第一篇：家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析

關(guān)于在統(tǒng)帥電器這兩個(gè)月的感受和認(rèn)識(shí)

在淮濱統(tǒng)帥電器已有兩個(gè)月了，說(shuō)一下自己這兩個(gè)月的感受和認(rèn)識(shí)吧！

首先，這兩個(gè)月已讓我由接觸到了解電器這個(gè)行業(yè)，由對(duì)電器銷(xiāo)售的嘗試到對(duì)電器銷(xiāo)售的困局不解，這些已改變我未入這個(gè)行業(yè)時(shí)的認(rèn)識(shí)和對(duì)銷(xiāo)售的初步理解。

誠(chéng)然，在學(xué)習(xí)和工作的這兩個(gè)月里，今天我不得不

佩服的說(shuō)，在業(yè)務(wù)上您的確是個(gè)高手，這兩個(gè)月工作中在銷(xiāo)售的實(shí)踐上，我的認(rèn)識(shí)也在進(jìn)一步加深，但是在感悟和出路上卻變得越來(lái)越不明晰了。我感到很茫然，不知道該怎樣去做，怎樣做才是正確的。

我沒(méi)有學(xué)過(guò)銷(xiāo)售，也沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售，更不懂得什

么是銷(xiāo)售，該怎樣去做銷(xiāo)售，所以也不敢妄加評(píng)判，只是想說(shuō)說(shuō)自己的感受。

工作這兩個(gè)月來(lái)我覺(jué)得我們的工作好像缺點(diǎn)什么，又有些擔(dān)憂(yōu)，具體是什么我又無(wú)法說(shuō)清。

簡(jiǎn)單的說(shuō)下自己的想法吧!比如說(shuō)五一的那次活動(dòng)

吧！一開(kāi)始我是認(rèn)為活動(dòng)的成功與失敗不在于我們活動(dòng)期間銷(xiāo)售了多少電器，創(chuàng)造了多少銷(xiāo)售額，我那時(shí)以為，我們的目的應(yīng)該是通過(guò)活動(dòng)，我們創(chuàng)造了多大的品牌知名度，多少人在選擇電器時(shí)會(huì)有統(tǒng)帥的意識(shí)，我們活動(dòng)后能留下多少潛在的客戶(hù)。后來(lái)去鄭州開(kāi)了一次會(huì)又徹底的把我這種思想打碎了。也是那次回來(lái)后我開(kāi)始迷失了方向，搞不懂“銷(xiāo)售”這兩個(gè)字了。不過(guò)后來(lái)回想一下，有些東西我覺(jué)得也是可以嘗試的，有時(shí)候我也會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售不是急來(lái)的，應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)，水到渠成。就像最初我來(lái)時(shí)您說(shuō)得，先以點(diǎn)成線(xiàn)，再以線(xiàn)成面。我覺(jué)得這應(yīng)當(dāng)是最穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法。比如說(shuō)我們選定小區(qū)，在小區(qū)門(mén)口或里面搭設(shè)帳篷和桌椅，留守一個(gè)人進(jìn)行宣傳，一人入戶(hù)走訪(fǎng)，打消客戶(hù)對(duì)我們電器各種疑慮的抵觸心2014-05-25 1

理，從而形成一點(diǎn)，讓小區(qū)客戶(hù)口口相傳，讓他們成為我們電器銷(xiāo)售的一部分，這就像病毒的傳播，2變4，4變8，從而達(dá)成占領(lǐng)小區(qū)市場(chǎng)地位的一個(gè)點(diǎn)，以此類(lèi)推。

我認(rèn)為這符合中國(guó)人的思想習(xí)性，老百姓都喜歡盲

目追隨，看大家都怎樣怎樣了，所以覺(jué)得這樣是最好的，心里防線(xiàn)也就放到最低了，這種市場(chǎng)一旦打開(kāi)，我們后續(xù)維護(hù)和廣告的成本將大大降低，同時(shí)也能為我們持續(xù)帶來(lái)老顧客。

有一點(diǎn)我始終認(rèn)為，統(tǒng)帥這個(gè)品牌首先要做的不是

打入農(nóng)村市場(chǎng)，而是應(yīng)當(dāng)由城市市場(chǎng)開(kāi)端。

統(tǒng)帥是海爾的一個(gè)知名品牌，初期大力往農(nóng)村市場(chǎng)

打入我覺(jué)得不具備有任何優(yōu)勢(shì)：

1、在農(nóng)村市場(chǎng)品牌知名度較低；

2、在價(jià)格上任然擠壓不過(guò)一些其他弱勢(shì)品牌(我僅

指對(duì)農(nóng)村百姓而言）；

3、農(nóng)村百姓心里認(rèn)可度較低；

4、目前農(nóng)村市場(chǎng)品牌意識(shí)不夠強(qiáng)烈，品牌意識(shí)剛剛

建立，需要時(shí)間去成長(zhǎng)。

首先全面打入城市市場(chǎng)原由如下：

1、城市人口基數(shù)較大，新生代消費(fèi)需求旺盛，房地

產(chǎn)市場(chǎng)正火熱發(fā)展，新入戶(hù)居民基本每月都大量存在；

2、農(nóng)村人口向城市遷移，購(gòu)置家電自然在城市當(dāng)中；

3、城市人口對(duì)品牌認(rèn)可度較高，雖然統(tǒng)帥知名度并不高，但依托海爾優(yōu)勢(shì)，能很容易被居民欣然接受；

4、為打入農(nóng)村市場(chǎng)做鋪墊，因?yàn)楸怀鞘衅毡檎J(rèn)可和使用的品牌，將來(lái)必定能不費(fèi)余力的挺入農(nóng)村市場(chǎng)。

綜合上述觀點(diǎn)，這是我對(duì)統(tǒng)帥這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)和思

考。

對(duì)于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商，我們不能有效的約束他們和

促使他們做好統(tǒng)帥，我認(rèn)為：

1、我們還不具備能約束他們的各種條件；

2、滿(mǎn)足不了他們從我們這個(gè)品牌所帶來(lái)的利益和好處；

3、其它原因

這一塊我覺(jué)得與其把精力不斷投向鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，還不如依目前狀況去做客戶(hù)。有一點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)是，如果有一天所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商都被我們挖掘出來(lái)了，然而銷(xiāo)售上并不能達(dá)到我們最基本的要求，那么所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商都被資金所捆住，所有的產(chǎn)品都變成了代理商的積壓.....說(shuō)到這里突然想起電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇，輻射范圍廣，帶來(lái)的影響也是相當(dāng)持久的，在我們這樣的小縣城里應(yīng)該比在大城市里更好一些，我們可以努力將銷(xiāo)售對(duì)象帶到我們的店里，或是讓對(duì)方永遠(yuǎn)記住買(mǎi)家電還有我們統(tǒng)帥這個(gè)選擇。

這些應(yīng)該都是我們可選的舉措。

好吧，今天就說(shuō)到這里吧，這些其實(shí)是我最近才有的一些想法和內(nèi)心的疑云，有時(shí)在工作上真的不知道自己該做什么，怎么去做，感覺(jué)好像口才挺笨的我怎么都不能做好自己的工作。說(shuō)實(shí)在話(huà)，有時(shí)感覺(jué)自己的存在對(duì)工作的意義并不大，因?yàn)榭偢杏X(jué)自己并不能為統(tǒng)帥帶來(lái)什么實(shí)際意義的東西，所以在這里也深感羞愧，有些話(huà)不知當(dāng)不當(dāng)說(shuō)，反正也說(shuō)了，就這樣吧。

在工作上，有太多的事不太理解，也有太多的事不知該怎么做，不知道自己適不適合做這個(gè)，感覺(jué)應(yīng)當(dāng)讓你失望了。

第二篇：2009家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2009家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)呈現(xiàn)五大特點(diǎn)

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)村家電消費(fèi)特點(diǎn)明顯，增長(zhǎng)潛力巨大，在收入不斷提高，農(nóng)民受教育水平不斷高，個(gè)人素質(zhì)提升的情況下，農(nóng)村消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)一些新興產(chǎn)品體現(xiàn)出較大興趣，農(nóng)村消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂(yōu)，農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)滿(mǎn)意程度較低，農(nóng)村家電市場(chǎng)需要升級(jí)，加強(qiáng)監(jiān)控和管理，在保障農(nóng)村消費(fèi)者利益的同時(shí)，刺激農(nóng)村家電消費(fèi)增長(zhǎng)。

（一）彩電、冰箱等普及率較高家電產(chǎn)品需求繼續(xù)旺盛

傳統(tǒng)實(shí)用型家電，目前在農(nóng)村的普及率已相對(duì)較高，由于使用年限較長(zhǎng)、收入提高等因素，農(nóng)村傳統(tǒng)家電的需求非常旺盛。實(shí)用和經(jīng)濟(jì)是農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。在家電購(gòu)買(mǎi)意向上，彩電、廚衛(wèi)家電、冰箱、洗衣機(jī)占據(jù)了較高的比例。

彩電、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)家電是較早走入農(nóng)民生活中的家電產(chǎn)品，在農(nóng)村已被廣泛使用和認(rèn)知，并且仍呈現(xiàn)出進(jìn)一步普及的態(tài)勢(shì)。

（二）電腦、數(shù)碼等普及率較低產(chǎn)品需求開(kāi)始凸顯

本次調(diào)查結(jié)果顯示，平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品在農(nóng)村的普及率仍就非常低，作為在城市早已經(jīng)被實(shí)用和熟知的產(chǎn)品，在農(nóng)村家庭卻很少見(jiàn)。但近兩年以來(lái)，這些產(chǎn)品需求開(kāi)始凸顯，并且在2009年的購(gòu)買(mǎi)意向中，也呈現(xiàn)出極大的潛力。

在具有家電購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者中，46％的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買(mǎi)彩電，其中購(gòu)買(mǎi)平板電視的比例高達(dá)71.2％，而對(duì)目前保有量最高的CRT電視購(gòu)買(mǎi)意愿僅29.1％?？梢灶A(yù)見(jiàn)，CRT在城市的生存空間被壓縮的情況下，在農(nóng)村市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。

空調(diào)產(chǎn)品近兩年需求開(kāi)始呈現(xiàn)，空調(diào)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用時(shí)間，以3年以?xún)?nèi)為主，達(dá)到了57%以上。在2009年家電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿中，近20％的消費(fèi)者有意向購(gòu)買(mǎi)空調(diào)。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品更是體現(xiàn)了需求和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受價(jià)格水平的下降，網(wǎng)絡(luò)推廣傳播等因素影響，電腦、數(shù)碼被廣泛認(rèn)知，并呈現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)需求，2009年有意向購(gòu)買(mǎi)這兩類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者分別為19.7％和24.4％。

（三）農(nóng)村消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量甚于價(jià)格

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的關(guān)注超過(guò)了價(jià)格，在影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的因素中，質(zhì)量排在首位。排在前五位的分別是產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格便宜、產(chǎn)品售后維修有保證、交通方便、家電品類(lèi)齊全，可選擇性多。

農(nóng)村家電產(chǎn)品質(zhì)量狀況令人堪憂(yōu)，雜牌產(chǎn)品比較多，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頗為擔(dān)憂(yōu)，而價(jià)格要求上，農(nóng)村消費(fèi)者雖然也比較在意，但沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量強(qiáng)烈。

此外，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)售后維修服務(wù)、可選擇性方面也比較關(guān)注，從某種程度上說(shuō)明，目前農(nóng)村家電渠道建設(shè)比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力更是讓人擔(dān)憂(yōu)，農(nóng)村消費(fèi)者的很多需求得不到滿(mǎn)足，農(nóng)村家電市場(chǎng)需要盡快完善，以便更好的刺激消費(fèi)。

（四）農(nóng)村消費(fèi)者心理承受價(jià)位超預(yù)期

在有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者中，2009年能承受的家電產(chǎn)品價(jià)位，超出預(yù)期。被訪(fǎng)的有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者中，普遍能夠接受中等偏上的價(jià)格水平，特別是在冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品上，價(jià)格承購(gòu)意愿更高。

農(nóng)村居民對(duì)冰箱的需求檔次集中于1501-2500元，合計(jì)64.3%的消費(fèi)者支付意愿在這一區(qū)間，28.7%的消費(fèi)者愿意支付2001-2500元購(gòu)買(mǎi)冰箱。洗衣機(jī)的潛在消費(fèi)者支付意愿以1501-2000元最多，31.8%的消費(fèi)者愿意支付這一價(jià)格。

冰箱城市銷(xiāo)售價(jià)格，平均價(jià)格集中在2500－3000元這一區(qū)間，洗衣機(jī)在重點(diǎn)城市平均售價(jià)約為2400元左右，本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分農(nóng)村消費(fèi)同樣具備可觀的價(jià)格支付能力。

2009年計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的潛在消費(fèi)者，對(duì)掛機(jī)空調(diào)的支付意愿集中于1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對(duì)柜機(jī)空調(diào)的支付意愿較為分散。作為享受型家電，農(nóng)村消費(fèi)者不但體現(xiàn)出了一定的購(gòu)買(mǎi)意愿，在價(jià)格的承受能力上，農(nóng)村消費(fèi)價(jià)格承受能力上限，比較接近2800元左右城市銷(xiāo)售均價(jià)。

從調(diào)研結(jié)果看，目前部分農(nóng)村消費(fèi)者心理承受價(jià)位超過(guò)預(yù)期，特別是對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)價(jià)位承受，非常接近城市價(jià)格水平。

（五）消費(fèi)滿(mǎn)意程度低 渠道信任感不強(qiáng)

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂(yōu)，消費(fèi)者對(duì)各種服務(wù)滿(mǎn)意程度普遍不高，消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益所知甚少，對(duì)渠道缺乏信任感。農(nóng)村家電市場(chǎng)環(huán)境亟需規(guī)范，加快服務(wù)能力建設(shè)需加快，從根本上解決家電消費(fèi)的售前、售中和售后問(wèn)題。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一些主要的消費(fèi)因素方面，誠(chéng)信導(dǎo)購(gòu)、價(jià)格便宜、產(chǎn)品多樣性、售后服務(wù)保障等滿(mǎn)意度都在50%上下，處在比較低的水平。目前農(nóng)村消費(fèi)者，對(duì)于現(xiàn)有渠道表現(xiàn)出了極大的無(wú)奈和購(gòu)買(mǎi)擔(dān)憂(yōu)，多數(shù)消費(fèi)者表示，無(wú)法辨別產(chǎn)品是否合格，沒(méi)有更多的產(chǎn)品選擇比較，同時(shí)服務(wù)概念非常模糊，自身作為消費(fèi)者應(yīng)享有的權(quán)益了解甚少。對(duì)渠道的不信任感明顯。

蘇寧全面啟動(dòng)“農(nóng)村陽(yáng)光工程”

2008年年報(bào)顯示，蘇寧分布在三四級(jí)市場(chǎng)的店面為134家，占門(mén)店總數(shù)的16.5%，而在金融危機(jī)影響下，這些店面卻體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗壓性，單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑，側(cè)面證明了農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)蘊(yùn)含的較大潛力，這也進(jìn)一步堅(jiān)定了蘇寧開(kāi)發(fā)三四級(jí)富裕市場(chǎng)的信心和決心。

除了為政府和行業(yè)提供輔助決策外，本次農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告也是為蘇寧的三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓起到了“火力偵察”的作用，蘇寧在農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求、渠道優(yōu)劣等方面的研究，勢(shì)必使蘇寧開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的阻力大大減少，這種“提前做功課”的意識(shí)和充分體現(xiàn)了蘇寧穩(wěn)健謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格。

根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示的各種結(jié)論和數(shù)據(jù)指標(biāo)，本次發(fā)布會(huì)上，蘇寧電器也正式宣布將啟動(dòng)五項(xiàng)“農(nóng)村陽(yáng)光工程”，用以全面滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

（一）“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃

蘇寧開(kāi)拓三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的計(jì)劃，將重點(diǎn)著眼于全國(guó)3000多個(gè)縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)施連鎖發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)蘇寧已經(jīng)啟動(dòng)符合農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”模式規(guī)劃項(xiàng)目，從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設(shè)計(jì)最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的店面模式。

（二）“農(nóng)村定制產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃”

針對(duì)此次調(diào)研中體現(xiàn)出的農(nóng)村特殊家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品性能需求，蘇寧將啟動(dòng)“農(nóng)村定制產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃”，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品比例在20-30%左右，其他采購(gòu)將集中于蘇寧和各大廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)用、省電、居家環(huán)境、家庭群體眾多等特性，例如針對(duì)農(nóng)村洗衣用水難和晾干難的特性，專(zhuān)門(mén)聯(lián)合廠(chǎng)家設(shè)計(jì)研究只具有脫水功能價(jià)格實(shí)惠的白電產(chǎn)品；推出中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機(jī)，并在門(mén)店設(shè)置數(shù)碼照片沖印點(diǎn)輔助推廣等。這種類(lèi)似的產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)計(jì)劃在惠民便民的同時(shí)也有望成為廠(chǎng)商的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）4億元農(nóng)村家電消費(fèi)券的“惠農(nóng)計(jì)劃”

為擴(kuò)大農(nóng)村家電消費(fèi)和配合蘇寧的開(kāi)店計(jì)劃，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個(gè)月內(nèi)實(shí)施大規(guī)模的“惠農(nóng)計(jì)劃”，在現(xiàn)有三四級(jí)市場(chǎng)門(mén)店推出針對(duì)總面值為4個(gè)億的農(nóng)村家電消費(fèi)券，涉及到各大品類(lèi)，農(nóng)民憑借身份證在各大門(mén)店直接領(lǐng)取，每戶(hù)限量領(lǐng)取面值在1000元以下的各類(lèi)產(chǎn)品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價(jià)基礎(chǔ)上兌現(xiàn)農(nóng)村家電消費(fèi)券的使用，并且部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在享受?chē)?guó)家13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上也可參加此項(xiàng)活動(dòng)，將進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費(fèi)。這也是家電消費(fèi)券首次從城市向農(nóng)村進(jìn)行推廣。

（四）“千家農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)工程”

在3.15前夕蘇寧發(fā)布的服務(wù)藍(lán)皮書(shū)中，蘇寧09年四項(xiàng)服務(wù)規(guī)劃中已經(jīng)提及全年建設(shè)3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃，全面建設(shè)售后維修實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)就在身邊”的零距離，其中有1000家就位于三四級(jí)市場(chǎng)。“千家農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)工程”將采取自建和授權(quán)兩種方式具體實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)空調(diào)、彩電、冰洗、生活電器、數(shù)碼、電腦、手機(jī)等全品類(lèi)家電的現(xiàn)場(chǎng)維修功能，同時(shí)還將開(kāi)發(fā)農(nóng)村用電安全檢測(cè)等諸多特性服務(wù)。從2009年3月份開(kāi)始，蘇寧已經(jīng)開(kāi)始對(duì)售后網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)人員展開(kāi)新一輪的資質(zhì)認(rèn)證，只有通過(guò)系統(tǒng)的、規(guī)范的考核，才能被授予蘇寧售后的服務(wù)資質(zhì)。

（五）四萬(wàn)農(nóng)村用工“就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)”計(jì)劃

三四級(jí)市場(chǎng)拓展計(jì)劃也帶來(lái)了大量的用工需求，面向自身發(fā)展和解決社會(huì)就業(yè)的雙重目標(biāo)，蘇寧預(yù)計(jì)在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的3-4年內(nèi)將直接提供2萬(wàn)個(gè)農(nóng)村就業(yè)崗位，間接帶動(dòng)近2萬(wàn)個(gè)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的用工需求，主要集中在店面銷(xiāo)售、物流配送和售后服務(wù)等終端體系，蘇寧將對(duì)招聘的農(nóng)村員工實(shí)施全面的職業(yè)和技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的本土化和專(zhuān)業(yè)化，在解決大量社會(huì)就業(yè)的同時(shí)有效保障蘇寧一系列農(nóng)村陽(yáng)光工程的開(kāi)展和推進(jìn)。

一、農(nóng)村家電產(chǎn)品普及情況

改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產(chǎn)品在農(nóng)村得到較快的發(fā)展。從普及情況看，實(shí)用型家電產(chǎn)品在農(nóng)村家庭中普及率較高。

全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)電視機(jī)和手機(jī)的百戶(hù)擁有率最高，分別達(dá)到98.2%和80.3％；其他實(shí)用型家電產(chǎn)品如手機(jī)、廚衛(wèi)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的百戶(hù)擁有率也相對(duì)較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產(chǎn)品由于主要針對(duì)年輕消費(fèi)者，在農(nóng)村家庭中的普及率較低，如空調(diào)百戶(hù)擁有率只有22.1%。部分產(chǎn)品由于技術(shù)等原因遭到了市場(chǎng)的淘汰，如冰柜產(chǎn)品由于和冰箱功能重合，無(wú)論是普及率和潛在購(gòu)買(mǎi)方面，都非常低，基本遭到了市場(chǎng)的淘汰。

廚衛(wèi)家電、小家電、洗衣機(jī)和冰箱屬于傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，伴隨農(nóng)村居民收入提高，婦女參加工作的機(jī)會(huì)增多，替代家務(wù)勞動(dòng)的諸多產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)得以推廣，這幾類(lèi)家電的普及率分別達(dá)到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。

電腦產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)主力集中于年輕人，農(nóng)村的年輕一代在信息化的熏陶下，對(duì)相對(duì)復(fù)雜的信息產(chǎn)品具備了一定的操縱能力，在農(nóng)村市場(chǎng)，電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的普及率達(dá)到了19.9%和14.8%。

二、農(nóng)村家電產(chǎn)品的保有量

農(nóng)村家電產(chǎn)品的保有量非常不均衡，各產(chǎn)品之間差別較大，傳統(tǒng)實(shí)用型家電保有量較高，數(shù)碼、電腦、空調(diào)等農(nóng)村新興產(chǎn)品保有量非常低。

彩電從單戶(hù)保有量看，仍然以保有1臺(tái)為主。農(nóng)村家庭CRT每百戶(hù)的擁有量為107臺(tái)，液晶和等離子分別為7臺(tái)和4臺(tái)。手機(jī)產(chǎn)品每百戶(hù)家庭保有量達(dá)到150部。

冰箱、洗衣機(jī)的百戶(hù)保有量分別為60臺(tái)和68臺(tái)；絕對(duì)多數(shù)家庭擁有1臺(tái)?？照{(diào)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)普及率比較低，每百戶(hù)擁有掛機(jī)和柜機(jī)分別為20臺(tái)和5臺(tái)。

電腦產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)普及較低，主要以臺(tái)式機(jī)為主，每百戶(hù)家庭保有量為17.4臺(tái)。筆記本僅2.6臺(tái)。農(nóng)村數(shù)碼產(chǎn)品的保有量非常低，比例最高的MP3每百戶(hù)也僅為7.3部。

廚衛(wèi)家電產(chǎn)品中，電飯煲是保有量最高的產(chǎn)品，平均每百戶(hù)擁有61.8臺(tái)，微波爐最低為10.9臺(tái)。小家電產(chǎn)品中，百戶(hù)擁有率最高的是電風(fēng)扇和電話(huà)機(jī)兩類(lèi)產(chǎn)品，電風(fēng)扇的保有量最多，平均每戶(hù)家庭117.3臺(tái)，其次是電話(huà)機(jī)為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺(tái)和1.2臺(tái)。

三、農(nóng)村消費(fèi)者家電產(chǎn)品使用年限

農(nóng)村消費(fèi)者家電產(chǎn)品使用年限呈現(xiàn)兩極分化，CRT彩電、洗衣機(jī)、小家電等傳統(tǒng)類(lèi)家電產(chǎn)品購(gòu)置時(shí)間普遍較長(zhǎng)，空調(diào)以及電腦、數(shù)碼等農(nóng)村新興產(chǎn)品普遍在近兩年購(gòu)置。

CRT電視由于產(chǎn)品技術(shù)成熟較早，53%的農(nóng)村消費(fèi)者是5年前購(gòu)買(mǎi)的；平板電視由于價(jià)格和技術(shù)的原因，主要是3年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的。手機(jī)主要集中在2年以?xún)?nèi)，手機(jī)資費(fèi)和手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的下降推動(dòng)了手機(jī)的普及。農(nóng)村電腦產(chǎn)品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

冰箱產(chǎn)品作為耐用品，使用時(shí)間非常平均，并且以使用了5年以上為主，達(dá)到了32.5%。從購(gòu)置時(shí)間看，使用5年以上的家庭比例最高，達(dá)到了36.7%。洗衣機(jī)從購(gòu)置時(shí)間看，使用5年以上的家庭比例最高，達(dá)到了36.7%?？照{(diào)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用時(shí)間，以3年以?xún)?nèi)為主，達(dá)到了57%以上；使用4年以上的用戶(hù)比例，只有21%左右。廚衛(wèi)電器：燃?xì)庠?、油煙機(jī)和壓力鍋用戶(hù)的購(gòu)置時(shí)間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產(chǎn)品，大部分用戶(hù)的購(gòu)置時(shí)間在3年以?xún)?nèi)。

四、農(nóng)村消費(fèi)者家電購(gòu)買(mǎi)需求

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村家電消費(fèi)群體，90%以上家庭規(guī)模在5人以?xún)?nèi)，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。農(nóng)村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費(fèi)者僅僅接受過(guò)中等以下教育。農(nóng)村家電消費(fèi)群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費(fèi)上具備一定實(shí)力，家庭年收入超過(guò)兩萬(wàn)的已占到總數(shù)的三分之一，年收入在5000元到兩萬(wàn)的消費(fèi)群體比例占到40%。

農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)電視機(jī)的采購(gòu)傾向最高，在有購(gòu)買(mǎi)意向的家庭中，43.6%的受訪(fǎng)者有意向購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)，其次是廚衛(wèi)家電和冰箱。農(nóng)村家電消費(fèi)者在家電產(chǎn)品選擇方面更注重實(shí)用性，傾向傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品。廚衛(wèi)家電、冰箱和洗衣機(jī)因其高實(shí)用性在農(nóng)村市場(chǎng)較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)。數(shù)碼、電腦、空調(diào)、手機(jī)的意向購(gòu)買(mǎi)比例分別達(dá)到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數(shù)碼、電腦、空調(diào)這些普及率較低的產(chǎn)品，也體現(xiàn)出了較高的購(gòu)買(mǎi)意愿，而手機(jī)由于普及率較高，并且購(gòu)買(mǎi)年限較短，購(gòu)買(mǎi)比例低于預(yù)期。

五、家電下鄉(xiāng)效應(yīng)明顯 部分空白亟待完善

家電下鄉(xiāng)作為刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，同時(shí)也是一項(xiàng)利民工程，在政策推廣中，帶來(lái)了積極影響，但也存在一定制約因素。

（一）家電下鄉(xiāng)影響積極

“家電下鄉(xiāng)”政策給農(nóng)村家電消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電器帶來(lái)了非常積極的影響，對(duì)刺激農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)有著重要作用。受訪(fǎng)者中因?yàn)椤凹译娤锣l(xiāng)”政策刺激確定購(gòu)買(mǎi)的有15%，有購(gòu)買(mǎi)可能的消費(fèi)者比例達(dá)到了59%。僅2.2％的受訪(fǎng)者表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

“家電下鄉(xiāng)”是一項(xiàng)惠農(nóng)政策，實(shí)施兩年來(lái)深得人心，預(yù)計(jì)從2008年到2012年將拉動(dòng)內(nèi)需過(guò)萬(wàn)億，農(nóng)村家電消費(fèi)水平將提升到城市2000年的消費(fèi)水平。這一財(cái)政補(bǔ)貼政策拉動(dòng)了內(nèi)需，縮小了城鄉(xiāng)家電消費(fèi)差距，強(qiáng)化了農(nóng)村家電服務(wù)體系。

（二）政策宣傳力度有待加大

家電下鄉(xiāng)政策的知曉度還有待提高，電視仍然是農(nóng)村家電消費(fèi)者獲取家電下鄉(xiāng)政策的主要途徑，通過(guò)這一途徑了解“家電下鄉(xiāng)”的消費(fèi)者達(dá)到了79%。朋友介紹的認(rèn)知途徑比例達(dá)到了25.8%，家電下鄉(xiāng)政策農(nóng)村消費(fèi)者中引起了關(guān)注。

但目前農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低，全國(guó)有39.2%的用戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策，35.6%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)具體細(xì)節(jié)不清楚。同時(shí)，各個(gè)省份對(duì)“家電下鄉(xiāng)”政策的認(rèn)識(shí)差異較大，廣西省70%的消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策，山東省消費(fèi)者對(duì)該政策知曉度最高，但仍然有19.7%的消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策。

（三）存在一定制約因素

雖然家電下鄉(xiāng)對(duì)于刺激農(nóng)村市場(chǎng)有積極的作用，但家電下鄉(xiāng)政策方面，也存在一些制約因素。制約“家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行的因素中，主要是“領(lǐng)取很麻煩”，43.1%的消費(fèi)者認(rèn)為這一因素制約政策刺激效果。另外，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次、維修和質(zhì)量等其他類(lèi)的顧慮也占據(jù)了一定比例。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受訪(fǎng)者在購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時(shí)，認(rèn)為補(bǔ)貼領(lǐng)取方式太麻煩可能會(huì)制約產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)?！凹译娤锣l(xiāng)”政策推行過(guò)程中，可能會(huì)產(chǎn)生一些漏洞，導(dǎo)致農(nóng)村居民的購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼無(wú)從落實(shí)。從這方面看，應(yīng)加強(qiáng)補(bǔ)貼發(fā)放的監(jiān)管，減少補(bǔ)貼的中間環(huán)節(jié)，或者采取消費(fèi)券的方式購(gòu)買(mǎi)下鄉(xiāng)家電。

六、蘇寧五項(xiàng)建議諫言家電下鄉(xiāng)

家電下鄉(xiāng)作為一項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需的手段，一項(xiàng)利民工程，怎樣把家電下鄉(xiāng)政策進(jìn)一步完善，讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者受益，從而建立完善的農(nóng)村家電零售體系，也是蘇寧本次調(diào)查的初衷之一。

蘇寧此次發(fā)布的調(diào)查報(bào)告定位上是著眼于中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)的整體狀況，但作為此次調(diào)查的重要源頭和推動(dòng)力，蘇寧對(duì)于家電下鄉(xiāng)的狀況也給予了特殊的關(guān)注，在調(diào)查報(bào)告中也對(duì)于家電下鄉(xiāng)的改善措施做了重點(diǎn)探討。

在剛剛結(jié)束的兩會(huì)期間，全國(guó)政協(xié)委員、蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東就已經(jīng)在兩會(huì)提案中初步提出了針對(duì)“家電下鄉(xiāng)”的一系列建議，包括城市低收入家庭納入補(bǔ)貼范圍、擴(kuò)大下鄉(xiāng)家電品類(lèi)提高家電消費(fèi)面、提高家庭購(gòu)買(mǎi)數(shù)量規(guī)定的靈活性、實(shí)施靈活變通的補(bǔ)貼政策、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)差異實(shí)施高價(jià)產(chǎn)品低補(bǔ)貼、加強(qiáng)農(nóng)村電氣化建設(shè)保證用電安全、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管 即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和企業(yè)資質(zhì)等七項(xiàng)措施，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注和探

討。

在本次調(diào)查報(bào)告全文出臺(tái)之后，蘇寧電器也根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的深度挖掘，進(jìn)一步就家電下鄉(xiāng)在農(nóng)村普及提出了后續(xù)的五項(xiàng)補(bǔ)充建議。

第一、加強(qiáng)規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)農(nóng)村家電銷(xiāo)售渠道普遍存在的不信任感，和在購(gòu)物多樣性選擇、價(jià)格透明、售后服務(wù)規(guī)范等方面的重點(diǎn)需求，國(guó)家需要加強(qiáng)對(duì)規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，對(duì)具備資質(zhì)和能力的企業(yè)給予更多鼓勵(lì)和扶持，推動(dòng)高度分散的農(nóng)村家電渠道的整合，從而使農(nóng)村消費(fèi)者的家電消費(fèi)真正買(mǎi)的舒心、用的放心。

第二、鼓勵(lì)和扶持農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺(tái)配送成本過(guò)高的現(xiàn)狀，建議政府鼓勵(lì)和扶持農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，整合企業(yè)和社會(huì)物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實(shí)施近中遠(yuǎn)程多級(jí)配送，在家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼中劃撥部分預(yù)算用于支持必然虧損的遠(yuǎn)程配送，還可鼓勵(lì)依托物流力量進(jìn)行家電下鄉(xiāng)大篷車(chē)活動(dòng)的開(kāi)展，直接為農(nóng)戶(hù)實(shí)施上門(mén)購(gòu)物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓勵(lì)消費(fèi)。

第三、適度放寬家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于家電價(jià)格存在的一定比例的較高預(yù)期，例如消費(fèi)者對(duì)于液晶電視的心理支付價(jià)格集中于3500元以下，高于此前國(guó)家規(guī)定的不到2000元的限價(jià)，適當(dāng)在限價(jià)區(qū)間上進(jìn)行放開(kāi)，從而避免當(dāng)前廠(chǎng)商在三四級(jí)市場(chǎng)主推小尺寸液晶電視的現(xiàn)狀，才合理價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上再加上政府給予的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，將使32寸以上液晶電視消費(fèi)需求得到有效釋放。

第四、加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳

針對(duì)目前農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低的現(xiàn)狀，以及農(nóng)村消費(fèi)者獲取信息的渠道特征，加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳，在財(cái)政補(bǔ)貼的整體預(yù)算中劃出一小部分比例的宣傳推廣費(fèi)用，在電視、廣播、鄉(xiāng)村明墻、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品手冊(cè)等傳播方式上進(jìn)行相應(yīng)的投入，同時(shí)整合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)廠(chǎng)商的宣傳資源，給予部分支持，對(duì)家電下鄉(xiāng)政策進(jìn)行全面立體的滲透宣傳，只有這樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)的受眾，拉動(dòng)消費(fèi)。

第五、開(kāi)辟傳播家電下鄉(xiāng)知識(shí)和直接購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村信息化家電快速普及的現(xiàn)狀，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在信息傳播速度、全面性上的優(yōu)勢(shì)，政府主導(dǎo)或者聯(lián)合企業(yè)共同開(kāi)辟傳播家電下鄉(xiāng)知識(shí)、展示家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，甚至在條件允許的情況下實(shí)施直接的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)于家電下鄉(xiāng)政策普及和直接形成銷(xiāo)售將有極大的幫助。

相關(guān)媒體報(bào)道：

蘇寧發(fā)布《2009中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》

啟動(dòng)“千縣連鎖”計(jì)劃 四年內(nèi)在農(nóng)村市場(chǎng)建立1000家家電售后維修店面———

針對(duì)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的深入展開(kāi)，蘇寧電器昨天宣布正式啟動(dòng)“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃，全力開(kāi)拓三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。根據(jù)計(jì)劃，蘇寧將重點(diǎn)著眼全國(guó)3000多個(gè)縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)施連鎖發(fā)展計(jì)劃。蘇寧電器還將在下個(gè)月實(shí)施大規(guī)模的“惠農(nóng)電器消費(fèi)券計(jì)劃”，在現(xiàn)有的三四級(jí)市場(chǎng)門(mén)店推出總面值達(dá)4億元的各品類(lèi)農(nóng)村家電消費(fèi)券，農(nóng)民顧客憑身份證即可在各大門(mén)店直接領(lǐng)取代替現(xiàn)金消費(fèi)。據(jù)悉，農(nóng)民消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時(shí)，在享受?chē)?guó)家13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上也可使用蘇寧消費(fèi)券折抵現(xiàn)金。據(jù)悉，這是我國(guó)的家電消費(fèi)券首次從城市推向農(nóng)村市場(chǎng)。

與此同時(shí)，蘇寧還計(jì)劃四年內(nèi)在國(guó)內(nèi)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農(nóng)村家電維修難的局面。

另?yè)?jù)蘇寧電器總裁孫為民透露，除了“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃外，蘇寧還同時(shí)啟動(dòng)了符合農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項(xiàng)目，嘗試從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設(shè)計(jì)出最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的店面模式。根據(jù)蘇寧電器2008年的年報(bào)顯示，目前其在國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)的店面為134家，占門(mén)店總數(shù)的16.5%。孫為民表示，在目前金融危機(jī)的影響下，這些三四級(jí)市場(chǎng)店面體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗壓性，單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑，從側(cè)面證明了農(nóng)村家電市場(chǎng)蘊(yùn)含的較大潛力。

除了將大舉在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)店外，充分考慮到農(nóng)村消費(fèi)者居家環(huán)境、家庭成員眾多等特性以及對(duì)家電產(chǎn)品實(shí)用、省電的強(qiáng)烈要求，蘇寧還將向國(guó)內(nèi)外家電廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)定制各類(lèi)適合農(nóng)村使用的家電產(chǎn)品。例如針對(duì)農(nóng)村洗衣用水難、晾干難的情況，蘇寧將聯(lián)合有關(guān)廠(chǎng)家設(shè)計(jì)生產(chǎn)只具有脫水功能且價(jià)格實(shí)惠的家電產(chǎn)品。另外，蘇寧還計(jì)劃為農(nóng)村市場(chǎng)定制一批中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機(jī)，并在連鎖店內(nèi)設(shè)置數(shù)碼照片的沖印點(diǎn)，刺激農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)熱情。蘇寧方面預(yù)計(jì)，這類(lèi)定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃在惠民便民的同時(shí)也有望成為家電廠(chǎng)商的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（北京青年報(bào)/張欽）

蘇寧調(diào)查報(bào)告稱(chēng)

農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境堪憂(yōu)

蘇寧電器聯(lián)合專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)22日發(fā)布《農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品表現(xiàn)出較大興趣，農(nóng)村消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但當(dāng)前農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境令人擔(dān)憂(yōu)，農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)滿(mǎn)意程度較低。

調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)平板電視、空調(diào)、電腦、數(shù)碼等在農(nóng)村普及率較低的產(chǎn)品需求開(kāi)始凸顯，在具有家電購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者中，46％的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買(mǎi)彩電，其中購(gòu)買(mǎi)平板電視的比例高達(dá)71.2％。而對(duì)目前農(nóng)村保有量最高的CRT電視購(gòu)買(mǎi)意愿僅29.1％。

第三篇：中原家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中原家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

河南，因大部分地區(qū)位于黃河以南而得名，位于我國(guó)中部偏東、黃河中下游，東西長(zhǎng)約580公里，南北長(zhǎng)約550公里。河南是華夏民族早期主要居住的地方，也是今天絕大部分中國(guó)人的祖居之地。從中國(guó)歷史上第一個(gè)王朝夏朝在河南建都起，先后有20多個(gè)朝代在河南定都。中國(guó)八大古都中，河南一省占了四個(gè)，分別為夏商故都鄭州、商都安陽(yáng)、十三古都洛陽(yáng)和七朝古都開(kāi)封。全省土地面積1 6.7 萬(wàn)平方公里（居全國(guó)第17位，占全國(guó)總面積的1.74%），2008年底總?cè)丝?918萬(wàn)人，居全國(guó)第一。

河南既是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省和人口大省，又是新興的經(jīng)濟(jì)大省和工業(yè)大省。2009年河南省糧食產(chǎn)量超過(guò)1000億斤，連續(xù)十年居全國(guó)第一，而且每年外調(diào)大約三百億斤糧食支援外省；河南2008年GDP達(dá)到18407.78億，比2007年增長(zhǎng)12.1%，繼續(xù)保持中西部第一，全國(guó)第五的位次。人均GDP為18560元，按常住人口人均GDP為19522.5元，躍居全國(guó)第17位，成為新興的經(jīng)濟(jì)大省。近年來(lái)，河南工業(yè)由弱變強(qiáng)，2007年工業(yè)利潤(rùn)超過(guò)浙江躍居全國(guó)第四，河南工業(yè)總體實(shí)力躋身全國(guó)第一陣營(yíng)，成為新興的工業(yè)大?。缓幽细咚俟吠ㄜ?chē)?yán)锍毯丸F路通車(chē)?yán)锍叹尤珖?guó)第一，河南很多城市也因此而成為重要的交通樞紐。

鄭州、新鄉(xiāng)、南陽(yáng)三市位于河南省中部、北部、南部，是全省不同方位區(qū)域內(nèi)的代表城市，并在其周邊地域內(nèi)具有較大的影響力。據(jù)調(diào)查了解，2009年多家家電商戶(hù)銷(xiāo)售額與去年同期相比都有下降，究其原因，除了受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響外，家電連鎖的賣(mài)場(chǎng)的沖擊以及消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變，也是重要原因。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力增強(qiáng)，眾多消費(fèi)者選擇在家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品。個(gè)別商戶(hù)出售低質(zhì)量甚至不合格商品，沒(méi)有完善的售后服務(wù)和質(zhì)量保證，另外，下鄉(xiāng)產(chǎn)品沒(méi)有特色，服務(wù)質(zhì)量跟不上，只是一味以低價(jià)取勝，拿著國(guó)家政策這個(gè)尚方寶劍消費(fèi)者低價(jià)傾銷(xiāo)庫(kù)存積壓品，甚至是劣質(zhì)產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)批發(fā)市場(chǎng)所售商品不信任，這成為眾多消費(fèi)者放棄家電經(jīng)銷(xiāo)商，改到家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的重要原因。此次調(diào)查的河南三市，力求達(dá)到以點(diǎn)看面的目的。

區(qū)位看市一：鄭州

鄭州地處中原，又是河南省省會(huì)，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來(lái)就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來(lái)，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場(chǎng)異?；鸨?。為深入研究鄭州市的家電市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢(xún)有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪(fǎng)調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶(hù)，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販，對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪(fǎng)談。現(xiàn)將結(jié)果歸列如下：

一、鄭州市場(chǎng)四大類(lèi)家電與種類(lèi)情況

冰箱

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在鄭州市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門(mén)子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、三星、春蘭、TCL、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子，經(jīng)過(guò)近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育，國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。

洗衣機(jī)

在鄭州市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門(mén)子、LG、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、TCL、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂(lè)、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。

彩電

在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、TCL、LG、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、JVC等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠(chǎng)商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破，尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、JVC、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。

空調(diào)

在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、TCL、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、LG、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂(lè)華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來(lái)講，空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場(chǎng)，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠(chǎng)家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來(lái)逐鹿中原。

二、鄭州的家電市場(chǎng)商圈

中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng)，匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶(hù)不下300個(gè)，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。

金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒(méi)有家電商品。

對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。

三、各類(lèi)家電在鄭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀

廚房電器：品牌分化明顯

鄭州家電批發(fā)市場(chǎng)是以二、三線(xiàn)中小品牌為主，中低檔價(jià)位的產(chǎn)品較為暢銷(xiāo)，一線(xiàn)品牌數(shù)量較少且銷(xiāo)量不大。但在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)中，一線(xiàn)品牌占據(jù)更大的市場(chǎng)，高中低檔品牌市場(chǎng)分化較為明顯。因此，家電商戶(hù)必須樹(shù)立自已的商業(yè)信譽(yù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量保證，才能樹(shù)立良好的口碑，保證一定的消費(fèi)群。就目前來(lái)說(shuō)，鄭州廚房電器市場(chǎng)，仍以煙機(jī)、灶

具、電飯鍋等產(chǎn)品銷(xiāo)量較大，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等也有一定市場(chǎng)，但目前市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)大于需求，只有中低檔價(jià)位的比較好賣(mài)。

日用白電：競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

日用電器中以電風(fēng)扇、吊扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品最為旺銷(xiāo)，中博電子城的大多數(shù)商戶(hù)都引了這些商品，電風(fēng)扇中以鉆石、長(zhǎng)城等品牌最為暢銷(xiāo)，暢銷(xiāo)原因主要有三個(gè)：一是覆蓋面廣，即一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有多家商戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品；二是產(chǎn)品質(zhì)量好，樣式美觀；三是價(jià)格適中。包括白電中的空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。與此形成鮮明對(duì)比的是熱水器、浴霸等家電產(chǎn)品。在夏季，該類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。

影音電器：市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳

在鄭州家電市場(chǎng)，鮮見(jiàn)影音電器商戶(hù)，僅有幾家也只是出售少數(shù)幾款產(chǎn)品，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在其他家電盡，足見(jiàn)影音電器市場(chǎng)的不景氣。除電視機(jī)外，音響、碟機(jī)銷(xiāo)售都很少，電視機(jī)也主要是在家電賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售。目前來(lái)說(shuō)，各家電賣(mài)場(chǎng)的影音電器已幾乎成為賣(mài)場(chǎng)內(nèi)最為冷清的區(qū)域。影音電器市場(chǎng)的高度飽和，使得影音產(chǎn)品需求乏力，銷(xiāo)售乏量。

區(qū)位看市二：新鄉(xiāng)

新鄉(xiāng)市地處河南省北部，南臨黃河，緊鄰省會(huì)鄭州，北依太行，西連焦作，與晉東南接壤，是豫北的經(jīng)濟(jì)和交通中心，有中原明珠的美譽(yù)。新鄉(xiāng)歷史遺跡眾多，文物資源豐富，有著悠久的歷史，是中華民族古代文明發(fā)祥地之一。

新鄉(xiāng)總面積8629平方千米，總?cè)丝?65萬(wàn)人，是中原地區(qū)重要的工業(yè)基地，現(xiàn)有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)683家，大中型工業(yè)企業(yè)88家，銷(xiāo)售超億元企業(yè)49家，已初步形成電子電器、生物工程與新醫(yī)藥、新型電池及原材料、化纖紡織、能源電力五大強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和汽車(chē)及零部件、食品加工、機(jī)械裝備制造、造紙、新型建材、醫(yī)用衛(wèi)材、精細(xì)化工七個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。其中，新飛電器集團(tuán)的冰箱、冰柜國(guó)內(nèi)行業(yè)排名第二；ＴＣＬ——美樂(lè)公司ＴＣＬ彩電居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；科隆電器 其蒸發(fā)器、冷凝器居國(guó)內(nèi)第一位；金龍銅業(yè)其制冷銅管居世界第一位。2008年全市生產(chǎn)總值949億元，比上年增長(zhǎng)16.0%。全年全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲

4.6%，漲幅較上年擴(kuò)大3.6個(gè)百分點(diǎn)。全年地方財(cái)政一般預(yù)算收入41.1億元，比上年增長(zhǎng)28.6%。

一、新鄉(xiāng)市場(chǎng)四大類(lèi)家電與種類(lèi)情況

冰箱

新鄉(xiāng)家電市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱品牌有新飛、美菱、海爾、奧柯瑪、小天鵝、伊萊克斯、小鴨、水仙、松下、夏普、中日、容聲、科龍、西門(mén)子、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、春蘭等。各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，存在著廣告戰(zhàn)激烈，供應(yīng)商反映冷淡的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在一線(xiàn)二線(xiàn)品牌上。

洗衣機(jī)

新鄉(xiāng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)品牌有：榮事達(dá)、金松、海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、威力、水仙、西門(mén)子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子、迪聲、熊貓、千僖龍、新天洋、福星、申寶等20多個(gè)。洗衣機(jī)市場(chǎng)一直持續(xù)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于受市場(chǎng)容量和消費(fèi)者等原因，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的選擇非常注意，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上主動(dòng)體現(xiàn)差異化。

彩電

新鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的彩電品牌有創(chuàng)維、TCL、LG、長(zhǎng)虹、海信、康佳、海信、海爾、日立、東芝、松下、索尼、JVC、高路華、牡丹、賽普、松王、佳田、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾等近30個(gè)。其中，一線(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌在“家電下鄉(xiāng)”推助下，無(wú)論銷(xiāo)量，不是氣勢(shì)上，都占據(jù)著很大優(yōu)勢(shì)。

空調(diào)

新鄉(xiāng)市場(chǎng)空調(diào)品牌相比較多，但依然是格力、美的占據(jù)上風(fēng)。除此之外，還有春蘭、三星、海信、長(zhǎng)虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、LG、東寶、大宇、大金等30多個(gè)。

二、新鄉(xiāng)的家電市場(chǎng)商圈

位于新鄉(xiāng)市棉麻路。家電批發(fā)市場(chǎng)是由幾個(gè)代理商為了抵制連鎖的費(fèi)用聯(lián)合組成的。成立時(shí)間較短，市場(chǎng)管理也不夠完善，宣傳不夠。所以?xún)H占市場(chǎng)總量的20%。但是這里是三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商得集散地，下級(jí)市場(chǎng)主要通過(guò)家電批發(fā)市場(chǎng)分銷(xiāo)家電，在家電批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)量是比較大的。另外是新鄉(xiāng)的大型家電專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。主要集中在新鄉(xiāng)商圈中心平原路一帶。其中有八方電器，八方在新鄉(xiāng)有兩個(gè)店：平原店位于新鄉(xiāng)市平原商場(chǎng)地下一層，地處新鄉(xiāng)黃金地段，經(jīng)營(yíng)面積2500平方米。八方漢蘭店位于新鄉(xiāng)市和平路二中北漢蘭市場(chǎng)院內(nèi)。八方銷(xiāo)量可占新鄉(xiāng)總體銷(xiāo)量的30%以上。通利，通利新鄉(xiāng)店位于新鄉(xiāng)市新華區(qū)平原路72號(hào)。三聯(lián)進(jìn)入新鄉(xiāng)時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)三聯(lián)熟悉度不夠，但是三聯(lián)宣傳投入力度大。新鄉(xiāng)蘇寧，該家電賣(mài)場(chǎng)雖非蘇寧直營(yíng)店，但是投入大，宣傳好，銷(xiāo)量可與八方持平。

三、各類(lèi)家電在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

新鄉(xiāng)市場(chǎng)相對(duì)于河南其他地方要成熟一點(diǎn)，消費(fèi)者消費(fèi)也更成熟，比較理性?？芍湫允杖朐龆啵钩擎?zhèn)消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。但是因?yàn)槭杖胂拗?，消費(fèi)者多種中意于品牌家電中的中低端產(chǎn)品。

白電影音：白電帶動(dòng)影音

電視機(jī)、空調(diào)和冰箱的走熱，自然帶動(dòng)了影音市場(chǎng)銷(xiāo)量的上漲。新鄉(xiāng)市影音產(chǎn)品品牌種類(lèi)比較齊全，DVD、音響、家庭影院等均有銷(xiāo)售，但卻以音響銷(xiāo)售為主，這種現(xiàn)象說(shuō)明了消費(fèi)者意識(shí)的成熟以及經(jīng)濟(jì)條件的提高。另外，在大型商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之初，加大廣告投入，獲得良好的宣傳效果。導(dǎo)致其他企業(yè)追風(fēng)，拼實(shí)力，進(jìn)行廣告戰(zhàn)。目前，新鄉(xiāng)家電廣告量特別多，家電平面廣告占所有廣告量的28%。但是因?yàn)楦髌髽I(yè)在新鄉(xiāng)廣告戰(zhàn)過(guò)于激烈，已經(jīng)淡化了宣傳效果。

廚衛(wèi)電器：批發(fā)大于零售

無(wú)論是家電賣(mài)場(chǎng)還是批發(fā)市場(chǎng)，廚衛(wèi)電器的品牌分布還是比較齊全，像櫻花、蘇泊爾、九陽(yáng)等品牌在各大賣(mài)場(chǎng)均可見(jiàn)到。盡管如此，時(shí)令季節(jié)仍是限制廚衛(wèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)原因。夏季是廚衛(wèi)電器的一個(gè)淡季，但隨著時(shí)間慢慢向秋冬走近，部分產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始提升，像各大賣(mài)場(chǎng)的電飯鍋、電飯煲的銷(xiāo)量就明顯要高于其它產(chǎn)品，這與廠(chǎng)家的宣傳力度大有關(guān)，也與人們生活水平的提高的新需求有關(guān)。

區(qū)位看市三：南陽(yáng)

南陽(yáng)古稱(chēng)宛，素有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱(chēng)，位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。南陽(yáng)為三面環(huán)山、南部開(kāi)口的馬蹄形盆地，素稱(chēng)南陽(yáng)

盆地?？偯娣e2.66萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?085.48萬(wàn)。作為南水北調(diào)中線(xiàn)的南陽(yáng)是一塊潛力巨大有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)的寶地。南陽(yáng)素有“中州糧倉(cāng)”之稱(chēng)，是全國(guó)糧、棉、油、煙集中產(chǎn)地。正常年景，糧食總產(chǎn)約占全省11%、全國(guó)1%；棉花占全省20%、全國(guó)4%；油料占全省13%、全國(guó)2%。有6個(gè)縣市區(qū)是國(guó)家商品糧、棉基地，3個(gè)縣市區(qū)為國(guó)家優(yōu)質(zhì)基地。南陽(yáng)月季產(chǎn)量居全球之最。

2008年，全市生產(chǎn)總值完成1620億元，比去年增長(zhǎng)12.5%。固定資產(chǎn)投資完成413億元，增長(zhǎng)54.6%。糧食總產(chǎn)466萬(wàn)噸，糧、油總產(chǎn)均創(chuàng)歷史最高水平。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7831元，增長(zhǎng)13.2%，農(nóng)民人均純收入2894元，增長(zhǎng)16%。

一、南陽(yáng)市場(chǎng)四大類(lèi)家電與種類(lèi)情況

冰箱

南陽(yáng)家電市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱有伊萊克斯、小天鵝、新飛、海爾、美菱、奧柯瑪、西門(mén)子、榮事達(dá)等近30個(gè)品牌。一般市場(chǎng)，品牌多便會(huì)產(chǎn)生異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈往往衍生出接連不斷的價(jià)格戰(zhàn)，但在南陽(yáng)這種情況不是太明顯。在這里最為明顯的就是促銷(xiāo)戰(zhàn)，眾商家之間今天你推出一款低價(jià)機(jī)，那明天我也上一款促銷(xiāo)機(jī)，但市場(chǎng)上商品的整體價(jià)格還是保持在一個(gè)較高水平。

洗衣機(jī)

南陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)有：美菱、海爾、榮事達(dá)、小天鵝、金松、小鴨、海棠、金羚、西門(mén)子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子等20多個(gè)品牌。洗衣機(jī)品牌之間與空調(diào)彩電情況相類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)存在，促銷(xiāo)也有。尤其促銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)的風(fēng)潮很旺。

彩電

南陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)有飛利浦、東芝、創(chuàng)維、海信、TCL、LG、長(zhǎng)虹、康佳、海爾、日立、松下、索尼、JVC、高路華、三洋等近30個(gè)。在這近30個(gè)品牌，一線(xiàn)品牌占絕對(duì)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而一些小品牌和不知名品牌，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，它們?cè)谠撝鸩酵藬』蛳А?/p>

空調(diào)

南陽(yáng)市場(chǎng)空調(diào)品牌相比較多，格力、美的、春蘭、三星、海信、長(zhǎng)虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、LG、東寶、大宇、大金等30多個(gè)。南陽(yáng)空調(diào)市場(chǎng)對(duì)品牌的包容性很強(qiáng)，而對(duì)品牌認(rèn)知度較高的市場(chǎng)集中表現(xiàn)在市區(qū)，像格力、美的、海爾的銷(xiāo)量占到該地區(qū)的近60%。因此品牌機(jī)在市區(qū)的銷(xiāo)售狀況比較有優(yōu)勢(shì)。南陽(yáng)下屬的縣級(jí)市場(chǎng)低價(jià)位機(jī)器比較受歡迎。

二、新鄉(xiāng)的家電市場(chǎng)商圈

南陽(yáng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)家電的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)有七家，這其中既包括連鎖巨頭國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧，也有地方級(jí)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，像時(shí)令、劍興、八方，而這其中單時(shí)令就有三個(gè)分店。除了這些專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)外，還有以批發(fā)為主兼營(yíng)零售的家電大世界、誠(chéng)信商廈，再加上雖然不算市場(chǎng)銷(xiāo)售主流但仍然為數(shù)不少的家電自營(yíng)店以及品牌專(zhuān)賣(mài)店，南陽(yáng)家電零售市場(chǎng)可以用僧多粥少來(lái)形容，商家多，競(jìng)爭(zhēng)也就在所難免。南陽(yáng)市場(chǎng)在以國(guó)美為代表的外來(lái)巨頭，與以時(shí)令為代表的本地經(jīng)銷(xiāo)商較勁的同時(shí)，家電大世界、誠(chéng)信商廈這里的批發(fā)商們也不敢有所松勁，他們除了通過(guò)國(guó)美、時(shí)令銷(xiāo)售產(chǎn)品外，又加大力度去搶市場(chǎng)內(nèi)零售份額，但仍然因?qū)I(yè)大賣(mài)場(chǎng)有著無(wú)可企及的品牌、質(zhì)量、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，眾批發(fā)商僅靠?jī)r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)畢竟比不過(guò)專(zhuān)業(yè)的家電連鎖店，因此成為零

售市場(chǎng)的配角。而在市場(chǎng)上表現(xiàn)更糟糕的是一些小規(guī)模的家電專(zhuān)營(yíng)店或品牌店，這些店大多分布于大型家電連鎖店的周?chē)?，其前景不甚?lè)觀。這些的店有一部分以維修家電為主兼營(yíng)零售，有些品牌經(jīng)銷(xiāo)商為了提升其商品的品牌影響力而設(shè)立的品牌形象店。

三、各類(lèi)家電在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

白電影音：消費(fèi)者務(wù)實(shí)理性

在南陽(yáng)各大家電賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜以及與賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的管理人員交流得知，品牌產(chǎn)品在南陽(yáng)銷(xiāo)量最大。南陽(yáng)市民將品牌和質(zhì)量放在選購(gòu)家電產(chǎn)品的第一位，價(jià)格因素對(duì)他們影響不大。在白電暢銷(xiāo)產(chǎn)品中，美的系列是個(gè)大贏家，美的冰箱、洗衣機(jī)的銷(xiāo)量在同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)較大比重。影音產(chǎn)品中，海爾、海信銷(xiāo)售強(qiáng)勁。賣(mài)場(chǎng)工作人員透露，一些高新產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)。無(wú)氟冰箱，雖然推向市場(chǎng)已有段時(shí)間，但銷(xiāo)售局面很難打開(kāi)。而對(duì)于市場(chǎng)新貴三開(kāi)門(mén)和對(duì)開(kāi)門(mén)的大容量高端冰箱，銷(xiāo)售情況也不容樂(lè)觀。筆者認(rèn)為，新產(chǎn)品走向市場(chǎng)都是需要時(shí)間、過(guò)程的，消費(fèi)者需要一個(gè)了解和接受的過(guò)程，同時(shí)很多人將閑余的錢(qián)投向了股市，不景氣的股市將多數(shù)股民套牢，無(wú)錢(qián)進(jìn)行高檔消費(fèi)，再者消費(fèi)者對(duì)于冰箱的需求還是以務(wù)實(shí)功能為主，消費(fèi)較理性。

廚衛(wèi)電器：雜牌充斥市場(chǎng)

南陽(yáng)市場(chǎng)的廚衛(wèi)電器呈現(xiàn)出品類(lèi)多，但較為混亂，少量的知名品牌和各種雜牌小品牌、擦邊球產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，給消費(fèi)者選購(gòu)商品帶來(lái)一定困難。目前來(lái)說(shuō)，擦邊球產(chǎn)品的質(zhì)量雖然無(wú)法與大品牌等同，但性?xún)r(jià)比還是較高的，能滿(mǎn)足一些消費(fèi)能力較低的消費(fèi)者需求。這與消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器的消費(fèi)觀念保守有關(guān)，以至使中低檔價(jià)位的產(chǎn)品受到青睞。

第四篇：家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

佳店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間：

問(wèn)卷調(diào)查地點(diǎn)：

問(wèn)卷調(diào)查人員：

問(wèn)卷調(diào)查目的：為了進(jìn)一步了解佳電在消費(fèi)者群體中的信譽(yù)情況，還有消費(fèi)者對(duì)佳電的知曉程度和了解情況，以及相關(guān)的滿(mǎn)意度，同時(shí)總結(jié)不同年齡消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)需求。

希望解決的問(wèn)題：通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果的分析，從而結(jié)合該行業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行總結(jié)與概括。同時(shí)，針對(duì)公司2009年銷(xiāo)售中所存在的不足，及時(shí)改進(jìn)方法與策略，全面分析消費(fèi)者群體的心理特征與購(gòu)買(mǎi)需求，從而制定出2010年的策劃方案。

消費(fèi)者群體分析：

一是消費(fèi)者年齡分析：在20~30歲占17％，31~40歲占28％，41~50歲占30％，51~60歲占19％，61歲以上占6％。

二是消費(fèi)者收入分析：月收入在5000元以上所占比例為7％，收入在3000~5000元所占比例為23％，月收入在1000~3000元所占比例為52％，月收入在1000元以下所占比例為18％。

消費(fèi)者心理特征分析：

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高中消費(fèi)群體的月收入多為3000元以上，此類(lèi)消費(fèi)者的佳電購(gòu)買(mǎi)率為30％，雖然他們的收入還算可觀，但由于他們的品味太高，品牌意識(shí)也較強(qiáng)，他們都比較青睞于國(guó)美、蘇寧。同時(shí)，他們的購(gòu)買(mǎi)也容易受朋友的影響。他們大多認(rèn)為服務(wù)態(tài)度在他

們決定買(mǎi)與不買(mǎi)的因素中占有不可忽視的地位！

然而，中低消費(fèi)群體常是經(jīng)濟(jì)型的。他們更注重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，花較少的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的家電是他們認(rèn)為最理想的結(jié)果。盡管他們的消費(fèi)檔次比較低，但是購(gòu)買(mǎi)頻率也相對(duì)于高消費(fèi)群體要高很多，他們會(huì)經(jīng)常關(guān)注購(gòu)買(mǎi)佳電的打折優(yōu)惠等活動(dòng)，同時(shí)，他們也有足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。

因此，佳電應(yīng)該分別針對(duì)于高消費(fèi)者群體和低消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略與方案。這樣，就能擁有更多的消費(fèi)者市場(chǎng)。意見(jiàn)：

貴陽(yáng)市居民對(duì)于安全性能高，價(jià)格質(zhì)量好，用途功能多的佳電比較看好，同時(shí)也在佳電銷(xiāo)售量中占有很大的份額。從而，一直都在推動(dòng)著整個(gè)家電行業(yè)的不斷升級(jí)和發(fā)展。

調(diào)查結(jié)果顯示，在整個(gè)家用電器行業(yè)，貴陽(yáng)佳電市場(chǎng)擁有一定的知名度和美譽(yù)度。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，市場(chǎng)是很廣闊的，但是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費(fèi)者的需求特征，同時(shí)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?？偨Y(jié)：

此次市場(chǎng)調(diào)查，讓我們更深入地了解到家用電器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)對(duì)比了一下我們佳電的相關(guān)情況。以及對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)進(jìn)行了研究分析?？偨Y(jié)出了市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望。我們還學(xué)會(huì)了要時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

第五篇：2008寧夏家電市場(chǎng)關(guān)鍵詞

2008寧夏家電市場(chǎng)關(guān)鍵詞

文/寧夏家電網(wǎng)編輯部

1、合資

合資品牌彩電如三星、日立，小家電如松下、飛利浦等產(chǎn)品在大家都需要新的利潤(rùn)點(diǎn)和提升賣(mài)場(chǎng)形象的市場(chǎng)背景下風(fēng)生水起，幾乎全區(qū)500㎡以上的家電賣(mài)場(chǎng)都有合資品牌的身影，其中日立平板、松下洗衣機(jī)等產(chǎn)品的銷(xiāo)量和其為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造的利潤(rùn)讓它們?cè)诙?jí)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

2、燃?xì)鉄崴?/p>

燃?xì)鉄崴鹘衲甑氖荜P(guān)注度出奇的高，就連暫時(shí)沒(méi)有通天燃?xì)獾牡胤?，如中衛(wèi)、中寧等經(jīng)銷(xiāo)商都已早下手為強(qiáng)了，各自將燃熱的一線(xiàn)品牌納入囊中，而且愿意花時(shí)間去宣傳品牌，培養(yǎng)潛在客戶(hù)，萬(wàn)和熱水器在今年新代理商的操作下，重新煥發(fā)生機(jī)，目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍地開(kāi)花，銷(xiāo)售前景喜人。

3、低價(jià)位冰箱

低價(jià)位冰箱在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)隨著物價(jià)上漲而銷(xiāo)量上浮。在滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)呂標(biāo)的同時(shí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的消費(fèi)能力存在就有道理，低價(jià)位冰箱充斥三、四級(jí)市場(chǎng)短期內(nèi)是沒(méi)人能左右的行業(yè)趨勢(shì)。

4、豆?jié){機(jī)

以豆?jié){機(jī)為主的料理機(jī)等綠色產(chǎn)品在九陽(yáng)、E歐科等品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣下取得了一定的市場(chǎng)份額，恰逢“牛奶門(mén)”事件，使得豆?jié){機(jī)產(chǎn)品迎來(lái)了發(fā)展的春天。在寧夏，豆?jié){機(jī)品牌受大家認(rèn)可的只有九陽(yáng)、歐科、美斯特等品牌，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商為爭(zhēng)奪九陽(yáng)、歐科的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)而明爭(zhēng)暗斗。豆?jié){機(jī)品牌和強(qiáng)勢(shì)代理商在寧夏陷入“千呼萬(wàn)喚不出來(lái)”的困境。隨著毒奶粉事件爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)作為牛奶的主要替代品應(yīng)勢(shì)“出血”，2008年的銷(xiāo)售客竟同比瘋漲約70%0“奶粉門(mén)”事件后，美的的廣告在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、各地主流報(bào)紙密集投放，以9月26日至10月27日共22天的廣告投放為例，無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)共產(chǎn)生約1，237，766，459 次廣告顯示(即共有12.3億多網(wǎng)民看到美的的無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)的廣告)，美的出招不可謂不猛。9月，奶粉事件讓整個(gè)豆?jié){機(jī)行業(yè)身脈沸騰。截至10月份，美的豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)售額突破2億元。10月12日，美的請(qǐng)來(lái)包括包沖、劉子歌在內(nèi)的10位奧運(yùn)冠軍，為無(wú) 網(wǎng)豆?jié){機(jī)推廣造勢(shì)。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心家電專(zhuān)題組發(fā)布的(2008年中國(guó)家電發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告〉也指出，在微波爐與電磁爐兩大金礦被格蘭仕、尚朋堂、美的等企業(yè)挖掘一空后，小家電的下一個(gè)金礦已經(jīng)鐵定非豆?jié){機(jī)莫屬o

5、家用水處理設(shè)備

家用水處理設(shè)備(水家電)在銀川市區(qū)、包括各縣城受到了消費(fèi)者以及商家的關(guān)注和青睞，二級(jí)市場(chǎng)的水家電專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般出現(xiàn)。但因其高價(jià)位和不宜壓貨等特點(diǎn)，批發(fā)渠道要想做出規(guī)模還有一定的困難，但由水家電、豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)、消毒柜、紫砂鍋、電烤箱等組成的綠色家電大軍必將大跨步的邁入千家萬(wàn)戶(hù)，“綠色家電，為健康消費(fèi)”將是家電業(yè)又一桶金。

6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式在營(yíng)銷(xiāo)界已是過(guò)家家的小游戲，但寧夏代理商今年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可謂是蔚然成風(fēng)，從年初到年底，共有十余家代理商召開(kāi)了自己的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)并取得了一定成 效，其中更不乏創(chuàng)新之舉，例如金致遠(yuǎn)電子的“先旅游，后開(kāi)會(huì)和百思購(gòu)商貿(mào)的”參加戶(hù)外拓展訓(xùn)練，在游戲中溝通“等模式，都為今年的乏味會(huì)議注入了新的活力。

7、重裝開(kāi)業(yè)

2008年各地縣經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一部分原有的 大戶(hù)在代理商的大力支持下脫穎而出，賣(mài)場(chǎng)形象越來(lái)越好，賣(mài)場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越豐富。各規(guī)模賣(mài)場(chǎng)的重裝開(kāi)業(yè)蔚然成風(fēng)，在此列舉一下08年新擴(kuò)建和開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng):

平羅民貿(mào)大廈家電部

國(guó)美信遠(yuǎn)鹽池店

烏海通用電器棋盤(pán)井店

烏海通用電器烏達(dá)二店

新華百貨電器連鎖靈武店

定邊匯豐電器

阿左旗金龍家電

小壩四海電器

鄂前旗百信家電

基本上，擴(kuò)建和新開(kāi)業(yè)的家電賣(mài)場(chǎng)面積都在500㎡以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然會(huì)增加合資品牌或廚衛(wèi)類(lèi)的高端品牌，以提升賣(mài)

固原新時(shí)代家電

鄂前旗鳳祥家電

場(chǎng)形象，培養(yǎng)新的利潤(rùn)空間。

8、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)

圍繞2008北京奧運(yùn)，品牌企業(yè)利用各類(lèi)體育營(yíng)銷(xiāo)手段也是層出不窮。作為全球影響力最大的體育賽事，借助奧運(yùn)東風(fēng)傳播自身品牌成為品牌企業(yè)的共識(shí)。這其中，家電營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)姻運(yùn)動(dòng)賽事便是一種極具代表性的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)模式。(見(jiàn)附表1:奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)技，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)）

9、平板電視

借助奧運(yùn)的東風(fēng)，08年平板電視在寧夏一、二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)下了新的銷(xiāo)售記錄，各大品牌使出渾身解數(shù)，各出其招，力爭(zhēng)有能斬獲，各類(lèi)報(bào)廣的平板電視促銷(xiāo)版面最是搶人眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新電器連鎖所轄13個(gè)連鎖店7月下旬至8月上旬平板電視機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)60%以上。

在寧夏大地勁刮平板風(fēng)的同時(shí)，小尺寸液晶電視已掀起一股銷(xiāo)售熱潮，諸多二線(xiàn)液晶品牌紛紛入駐寧夏市場(chǎng)，并在液晶電視不能覆蓋的銷(xiāo)售渠道生根發(fā)芽，東門(mén)子、先科、JAV等品牌是這一陣營(yíng)的典型代表。

10、集成廚房

美大等品牌主推的集成環(huán)保灶以及集成廚房的概念2008年給寧夏廚衛(wèi)行業(yè)樹(shù)立了新的風(fēng)向標(biāo)。

廚房油煙問(wèn)題一直都是困繞消費(fèi)者的一大難題，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的消費(fèi)需求已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí) 的購(gòu)買(mǎi)力，提升廚房生活的健康指數(shù)的產(chǎn)品也受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。美大環(huán)保灶具運(yùn)用微空氣動(dòng)力學(xué)原理，在鍋沿平面上方形流體隔膜，將油煙和廢氣等污染源完全隔離，在油煙沒(méi)有擴(kuò)散前將其吸走，使無(wú)煙廚房成為實(shí)現(xiàn)。與傳統(tǒng)的吸油煙機(jī)相比美大環(huán)保灶在清除廚房油煙方面的效果有著明顯的優(yōu)勢(shì)，其氣味降低度達(dá)到99%以上。但因產(chǎn)品與市場(chǎng)中的吸油煙機(jī)有非常大的差異，吸油煙機(jī)不需要安裝在操作上方，而是趕接與灶具集成在一起，也是市場(chǎng)中差異化較大的一個(gè)產(chǎn)品，因此前期的市場(chǎng)推廣也是經(jīng)過(guò)了一個(gè)非常艱苦的過(guò)程。

11、家電下鄉(xiāng)

國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策2009年2月1日起在寧夏全區(qū)開(kāi)展的消息無(wú)疑是給低糜的家電市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。家電下鄉(xiāng)從品牌宣傳、促銷(xiāo)帶動(dòng)，剌激消費(fèi)等方面來(lái)講是行業(yè)目前的一根救命稻草，但參與到整個(gè)流通環(huán)節(jié)以及具體實(shí)施當(dāng)中并不是一件容易的事，我們只能盼望著這一新政雨露能盡早落實(shí)和盡快見(jiàn)效o ”家電下鄉(xiāng)“是指國(guó)家對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力，擴(kuò)大農(nóng)村消

費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需的政策。目前”家電下鄉(xiāng)“的產(chǎn)品有彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)四類(lèi)，最高限價(jià)分別為彩電2000元、冰箱(冰柜)2500元、洗衣機(jī)2000元、手機(jī)1000元。農(nóng)村居民可持個(gè)人居民身份證和戶(hù)口本，到全區(qū)任何一家經(jīng)過(guò)備案的家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)規(guī)定范圍內(nèi)的補(bǔ)貼類(lèi)家電產(chǎn)品。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品有數(shù)量限制，每戶(hù)農(nóng)民限購(gòu)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱(冰柜)、手機(jī)和洗衣機(jī)4類(lèi)產(chǎn)品各1臺(tái)(部)。國(guó)家財(cái)政比照出口退稅率，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者給予銷(xiāo)售價(jià)格13%的補(bǔ)貼，其中中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，省級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。如此算來(lái)，每戶(hù)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)”家電下鄉(xiāng)“。產(chǎn)品，最多可享受財(cái)政補(bǔ)貼為975元，寧夏92萬(wàn)戶(hù)農(nóng)民將獲得9億元財(cái)政補(bǔ)貼?！奔译娤锣l(xiāng)“將給農(nóng)民帶來(lái)看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠，許多農(nóng)民等待著這一政策的落實(shí)。據(jù)悉，商務(wù)部、財(cái)政部通過(guò)招標(biāo)方式已確定了90家生產(chǎn)企業(yè)的1264個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品作為”家電下鄉(xiāng)“產(chǎn)品。寧夏將從中選出5-6家企業(yè)作為供貨生產(chǎn)企業(yè)，目前此工作正在進(jìn)行之中O原定明年2月1 B啟動(dòng)的寧夏”家電下鄉(xiāng)"活動(dòng)，將提前至春節(jié)前。