第一篇：醫藥招商話術-經典醫藥招商話術

醫藥招商話術-經典醫藥招商話術

醫藥招商話術：醫藥招商作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所采用，學會怎么與人溝通，因為溝通才不會陌生，也正因為陌生才需要我們溝通。其實做醫藥招商本身銷售就是與人溝通，通過溝通的方式可以是面對面的，也可以通過電話或其它方式，讓對方認知你，肯定你，只有認知你后，才能接受你所推銷的東西。下面就介紹一下醫藥招商技巧：

吸引注意力是醫藥招商的關鍵所在，當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能代理你介紹的產品或服務。然而，大多數時候，你會發現，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯的拒絕。現在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高醫藥招商的成功率。

一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：

1.介紹你和你的公司

2.說明打電話的原因

3.了解客戶的需求.說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去。

在這其間用戶可能提出如下問題：

1.你們的運營模式及方法有那些？

2、假如代理或的話前期投入多少錢；

3.公司都有什么產品；

4.產品效果如何；

5.運營不好，可以退貨嗎；

6.手續如何辦；

7.有詳細的資料給一份；

8.投資太大了；

9.市場上有不少競品呀，你們產品有那些優勢；

46.全國價格統一嗎；如何保證；

這都有可能是客戶提出的問題？你怎么解決。

由衷的贊揚客戶一番，說明他的眼光獨特，從這一點你就知道他干了好幾年了，多聽一下，他對現在醫藥招商的看法，從中找出一些“門道”，提出自己的看法，讓他認可你，讓他覺的你的產品目前在市場上能給他帶來豐厚的利潤，激起他的興趣，從而達到招商的目的。

第二篇：招商話術思路

招商話術思路：

第一：開場白

內容重點：１我是誰（家賣介紹）

２打電話的目的（招商）第二：話天地.內容重點：

1、目標商家的市場銷售狀況

2、目標商家的電子商務情況 第三：挖需求

內容重點：

1、目標商家現在有沒有做電商

2、電商的銷量如何

3、現在有沒有想開辟新的電商渠道 第四：拋賣點（重點）

內容重點：我們平臺能給商家帶來什么好處（平臺特色+平臺優勢+優惠政策）第五：試締結

內容重點：

1、對我們平臺感不感興趣

2、現在考慮加盟我們平臺嗎 第六：解決爭議

內容重點：解決商家加盟前的種種問題和疑慮，切記聽清楚商家的問題，不能答非所問。（重點：直銷模式、費用收取、支付方式、入駐流程、結算周期等等）第七：上促銷

內容重點：平臺營銷模式、廣告推廣、購買廣告位、其他增值服務等等 第八：促成交

內容重點：用肯定的語氣邀請商家入駐。B：商家 A：招商人員 第一：開場白

A：您好，請問是王先生/XX公司負責人嗎？ B：您好，我是。

A：我是家賣網的招商經理某某，我這邊有個項目想與您洽談下，不知道現在是否方便？ B：好的，你是哪里/你們是做什么的？

A：我們家賣網是一家大型的本地化網絡購物服務平臺，現在面向全國招商，非常期待你們公司能夠入駐！第二：話天地

B：我怎么沒聽說過你們這個平臺？平臺什么時候上線的？

A：我們平臺的宣傳推廣剛啟動，現在面向全國招商，平臺已籌備了兩年時間，將在2月20號上線。

B：天貓、京東的廣告那么多，你們公司在哪里做廣告呀？

A：企業的廣告是根據企業當時的發展狀況分階段性投放的，不同的發展階段廣告投放的力度以及方式是不同的，目前我們公司確實很少在大型公共傳媒平臺上做廣告，我們前期主要是通過網絡廣告和專業雜志以及部分地區的平面廣告，我們家賣網更加注重的是我們平臺內的品牌廣告，我們美中就是做電視購物的，與中國教育一臺、河南衛視、江西衛視等眾多衛視都有廣泛的合 作，后期會有大量的電視媒體、網絡媒體廣告投放的，媒體資源這方面你也 可以完全放心。

B：你們所謂的本地商城，是怎樣的效果？

A：我們平臺會把平臺打造成一個全新的網絡虛擬城市，將以購物街區和商城的形式來展示品牌商家的店鋪形象，并讓顧客身臨其境地享受逛街、購物、聊天、互動娛樂、游戲等樂趣！B：你們公司在哪里？

A：我們家賣網總部設立在山西臨汾。B：我們可以去你們公司做考查嗎？ A：當然可以，我們是非常歡迎的，非常期待你能帶領貴公司領導團來參觀，第三：挖需求

A：你們公司的實體渠道做的很大，在行業內都很有名氣的，那我想了解一下您 這邊在公司發展戰略上有沒有考慮到拓展網絡市場，開展電子商務這個全新的經營模式呢？ B：有，在考慮中，還沒有具體的實施。

A：看來您很有遠見，已經看到了電子商務這個未來市場的必然趨勢，我們平臺考慮到許多企業的顧慮和需求，同時也給我們帶來了商機，我們家賣網就是傾力為貴公司這樣的企業打造的電子商務平臺。致力于為你們提供專業的渠道和優質的服務！B：網上開店很容易啊，我們可以自己弄！

A：您也知道的，在網上開店很容易，但是要很好的運營，提高銷量卻并不容易。

第一、運營店鋪且銷量要好的話，需要一個強大的團隊來支持，包括UI設計師，運營專員，推廣專員，銷售專員等一系列人員，現在有很多廠家都有自己的網銷平臺，但有幾個做出名氣的呢？可能花了好大力氣，銷量上不去，口碑也不是很好！

第二、電子商務是個新興行業，各行各業都在搶這塊的操作熟手、人才更是難得，恐怕要搭建這樣的平臺你的投資和預算要超一大截了！

A：據我了解貴公司已與天貓/京東有了合作，請問您在這邊網絡渠道上做的效果怎么樣呢？ B：

1、銷量挺好的。

2、銷量一般。

A：

1、是的，現在電子商務發展是非常迅速的，你也知道網絡渠道會為貴公司的銷量帶來巨大的增長，那您現在可以考慮拓展新的網絡渠道，我們平臺是新型的模式，更完善的服務，肯定會讓貴公司的業務更上一層樓。

2、沒錯，你雖然開辟了一些網上銷售的渠道，但是您的渠道還是太窄了，目前還沒辦法看到實實在在的銷量，你還得擴展你的網上銷售渠道，選擇有實力，服務好的平臺合作，我們平臺是全新的（電商+店商）模式，肯定會讓貴公司的業務有所改觀。第四：拋賣點

B：你們平臺與京東、天貓相比區別在哪里？有什么特色嗎？ A：我們平臺是一家以街道店商為主的電商平臺，還在供貨源頭加大管理，保證消費者購 買到的都是正品，而且在購物環節中加入銀行、保險、物流、法律等多個環節保障購物的萬無一失，讓消費者開心體驗，放心消費。B：具體做什么的？

A：集家具、服飾、香車等數十萬種商品；可為商家和消費者提供物流、人才、貿易、影視、游戲等多種服務和娛樂；廣場則是生活廣場，有機票預訂、酒店預訂、旅游度假、餐飲團購、婚紗攝影、家電維修等各種生活服務，滿足消費者全方位的生活需要。B：你們有什么政策優惠？

A：我們對于前期入駐平臺的商家有很多的政策支持：

首先在費用給予了很大的優惠，前期入駐平臺的商家，我們是免年費的。

其次人員支持，我們平臺專門為商家一對一全程保姆式服務，另有專業的技術人員，客服人員，營銷人員等，來全方面保證平臺的推廣，平臺的運營等。

第三，我們給予大量的廣告支持，家賣網有全面的運營方案，廣告這一塊有大量的資金投入，多渠道廣告鋪放，讓更多的人知道家賣網這個平臺。廣告形式多樣，更有針對性，精準定位不同人群，來鋪放不同的廣告，讓廣告效果更明顯。

第四，售后支持 專業的客服團隊，調查團隊等，對消費者購物后的體驗進行調查分析，幫助商鋪找到銷量不好的原因，提供改善的方法，讓商戶與家賣網 一同發展。

第五，技術支持 我們家賣網有全國頂尖的技術人員，對平臺及平臺商戶提供全方面技術支持，保障網絡流暢，讓消費者有實地購物的體驗，讓商戶的商品得到更好的展示。第五：試締結

A：您好，我想您現在對我們平臺也有所了解了，那您考慮入駐我們平臺嗎？ B：還要考慮下......A:請問您這邊還有什么顧慮呢? 第六：解決爭議

B：你們的入駐費用有哪些？

A：我們平臺的費用只有傭金，在我們平臺經營需要繳納一定的銷售額提成（傭金）。不同的類目收費標準也是不同的傭金大概是▁▁，具體的收費標準詳見 《2017家賣網資費明細表》。

B：你們平臺收取的傭金怎么這么高，有的比天貓、京東還高？

A：家賣網整體定位為網上購物街，品質的商品，平民的價格。至于傭金，家賣網是購物平臺，致力于給用戶更好的身臨其境的購物體驗，所以會在技術方面的研發投入更多，并不斷依照用戶體驗改進。購物環境等的改善會吸引更多的用戶瀏覽，購買。也會帶給商家更多的銷量和利潤，這對于家賣平臺和入駐的商家其實是雙贏的。

B：如果以你們平臺的模式的運營話，那么網上的銷售價格賣的很低，我們實體渠道的很多經銷商都會表示抗議，這就擾亂了我們在實體渠道的價格。

A：你的想法我很理解，其實我招的很多商家之前都有你這樣的擔憂但最后還是跟我們合作了，因為最終他們看中的是電商的必然趨勢和我們渠道巨大的潛力。現在一個企業要想發展不做電商是不可想象的，原先可能你面對的市場是一個省或是一個市，但電子商務把你的市場擴展到世界范圍內，這種市場不是一個實體渠道能做到的，你說是不是？同時我們平臺更有區別于其他電商平臺，采用這樣垂直銷售的模式用迅速提升你的銷量同時在整個平臺內建立起品牌的影響力，你價格雖然比其他渠道低一點，但銷量會是不斷增長的，更關鍵的是你整個品牌的影響力得到了極大的提升和認可，這可不是花錢也買不來的，你覺得我說的有道理嗎？所以，XX你不用過多擔心這個問題，我們只是給你多提供了一條新的渠道，你入駐進來是沒問題的。

B：從入駐開始到服務期限滿，我們店鋪如何經營，你們平臺是怎樣的一個經營 模式？ A: B：結算方式是怎樣的？結算周期是多久？ A： B：具體的入駐流程是什么？ A：大概有以下幾個步驟：

1、注冊商城賬號并簽署入駐協議；

2、填寫并提交商家信息和資料；

3、家賣網招商人員審核；

4、交納相關費用，準備產品資料；

5、店鋪開通，開店銷售。第八：促成交

A:我相信現在您對我們平臺已非常了解了，那您考慮加盟我們平臺嗎？ B：好的，我還要向公司申報下。

A：我有一份關于家賣網網絡介紹的VCR和家賣網 招商說明書的PPT，相對比較 詳細，我發給你，給貴公司的領導也詳細了解下，發你郵箱還是QQ？ B：郵箱/QQ吧，是.....A:好的,我馬上發郵件給你，您可以記下我的電話88888888,有任何問題可以隨 時聯系我!B：好的。

A：那好，不打擾您工作了，希望有機會合作，再見!商家問題解答: B：你們對所入駐的商家有什么要求嗎？ 注冊資金有要求嗎？ A：是的，我們平臺的招商對象是具有自有品牌的廠家和廠家指定的一級代理商，注冊資金需要在▁▁萬以上。B：目前的招商情況如何？我們這個街區已有多少商家入駐？其中有哪些知名品 牌？ A：我們平臺招商預計前期是6萬家，目前的招商情況也按正常的進度來進行。我們這個街區已有▁▁家入駐了，并且源源不斷有商家入駐。B：你們平臺對入駐的商戶有什么資質要求?我們需要提供哪些資料？入駐時如 何提交品牌資質？

A：需要提交的資料有以下幾個：

１企業營業執照副本復印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經營范圍內）２企業稅務登記證復印件（國稅、地稅均可）３組織機構代碼證復印件

４由國家商標總局頒發的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件 ５商家向家賣網第三方支付公司出具的授權書 ６商家基礎信息采集表

企業需要提供相關資質的掃描件或者復印件給家賣網的相關工作人員即可 B：我公司在家賣網已有一家店鋪，目前計劃申請第二家，有什么條件嗎？ B：如果賣家申請未通過審核，所寄材料是否退還？

A：商家所提交的復印件材料，概不退回和保留，請自行留底，敬請諒解。如需 再次申請，請重新登錄賣家入駐系統提交申請。

B：我公司的商標仍在受理階段（商標還處于TM狀態），可以申請入駐家賣網嗎？ A：注冊申請尚在受理階段的商標，需提供中國商標總局頒發的商標注冊申請受 理通知書。B：非商標持有人是否可以在家賣網開店？

A：可以。若由權利人授權開設店鋪，需提供排他授權書（如果商標權人為自然 人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件）。B：如何繳納年費、凍結保證金？ B：怎么保證商家的資金安全？

A：我們交易的付款方式都有第三方監測，保證資金的正確合法流轉。因為家賣網使用的是第三方支付，有第三方的參與，保證資金的安全流轉。B：你們公司目前有多少人？多大規模？

A：目前我們平臺的業務團隊有100多人，我們的網站剛剛起步，還在發展 中，預計會有幾千號人，規模還是挺大的，邀請了全國各地的知名品牌入駐。B：如何保證商家的銷量？

A：大量的推廣手段、特色服務、正品保證、優秀的售后服務一定能保證上架的 銷量。B：與家賣網合作我們需要投入多少的人力和精力？

A：只需要來進行店鋪裝修及店鋪銷售，如果自己人力短缺的話，還可以選擇我們人才大樓的象導進行操作。B：那我們合作的話，合同怎么簽？ A： A： B：稅金/發票問題？ A：我們公司都會為商家提供正規發票。我們公司會為商家爭取到最好的政策，請您放心。B：你們這個商城對我們這些商家有什么保障呢？能讓我們獲利什么呢？

A：我們家賣網不僅僅只有街區、廣場的服務規劃，我們還有銀行、物流、保

險、人才等，都是為商家服務，也能為商家達到應享有的所有保障。我們家賣不僅能讓各大商家獲得豐厚收益，還能進行自身品牌的免費推廣及 商家點擊率的提高，甚至是可以讓各大商家彼此間達到資源共享的多功能平臺。

B：如果我入駐你們這個平臺，還沒到合同約定的時間，我臨時想退出可以不？ A：可以。但先要申請退出，并提交申請退出原因等材料。除特殊情況外，其保 證金等費用都是不再退還的。

B： 正式入駐流程大概需要多長時間？從申請到開店？

A：注冊成功是指通過家賣網審核之后確定賬戶可以經營使用。審核時間在提交資 料后▁▁周時間內審核完成；審核通過后會通過電話或郵件等方式進行通知。注冊成功后可在▁▁周內進行實際經營；注冊完成后，在▁▁月內未進行任 何形式的經營，將取消店鋪資格，家賣網不做其他任何方面賠償。B：我們商家需要做活動，價格可以調整嗎？

A：商家在經營過程中只擁有定價權，每年每個產品擁有一次調價權？。節假日商家做活動或參加家賣網平臺活動需要調價時，需提出申請，經家賣網審核后由家賣網后臺進行調價。B：家賣網的某些規則我不能接受，但是有意愿加入平臺，可否洽談修改某些條款？ A：家賣網條款和合同不可更改。對于特殊情況，家賣網可根據具體情況再行協商。B：你們的招商合同里規定商家要為商品投真品險、運費險等保險，不投可以嗎？ A：這個是不可以的，我們平臺的核心就是要做到貨真價實，快捷方便，所以這些險是必須投保的。不過前期我們平臺會幫商家承擔一部分費用。B：你們平臺的廣場廣告收取流量廣告費嗎？如何收取？ A： B：目前的用戶量有多少？每天的瀏覽量有多少？主要的用戶群體有哪些？ A： B：我公司在入駐家賣網前，需要做哪些準備？

A：首先要對家賣網基本概況了解，硬軟件準備，包括辦公場地、人員儲備、商品、倉庫等的準備工作；

其次店鋪定位、配送方式選擇、經營方針確定；

最后學習掌握初步的店鋪裝修，商品的上下架，商品的發布等。B：在平臺上商家通過什么方式消費者溝通？有聊天軟件嗎？ A：

B：我可以先看下你們的招商合同嗎？可以進入你們平臺體驗嗎？

第三篇：品牌招商話術

新聞品牌銷售話術

一、你們牙膏怎么這么貴？

新聞竹炭牙膏在牙膏行業中的定位只能算中檔，現在超市里銷售的牙膏一半以上都是一二十塊以上的，新聞品牌的牙膏90%都是十幾塊，二十幾塊的，像云南白藥、舒克、舒適達、玉斯潔、2080、愛茉莉等等都是三四十塊的，在同等價位的情況下，新聞竹炭牙膏更有特色，在終端更顯眼，而且口感獨一無二。

二、別人都是大品牌或進口品牌，所以貴，你們品牌不知名還賣那么貴？ 高露潔做了近兩百年，以前在中國都是賣幾塊錢，云南白藥做牙膏剛出來都賣幾十塊，當時很多人都覺得貴，現在云南白藥賣得很好了，帶動了其他牙膏品牌競相漲價，目前超市里賣幾十塊的牙膏比比皆是。我們產品是以竹炭的效果說話，以體驗感征服消費者，物超所值。

三、代理你們品牌需要什么條件？

第一、你在當地需要有良好的渠道資源

第二、你需要投入一定的資金及團隊運作市場

第三、非常看好竹炭行業及公司發展的未來

四、你們產品利潤空間有多大？

我們產品利潤空間在60%左右

五、怎么代理你們產品？

首先要看你的渠道情況，渠道情況不一樣合作方式也不一樣，首批進貨量從5萬-50萬不等。（根據實際市場及渠道門店數定）

再次，我們實行的是獨家代理制或是渠道代理制。與公司總部簽定代理合同后就可以操作了。

六、你們有什么支持？

我們的支持主要有以下幾方面：

第一、公司實行顧問式的銷售、保姆式的服務。

第二、全年促銷活動的策劃與促銷品的配備（8%的比例）

第三、條碼費的支持：針對五千平以上的大賣場條碼費支持30%，以貨物的形式分批支持給你。

第四、促銷員支持：以每個季度為考核周期，如果在每個季度里完成回款15萬元，公司支持4個促銷員底薪（以當地行情為主）、如果在每個季度完成回款30萬元，公司支持10個促銷員底薪。

七、你們條碼費支持太少，沒法操作？

第五、我們作為新品牌暫時不可能與一線品牌的市場操作方法去比。一線品牌雖然品牌響，鋪市快，但是門坎高、利潤薄、壓力大。我們底價供貨，自然不會像大品牌那樣去操作了，雖然我們暫時品牌力不夠強大，但是有特色、有潛力，利潤大，在未來一兩年內會有大的突破，很快就會成為知名品牌，到那時代理門坎就不是這樣子了，選擇比努力重要，就看你的眼光了！

八、你們的供貨價太高？我代理別的品牌只有三折？

我承認有三折甚至兩折的牙膏，這就好比專賣店與地攤貨的區別，產品定位、成本、使用感受都不一樣，那種公司今天可能在，明天可能就不在了，做起來心里不踏實，而且一味的模仿沒有什么前途，我們是做原創和創意營銷，前途無限。

第四篇：招商贊助話術

贊助招商的秘訣

下面我著重來談談招商，重點談談承辦單位如何操作招商的問題，這是整個贊助活動的重中之重。

一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要講三大塊：把自己這幾年研究的核心成果和心血，大多數是贊助實戰的經驗總結，今天奉獻給大家。俗話說：假傳萬卷書，真傳一句話，這里我把贊助里面最關鍵的幾個點，給大家總結一個操作模板，加上舉例，讓你迅速站在巨人的肩膀上，讓你迅速產生一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

一、操作文案的五個核心要素

我這里講的操作文案，不是對外的那種人人都可給的普通活動方案和文件，而是讓業務員可以立即操作的文案。這個文案，包含四個核心內容：

一、活動背景或目的意義。

就是為什么要舉行這個活動？這個活動是在什么背景下開展的，它的意義是什么等等。

二、活動的賣點亮點

就是要把活動的獨特之外挖掘出來，使它具有震撼力；下面兩個案例的賣點亮點就概括的很好。

例1：公益中國晚會“十大亮點” 亮點

一、中國紅十字基金會主辦：

“公益中國”是由中國紅十字基金會、中央電視臺、商界風云傳媒機構、搜狐公益及全國25家電視臺傾力打造的一臺盛會，晚會得到了中華慈善總會、中國關心下一代工作委員會、中國扶貧基金會、中國青少年發展基金會、中國殘疾人聯合會、中國肝炎防治基金會的大力協助和鼎力支持！共同突出本次主題：“幫助弱勢群體，構建和諧中國”。

亮點

二、中央電視臺電視塔“中華正氣龍”舞臺：

中央電視臺電視塔12000平米露天廣場舉行的大型公益晚會，舞臺兩側由文天祥后人捐獻的“中華正氣龍”傲然挺立；夜景燈火通明，氣勢非凡，現場將匯聚重量級跨國企業家、中國企業家、政府官員、各大慈善組織機構、一線明星、名流和頂級國際奢侈品廠商等800名與會主嘉賓，預計與會觀眾將達到5000人。這是一個融匯仁愛之心、感恩之心、公益之心的溫暖夜晚。

亮點

三、中央電視臺等“200余家媒體”現場立體傳播：

中央電視臺、北京電視臺、中國教育電視臺、蓮花衛視、廣東電視臺、浙江電視臺、山東電視臺、四川電視臺、內蒙古電視臺、江西電視臺等電視媒體；第一傳媒網、搜狐網、新浪網、網易、騰訊網、和訊網、雅虎網、等網絡媒體；中國經營報、中國青年報、中國企業報、中國社會報、公益時報、人民日報、經濟日報、大公報等平面媒體，“公益中國”得到了中央電視臺等近200家媒體的鼎力支持，將最大力度的對此次盛會進行立體報道。

亮點

四、中央塔廣場放飛“2008只愛心白鴿”：

活動現場，您將與中國紅十字會彭佩云等領導、國家部委領導、重量級跨國企業家、中國企業家、政府官員、弱勢群體、各大慈善組織機構、公益明星、名流一起放飛承載著愛和希望的白鴿。輕輕許下心愿，2008只白鴿，2008個心愿。2008，多一些奉獻，多一些感動。

亮點

五、公益中國〃80名“愛心火炬傳遞手”：

公益中國評選頒獎晚會----由愛心火炬傳遞儀式拉開序幕。80名愛心火炬傳遞手，將從此次參評嘉賓中遴選產生。包括政府領導、公益企業代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機構領導等。當晚火炬傳遞儀式將由奧運冠軍點燃交由火炬傳遞手。環繞800米跑道進行傳遞，愛心火炬熊熊燃燒，在每一個人手中傳遞，匯聚了所有人對公益慈善事業的熱情。最后點燃舞臺“大愛心火炬”。

亮點

六、中央塔參觀“奧運大廳”：

您將與國內外企業家、明星、政府領導、社會名流一起參觀高約225米的奧運文化體驗大廳，感受濃郁的奧運氣息。參觀歷屆奧運會奪金的“奧運冠軍墻”；北京奧運會的標志性建筑物---微縮鳥巢。登臺眺望，北京全景盡收眼底。許愿，祝福，新北京 新奧運 One World One Dream。

亮點

七、中國紅十字基金會“手模池按印”：

公益中國〃明星企業家慈善夜現場特別設置一塊(寬50cmX長800cm)的手模按印留念板；中國紅十字會彭佩云等政府部委領導、公益企業代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機構等一起按印留念。中國紅十字基金會將永久保存收藏。并將其復制做成手模，回贈給各公益人士。晚會將有眾多國內一線明星登臺義演，為中國的公益事業募集善款。

亮點

八、中央電視塔“旋轉餐廳”：

京城最高的中央電視塔旋轉餐廳，政府領導、公益企業代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會名流、受捐助者、慈善組織機構領導等各界與會人士共進晚餐，探討公益，交流公益。此時此刻，美味佳肴已經不再重要。隨著旋轉餐廳的緩緩轉動。您將360度領略新北京如畫般的夜景。

亮點

九、中央塔“品牌傳播”最佳平臺：

中央電視塔二層“公益中國”特別為企業提供了（3ⅹ4）米產品展示區一個；并在800米環形跑道（火炬傳遞路線）的兩側為企業提供了3ⅹ5米的企業展示廣告牌一塊，在當晚大型探明燈的照耀下，200家各路媒體聚焦火炬傳遞過程中無疑給品牌推廣的創造了良機。同時，作為企業領導接受現場近200家媒體的專屬采訪區。

亮點

十、中央電視塔“20架攝像機”拍攝晚會盛景:

12000平米的活動現場，20架攝像機追蹤跟拍“愛心火炬傳遞活動”。18米長的大型搖臂攝像機現場搖拍。LED大屏幕顯得格外醒目，播放著來自全國精彩感人的“公益故事”，5000人驗證愛心，同時觀看；全程記錄在公益事業中做出無私奉獻的優秀跨國企業、中國企業、明星、政府、慈善機構、優秀個人。近百余位明星的親情加盟，一線明星登臺獻藝，晚會背景溫暖的主色調充滿著愛與感動，大幅公益圖片展示。在極盡溫馨中釋放最純粹的愛。今夜讓人回味！今夜無人入眠！

點評：原來這個文案是平面彩色廣告，有背景，他的亮點整體給人一種氣勢磅礴的感覺，讓人覺得這個項目很高端，搭上這個平臺有一種榮譽感。

例2：XX電視藝術“雙十佳”評選活動賣點亮點

1、活動權威、影響甚大

本次活動是我國電視界的最高獎項之一，同時也是在貴州省舉辦的最高規格的大型活動之一。冠名商、贊助企業推廣的層次已經不僅僅限于貴州，而是全國的概念，企業冠名、贊助中國電視藝術“雙十佳”評選活動必將在社會上獲得巨大的品牌效應，有效提升企業知名度。

2、明星展示，聚集超強人

評選圍繞一系列影視明星展開、必將吸引全國電視觀眾對此項活動的關注，聚集超強人氣，活動冠名商、贊助商的廣告宣傳效果將會比平時增長數十倍。

3、明星效應帶動時尚產業發展

明星效應是目前注意力經濟的代表之一，本身就是時尚的衍生物。明星效應易于啟動時尚需求，冠名商、贊助商將會成為時尚的締造者，引導發展時尚產業，獲取最大利潤價值。

4、構筑新產品，新業務推廣平臺

廠商宣傳新產品、新業務通常需要較長的時間周期和較多的經費。短時間內的超強廣告關注度,能夠很快提高時尚消費者對新產品和新業務的認同度，極大的縮短了贊助商的推廣時間,有效的提高新產品、新業務的市場推廣，以便使企業迅速搶占市場份額。

5、擴大企業知名度、提升品牌美譽度

能夠冠名、贊助本次活動的企業，都是具有實力的企業，在同行業中必然是佼佼者，這點很容易讓電視觀眾接受。冠名商、贊助商的品牌形象、知名度將會有很大的提升，廣告受眾的信任度也將會有新的突破。這些都會直接影響電視觀眾，促進冠名商、贊助商直接的經濟效益提升。同時，活動本身就是“流行”大賽，流行概念的營造直接深入整個活動之中，冠名商、贊助商的品牌形象結合“流行”概念容易被廣告受眾認同。

6、評選活動期間報紙增加有效發行量

為了滿足廣告受眾對中國電視藝術“雙十佳”評選活動關注和參與的需求，評選活動期間多家報紙將增加有效發行量（選票）。本次評選活動時間跨度大，宣傳面將更為廣泛、宣傳報道將更有深度，同時眾多媒體對中國電視藝術“雙十佳”評選活動的新聞報道支持，使整個評選活動將會擁有極高的關注度，企業的宣傳推廣、廣告投放將達到最佳效果。

7、強勢媒體廣告支持

中國電視藝術“雙十佳”評選活動期間將有上百家強勢媒體聯合推出冠名、贊助企業的硬性、軟性、專訪等多種型式宣傳，如：電視、報紙、電臺、戶外等。持續時間長，宣傳面廣，形成立體廣告攻勢，優于單一媒體短時間推廣。

8、非凡策劃，量身打造商家主題活動

活動期間，組委會將整合其策劃資源，為冠名商、贊助商量身打造主題推廣活動，有效提升企業市場推廣力度，為企業在同行業的競爭中帶來獨有的競爭優勢。

三、我們的結合點

就是對方為什么要贊助這個活動？跟我有什么關系，你要講出充分的理由。

例如：蒙牛贊助“航五”主要結合點是我國首次載人航天飛行——神舟五號的升空，“神舟五號”對于蒙牛的影響意義主要有：

（一）蒙牛歷史上的大手筆

蒙牛此次贊助航天飛機升空的行動將會載入公司史冊，中國史冊。

（二）萬眾關注——焦點中的“焦點”

載人航天飛機的發射證明了我國航天載人技術的成熟，是全球科技領域的最高峰，蒙牛的成功經過了個部委的檢查，成為國內飲料行業的唯一贊助商，證明了蒙牛品質的無可比擬性，蒙牛是站在巨人的肩膀上看世界。

（三）蒙牛品牌提升的“助推器”

蒙牛品牌發展到現階段，只有借助非常規的戰略才能實現企業品牌的飛速提升，如三星電子就是借用了非常規的戰略，連續兩年贊助奧運會，使其品牌價值超過了索尼。

（四）企業文化的提升

引起員工的共鳴，提高企業員工的自豪感，提升企業的凝聚力。

點評：各位看了以上賣點分析，不知有什么感覺？你還能概括出什么嗎？說實話，我也聯系過這個項目，分析的就沒有這么好，后來無意中看到這個說法就感到寫得比較好。沒經過自己思考的東西，不會有什么感覺，只有自己苦惱過，努力過，有一天突然看到別人的東西，才會覺得別人比自己高明。這里也說明了學習的重要性。希望大家好好琢磨我書里面的東西，一些案例都是經過精心挑選的，有些東西因為篇幅不能展開來講，大家要有悟性。實際上這也是一個模板，很多意思和項目也是可以套的，當然要看你怎么去套，至少給了你一個思路。

第五篇：招商代理話術

誠招國內空白區域經銷商

招商熱線：4006 606 7688

公司簡介

北京飛宇電器有限公司成立于1994年，是集快熱產品研發、生產、銷售于一體的專業型公司。公司與哈爾濱工業大學等國內知名高校合作共同研發高科技產品，至今共研發出獲國家專利并擁有獨立知識產權的快速水龍頭、臺下寶、沖涼寶、即混式熱水器、淋浴器、商用超大功率快速熱水器等十大系列近50多個品種。所有產品均獲得3C強制認證，部分產品通過歐洲CE認證，在行業中具有研究開發快熱產品最早，技術水平最領先的“領跑者”實力型企業之一。

2003年初，北京飛宇依托長江三角區域經濟優勢，在璀璨的東方大港寧波建立了高科技的生產基地。同時，寧波索頓飛羽電器有限公司成立，并斥巨資成立國際最先進英國境外唯一BEAB實驗室，積極引進高素質人才和國內最先進的檢測技術，努力造就快熱行業國內第一品牌，打造世界一流的快熱品牌。目前公司已通過ISO9001：2000質量體系認證，每年能生產快速電熱水龍頭50萬臺，電熱水器15萬臺，注冊商標”飛羽”牌產品現已經出口到歐洲、北美、日本、韓國、臺灣等國家和地區，產品不斷更新，性能穩定，深受國內外消費者喜愛。“宏圖欲舉千秋業，攜手何須曾相識”，飛宇的美好事業期待騰飛，期待您的參與，熱誠歡迎國內外投資機構，科研機構，組織或個人與飛宇企業合作，共同分享經營成果。

公司歷史

1989年公司創始人發明了“全自動電熱水淋浴器”并獲得國家專利；

1994年發明了快熱式“電熱全自動冷、熱水器”并獲得國家專利權，同年投入批量生產，傾刻轟動市場，受到消費者的熱烈歡迎；

1998年 創建北京飛宇電器有限公司，銷售面覆蓋全國；

2000年在浙江寧波建立了生產、研發基地，為產品大規模研發、產銷打下基礎； 2003年引進德國“瞬馳”加熱技術，并消化、吸收、改進使所有后續研發的產品加熱速度縮短到1秒鐘，達到了此類產品的速度極限；

2004年 研制成功雙防電墻技術，使此類產品從結構上確保安全；

2006年研發成功“全自動水流調節控制閥”實現了快速電熱水器的全自動精準控溫；

2006年引進英國的檢測標準，自制符合英國BEAB標準的試驗室，使企業的測試和試驗水平達到了歐洲先進水平；

2008年公司成為快熱式電熱水器國家標準起草制定單位

飛羽13大優勢

一、生產歷史悠久—公司創始人早在1994年在國內首創發明并生產了水龍頭式快速電熱水器；

二、專利數量眾多—公司創始人20多年來共獲得（或正在受理）60余項國家專利（創造發明、實用新型、外觀設計，實用新型：專利號2005

20015264.0等），在同行業中遙遙領先，專利權涵蓋了公司的所有在產產品；

三、快熱式電熱水器國家標準起草制定單位—公司受全國家用電器標準化技術委員會秘書處邀請，參與《快熱式電熱水器國家標準》起草制定，這

是對我公司技術力量的充分肯定；

四、產品品種、型號齊全—目前公司擁有四大系列近40個品種的快熱產品，品種涵蓋了快熱水龍頭、快熱熱水器、快熱商用電熱水器、臺下式熱水器等眾多領域；

五、試驗、檢測設備先進，手段苛刻—公司引進了英國權威的家電檢測BEAB標準，并研制擁有英國境外唯一的BEAB試驗室，可對產品實施嚴格的安全試驗和壽命測試；

六、安全性能可靠—國內同行業率先采用雙防電墻技術，公司產品中涉及到的一秒快熱品種全部采用了雙防電墻技術，能確保機外任何部位在任何

情況下都不帶電；

七、加熱速度快—公司所推出的快熱水龍頭和快熱電熱水器采用德國先進的“瞬馳”加熱技術，1秒鐘即可達到使用溫度，省水、省電、省時，同時采用“AN”極速發熱芯，加熱穩定，熱效率近99.9%；

八、溫度控制準確—快速電熱水器重要指標是：有自動恒溫功能和恒溫精準，公司有恒溫功能的產品其控制精度誤差都在≤±1℃范圍內；

九、快速電熱水器技術含量高、功能全、結構設計人性化—以KDR-15H系列產品為例，內含先進的 ■“瞬馳”加熱技術■雙防電墻■準1秒快熱

■觸摸開關，超大LED彩色顯示屏，水流量、當前功率、設定溫度、進出水溫度一目了然。而且防電墻和全自動調水閥全部內置式，集快熱式電熱水器優點之大成；

十、快熱水龍頭臺下寶國內鮮見，引領潮流—國內較早研發生產的廠家之一，目前品種多（8個系列，10多個品種），檔次高（以8D、9D、11E

為例）性能優越，1秒快熱；

十一、預熱與即熱式熱水器的完美結合—公司結合國內外熱水器的優點之大成，成功研發KDR-16(1)型多功能熱水器，本產品具有儲水式熱水器可

提前小功率預熱的適應性和大水量噴淋的舒適性，還具備即熱式熱水器即時洗浴的便捷，更具備在各種模式下全程恒溫出水的卓越品質。多種安裝模式選擇、操作簡便、外觀時尚；

十二、創快速電熱水器多項新紀錄—以KDR-17（沖涼寶）系列產品為例，本產品創下售價超低、使用超方便、體積超小巧、1秒即熱、大水量噴淋、多項安全防護，確保在任何情況下使用安全，真正做到讓普通人群亦能享受高品質洗浴；

十三、價格低，性價比高—在同等功能、檔次、質量、性能的同類產品中，我公司產品性價比高，民族企業為民所需，物超所值，彰顯此類商品的真正價值；

招 商 政 策

1、區域代理，市場操作靈活

以地級市為單位的區域代理政策，充分保障經銷商的利益，所售

產品均有單獨身份編碼，防止區域竄貨；具有嚴格的防范、監控措施，來維護經銷商的合法權益。

2、提供有競爭力的價格體系支持

3、強大的廣告支持和促銷支持

4、宣傳物料免費提供

5、多元化組合的產品支持

6、專業的營銷指導

7、完善的售后服務體系

招商要求

代理商的要求

1年滿18周歲的合法公民

2具有獨立的法人資格

3具有一定的經濟實力4有一定的銷售渠道和經驗

5配備專人并能做售后工作。