第一篇：轉變招商思路改進招商方式

轉變招商思路改進招商方式

——“讀書月”活動心得體會縣商務局陳海燕

當前，經濟工作的重點正從保增長，轉向追求經濟增長的質量、效益和可持續性。

招商引資進入新的階段，舊的招商思路和招商方式難以適應新形勢下的發展需要。比如說：“全民招商”高耗低效，退稅讓利導致惡性競爭，“零地價”讓征遷工作難以開展，“推介會”招商針對性弱，流于形式。駐外招商小分隊無法對接高端，招商成效差等。

目前，針對各地招商，存在一些共性問題。導致招商投入和招商效果形成了一定的反差，或者說，遠低于期望值。一是對于產業招商認識不足。對于地區重點產業的定義過于寬泛，沒有深入具體的研究，所以不知道自己的比較優勢在哪，對于產業招商，往往盲目跟風，一哄而上。例如：據報告，就國內而言，在國家政策和市場熱情的雙重刺激下，中國光伏產業已經經過了5年的野蠻生長，太陽能電池產量連續5年翻倍增長，2008年光伏企業還不足100家，目前已膨脹至500余家，中國光伏產能過剩50%以上。也就是說，有些產業我們剛剛涉足，處在起步區，但對于全球市場來說，已經過剩了。再低水平上一些小項目，是沒有多少前景的。

二是招商的專業化信息化水平低下。對于招商對象，世界500強，往往是可望而不可及，沒辦法開展針對性的拜訪。國內500強，高端領導層也難以安排約見，即便是有了個別線索，也是蜂擁而至，競爭盲目而無序。對于中小型招商對象也缺乏初步的判斷和比較。簽約的很多項目遲遲不能動工，往往是項目本身實力不夠，一些小企業存在“圈地”待漲的理念。

招商引資是一個復雜且極富專業性的系統工程。招商引資能擴大固定資產投資規模，優化區域經濟資源配臵，加速產業結構調整和升級，在當前并且在相當長的一段時間內，招商引資仍然是非常必要且意義重大的。

針對招商引資現狀，結合我縣實際，對于如何轉變招商思路，改進招商方式，提以下幾點粗淺之見：

（一）要有產業地圖式招商理念。銅陵區域面積和人口都比較小，如果什么都搞，就會沒有特色，也就沒有優勢。同時要淡化政策優惠為導向的“招商”，要突出以產業環境來降低成本為優勢的“選商”?！捌凑摺⑵促Y源”式招商思路要盡快轉變。對于三產招商，要強調規劃引領，側重測算和評估，立足于準入制，城市綜合體項目不可盲目無序開發。明確產業定位。結合我縣的資源稟賦，結合全球科技升級和產業變遷態勢，明確我縣的主導產業定位。銅陵地阜物華，銅文化源遠流長，是安徽青銅文化的發祥地之一。銅陵有色“雙閃”項目建成后，可實現年銷售收入170億元，利稅11.7億元。銅基新材料產業應定為我縣首位產業，打造國際性銅基新材料產業基地?，F代裝備制造業，電子新材料產業可作為我縣梯度層次產業鏈。戰略性物流產業是我縣的一個薄弱環節，已經開始影響我縣的縱深發展，經濟增長需要縣內和周邊的物流、商流、信息流、資金流，大力發展戰略性物流產業也應當作為我縣產業

招商的一個著力點。同時，加快引進總部經濟、金融、電子商務、服務外包等生產性服務重大項目，為現代產業發展提供有力支撐。明確產業定位才能有產業地圖式招商方向。明確產業規劃。對于金橋園、農業循環園、東部城區、鳳凰山景區要有明確、詳細的戰略規劃，包括現狀分析、發展戰略、產業定位、產業體系、產業鏈條、建議項目、環境影響、實施方案等。并且制作成地圖式圖樣，專業招商人員要人手一份，大家都要做到耳熟能詳。明確產業規劃才能有產業地圖式招商路線。明確產業目標。要對主導產業的細分產業深入調研，了解結構、市場、技術升級路線、知識產權分布態勢。根據本地條件和該產業的對接點，以世界500強、國內500強、中央企業、行業100強企業、投促機構、商協會等為重點，通過科學分類、詳細整理、系統篩選，形成招商的目標公司名單，并對潛在投資者進行分析和鎖定。明確產業目標，產業地圖式招商才能有實施路徑。

（二）要采用全新的推介方式。

我縣位于上海和武漢，南京與九江的正中心，地處長江經濟帶，安徽省皖江城鎮帶和安徽省南北中心發展軸線上，具有全國承東啟西的優勢區位，對外交通已經形成了鐵路、公路、水路并舉的運輸格局，九華山機場距銅陵只有20公里，銅陵作為皖中南交通樞紐和中心城市的格局正在形成。制作專業招商PPT。對一個區域招商的整體推介，需要一個更直觀，更快捷的方式，需要“點、線、面”的綜合立體效果。需要運用高科技手法讓招商對象在很短的時間內對該區域有一個直觀、立

體、綜合的印象。編制個性化的招商PPT。分一、二、三產業編制個性化的招商PPT，可以提高招商的精準度。針對不同招商對象，不同招商項目也可編制特定的招商PPT,可以從多方面推介比較優勢，精準、高效地鎖定投資者。

（三）要落實招商合同約束機制。

目前，我縣存在土地指標少，部分項目簽約后遲遲不能開工，部分已開工項目停產的現象。要完善招商合同約束機制，提高招商成效。用投資強度約束用地規模。以投資強度為指標，控制企業用地規模，破解用地瓶頸制約。合肥市長豐縣規定投資強度已經達到畝均400萬。用保證金約束項目開工時效。項目簽約后，根據占用土地的多少和投資額的大小，收取一定的保證金，并約束項目開工和竣工時效。對于完全由于投資方原因，嚴重延誤開工和竣工時效的，可終止合同，追究違約責任。同時，鼓勵企業提高土地利用強度，建造多層標準廠房。鼓勵企業技術進步、自主創新、做大做強。

（四）要提高招商專業化信息化水平。對于長三角、珠三角的對接招商，側重和當地政府、開發區以及商會和重點企業建立良好的穩固的合作關系?？梢浴罢堖M來”利用節會統一推介，也可以“走出去”登門拜訪針對性推介?？梢院鸵恍┐蟮恼猩唐脚_，比如中國招商引資網建立委托式招商，網上招商最顯著的特點是速度快、范圍廣、成本低、操作簡單充分利用網絡技術，發揮網絡優勢，使招商引資工作延伸到世界的每個角落，這是最優化的選擇。雙方可以簽訂協議，要有實質性的約束條款。要緊盯省市招商機構，共享招商信息。

高端對接，精準招商，提高招商成效。

（五）要改進招商考核方式。我縣招商引資工作通過十年的努力，成效明顯，但是需要轉段。招商引資要擺脫靠利益讓渡，不能簡單的數字招商，不能簡單的急功近利。全縣招商引資考核機制需要進一步完善。古語云：順時應勢，以“變”應“變”。在新環境、新形勢下，我們要進一步改進招商考核方式。對于各鄉鎮、各園區以及重要經濟部門可以分解任務指標，但要側重考核項目質量，考核服務質量?？错椖恳词欠裼欣谏鷳B環境保護，是否有利于主導產業做大做強，是否有利于群眾就業增收；三分招商，七分安商?？捶找丛诜諔B度上是否貼心、精細；在落戶、用工、矛盾問題處理上是否精準、有效；在后續服務、項目追蹤、扶持企業做大做強上是否熱情不減、持之以恒。要把項目建設作為經濟發展的首要工序和關鍵環節，要把高效服務作為經濟發展永恒宗旨和終極目標。

第二篇：招商思路

1、負二層的招商思路：負二層面積共24000平方，大潤發超市占負二層8000平方左右，4000-5000的排檔餐飲區；（招商策略為先內后外的方式，先招進80%左右的本地商家，再從外地招20%左右的品牌特色店，既能滿足就餐的需求，又能品嘗外地的特色，增強了我們與周邊排檔餐飲的競爭力）定位原因：中百、泰華、佳世客的排檔餐飲一般占項目總面積的5%左右，主要為項目員工及周邊員工、購物及休閑人流、周邊寫字樓消費人群等作就餐配套，所以5%左右的面積基本滿足總體消費的要求；而我們項目除了本項目員工及周邊員工、購物及休閑人流、周邊寫字樓消費人群外，還有以后廣場的大量休閑人流，以及項目做成后，按人的消費習慣（同樣的餐飲去近的地方就餐）會分流中百和泰華商圈的餐飲人流，所以面積定位為項目總面積的8%左右，既5000平方左右。

座位總數：1000個（中百940個，泰華720個左右，佳世客400個左右）。

目標經營品類：建議招30家左右的排檔餐飲，具體業態與分布如下：

燒烤類，3家；（建議：烤肉1家、鐵板燒1家、韓國料理1家）

面食類，共9家；（建議：拉面2家、水餃2家、餅1家、炒飯1家、刀削面1家、蒸包1

家、粗糧類1家）

火鍋涮煮類，3家（建議：涮牛羊肉1家、麻辣香鍋1家、其它1家）

米線粉絲類，3家（建議：過橋米線1家、大梁米線1家、其它1家）

炒菜類，4家，（建議：魯菜1家、海鮮類1家、濰縣菜清涼菜1家、川菜1家）水吧類2家

粥類，1家（建議：外婆橋粥店1家）

濰坊特色類（朝天鍋、臨朐全羊、雞鴨和樂），1家

麻辣湯，1家

西式快餐，1家（建議：漢堡類或其它1家）

茶餐廳，1家

外地特色類，4家（建議：哈根達斯等）

建議；總體平均消費為20元左右

經營模式：建議采用扣點的形式，（目前泰華采用租金的形式，租金價格按操作間的面積每平方14.6元；

中百美食林采用扣點的形式，面食類扣點稍低15%左右，炒菜類25%左右；平均20%左右；

佳世客采用扣點的形式，平均扣點在20%左右）扣點數在20%左右；優勢：以后我們項目消

費人群會很大，而且總消費額也不會少，所以采用扣點會增加公司收入；從業戶角度考慮，前期無法預期投入產出比，所經扣點的形式都比較容易接受，也更容易存活。劣勢：扣點的形式回收資金是漸進的，不如租金的形式一次性地回收一年的租金。

目標消費客戶群：本項目的工作人員及經營者占20%左右，購物人群占30%左右，休閑人群占25%左右，其他人群占25%左右。

目前排檔餐飲報名的41家，后期還有很多繼續跟進想進駐的，按我們自己設定的招商排檔餐飲的比例，每種業態分布幾家？哪些業態必須要有等問題？排檔滿場沒有問題，面且對旺場來講也能達到我們的要求）；

4000-5000的大型游樂城，（招商策略由外及內，先從外地招全國知名游樂城來經營，實在找不到再從本地找，或外地為主，本地為附打配共同經營）

目前泰華的游樂城4000平方左右，金沙城市廣場的游樂城5000平方左右，溫州四樓的游樂城6000平方左右，我們若定的面積太小，則與他們沒有競爭力，若定的太大，來玩的人流不能達到滿場，會讓項目顯的人氣不旺，達不到我們經營目的的要求，所以定4000-5000平方，目前在談的有神采飛揚、泰華漁人碼頭、無錫大型電玩城、溫州四樓娛樂城等，按我們的要求以滿足15-35歲消費為主客戶，我們選擇主力電玩店為神采飛揚：

神采飛揚娛樂有限公司成立于1992年，是一家集游戲產品研發、經營、生產于一體的民營企業，是中國軟件行業協會游戲軟件分會理事單位。公司下設：研發部門、經營部門、生產基地。

研發部門

有數名臺灣資深軟件工程師加盟，涉及程式開發、編程、線路板生產、遠程監控、通訊系統安裝等。經營部門

在全國創建了10多家大型連鎖游樂場，是目前國內游樂經營知名品牌。

生產基地

2003年在麗水市縉云新碧工業園內購65畝，投次2000多萬元，創辦游樂設備生產基地。現在已建成可用生產廠房11200平方米，廠區規模在國內同行中位居前列，現已批量生產。同時是文化部第一批五家定點游樂生產廠家之一。

發展目標

爭取經過五年時間，在全國發展直營連鎖店50家，加盟連鎖店200家；經過十年的時間，在全國發展直營連鎖店150家，加盟連鎖店600家；把神采飛揚打造成為中國室內游樂第一品牌。

20號之前與神采飛揚對接，到時確定其選擇的位置，會帶進哪些項目進來，需求的實際面積，價位等合不合我們的要求等問題進行談定；但其口號是健康娛樂，考慮到神采飛揚沒有賭博機之類的，而這類產品吸引人氣的能力又很大，所以考慮從其它的商家中選擇做的最好的這類進駐，共同補充滿足我們娛樂人群的需求，具體招哪些項目等神采飛揚報好自己的項目后進行確定；

負二層還能有4500平方左右的面積，這一塊的面積，現在先不對外招商，主要針對后期出現的大客戶及有帶動人流量及經營好的客戶，或我們負一層的面積及業態分布無法與周邊的溫州等進行抗衡，用這一部分的面積再做服裝類別，這樣一來，與溫州的經營戶來講可以形成競爭上的面積優勢，也有利于我們

市場的成熟與旺場。

2、負一層的招商思路：負一層大潤發占一半左右的面積，余下的部分7000平方左右，我們定位為潮流服飾區。（招商策略以大帶小的原則，招次主力店帶動小店，本地品牌與外地品牌同時進行招商）我們定位是溫州的升級版，具體業態采用組合模式，而并不采用業態具體劃分的模式，因為我們這一部分的面積較小，若與周邊一樣劃出業態，那么每一種具體業態會出現不同的情況，例：精品女裝區可能會出現許多品牌想進駐卻已沒有了鋪位，而男裝區則可能還有一部分鋪位空場的情況等；而女裝在每一個項目上都是人流量最大的，所以我們初步定位以女裝為主，其它為附，女裝占60%左右，男裝占20%左右的面積，鞋占10%左右的面積，飾品占5%左右的面積，其它類5%左右；這7000平方左右的招商按目前的客戶積類量來講，前期為銷售工作做宣傳的選鋪的一部分，其它等開業前出合適的政策，我們從中選擇一部分進駐就可以滿場了，所以這一部分的招商壓力并不大，而且相對其它招商來講也是最容易的，所以暫時對這一部分的招商可以采用積累客戶而并不急于讓客戶進駐的方式，一方面可以長期吸引招商類客戶的關注，又不會造成將來小客戶進駐后，大客戶要面積帶來的不便；也能促使一部分像溫州春天想進駐的客戶必須購產權自買自營才能進駐，達到我們更好地銷售的目的。

同時為提升我們負一層的物業檔次，提高我們的物業價值，現在考慮招次主力店進駐：次主力店的模式可以采用直接主力店進駐（如屈臣氏之類的，知名度高，能拉動周邊一定物業的檔次，同時也能提高銷售的價格和客戶確認購買的可能性）；也可以采用自已組建次主力店的模式（如招青島深港、當代、曼哈頓之類的，他們自己組合一部分品牌形成一定的影響力次主力店；或招溫州、春天、商品城等商場的知名商家組成一個主力區域，整體對外宣傳，借助在濰坊同類行業中的知名度進行包裝，來提升我們的物業檔次）；還有一種方式招主力品牌（如美特斯邦威、李寧、耐克、阿迪達斯等），用主力品牌的影響力來宣傳區域的宣傳優勢，有影響力的品牌也能帶動一部分的銷售，同時也能促進客戶的成交。

3、濱河內街的招商思路：對濱河餐飲美食街來講，目前的客戶資源可以做滿濱河內街，后期再招一部分客戶，我們從中再選出其中符合我們項目的餐飲，濱河內街做滿做好沒有問題?，F在通過我們前期的宣傳，與4。28活動的造勢，有一部分商家想現在就確定其位置與價格，但針對我們項目的實際情況，與提升物業價值來講，也只能選擇其中知名度較高的選擇性進駐，防止出現知名度不高的進駐后，高知名度的客戶來后選不到合適的鋪位；也可以通過初步定意向位置的形式來對投資客戶進行宣傳，增強其信心與購買欲。

4、濱河商業別墅招商思路：濱河商業別墅的招商我們后期工作的重點，也是我們存在最大困難的地方，通過前段時間對餐飲類客戶的走訪與落定，排檔類餐飲按公司要求選擇對我們項目有帶動性的、特色的、對客戶有吸引力的排檔進駐，做到滿場沒有問題。濱河內街做到滿鋪也沒有問題，現在存在的問題是濱河商業別墅區客戶的招商工作，因為目前濱河商業別墅區只定了3家（加州牛肉面、土大力、紙上燒烤），而且濰坊目前有影響力的品牌沒有引進（如避風塘、海王府、天天假日、新華酒店、帝豪大酒店、富中富大酒店等這些濰坊人熟悉的品牌酒店），若引進幾家作為吸引，濱河商業別墅區的招商工作將容易很多；或從外地招一些有影響力的品牌進駐，形成主體商業優勢，來帶動稍小一點的餐飲店進駐；這樣一來，濱河商業別墅招商的問題解決了，同時濱河的銷售及物業的提高都會帶來很大的幫助。

解決辦法：

1、從外地招一些品牌酒店，如真功夫、星巴克、酒吧連鎖大王、阿倫故事連鎖酒吧、上島咖啡等這些知名品牌，這類品牌有些開店的要求我們達不到的話，再從影響力稍小一些的品牌中選擇適合我們項目的邀其進駐，如金牛角王中西餐廳、蘇荷酒吧、迪歐咖啡等，總之這類品牌一定要有一定的影響力與知名度，這樣一來，我們的物業檔次，整體招商水平都會上一個檔次；對我們銷售來講也是很好的促進作用，因為品牌店的進駐本身就是一個很好的品牌宣傳，對我們的銷售成交也有也有更進一步促進。

2、招濰坊本地特色菜館；如安丘菜館、昌邑菜館、壽光菜館等。我們出策劃組織獨一無二的各縣市特色，以壽光為例：大家都知道壽光是菜都，綠色蔬菜是壽光的最大特色，我們在壽光菜館中加入壽光市地圖、壽光市的介紹、壽光的文化、每年蔬菜博覽會的照片、壽光的經濟（在全國百強縣中排28位），菜品特色以壽光的綠色蔬菜為主打，酒水也選擇壽光的酒（白酒如齊民思等），主要吸引人群為在濰坊的壽光人，讓壽光人一提起吃飯來去哪里？就去壽光菜館。

原因及優勢分析：目前濰坊城區人口90萬左右，而實際老濰坊人最多占一半（45萬左右），而其他一半主要來自于各個縣市區（以壽光為例，目前壽光人住在濰坊的或在濰坊工作的人數達4萬多人，以每天吸引1%的壽光人來計算每天來壽光菜館就餐的人數就在400人左右，其消費能力也相當可觀）。

成立本地特色菜館的另一大優勢，目前在濰坊的周邊縣市區的人員，很多想找一個有老家特色的地方吃飯，因為就濰坊本地人而言很多都有戀家情節，同時又可以和老鄉聚會，所以到其縣市的特色餐館最合適。而濰坊目前這樣的菜館并不多，目前所知有昌邑菜館、安丘菜館、臨朐菜（但未成立專門的菜館，主要以全羊為主），若是我們這里成立這樣的濰坊本地特色菜館，其吸引就餐的能力和影響力在濰坊是絕無僅有的。

3、走大潤發的模式；吸引本地的影響力的品牌，帶動我們項目濱河餐飲的招商工作。

招2-3家濰坊本地有影響力的餐飲名店進駐我們濱河商業別墅區，具體定位初步確定的商家有避風塘、海王府、天天假日、新華酒店、帝豪大酒店、吉祥大酒店、鴻豪大酒店等，招進其中的2家，對我們項目的整體餐飲招商進行帶動，這樣濱河餐飲的招商會容易很多。

具體選擇客戶詳情見附表

第三篇：招商方案設計思路

“權益亨通”項目招商運營方案

設計思路

一、公司及項目背景介紹

解決是什么公司？運作什么項目問題

二、總體招商規劃及年底招商目標

解決公司總體市場布局及未來市場運作和管理模式（是平行還是垂直管理）問題以及2017年目標任務問題

三、招商目標客戶群體確定

解決問題：

1、什么樣的人愿意做本項目？

2、什么樣的人適合做本項目？

四、招商模式（重點）

解決問題：

1、如何與目標客戶群體產生對接？

2、如何說服目標客戶群體加盟本項目：（1）解答目標客戶群體為什么做本項目問題（為什么能賺錢）；（2）解答目標客戶群體怎么做本項目問題（怎么賺錢）；（3）解答目標客戶群體做好了本項目有一個什么好的結果問題（賺多少錢）。

五、招商人才的標準、招商團隊的組建、獎懲激勵機制

解決招商人才的選定標準、招商團隊如何搭建、及招商人員薪酬體系問題

六、加盟標準及收費 解決公司對意向客戶的加盟要求及加盟費收費標準問題

七、加盟流程

解決加盟的標準流程問題

八、樣板市場打造

解決樣版市場標準及如何打造樣本市場問題

九、成本與利潤核算分析

解決項目招商投入與產出問題（需財務參與）

第四篇：2014年招商思路

2014年招商思路

工作總結往往是集精華和糟粕于一體的報告，集智慧和才能于一體的報告，集專業和水平于一體的報告。一個工作報告中有可取之地也有不可取之地。我們在不斷挑選優秀的工作總結加以借鑒時，我們關于對工作總結報告的書寫和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一，只為找到一份適合自己的優秀的專業的工作總結。在工作計劃網您一定能找到那份屬于您的工作總結。下面是一篇招商引資工作思路。

(一)加強調研創新思路，力推產業招商新突破。縣委成立6個產業招商組，由縣領導帶隊，相關部門領導參與，充分利用現有49個縣級招商引資儲備項目，全面開展農特產品種植加工、煤冶、煤電、煤化工、建筑建材、鋼鐵有色等傳統產業引資促進，全面開展現代生物、光電子、新材料、節能環保和新能源等戰略性新興產業引資促進;要緊盯世界500強、國內500強、華商500強以及央企、民企、外企等行業龍頭企業、高科技企業、知名企業，做好招商引資工作。抓住北城開發機遇，重點在北城街道建設綠化、北城商貿城、飲食文化城、電器城等項目建設，開展招商引資工作。

(二)加強開發管理，在提升項目質量和水平上有新突破。各鄉鎮、縣直相關部門要緊緊抓住“強化儲備、優化項目、深化落實”三個重點，積極與縣發改局溝通協調配合，圍繞產業對項目進行包裝論證，力爭每年能篩選初20個以上重點項目、大項目納入省市級招商引資項目冊進行推介。對已簽約的項目要協調配合，攻堅克難，確保項目落地，順利推進，盡早見成效。對達成協議需要簽約的項目必須實行雙承諾制，凡簽約的項目兩年內不能啟動的，自動解除協議，并根據項目的大小交納適當的保證金，不能啟動的，不退還保證金，上交財政，避免簽約中出現“把資金、把土地”的行為發生。

(三)加強組織領導，切實提高招商引資工作的執行力。

一要強化“首位”意識，形成“大事大抓”的新理念。不論項目投資多少，不論什么類型項目，只要符合國家環保產業政策，只要不是國家限制類產業，只要是不違背政策法律法規的項目，只要有投資意向，都不能輕言放棄，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。要緊盯目標市場，積極策劃“概念招商、無中生有招商”，對已有包裝儲備的項目，要按照客商要求加以修改完善，對沒有包裝儲備的項目，要依照客商的要求，及時組織相關部門人員開展項目編寫工作，還可以采取“一事一議”“的辦法，盡量滿足客商的投資意向。要做到引進重點項目落實縣級領導牽頭制度，縣直部門及其鄉鎮具體負責制度，共同推進項目落地工作。

二要強化“協作”意識，形成“同頻共振”的新合力。發揚“釘子精神”，對有投資意向的項目盯死不放，決不錯過一次商機。商務招商部門要繼續分組招商，也要積極與各鄉鎮、各部門加強溝通聯系，發揮牽頭部門的作用，形成招商合力。

三要強化“責任”意識，形成“人人有責”的新局面。要堅決落實目標管理責任制，嚴格按照項目建設責任分解表，確保上級下達的招商引資和重點項目建設目標任務全面完成或超額完成?？h委、政府督查室要會同相關部門深入實地督導檢查，每季度督查一次，并將督查情況在全縣通報。

四要及早謀劃做好2014年招商引資目標任務的分解和昆交會的籌備工作。

延伸閱讀篇：

工作總結寫作注意事項:

調查研究

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

熱愛

熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。

實事求是

總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。夸大成績，報喜不報憂，違反作總結的目的的不良行為，我們應當摒棄。

第五篇：招商思路新

立足產業強目標 項目突破舉高招

招商領域齊開拓 創新思路掀熱潮

招商局緊緊圍繞區委、區政府提出的“以大開放促進大發展，以招商引資作為拉動經濟增長的重要突破口”的工作思路，開拓創新，銳意進取，積極“走出去、請進來”，打造多平臺招商，突出產業定位、項目包裝、品牌宣介，多渠道挖掘信息，拓展客商源、項目源，招商工作取得突破性進展。

明年工作思路

指導思想：認真貫徹落實區委會議精神，把握當前宏觀經濟形勢，確立“產業大集聚、項目大體量、活動大力度、成效大突破”的目標定位，堅持任務為重、項目為重、客商為重，突出高、大、新、外、鏈的產業招商理念，不斷創新招商思路，拓展招商領域，力求在產業鏈項目、高科技項目、國字頭、中字號項目和世界500強大項目上取得新的突破，進一步轉變經濟發展方式，提升產業層次，促進轉型升級，在更高起點上推動邗江經濟又好又快發展。

具體措施：

一、立足產業，突出重點，創建產業集聚特色園。

產業發展始終是我區的立區之本，招商引資的重點仍將突出產業重點，提升園區產業集聚層次。以我區現有產業為基礎，一產突出現代農業項目、高效農業項目、特色農業項目；二產突出高端制造業、高新技術產業、綠色節能環保產業；第三產業突出現代服務業項目、信息產業項目、高端商貿業項目。

1、產業招商，打造特色園區。一是可再生能源產業園，在南園規劃2平方公里，打造可再生能源產業基地，主要包括光伏（晶 1

硅與非晶硅）及半導體照明、新材料和風力發電設備；二是科教

產業園，借助高校集聚優勢，引進工業設計、軟件研發、動漫設

計、數據存儲等項目，著力建設集總部經濟、科研實訓、信息服

務、生活休閑配套于一體的“2.5產業”平臺。；三是中小企業創

業園，在南園或西南園規劃500畝，采取社會化招商，實施市場

化運作，為中小項目進區發展提供載體；四是數控成型機床特色

產業園，放大北園“全國數控金屬鈑材加工設備產業基地”品牌效

應，做大數控成型機床產業。

2、合理規劃，培植優勢產業。北園依托位列全國機床行業前十強的龍頭企業，借助與中科院合作，加強和濟南鍛造所和全國鍛壓

機床協會的合作，引入高級人才，發展高端技術，重點引進國外的核心技術，實現核心部件的自主完成，不斷提升鍛壓機床在全

國的知名度。南園圍繞可再生能源產業基礎優勢，大力扶持三新產業突出新光源產業，重點引進高科技高附加值的大項目，打造集LED原材、芯片涂層、切割、封裝、光電子、直

流電源等系列產品為一體的可再生能源產業基地。此外，重點結

合2月南園動漫產業項目的落戶和開工，強勢推進數據信息產業。

二、創新理念，主動出擊，力求招商引資見實效

不斷創新招商方式，改進工作方法，降低招商成本，提高招

1、招商形式多樣化。一是堅持不懈走出去。要圍繞手頭的信息項

目、意向項目，有針對性地組織小分隊開展招商活動，發起新一

輪的招商攻勢。在招商領域上，境內側重上海及周邊地區，兼顧北京和廣東。已與上海張江高新科技園、南匯工業園、青浦徐涇

鎮開發區、中新蘇州工業園、以及上海閔行區外辦、一些投資中

介機構等建立了信息交流互動平臺，計劃每季度一造訪。已與北

京孵育協會、中國鍛壓協會、東莞臺商會、以及北京科研院所等商引資的針對性和實效性。

建立了信息互通平臺，計劃半年一造訪。境外重點圍繞臺灣光伏電及數控機床產業，日本、東南亞地區機械電子產業，歐洲、北美、澳洲風電產業等開展招商推介活動。09年將組織招商小分隊參加中國國際機械工業展覽會、太湖國際機床及模具制造設備展、國際太陽能光伏大會、中國商業地產博覽會等國內展會和國外專題招商等品牌活動。二是組織籌備大型招商推介活動。圍繞重點產業、重點區域，突出世界500強和國內知名企業，做好4.18“煙花三月經貿旅游節”及4.19產業發展大會的邀客和簽約工作；舉辦風力發電產業發展高峰論壇活動，傾力推介開發區風力發電設備產業園；組織數據信息產業招商推介會。通過一系列活動結交朋友，開闊眼界，拓展項目源，豐富組織化、常態化、規?；囊Y平臺。三是以商引商多交流。主動對接區相關職能部門、有關鄉鎮以及有關企業，建立區內企業合資合作、產權轉讓以及閑置廠房情況信息庫，主動對接國際知名企業、財團和投資公司的聯系，爭取他們來邗投資。同時要進一步調動企業參與招商的主動性，在條件成熟時協助企業做好資本嫁接。四是嘗試代理招商。聘請與我區產業密切相關、在海外有著廣泛聯系的專業機構和專業人士作為招商顧問。鞏固與中國鍛壓協會、日本機床協會等行業組織的良好合作關系，拓展與英國、德國、西班牙等國家機械行業協會的合作，借助其資源和專業優勢，開展招商活動。進一步保持與蘇州工業園、昆山工業園的緊密聯系，主動承接其產業

2、追求投入產出效益。圍繞稅源經濟抓招商，堅持以產業為導向，以投資體量、投資強度、稅收回報率為評價標準，注重項目對經濟發展和財政收入的直接貢獻，加大招商選資力度，嚴把項目質量關。在堅持招引工業項目為主的基礎上，更加重視引進現代服務業、樓宇經濟、總部經濟等財政貢獻率高的項目。按照調整盤活、依法處置、合理補償的原則，強化土地使用稅征收和轉移和項目流轉。

依法收回閑置土地使用權，對土地資源長期閑置、低效利用和無產出效益的項目進行整合，不斷增強有限的土地資源的產出效率。

3、深化項目儲備機制。針對我區六大特色產業鏈中的短缺環節和薄弱環節，進行產業調研，不斷包裝推出重點發展項目，著力引進行業內的龍頭企業、龍頭項目，著力引進事關產業整體發展的公共技術和關鍵技術，以求產業鏈的不斷完整。將計劃推出的商業房地產、服務外包、現代物流等服務業和重點發展的制造業項目匯編成冊，搞好項目策劃包裝，強化整體招商推介，形成儲備一批、準備一批、實施一批的中長期項目推進機制。同時積極準備點供地項目，爭取明年的點供地指標。

三、明確方向，把握關鍵，爭取項目投資新突破

招商引資，招是手段，落是關鍵。目前，我局在手在談意向項目較多，下一步將突出抓好“簽、建、產”環節，努力讓項目盡快地生根、開花、結果。

1、以“韌勁、盯勁”促項目簽約。對在手在談意向項目，采用“人盯人、人盯項目”的辦法，逐個突破，逐個落實。加強與麥德龍等項目負責人的聯系，抓緊在手“三新”產業項目的洽談，盡快取得進展。充分發揮區位、產業和載體優勢，主攻重大項目，爭取在1億美元以上外資項目和10億元以上民資項目引進上取得突破。

2、以“鉆勁、巧勁”促項目建設。抓好外資到帳工作，實現外資到賬開門紅，力爭明年到賬外資突破1億美元，其中自主招商到賬外資突破8000萬美元。

3、以“細勁、實勁”促項目達效。對開發區內已經投產的企業幫助他們解決存在的突出問題，理性分析國內外形勢，積極破解國際金融風暴對企業帶來的不利影響，加快項目進展，以項目推進拉動投資增長，以有效投入積蓄發展后勁。對入區企業不

僅要“扶上馬”，還要“送一程”，實現項目引得進、產得出、留得住、做得大，增強我區招商的吸引力和競爭力。

四、以人為本，內外兼修，打造招商隊伍新形象

加強隊伍建設，不斷提高招商人員交朋友、談項目、盯客商的能力，鍛造出“能招商”、“會招商”、“招好商”的招商團隊。

1、內培外引優素質。加強招商人員特別是年輕干部的培訓，提供外出學習、觀摩、交流的機會，既請有經驗的同志傳幫帶，又大膽放手讓他們在實踐中磨練，錘煉獨當一面的本領。進一步增強隊伍的凝聚力、向心力和親和力，營造搶抓機遇、爭創一流、不進則退的工作氛圍，充分調動大家的工作熱情、激發其創造力和活力，做到各分局間聯合、活動間兼顧。同時，積極推行“誠信招商”和“理性招商”，以招商人員的良好言行營造“親商、惠商、和商”的投資環境。

2、誠心實意優服務。牢固樹立精品服務理念，想客商之所想，謀客商之所需，努力做到“人無我有，人有我優”。建立完善的服務流程，實行“一口清”接待，全程服務，只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部接手負責協調辦理，減少中間環節，使投資者在手續辦理、工程建設及建成投產的每個環節都享受便捷、高效的服務。

3、基礎建設優管理。一是加強制度建設，實現以制度管人、以制度管事。二是根據招商工作的特點和國家相關政策的調整，制作新的畫冊和宣傳片，進一步完善招商活動月報表、在手意向項目進展情況月報表、月度重點工作計劃表、重要客商檔案和接待方案，明確工作要求，落實工作責任，有序開展各項工作，確保取得更大實效。