。

二、鄭州的家電市場商圈

中博電子城是鄭州最大的家電市場，匯集了鄭州市市場上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶不下300個，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營零售。

金博大購物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場、華聯(lián)商廈、商城商廈、國際友誼幾大商場的家電營業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場營業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營的家電多是比較常見的國內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒有家電商品。

對聲勢電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個稍大的家電零銷商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢電器和新境界電器行以國外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專賣店，匯集了國內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。

三、各類家電在鄭州市場的現(xiàn)狀

廚房電器：品牌分化明顯

鄭州家電批發(fā)市場是以二、三線中小品牌為主，中低檔價位的產(chǎn)品較為暢銷，一線品牌數(shù)量較少且銷量不大。但在家電連鎖賣場中，一線品牌占據(jù)更大的市場，高中低檔品牌市場分化較為明顯。因此，家電商戶必須樹立自已的商業(yè)信譽(yù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量保證，才能樹立良好的口碑，保證一定的消費(fèi)群。就目前來說，鄭州廚房電器市場，仍以煙機(jī)、灶

具、電飯鍋等產(chǎn)品銷量較大，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等也有一定市場，但目前市場供應(yīng)相對大于需求，只有中低檔價位的比較好賣。

日用白電：競爭異常激烈

日用電器中以電風(fēng)扇、吊扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品最為旺銷，中博電子城的大多數(shù)商戶都引了這些商品，電風(fēng)扇中以鉆石、長城等品牌最為暢銷，暢銷原因主要有三個：一是覆蓋面廣，即一個市場內(nèi)有多家商戶銷售其產(chǎn)品；二是產(chǎn)品質(zhì)量好，樣式美觀；三是價格適中。包括白電中的空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場占有率。與此形成鮮明對比的是熱水器、浴霸等家電產(chǎn)品。在夏季，該類產(chǎn)品進(jìn)入了銷售淡季。

影音電器：市場銷售不佳

在鄭州家電市場，鮮見影音電器商戶，僅有幾家也只是出售少數(shù)幾款產(chǎn)品，把經(jīng)營重點(diǎn)放在其他家電盡，足見影音電器市場的不景氣。除電視機(jī)外，音響、碟機(jī)銷售都很少，電視機(jī)也主要是在家電賣場內(nèi)銷售。目前來說，各家電賣場的影音電器已幾乎成為賣場內(nèi)最為冷清的區(qū)域。影音電器市場的高度飽和，使得影音產(chǎn)品需求乏力，銷售乏量。

區(qū)位看市二：新鄉(xiāng)

新鄉(xiāng)市地處河南省北部，南臨黃河，緊鄰省會鄭州，北依太行，西連焦作，與晉東南接壤，是豫北的經(jīng)濟(jì)和交通中心，有中原明珠的美譽(yù)。新鄉(xiāng)歷史遺跡眾多，文物資源豐富，有著悠久的歷史，是中華民族古代文明發(fā)祥地之一。

新鄉(xiāng)總面積8629平方千米，總?cè)丝?65萬人，是中原地區(qū)重要的工業(yè)基地，現(xiàn)有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)683家，大中型工業(yè)企業(yè)88家，銷售超億元企業(yè)49家，已初步形成電子電器、生物工程與新醫(yī)藥、新型電池及原材料、化纖紡織、能源電力五大強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)和汽車及零部件、食品加工、機(jī)械裝備制造、造紙、新型建材、醫(yī)用衛(wèi)材、精細(xì)化工七個特色產(chǎn)業(yè)。其中，新飛電器集團(tuán)的冰箱、冰柜國內(nèi)行業(yè)排名第二；ＴＣＬ——美樂公司ＴＣＬ彩電居國內(nèi)領(lǐng)先地位；科隆電器 其蒸發(fā)器、冷凝器居國內(nèi)第一位；金龍銅業(yè)其制冷銅管居世界第一位。2008年全市生產(chǎn)總值949億元，比上年增長16.0%。全年全市居民消費(fèi)價格總水平比上年上漲

4.6%，漲幅較上年擴(kuò)大3.6個百分點(diǎn)。全年地方財政一般預(yù)算收入41.1億元，比上年增長28.6%。

一、新鄉(xiāng)市場四大類家電與種類情況

冰箱

新鄉(xiāng)家電市場售賣的冰箱品牌有新飛、美菱、海爾、奧柯瑪、小天鵝、伊萊克斯、小鴨、水仙、松下、夏普、中日、容聲、科龍、西門子、榮事達(dá)、萬寶、西冷、春蘭等。各品牌之間的競爭比較激烈，存在著廣告戰(zhàn)激烈，供應(yīng)商反映冷淡的問題。主要表現(xiàn)在一線二線品牌上。

洗衣機(jī)

新鄉(xiāng)市場銷售的洗衣機(jī)品牌有：榮事達(dá)、金松、海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、威力、水仙、西門子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子、迪聲、熊貓、千僖龍、新天洋、福星、申寶等20多個。洗衣機(jī)市場一直持續(xù)著激烈的競爭。由于受市場容量和消費(fèi)者等原因，經(jīng)銷商對品牌的選擇非常注意，與競爭對手在品牌上主動體現(xiàn)差異化。

彩電

新鄉(xiāng)市場經(jīng)銷的彩電品牌有創(chuàng)維、TCL、LG、長虹、海信、康佳、海信、海爾、日立、東芝、松下、索尼、JVC、高路華、牡丹、賽普、松王、佳田、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾等近30個。其中，一線國產(chǎn)品牌在“家電下鄉(xiāng)”推助下，無論銷量，不是氣勢上，都占據(jù)著很大優(yōu)勢。

空調(diào)

新鄉(xiāng)市場空調(diào)品牌相比較多，但依然是格力、美的占據(jù)上風(fēng)。除此之外，還有春蘭、三星、海信、長虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、LG、東寶、大宇、大金等30多個。

二、新鄉(xiāng)的家電市場商圈

位于新鄉(xiāng)市棉麻路。家電批發(fā)市場是由幾個代理商為了抵制連鎖的費(fèi)用聯(lián)合組成的。成立時間較短，市場管理也不夠完善，宣傳不夠。所以僅占市場總量的20%。但是這里是三四級市場的經(jīng)銷商得集散地，下級市場主要通過家電批發(fā)市場分銷家電，在家電批發(fā)市場批發(fā)量是比較大的。另外是新鄉(xiāng)的大型家電專業(yè)賣場。主要集中在新鄉(xiāng)商圈中心平原路一帶。其中有八方電器，八方在新鄉(xiāng)有兩個店：平原店位于新鄉(xiāng)市平原商場地下一層，地處新鄉(xiāng)黃金地段，經(jīng)營面積2500平方米。八方漢蘭店位于新鄉(xiāng)市和平路二中北漢蘭市場院內(nèi)。八方銷量可占新鄉(xiāng)總體銷量的30%以上。通利，通利新鄉(xiāng)店位于新鄉(xiāng)市新華區(qū)平原路72號。三聯(lián)進(jìn)入新鄉(xiāng)時間不長，消費(fèi)者對三聯(lián)熟悉度不夠，但是三聯(lián)宣傳投入力度大。新鄉(xiāng)蘇寧，該家電賣場雖非蘇寧直營店，但是投入大，宣傳好，銷量可與八方持平。

三、各類家電在新鄉(xiāng)市場的現(xiàn)狀

新鄉(xiāng)市場相對于河南其他地方要成熟一點(diǎn)，消費(fèi)者消費(fèi)也更成熟，比較理性?？芍湫允杖朐龆?，使城鎮(zhèn)消費(fèi)者有能力購買品牌產(chǎn)品。但是因?yàn)槭杖胂拗疲M(fèi)者多種中意于品牌家電中的中低端產(chǎn)品。

白電影音：白電帶動影音

電視機(jī)、空調(diào)和冰箱的走熱，自然帶動了影音市場銷量的上漲。新鄉(xiāng)市影音產(chǎn)品品牌種類比較齊全，DVD、音響、家庭影院等均有銷售，但卻以音響銷售為主，這種現(xiàn)象說明了消費(fèi)者意識的成熟以及經(jīng)濟(jì)條件的提高。另外，在大型商場在開業(yè)之初，加大廣告投入，獲得良好的宣傳效果。導(dǎo)致其他企業(yè)追風(fēng)，拼實(shí)力，進(jìn)行廣告戰(zhàn)。目前，新鄉(xiāng)家電廣告量特別多，家電平面廣告占所有廣告量的28%。但是因?yàn)楦髌髽I(yè)在新鄉(xiāng)廣告戰(zhàn)過于激烈，已經(jīng)淡化了宣傳效果。

廚衛(wèi)電器：批發(fā)大于零售

無論是家電賣場還是批發(fā)市場，廚衛(wèi)電器的品牌分布還是比較齊全，像櫻花、蘇泊爾、九陽等品牌在各大賣場均可見到。盡管如此，時令季節(jié)仍是限制廚衛(wèi)產(chǎn)品銷量的一個原因。夏季是廚衛(wèi)電器的一個淡季，但隨著時間慢慢向秋冬走近，部分產(chǎn)品的銷量開始提升，像各大賣場的電飯鍋、電飯煲的銷量就明顯要高于其它產(chǎn)品，這與廠家的宣傳力度大有關(guān)，也與人們生活水平的提高的新需求有關(guān)。

區(qū)位看市三：南陽

南陽古稱宛，素有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱，位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。南陽為三面環(huán)山、南部開口的馬蹄形盆地，素稱南陽

盆地。總面積2.66萬平方公里，總?cè)丝?085.48萬。作為南水北調(diào)中線的南陽是一塊潛力巨大有待繼續(xù)開發(fā)的寶地。南陽素有“中州糧倉”之稱，是全國糧、棉、油、煙集中產(chǎn)地。正常年景，糧食總產(chǎn)約占全省11%、全國1%；棉花占全省20%、全國4%；油料占全省13%、全國2%。有6個縣市區(qū)是國家商品糧、棉基地，3個縣市區(qū)為國家優(yōu)質(zhì)基地。南陽月季產(chǎn)量居全球之最。

2008年，全市生產(chǎn)總值完成1620億元，比去年增長12.5%。固定資產(chǎn)投資完成413億元，增長54.6%。糧食總產(chǎn)466萬噸，糧、油總產(chǎn)均創(chuàng)歷史最高水平。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7831元，增長13.2%，農(nóng)民人均純收入2894元，增長16%。

一、南陽市場四大類家電與種類情況

冰箱

南陽家電市場售賣的冰箱有伊萊克斯、小天鵝、新飛、海爾、美菱、奧柯瑪、西門子、榮事達(dá)等近30個品牌。一般市場，品牌多便會產(chǎn)生異常激烈的競爭，而競爭過于激烈往往衍生出接連不斷的價格戰(zhàn)，但在南陽這種情況不是太明顯。在這里最為明顯的就是促銷戰(zhàn)，眾商家之間今天你推出一款低價機(jī)，那明天我也上一款促銷機(jī)，但市場上商品的整體價格還是保持在一個較高水平。

洗衣機(jī)

南陽市場銷售的洗衣機(jī)有：美菱、海爾、榮事達(dá)、小天鵝、金松、小鴨、海棠、金羚、西門子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子等20多個品牌。洗衣機(jī)品牌之間與空調(diào)彩電情況相類，競爭存在，促銷也有。尤其促銷，整個市場促銷的風(fēng)潮很旺。

彩電

南陽市場經(jīng)銷有飛利浦、東芝、創(chuàng)維、海信、TCL、LG、長虹、康佳、海爾、日立、松下、索尼、JVC、高路華、三洋等近30個。在這近30個品牌，一線品牌占絕對的主導(dǎo)優(yōu)勢，而一些小品牌和不知名品牌，隨著市場競爭和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，它們在該逐步退敗或消失。

空調(diào)

南陽市場空調(diào)品牌相比較多，格力、美的、春蘭、三星、海信、長虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、LG、東寶、大宇、大金等30多個。南陽空調(diào)市場對品牌的包容性很強(qiáng)，而對品牌認(rèn)知度較高的市場集中表現(xiàn)在市區(qū)，像格力、美的、海爾的銷量占到該地區(qū)的近60%。因此品牌機(jī)在市區(qū)的銷售狀況比較有優(yōu)勢。南陽下屬的縣級市場低價位機(jī)器比較受歡迎。

二、新鄉(xiāng)的家電市場商圈

南陽現(xiàn)經(jīng)營家電的專業(yè)賣場有七家，這其中既包括連鎖巨頭國美、永樂、蘇寧，也有地方級傳統(tǒng)賣場，像時令、劍興、八方，而這其中單時令就有三個分店。除了這些專業(yè)賣場外，還有以批發(fā)為主兼營零售的家電大世界、誠信商廈，再加上雖然不算市場銷售主流但仍然為數(shù)不少的家電自營店以及品牌專賣店，南陽家電零售市場可以用僧多粥少來形容，商家多，競爭也就在所難免。南陽市場在以國美為代表的外來巨頭，與以時令為代表的本地經(jīng)銷商較勁的同時，家電大世界、誠信商廈這里的批發(fā)商們也不敢有所松勁，他們除了通過國美、時令銷售產(chǎn)品外，又加大力度去搶市場內(nèi)零售份額，但仍然因?qū)I(yè)大賣場有著無可企及的品牌、質(zhì)量、環(huán)境等優(yōu)勢，眾批發(fā)商僅靠價格上的優(yōu)勢畢竟比不過專業(yè)的家電連鎖店，因此成為零

售市場的配角。而在市場上表現(xiàn)更糟糕的是一些小規(guī)模的家電專營店或品牌店，這些店大多分布于大型家電連鎖店的周圍，其前景不甚樂觀。這些的店有一部分以維修家電為主兼營零售，有些品牌經(jīng)銷商為了提升其商品的品牌影響力而設(shè)立的品牌形象店。

三、各類家電在新鄉(xiāng)市場的現(xiàn)狀

白電影音：消費(fèi)者務(wù)實(shí)理性

在南陽各大家電賣場，通過每個賣場的暢銷產(chǎn)品排行榜以及與賣場內(nèi)的管理人員交流得知，品牌產(chǎn)品在南陽銷量最大。南陽市民將品牌和質(zhì)量放在選購家電產(chǎn)品的第一位，價格因素對他們影響不大。在白電暢銷產(chǎn)品中，美的系列是個大贏家，美的冰箱、洗衣機(jī)的銷量在同類產(chǎn)品中占據(jù)較大比重。影音產(chǎn)品中，海爾、海信銷售強(qiáng)勁。賣場工作人員透露，一些高新產(chǎn)品很難打開市場。無氟冰箱，雖然推向市場已有段時間，但銷售局面很難打開。而對于市場新貴三開門和對開門的大容量高端冰箱，銷售情況也不容樂觀。筆者認(rèn)為，新產(chǎn)品走向市場都是需要時間、過程的，消費(fèi)者需要一個了解和接受的過程，同時很多人將閑余的錢投向了股市，不景氣的股市將多數(shù)股民套牢，無錢進(jìn)行高檔消費(fèi)，再者消費(fèi)者對于冰箱的需求還是以務(wù)實(shí)功能為主，消費(fèi)較理性。

廚衛(wèi)電器：雜牌充斥市場

南陽市場的廚衛(wèi)電器呈現(xiàn)出品類多，但較為混亂，少量的知名品牌和各種雜牌小品牌、擦邊球產(chǎn)品充斥著市場，給消費(fèi)者選購商品帶來一定困難。目前來說，擦邊球產(chǎn)品的質(zhì)量雖然無法與大品牌等同，但性價比還是較高的，能滿足一些消費(fèi)能力較低的消費(fèi)者需求。這與消費(fèi)者對廚衛(wèi)電器的消費(fèi)觀念保守有關(guān)，以至使中低檔價位的產(chǎn)品受到青睞。

第二篇：2009家電市場調(diào)查報告

2009家電市場調(diào)查報告

調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國農(nóng)村家電消費(fèi)呈現(xiàn)五大特點(diǎn)

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)村家電消費(fèi)特點(diǎn)明顯，增長潛力巨大，在收入不斷提高，農(nóng)民受教育水平不斷高，個人素質(zhì)提升的情況下，農(nóng)村消費(fèi)者開始對一些新興產(chǎn)品體現(xiàn)出較大興趣，農(nóng)村消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢；此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂，農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)滿意程度較低，農(nóng)村家電市場需要升級，加強(qiáng)監(jiān)控和管理，在保障農(nóng)村消費(fèi)者利益的同時，刺激農(nóng)村家電消費(fèi)增長。

（一）彩電、冰箱等普及率較高家電產(chǎn)品需求繼續(xù)旺盛

傳統(tǒng)實(shí)用型家電，目前在農(nóng)村的普及率已相對較高，由于使用年限較長、收入提高等因素，農(nóng)村傳統(tǒng)家電的需求非常旺盛。實(shí)用和經(jīng)濟(jì)是農(nóng)村消費(fèi)者購買這些產(chǎn)品時考慮的主要因素。在家電購買意向上，彩電、廚衛(wèi)家電、冰箱、洗衣機(jī)占據(jù)了較高的比例。

彩電、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)家電是較早走入農(nóng)民生活中的家電產(chǎn)品，在農(nóng)村已被廣泛使用和認(rèn)知，并且仍呈現(xiàn)出進(jìn)一步普及的態(tài)勢。

（二）電腦、數(shù)碼等普及率較低產(chǎn)品需求開始凸顯

本次調(diào)查結(jié)果顯示，平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品在農(nóng)村的普及率仍就非常低，作為在城市早已經(jīng)被實(shí)用和熟知的產(chǎn)品，在農(nóng)村家庭卻很少見。但近兩年以來，這些產(chǎn)品需求開始凸顯，并且在2009年的購買意向中，也呈現(xiàn)出極大的潛力。

在具有家電購買意向的消費(fèi)者中，46％的消費(fèi)者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達(dá)71.2％，而對目前保有量最高的CRT電視購買意愿僅29.1％?？梢灶A(yù)見，CRT在城市的生存空間被壓縮的情況下，在農(nóng)村市場也不容樂觀。

空調(diào)產(chǎn)品近兩年需求開始呈現(xiàn)，空調(diào)產(chǎn)品購買與使用時間，以3年以內(nèi)為主，達(dá)到了57%以上。在2009年家電產(chǎn)品購買意愿中，近20％的消費(fèi)者有意向購買空調(diào)。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品更是體現(xiàn)了需求和增長態(tài)勢，數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受價格水平的下降，網(wǎng)絡(luò)推廣傳播等因素影響，電腦、數(shù)碼被廣泛認(rèn)知，并呈現(xiàn)出購買需求，2009年有意向購買這兩類產(chǎn)品的消費(fèi)者分別為19.7％和24.4％。

（三）農(nóng)村消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量甚于價格

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費(fèi)者對質(zhì)量的關(guān)注超過了價格，在影響農(nóng)村消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品的因素中，質(zhì)量排在首位。排在前五位的分別是產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格便宜、產(chǎn)品售后維修有保證、交通方便、家電品類齊全，可選擇性多。

農(nóng)村家電產(chǎn)品質(zhì)量狀況令人堪憂，雜牌產(chǎn)品比較多，農(nóng)村消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量問題頗為擔(dān)憂，而價格要求上，農(nóng)村消費(fèi)者雖然也比較在意，但沒有產(chǎn)品質(zhì)量強(qiáng)烈。

此外，農(nóng)村消費(fèi)者對售后維修服務(wù)、可選擇性方面也比較關(guān)注，從某種程度上說明，目前農(nóng)村家電渠道建設(shè)比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力更是讓人擔(dān)憂，農(nóng)村消費(fèi)者的很多需求得不到滿足，農(nóng)村家電市場需要盡快完善，以便更好的刺激消費(fèi)。

（四）農(nóng)村消費(fèi)者心理承受價位超預(yù)期

在有購買需求的消費(fèi)者中，2009年能承受的家電產(chǎn)品價位，超出預(yù)期。被訪的有購買意向的消費(fèi)者中，普遍能夠接受中等偏上的價格水平，特別是在冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品上，價格承購意愿更高。

農(nóng)村居民對冰箱的需求檔次集中于1501-2500元，合計64.3%的消費(fèi)者支付意愿在這一區(qū)間，28.7%的消費(fèi)者愿意支付2001-2500元購買冰箱。洗衣機(jī)的潛在消費(fèi)者支付意愿以1501-2000元最多，31.8%的消費(fèi)者愿意支付這一價格。

冰箱城市銷售價格，平均價格集中在2500－3000元這一區(qū)間，洗衣機(jī)在重點(diǎn)城市平均售價約為2400元左右，本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分農(nóng)村消費(fèi)同樣具備可觀的價格支付能力。

2009年計劃購買空調(diào)的潛在消費(fèi)者，對掛機(jī)空調(diào)的支付意愿集中于1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對柜機(jī)空調(diào)的支付意愿較為分散。作為享受型家電，農(nóng)村消費(fèi)者不但體現(xiàn)出了一定的購買意愿，在價格的承受能力上，農(nóng)村消費(fèi)價格承受能力上限，比較接近2800元左右城市銷售均價。

從調(diào)研結(jié)果看，目前部分農(nóng)村消費(fèi)者心理承受價位超過預(yù)期，特別是對空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)價位承受，非常接近城市價格水平。

（五）消費(fèi)滿意程度低 渠道信任感不強(qiáng)

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂，消費(fèi)者對各種服務(wù)滿意程度普遍不高，消費(fèi)者對自身權(quán)益所知甚少，對渠道缺乏信任感。農(nóng)村家電市場環(huán)境亟需規(guī)范，加快服務(wù)能力建設(shè)需加快，從根本上解決家電消費(fèi)的售前、售中和售后問題。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一些主要的消費(fèi)因素方面，誠信導(dǎo)購、價格便宜、產(chǎn)品多樣性、售后服務(wù)保障等滿意度都在50%上下，處在比較低的水平。目前農(nóng)村消費(fèi)者，對于現(xiàn)有渠道表現(xiàn)出了極大的無奈和購買擔(dān)憂，多數(shù)消費(fèi)者表示，無法辨別產(chǎn)品是否合格，沒有更多的產(chǎn)品選擇比較，同時服務(wù)概念非常模糊，自身作為消費(fèi)者應(yīng)享有的權(quán)益了解甚少。對渠道的不信任感明顯。

蘇寧全面啟動“農(nóng)村陽光工程”

2008年年報顯示，蘇寧分布在三四級市場的店面為134家，占門店總數(shù)的16.5%，而在金融危機(jī)影響下，這些店面卻體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗壓性，單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑，側(cè)面證明了農(nóng)村家電市場消費(fèi)蘊(yùn)含的較大潛力，這也進(jìn)一步堅定了蘇寧開發(fā)三四級富裕市場的信心和決心。

除了為政府和行業(yè)提供輔助決策外，本次農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報告也是為蘇寧的三四級市場開拓起到了“火力偵察”的作用，蘇寧在農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求、渠道優(yōu)劣等方面的研究，勢必使蘇寧開發(fā)三四級市場的阻力大大減少，這種“提前做功課”的意識和充分體現(xiàn)了蘇寧穩(wěn)健謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格。

根據(jù)調(diào)查報告顯示的各種結(jié)論和數(shù)據(jù)指標(biāo)，本次發(fā)布會上，蘇寧電器也正式宣布將啟動五項(xiàng)“農(nóng)村陽光工程”，用以全面滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

（一）“千縣連鎖發(fā)展”計劃

蘇寧開拓三四級農(nóng)村市場的計劃，將重點(diǎn)著眼于全國3000多個縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級市場，實(shí)施連鎖發(fā)展計劃，同時蘇寧已經(jīng)啟動符合農(nóng)村市場環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”模式規(guī)劃項(xiàng)目，從經(jīng)營面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營模式等方面設(shè)計最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的店面模式。

（二）“農(nóng)村定制產(chǎn)品采購計劃”

針對此次調(diào)研中體現(xiàn)出的農(nóng)村特殊家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品性能需求，蘇寧將啟動“農(nóng)村定制產(chǎn)品采購計劃”，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品比例在20-30%左右，其他采購將集中于蘇寧和各大廠商開發(fā)定制產(chǎn)品，充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)用、省電、居家環(huán)境、家庭群體眾多等特性，例如針對農(nóng)村洗衣用水難和晾干難的特性，專門聯(lián)合廠家設(shè)計研究只具有脫水功能價格實(shí)惠的白電產(chǎn)品；推出中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機(jī)，并在門店設(shè)置數(shù)碼照片沖印點(diǎn)輔助推廣等。這種類似的產(chǎn)品定制開發(fā)計劃在惠民便民的同時也有望成為廠商的全新增長點(diǎn)。

（三）4億元農(nóng)村家電消費(fèi)券的“惠農(nóng)計劃”

為擴(kuò)大農(nóng)村家電消費(fèi)和配合蘇寧的開店計劃，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個月內(nèi)實(shí)施大規(guī)模的“惠農(nóng)計劃”，在現(xiàn)有三四級市場門店推出針對總面值為4個億的農(nóng)村家電消費(fèi)券，涉及到各大品類，農(nóng)民憑借身份證在各大門店直接領(lǐng)取，每戶限量領(lǐng)取面值在1000元以下的各類產(chǎn)品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價基礎(chǔ)上兌現(xiàn)農(nóng)村家電消費(fèi)券的使用，并且部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在享受國家13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上也可參加此項(xiàng)活動，將進(jìn)一步拉動家電消費(fèi)。這也是家電消費(fèi)券首次從城市向農(nóng)村進(jìn)行推廣。

（四）“千家農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)工程”

在3.15前夕蘇寧發(fā)布的服務(wù)藍(lán)皮書中，蘇寧09年四項(xiàng)服務(wù)規(guī)劃中已經(jīng)提及全年建設(shè)3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的計劃，全面建設(shè)售后維修實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)就在身邊”的零距離，其中有1000家就位于三四級市場?！扒Ъ肄r(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)工程”將采取自建和授權(quán)兩種方式具體實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)空調(diào)、彩電、冰洗、生活電器、數(shù)碼、電腦、手機(jī)等全品類家電的現(xiàn)場維修功能，同時還將開發(fā)農(nóng)村用電安全檢測等諸多特性服務(wù)。從2009年3月份開始，蘇寧已經(jīng)開始對售后網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)人員展開新一輪的資質(zhì)認(rèn)證，只有通過系統(tǒng)的、規(guī)范的考核，才能被授予蘇寧售后的服務(wù)資質(zhì)。

（五）四萬農(nóng)村用工“就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)”計劃

三四級市場拓展計劃也帶來了大量的用工需求，面向自身發(fā)展和解決社會就業(yè)的雙重目標(biāo)，蘇寧預(yù)計在農(nóng)村市場開拓的3-4年內(nèi)將直接提供2萬個農(nóng)村就業(yè)崗位，間接帶動近2萬個授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的用工需求，主要集中在店面銷售、物流配送和售后服務(wù)等終端體系，蘇寧將對招聘的農(nóng)村員工實(shí)施全面的職業(yè)和技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的本土化和專業(yè)化，在解決大量社會就業(yè)的同時有效保障蘇寧一系列農(nóng)村陽光工程的開展和推進(jìn)。

一、農(nóng)村家電產(chǎn)品普及情況

改革開放以來，農(nóng)村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產(chǎn)品在農(nóng)村得到較快的發(fā)展。從普及情況看，實(shí)用型家電產(chǎn)品在農(nóng)村家庭中普及率較高。

全國農(nóng)村市場電視機(jī)和手機(jī)的百戶擁有率最高，分別達(dá)到98.2%和80.3％；其他實(shí)用型家電產(chǎn)品如手機(jī)、廚衛(wèi)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的百戶擁有率也相對較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產(chǎn)品由于主要針對年輕消費(fèi)者，在農(nóng)村家庭中的普及率較低，如空調(diào)百戶擁有率只有22.1%。部分產(chǎn)品由于技術(shù)等原因遭到了市場的淘汰，如冰柜產(chǎn)品由于和冰箱功能重合，無論是普及率和潛在購買方面，都非常低，基本遭到了市場的淘汰。

廚衛(wèi)家電、小家電、洗衣機(jī)和冰箱屬于傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，伴隨農(nóng)村居民收入提高，婦女參加工作的機(jī)會增多，替代家務(wù)勞動的諸多產(chǎn)品在農(nóng)村市場得以推廣，這幾類家電的普及率分別達(dá)到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。

電腦產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)主力集中于年輕人，農(nóng)村的年輕一代在信息化的熏陶下，對相對復(fù)雜的信息產(chǎn)品具備了一定的操縱能力，在農(nóng)村市場，電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的普及率達(dá)到了19.9%和14.8%。

二、農(nóng)村家電產(chǎn)品的保有量

農(nóng)村家電產(chǎn)品的保有量非常不均衡，各產(chǎn)品之間差別較大，傳統(tǒng)實(shí)用型家電保有量較高，數(shù)碼、電腦、空調(diào)等農(nóng)村新興產(chǎn)品保有量非常低。

彩電從單戶保有量看，仍然以保有1臺為主。農(nóng)村家庭CRT每百戶的擁有量為107臺，液晶和等離子分別為7臺和4臺。手機(jī)產(chǎn)品每百戶家庭保有量達(dá)到150部。

冰箱、洗衣機(jī)的百戶保有量分別為60臺和68臺；絕對多數(shù)家庭擁有1臺。空調(diào)產(chǎn)品在農(nóng)村市場普及率比較低，每百戶擁有掛機(jī)和柜機(jī)分別為20臺和5臺。

電腦產(chǎn)品在農(nóng)村市場普及較低，主要以臺式機(jī)為主，每百戶家庭保有量為17.4臺。筆記本僅2.6臺。農(nóng)村數(shù)碼產(chǎn)品的保有量非常低，比例最高的MP3每百戶也僅為7.3部。

廚衛(wèi)家電產(chǎn)品中，電飯煲是保有量最高的產(chǎn)品，平均每百戶擁有61.8臺，微波爐最低為10.9臺。小家電產(chǎn)品中，百戶擁有率最高的是電風(fēng)扇和電話機(jī)兩類產(chǎn)品，電風(fēng)扇的保有量最多，平均每戶家庭117.3臺，其次是電話機(jī)為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺和1.2臺。

三、農(nóng)村消費(fèi)者家電產(chǎn)品使用年限

農(nóng)村消費(fèi)者家電產(chǎn)品使用年限呈現(xiàn)兩極分化，CRT彩電、洗衣機(jī)、小家電等傳統(tǒng)類家電產(chǎn)品購置時間普遍較長，空調(diào)以及電腦、數(shù)碼等農(nóng)村新興產(chǎn)品普遍在近兩年購置。

CRT電視由于產(chǎn)品技術(shù)成熟較早，53%的農(nóng)村消費(fèi)者是5年前購買的；平板電視由于價格和技術(shù)的原因，主要是3年內(nèi)購買的。手機(jī)主要集中在2年以內(nèi)，手機(jī)資費(fèi)和手機(jī)產(chǎn)品價格的下降推動了手機(jī)的普及。農(nóng)村電腦產(chǎn)品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

冰箱產(chǎn)品作為耐用品，使用時間非常平均，并且以使用了5年以上為主，達(dá)到了32.5%。從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達(dá)到了36.7%。洗衣機(jī)從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達(dá)到了36.7%?？照{(diào)產(chǎn)品購買與使用時間，以3年以內(nèi)為主，達(dá)到了57%以上；使用4年以上的用戶比例，只有21%左右。廚衛(wèi)電器：燃?xì)庠?、油煙機(jī)和壓力鍋用戶的購置時間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產(chǎn)品，大部分用戶的購置時間在3年以內(nèi)。

四、農(nóng)村消費(fèi)者家電購買需求

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村家電消費(fèi)群體，90%以上家庭規(guī)模在5人以內(nèi)，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。農(nóng)村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費(fèi)者僅僅接受過中等以下教育。農(nóng)村家電消費(fèi)群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費(fèi)上具備一定實(shí)力，家庭年收入超過兩萬的已占到總數(shù)的三分之一，年收入在5000元到兩萬的消費(fèi)群體比例占到40%。

農(nóng)村市場對電視機(jī)的采購傾向最高，在有購買意向的家庭中，43.6%的受訪者有意向購買電視機(jī)，其次是廚衛(wèi)家電和冰箱。農(nóng)村家電消費(fèi)者在家電產(chǎn)品選擇方面更注重實(shí)用性，傾向傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品。廚衛(wèi)家電、冰箱和洗衣機(jī)因其高實(shí)用性在農(nóng)村市場較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費(fèi)者選擇購買。數(shù)碼、電腦、空調(diào)、手機(jī)的意向購買比例分別達(dá)到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數(shù)碼、電腦、空調(diào)這些普及率較低的產(chǎn)品，也體現(xiàn)出了較高的購買意愿，而手機(jī)由于普及率較高，并且購買年限較短，購買比例低于預(yù)期。

五、家電下鄉(xiāng)效應(yīng)明顯 部分空白亟待完善

家電下鄉(xiāng)作為刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，同時也是一項(xiàng)利民工程，在政策推廣中，帶來了積極影響，但也存在一定制約因素。

（一）家電下鄉(xiāng)影響積極

“家電下鄉(xiāng)”政策給農(nóng)村家電消費(fèi)者購買電器帶來了非常積極的影響，對刺激農(nóng)村市場消費(fèi)有著重要作用。受訪者中因?yàn)椤凹译娤锣l(xiāng)”政策刺激確定購買的有15%，有購買可能的消費(fèi)者比例達(dá)到了59%。僅2.2％的受訪者表示不會購買。

“家電下鄉(xiāng)”是一項(xiàng)惠農(nóng)政策，實(shí)施兩年來深得人心，預(yù)計從2008年到2012年將拉動內(nèi)需過萬億，農(nóng)村家電消費(fèi)水平將提升到城市2000年的消費(fèi)水平。這一財政補(bǔ)貼政策拉動了內(nèi)需，縮小了城鄉(xiāng)家電消費(fèi)差距，強(qiáng)化了農(nóng)村家電服務(wù)體系。

（二）政策宣傳力度有待加大

家電下鄉(xiāng)政策的知曉度還有待提高，電視仍然是農(nóng)村家電消費(fèi)者獲取家電下鄉(xiāng)政策的主要途徑，通過這一途徑了解“家電下鄉(xiāng)”的消費(fèi)者達(dá)到了79%。朋友介紹的認(rèn)知途徑比例達(dá)到了25.8%，家電下鄉(xiāng)政策農(nóng)村消費(fèi)者中引起了關(guān)注。

但目前農(nóng)村消費(fèi)者對家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低，全國有39.2%的用戶沒有聽說過該政策，35.6%的農(nóng)村消費(fèi)者對具體細(xì)節(jié)不清楚。同時，各個省份對“家電下鄉(xiāng)”政策的認(rèn)識差異較大，廣西省70%的消費(fèi)者沒有聽說過該政策，山東省消費(fèi)者對該政策知曉度最高，但仍然有19.7%的消費(fèi)者沒有聽說過該政策。

（三）存在一定制約因素

雖然家電下鄉(xiāng)對于刺激農(nóng)村市場有積極的作用，但家電下鄉(xiāng)政策方面，也存在一些制約因素。制約“家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行的因素中，主要是“領(lǐng)取很麻煩”，43.1%的消費(fèi)者認(rèn)為這一因素制約政策刺激效果。另外，農(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品檔次、維修和質(zhì)量等其他類的顧慮也占據(jù)了一定比例。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受訪者在購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，認(rèn)為補(bǔ)貼領(lǐng)取方式太麻煩可能會制約產(chǎn)品購買?！凹译娤锣l(xiāng)”政策推行過程中，可能會產(chǎn)生一些漏洞，導(dǎo)致農(nóng)村居民的購買補(bǔ)貼無從落實(shí)。從這方面看，應(yīng)加強(qiáng)補(bǔ)貼發(fā)放的監(jiān)管，減少補(bǔ)貼的中間環(huán)節(jié)，或者采取消費(fèi)券的方式購買下鄉(xiāng)家電。

六、蘇寧五項(xiàng)建議諫言家電下鄉(xiāng)

家電下鄉(xiāng)作為一項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需的手段，一項(xiàng)利民工程，怎樣把家電下鄉(xiāng)政策進(jìn)一步完善，讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者受益，從而建立完善的農(nóng)村家電零售體系，也是蘇寧本次調(diào)查的初衷之一。

蘇寧此次發(fā)布的調(diào)查報告定位上是著眼于中國農(nóng)村家電消費(fèi)的整體狀況，但作為此次調(diào)查的重要源頭和推動力，蘇寧對于家電下鄉(xiāng)的狀況也給予了特殊的關(guān)注，在調(diào)查報告中也對于家電下鄉(xiāng)的改善措施做了重點(diǎn)探討。

在剛剛結(jié)束的兩會期間，全國政協(xié)委員、蘇寧電器董事長張近東就已經(jīng)在兩會提案中初步提出了針對“家電下鄉(xiāng)”的一系列建議，包括城市低收入家庭納入補(bǔ)貼范圍、擴(kuò)大下鄉(xiāng)家電品類提高家電消費(fèi)面、提高家庭購買數(shù)量規(guī)定的靈活性、實(shí)施靈活變通的補(bǔ)貼政策、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)差異實(shí)施高價產(chǎn)品低補(bǔ)貼、加強(qiáng)農(nóng)村電氣化建設(shè)保證用電安全、加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)管 即時調(diào)整產(chǎn)品和企業(yè)資質(zhì)等七項(xiàng)措施，引起了社會的廣泛關(guān)注和探

討。

在本次調(diào)查報告全文出臺之后，蘇寧電器也根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的深度挖掘，進(jìn)一步就家電下鄉(xiāng)在農(nóng)村普及提出了后續(xù)的五項(xiàng)補(bǔ)充建議。

第一、加強(qiáng)規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

針對目前消費(fèi)者對農(nóng)村家電銷售渠道普遍存在的不信任感，和在購物多樣性選擇、價格透明、售后服務(wù)規(guī)范等方面的重點(diǎn)需求，國家需要加強(qiáng)對規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，對具備資質(zhì)和能力的企業(yè)給予更多鼓勵和扶持，推動高度分散的農(nóng)村家電渠道的整合，從而使農(nóng)村消費(fèi)者的家電消費(fèi)真正買的舒心、用的放心。

第二、鼓勵和扶持農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對偏遠(yuǎn)地區(qū)對于產(chǎn)品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過高的現(xiàn)狀，建議政府鼓勵和扶持農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，整合企業(yè)和社會物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實(shí)施近中遠(yuǎn)程多級配送，在家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼中劃撥部分預(yù)算用于支持必然虧損的遠(yuǎn)程配送，還可鼓勵依托物流力量進(jìn)行家電下鄉(xiāng)大篷車活動的開展，直接為農(nóng)戶實(shí)施上門購物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓勵消費(fèi)。

第三、適度放寬家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價

針對消費(fèi)者對于家電價格存在的一定比例的較高預(yù)期，例如消費(fèi)者對于液晶電視的心理支付價格集中于3500元以下，高于此前國家規(guī)定的不到2000元的限價，適當(dāng)在限價區(qū)間上進(jìn)行放開，從而避免當(dāng)前廠商在三四級市場主推小尺寸液晶電視的現(xiàn)狀，才合理價格競爭的基礎(chǔ)上再加上政府給予的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，將使32寸以上液晶電視消費(fèi)需求得到有效釋放。

第四、加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳

針對目前農(nóng)村消費(fèi)者對家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低的現(xiàn)狀，以及農(nóng)村消費(fèi)者獲取信息的渠道特征，加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳，在財政補(bǔ)貼的整體預(yù)算中劃出一小部分比例的宣傳推廣費(fèi)用，在電視、廣播、鄉(xiāng)村明墻、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品手冊等傳播方式上進(jìn)行相應(yīng)的投入，同時整合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)廠商的宣傳資源，給予部分支持，對家電下鄉(xiāng)政策進(jìn)行全面立體的滲透宣傳，只有這樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)的受眾，拉動消費(fèi)。

第五、開辟傳播家電下鄉(xiāng)知識和直接購物的網(wǎng)絡(luò)平臺

針對當(dāng)前農(nóng)村信息化家電快速普及的現(xiàn)狀，以及網(wǎng)絡(luò)平臺在信息傳播速度、全面性上的優(yōu)勢，政府主導(dǎo)或者聯(lián)合企業(yè)共同開辟傳播家電下鄉(xiāng)知識、展示家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺，甚至在條件允許的情況下實(shí)施直接的網(wǎng)絡(luò)購物，對于家電下鄉(xiāng)政策普及和直接形成銷售將有極大的幫助。

相關(guān)媒體報道：

蘇寧發(fā)布《2009中國農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報告》

啟動“千縣連鎖”計劃 四年內(nèi)在農(nóng)村市場建立1000家家電售后維修店面———

針對國家家電下鄉(xiāng)政策的深入展開，蘇寧電器昨天宣布正式啟動“千縣連鎖發(fā)展”計劃，全力開拓三四級農(nóng)村市場。根據(jù)計劃，蘇寧將重點(diǎn)著眼全國3000多個縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級市場，實(shí)施連鎖發(fā)展計劃。蘇寧電器還將在下個月實(shí)施大規(guī)模的“惠農(nóng)電器消費(fèi)券計劃”，在現(xiàn)有的三四級市場門店推出總面值達(dá)4億元的各品類農(nóng)村家電消費(fèi)券，農(nóng)民顧客憑身份證即可在各大門店直接領(lǐng)取代替現(xiàn)金消費(fèi)。據(jù)悉，農(nóng)民消費(fèi)者購買部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，在享受國家13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上也可使用蘇寧消費(fèi)券折抵現(xiàn)金。據(jù)悉，這是我國的家電消費(fèi)券首次從城市推向農(nóng)村市場。

與此同時，蘇寧還計劃四年內(nèi)在國內(nèi)三四級農(nóng)村市場建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農(nóng)村家電維修難的局面。

另據(jù)蘇寧電器總裁孫為民透露，除了“千縣連鎖發(fā)展”計劃外，蘇寧還同時啟動了符合農(nóng)村市場環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項(xiàng)目，嘗試從經(jīng)營面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營模式等方面設(shè)計出最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的店面模式。根據(jù)蘇寧電器2008年的年報顯示，目前其在國內(nèi)三四級市場的店面為134家，占門店總數(shù)的16.5%。孫為民表示，在目前金融危機(jī)的影響下，這些三四級市場店面體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗壓性，單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑，從側(cè)面證明了農(nóng)村家電市場蘊(yùn)含的較大潛力。

除了將大舉在農(nóng)村市場開店外，充分考慮到農(nóng)村消費(fèi)者居家環(huán)境、家庭成員眾多等特性以及對家電產(chǎn)品實(shí)用、省電的強(qiáng)烈要求，蘇寧還將向國內(nèi)外家電廠家專門定制各類適合農(nóng)村使用的家電產(chǎn)品。例如針對農(nóng)村洗衣用水難、晾干難的情況，蘇寧將聯(lián)合有關(guān)廠家設(shè)計生產(chǎn)只具有脫水功能且價格實(shí)惠的家電產(chǎn)品。另外，蘇寧還計劃為農(nóng)村市場定制一批中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機(jī)，并在連鎖店內(nèi)設(shè)置數(shù)碼照片的沖印點(diǎn)，刺激農(nóng)村市場的消費(fèi)熱情。蘇寧方面預(yù)計，這類定制產(chǎn)品開發(fā)計劃在惠民便民的同時也有望成為家電廠商的新的利潤增長點(diǎn)。（北京青年報/張欽）

蘇寧調(diào)查報告稱

農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境堪憂

蘇寧電器聯(lián)合專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)22日發(fā)布《農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報告》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費(fèi)者開始對平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品表現(xiàn)出較大興趣，農(nóng)村消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢，但當(dāng)前農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂，農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)滿意程度較低。

調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村市場對平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等在農(nóng)村普及率較低的產(chǎn)品需求開始凸顯，在具有家電購買意向的消費(fèi)者中，46％的消費(fèi)者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達(dá)71.2％。而對目前農(nóng)村保有量最高的CRT電視購買意愿僅29.1％。

第三篇：家電市場調(diào)查報告

佳店市場調(diào)查報告

問卷調(diào)查時間：

問卷調(diào)查地點(diǎn)：

問卷調(diào)查人員：

問卷調(diào)查目的：為了進(jìn)一步了解佳電在消費(fèi)者群體中的信譽(yù)情況，還有消費(fèi)者對佳電的知曉程度和了解情況，以及相關(guān)的滿意度，同時總結(jié)不同年齡消費(fèi)者的購買心理和購買需求。

希望解決的問題：通過對調(diào)查問卷結(jié)果的分析，從而結(jié)合該行業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行總結(jié)與概括。同時，針對公司2009年銷售中所存在的不足，及時改進(jìn)方法與策略，全面分析消費(fèi)者群體的心理特征與購買需求，從而制定出2010年的策劃方案。

消費(fèi)者群體分析：

一是消費(fèi)者年齡分析：在20~30歲占17％，31~40歲占28％，41~50歲占30％，51~60歲占19％，61歲以上占6％。

二是消費(fèi)者收入分析：月收入在5000元以上所占比例為7％，收入在3000~5000元所占比例為23％，月收入在1000~3000元所占比例為52％，月收入在1000元以下所占比例為18％。

消費(fèi)者心理特征分析：

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高中消費(fèi)群體的月收入多為3000元以上，此類消費(fèi)者的佳電購買率為30％，雖然他們的收入還算可觀，但由于他們的品味太高，品牌意識也較強(qiáng)，他們都比較青睞于國美、蘇寧。同時，他們的購買也容易受朋友的影響。他們大多認(rèn)為服務(wù)態(tài)度在他

們決定買與不買的因素中占有不可忽視的地位！

然而，中低消費(fèi)群體常是經(jīng)濟(jì)型的。他們更注重的是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，花較少的錢買質(zhì)量好的家電是他們認(rèn)為最理想的結(jié)果。盡管他們的消費(fèi)檔次比較低，但是購買頻率也相對于高消費(fèi)群體要高很多，他們會經(jīng)常關(guān)注購買佳電的打折優(yōu)惠等活動，同時，他們也有足夠的時間來進(jìn)行產(chǎn)品選購。

因此，佳電應(yīng)該分別針對于高消費(fèi)者群體和低消費(fèi)者群體設(shè)計出相應(yīng)的營銷策略與方案。這樣，就能擁有更多的消費(fèi)者市場。意見：

貴陽市居民對于安全性能高，價格質(zhì)量好，用途功能多的佳電比較看好，同時也在佳電銷售量中占有很大的份額。從而，一直都在推動著整個家電行業(yè)的不斷升級和發(fā)展。

調(diào)查結(jié)果顯示，在整個家用電器行業(yè)，貴陽佳電市場擁有一定的知名度和美譽(yù)度。為了擴(kuò)大銷售市場，市場是很廣闊的，但是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。在市場經(jīng)濟(jì)，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費(fèi)者的需求特征，同時還應(yīng)不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，以更好地滿足消費(fèi)者的需求?？偨Y(jié)：

此次市場調(diào)查，讓我們更深入地了解到家用電器這個行業(yè)，同時對比了一下我們佳電的相關(guān)情況。以及對消費(fèi)者與市場進(jìn)行了研究分析。總結(jié)出了市場=人口+購買力+購買欲望。我們還學(xué)會了要時刻了解競爭對手的最新動態(tài)。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

第四篇：小熊家電市場調(diào)查報告

市場調(diào)查報告

前期：時間：2015.9.9

地點(diǎn)：沃爾瑪

調(diào)查主題：關(guān)于小型家用電器的市場調(diào)查報告

目的：了解小型家用電器在市場的情況，包括知名度，銷售情況，以及消費(fèi)對它的一些評價等以此來定位這款產(chǎn)品。

調(diào)查過程：

關(guān)于小型家用電器的市場調(diào)查報告，我們首先在不同時間段去市場上對不幾款小型家電進(jìn)行了各方面的了解，之后，根據(jù)具體情況制定有目的的，有計劃，有針對性的調(diào)查。目的是為了了解小型家用電器在市場的情況，包括知名度，銷售情況和消費(fèi)者對它的一些評價等。

在各方面準(zhǔn)備工作做好后，我們調(diào)查了幾款美的小型家用電器，美的集團(tuán)是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，于2013年9月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z、威靈控股兩家子上市公司。1968年，美的創(chuàng)業(yè)，1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年注冊美的品牌。擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球

設(shè)

有

多

個

設(shè)

施。

首先，我們調(diào)查了美的MJ-BL25B2多功能家用攪拌機(jī)，功能: 榨汁 碎肉 碎冰 干磨 攪拌，適用人數(shù): 4人-5人，一鍵式智能開關(guān)，一建自動清洗，方便省心，可收納電源線，圓形散熱器可提高電機(jī)工作效率，支持7天內(nèi)退貨，15天內(nèi)換貨。調(diào)查購買的顧客評論研磨出來的迷糊很細(xì)膩，玻璃杯子很有質(zhì)感，刀片底座可以拆成2片，很易于清洗，打肉餡又快又好，研磨干貨很細(xì)，確實(shí)方便又實(shí)用，嘈音有點(diǎn)大，但在能接受范圍內(nèi)。給寶寶做飯也方便快捷，價格也適中。但是只適合年輕人群使用，調(diào)查的老年人中普遍不會購買。然后，我們調(diào)查了美的面包機(jī)MM-TSC2010，電腦控制，可用于烘焙 和面 發(fā)酵 烘烤 酸奶 米包 蛋糕 果醬 年糕 面包，客戶反饋：面包機(jī)外觀上檔次，使用像傻瓜相機(jī)，功能多多，蠻實(shí)用，價錢合適，大部分顧客選擇家電都會選擇美的。最后，我們還調(diào)查科美的凈水機(jī)MRC1586A-50G，兩級過濾：濾除細(xì)菌，病毒，適合煮飯，洗臉，洗菜等，四級過濾：制水過程中產(chǎn)生廢水，經(jīng)過0.0001微米過濾后，適合直飲，泡茶等。一臺機(jī)器兩種水質(zhì)，礦物質(zhì)水，純凈水滿足不同需求，用戶評價接燒開的自來水味道太大，凈水機(jī)出來的水，沒有味道的，口感變好了喝著也放心，外觀設(shè)計的不錯哦，簡潔大氣，性能也可以，為了身體健康值得購買，價格也適中，美的聯(lián)保顧客放心購買。

總體而言：

在這次的市場調(diào)查中，我們可以得出，在小型家電市場上，美的這個品牌深受各個年齡階段的人們的喜愛，在調(diào)查的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)人們越來越喜愛簡單精美的小型家用電器，而中老年人群也能夠接受這類的家電，深受廣大人民群眾的喜愛。但是也有部分不足的地方，顧客希望美的能做的更加完美。

第五篇：2008寧夏家電市場關(guān)鍵詞

2008寧夏家電市場關(guān)鍵詞

文/寧夏家電網(wǎng)編輯部

1、合資

合資品牌彩電如三星、日立，小家電如松下、飛利浦等產(chǎn)品在大家都需要新的利潤點(diǎn)和提升賣場形象的市場背景下風(fēng)生水起，幾乎全區(qū)500㎡以上的家電賣場都有合資品牌的身影，其中日立平板、松下洗衣機(jī)等產(chǎn)品的銷量和其為經(jīng)銷商創(chuàng)造的利潤讓它們在二級市場站穩(wěn)了腳跟。

2、燃?xì)鉄崴?/p>

燃?xì)鉄崴鹘衲甑氖荜P(guān)注度出奇的高，就連暫時沒有通天燃?xì)獾牡胤剑缰行l(wèi)、中寧等經(jīng)銷商都已早下手為強(qiáng)了，各自將燃熱的一線品牌納入囊中，而且愿意花時間去宣傳品牌，培養(yǎng)潛在客戶，萬和熱水器在今年新代理商的操作下，重新煥發(fā)生機(jī)，目前銷售網(wǎng)絡(luò)遍地開花，銷售前景喜人。

3、低價位冰箱

低價位冰箱在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場隨著物價上漲而銷量上浮。在滿足經(jīng)銷商的利潤呂標(biāo)的同時滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)能力存在就有道理，低價位冰箱充斥三、四級市場短期內(nèi)是沒人能左右的行業(yè)趨勢。

4、豆?jié){機(jī)

以豆?jié){機(jī)為主的料理機(jī)等綠色產(chǎn)品在九陽、E歐科等品牌的強(qiáng)勢推廣下取得了一定的市場份額，恰逢“牛奶門”事件，使得豆?jié){機(jī)產(chǎn)品迎來了發(fā)展的春天。在寧夏，豆?jié){機(jī)品牌受大家認(rèn)可的只有九陽、歐科、美斯特等品牌，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商為爭奪九陽、歐科的經(jīng)銷權(quán)而明爭暗斗。豆?jié){機(jī)品牌和強(qiáng)勢代理商在寧夏陷入“千呼萬喚不出來”的困境。隨著毒奶粉事件爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)作為牛奶的主要替代品應(yīng)勢“出血”，2008年的銷售客竟同比瘋漲約70%0“奶粉門”事件后，美的的廣告在各大門戶網(wǎng)站、熱門網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、各地主流報紙密集投放，以9月26日至10月27日共22天的廣告投放為例，無網(wǎng)豆?jié){機(jī)共產(chǎn)生約1，237，766，459 次廣告顯示(即共有12.3億多網(wǎng)民看到美的的無網(wǎng)豆?jié){機(jī)的廣告)，美的出招不可謂不猛。9月，奶粉事件讓整個豆?jié){機(jī)行業(yè)身脈沸騰。截至10月份，美的豆?jié){機(jī)的銷售額突破2億元。10月12日，美的請來包括包沖、劉子歌在內(nèi)的10位奧運(yùn)冠軍，為無 網(wǎng)豆?jié){機(jī)推廣造勢。

國務(wù)院發(fā)展研究中心家電專題組發(fā)布的(2008年中國家電發(fā)展趨勢研究報告〉也指出，在微波爐與電磁爐兩大金礦被格蘭仕、尚朋堂、美的等企業(yè)挖掘一空后，小家電的下一個金礦已經(jīng)鐵定非豆?jié){機(jī)莫屬o

5、家用水處理設(shè)備

家用水處理設(shè)備(水家電)在銀川市區(qū)、包括各縣城受到了消費(fèi)者以及商家的關(guān)注和青睞，二級市場的水家電專賣店如雨后春筍般出現(xiàn)。但因其高價位和不宜壓貨等特點(diǎn)，批發(fā)渠道要想做出規(guī)模還有一定的困難，但由水家電、豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)、消毒柜、紫砂鍋、電烤箱等組成的綠色家電大軍必將大跨步的邁入千家萬戶，“綠色家電，為健康消費(fèi)”將是家電業(yè)又一桶金。

6、會議營銷

會議營銷的模式在營銷界已是過家家的小游戲，但寧夏代理商今年的會議營銷可謂是蔚然成風(fēng)，從年初到年底，共有十余家代理商召開了自己的經(jīng)銷商會議，會議營銷并取得了一定成 效，其中更不乏創(chuàng)新之舉，例如金致遠(yuǎn)電子的“先旅游，后開會和百思購商貿(mào)的”參加戶外拓展訓(xùn)練，在游戲中溝通“等模式，都為今年的乏味會議注入了新的活力。

7、重裝開業(yè)

2008年各地縣經(jīng)銷商之間的競爭日趨激烈，一部分原有的 大戶在代理商的大力支持下脫穎而出，賣場形象越來越好，賣場規(guī)模越來越大，產(chǎn)品越來越豐富。各規(guī)模賣場的重裝開業(yè)蔚然成風(fēng)，在此列舉一下08年新擴(kuò)建和開業(yè)的賣場:

平羅民貿(mào)大廈家電部

國美信遠(yuǎn)鹽池店

烏海通用電器棋盤井店

烏海通用電器烏達(dá)二店

新華百貨電器連鎖靈武店

定邊匯豐電器

阿左旗金龍家電

小壩四海電器

鄂前旗百信家電

基本上，擴(kuò)建和新開業(yè)的家電賣場面積都在500㎡以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然會增加合資品牌或廚衛(wèi)類的高端品牌，以提升賣

固原新時代家電

鄂前旗鳳祥家電

場形象，培養(yǎng)新的利潤空間。

8、奧運(yùn)營銷

圍繞2008北京奧運(yùn)，品牌企業(yè)利用各類體育營銷手段也是層出不窮。作為全球影響力最大的體育賽事，借助奧運(yùn)東風(fēng)傳播自身品牌成為品牌企業(yè)的共識。這其中，家電營銷聯(lián)姻運(yùn)動賽事便是一種極具代表性的奧運(yùn)營銷模式。(見附表1:奧運(yùn)營銷競技，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭）

9、平板電視

借助奧運(yùn)的東風(fēng)，08年平板電視在寧夏一、二級市場創(chuàng)下了新的銷售記錄，各大品牌使出渾身解數(shù)，各出其招，力爭有能斬獲，各類報廣的平板電視促銷版面最是搶人眼球。據(jù)統(tǒng)計，新電器連鎖所轄13個連鎖店7月下旬至8月上旬平板電視機(jī)銷量同比增長60%以上。

在寧夏大地勁刮平板風(fēng)的同時，小尺寸液晶電視已掀起一股銷售熱潮，諸多二線液晶品牌紛紛入駐寧夏市場，并在液晶電視不能覆蓋的銷售渠道生根發(fā)芽，東門子、先科、JAV等品牌是這一陣營的典型代表。

10、集成廚房

美大等品牌主推的集成環(huán)保灶以及集成廚房的概念2008年給寧夏廚衛(wèi)行業(yè)樹立了新的風(fēng)向標(biāo)。

廚房油煙問題一直都是困繞消費(fèi)者的一大難題，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的消費(fèi)需求已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí) 的購買力，提升廚房生活的健康指數(shù)的產(chǎn)品也受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。美大環(huán)保灶具運(yùn)用微空氣動力學(xué)原理，在鍋沿平面上方形流體隔膜，將油煙和廢氣等污染源完全隔離，在油煙沒有擴(kuò)散前將其吸走，使無煙廚房成為實(shí)現(xiàn)。與傳統(tǒng)的吸油煙機(jī)相比美大環(huán)保灶在清除廚房油煙方面的效果有著明顯的優(yōu)勢，其氣味降低度達(dá)到99%以上。但因產(chǎn)品與市場中的吸油煙機(jī)有非常大的差異，吸油煙機(jī)不需要安裝在操作上方，而是趕接與灶具集成在一起，也是市場中差異化較大的一個產(chǎn)品，因此前期的市場推廣也是經(jīng)過了一個非常艱苦的過程。

11、家電下鄉(xiāng)

國家家電下鄉(xiāng)政策2009年2月1日起在寧夏全區(qū)開展的消息無疑是給低糜的家電市場注入了一劑強(qiáng)心針。家電下鄉(xiāng)從品牌宣傳、促銷帶動，剌激消費(fèi)等方面來講是行業(yè)目前的一根救命稻草，但參與到整個流通環(huán)節(jié)以及具體實(shí)施當(dāng)中并不是一件容易的事，我們只能盼望著這一新政雨露能盡早落實(shí)和盡快見效o ”家電下鄉(xiāng)“是指國家對農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消

費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需的政策。目前”家電下鄉(xiāng)“的產(chǎn)品有彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)四類，最高限價分別為彩電2000元、冰箱(冰柜)2500元、洗衣機(jī)2000元、手機(jī)1000元。農(nóng)村居民可持個人居民身份證和戶口本，到全區(qū)任何一家經(jīng)過備案的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，購買規(guī)定范圍內(nèi)的補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品。農(nóng)民購買家電產(chǎn)品有數(shù)量限制，每戶農(nóng)民限購補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱(冰柜)、手機(jī)和洗衣機(jī)4類產(chǎn)品各1臺(部)。國家財政比照出口退稅率，對農(nóng)民消費(fèi)者給予銷售價格13%的補(bǔ)貼，其中中央財政負(fù)擔(dān)80%，省級財政負(fù)擔(dān)20%。如此算來，每戶農(nóng)民購買”家電下鄉(xiāng)“。產(chǎn)品，最多可享受財政補(bǔ)貼為975元，寧夏92萬戶農(nóng)民將獲得9億元財政補(bǔ)貼?！奔译娤锣l(xiāng)“將給農(nóng)民帶來看得見摸得著的實(shí)惠，許多農(nóng)民等待著這一政策的落實(shí)。據(jù)悉，商務(wù)部、財政部通過招標(biāo)方式已確定了90家生產(chǎn)企業(yè)的1264個型號的產(chǎn)品作為”家電下鄉(xiāng)“產(chǎn)品。寧夏將從中選出5-6家企業(yè)作為供貨生產(chǎn)企業(yè)，目前此工作正在進(jìn)行之中O原定明年2月1 B啟動的寧夏”家電下鄉(xiāng)"活動，將提前至春節(jié)前。