第一篇:家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析
關(guān)于在統(tǒng)帥電器這兩個(gè)月的感受和認(rèn)識(shí)
在淮濱統(tǒng)帥電器已有兩個(gè)月了,說(shuō)一下自己這兩個(gè)月的感受和認(rèn)識(shí)吧!
首先,這兩個(gè)月已讓我由接觸到了解電器這個(gè)行業(yè),由對(duì)電器銷(xiāo)售的嘗試到對(duì)電器銷(xiāo)售的困局不解,這些已改變我未入這個(gè)行業(yè)時(shí)的認(rèn)識(shí)和對(duì)銷(xiāo)售的初步理解。
誠(chéng)然,在學(xué)習(xí)和工作的這兩個(gè)月里,今天我不得不
佩服的說(shuō),在業(yè)務(wù)上您的確是個(gè)高手,這兩個(gè)月工作中在銷(xiāo)售的實(shí)踐上,我的認(rèn)識(shí)也在進(jìn)一步加深,但是在感悟和出路上卻變得越來(lái)越不明晰了。我感到很茫然,不知道該怎樣去做,怎樣做才是正確的。
我沒(méi)有學(xué)過(guò)銷(xiāo)售,也沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售,更不懂得什
么是銷(xiāo)售,該怎樣去做銷(xiāo)售,所以也不敢妄加評(píng)判,只是想說(shuō)說(shuō)自己的感受。
工作這兩個(gè)月來(lái)我覺(jué)得我們的工作好像缺點(diǎn)什么,又有些擔(dān)憂(yōu),具體是什么我又無(wú)法說(shuō)清。
簡(jiǎn)單的說(shuō)下自己的想法吧!比如說(shuō)五一的那次活動(dòng)
吧!一開(kāi)始我是認(rèn)為活動(dòng)的成功與失敗不在于我們活動(dòng)期間銷(xiāo)售了多少電器,創(chuàng)造了多少銷(xiāo)售額,我那時(shí)以為,我們的目的應(yīng)該是通過(guò)活動(dòng),我們創(chuàng)造了多大的品牌知名度,多少人在選擇電器時(shí)會(huì)有統(tǒng)帥的意識(shí),我們活動(dòng)后能留下多少潛在的客戶(hù)。后來(lái)去鄭州開(kāi)了一次會(huì)又徹底的把我這種思想打碎了。也是那次回來(lái)后我開(kāi)始迷失了方向,搞不懂“銷(xiāo)售”這兩個(gè)字了。不過(guò)后來(lái)回想一下,有些東西我覺(jué)得也是可以嘗試的,有時(shí)候我也會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售不是急來(lái)的,應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn),水到渠成。就像最初我來(lái)時(shí)您說(shuō)得,先以點(diǎn)成線(xiàn),再以線(xiàn)成面。我覺(jué)得這應(yīng)當(dāng)是最穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法。比如說(shuō)我們選定小區(qū),在小區(qū)門(mén)口或里面搭設(shè)帳篷和桌椅,留守一個(gè)人進(jìn)行宣傳,一人入戶(hù)走訪(fǎng),打消客戶(hù)對(duì)我們電器各種疑慮的抵觸心2014-05-25 1
理,從而形成一點(diǎn),讓小區(qū)客戶(hù)口口相傳,讓他們成為我們電器銷(xiāo)售的一部分,這就像病毒的傳播,2變4,4變8,從而達(dá)成占領(lǐng)小區(qū)市場(chǎng)地位的一個(gè)點(diǎn),以此類(lèi)推。
我認(rèn)為這符合中國(guó)人的思想習(xí)性,老百姓都喜歡盲
目追隨,看大家都怎樣怎樣了,所以覺(jué)得這樣是最好的,心里防線(xiàn)也就放到最低了,這種市場(chǎng)一旦打開(kāi),我們后續(xù)維護(hù)和廣告的成本將大大降低,同時(shí)也能為我們持續(xù)帶來(lái)老顧客。
有一點(diǎn)我始終認(rèn)為,統(tǒng)帥這個(gè)品牌首先要做的不是
打入農(nóng)村市場(chǎng),而是應(yīng)當(dāng)由城市市場(chǎng)開(kāi)端。
統(tǒng)帥是海爾的一個(gè)知名品牌,初期大力往農(nóng)村市場(chǎng)
打入我覺(jué)得不具備有任何優(yōu)勢(shì):
1、在農(nóng)村市場(chǎng)品牌知名度較低;
2、在價(jià)格上任然擠壓不過(guò)一些其他弱勢(shì)品牌(我僅
指對(duì)農(nóng)村百姓而言);
3、農(nóng)村百姓心里認(rèn)可度較低;
4、目前農(nóng)村市場(chǎng)品牌意識(shí)不夠強(qiáng)烈,品牌意識(shí)剛剛
建立,需要時(shí)間去成長(zhǎng)。
首先全面打入城市市場(chǎng)原由如下:
1、城市人口基數(shù)較大,新生代消費(fèi)需求旺盛,房地
產(chǎn)市場(chǎng)正火熱發(fā)展,新入戶(hù)居民基本每月都大量存在;
2、農(nóng)村人口向城市遷移,購(gòu)置家電自然在城市當(dāng)中;
3、城市人口對(duì)品牌認(rèn)可度較高,雖然統(tǒng)帥知名度并不高,但依托海爾優(yōu)勢(shì),能很容易被居民欣然接受;
4、為打入農(nóng)村市場(chǎng)做鋪墊,因?yàn)楸怀鞘衅毡檎J(rèn)可和使用的品牌,將來(lái)必定能不費(fèi)余力的挺入農(nóng)村市場(chǎng)。
綜合上述觀點(diǎn),這是我對(duì)統(tǒng)帥這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)和思
考。
對(duì)于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商,我們不能有效的約束他們和
促使他們做好統(tǒng)帥,我認(rèn)為:
1、我們還不具備能約束他們的各種條件;
2、滿(mǎn)足不了他們從我們這個(gè)品牌所帶來(lái)的利益和好處;
3、其它原因
這一塊我覺(jué)得與其把精力不斷投向鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商,還不如依目前狀況去做客戶(hù)。有一點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)是,如果有一天所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商都被我們挖掘出來(lái)了,然而銷(xiāo)售上并不能達(dá)到我們最基本的要求,那么所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商都被資金所捆住,所有的產(chǎn)品都變成了代理商的積壓.....說(shuō)到這里突然想起電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇,輻射范圍廣,帶來(lái)的影響也是相當(dāng)持久的,在我們這樣的小縣城里應(yīng)該比在大城市里更好一些,我們可以努力將銷(xiāo)售對(duì)象帶到我們的店里,或是讓對(duì)方永遠(yuǎn)記住買(mǎi)家電還有我們統(tǒng)帥這個(gè)選擇。
這些應(yīng)該都是我們可選的舉措。
好吧,今天就說(shuō)到這里吧,這些其實(shí)是我最近才有的一些想法和內(nèi)心的疑云,有時(shí)在工作上真的不知道自己該做什么,怎么去做,感覺(jué)好像口才挺笨的我怎么都不能做好自己的工作。說(shuō)實(shí)在話(huà),有時(shí)感覺(jué)自己的存在對(duì)工作的意義并不大,因?yàn)榭偢杏X(jué)自己并不能為統(tǒng)帥帶來(lái)什么實(shí)際意義的東西,所以在這里也深感羞愧,有些話(huà)不知當(dāng)不當(dāng)說(shuō),反正也說(shuō)了,就這樣吧。
在工作上,有太多的事不太理解,也有太多的事不知該怎么做,不知道自己適不適合做這個(gè),感覺(jué)應(yīng)當(dāng)讓你失望了。
第二篇:2009家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
2009家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)呈現(xiàn)五大特點(diǎn)
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前農(nóng)村家電消費(fèi)特點(diǎn)明顯,增長(zhǎng)潛力巨大,在收入不斷提高,農(nóng)民受教育水平不斷高,個(gè)人素質(zhì)提升的情況下,農(nóng)村消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)一些新興產(chǎn)品體現(xiàn)出較大興趣,農(nóng)村消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢(shì);此外,調(diào)查還發(fā)現(xiàn),當(dāng)前農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂(yōu),農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)滿(mǎn)意程度較低,農(nóng)村家電市場(chǎng)需要升級(jí),加強(qiáng)監(jiān)控和管理,在保障農(nóng)村消費(fèi)者利益的同時(shí),刺激農(nóng)村家電消費(fèi)增長(zhǎng)。
(一)彩電、冰箱等普及率較高家電產(chǎn)品需求繼續(xù)旺盛
傳統(tǒng)實(shí)用型家電,目前在農(nóng)村的普及率已相對(duì)較高,由于使用年限較長(zhǎng)、收入提高等因素,農(nóng)村傳統(tǒng)家電的需求非常旺盛。實(shí)用和經(jīng)濟(jì)是農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。在家電購(gòu)買(mǎi)意向上,彩電、廚衛(wèi)家電、冰箱、洗衣機(jī)占據(jù)了較高的比例。
彩電、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)家電是較早走入農(nóng)民生活中的家電產(chǎn)品,在農(nóng)村已被廣泛使用和認(rèn)知,并且仍呈現(xiàn)出進(jìn)一步普及的態(tài)勢(shì)。
(二)電腦、數(shù)碼等普及率較低產(chǎn)品需求開(kāi)始凸顯
本次調(diào)查結(jié)果顯示,平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品在農(nóng)村的普及率仍就非常低,作為在城市早已經(jīng)被實(shí)用和熟知的產(chǎn)品,在農(nóng)村家庭卻很少見(jiàn)。但近兩年以來(lái),這些產(chǎn)品需求開(kāi)始凸顯,并且在2009年的購(gòu)買(mǎi)意向中,也呈現(xiàn)出極大的潛力。
在具有家電購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者中,46%的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買(mǎi)彩電,其中購(gòu)買(mǎi)平板電視的比例高達(dá)71.2%,而對(duì)目前保有量最高的CRT電視購(gòu)買(mǎi)意愿僅29.1%??梢灶A(yù)見(jiàn),CRT在城市的生存空間被壓縮的情況下,在農(nóng)村市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。
空調(diào)產(chǎn)品近兩年需求開(kāi)始呈現(xiàn),空調(diào)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用時(shí)間,以3年以?xún)?nèi)為主,達(dá)到了57%以上。在2009年家電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿中,近20%的消費(fèi)者有意向購(gòu)買(mǎi)空調(diào)。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品更是體現(xiàn)了需求和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年,占80%左右。受價(jià)格水平的下降,網(wǎng)絡(luò)推廣傳播等因素影響,電腦、數(shù)碼被廣泛認(rèn)知,并呈現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)需求,2009年有意向購(gòu)買(mǎi)這兩類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者分別為19.7%和24.4%。
(三)農(nóng)村消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量甚于價(jià)格
調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的關(guān)注超過(guò)了價(jià)格,在影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的因素中,質(zhì)量排在首位。排在前五位的分別是產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格便宜、產(chǎn)品售后維修有保證、交通方便、家電品類(lèi)齊全,可選擇性多。
農(nóng)村家電產(chǎn)品質(zhì)量狀況令人堪憂(yōu),雜牌產(chǎn)品比較多,農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頗為擔(dān)憂(yōu),而價(jià)格要求上,農(nóng)村消費(fèi)者雖然也比較在意,但沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量強(qiáng)烈。
此外,農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)售后維修服務(wù)、可選擇性方面也比較關(guān)注,從某種程度上說(shuō)明,目前農(nóng)村家電渠道建設(shè)比較落后,產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力更是讓人擔(dān)憂(yōu),農(nóng)村消費(fèi)者的很多需求得不到滿(mǎn)足,農(nóng)村家電市場(chǎng)需要盡快完善,以便更好的刺激消費(fèi)。
(四)農(nóng)村消費(fèi)者心理承受價(jià)位超預(yù)期
在有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者中,2009年能承受的家電產(chǎn)品價(jià)位,超出預(yù)期。被訪(fǎng)的有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者中,普遍能夠接受中等偏上的價(jià)格水平,特別是在冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品上,價(jià)格承購(gòu)意愿更高。
農(nóng)村居民對(duì)冰箱的需求檔次集中于1501-2500元,合計(jì)64.3%的消費(fèi)者支付意愿在這一區(qū)間,28.7%的消費(fèi)者愿意支付2001-2500元購(gòu)買(mǎi)冰箱。洗衣機(jī)的潛在消費(fèi)者支付意愿以1501-2000元最多,31.8%的消費(fèi)者愿意支付這一價(jià)格。
冰箱城市銷(xiāo)售價(jià)格,平均價(jià)格集中在2500-3000元這一區(qū)間,洗衣機(jī)在重點(diǎn)城市平均售價(jià)約為2400元左右,本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),部分農(nóng)村消費(fèi)同樣具備可觀的價(jià)格支付能力。
2009年計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的潛在消費(fèi)者,對(duì)掛機(jī)空調(diào)的支付意愿集中于1501-3000元,占總需求者比例的74.3%;對(duì)柜機(jī)空調(diào)的支付意愿較為分散。作為享受型家電,農(nóng)村消費(fèi)者不但體現(xiàn)出了一定的購(gòu)買(mǎi)意愿,在價(jià)格的承受能力上,農(nóng)村消費(fèi)價(jià)格承受能力上限,比較接近2800元左右城市銷(xiāo)售均價(jià)。
從調(diào)研結(jié)果看,目前部分農(nóng)村消費(fèi)者心理承受價(jià)位超過(guò)預(yù)期,特別是對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)價(jià)位承受,非常接近城市價(jià)格水平。
(五)消費(fèi)滿(mǎn)意程度低 渠道信任感不強(qiáng)
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂(yōu),消費(fèi)者對(duì)各種服務(wù)滿(mǎn)意程度普遍不高,消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益所知甚少,對(duì)渠道缺乏信任感。農(nóng)村家電市場(chǎng)環(huán)境亟需規(guī)范,加快服務(wù)能力建設(shè)需加快,從根本上解決家電消費(fèi)的售前、售中和售后問(wèn)題。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,一些主要的消費(fèi)因素方面,誠(chéng)信導(dǎo)購(gòu)、價(jià)格便宜、產(chǎn)品多樣性、售后服務(wù)保障等滿(mǎn)意度都在50%上下,處在比較低的水平。目前農(nóng)村消費(fèi)者,對(duì)于現(xiàn)有渠道表現(xiàn)出了極大的無(wú)奈和購(gòu)買(mǎi)擔(dān)憂(yōu),多數(shù)消費(fèi)者表示,無(wú)法辨別產(chǎn)品是否合格,沒(méi)有更多的產(chǎn)品選擇比較,同時(shí)服務(wù)概念非常模糊,自身作為消費(fèi)者應(yīng)享有的權(quán)益了解甚少。對(duì)渠道的不信任感明顯。
蘇寧全面啟動(dòng)“農(nóng)村陽(yáng)光工程”
2008年年報(bào)顯示,蘇寧分布在三四級(jí)市場(chǎng)的店面為134家,占門(mén)店總數(shù)的16.5%,而在金融危機(jī)影響下,這些店面卻體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗壓性,單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑,側(cè)面證明了農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)蘊(yùn)含的較大潛力,這也進(jìn)一步堅(jiān)定了蘇寧開(kāi)發(fā)三四級(jí)富裕市場(chǎng)的信心和決心。
除了為政府和行業(yè)提供輔助決策外,本次農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告也是為蘇寧的三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓起到了“火力偵察”的作用,蘇寧在農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求、渠道優(yōu)劣等方面的研究,勢(shì)必使蘇寧開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的阻力大大減少,這種“提前做功課”的意識(shí)和充分體現(xiàn)了蘇寧穩(wěn)健謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格。
根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示的各種結(jié)論和數(shù)據(jù)指標(biāo),本次發(fā)布會(huì)上,蘇寧電器也正式宣布將啟動(dòng)五項(xiàng)“農(nóng)村陽(yáng)光工程”,用以全面滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。
(一)“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃
蘇寧開(kāi)拓三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的計(jì)劃,將重點(diǎn)著眼于全國(guó)3000多個(gè)縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級(jí)市場(chǎng),實(shí)施連鎖發(fā)展計(jì)劃,同時(shí)蘇寧已經(jīng)啟動(dòng)符合農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”模式規(guī)劃項(xiàng)目,從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設(shè)計(jì)最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的店面模式。
(二)“農(nóng)村定制產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃”
針對(duì)此次調(diào)研中體現(xiàn)出的農(nóng)村特殊家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品性能需求,蘇寧將啟動(dòng)“農(nóng)村定制產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃”,其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品比例在20-30%左右,其他采購(gòu)將集中于蘇寧和各大廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品,充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)用、省電、居家環(huán)境、家庭群體眾多等特性,例如針對(duì)農(nóng)村洗衣用水難和晾干難的特性,專(zhuān)門(mén)聯(lián)合廠(chǎng)家設(shè)計(jì)研究只具有脫水功能價(jià)格實(shí)惠的白電產(chǎn)品;推出中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機(jī),并在門(mén)店設(shè)置數(shù)碼照片沖印點(diǎn)輔助推廣等。這種類(lèi)似的產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)計(jì)劃在惠民便民的同時(shí)也有望成為廠(chǎng)商的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)4億元農(nóng)村家電消費(fèi)券的“惠農(nóng)計(jì)劃”
為擴(kuò)大農(nóng)村家電消費(fèi)和配合蘇寧的開(kāi)店計(jì)劃,蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個(gè)月內(nèi)實(shí)施大規(guī)模的“惠農(nóng)計(jì)劃”,在現(xiàn)有三四級(jí)市場(chǎng)門(mén)店推出針對(duì)總面值為4個(gè)億的農(nóng)村家電消費(fèi)券,涉及到各大品類(lèi),農(nóng)民憑借身份證在各大門(mén)店直接領(lǐng)取,每戶(hù)限量領(lǐng)取面值在1000元以下的各類(lèi)產(chǎn)品套券,蘇寧將確保在原有最低成交價(jià)基礎(chǔ)上兌現(xiàn)農(nóng)村家電消費(fèi)券的使用,并且部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在享受?chē)?guó)家13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上也可參加此項(xiàng)活動(dòng),將進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費(fèi)。這也是家電消費(fèi)券首次從城市向農(nóng)村進(jìn)行推廣。
(四)“千家農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)工程”
在3.15前夕蘇寧發(fā)布的服務(wù)藍(lán)皮書(shū)中,蘇寧09年四項(xiàng)服務(wù)規(guī)劃中已經(jīng)提及全年建設(shè)3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃,全面建設(shè)售后維修實(shí)體店,實(shí)現(xiàn)“服務(wù)就在身邊”的零距離,其中有1000家就位于三四級(jí)市場(chǎng)。“千家農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)工程”將采取自建和授權(quán)兩種方式具體實(shí)施,能夠?qū)崿F(xiàn)空調(diào)、彩電、冰洗、生活電器、數(shù)碼、電腦、手機(jī)等全品類(lèi)家電的現(xiàn)場(chǎng)維修功能,同時(shí)還將開(kāi)發(fā)農(nóng)村用電安全檢測(cè)等諸多特性服務(wù)。從2009年3月份開(kāi)始,蘇寧已經(jīng)開(kāi)始對(duì)售后網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)人員展開(kāi)新一輪的資質(zhì)認(rèn)證,只有通過(guò)系統(tǒng)的、規(guī)范的考核,才能被授予蘇寧售后的服務(wù)資質(zhì)。
(五)四萬(wàn)農(nóng)村用工“就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)”計(jì)劃
三四級(jí)市場(chǎng)拓展計(jì)劃也帶來(lái)了大量的用工需求,面向自身發(fā)展和解決社會(huì)就業(yè)的雙重目標(biāo),蘇寧預(yù)計(jì)在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的3-4年內(nèi)將直接提供2萬(wàn)個(gè)農(nóng)村就業(yè)崗位,間接帶動(dòng)近2萬(wàn)個(gè)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的用工需求,主要集中在店面銷(xiāo)售、物流配送和售后服務(wù)等終端體系,蘇寧將對(duì)招聘的農(nóng)村員工實(shí)施全面的職業(yè)和技術(shù)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)服務(wù)的本土化和專(zhuān)業(yè)化,在解決大量社會(huì)就業(yè)的同時(shí)有效保障蘇寧一系列農(nóng)村陽(yáng)光工程的開(kāi)展和推進(jìn)。
一、農(nóng)村家電產(chǎn)品普及情況
改革開(kāi)放以來(lái),農(nóng)村跟城市一樣,人民生活水平不斷提升,家電產(chǎn)品在農(nóng)村得到較快的發(fā)展。從普及情況看,實(shí)用型家電產(chǎn)品在農(nóng)村家庭中普及率較高。
全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)電視機(jī)和手機(jī)的百戶(hù)擁有率最高,分別達(dá)到98.2%和80.3%;其他實(shí)用型家電產(chǎn)品如手機(jī)、廚衛(wèi)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的百戶(hù)擁有率也相對(duì)較高。享受型家電普及率較低:而享受型家電產(chǎn)品由于主要針對(duì)年輕消費(fèi)者,在農(nóng)村家庭中的普及率較低,如空調(diào)百戶(hù)擁有率只有22.1%。部分產(chǎn)品由于技術(shù)等原因遭到了市場(chǎng)的淘汰,如冰柜產(chǎn)品由于和冰箱功能重合,無(wú)論是普及率和潛在購(gòu)買(mǎi)方面,都非常低,基本遭到了市場(chǎng)的淘汰。
廚衛(wèi)家電、小家電、洗衣機(jī)和冰箱屬于傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品,伴隨農(nóng)村居民收入提高,婦女參加工作的機(jī)會(huì)增多,替代家務(wù)勞動(dòng)的諸多產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)得以推廣,這幾類(lèi)家電的普及率分別達(dá)到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。
電腦產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)主力集中于年輕人,農(nóng)村的年輕一代在信息化的熏陶下,對(duì)相對(duì)復(fù)雜的信息產(chǎn)品具備了一定的操縱能力,在農(nóng)村市場(chǎng),電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的普及率達(dá)到了19.9%和14.8%。
二、農(nóng)村家電產(chǎn)品的保有量
農(nóng)村家電產(chǎn)品的保有量非常不均衡,各產(chǎn)品之間差別較大,傳統(tǒng)實(shí)用型家電保有量較高,數(shù)碼、電腦、空調(diào)等農(nóng)村新興產(chǎn)品保有量非常低。
彩電從單戶(hù)保有量看,仍然以保有1臺(tái)為主。農(nóng)村家庭CRT每百戶(hù)的擁有量為107臺(tái),液晶和等離子分別為7臺(tái)和4臺(tái)。手機(jī)產(chǎn)品每百戶(hù)家庭保有量達(dá)到150部。
冰箱、洗衣機(jī)的百戶(hù)保有量分別為60臺(tái)和68臺(tái);絕對(duì)多數(shù)家庭擁有1臺(tái)??照{(diào)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)普及率比較低,每百戶(hù)擁有掛機(jī)和柜機(jī)分別為20臺(tái)和5臺(tái)。
電腦產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)普及較低,主要以臺(tái)式機(jī)為主,每百戶(hù)家庭保有量為17.4臺(tái)。筆記本僅2.6臺(tái)。農(nóng)村數(shù)碼產(chǎn)品的保有量非常低,比例最高的MP3每百戶(hù)也僅為7.3部。
廚衛(wèi)家電產(chǎn)品中,電飯煲是保有量最高的產(chǎn)品,平均每百戶(hù)擁有61.8臺(tái),微波爐最低為10.9臺(tái)。小家電產(chǎn)品中,百戶(hù)擁有率最高的是電風(fēng)扇和電話(huà)機(jī)兩類(lèi)產(chǎn)品,電風(fēng)扇的保有量最多,平均每戶(hù)家庭117.3臺(tái),其次是電話(huà)機(jī)為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺(tái)和1.2臺(tái)。
三、農(nóng)村消費(fèi)者家電產(chǎn)品使用年限
農(nóng)村消費(fèi)者家電產(chǎn)品使用年限呈現(xiàn)兩極分化,CRT彩電、洗衣機(jī)、小家電等傳統(tǒng)類(lèi)家電產(chǎn)品購(gòu)置時(shí)間普遍較長(zhǎng),空調(diào)以及電腦、數(shù)碼等農(nóng)村新興產(chǎn)品普遍在近兩年購(gòu)置。
CRT電視由于產(chǎn)品技術(shù)成熟較早,53%的農(nóng)村消費(fèi)者是5年前購(gòu)買(mǎi)的;平板電視由于價(jià)格和技術(shù)的原因,主要是3年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的。手機(jī)主要集中在2年以?xún)?nèi),手機(jī)資費(fèi)和手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的下降推動(dòng)了手機(jī)的普及。農(nóng)村電腦產(chǎn)品使用年限主要集中在1-3年間,占50%以上。數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年,占80%左右。
冰箱產(chǎn)品作為耐用品,使用時(shí)間非常平均,并且以使用了5年以上為主,達(dá)到了32.5%。從購(gòu)置時(shí)間看,使用5年以上的家庭比例最高,達(dá)到了36.7%。洗衣機(jī)從購(gòu)置時(shí)間看,使用5年以上的家庭比例最高,達(dá)到了36.7%??照{(diào)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用時(shí)間,以3年以?xún)?nèi)為主,達(dá)到了57%以上;使用4年以上的用戶(hù)比例,只有21%左右。廚衛(wèi)電器:燃?xì)庠?、油煙機(jī)和壓力鍋用戶(hù)的購(gòu)置時(shí)間大部分在5年以上,比例分別為48.5%,47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產(chǎn)品,大部分用戶(hù)的購(gòu)置時(shí)間在3年以?xún)?nèi)。
四、農(nóng)村消費(fèi)者家電購(gòu)買(mǎi)需求
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)村家電消費(fèi)群體,90%以上家庭規(guī)模在5人以?xún)?nèi),其中三口之家的比例是35.8%,四口之家的比例是31.3%。農(nóng)村居民的平均受教育程度較低,82.6%的家電消費(fèi)者僅僅接受過(guò)中等以下教育。農(nóng)村家電消費(fèi)群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高,在家電消費(fèi)上具備一定實(shí)力,家庭年收入超過(guò)兩萬(wàn)的已占到總數(shù)的三分之一,年收入在5000元到兩萬(wàn)的消費(fèi)群體比例占到40%。
農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)電視機(jī)的采購(gòu)傾向最高,在有購(gòu)買(mǎi)意向的家庭中,43.6%的受訪(fǎng)者有意向購(gòu)買(mǎi)電視機(jī),其次是廚衛(wèi)家電和冰箱。農(nóng)村家電消費(fèi)者在家電產(chǎn)品選擇方面更注重實(shí)用性,傾向傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品。廚衛(wèi)家電、冰箱和洗衣機(jī)因其高實(shí)用性在農(nóng)村市場(chǎng)較受歡迎,分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)。數(shù)碼、電腦、空調(diào)、手機(jī)的意向購(gòu)買(mǎi)比例分別達(dá)到24.4%,19.7%,18.5%和18.2,數(shù)碼、電腦、空調(diào)這些普及率較低的產(chǎn)品,也體現(xiàn)出了較高的購(gòu)買(mǎi)意愿,而手機(jī)由于普及率較高,并且購(gòu)買(mǎi)年限較短,購(gòu)買(mǎi)比例低于預(yù)期。
五、家電下鄉(xiāng)效應(yīng)明顯 部分空白亟待完善
家電下鄉(xiāng)作為刺激消費(fèi),擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策,同時(shí)也是一項(xiàng)利民工程,在政策推廣中,帶來(lái)了積極影響,但也存在一定制約因素。
(一)家電下鄉(xiāng)影響積極
“家電下鄉(xiāng)”政策給農(nóng)村家電消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電器帶來(lái)了非常積極的影響,對(duì)刺激農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)有著重要作用。受訪(fǎng)者中因?yàn)椤凹译娤锣l(xiāng)”政策刺激確定購(gòu)買(mǎi)的有15%,有購(gòu)買(mǎi)可能的消費(fèi)者比例達(dá)到了59%。僅2.2%的受訪(fǎng)者表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
“家電下鄉(xiāng)”是一項(xiàng)惠農(nóng)政策,實(shí)施兩年來(lái)深得人心,預(yù)計(jì)從2008年到2012年將拉動(dòng)內(nèi)需過(guò)萬(wàn)億,農(nóng)村家電消費(fèi)水平將提升到城市2000年的消費(fèi)水平。這一財(cái)政補(bǔ)貼政策拉動(dòng)了內(nèi)需,縮小了城鄉(xiāng)家電消費(fèi)差距,強(qiáng)化了農(nóng)村家電服務(wù)體系。
(二)政策宣傳力度有待加大
家電下鄉(xiāng)政策的知曉度還有待提高,電視仍然是農(nóng)村家電消費(fèi)者獲取家電下鄉(xiāng)政策的主要途徑,通過(guò)這一途徑了解“家電下鄉(xiāng)”的消費(fèi)者達(dá)到了79%。朋友介紹的認(rèn)知途徑比例達(dá)到了25.8%,家電下鄉(xiāng)政策農(nóng)村消費(fèi)者中引起了關(guān)注。
但目前農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低,全國(guó)有39.2%的用戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策,35.6%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)具體細(xì)節(jié)不清楚。同時(shí),各個(gè)省份對(duì)“家電下鄉(xiāng)”政策的認(rèn)識(shí)差異較大,廣西省70%的消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策,山東省消費(fèi)者對(duì)該政策知曉度最高,但仍然有19.7%的消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策。
(三)存在一定制約因素
雖然家電下鄉(xiāng)對(duì)于刺激農(nóng)村市場(chǎng)有積極的作用,但家電下鄉(xiāng)政策方面,也存在一些制約因素。制約“家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行的因素中,主要是“領(lǐng)取很麻煩”,43.1%的消費(fèi)者認(rèn)為這一因素制約政策刺激效果。另外,農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次、維修和質(zhì)量等其他類(lèi)的顧慮也占據(jù)了一定比例。
調(diào)查發(fā)現(xiàn),受訪(fǎng)者在購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時(shí),認(rèn)為補(bǔ)貼領(lǐng)取方式太麻煩可能會(huì)制約產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)?!凹译娤锣l(xiāng)”政策推行過(guò)程中,可能會(huì)產(chǎn)生一些漏洞,導(dǎo)致農(nóng)村居民的購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼無(wú)從落實(shí)。從這方面看,應(yīng)加強(qiáng)補(bǔ)貼發(fā)放的監(jiān)管,減少補(bǔ)貼的中間環(huán)節(jié),或者采取消費(fèi)券的方式購(gòu)買(mǎi)下鄉(xiāng)家電。
六、蘇寧五項(xiàng)建議諫言家電下鄉(xiāng)
家電下鄉(xiāng)作為一項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需的手段,一項(xiàng)利民工程,怎樣把家電下鄉(xiāng)政策進(jìn)一步完善,讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者受益,從而建立完善的農(nóng)村家電零售體系,也是蘇寧本次調(diào)查的初衷之一。
蘇寧此次發(fā)布的調(diào)查報(bào)告定位上是著眼于中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)的整體狀況,但作為此次調(diào)查的重要源頭和推動(dòng)力,蘇寧對(duì)于家電下鄉(xiāng)的狀況也給予了特殊的關(guān)注,在調(diào)查報(bào)告中也對(duì)于家電下鄉(xiāng)的改善措施做了重點(diǎn)探討。
在剛剛結(jié)束的兩會(huì)期間,全國(guó)政協(xié)委員、蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東就已經(jīng)在兩會(huì)提案中初步提出了針對(duì)“家電下鄉(xiāng)”的一系列建議,包括城市低收入家庭納入補(bǔ)貼范圍、擴(kuò)大下鄉(xiāng)家電品類(lèi)提高家電消費(fèi)面、提高家庭購(gòu)買(mǎi)數(shù)量規(guī)定的靈活性、實(shí)施靈活變通的補(bǔ)貼政策、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)差異實(shí)施高價(jià)產(chǎn)品低補(bǔ)貼、加強(qiáng)農(nóng)村電氣化建設(shè)保證用電安全、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管 即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和企業(yè)資質(zhì)等七項(xiàng)措施,引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注和探
討。
在本次調(diào)查報(bào)告全文出臺(tái)之后,蘇寧電器也根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的深度挖掘,進(jìn)一步就家電下鄉(xiāng)在農(nóng)村普及提出了后續(xù)的五項(xiàng)補(bǔ)充建議。
第一、加強(qiáng)規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)農(nóng)村家電銷(xiāo)售渠道普遍存在的不信任感,和在購(gòu)物多樣性選擇、價(jià)格透明、售后服務(wù)規(guī)范等方面的重點(diǎn)需求,國(guó)家需要加強(qiáng)對(duì)規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),對(duì)具備資質(zhì)和能力的企業(yè)給予更多鼓勵(lì)和扶持,推動(dòng)高度分散的農(nóng)村家電渠道的整合,從而使農(nóng)村消費(fèi)者的家電消費(fèi)真正買(mǎi)的舒心、用的放心。
第二、鼓勵(lì)和扶持農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn),相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、物流配送安裝等方面存在諸多不便,整體物流成本單臺(tái)配送成本過(guò)高的現(xiàn)狀,建議政府鼓勵(lì)和扶持農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),整合企業(yè)和社會(huì)物流資源,利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實(shí)施近中遠(yuǎn)程多級(jí)配送,在家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼中劃撥部分預(yù)算用于支持必然虧損的遠(yuǎn)程配送,還可鼓勵(lì)依托物流力量進(jìn)行家電下鄉(xiāng)大篷車(chē)活動(dòng)的開(kāi)展,直接為農(nóng)戶(hù)實(shí)施上門(mén)購(gòu)物和送貨到家的服務(wù),便利于民,鼓勵(lì)消費(fèi)。
第三、適度放寬家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)
針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于家電價(jià)格存在的一定比例的較高預(yù)期,例如消費(fèi)者對(duì)于液晶電視的心理支付價(jià)格集中于3500元以下,高于此前國(guó)家規(guī)定的不到2000元的限價(jià),適當(dāng)在限價(jià)區(qū)間上進(jìn)行放開(kāi),從而避免當(dāng)前廠(chǎng)商在三四級(jí)市場(chǎng)主推小尺寸液晶電視的現(xiàn)狀,才合理價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上再加上政府給予的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼,將使32寸以上液晶電視消費(fèi)需求得到有效釋放。
第四、加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳
針對(duì)目前農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低的現(xiàn)狀,以及農(nóng)村消費(fèi)者獲取信息的渠道特征,加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳,在財(cái)政補(bǔ)貼的整體預(yù)算中劃出一小部分比例的宣傳推廣費(fèi)用,在電視、廣播、鄉(xiāng)村明墻、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品手冊(cè)等傳播方式上進(jìn)行相應(yīng)的投入,同時(shí)整合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)廠(chǎng)商的宣傳資源,給予部分支持,對(duì)家電下鄉(xiāng)政策進(jìn)行全面立體的滲透宣傳,只有這樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)的受眾,拉動(dòng)消費(fèi)。
第五、開(kāi)辟傳播家電下鄉(xiāng)知識(shí)和直接購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村信息化家電快速普及的現(xiàn)狀,以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在信息傳播速度、全面性上的優(yōu)勢(shì),政府主導(dǎo)或者聯(lián)合企業(yè)共同開(kāi)辟傳播家電下鄉(xiāng)知識(shí)、展示家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),甚至在條件允許的情況下實(shí)施直接的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,對(duì)于家電下鄉(xiāng)政策普及和直接形成銷(xiāo)售將有極大的幫助。
相關(guān)媒體報(bào)道:
蘇寧發(fā)布《2009中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》
啟動(dòng)“千縣連鎖”計(jì)劃 四年內(nèi)在農(nóng)村市場(chǎng)建立1000家家電售后維修店面———
針對(duì)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的深入展開(kāi),蘇寧電器昨天宣布正式啟動(dòng)“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃,全力開(kāi)拓三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。根據(jù)計(jì)劃,蘇寧將重點(diǎn)著眼全國(guó)3000多個(gè)縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級(jí)市場(chǎng),實(shí)施連鎖發(fā)展計(jì)劃。蘇寧電器還將在下個(gè)月實(shí)施大規(guī)模的“惠農(nóng)電器消費(fèi)券計(jì)劃”,在現(xiàn)有的三四級(jí)市場(chǎng)門(mén)店推出總面值達(dá)4億元的各品類(lèi)農(nóng)村家電消費(fèi)券,農(nóng)民顧客憑身份證即可在各大門(mén)店直接領(lǐng)取代替現(xiàn)金消費(fèi)。據(jù)悉,農(nóng)民消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時(shí),在享受?chē)?guó)家13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上也可使用蘇寧消費(fèi)券折抵現(xiàn)金。據(jù)悉,這是我國(guó)的家電消費(fèi)券首次從城市推向農(nóng)村市場(chǎng)。
與此同時(shí),蘇寧還計(jì)劃四年內(nèi)在國(guó)內(nèi)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)建立1000家家電售后維修的店面,一定程度上解決農(nóng)村家電維修難的局面。
另?yè)?jù)蘇寧電器總裁孫為民透露,除了“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃外,蘇寧還同時(shí)啟動(dòng)了符合農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項(xiàng)目,嘗試從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設(shè)計(jì)出最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的店面模式。根據(jù)蘇寧電器2008年的年報(bào)顯示,目前其在國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)的店面為134家,占門(mén)店總數(shù)的16.5%。孫為民表示,在目前金融危機(jī)的影響下,這些三四級(jí)市場(chǎng)店面體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗壓性,單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑,從側(cè)面證明了農(nóng)村家電市場(chǎng)蘊(yùn)含的較大潛力。
除了將大舉在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)店外,充分考慮到農(nóng)村消費(fèi)者居家環(huán)境、家庭成員眾多等特性以及對(duì)家電產(chǎn)品實(shí)用、省電的強(qiáng)烈要求,蘇寧還將向國(guó)內(nèi)外家電廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)定制各類(lèi)適合農(nóng)村使用的家電產(chǎn)品。例如針對(duì)農(nóng)村洗衣用水難、晾干難的情況,蘇寧將聯(lián)合有關(guān)廠(chǎng)家設(shè)計(jì)生產(chǎn)只具有脫水功能且價(jià)格實(shí)惠的家電產(chǎn)品。另外,蘇寧還計(jì)劃為農(nóng)村市場(chǎng)定制一批中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機(jī),并在連鎖店內(nèi)設(shè)置數(shù)碼照片的沖印點(diǎn),刺激農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)熱情。蘇寧方面預(yù)計(jì),這類(lèi)定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃在惠民便民的同時(shí)也有望成為家電廠(chǎng)商的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。(北京青年報(bào)/張欽)
蘇寧調(diào)查報(bào)告稱(chēng)
農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境堪憂(yōu)
蘇寧電器聯(lián)合專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)22日發(fā)布《農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》,調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品表現(xiàn)出較大興趣,農(nóng)村消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢(shì),但當(dāng)前農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂(yōu),農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)滿(mǎn)意程度較低。
調(diào)查結(jié)果顯示,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等在農(nóng)村普及率較低的產(chǎn)品需求開(kāi)始凸顯,在具有家電購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者中,46%的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買(mǎi)彩電,其中購(gòu)買(mǎi)平板電視的比例高達(dá)71.2%。而對(duì)目前農(nóng)村保有量最高的CRT電視購(gòu)買(mǎi)意愿僅29.1%。
第三篇:中原家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
中原家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
河南,因大部分地區(qū)位于黃河以南而得名,位于我國(guó)中部偏東、黃河中下游,東西長(zhǎng)約580公里,南北長(zhǎng)約550公里。河南是華夏民族早期主要居住的地方,也是今天絕大部分中國(guó)人的祖居之地。從中國(guó)歷史上第一個(gè)王朝夏朝在河南建都起,先后有20多個(gè)朝代在河南定都。中國(guó)八大古都中,河南一省占了四個(gè),分別為夏商故都鄭州、商都安陽(yáng)、十三古都洛陽(yáng)和七朝古都開(kāi)封。全省土地面積1 6.7 萬(wàn)平方公里(居全國(guó)第17位,占全國(guó)總面積的1.74%),2008年底總?cè)丝?918萬(wàn)人,居全國(guó)第一。
河南既是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省和人口大省,又是新興的經(jīng)濟(jì)大省和工業(yè)大省。2009年河南省糧食產(chǎn)量超過(guò)1000億斤,連續(xù)十年居全國(guó)第一,而且每年外調(diào)大約三百億斤糧食支援外省;河南2008年GDP達(dá)到18407.78億,比2007年增長(zhǎng)12.1%,繼續(xù)保持中西部第一,全國(guó)第五的位次。人均GDP為18560元,按常住人口人均GDP為19522.5元,躍居全國(guó)第17位,成為新興的經(jīng)濟(jì)大省。近年來(lái),河南工業(yè)由弱變強(qiáng),2007年工業(yè)利潤(rùn)超過(guò)浙江躍居全國(guó)第四,河南工業(yè)總體實(shí)力躋身全國(guó)第一陣營(yíng),成為新興的工業(yè)大?。缓幽细咚俟吠ㄜ?chē)?yán)锍毯丸F路通車(chē)?yán)锍叹尤珖?guó)第一,河南很多城市也因此而成為重要的交通樞紐。
鄭州、新鄉(xiāng)、南陽(yáng)三市位于河南省中部、北部、南部,是全省不同方位區(qū)域內(nèi)的代表城市,并在其周邊地域內(nèi)具有較大的影響力。據(jù)調(diào)查了解,2009年多家家電商戶(hù)銷(xiāo)售額與去年同期相比都有下降,究其原因,除了受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響外,家電連鎖的賣(mài)場(chǎng)的沖擊以及消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變,也是重要原因。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力增強(qiáng),眾多消費(fèi)者選擇在家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品。個(gè)別商戶(hù)出售低質(zhì)量甚至不合格商品,沒(méi)有完善的售后服務(wù)和質(zhì)量保證,另外,下鄉(xiāng)產(chǎn)品沒(méi)有特色,服務(wù)質(zhì)量跟不上,只是一味以低價(jià)取勝,拿著國(guó)家政策這個(gè)尚方寶劍消費(fèi)者低價(jià)傾銷(xiāo)庫(kù)存積壓品,甚至是劣質(zhì)產(chǎn)品,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)批發(fā)市場(chǎng)所售商品不信任,這成為眾多消費(fèi)者放棄家電經(jīng)銷(xiāo)商,改到家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的重要原因。此次調(diào)查的河南三市,力求達(dá)到以點(diǎn)看面的目的。
區(qū)位看市一:鄭州
鄭州地處中原,又是河南省省會(huì),京廣與隴海鐵路交匯于此,地理位置相當(dāng)優(yōu)越,古有“商都”之美譽(yù),歷來(lái)就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來(lái),隨著人民生活水平的迅速提高,鄭州的家電市場(chǎng)異?;鸨?。為深入研究鄭州市的家電市場(chǎng),把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),河南君友商務(wù)咨詢(xún)有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪(fǎng)調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式,在中博電子城共抽取60位家電商戶(hù),重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販,對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪(fǎng)談。現(xiàn)將結(jié)果歸列如下:
一、鄭州市場(chǎng)四大類(lèi)家電與種類(lèi)情況
冰箱
根據(jù)統(tǒng)計(jì),在鄭州市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱品牌共有24種,分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門(mén)子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、三星、春蘭、TCL、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外,其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子,經(jīng)過(guò)近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育,國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定,老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固,新品牌誕生的機(jī)率較小。
洗衣機(jī)
在鄭州市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)品牌有:海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門(mén)子、LG、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、TCL、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂(lè)、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)激烈了,新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。
彩電
在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、TCL、LG、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、JVC等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠(chǎng)商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破,尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、JVC、飛利浦等,技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
空調(diào)
在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種,它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、TCL、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、LG、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂(lè)華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來(lái)講,空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事,在鄭州市場(chǎng),空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠(chǎng)家也正是看到了這一點(diǎn),紛紛來(lái)逐鹿中原。
二、鄭州的家電市場(chǎng)商圈
中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng),匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶(hù)不下300個(gè),面向全省,以家電批發(fā)為主,兼營(yíng)零售。
金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上,約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒(méi)有家電商品。
對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商的調(diào)查顯示:這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間;聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主,通利家電連鎖店屬于空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店,匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。
三、各類(lèi)家電在鄭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀
廚房電器:品牌分化明顯
鄭州家電批發(fā)市場(chǎng)是以二、三線(xiàn)中小品牌為主,中低檔價(jià)位的產(chǎn)品較為暢銷(xiāo),一線(xiàn)品牌數(shù)量較少且銷(xiāo)量不大。但在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)中,一線(xiàn)品牌占據(jù)更大的市場(chǎng),高中低檔品牌市場(chǎng)分化較為明顯。因此,家電商戶(hù)必須樹(shù)立自已的商業(yè)信譽(yù),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量保證,才能樹(shù)立良好的口碑,保證一定的消費(fèi)群。就目前來(lái)說(shuō),鄭州廚房電器市場(chǎng),仍以煙機(jī)、灶
具、電飯鍋等產(chǎn)品銷(xiāo)量較大,豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等也有一定市場(chǎng),但目前市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)大于需求,只有中低檔價(jià)位的比較好賣(mài)。
日用白電:競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
日用電器中以電風(fēng)扇、吊扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品最為旺銷(xiāo),中博電子城的大多數(shù)商戶(hù)都引了這些商品,電風(fēng)扇中以鉆石、長(zhǎng)城等品牌最為暢銷(xiāo),暢銷(xiāo)原因主要有三個(gè):一是覆蓋面廣,即一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有多家商戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品;二是產(chǎn)品質(zhì)量好,樣式美觀;三是價(jià)格適中。包括白電中的空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。與此形成鮮明對(duì)比的是熱水器、浴霸等家電產(chǎn)品。在夏季,該類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。
影音電器:市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳
在鄭州家電市場(chǎng),鮮見(jiàn)影音電器商戶(hù),僅有幾家也只是出售少數(shù)幾款產(chǎn)品,把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在其他家電盡,足見(jiàn)影音電器市場(chǎng)的不景氣。除電視機(jī)外,音響、碟機(jī)銷(xiāo)售都很少,電視機(jī)也主要是在家電賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售。目前來(lái)說(shuō),各家電賣(mài)場(chǎng)的影音電器已幾乎成為賣(mài)場(chǎng)內(nèi)最為冷清的區(qū)域。影音電器市場(chǎng)的高度飽和,使得影音產(chǎn)品需求乏力,銷(xiāo)售乏量。
區(qū)位看市二:新鄉(xiāng)
新鄉(xiāng)市地處河南省北部,南臨黃河,緊鄰省會(huì)鄭州,北依太行,西連焦作,與晉東南接壤,是豫北的經(jīng)濟(jì)和交通中心,有中原明珠的美譽(yù)。新鄉(xiāng)歷史遺跡眾多,文物資源豐富,有著悠久的歷史,是中華民族古代文明發(fā)祥地之一。
新鄉(xiāng)總面積8629平方千米,總?cè)丝?65萬(wàn)人,是中原地區(qū)重要的工業(yè)基地,現(xiàn)有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)683家,大中型工業(yè)企業(yè)88家,銷(xiāo)售超億元企業(yè)49家,已初步形成電子電器、生物工程與新醫(yī)藥、新型電池及原材料、化纖紡織、能源電力五大強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和汽車(chē)及零部件、食品加工、機(jī)械裝備制造、造紙、新型建材、醫(yī)用衛(wèi)材、精細(xì)化工七個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。其中,新飛電器集團(tuán)的冰箱、冰柜國(guó)內(nèi)行業(yè)排名第二;TCL——美樂(lè)公司TCL彩電居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位;科隆電器 其蒸發(fā)器、冷凝器居國(guó)內(nèi)第一位;金龍銅業(yè)其制冷銅管居世界第一位。2008年全市生產(chǎn)總值949億元,比上年增長(zhǎng)16.0%。全年全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲
4.6%,漲幅較上年擴(kuò)大3.6個(gè)百分點(diǎn)。全年地方財(cái)政一般預(yù)算收入41.1億元,比上年增長(zhǎng)28.6%。
一、新鄉(xiāng)市場(chǎng)四大類(lèi)家電與種類(lèi)情況
冰箱
新鄉(xiāng)家電市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱品牌有新飛、美菱、海爾、奧柯瑪、小天鵝、伊萊克斯、小鴨、水仙、松下、夏普、中日、容聲、科龍、西門(mén)子、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、春蘭等。各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,存在著廣告戰(zhàn)激烈,供應(yīng)商反映冷淡的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在一線(xiàn)二線(xiàn)品牌上。
洗衣機(jī)
新鄉(xiāng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)品牌有:榮事達(dá)、金松、海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、威力、水仙、西門(mén)子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子、迪聲、熊貓、千僖龍、新天洋、福星、申寶等20多個(gè)。洗衣機(jī)市場(chǎng)一直持續(xù)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于受市場(chǎng)容量和消費(fèi)者等原因,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的選擇非常注意,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上主動(dòng)體現(xiàn)差異化。
彩電
新鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的彩電品牌有創(chuàng)維、TCL、LG、長(zhǎng)虹、海信、康佳、海信、海爾、日立、東芝、松下、索尼、JVC、高路華、牡丹、賽普、松王、佳田、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾等近30個(gè)。其中,一線(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌在“家電下鄉(xiāng)”推助下,無(wú)論銷(xiāo)量,不是氣勢(shì)上,都占據(jù)著很大優(yōu)勢(shì)。
空調(diào)
新鄉(xiāng)市場(chǎng)空調(diào)品牌相比較多,但依然是格力、美的占據(jù)上風(fēng)。除此之外,還有春蘭、三星、海信、長(zhǎng)虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、LG、東寶、大宇、大金等30多個(gè)。
二、新鄉(xiāng)的家電市場(chǎng)商圈
位于新鄉(xiāng)市棉麻路。家電批發(fā)市場(chǎng)是由幾個(gè)代理商為了抵制連鎖的費(fèi)用聯(lián)合組成的。成立時(shí)間較短,市場(chǎng)管理也不夠完善,宣傳不夠。所以?xún)H占市場(chǎng)總量的20%。但是這里是三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商得集散地,下級(jí)市場(chǎng)主要通過(guò)家電批發(fā)市場(chǎng)分銷(xiāo)家電,在家電批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)量是比較大的。另外是新鄉(xiāng)的大型家電專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。主要集中在新鄉(xiāng)商圈中心平原路一帶。其中有八方電器,八方在新鄉(xiāng)有兩個(gè)店:平原店位于新鄉(xiāng)市平原商場(chǎng)地下一層,地處新鄉(xiāng)黃金地段,經(jīng)營(yíng)面積2500平方米。八方漢蘭店位于新鄉(xiāng)市和平路二中北漢蘭市場(chǎng)院內(nèi)。八方銷(xiāo)量可占新鄉(xiāng)總體銷(xiāo)量的30%以上。通利,通利新鄉(xiāng)店位于新鄉(xiāng)市新華區(qū)平原路72號(hào)。三聯(lián)進(jìn)入新鄉(xiāng)時(shí)間不長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)三聯(lián)熟悉度不夠,但是三聯(lián)宣傳投入力度大。新鄉(xiāng)蘇寧,該家電賣(mài)場(chǎng)雖非蘇寧直營(yíng)店,但是投入大,宣傳好,銷(xiāo)量可與八方持平。
三、各類(lèi)家電在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
新鄉(xiāng)市場(chǎng)相對(duì)于河南其他地方要成熟一點(diǎn),消費(fèi)者消費(fèi)也更成熟,比較理性??芍湫允杖朐龆啵钩擎?zhèn)消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。但是因?yàn)槭杖胂拗?,消費(fèi)者多種中意于品牌家電中的中低端產(chǎn)品。
白電影音:白電帶動(dòng)影音
電視機(jī)、空調(diào)和冰箱的走熱,自然帶動(dòng)了影音市場(chǎng)銷(xiāo)量的上漲。新鄉(xiāng)市影音產(chǎn)品品牌種類(lèi)比較齊全,DVD、音響、家庭影院等均有銷(xiāo)售,但卻以音響銷(xiāo)售為主,這種現(xiàn)象說(shuō)明了消費(fèi)者意識(shí)的成熟以及經(jīng)濟(jì)條件的提高。另外,在大型商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之初,加大廣告投入,獲得良好的宣傳效果。導(dǎo)致其他企業(yè)追風(fēng),拼實(shí)力,進(jìn)行廣告戰(zhàn)。目前,新鄉(xiāng)家電廣告量特別多,家電平面廣告占所有廣告量的28%。但是因?yàn)楦髌髽I(yè)在新鄉(xiāng)廣告戰(zhàn)過(guò)于激烈,已經(jīng)淡化了宣傳效果。
廚衛(wèi)電器:批發(fā)大于零售
無(wú)論是家電賣(mài)場(chǎng)還是批發(fā)市場(chǎng),廚衛(wèi)電器的品牌分布還是比較齊全,像櫻花、蘇泊爾、九陽(yáng)等品牌在各大賣(mài)場(chǎng)均可見(jiàn)到。盡管如此,時(shí)令季節(jié)仍是限制廚衛(wèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)原因。夏季是廚衛(wèi)電器的一個(gè)淡季,但隨著時(shí)間慢慢向秋冬走近,部分產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始提升,像各大賣(mài)場(chǎng)的電飯鍋、電飯煲的銷(xiāo)量就明顯要高于其它產(chǎn)品,這與廠(chǎng)家的宣傳力度大有關(guān),也與人們生活水平的提高的新需求有關(guān)。
區(qū)位看市三:南陽(yáng)
南陽(yáng)古稱(chēng)宛,素有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱(chēng),位于河南省西南部,與湖北省、陜西省接壤,因地處伏牛山以南,漢水之北而得名。南陽(yáng)為三面環(huán)山、南部開(kāi)口的馬蹄形盆地,素稱(chēng)南陽(yáng)
盆地??偯娣e2.66萬(wàn)平方公里,總?cè)丝?085.48萬(wàn)。作為南水北調(diào)中線(xiàn)的南陽(yáng)是一塊潛力巨大有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)的寶地。南陽(yáng)素有“中州糧倉(cāng)”之稱(chēng),是全國(guó)糧、棉、油、煙集中產(chǎn)地。正常年景,糧食總產(chǎn)約占全省11%、全國(guó)1%;棉花占全省20%、全國(guó)4%;油料占全省13%、全國(guó)2%。有6個(gè)縣市區(qū)是國(guó)家商品糧、棉基地,3個(gè)縣市區(qū)為國(guó)家優(yōu)質(zhì)基地。南陽(yáng)月季產(chǎn)量居全球之最。
2008年,全市生產(chǎn)總值完成1620億元,比去年增長(zhǎng)12.5%。固定資產(chǎn)投資完成413億元,增長(zhǎng)54.6%。糧食總產(chǎn)466萬(wàn)噸,糧、油總產(chǎn)均創(chuàng)歷史最高水平。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7831元,增長(zhǎng)13.2%,農(nóng)民人均純收入2894元,增長(zhǎng)16%。
一、南陽(yáng)市場(chǎng)四大類(lèi)家電與種類(lèi)情況
冰箱
南陽(yáng)家電市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱有伊萊克斯、小天鵝、新飛、海爾、美菱、奧柯瑪、西門(mén)子、榮事達(dá)等近30個(gè)品牌。一般市場(chǎng),品牌多便會(huì)產(chǎn)生異常激烈的競(jìng)爭(zhēng),而競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈往往衍生出接連不斷的價(jià)格戰(zhàn),但在南陽(yáng)這種情況不是太明顯。在這里最為明顯的就是促銷(xiāo)戰(zhàn),眾商家之間今天你推出一款低價(jià)機(jī),那明天我也上一款促銷(xiāo)機(jī),但市場(chǎng)上商品的整體價(jià)格還是保持在一個(gè)較高水平。
洗衣機(jī)
南陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)有:美菱、海爾、榮事達(dá)、小天鵝、金松、小鴨、海棠、金羚、西門(mén)子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子等20多個(gè)品牌。洗衣機(jī)品牌之間與空調(diào)彩電情況相類(lèi),競(jìng)爭(zhēng)存在,促銷(xiāo)也有。尤其促銷(xiāo),整個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)的風(fēng)潮很旺。
彩電
南陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)有飛利浦、東芝、創(chuàng)維、海信、TCL、LG、長(zhǎng)虹、康佳、海爾、日立、松下、索尼、JVC、高路華、三洋等近30個(gè)。在這近30個(gè)品牌,一線(xiàn)品牌占絕對(duì)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì),而一些小品牌和不知名品牌,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變,它們?cè)谠撝鸩酵藬』蛳А?/p>
空調(diào)
南陽(yáng)市場(chǎng)空調(diào)品牌相比較多,格力、美的、春蘭、三星、海信、長(zhǎng)虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、LG、東寶、大宇、大金等30多個(gè)。南陽(yáng)空調(diào)市場(chǎng)對(duì)品牌的包容性很強(qiáng),而對(duì)品牌認(rèn)知度較高的市場(chǎng)集中表現(xiàn)在市區(qū),像格力、美的、海爾的銷(xiāo)量占到該地區(qū)的近60%。因此品牌機(jī)在市區(qū)的銷(xiāo)售狀況比較有優(yōu)勢(shì)。南陽(yáng)下屬的縣級(jí)市場(chǎng)低價(jià)位機(jī)器比較受歡迎。
二、新鄉(xiāng)的家電市場(chǎng)商圈
南陽(yáng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)家電的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)有七家,這其中既包括連鎖巨頭國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧,也有地方級(jí)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng),像時(shí)令、劍興、八方,而這其中單時(shí)令就有三個(gè)分店。除了這些專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)外,還有以批發(fā)為主兼營(yíng)零售的家電大世界、誠(chéng)信商廈,再加上雖然不算市場(chǎng)銷(xiāo)售主流但仍然為數(shù)不少的家電自營(yíng)店以及品牌專(zhuān)賣(mài)店,南陽(yáng)家電零售市場(chǎng)可以用僧多粥少來(lái)形容,商家多,競(jìng)爭(zhēng)也就在所難免。南陽(yáng)市場(chǎng)在以國(guó)美為代表的外來(lái)巨頭,與以時(shí)令為代表的本地經(jīng)銷(xiāo)商較勁的同時(shí),家電大世界、誠(chéng)信商廈這里的批發(fā)商們也不敢有所松勁,他們除了通過(guò)國(guó)美、時(shí)令銷(xiāo)售產(chǎn)品外,又加大力度去搶市場(chǎng)內(nèi)零售份額,但仍然因?qū)I(yè)大賣(mài)場(chǎng)有著無(wú)可企及的品牌、質(zhì)量、環(huán)境等優(yōu)勢(shì),眾批發(fā)商僅靠?jī)r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)畢竟比不過(guò)專(zhuān)業(yè)的家電連鎖店,因此成為零
售市場(chǎng)的配角。而在市場(chǎng)上表現(xiàn)更糟糕的是一些小規(guī)模的家電專(zhuān)營(yíng)店或品牌店,這些店大多分布于大型家電連鎖店的周?chē)?,其前景不甚?lè)觀。這些的店有一部分以維修家電為主兼營(yíng)零售,有些品牌經(jīng)銷(xiāo)商為了提升其商品的品牌影響力而設(shè)立的品牌形象店。
三、各類(lèi)家電在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
白電影音:消費(fèi)者務(wù)實(shí)理性
在南陽(yáng)各大家電賣(mài)場(chǎng),通過(guò)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜以及與賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的管理人員交流得知,品牌產(chǎn)品在南陽(yáng)銷(xiāo)量最大。南陽(yáng)市民將品牌和質(zhì)量放在選購(gòu)家電產(chǎn)品的第一位,價(jià)格因素對(duì)他們影響不大。在白電暢銷(xiāo)產(chǎn)品中,美的系列是個(gè)大贏家,美的冰箱、洗衣機(jī)的銷(xiāo)量在同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)較大比重。影音產(chǎn)品中,海爾、海信銷(xiāo)售強(qiáng)勁。賣(mài)場(chǎng)工作人員透露,一些高新產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)。無(wú)氟冰箱,雖然推向市場(chǎng)已有段時(shí)間,但銷(xiāo)售局面很難打開(kāi)。而對(duì)于市場(chǎng)新貴三開(kāi)門(mén)和對(duì)開(kāi)門(mén)的大容量高端冰箱,銷(xiāo)售情況也不容樂(lè)觀。筆者認(rèn)為,新產(chǎn)品走向市場(chǎng)都是需要時(shí)間、過(guò)程的,消費(fèi)者需要一個(gè)了解和接受的過(guò)程,同時(shí)很多人將閑余的錢(qián)投向了股市,不景氣的股市將多數(shù)股民套牢,無(wú)錢(qián)進(jìn)行高檔消費(fèi),再者消費(fèi)者對(duì)于冰箱的需求還是以務(wù)實(shí)功能為主,消費(fèi)較理性。
廚衛(wèi)電器:雜牌充斥市場(chǎng)
南陽(yáng)市場(chǎng)的廚衛(wèi)電器呈現(xiàn)出品類(lèi)多,但較為混亂,少量的知名品牌和各種雜牌小品牌、擦邊球產(chǎn)品充斥著市場(chǎng),給消費(fèi)者選購(gòu)商品帶來(lái)一定困難。目前來(lái)說(shuō),擦邊球產(chǎn)品的質(zhì)量雖然無(wú)法與大品牌等同,但性?xún)r(jià)比還是較高的,能滿(mǎn)足一些消費(fèi)能力較低的消費(fèi)者需求。這與消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器的消費(fèi)觀念保守有關(guān),以至使中低檔價(jià)位的產(chǎn)品受到青睞。
第四篇:家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
佳店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間:
問(wèn)卷調(diào)查地點(diǎn):
問(wèn)卷調(diào)查人員:
問(wèn)卷調(diào)查目的:為了進(jìn)一步了解佳電在消費(fèi)者群體中的信譽(yù)情況,還有消費(fèi)者對(duì)佳電的知曉程度和了解情況,以及相關(guān)的滿(mǎn)意度,同時(shí)總結(jié)不同年齡消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)需求。
希望解決的問(wèn)題:通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果的分析,從而結(jié)合該行業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行總結(jié)與概括。同時(shí),針對(duì)公司2009年銷(xiāo)售中所存在的不足,及時(shí)改進(jìn)方法與策略,全面分析消費(fèi)者群體的心理特征與購(gòu)買(mǎi)需求,從而制定出2010年的策劃方案。
消費(fèi)者群體分析:
一是消費(fèi)者年齡分析:在20~30歲占17%,31~40歲占28%,41~50歲占30%,51~60歲占19%,61歲以上占6%。
二是消費(fèi)者收入分析:月收入在5000元以上所占比例為7%,收入在3000~5000元所占比例為23%,月收入在1000~3000元所占比例為52%,月收入在1000元以下所占比例為18%。
消費(fèi)者心理特征分析:
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,高中消費(fèi)群體的月收入多為3000元以上,此類(lèi)消費(fèi)者的佳電購(gòu)買(mǎi)率為30%,雖然他們的收入還算可觀,但由于他們的品味太高,品牌意識(shí)也較強(qiáng),他們都比較青睞于國(guó)美、蘇寧。同時(shí),他們的購(gòu)買(mǎi)也容易受朋友的影響。他們大多認(rèn)為服務(wù)態(tài)度在他
們決定買(mǎi)與不買(mǎi)的因素中占有不可忽視的地位!
然而,中低消費(fèi)群體常是經(jīng)濟(jì)型的。他們更注重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量,花較少的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的家電是他們認(rèn)為最理想的結(jié)果。盡管他們的消費(fèi)檔次比較低,但是購(gòu)買(mǎi)頻率也相對(duì)于高消費(fèi)群體要高很多,他們會(huì)經(jīng)常關(guān)注購(gòu)買(mǎi)佳電的打折優(yōu)惠等活動(dòng),同時(shí),他們也有足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。
因此,佳電應(yīng)該分別針對(duì)于高消費(fèi)者群體和低消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略與方案。這樣,就能擁有更多的消費(fèi)者市場(chǎng)。意見(jiàn):
貴陽(yáng)市居民對(duì)于安全性能高,價(jià)格質(zhì)量好,用途功能多的佳電比較看好,同時(shí)也在佳電銷(xiāo)售量中占有很大的份額。從而,一直都在推動(dòng)著整個(gè)家電行業(yè)的不斷升級(jí)和發(fā)展。
調(diào)查結(jié)果顯示,在整個(gè)家用電器行業(yè),貴陽(yáng)佳電市場(chǎng)擁有一定的知名度和美譽(yù)度。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng),市場(chǎng)是很廣闊的,但是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),競(jìng)爭(zhēng)很激烈的今天,要想在競(jìng)爭(zhēng)中永立于不敗之地,那就需要我們不斷研究消費(fèi)者的需求特征,同時(shí)還應(yīng)不斷創(chuàng)新,不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品,以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求??偨Y(jié):
此次市場(chǎng)調(diào)查,讓我們更深入地了解到家用電器這個(gè)行業(yè),同時(shí)對(duì)比了一下我們佳電的相關(guān)情況。以及對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)進(jìn)行了研究分析??偨Y(jié)出了市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望。我們還學(xué)會(huì)了要時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)。正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
第五篇:2008寧夏家電市場(chǎng)關(guān)鍵詞
2008寧夏家電市場(chǎng)關(guān)鍵詞
文/寧夏家電網(wǎng)編輯部
1、合資
合資品牌彩電如三星、日立,小家電如松下、飛利浦等產(chǎn)品在大家都需要新的利潤(rùn)點(diǎn)和提升賣(mài)場(chǎng)形象的市場(chǎng)背景下風(fēng)生水起,幾乎全區(qū)500㎡以上的家電賣(mài)場(chǎng)都有合資品牌的身影,其中日立平板、松下洗衣機(jī)等產(chǎn)品的銷(xiāo)量和其為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造的利潤(rùn)讓它們?cè)诙?jí)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
2、燃?xì)鉄崴?/p>
燃?xì)鉄崴鹘衲甑氖荜P(guān)注度出奇的高,就連暫時(shí)沒(méi)有通天燃?xì)獾牡胤?,如中衛(wèi)、中寧等經(jīng)銷(xiāo)商都已早下手為強(qiáng)了,各自將燃熱的一線(xiàn)品牌納入囊中,而且愿意花時(shí)間去宣傳品牌,培養(yǎng)潛在客戶(hù),萬(wàn)和熱水器在今年新代理商的操作下,重新煥發(fā)生機(jī),目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍地開(kāi)花,銷(xiāo)售前景喜人。
3、低價(jià)位冰箱
低價(jià)位冰箱在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)隨著物價(jià)上漲而銷(xiāo)量上浮。在滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)呂標(biāo)的同時(shí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的消費(fèi)能力存在就有道理,低價(jià)位冰箱充斥三、四級(jí)市場(chǎng)短期內(nèi)是沒(méi)人能左右的行業(yè)趨勢(shì)。
4、豆?jié){機(jī)
以豆?jié){機(jī)為主的料理機(jī)等綠色產(chǎn)品在九陽(yáng)、E歐科等品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣下取得了一定的市場(chǎng)份額,恰逢“牛奶門(mén)”事件,使得豆?jié){機(jī)產(chǎn)品迎來(lái)了發(fā)展的春天。在寧夏,豆?jié){機(jī)品牌受大家認(rèn)可的只有九陽(yáng)、歐科、美斯特等品牌,甚至出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商為爭(zhēng)奪九陽(yáng)、歐科的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)而明爭(zhēng)暗斗。豆?jié){機(jī)品牌和強(qiáng)勢(shì)代理商在寧夏陷入“千呼萬(wàn)喚不出來(lái)”的困境。隨著毒奶粉事件爆發(fā),豆?jié){機(jī)行業(yè)作為牛奶的主要替代品應(yīng)勢(shì)“出血”,2008年的銷(xiāo)售客竟同比瘋漲約70%0“奶粉門(mén)”事件后,美的的廣告在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、各地主流報(bào)紙密集投放,以9月26日至10月27日共22天的廣告投放為例,無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)共產(chǎn)生約1,237,766,459 次廣告顯示(即共有12.3億多網(wǎng)民看到美的的無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)的廣告),美的出招不可謂不猛。9月,奶粉事件讓整個(gè)豆?jié){機(jī)行業(yè)身脈沸騰。截至10月份,美的豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)售額突破2億元。10月12日,美的請(qǐng)來(lái)包括包沖、劉子歌在內(nèi)的10位奧運(yùn)冠軍,為無(wú) 網(wǎng)豆?jié){機(jī)推廣造勢(shì)。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心家電專(zhuān)題組發(fā)布的(2008年中國(guó)家電發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告〉也指出,在微波爐與電磁爐兩大金礦被格蘭仕、尚朋堂、美的等企業(yè)挖掘一空后,小家電的下一個(gè)金礦已經(jīng)鐵定非豆?jié){機(jī)莫屬o
5、家用水處理設(shè)備
家用水處理設(shè)備(水家電)在銀川市區(qū)、包括各縣城受到了消費(fèi)者以及商家的關(guān)注和青睞,二級(jí)市場(chǎng)的水家電專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般出現(xiàn)。但因其高價(jià)位和不宜壓貨等特點(diǎn),批發(fā)渠道要想做出規(guī)模還有一定的困難,但由水家電、豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)、消毒柜、紫砂鍋、電烤箱等組成的綠色家電大軍必將大跨步的邁入千家萬(wàn)戶(hù),“綠色家電,為健康消費(fèi)”將是家電業(yè)又一桶金。
6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式在營(yíng)銷(xiāo)界已是過(guò)家家的小游戲,但寧夏代理商今年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可謂是蔚然成風(fēng),從年初到年底,共有十余家代理商召開(kāi)了自己的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)并取得了一定成 效,其中更不乏創(chuàng)新之舉,例如金致遠(yuǎn)電子的“先旅游,后開(kāi)會(huì)和百思購(gòu)商貿(mào)的”參加戶(hù)外拓展訓(xùn)練,在游戲中溝通“等模式,都為今年的乏味會(huì)議注入了新的活力。
7、重裝開(kāi)業(yè)
2008年各地縣經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,一部分原有的 大戶(hù)在代理商的大力支持下脫穎而出,賣(mài)場(chǎng)形象越來(lái)越好,賣(mài)場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大,產(chǎn)品越來(lái)越豐富。各規(guī)模賣(mài)場(chǎng)的重裝開(kāi)業(yè)蔚然成風(fēng),在此列舉一下08年新擴(kuò)建和開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng):
平羅民貿(mào)大廈家電部
國(guó)美信遠(yuǎn)鹽池店
烏海通用電器棋盤(pán)井店
烏海通用電器烏達(dá)二店
新華百貨電器連鎖靈武店
定邊匯豐電器
阿左旗金龍家電
小壩四海電器
鄂前旗百信家電
基本上,擴(kuò)建和新開(kāi)業(yè)的家電賣(mài)場(chǎng)面積都在500㎡以上,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然會(huì)增加合資品牌或廚衛(wèi)類(lèi)的高端品牌,以提升賣(mài)
固原新時(shí)代家電
鄂前旗鳳祥家電
場(chǎng)形象,培養(yǎng)新的利潤(rùn)空間。
8、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)
圍繞2008北京奧運(yùn),品牌企業(yè)利用各類(lèi)體育營(yíng)銷(xiāo)手段也是層出不窮。作為全球影響力最大的體育賽事,借助奧運(yùn)東風(fēng)傳播自身品牌成為品牌企業(yè)的共識(shí)。這其中,家電營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)姻運(yùn)動(dòng)賽事便是一種極具代表性的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)模式。(見(jiàn)附表1:奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)技,一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng))
9、平板電視
借助奧運(yùn)的東風(fēng),08年平板電視在寧夏一、二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)下了新的銷(xiāo)售記錄,各大品牌使出渾身解數(shù),各出其招,力爭(zhēng)有能斬獲,各類(lèi)報(bào)廣的平板電視促銷(xiāo)版面最是搶人眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì),新電器連鎖所轄13個(gè)連鎖店7月下旬至8月上旬平板電視機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)60%以上。
在寧夏大地勁刮平板風(fēng)的同時(shí),小尺寸液晶電視已掀起一股銷(xiāo)售熱潮,諸多二線(xiàn)液晶品牌紛紛入駐寧夏市場(chǎng),并在液晶電視不能覆蓋的銷(xiāo)售渠道生根發(fā)芽,東門(mén)子、先科、JAV等品牌是這一陣營(yíng)的典型代表。
10、集成廚房
美大等品牌主推的集成環(huán)保灶以及集成廚房的概念2008年給寧夏廚衛(wèi)行業(yè)樹(shù)立了新的風(fēng)向標(biāo)。
廚房油煙問(wèn)題一直都是困繞消費(fèi)者的一大難題,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者追求健康的消費(fèi)需求已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí) 的購(gòu)買(mǎi)力,提升廚房生活的健康指數(shù)的產(chǎn)品也受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。美大環(huán)保灶具運(yùn)用微空氣動(dòng)力學(xué)原理,在鍋沿平面上方形流體隔膜,將油煙和廢氣等污染源完全隔離,在油煙沒(méi)有擴(kuò)散前將其吸走,使無(wú)煙廚房成為實(shí)現(xiàn)。與傳統(tǒng)的吸油煙機(jī)相比美大環(huán)保灶在清除廚房油煙方面的效果有著明顯的優(yōu)勢(shì),其氣味降低度達(dá)到99%以上。但因產(chǎn)品與市場(chǎng)中的吸油煙機(jī)有非常大的差異,吸油煙機(jī)不需要安裝在操作上方,而是趕接與灶具集成在一起,也是市場(chǎng)中差異化較大的一個(gè)產(chǎn)品,因此前期的市場(chǎng)推廣也是經(jīng)過(guò)了一個(gè)非常艱苦的過(guò)程。
11、家電下鄉(xiāng)
國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策2009年2月1日起在寧夏全區(qū)開(kāi)展的消息無(wú)疑是給低糜的家電市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。家電下鄉(xiāng)從品牌宣傳、促銷(xiāo)帶動(dòng),剌激消費(fèi)等方面來(lái)講是行業(yè)目前的一根救命稻草,但參與到整個(gè)流通環(huán)節(jié)以及具體實(shí)施當(dāng)中并不是一件容易的事,我們只能盼望著這一新政雨露能盡早落實(shí)和盡快見(jiàn)效o ”家電下鄉(xiāng)“是指國(guó)家對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼,以激活農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力,擴(kuò)大農(nóng)村消
費(fèi),促進(jìn)內(nèi)需的政策。目前”家電下鄉(xiāng)“的產(chǎn)品有彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)四類(lèi),最高限價(jià)分別為彩電2000元、冰箱(冰柜)2500元、洗衣機(jī)2000元、手機(jī)1000元。農(nóng)村居民可持個(gè)人居民身份證和戶(hù)口本,到全區(qū)任何一家經(jīng)過(guò)備案的家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)規(guī)定范圍內(nèi)的補(bǔ)貼類(lèi)家電產(chǎn)品。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品有數(shù)量限制,每戶(hù)農(nóng)民限購(gòu)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱(冰柜)、手機(jī)和洗衣機(jī)4類(lèi)產(chǎn)品各1臺(tái)(部)。國(guó)家財(cái)政比照出口退稅率,對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者給予銷(xiāo)售價(jià)格13%的補(bǔ)貼,其中中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%,省級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。如此算來(lái),每戶(hù)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)”家電下鄉(xiāng)“。產(chǎn)品,最多可享受財(cái)政補(bǔ)貼為975元,寧夏92萬(wàn)戶(hù)農(nóng)民將獲得9億元財(cái)政補(bǔ)貼?!奔译娤锣l(xiāng)“將給農(nóng)民帶來(lái)看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠,許多農(nóng)民等待著這一政策的落實(shí)。據(jù)悉,商務(wù)部、財(cái)政部通過(guò)招標(biāo)方式已確定了90家生產(chǎn)企業(yè)的1264個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品作為”家電下鄉(xiāng)“產(chǎn)品。寧夏將從中選出5-6家企業(yè)作為供貨生產(chǎn)企業(yè),目前此工作正在進(jìn)行之中O原定明年2月1 B啟動(dòng)的寧夏”家電下鄉(xiāng)"活動(dòng),將提前至春節(jié)前。