第一篇：招商話術(shù)思路

招商話術(shù)思路：

第一：開場白

內(nèi)容重點(diǎn)：１我是誰（家賣介紹）

２打電話的目的（招商）第二：話天地.內(nèi)容重點(diǎn)：

1、目標(biāo)商家的市場銷售狀況

2、目標(biāo)商家的電子商務(wù)情況 第三：挖需求

內(nèi)容重點(diǎn)：

1、目標(biāo)商家現(xiàn)在有沒有做電商

2、電商的銷量如何

3、現(xiàn)在有沒有想開辟新的電商渠道 第四：拋賣點(diǎn)（重點(diǎn)）

內(nèi)容重點(diǎn)：我們平臺能給商家?guī)硎裁春锰帲ㄆ脚_特色+平臺優(yōu)勢+優(yōu)惠政策）第五：試締結(jié)

內(nèi)容重點(diǎn)：

1、對我們平臺感不感興趣

2、現(xiàn)在考慮加盟我們平臺嗎 第六：解決爭議

內(nèi)容重點(diǎn)：解決商家加盟前的種種問題和疑慮，切記聽清楚商家的問題，不能答非所問。（重點(diǎn)：直銷模式、費(fèi)用收取、支付方式、入駐流程、結(jié)算周期等等）第七：上促銷

內(nèi)容重點(diǎn)：平臺營銷模式、廣告推廣、購買廣告位、其他增值服務(wù)等等 第八：促成交

內(nèi)容重點(diǎn)：用肯定的語氣邀請商家入駐。B：商家 A：招商人員 第一：開場白

A：您好，請問是王先生/XX公司負(fù)責(zé)人嗎？ B：您好，我是。

A：我是家賣網(wǎng)的招商經(jīng)理某某，我這邊有個項目想與您洽談下，不知道現(xiàn)在是否方便？ B：好的，你是哪里/你們是做什么的？

A：我們家賣網(wǎng)是一家大型的本地化網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)平臺，現(xiàn)在面向全國招商，非常期待你們公司能夠入駐！第二：話天地

B：我怎么沒聽說過你們這個平臺？平臺什么時候上線的？

A：我們平臺的宣傳推廣剛啟動，現(xiàn)在面向全國招商，平臺已籌備了兩年時間，將在2月20號上線。

B：天貓、京東的廣告那么多，你們公司在哪里做廣告呀？

A：企業(yè)的廣告是根據(jù)企業(yè)當(dāng)時的發(fā)展?fàn)顩r分階段性投放的，不同的發(fā)展階段廣告投放的力度以及方式是不同的，目前我們公司確實很少在大型公共傳媒平臺上做廣告，我們前期主要是通過網(wǎng)絡(luò)廣告和專業(yè)雜志以及部分地區(qū)的平面廣告，我們家賣網(wǎng)更加注重的是我們平臺內(nèi)的品牌廣告，我們美中就是做電視購物的，與中國教育一臺、河南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等眾多衛(wèi)視都有廣泛的合 作，后期會有大量的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的，媒體資源這方面你也 可以完全放心。

B：你們所謂的本地商城，是怎樣的效果？

A：我們平臺會把平臺打造成一個全新的網(wǎng)絡(luò)虛擬城市，將以購物街區(qū)和商城的形式來展示品牌商家的店鋪形象，并讓顧客身臨其境地享受逛街、購物、聊天、互動娛樂、游戲等樂趣！B：你們公司在哪里？

A：我們家賣網(wǎng)總部設(shè)立在山西臨汾。B：我們可以去你們公司做考查嗎？ A：當(dāng)然可以，我們是非常歡迎的，非常期待你能帶領(lǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)來參觀，第三：挖需求

A：你們公司的實體渠道做的很大，在行業(yè)內(nèi)都很有名氣的，那我想了解一下您 這邊在公司發(fā)展戰(zhàn)略上有沒有考慮到拓展網(wǎng)絡(luò)市場，開展電子商務(wù)這個全新的經(jīng)營模式呢？ B：有，在考慮中，還沒有具體的實施。

A：看來您很有遠(yuǎn)見，已經(jīng)看到了電子商務(wù)這個未來市場的必然趨勢，我們平臺考慮到許多企業(yè)的顧慮和需求，同時也給我們帶來了商機(jī)，我們家賣網(wǎng)就是傾力為貴公司這樣的企業(yè)打造的電子商務(wù)平臺。致力于為你們提供專業(yè)的渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！B：網(wǎng)上開店很容易啊，我們可以自己弄！

A：您也知道的，在網(wǎng)上開店很容易，但是要很好的運(yùn)營，提高銷量卻并不容易。

第一、運(yùn)營店鋪且銷量要好的話，需要一個強(qiáng)大的團(tuán)隊來支持，包括UI設(shè)計師，運(yùn)營專員，推廣專員，銷售專員等一系列人員，現(xiàn)在有很多廠家都有自己的網(wǎng)銷平臺，但有幾個做出名氣的呢？可能花了好大力氣，銷量上不去，口碑也不是很好！

第二、電子商務(wù)是個新興行業(yè)，各行各業(yè)都在搶這塊的操作熟手、人才更是難得，恐怕要搭建這樣的平臺你的投資和預(yù)算要超一大截了！

A：據(jù)我了解貴公司已與天貓/京東有了合作，請問您在這邊網(wǎng)絡(luò)渠道上做的效果怎么樣呢？ B：

1、銷量挺好的。

2、銷量一般。

A：

1、是的，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展是非常迅速的，你也知道網(wǎng)絡(luò)渠道會為貴公司的銷量帶來巨大的增長，那您現(xiàn)在可以考慮拓展新的網(wǎng)絡(luò)渠道，我們平臺是新型的模式，更完善的服務(wù)，肯定會讓貴公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。

2、沒錯，你雖然開辟了一些網(wǎng)上銷售的渠道，但是您的渠道還是太窄了，目前還沒辦法看到實實在在的銷量，你還得擴(kuò)展你的網(wǎng)上銷售渠道，選擇有實力，服務(wù)好的平臺合作，我們平臺是全新的（電商+店商）模式，肯定會讓貴公司的業(yè)務(wù)有所改觀。第四：拋賣點(diǎn)

B：你們平臺與京東、天貓相比區(qū)別在哪里？有什么特色嗎？ A：我們平臺是一家以街道店商為主的電商平臺，還在供貨源頭加大管理，保證消費(fèi)者購 買到的都是正品，而且在購物環(huán)節(jié)中加入銀行、保險、物流、法律等多個環(huán)節(jié)保障購物的萬無一失，讓消費(fèi)者開心體驗，放心消費(fèi)。B：具體做什么的？

A：集家具、服飾、香車等數(shù)十萬種商品；可為商家和消費(fèi)者提供物流、人才、貿(mào)易、影視、游戲等多種服務(wù)和娛樂；廣場則是生活廣場，有機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、旅游度假、餐飲團(tuán)購、婚紗攝影、家電維修等各種生活服務(wù)，滿足消費(fèi)者全方位的生活需要。B：你們有什么政策優(yōu)惠？

A：我們對于前期入駐平臺的商家有很多的政策支持：

首先在費(fèi)用給予了很大的優(yōu)惠，前期入駐平臺的商家，我們是免年費(fèi)的。

其次人員支持，我們平臺專門為商家一對一全程保姆式服務(wù)，另有專業(yè)的技術(shù)人員，客服人員，營銷人員等，來全方面保證平臺的推廣，平臺的運(yùn)營等。

第三，我們給予大量的廣告支持，家賣網(wǎng)有全面的運(yùn)營方案，廣告這一塊有大量的資金投入，多渠道廣告鋪放，讓更多的人知道家賣網(wǎng)這個平臺。廣告形式多樣，更有針對性，精準(zhǔn)定位不同人群，來鋪放不同的廣告，讓廣告效果更明顯。

第四，售后支持 專業(yè)的客服團(tuán)隊，調(diào)查團(tuán)隊等，對消費(fèi)者購物后的體驗進(jìn)行調(diào)查分析，幫助商鋪找到銷量不好的原因，提供改善的方法，讓商戶與家賣網(wǎng) 一同發(fā)展。

第五，技術(shù)支持 我們家賣網(wǎng)有全國頂尖的技術(shù)人員，對平臺及平臺商戶提供全方面技術(shù)支持，保障網(wǎng)絡(luò)流暢，讓消費(fèi)者有實地購物的體驗，讓商戶的商品得到更好的展示。第五：試締結(jié)

A：您好，我想您現(xiàn)在對我們平臺也有所了解了，那您考慮入駐我們平臺嗎？ B：還要考慮下......A:請問您這邊還有什么顧慮呢? 第六：解決爭議

B：你們的入駐費(fèi)用有哪些？

A：我們平臺的費(fèi)用只有傭金，在我們平臺經(jīng)營需要繳納一定的銷售額提成（傭金）。不同的類目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不同的傭金大概是▁▁，具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見 《2017家賣網(wǎng)資費(fèi)明細(xì)表》。

B：你們平臺收取的傭金怎么這么高，有的比天貓、京東還高？

A：家賣網(wǎng)整體定位為網(wǎng)上購物街，品質(zhì)的商品，平民的價格。至于傭金，家賣網(wǎng)是購物平臺，致力于給用戶更好的身臨其境的購物體驗，所以會在技術(shù)方面的研發(fā)投入更多，并不斷依照用戶體驗改進(jìn)。購物環(huán)境等的改善會吸引更多的用戶瀏覽，購買。也會帶給商家更多的銷量和利潤，這對于家賣平臺和入駐的商家其實是雙贏的。

B：如果以你們平臺的模式的運(yùn)營話，那么網(wǎng)上的銷售價格賣的很低，我們實體渠道的很多經(jīng)銷商都會表示抗議，這就擾亂了我們在實體渠道的價格。

A：你的想法我很理解，其實我招的很多商家之前都有你這樣的擔(dān)憂但最后還是跟我們合作了，因為最終他們看中的是電商的必然趨勢和我們渠道巨大的潛力。現(xiàn)在一個企業(yè)要想發(fā)展不做電商是不可想象的，原先可能你面對的市場是一個省或是一個市，但電子商務(wù)把你的市場擴(kuò)展到世界范圍內(nèi)，這種市場不是一個實體渠道能做到的，你說是不是？同時我們平臺更有區(qū)別于其他電商平臺，采用這樣垂直銷售的模式用迅速提升你的銷量同時在整個平臺內(nèi)建立起品牌的影響力，你價格雖然比其他渠道低一點(diǎn)，但銷量會是不斷增長的，更關(guān)鍵的是你整個品牌的影響力得到了極大的提升和認(rèn)可，這可不是花錢也買不來的，你覺得我說的有道理嗎？所以，XX你不用過多擔(dān)心這個問題，我們只是給你多提供了一條新的渠道，你入駐進(jìn)來是沒問題的。

B：從入駐開始到服務(wù)期限滿，我們店鋪如何經(jīng)營，你們平臺是怎樣的一個經(jīng)營 模式？ A: B：結(jié)算方式是怎樣的？結(jié)算周期是多久？ A： B：具體的入駐流程是什么？ A：大概有以下幾個步驟：

1、注冊商城賬號并簽署入駐協(xié)議；

2、填寫并提交商家信息和資料；

3、家賣網(wǎng)招商人員審核；

4、交納相關(guān)費(fèi)用，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料；

5、店鋪開通，開店銷售。第八：促成交

A:我相信現(xiàn)在您對我們平臺已非常了解了，那您考慮加盟我們平臺嗎？ B：好的，我還要向公司申報下。

A：我有一份關(guān)于家賣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)介紹的VCR和家賣網(wǎng) 招商說明書的PPT，相對比較 詳細(xì)，我發(fā)給你，給貴公司的領(lǐng)導(dǎo)也詳細(xì)了解下，發(fā)你郵箱還是QQ？ B：郵箱/QQ吧，是.....A:好的,我馬上發(fā)郵件給你，您可以記下我的電話88888888,有任何問題可以隨 時聯(lián)系我!B：好的。

A：那好，不打擾您工作了，希望有機(jī)會合作，再見!商家問題解答: B：你們對所入駐的商家有什么要求嗎？ 注冊資金有要求嗎？ A：是的，我們平臺的招商對象是具有自有品牌的廠家和廠家指定的一級代理商，注冊資金需要在▁▁萬以上。B：目前的招商情況如何？我們這個街區(qū)已有多少商家入駐？其中有哪些知名品 牌？ A：我們平臺招商預(yù)計前期是6萬家，目前的招商情況也按正常的進(jìn)度來進(jìn)行。我們這個街區(qū)已有▁▁家入駐了，并且源源不斷有商家入駐。B：你們平臺對入駐的商戶有什么資質(zhì)要求?我們需要提供哪些資料？入駐時如 何提交品牌資質(zhì)？

A：需要提交的資料有以下幾個：

１企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）２企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）３組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

４由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件 ５商家向家賣網(wǎng)第三方支付公司出具的授權(quán)書 ６商家基礎(chǔ)信息采集表

企業(yè)需要提供相關(guān)資質(zhì)的掃描件或者復(fù)印件給家賣網(wǎng)的相關(guān)工作人員即可 B：我公司在家賣網(wǎng)已有一家店鋪，目前計劃申請第二家，有什么條件嗎？ B：如果賣家申請未通過審核，所寄材料是否退還？

A：商家所提交的復(fù)印件材料，概不退回和保留，請自行留底，敬請諒解。如需 再次申請，請重新登錄賣家入駐系統(tǒng)提交申請。

B：我公司的商標(biāo)仍在受理階段（商標(biāo)還處于TM狀態(tài)），可以申請入駐家賣網(wǎng)嗎？ A：注冊申請尚在受理階段的商標(biāo)，需提供中國商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊申請受 理通知書。B：非商標(biāo)持有人是否可以在家賣網(wǎng)開店？

A：可以。若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)店鋪，需提供排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然 人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）。B：如何繳納年費(fèi)、凍結(jié)保證金？ B：怎么保證商家的資金安全？

A：我們交易的付款方式都有第三方監(jiān)測，保證資金的正確合法流轉(zhuǎn)。因為家賣網(wǎng)使用的是第三方支付，有第三方的參與，保證資金的安全流轉(zhuǎn)。B：你們公司目前有多少人？多大規(guī)模？

A：目前我們平臺的業(yè)務(wù)團(tuán)隊有100多人，我們的網(wǎng)站剛剛起步，還在發(fā)展 中，預(yù)計會有幾千號人，規(guī)模還是挺大的，邀請了全國各地的知名品牌入駐。B：如何保證商家的銷量？

A：大量的推廣手段、特色服務(wù)、正品保證、優(yōu)秀的售后服務(wù)一定能保證上架的 銷量。B：與家賣網(wǎng)合作我們需要投入多少的人力和精力？

A：只需要來進(jìn)行店鋪裝修及店鋪銷售，如果自己人力短缺的話，還可以選擇我們?nèi)瞬糯髽堑南髮?dǎo)進(jìn)行操作。B：那我們合作的話，合同怎么簽？ A： A： B：稅金/發(fā)票問題？ A：我們公司都會為商家提供正規(guī)發(fā)票。我們公司會為商家爭取到最好的政策，請您放心。B：你們這個商城對我們這些商家有什么保障呢？能讓我們獲利什么呢？

A：我們家賣網(wǎng)不僅僅只有街區(qū)、廣場的服務(wù)規(guī)劃，我們還有銀行、物流、保

險、人才等，都是為商家服務(wù)，也能為商家達(dá)到應(yīng)享有的所有保障。我們家賣不僅能讓各大商家獲得豐厚收益，還能進(jìn)行自身品牌的免費(fèi)推廣及 商家點(diǎn)擊率的提高，甚至是可以讓各大商家彼此間達(dá)到資源共享的多功能平臺。

B：如果我入駐你們這個平臺，還沒到合同約定的時間，我臨時想退出可以不？ A：可以。但先要申請退出，并提交申請退出原因等材料。除特殊情況外，其保 證金等費(fèi)用都是不再退還的。

B： 正式入駐流程大概需要多長時間？從申請到開店？

A：注冊成功是指通過家賣網(wǎng)審核之后確定賬戶可以經(jīng)營使用。審核時間在提交資 料后▁▁周時間內(nèi)審核完成；審核通過后會通過電話或郵件等方式進(jìn)行通知。注冊成功后可在▁▁周內(nèi)進(jìn)行實際經(jīng)營；注冊完成后，在▁▁月內(nèi)未進(jìn)行任 何形式的經(jīng)營，將取消店鋪資格，家賣網(wǎng)不做其他任何方面賠償。B：我們商家需要做活動，價格可以調(diào)整嗎？

A：商家在經(jīng)營過程中只擁有定價權(quán)，每年每個產(chǎn)品擁有一次調(diào)價權(quán)？。節(jié)假日商家做活動或參加家賣網(wǎng)平臺活動需要調(diào)價時，需提出申請，經(jīng)家賣網(wǎng)審核后由家賣網(wǎng)后臺進(jìn)行調(diào)價。B：家賣網(wǎng)的某些規(guī)則我不能接受，但是有意愿加入平臺，可否洽談修改某些條款？ A：家賣網(wǎng)條款和合同不可更改。對于特殊情況，家賣網(wǎng)可根據(jù)具體情況再行協(xié)商。B：你們的招商合同里規(guī)定商家要為商品投真品險、運(yùn)費(fèi)險等保險，不投可以嗎？ A：這個是不可以的，我們平臺的核心就是要做到貨真價實，快捷方便，所以這些險是必須投保的。不過前期我們平臺會幫商家承擔(dān)一部分費(fèi)用。B：你們平臺的廣場廣告收取流量廣告費(fèi)嗎？如何收取？ A： B：目前的用戶量有多少？每天的瀏覽量有多少？主要的用戶群體有哪些？ A： B：我公司在入駐家賣網(wǎng)前，需要做哪些準(zhǔn)備？

A：首先要對家賣網(wǎng)基本概況了解，硬軟件準(zhǔn)備，包括辦公場地、人員儲備、商品、倉庫等的準(zhǔn)備工作；

其次店鋪定位、配送方式選擇、經(jīng)營方針確定；

最后學(xué)習(xí)掌握初步的店鋪裝修，商品的上下架，商品的發(fā)布等。B：在平臺上商家通過什么方式消費(fèi)者溝通？有聊天軟件嗎？ A：

B：我可以先看下你們的招商合同嗎？可以進(jìn)入你們平臺體驗嗎？

第二篇：話術(shù)思路

話 術(shù) 思 路

一、開新

1、私信話術(shù)

模板1：您好 我是平臺星選聯(lián)盟服務(wù)商/運(yùn)營方，咱們這邊有很多性價比高（轉(zhuǎn)化率高/復(fù)購率高/爆品/高傭/高評分）的產(chǎn)品，請問怎么聯(lián)系產(chǎn)品對接人呢？

模板2：你好，我家有XX類產(chǎn)品，工廠發(fā)貨，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都比較高，價格和傭金也都有優(yōu)勢，想和你談下合作，請問怎么聯(lián)系你？

模板3：您好！我是星選聯(lián)盟團(tuán)長商務(wù)對接，我這邊有母嬰/零食/或者什么其他類目爆品，請問怎么聯(lián)系對接人呢

模板4：你好，母嬰/食品源頭好物，有價格和傭金優(yōu)勢，請問怎么聯(lián)系？

2.添加微信

1)備注（格式：日期+昵稱+ID+電話+類目風(fēng)格）

2)查看粉絲畫像做好梳理，便于選品

模板1：你好！剛剛抖音私信了，XX類目產(chǎn)品對接

模板2： 抖音星選聯(lián)盟服務(wù)商/運(yùn)營方/機(jī)構(gòu)，這邊根據(jù)您經(jīng)常賣的產(chǎn)品，給你介紹幾款高性價比（高復(fù)購率/高轉(zhuǎn)化率）的產(chǎn)品。

二、發(fā)樣要求及話術(shù)（找優(yōu)勢賣點(diǎn)，商品鏈接一定記得提醒主播復(fù)制我們發(fā)的專屬鏈接，通過櫥窗添加商品，不然拿到的是普通傭金比例）

加微信后開場白：（一次20個字以內(nèi)，可分次發(fā)送）

你好（表情）我是星選聯(lián)盟商務(wù)XXX，很榮幸和你進(jìn)行1對1的官方優(yōu)質(zhì)好物對接服務(wù)（工牌照片）

步驟：推薦爆款+手卡2至3個品---同類目、同品優(yōu)勢對比---爆款的優(yōu)勢

產(chǎn)品介紹梯隊：

第一梯隊：產(chǎn)品名稱、價格、規(guī)格、傭金、鏈接

第二梯隊：同類產(chǎn)品價格規(guī)格傭金對比、相同產(chǎn)品平臺對比、誰帶過

第三梯隊:口感、復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率、店鋪評分

話術(shù)模板案例：

第一梯隊：草本味阿克蘇手剝核桃220g/箱(4袋)紙皮核桃，9.9元4袋，4個/袋，傭金15%（1.49元/單）

第二梯隊 產(chǎn)品優(yōu)勢:

例：這款紙皮核桃原價19.9元，現(xiàn)價9.9元，可以說是全網(wǎng)最佳方案！xxx賣了2萬多單（配截圖），很適合給咱們主播引流和寵粉！要不給咱寄一份先嘗嘗？

第三梯隊：這個阿克蘇紙皮核桃99%開口率，一捏就碎。店鋪評分高達(dá)4.8多！真正好品！粉絲的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率都很高！要不給咱寄一份先嘗嘗？

三、動銷話術(shù)

1、到貨話術(shù)

1）小哥哥/小姐姐，給您郵寄的XXX到了，這個是咱們XXX的手卡和商品ID，你看什么時候咱帶一下呀。（針對主播）

2）小哥哥/小姐姐，給您郵寄的XXX到了，咱那邊試吃了嗎，（沒有品嘗的）口感很好的，你試吃一下，我下午再給您打電話哈！（針對主播選品）

3）小哥哥/小姐姐，給您郵寄的XXX到了，咱那邊試吃了嗎（品嘗過），那我把產(chǎn)品的手卡和ID給您吧 要不咱們今晚帶一下試試？

2、排期話術(shù)（最好直接打電話或者打微信電話）

1）小姐姐/小哥哥，咱這個產(chǎn)品排在哪一天呢?到時候我跟同事們都去給您捧個場啊！

2）小姐姐/小哥哥，咱這個產(chǎn)品您也都選上了 今晚（這兩天）給咱帶一下唄！

3）小姐姐/小哥哥，您看咱們都選上品好久了，公司對我們業(yè)務(wù)員也是有考核的，樣品發(fā)出15天（7天/30天都可）有一個產(chǎn)品銷量考核，因為咱這邊時間馬上要到考核期了，您看今晚（這兩天）能不能給帶一下？（針對長時間沒有動銷回復(fù)的主播）

3、如何快速追出動銷（話術(shù)、技巧）

技巧：優(yōu)先打電話為主，可以對自己的聲音有個優(yōu)化，語氣、語調(diào)和語速，讓對方在接電話的時候?qū)δ惝a(chǎn)生好感。

1）催試吃的時間點(diǎn)

簽收后的當(dāng)天下午，打電話催試吃。

2）催試吃的話術(shù)

①你好，是豆豆（主播）那邊嗎？我是星選聯(lián)盟的XXX，給你郵寄的XX已經(jīng)到了，咱這邊試吃了嗎？

②（如果沒有吃）那好的哥，如果咱這邊沒吃，那我明天再給您聯(lián)系。

③（如果吃了）咱這個品還是挺不錯的，口感不錯，9.9元4包，傭金15%，全網(wǎng)最佳方案（產(chǎn)品方案和賣點(diǎn)），您看今天安排帶一下，就當(dāng)給咱粉絲的一個福利唄。

④（如果今晚拒絕帶）好的哥，您看這兩天哪天帶呢，我和同事一起去給你捧個場。

⑤（如果主播說不一定）那行哥，那我明天或者后天再給您聯(lián)系。

4、二次動銷話術(shù)

1）個人形象的建立（真誠 熱情 自信）

距上次動銷后 根據(jù)動銷質(zhì)量，1—3天的頻率聯(lián)系一次，加深在對接人心目中的個人印象(三天內(nèi)印象是最深刻的)，深度合作最遲不要超過5天不聯(lián)系。

2）新品的推薦

①第一款郵寄的樣品動銷比較好，想推薦新品：

小姐姐，我看咱之前麻油雞賣的特別好（先評判一次動銷情況），咱這邊又推出了最新的一款爆品（然后介紹方案、優(yōu)勢）。

②如果第一次郵寄的樣品動銷不理想，想推薦新品：

小姐姐/小哥哥，我看您之前賣的咱家XXX粉絲可能不太喜歡，所以咱這邊又給咱們店鋪做了分析后 給您找了幾款適合您的產(chǎn)品。（產(chǎn)品信息 賣點(diǎn) 優(yōu)勢）

3）如果老品的樣品動銷不錯，想讓達(dá)人繼續(xù)帶：

老品的推薦：

話術(shù)模板：小姐姐咱這邊XXX賣的很不錯呀，要不我再給您發(fā)點(diǎn)樣品，您再帶帶吧？

小技巧：到貨之后1-7天最容易追出動銷，追動銷的黃金期是1—3天 越早越好。

四、跟蹤維護(hù)：

達(dá)人短視頻發(fā)布以后，要時時關(guān)注流量走向及出單狀況。出現(xiàn)一分鐘兩單以上的狀況，及時進(jìn)行電話溝通引導(dǎo)開播。

思路：小姐姐，運(yùn)營部反饋你的短視頻有爆單的趨勢，建議開播。短視頻流量引入直播間提高轉(zhuǎn)化，同時直播間轉(zhuǎn)化也會增加系統(tǒng)推薦，繼續(xù)引爆短視頻，進(jìn)入一個良性循環(huán)。你開播一小時后，運(yùn)營同事會根據(jù)直播間這一小時的粉絲畫像精準(zhǔn)推送流量，辛苦一天，可能抵過平時一個月。開播時間不要低于四個小時，投流轉(zhuǎn)化需要一定時間。（此階段是建立粘性的重要階段，在主播直播過程中發(fā)現(xiàn)問題并提出建議，主播下播后以朋友/專業(yè)的口吻談?wù)勆唐方M貨）

五、有助于我們工作效率和質(zhì)量提升的表格

1.寄樣盤點(diǎn)表（追動銷反饋隨時更新最遲7天）內(nèi)隨時抽查動銷反饋

2.大客戶表（指打算深度合作的客戶）隨時更新跟進(jìn)狀態(tài)，1～3天跟進(jìn)一次，最遲不超5天

3.產(chǎn)品貨盤表/專場表

六、做一個優(yōu)秀的BD需要具備哪些能力：

—— 時刻反思自己已經(jīng)具備哪些 需要提升的是哪些方面。

?1.不怕拒絕

?2.專業(yè)性（平臺市場和產(chǎn)品知識）

?3.執(zhí)行力

?4.熱情自信

?5.溝通能力強(qiáng)

?6.應(yīng)變能力強(qiáng)

?7.有耐心

?8.敢于挑戰(zhàn)（突破）

?9.有責(zé)任心

?10.轉(zhuǎn)介紹能力

第三篇：品牌招商話術(shù)

新聞品牌銷售話術(shù)

一、你們牙膏怎么這么貴？

新聞竹炭牙膏在牙膏行業(yè)中的定位只能算中檔，現(xiàn)在超市里銷售的牙膏一半以上都是一二十塊以上的，新聞品牌的牙膏90%都是十幾塊，二十幾塊的，像云南白藥、舒克、舒適達(dá)、玉斯?jié)崱?080、愛茉莉等等都是三四十塊的，在同等價位的情況下，新聞竹炭牙膏更有特色，在終端更顯眼，而且口感獨(dú)一無二。

二、別人都是大品牌或進(jìn)口品牌，所以貴，你們品牌不知名還賣那么貴？ 高露潔做了近兩百年，以前在中國都是賣幾塊錢，云南白藥做牙膏剛出來都賣幾十塊，當(dāng)時很多人都覺得貴，現(xiàn)在云南白藥賣得很好了，帶動了其他牙膏品牌競相漲價，目前超市里賣幾十塊的牙膏比比皆是。我們產(chǎn)品是以竹炭的效果說話，以體驗感征服消費(fèi)者，物超所值。

三、代理你們品牌需要什么條件？

第一、你在當(dāng)?shù)匦枰辛己玫那蕾Y源

第二、你需要投入一定的資金及團(tuán)隊運(yùn)作市場

第三、非常看好竹炭行業(yè)及公司發(fā)展的未來

四、你們產(chǎn)品利潤空間有多大？

我們產(chǎn)品利潤空間在60%左右

五、怎么代理你們產(chǎn)品？

首先要看你的渠道情況，渠道情況不一樣合作方式也不一樣，首批進(jìn)貨量從5萬-50萬不等。（根據(jù)實際市場及渠道門店數(shù)定）

再次，我們實行的是獨(dú)家代理制或是渠道代理制。與公司總部簽定代理合同后就可以操作了。

六、你們有什么支持？

我們的支持主要有以下幾方面：

第一、公司實行顧問式的銷售、保姆式的服務(wù)。

第二、全年促銷活動的策劃與促銷品的配備（8%的比例）

第三、條碼費(fèi)的支持：針對五千平以上的大賣場條碼費(fèi)支持30%，以貨物的形式分批支持給你。

第四、促銷員支持：以每個季度為考核周期，如果在每個季度里完成回款15萬元，公司支持4個促銷員底薪（以當(dāng)?shù)匦星闉橹鳎⑷绻诿總€季度完成回款30萬元，公司支持10個促銷員底薪。

七、你們條碼費(fèi)支持太少，沒法操作？

第五、我們作為新品牌暫時不可能與一線品牌的市場操作方法去比。一線品牌雖然品牌響，鋪市快，但是門坎高、利潤薄、壓力大。我們底價供貨，自然不會像大品牌那樣去操作了，雖然我們暫時品牌力不夠強(qiáng)大，但是有特色、有潛力，利潤大，在未來一兩年內(nèi)會有大的突破，很快就會成為知名品牌，到那時代理門坎就不是這樣子了，選擇比努力重要，就看你的眼光了！

八、你們的供貨價太高？我代理別的品牌只有三折？

我承認(rèn)有三折甚至兩折的牙膏，這就好比專賣店與地攤貨的區(qū)別，產(chǎn)品定位、成本、使用感受都不一樣，那種公司今天可能在，明天可能就不在了，做起來心里不踏實，而且一味的模仿沒有什么前途，我們是做原創(chuàng)和創(chuàng)意營銷，前途無限。

第四篇：招商贊助話術(shù)

贊助招商的秘訣

下面我著重來談?wù)務(wù)猩蹋攸c(diǎn)談?wù)劤修k單位如何操作招商的問題，這是整個贊助活動的重中之重。

一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要講三大塊：把自己這幾年研究的核心成果和心血，大多數(shù)是贊助實戰(zhàn)的經(jīng)驗總結(jié)，今天奉獻(xiàn)給大家。俗話說：假傳萬卷書，真?zhèn)饕痪湓挘@里我把贊助里面最關(guān)鍵的幾個點(diǎn)，給大家總結(jié)一個操作模板，加上舉例，讓你迅速站在巨人的肩膀上，讓你迅速產(chǎn)生一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

一、操作文案的五個核心要素

我這里講的操作文案，不是對外的那種人人都可給的普通活動方案和文件，而是讓業(yè)務(wù)員可以立即操作的文案。這個文案，包含四個核心內(nèi)容：

一、活動背景或目的意義。

就是為什么要舉行這個活動？這個活動是在什么背景下開展的，它的意義是什么等等。

二、活動的賣點(diǎn)亮點(diǎn)

就是要把活動的獨(dú)特之外挖掘出來，使它具有震撼力；下面兩個案例的賣點(diǎn)亮點(diǎn)就概括的很好。

例1：公益中國晚會“十大亮點(diǎn)” 亮點(diǎn)

一、中國紅十字基金會主辦：

“公益中國”是由中國紅十字基金會、中央電視臺、商界風(fēng)云傳媒機(jī)構(gòu)、搜狐公益及全國25家電視臺傾力打造的一臺盛會，晚會得到了中華慈善總會、中國關(guān)心下一代工作委員會、中國扶貧基金會、中國青少年發(fā)展基金會、中國殘疾人聯(lián)合會、中國肝炎防治基金會的大力協(xié)助和鼎力支持！共同突出本次主題：“幫助弱勢群體，構(gòu)建和諧中國”。

亮點(diǎn)

二、中央電視臺電視塔“中華正氣龍”舞臺：

中央電視臺電視塔12000平米露天廣場舉行的大型公益晚會，舞臺兩側(cè)由文天祥后人捐獻(xiàn)的“中華正氣龍”傲然挺立；夜景燈火通明，氣勢非凡，現(xiàn)場將匯聚重量級跨國企業(yè)家、中國企業(yè)家、政府官員、各大慈善組織機(jī)構(gòu)、一線明星、名流和頂級國際奢侈品廠商等800名與會主嘉賓，預(yù)計與會觀眾將達(dá)到5000人。這是一個融匯仁愛之心、感恩之心、公益之心的溫暖夜晚。

亮點(diǎn)

三、中央電視臺等“200余家媒體”現(xiàn)場立體傳播：

中央電視臺、北京電視臺、中國教育電視臺、蓮花衛(wèi)視、廣東電視臺、浙江電視臺、山東電視臺、四川電視臺、內(nèi)蒙古電視臺、江西電視臺等電視媒體；第一傳媒網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)、和訊網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、等網(wǎng)絡(luò)媒體；中國經(jīng)營報、中國青年報、中國企業(yè)報、中國社會報、公益時報、人民日報、經(jīng)濟(jì)日報、大公報等平面媒體，“公益中國”得到了中央電視臺等近200家媒體的鼎力支持，將最大力度的對此次盛會進(jìn)行立體報道。

亮點(diǎn)

四、中央塔廣場放飛“2008只愛心白鴿”：

活動現(xiàn)場，您將與中國紅十字會彭佩云等領(lǐng)導(dǎo)、國家部委領(lǐng)導(dǎo)、重量級跨國企業(yè)家、中國企業(yè)家、政府官員、弱勢群體、各大慈善組織機(jī)構(gòu)、公益明星、名流一起放飛承載著愛和希望的白鴿。輕輕許下心愿，2008只白鴿，2008個心愿。2008，多一些奉獻(xiàn)，多一些感動。

亮點(diǎn)

五、公益中國〃80名“愛心火炬?zhèn)鬟f手”：

公益中國評選頒獎晚會----由愛心火炬?zhèn)鬟f儀式拉開序幕。80名愛心火炬?zhèn)鬟f手，將從此次參評嘉賓中遴選產(chǎn)生。包括政府領(lǐng)導(dǎo)、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等。當(dāng)晚火炬?zhèn)鬟f儀式將由奧運(yùn)冠軍點(diǎn)燃交由火炬?zhèn)鬟f手。環(huán)繞800米跑道進(jìn)行傳遞，愛心火炬熊熊燃燒，在每一個人手中傳遞，匯聚了所有人對公益慈善事業(yè)的熱情。最后點(diǎn)燃舞臺“大愛心火炬”。

亮點(diǎn)

六、中央塔參觀“奧運(yùn)大廳”：

您將與國內(nèi)外企業(yè)家、明星、政府領(lǐng)導(dǎo)、社會名流一起參觀高約225米的奧運(yùn)文化體驗大廳，感受濃郁的奧運(yùn)氣息。參觀歷屆奧運(yùn)會奪金的“奧運(yùn)冠軍墻”；北京奧運(yùn)會的標(biāo)志性建筑物---微縮鳥巢。登臺眺望，北京全景盡收眼底。許愿，祝福，新北京 新奧運(yùn) One World One Dream。

亮點(diǎn)

七、中國紅十字基金會“手模池按印”：

公益中國〃明星企業(yè)家慈善夜現(xiàn)場特別設(shè)置一塊(寬50cmX長800cm)的手模按印留念板；中國紅十字會彭佩云等政府部委領(lǐng)導(dǎo)、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機(jī)構(gòu)等一起按印留念。中國紅十字基金會將永久保存收藏。并將其復(fù)制做成手模，回贈給各公益人士。晚會將有眾多國內(nèi)一線明星登臺義演，為中國的公益事業(yè)募集善款。

亮點(diǎn)

八、中央電視塔“旋轉(zhuǎn)餐廳”：

京城最高的中央電視塔旋轉(zhuǎn)餐廳，政府領(lǐng)導(dǎo)、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等各界與會人士共進(jìn)晚餐，探討公益，交流公益。此時此刻，美味佳肴已經(jīng)不再重要。隨著旋轉(zhuǎn)餐廳的緩緩轉(zhuǎn)動。您將360度領(lǐng)略新北京如畫般的夜景。

亮點(diǎn)

九、中央塔“品牌傳播”最佳平臺：

中央電視塔二層“公益中國”特別為企業(yè)提供了（3ⅹ4）米產(chǎn)品展示區(qū)一個；并在800米環(huán)形跑道（火炬?zhèn)鬟f路線）的兩側(cè)為企業(yè)提供了3ⅹ5米的企業(yè)展示廣告牌一塊，在當(dāng)晚大型探明燈的照耀下，200家各路媒體聚焦火炬?zhèn)鬟f過程中無疑給品牌推廣的創(chuàng)造了良機(jī)。同時，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受現(xiàn)場近200家媒體的專屬采訪區(qū)。

亮點(diǎn)

十、中央電視塔“20架攝像機(jī)”拍攝晚會盛景:

12000平米的活動現(xiàn)場，20架攝像機(jī)追蹤跟拍“愛心火炬?zhèn)鬟f活動”。18米長的大型搖臂攝像機(jī)現(xiàn)場搖拍。LED大屏幕顯得格外醒目，播放著來自全國精彩感人的“公益故事”，5000人驗證愛心，同時觀看；全程記錄在公益事業(yè)中做出無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀跨國企業(yè)、中國企業(yè)、明星、政府、慈善機(jī)構(gòu)、優(yōu)秀個人。近百余位明星的親情加盟，一線明星登臺獻(xiàn)藝，晚會背景溫暖的主色調(diào)充滿著愛與感動，大幅公益圖片展示。在極盡溫馨中釋放最純粹的愛。今夜讓人回味！今夜無人入眠！

點(diǎn)評：原來這個文案是平面彩色廣告，有背景，他的亮點(diǎn)整體給人一種氣勢磅礴的感覺，讓人覺得這個項目很高端，搭上這個平臺有一種榮譽(yù)感。

例2：XX電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動賣點(diǎn)亮點(diǎn)

1、活動權(quán)威、影響甚大

本次活動是我國電視界的最高獎項之一，同時也是在貴州省舉辦的最高規(guī)格的大型活動之一。冠名商、贊助企業(yè)推廣的層次已經(jīng)不僅僅限于貴州，而是全國的概念，企業(yè)冠名、贊助中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動必將在社會上獲得巨大的品牌效應(yīng)，有效提升企業(yè)知名度。

2、明星展示，聚集超強(qiáng)人

評選圍繞一系列影視明星展開、必將吸引全國電視觀眾對此項活動的關(guān)注，聚集超強(qiáng)人氣，活動冠名商、贊助商的廣告宣傳效果將會比平時增長數(shù)十倍。

3、明星效應(yīng)帶動時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展

明星效應(yīng)是目前注意力經(jīng)濟(jì)的代表之一，本身就是時尚的衍生物。明星效應(yīng)易于啟動時尚需求，冠名商、贊助商將會成為時尚的締造者，引導(dǎo)發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)，獲取最大利潤價值。

4、構(gòu)筑新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)推廣平臺

廠商宣傳新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)通常需要較長的時間周期和較多的經(jīng)費(fèi)。短時間內(nèi)的超強(qiáng)廣告關(guān)注度,能夠很快提高時尚消費(fèi)者對新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的認(rèn)同度，極大的縮短了贊助商的推廣時間,有效的提高新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的市場推廣，以便使企業(yè)迅速搶占市場份額。

5、擴(kuò)大企業(yè)知名度、提升品牌美譽(yù)度

能夠冠名、贊助本次活動的企業(yè)，都是具有實力的企業(yè)，在同行業(yè)中必然是佼佼者，這點(diǎn)很容易讓電視觀眾接受。冠名商、贊助商的品牌形象、知名度將會有很大的提升，廣告受眾的信任度也將會有新的突破。這些都會直接影響電視觀眾，促進(jìn)冠名商、贊助商直接的經(jīng)濟(jì)效益提升。同時，活動本身就是“流行”大賽，流行概念的營造直接深入整個活動之中，冠名商、贊助商的品牌形象結(jié)合“流行”概念容易被廣告受眾認(rèn)同。

6、評選活動期間報紙增加有效發(fā)行量

為了滿足廣告受眾對中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動關(guān)注和參與的需求，評選活動期間多家報紙將增加有效發(fā)行量（選票）。本次評選活動時間跨度大，宣傳面將更為廣泛、宣傳報道將更有深度，同時眾多媒體對中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動的新聞報道支持，使整個評選活動將會擁有極高的關(guān)注度，企業(yè)的宣傳推廣、廣告投放將達(dá)到最佳效果。

7、強(qiáng)勢媒體廣告支持

中國電視藝術(shù)“雙十佳”評選活動期間將有上百家強(qiáng)勢媒體聯(lián)合推出冠名、贊助企業(yè)的硬性、軟性、專訪等多種型式宣傳，如：電視、報紙、電臺、戶外等。持續(xù)時間長，宣傳面廣，形成立體廣告攻勢，優(yōu)于單一媒體短時間推廣。

8、非凡策劃，量身打造商家主題活動

活動期間，組委會將整合其策劃資源，為冠名商、贊助商量身打造主題推廣活動，有效提升企業(yè)市場推廣力度，為企業(yè)在同行業(yè)的競爭中帶來獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。

三、我們的結(jié)合點(diǎn)

就是對方為什么要贊助這個活動？跟我有什么關(guān)系，你要講出充分的理由。

例如：蒙牛贊助“航五”主要結(jié)合點(diǎn)是我國首次載人航天飛行——神舟五號的升空，“神舟五號”對于蒙牛的影響意義主要有：

（一）蒙牛歷史上的大手筆

蒙牛此次贊助航天飛機(jī)升空的行動將會載入公司史冊，中國史冊。

（二）萬眾關(guān)注——焦點(diǎn)中的“焦點(diǎn)”

載人航天飛機(jī)的發(fā)射證明了我國航天載人技術(shù)的成熟，是全球科技領(lǐng)域的最高峰，蒙牛的成功經(jīng)過了個部委的檢查，成為國內(nèi)飲料行業(yè)的唯一贊助商，證明了蒙牛品質(zhì)的無可比擬性，蒙牛是站在巨人的肩膀上看世界。

（三）蒙牛品牌提升的“助推器”

蒙牛品牌發(fā)展到現(xiàn)階段，只有借助非常規(guī)的戰(zhàn)略才能實現(xiàn)企業(yè)品牌的飛速提升，如三星電子就是借用了非常規(guī)的戰(zhàn)略，連續(xù)兩年贊助奧運(yùn)會，使其品牌價值超過了索尼。

（四）企業(yè)文化的提升

引起員工的共鳴，提高企業(yè)員工的自豪感，提升企業(yè)的凝聚力。

點(diǎn)評：各位看了以上賣點(diǎn)分析，不知有什么感覺？你還能概括出什么嗎？說實話，我也聯(lián)系過這個項目，分析的就沒有這么好，后來無意中看到這個說法就感到寫得比較好。沒經(jīng)過自己思考的東西，不會有什么感覺，只有自己苦惱過，努力過，有一天突然看到別人的東西，才會覺得別人比自己高明。這里也說明了學(xué)習(xí)的重要性。希望大家好好琢磨我書里面的東西，一些案例都是經(jīng)過精心挑選的，有些東西因為篇幅不能展開來講，大家要有悟性。實際上這也是一個模板，很多意思和項目也是可以套的，當(dāng)然要看你怎么去套，至少給了你一個思路。

第五篇：招商代理話術(shù)

誠招國內(nèi)空白區(qū)域經(jīng)銷商

招商熱線：4006 606 7688

公司簡介

北京飛宇電器有限公司成立于1994年，是集快熱產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)型公司。公司與哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)知名高校合作共同研發(fā)高科技產(chǎn)品，至今共研發(fā)出獲國家專利并擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的快速水龍頭、臺下寶、沖涼寶、即混式熱水器、淋浴器、商用超大功率快速熱水器等十大系列近50多個品種。所有產(chǎn)品均獲得3C強(qiáng)制認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過歐洲CE認(rèn)證，在行業(yè)中具有研究開發(fā)快熱產(chǎn)品最早，技術(shù)水平最領(lǐng)先的“領(lǐng)跑者”實力型企業(yè)之一。

2003年初，北京飛宇依托長江三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，在璀璨的東方大港寧波建立了高科技的生產(chǎn)基地。同時，寧波索頓飛羽電器有限公司成立，并斥巨資成立國際最先進(jìn)英國境外唯一BEAB實驗室，積極引進(jìn)高素質(zhì)人才和國內(nèi)最先進(jìn)的檢測技術(shù)，努力造就快熱行業(yè)國內(nèi)第一品牌，打造世界一流的快熱品牌。目前公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，每年能生產(chǎn)快速電熱水龍頭50萬臺，電熱水器15萬臺，注冊商標(biāo)”飛羽”牌產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)出口到歐洲、北美、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)，產(chǎn)品不斷更新，性能穩(wěn)定，深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛。“宏圖欲舉千秋業(yè)，攜手何須曾相識”，飛宇的美好事業(yè)期待騰飛，期待您的參與，熱誠歡迎國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，科研機(jī)構(gòu)，組織或個人與飛宇企業(yè)合作，共同分享經(jīng)營成果。

公司歷史

1989年公司創(chuàng)始人發(fā)明了“全自動電熱水淋浴器”并獲得國家專利；

1994年發(fā)明了快熱式“電熱全自動冷、熱水器”并獲得國家專利權(quán)，同年投入批量生產(chǎn)，傾刻轟動市場，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎；

1998年 創(chuàng)建北京飛宇電器有限公司，銷售面覆蓋全國；

2000年在浙江寧波建立了生產(chǎn)、研發(fā)基地，為產(chǎn)品大規(guī)模研發(fā)、產(chǎn)銷打下基礎(chǔ)； 2003年引進(jìn)德國“瞬馳”加熱技術(shù)，并消化、吸收、改進(jìn)使所有后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品加熱速度縮短到1秒鐘，達(dá)到了此類產(chǎn)品的速度極限；

2004年 研制成功雙防電墻技術(shù)，使此類產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)上確保安全；

2006年研發(fā)成功“全自動水流調(diào)節(jié)控制閥”實現(xiàn)了快速電熱水器的全自動精準(zhǔn)控溫；

2006年引進(jìn)英國的檢測標(biāo)準(zhǔn)，自制符合英國BEAB標(biāo)準(zhǔn)的試驗室，使企業(yè)的測試和試驗水平達(dá)到了歐洲先進(jìn)水平；

2008年公司成為快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位

飛羽13大優(yōu)勢

一、生產(chǎn)歷史悠久—公司創(chuàng)始人早在1994年在國內(nèi)首創(chuàng)發(fā)明并生產(chǎn)了水龍頭式快速電熱水器；

二、專利數(shù)量眾多—公司創(chuàng)始人20多年來共獲得（或正在受理）60余項國家專利（創(chuàng)造發(fā)明、實用新型、外觀設(shè)計，實用新型：專利號2005

20015264.0等），在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，專利權(quán)涵蓋了公司的所有在產(chǎn)產(chǎn)品；

三、快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位—公司受全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書處邀請，參與《快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)》起草制定，這

是對我公司技術(shù)力量的充分肯定；

四、產(chǎn)品品種、型號齊全—目前公司擁有四大系列近40個品種的快熱產(chǎn)品，品種涵蓋了快熱水龍頭、快熱熱水器、快熱商用電熱水器、臺下式熱水器等眾多領(lǐng)域；

五、試驗、檢測設(shè)備先進(jìn)，手段苛刻—公司引進(jìn)了英國權(quán)威的家電檢測BEAB標(biāo)準(zhǔn)，并研制擁有英國境外唯一的BEAB試驗室，可對產(chǎn)品實施嚴(yán)格的安全試驗和壽命測試；

六、安全性能可靠—國內(nèi)同行業(yè)率先采用雙防電墻技術(shù)，公司產(chǎn)品中涉及到的一秒快熱品種全部采用了雙防電墻技術(shù)，能確保機(jī)外任何部位在任何

情況下都不帶電；

七、加熱速度快—公司所推出的快熱水龍頭和快熱電熱水器采用德國先進(jìn)的“瞬馳”加熱技術(shù)，1秒鐘即可達(dá)到使用溫度，省水、省電、省時，同時采用“AN”極速發(fā)熱芯，加熱穩(wěn)定，熱效率近99.9%；

八、溫度控制準(zhǔn)確—快速電熱水器重要指標(biāo)是：有自動恒溫功能和恒溫精準(zhǔn)，公司有恒溫功能的產(chǎn)品其控制精度誤差都在≤±1℃范圍內(nèi)；

九、快速電熱水器技術(shù)含量高、功能全、結(jié)構(gòu)設(shè)計人性化—以KDR-15H系列產(chǎn)品為例，內(nèi)含先進(jìn)的 ■“瞬馳”加熱技術(shù)■雙防電墻■準(zhǔn)1秒快熱

■觸摸開關(guān)，超大LED彩色顯示屏，水流量、當(dāng)前功率、設(shè)定溫度、進(jìn)出水溫度一目了然。而且防電墻和全自動調(diào)水閥全部內(nèi)置式，集快熱式電熱水器優(yōu)點(diǎn)之大成；

十、快熱水龍頭臺下寶國內(nèi)鮮見，引領(lǐng)潮流—國內(nèi)較早研發(fā)生產(chǎn)的廠家之一，目前品種多（8個系列，10多個品種），檔次高（以8D、9D、11E

為例）性能優(yōu)越，1秒快熱；

十一、預(yù)熱與即熱式熱水器的完美結(jié)合—公司結(jié)合國內(nèi)外熱水器的優(yōu)點(diǎn)之大成，成功研發(fā)KDR-16(1)型多功能熱水器，本產(chǎn)品具有儲水式熱水器可

提前小功率預(yù)熱的適應(yīng)性和大水量噴淋的舒適性，還具備即熱式熱水器即時洗浴的便捷，更具備在各種模式下全程恒溫出水的卓越品質(zhì)。多種安裝模式選擇、操作簡便、外觀時尚；

十二、創(chuàng)快速電熱水器多項新紀(jì)錄—以KDR-17（沖涼寶）系列產(chǎn)品為例，本產(chǎn)品創(chuàng)下售價超低、使用超方便、體積超小巧、1秒即熱、大水量噴淋、多項安全防護(hù)，確保在任何情況下使用安全，真正做到讓普通人群亦能享受高品質(zhì)洗浴；

十三、價格低，性價比高—在同等功能、檔次、質(zhì)量、性能的同類產(chǎn)品中，我公司產(chǎn)品性價比高，民族企業(yè)為民所需，物超所值，彰顯此類商品的真正價值；

招 商 政 策

1、區(qū)域代理，市場操作靈活

以地級市為單位的區(qū)域代理政策，充分保障經(jīng)銷商的利益，所售

產(chǎn)品均有單獨(dú)身份編碼，防止區(qū)域竄貨；具有嚴(yán)格的防范、監(jiān)控措施，來維護(hù)經(jīng)銷商的合法權(quán)益。

2、提供有競爭力的價格體系支持

3、強(qiáng)大的廣告支持和促銷支持

4、宣傳物料免費(fèi)提供

5、多元化組合的產(chǎn)品支持

6、專業(yè)的營銷指導(dǎo)

7、完善的售后服務(wù)體系

招商要求

代理商的要求

1年滿18周歲的合法公民

2具有獨(dú)立的法人資格

3具有一定的經(jīng)濟(jì)實力4有一定的銷售渠道和經(jīng)驗

5配備專人并能做售后工作。