第一篇：汽車營銷策劃 論文

《汽車營銷》

大

論

文

汽車營銷策劃

策劃是對未來要發生的事情作當前的決策。策劃是體現人類思維高度發展的突出實踐形式;策劃是謀略的結晶,是成功的先導,優秀的策劃能使事業從零發展到無限大。汽銷企業掌握的資源總是有限的，要想在競爭中快速制勝，只有充分發揮策劃競爭的優勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產生最大的財富。

策劃競爭具有目的性和進攻性，它具備高超的技巧，它的發展方式是跳躍性的，并能起到后發制人的作用。采用策劃競爭，只要對手沒能對你的策劃作出有效的反應，就能導致均衡的變化，并在短時間內使競爭失衡，使格局、時機、勢能都變成對我方有利，而這種變化如果僅僅靠自然競爭是做不到的。中國古代的軍事家講究“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。現代的汽車市場競爭也經常被比喻為打仗，同樣需要周密的策劃與精心的部署，這就是汽車市場營銷策劃。從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國出產的第一輛汽車起，中國的汽車營銷方案越來越重要了，一個營銷策劃方案對一個汽車企業來說是很重要的。

近幾年來，我國經濟發展迅速，汽車工業也開始迅速崛起。我國汽車市場產銷發展迅猛，但是由于市場環境急劇變化，使我國汽車產業面臨重組和整合壓力，企業利潤不斷下降。這就迫使汽車企業不斷地適應市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發展。對于我國的汽車生產企業來講，現實的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發展。

汽車銷售業現在是基本上處于自然競爭向策劃競爭過渡的狀態中。當一個行業的自然競爭發展到一定的階段時，通常會出現相對平衡的狀態。當然，這種平衡是暫時的，表面的，更為激烈的市場策略較量如同一場持久的拉鋸戰展開：市場領先者千方百計地努力保持或者加固自己的地位；而市場追隨者則希望能出奇制勝。這時候，策劃的威力就顯現出來了。汽

車銷售市場經過了二十多年的市場調配，已進入了以市場為導向的經濟模式。

一、汽車企業營銷策劃

汽車市場競爭策略的本質

汽車市場營銷策劃是汽銷企業營銷中的重點工作之一，誰做好了這一策劃，誰在競爭中就多了一份主動。汽車營銷策劃是汽車市場營銷的高級形式，是在一般汽車市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，是整個汽車市場營銷基本程序的核心環節，其實際操作性更強。當前，汽車銷售市場競爭空前激烈，市場營銷是汽銷企業生存和發展的命脈。因此，研究汽銷企業的營銷策劃，對于提高企業的整體營銷水平和市場競爭能力具有重要的意義。隨著市場競爭日益激烈，好的汽車營銷策劃更成為汽車銷售企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。

汽車企業營銷策劃的作用

汽銷企業往往擁有大量的營銷人員，但是這并不能確保企業營銷活動的成功，僅僅具有營銷意識或者進行孤立的營銷會造成汽銷企業營銷活動的無序性。營銷策劃正是解決這一問題的有效武器，是汽銷企業獲得良好營銷效果的根本保證。實施汽車營銷策劃對汽銷企業營銷具有重要作用。汽車企業營銷策劃的程序

汽車營銷策劃是汽銷企業對將來要發生的營銷行為進行的超前決策。汽銷企業通過對其內外部環境進行分析，了解自身的優勢與劣勢，準確掌握市場和消費者需求信息，在有效運用汽銷企業各種資源的基礎上，對企業營銷活動的目標、戰略、策略以及具體實施方案進行設計和計劃，這就是汽銷企業營銷策劃的過程。

汽車營銷策劃方案實施的設計

1、資源投入的設計：任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。除了應

具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計：制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

汽車營銷策劃的營銷方向

1、互動成為必須。隨著市場發育程度和生活質量水平的不斷提高，消費者的理性消費能力不斷增強，傳統的產品導向的營銷策略已經逐級失效，取而代之的只有企業以產品為創意、服務為舞臺、商業為道具，與消費者建立關聯，創造種種讓消費者經歷難忘的體驗活動，同時還必須不斷與他們進行互動，把產品利益和他們的生活方式緊密結合起來，把企業的價值理念、傳播主張與消費者的價值觀和人生信仰緊密結合起來，消費者才買你的帳。

2、整合成為主流。產品、市場和營銷手段的同質化導致競爭加劇，整合營銷已經不僅是一種營銷策略，而是營銷的一種方法論。也就是說，依靠單

一、不變的手段在長時間內保持競爭優勢的時代離我們越來越遠了。營銷策略的整合早已是大勢所趨，尤其是在一些策略機構的幫助下，整合質量越來越高，營銷水平日臻成熟。

3、虛擬成為未來。互聯網已經改變了世界，同時改變著中國。在中國，這個網絡的觸角不僅深入到一億多個終端，更是滲入到五千多萬青、少年的心中。青少年是社會的未來，那么營銷的目標必然瞄準這個方向，虛擬領域的營銷傳播方式包括網絡營銷、無線營銷、病毒營銷、植入式營銷等策略將引領企業營銷未來，即便現在，互聯網技術已經改造了大量的傳統經濟企業，傳統產業嫁接虛擬營銷手段取得成功的企業越來越多，類似的營銷策略也已經開始顯山露水，并各有大成。

二、中國的汽車營銷方案大背景

我國汽車工業從1953年第一汽車制造廠(一汽車團體)成立至今，已經走過了整整五十個年齡。經由半個世紀的發展，汽車工業已經發展成為我國國民經濟中的主要行業之一。特別是近十年來，我國汽車工業發展速

度顯著加快，根據國家統計局提供的數字，在1992至2002年間，我國汽車營銷方案年均增長率為15%，是同期世界汽車營銷方案增長率的10倍。2002年我國正式加入WTO以后，我國汽車工業不但沒有受到入口汽車的嚴峻沖擊，反而泛起爆發性增長。2002年汽車行業完成產業增加值1515億元，增長28.7%;銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%;利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車出產繼承大幅提速，汽車工業對經濟增長的貢獻顯著進步。1971年，我國汽車產量突破10萬輛;1980年，汽車產量突破20萬輛;1992年，汽車產量突破100萬輛;2000年，汽車產量突破200萬輛;2002年，汽車產量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數據可以看出，我國汽車產量每上一個臺階所需時間顯著縮短。1970-1980年，汽車產量增長1.5倍;1980-1990年，汽車產量增長1.3倍;1990-2000年，汽車產量增長3倍。預計2000-2010年汽車產量將增長4倍以上，2010年我國汽車總產量將超過1000萬輛。汽車產業發展在近兩個十年內呈顯著加快的趨勢。中國車市將呈現以下特點：汽車產銷繼續保持較高增長速 度；行業競爭更加激烈，價格戰仍將打個不休；國內汽車 消費環境相對平穩，不會有大的政策出臺； 我國國產乘用車內需約為575萬輛左右，出口為17萬輛左 右，國產乘用車總銷量將達到592萬輛左右，同比增長 14%或略高。我國汽車市場是近幾年來最好的一年，中國汽車市場的國 際地位及影響力提升到新的高度。經過這些年的快速發展，目前我國已經超過日本成為全球第二大汽車消費市場。汽車營銷方案遠景一片大好，但是中國的汽車營銷方案競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車營銷方案。國產的汽車要想生存下去要進步服務，進步產品質量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車營銷方案。

三、榮威750汽車營銷方案分析

榮威是一個融入中國傳統元素，體現民族自 強不息的精神和深厚的中國文化積淀品牌，同時也傳遞出一種經典、尊貴的氣度。貴族氣質，自主姿態，主流時尚，榮威的一切都值得我們期待，而榮威的成長便是我們關心的焦點。

1、榮威750的銷售背景

做好自主品牌的決心,將始終遵循高起點、國際化、跨越式的發展策略，打造具有國際競爭力的自主品牌。與其他合資中高級車相比，榮威在品牌上 并沒有多少檔次上的瑕疵，而且他還有一定的價格上的優勢。整個社會和市場反應都比較強烈都比較好。“五一”黃金周，各地大大 小小的車展相繼開始，而榮威也就頻繁的出現在這些車展上，從上海一路紅 到全國各地。榮威最讓業內羨慕的，還有強勢上漲的銷量。從3月底正式交車到現在，不過50天時間，榮威全國有效訂單已經過7000份，全國各地4S店均出現供不應求狀況，4月底訂車，最快到8月才能交車。據悉，3至4月份榮威750交付車輛達3200多輛，全國待提車訂單數5000多份。筆者在網上從上海汽車股份乘用車公司獲悉，上汽旗下榮威750截止8月10日累計銷量突破1萬輛，并創下單月銷量占國內V6系列車型市場份額22.5%的良好成績。在中高級轎車V6系列車型中排名第三。

榮威750的目標受眾定位及市場前景分析

榮威的品牌主張與產品定位，與新興中產階級的審美趨勢非常吻合，其典雅大氣的外形、優雅的動力操控、“1對1”尊榮服務等被越來越多消費 者接受，形成良好的市場口碑。作為上汽第一款中高級轎車，榮威750自上市以來，價格一直保持穩 定，這與目前中國汽車市場的降價趨勢相違背。除了優異的品質，榮威750的售后服務也值得稱道。《太平洋汽車網》 對此的評價是：“上汽榮威750不僅提供給消費者性能優異的車輛，其4項 售后服務‘尊榮體驗’更是首開了國內先河。”修補漆終身保修承諾，讓消費者少了更多用車、養車的后顧之憂。

榮威750在開拓汽車市場，廣告營銷，銷售方面等方面的營銷策劃

開拓汽車市場：品牌不僅僅是一個廣告形象，他更是公司的一種長遠和全面的經營策略。榮威——自主中高級品牌的一個縮影和代表，應該在產品質量和性能上不斷的改進 和提高努力提高品牌的內在價值，不斷提升品牌形象并以 此為基礎有意識的把自主品牌納入到全球知名汽車品牌發 展戰略當中。榮威在現有良好市場的基礎上要走上更快更穩步發展的步 伐，占領更大的市場份額，不僅在國內市場上占有一席在 國際市場上打造出真正持久而世界公認的品牌還得有很長的路要走，還需要有一個有效而優異的營銷策劃的方案和執行力。從質量方面宣傳榮威汽車。良多消費者都沒有了解榮威汽車，以為榮威汽車是一個新的汽車公司，沒有制造

汽車的經歷，所以給人的是一種不信任的感覺。以為汽車質量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個方面，可以舉行“榮威750，質量行天下”系列流動，讓消費者自己切身出馬了解力不從榮威750汽車，質量的好壞在試車的時候就會感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解榮威750的質量。在市場導向和擴大品牌影響力上的策劃：在市場導向和擴大品牌影響力上的策劃：前期的消費群體市場定位。企業對榮威市場占有的預見和應對方案。前期的宣傳營銷：榮威品牌服務榮威的品牌主張與產品定位，與新興中產階級的審美趨勢非常吻合，其典雅大氣的外形、優雅的動力操控、“1對1”尊榮服務等被越來越多消費者接受，形成良好的市場口碑。此次榮威策劃的目的在于：此次榮威策劃的目的在于：整合目標人群客戶資源，打造和提升榮威品牌任知度;凸顯榮威的品牌形象;提升品牌價值;提升國內市場知名度和市場占有率。

總結

中國已經加入WTO，成為世界經濟大家庭的一位成員。經濟全球化的發展，也將把中國經濟納入世界經濟之中。中國汽車市場也必將成為世界汽車市場的一部分。中國打造結構合理的有形汽車銷售市場，可為中國名牌企業、名牌產品、恪守信譽的經銷商和廣大汽車用戶營造良好的交易環境。這個市場沒有排優性，只有排劣性。策劃是對未來要發生的事情作當前的決策。汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中快速勝利。只有充分發揮策劃競爭的優勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產生最大的財富。

第二篇：汽車營銷策劃

“社團聯合嘉年華”校園汽車營銷公益大賽

一、活動背景

此次“校園汽車營銷公益體驗”活動，是一項旨在引導青年學生群體提升就業技能素養、增強創業意識養成的汽車營銷實踐體驗活動。

二、活動時間：11月20號---12月25

三、活動地點：北航北海學院

四、活動目的：

通過撰寫營銷方案比賽和營銷實踐體驗活動兩個主要板塊讓所有參賽隊員學習更多市場營銷知識與技巧，懂得運用理論知識結合到營銷實踐中。讓更多學生獲得鍛煉的機會，為學生搭建展示自己才能的舞臺。“校園汽車營銷公益體驗”活動，是一項讓大學生群體體驗營銷、了解營銷、對營銷更進一步的認識的實踐體驗活動，更是一項旨在引導青年學生群體提升就業技能素養、增強創業意識養成的汽車營銷實踐體驗活動。

五、活動流程：

（一）宣傳階段：11月18號---11月26號

（1）在新、舊食堂及各宿舍宣傳欄張貼海報或大型宣傳板,以及在舊食堂二樓的欄桿拉宣傳橫幅；通過校內OA系統發帖；不乏在各社團QQ群傳播；在食堂顯眼的地方拉橫幅；通過校園廣播站對本次活動進行大量宣傳；有效地利用口碑效應來宣傳

（2）利用網上資源（社聯主頁、校園論壇、新浪微博·北海同城會等）進行宣傳，與當地有過密切合作的北海365網站聯合進行宣傳，加大活動的宣傳力度，望能引起社會人士的關注以及得到大力支持

（二）報名階段：11月20號---11月24號

1、參選條件

（a）以社團為單位組建參賽團隊至少由3名(含)以上成員組成，上限不得多于10人；

(b)開通新浪微博，關注北海同城會，參與互動；

2、報名方式

具體報名流程如下：

（1）建立團隊：

a、參賽同學按照[參選條件]組成團隊，確定團隊名稱。

b、團隊推舉隊長一名作為主要負責人，與活動市場營銷協會協辦處對接。具體負責報名、信息聚合、填寫個人信息資料、對接培訓、方案策劃、營銷實踐及與活動協辦方市場營銷協會協辦處的日常溝通等任務；

（2）信息聚合：

a、收聽活動微博話題（新浪微博·北海同城會#北海Firstcar營銷體驗#），參與互動；或在參賽群里發表團隊遇到的新鮮事以及個人的活動體驗感受

b、加入實踐活動QQ群；（注：申請加入請說明團隊名稱及申請人所在學院、姓名，入群后請及時修改群內名稱）

（3）審核確認：活動主辦方收到全部資料并審核，參賽資格正式生效。

（三）專業培訓階段：11月26號—11月27號

全球鷹區域經銷商指派專員為參賽團隊提供全球鷹產品講解及汽車營銷技巧培訓

（四）啟動儀式：11月28號---11月29號

1、車展階段活動流程：

2、車展車型及人員安排：

（1）吉利熊貓、全球鷹GX2、吉利鷹遠景、全球鷹自由艦、國產力帆系列車型（顏色有效搭配，這些由公司自行安排）

（2）工作人員要提前半小時到場布置展位及咨詢處的桌椅，可根據實際情況適當

調整時間與工作任務 ；現場布置所需物資：產品宣傳資料、海報、礦泉水、水性筆、調查資料、筆記本、音響、桌椅、帳篷、彩虹門

（3）按照分組的方式要落實好每個人的具體工作，避免分工不明確時發生混亂

（4）對現場工作人員要求 ：

a、工作人員必須按照要求，認真負責完成工作；

b、工作人員在活動過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解；

c、車展期間各工作員工須嚴格遵守現場紀律，不得閑逛、扎堆聊天、嬉笑打鬧、或做其它與工作無關的事情；

d、當天結束后，工作人員把當天所拿的資料統一歸還到取資料的地方；

（五）實踐活動階段：12月1日-12月20日

方案提交：12月18日

（六）評選階段：12月21號---22號

評分細則：

1、根據四種表格填寫的數量和質量評計，共計10分；

a、購買意向報告：每接觸一位有意向購買的客戶，需填寫“購買意向報告單”； b、到店客戶報告：參賽隊將意向購買客戶帶到經銷商門市店，現場參觀試車成為到店客戶。每完成一位到店客戶任務，需填寫“到店客戶報告單”；

c、支付訂金客戶報告：到店客戶明確購買意向并支付訂金，需填寫“支付訂金客戶報告單”，此表請即時上交市場營銷協會協辦處；

d、銷售報告：客戶支付訂金并提車成功，需填寫“銷售報告單”，此表請即時上交市場營銷協會協辦處；

另：為減輕各參賽隊工作量，在填寫相關表格時只需提交電子版的表格，以上四份報告是審核銷售業績的重要參考項，是核發各種獎項的重要依據，請同學們認真對待；

2、撰寫營銷策劃方案，針對本次汽車營銷體驗活動，計30分；

3、實踐階段的團隊表現及工作成果也將給予計分，記上80分

（七）頒獎典禮：12月25日

六、活動獎勵

a、最佳汽車營銷實踐體驗團隊：本次活動以汽車營銷實踐體驗為目的，將根據具體銷售數據評出“最佳汽車營銷實踐體驗團隊”，獲獎團隊將獲得榮譽證

書；

b、最佳汽車營銷策劃方案：方案須符合市場規律，主辦方將根據《方案》與全球鷹品牌的契合度，以創意和可執行程度作為評審要素，評選出“最佳汽車營銷策劃方案”優勝參賽隊，并獎勵獎金300元/團隊，獎金由團隊隊長負責具體分配；

c、根據評分細則評選出優勝團隊，分別是一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，頒發獎金與證書。

企業個人相關贊助

冠名商：商家投資xx元承辦大型<<嘉年華活動》

本次大型“嘉年華”活動將邀請北海市各大院校.北海市媒體以及晚會的協辦方。時間為期一個半月，為了能使活動順利進行，前期必須投入大量的宣傳，擬定制作大量的宣傳單【正方方面】，超大海報.橫幅.小海報。

海報在高校內打出品牌，提前營造良好氣氛，來一次信息的大轟炸。我們需要您的大力支持，您的贊助將得到鋪天蓋地的宣傳效果。

一樣的資金贊助將獲得不一樣的宣傳效果。

第三篇：汽車營銷策劃方案

策劃汽車營銷流程可行性方案 姓名：胡月專業：市場營銷三班學號：

201220020307

一客戶接待

接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好，如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流，目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。

二需求咨詢

1，客戶基本信息

家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。丈夫職業合資企業管理人員，妻子職業公司職員，家庭年收入15萬元。

2，購車目的

私家車，妻子上下班，接送孩子。

3，詢問客戶對車輛的具體要求

三車輛介紹

1，待選車型

邁騰（三廂轎車，車價19-23萬）速騰（三廂轎車，車價13-16萬）高爾夫（兩廂轎車，車價10-15萬）

2，根據客戶的實際情況向客戶推薦速騰轎車，以售價為15.08萬元的2014款新速騰1.6L 自動舒適型為例，購車全款包括新車售價、購置稅、上牌費、車船使用稅、交強險、商業保險，如下。

2014款新速騰1.6L 自動舒適型全款購車額 售價 15.08萬元

購置稅 12889元（購置稅＝購車款／（1＋17％）× 購置稅率）

上牌費 495元（其中300元是一條龍服務費）

車船使用稅 360元/年 現在購買 120元（按買車當月開始計算）

交強險 950元

商業保險 4058元 新車 9.5折 第三者責任險（賠付額度50萬）1252元 車輛損失險 2100元(現款購車價格×1.2%)不計免賠特約險 670元 車上人員責任險 250元 合計 169312萬元

每年的需要費用計算如下：

1、保險費用：5074.51元/年

以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，一般情況下，我們考慮四項基本商業保險就可以，包括：車損險（2507.64元）、10萬保額的第三者責任險（877元）、全車盜搶險（935.14元）和不計免賠特約險（754.73元）。這四項保險的總和為5074.51元。一汽-大眾速騰商業保險（基本險）費用單位（元）1.4TSI 手動豪華型指導價 15.38萬車損險 2507.64第三者責任險（10萬保額）877全車盜搶險 935.14不計免賠特約險 754.73基本險費用合計 5074.51 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，1.4TSI車型的保險費用居中，1.6L車型保險費用略低；而1.8TSI車型保險費用略高。

2、燃油費用：5102.5元～15307.5元

我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽-大眾速騰的綜合油耗：以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，其綜合油耗為6.5L/100KM；在選擇油號的問題上，官方給出的是93#及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費計算公式中就可以得出該車型一年的油費。燃油費用

單位（元）一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型 綜合油耗（單位：L/100KM）6.5 行駛里程數 10000KM 20000KM 30000KM 93#費用 5102.5 10205 15307.5 燃油費=年平均行駛里程（3萬公里為例）÷100×百公里油耗×燃油

價

格

（9

3#：

7.8

5元

/L）=30000÷100×6.5×7.85=15307.5元。一汽-大眾速騰各排量綜合油耗（單位：L/100KM）1.4TSI 自動 6.4 1.4TSI 手動 6.5 1.6L 自動 7.6 1.6L 手動 6.9 1.8TSI 自動 7.6 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，其綜合油耗在6.4～7.6L/100KM左右，1.4TSI車型的綜合油耗算是最低的。

3、一年用車費用：11097.01～23546.01元

在我們得知保養費用、保險費用以及燃油費用之后，一年的用車費用我們基本可以得知，以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，油費按照一年行駛1萬、2萬、3萬公里為例，那么我們可以看到：

1.如果一年行駛1萬公里，那么保養費用+保險費用+燃油費用=920+5074.51+5102.5=11097.01元

2.如果一年行駛2萬公里，那么保養費用+保險費用+燃油費用=2164+5074.51+10205=17443.51元

3.如果一年行駛3萬公里，那么保養費用+保險費用+燃油費用=3164+5074.51+15307.5=23546.01元

4.試乘試駕：

在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5，報價協商

通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證 客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。根據客戶的建議以及要求與客戶協商最終確定一個雙方都能接受并且滿意的價格。

6.簽約成交：

在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間 考慮和作出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：

要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：

一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

第四篇：汽車營銷策劃方案

將愛進行到底—華普“粉色之旅策劃案

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協 辦：湖南汽車網 湖南電臺文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場部

推 廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時 間：200x年4月9日—10日（星期六—日）

地 點：湖南常德桃花源

內 容

? 組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源

? 常德巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

? 駕車游玩參觀桃花源景點

? 體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

? 新老用戶品牌懇談會

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日 程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區

10：30—12：00 華普自駕游車隊市區巡游

12：00—14：00 車隊午餐（農家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊常德市區——桃花源景點

15：30—16：30 自由活動（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點

18：00—20：00 車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產品懇談會

10：00—12：00 車隊參觀桃花源景點

12：00—14：00 車隊午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結束

配 置

1、后勤籌備

a 統一服飾標志30套

b 統一活動車身貼宣傳畫15組

c 配備隨車必用日常品15套

d 配備隨車對講機3部

2、發車現場

a 移動背景版1塊（3*5m）

b 15個停車位

c 最后檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點參觀

b 2名導游

c 橫幅2條（1.5*8m）

d 15個停車位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標間客房15間

g 民族表演

預 算

項目

規格

數量

單價

總價

備注

統一服飾標志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標志

統一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設計、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對講機租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊前中后各一臺

汽油、路橋費補貼

14臺

300元/臺

4200元

按實際支出支付費用

制作路數

專業路數

14套

40元/套

560元

路數及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復使用

景點參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點套票

住宿

標準客房

14間

200元/間

2800元

會議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長沙發車點一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個

15元/個

210元

桃花源景點停車費

民族表演

專場表演

500元/場

500元

1個小時

禮品

華普紀念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預計費用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務費

合 計

20480元

評 估

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動內容區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。

第五篇：汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案-華普粉色之旅

將愛進行到底—華普“粉色之旅策劃案

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主

體內容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司協 辦：湖南汽車網湖南電臺文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場部

推 廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時 間：2005年4月9日—10日（星期六—日）

地 點：湖南常德桃花源

內容

?組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源

?常德巡游，經過市區、購物廣場、社區等地駕車游玩參觀桃花源景點

?體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

?新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區 10：30—12：00 華普自駕游車隊市區巡游

12：00—14：00 車隊午餐（農家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊常德市區——桃花源景點

15：30—16：30 自由活動（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點

18：00—20：00 車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產品懇談會

10：00—12：00 車隊參觀桃花源景點

12：00—14：00 車隊午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結束

配置

1、后勤籌備

A 統一服飾標志30套

B 統一活動車身貼宣傳畫15組