第一篇：招商材料

在全縣政協委員招商引資動員會上的講話

孫俊元（2011年7月 日）

各位委員、同志們：

這次政協委員招商引資動員會是我們在新時期、新形勢、新起點的關鍵階段召開的重要會議。主要目的就是動員全體政協委員緊緊圍繞縣委提出的“弘揚依安精神、建設經濟強縣”發展主題和深入推進“345”的發展戰略，不斷加大招商引資工作力度，切實提高思想認識，展示政協風采，為全面建設平安依安、和諧依安、幸福依安貢獻力量。

一、充分認識招商引資工作的重要意義

幾年來，在歷任縣委縣政府的努力下，在全縣各界的參與下，在廣大政協委員的配合下，全縣上下充分發揚“創新、實干、爭先、奉獻”的依安精神，使我縣的經濟社會呈現出前所未有的發展局面，但面對新時期的發展任務，還面臨諸多困難和挑戰。我們一定要深刻認識招商引資工作的重要意義。

第一，招商引資是保持經濟平穩較快發展的重要動力。招商引資工作是全面提升經濟質量、擴大經濟總量的必然選擇。縣委、縣政府高度重視招商引資工作，年初以來，先后召開了多次高規格、高質量的關于招商引資工作的會議，出臺了一系列招商引資 1 優惠政策，成立了專門的招商引資機構和招商隊伍，加大了對招商引資工作的獎懲力度，并將招商引資作為今后加快發展的重要工作予以強力推進。可見，招商引資事關依安發展，事關人心向背。作為政協委員，我們必須認清形勢，增強機遇意識，充分認識到做好招商引資工作是發揮優勢、加快發展的現實需要，是搶抓機遇、干事創業的緊迫任務，是促進經濟社會全面發展的必然要求，是實現經濟跨越式發展的戰略選擇。牢固樹立“招商引資就是發展，招商引資就是后勁，招商引資就是潛力”的思想觀念，積極參與招商引資競爭，順勢而行，積極主動地做好招商工作，引導更多的生產要素向依安聚集，爭取更多的資金、更多的項目、更大的市場、更新的優勢，發揮后發優勢，加快工業化、城市化、農業產業化的進程，實現跨越式發展。

第二，招商引資是解決經濟社會發展深層次的必要條件。抓招商引資就是抓結構調整，就是抓發展方式轉變，就是抓體制機制創新。江蘇省昆山市經濟發展實力一直處于全國百強縣中領先地位，但他們還沒有局限于已取得的成績，而是跳出自身發展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山還是小昆山。”采取走出去和請進來相結合的方式，進一步加大聚才引智力度，進一步提升了發展的空間。回顧我縣的發展歷程，借鑒沿海發達地區的發展經驗，我們必須清醒的認識到，在縣域經濟加速發展的背后，還存在著深層次上的不平衡、不科學的現象。2010年，我縣一、二、三次產業增加值分別實現22.3億、14.6億和11.4億元，分別占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一產過大、二產不強、三產偏小，經濟發展方式粗放和內生動力不足的兩大矛盾表現明顯。如何把資源優勢更好地轉化為經濟優勢，解決我縣長期以來缺資金、缺技術、缺人才的發展“瓶頸”？最現實、最有效的途徑就是進行招商引資，借助外力求發展。招商引資可以引進大量資金，有效緩解本地建設資金緊張的矛盾，為經濟高速增長發揮重要作用；可以引進一批先進實用技術，填補當地產業技術空白，促進產業更新換代，使老企業得到技術改造；可以帶來先進管理經驗、管理理念和思維方式，造就新型管理人才，提升現有企業員工素質，有利于現有企業步入規范化管理軌道，為企業實現高層次發展奠定堅實基礎。

第三，招商引資是推動縣域經濟跨越式發展的內在要求。經濟社會的發展分為初級階段和高級階段。在初級階段由于生產資源豐富、勞動力低廉，市場準入條件不高，在一定時間內經濟增長速度會較快。可是到了高級階段，隨著市場化程度的提高，以及國際、國內兩個環境的變化，單純的依靠自身力量，將很難適應外部信息瞬息萬變的形勢。無農不穩，無工不富。我縣是農業大縣，也是財政窮縣，既不靠邊，也不靠海，經濟發展底子薄、基礎差，要迅速實現跨越式發展，實現“富民強縣”的戰略目標，離不開工業的支撐和拉動。我縣工業基礎差、底子薄、企業產品比較單一，規模化、集約化水平低，抗風險能力差，對地方經濟發展的拉動力和支撐力不強，必須借鑒發達地區大力招商引資的 3 成功經驗，積極用優惠政策吸引一批投資規模大、科技含量高、發展前景好、帶動能力強的大企業和大項目，從根本上解決企業實力不強、結構不優的問題，加快工業化進程。同時，通過招商引進的大企業與國內、國際經濟有著必然的聯系，對于帶動依安現有企業及其產品的發展和銷售，提升產品檔次，促進產業升級，推動開放型經濟的發展有著積極的意義，從而使我縣迅速進入國內國際大市場，增強經濟發展潛力，達到“工業強縣”的目的。

二、深刻理解開展“委員招商工程”活動的目的

開展“委員招商工程”活動是對政協委員認識水平的一種提升，更是對工作能力的一次檢驗。我們要統一思想，堅定信念，積極投身于招商引資，努力克服與己無關的思想、政協工作越位的認識以及招商引資難落實的情緒，使招商引資工作成為一種自覺行動和神圣職責。

第一，有利于強化委員履行職能。圍繞中心、服務大局是新時期政協履行職能的根本要求和工作原則。我們開展“委員招商工程”就是想縣委之所想，急政府之所急、做群眾之所盼、盡我們之所能，做一些實實在在的工作。既要堅持多層次地開展議政建言，又要身體力行參與經濟建設的實踐活動，這是新時期政協工作創新的具體體現，也是充分發揮政協組織，參與經濟建設的重要職能。我們要深入實踐，積極進取，務求實效，全面展示縣政協勇擔重任，敢打硬仗，善于創新的風采，為我縣打造招商引資先行縣出計獻策，貢獻力量。

第二，有利于發揮委員自身優勢。依安人杰地靈、資源豐富、土地肥沃，經濟增長速度快，這些優勢為我們引進項目、加快發展奠定了良好的基礎。人民政協更是具有得天獨厚的優勢和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引資內涵，充分認識到抓招商就是抓發展的本質屬性，更好地發揮聯系廣泛、包容性強的優勢；要更好地發揮人才薈萃、智力密集的優勢，更好地發揮位置超脫、渠道暢通的優勢，多做實事、好事、要事。一方面要積極圍繞促進我縣經濟發展牽線搭橋，在促進全縣經濟社會又好又快發展中有新的作為；另一方面要充分發揮委員來自不同行業、不同領域的多元優勢，立足本職，發揮特長，力爭使更多的國內外的企業家和朋友投身我縣經濟建設大潮。

第三，有利于委員響應縣委號召。招商引資絕不僅僅是縣委、縣政府的工作，也是每位政協委員的重要職責。大道理我不想講，我只想強調一點，政協委員作為社會各界的代表，是否能在重壓之下，站得出來，沖得上去，吃得了苦，干得成事，是檢驗稱職與否的重要標準。招商引資作為全省、全市、全縣始終在強調，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不盡責，還有什么工作能認真負責呢？這樣的委員是否還有必要繼續擔任，是值得考慮的問題。關于怎么落實責任，怎樣抓好招商，我在后面會專門講，這里就不再強調了。希望廣大政協委員務必認清形勢，統一思想，把招商引資工作擺在各項工作的重中之重，進一步增強招商引資工作的使命感，積極參與招商、全力服務招商、主動 5 配合招商，千方百計招來大項目、好項目，為依安實現跨越發展做出新的更大的貢獻。

三、努力做好新形勢下招商引資工作

目標已經明確，關鍵在于落實。做好新時期的招商引資工作形勢逼人，任重道遠，要立足縣情，拓寬眼界，找準方向，創新方式，積極破解思路套化，方式老化、觀念淡化等不良傾向，努力實現人才和項目的雙引進，資源和環境的雙提升。

第一，要打牢招商基礎。好的基礎是成功的必要條件，所謂基礎不牢，地動山搖。要實現“委員招商工程”深入開展，我認為至少要打牢三個基礎。一是要以項目招商為基礎。招商引資就是招來客商，引來項目。項目選擇是基礎，項目招商是關鍵。要研究好項目實現的四個要素，即市場的可容性、技術的可行性、經濟的可為性和實現的可能性。市場沒有容量，固然上不了項目。技術不成熟，也上不了項目。要瞄準國家產業政策、投資重點，找準與我縣的對接點，科學謀劃一批項目；深入研究國內外500強企業等戰略投資領域和方向，規劃一批項目；積極主動與大專院校、科研院所建立協作關系，充分利用其人才、技術優勢，研究論證一批項目。我們必須始終牢固樹立項目招商的前沿理念，把招大商，上項目作為基礎中基礎，核心中的核心，動員各種力量，全力以赴服務于項目建設。二是要以現有的企業為基礎。企業是項目的投資主體。如果沒有合格的法人實體和項目主體，這樣的項目是沒有用的。我們不能再用過去那種傳統的辦法研究上 6 項目，要確定投資企業的主體地位。要轉變招商視角，拓展招商領域，把民營企業也推向招商引資的主戰場，實現國有和私營“兩條腿”走路，打造依安招商引資百花齊放、百家爭鳴的和諧局面。三是要以經濟效益為基礎。要牢固樹立“雙贏”意識，努力克服談判過程中的單邊主義傾向和行為，既要從依安發展的大局出發，也要充分認識到客商投資依安市委實現更大的利潤，這樣的招商才更有針對性和操作性。這就如同兩個人之間合作，如果不研究利益共同體、只考慮自己的利益能不能占主導地位，那是很難取得成功的，即使有了意向，最終也不會簽約。

第二，要把握招商環節。招商引資不僅僅是一項工作，更是一項系統工程，有著嚴密的環節和周密的程序，只有樹立大局意識、富有發展眼光，才能招來更多的客商，引進更多的項目。一是要抓邀請客商。招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程，必須要進行周密的計劃，早行動、多聯系。要走出家門，主動進入投資商、管理商、技術商的圈子，通過交往，切實了解對方的實力、產品的市場和發展前景，向客商詳細介紹我們的相關政策、產業布局和規劃，使雙方有更多的共同關注點，增強工作主動性。二是抓簽約落實。招商引資就是動真的，來實的，邀請也好，洽談也好，最終還是為了落實，一定要在簽訂合同協議上下功夫，否則就是無源之水，無本之木，毫無意義。三是抓跟蹤服務。招商引資工作是互惠雙贏的事，在聯系過程中，要如實介紹我縣的實情，更重要的是了解對方的要求，在對投資 7 方和招商方都比較了解的前提下，盡我們所能提供全程服務，對客商的正當要求要通過協調幫助落實。這不僅關系到政協的形象，更重要的是會影響到我縣的招商引資工作的大局。

第三，要突出招商重點。要按照縣委提出的高起點規劃、高強度投入、高標準建設、高品位宣傳、高效率運轉的“五高”要求，進一步加大工作力度，把園區打造成承載項目的重要生長極。要圍繞基地的不斷做強上項目。依托豐富的農產品優勢，加快引進更多生產加工型項目，加快資源優勢向經濟優勢和發展優勢轉化步伐。要圍繞做活三產上項目。大力發展第三產業，是優化產業結構的必然要求，也是上項目的有效途徑。要把糧食物流作為產業來抓，力爭在引進糧食深加工項目上實現新突破。要圍繞小城鎮建設，加大農產品流通、農機銷售、建材等專業市場建設，大力發展商貿流通業。同時，圍繞餐飲服務業、信息中介、服務外包等產業發展，全力上項目、建企業，使招商引資工作呈現出百花齊放百家爭鳴的喜人局面。

第四，要豐富招商手段。政協委員要切實樹立招商主體意識，不斷增強招商引資本領，努力實現招商引資工作的常態化、長效化。依托企業招商。要充分發揮企業的招商引資主體作用，讓企業唱主角，促使企業制定、編制優化產品結構、擴大經營規模、提升產業層次的規劃和項目，幫助企業推介項目、尋求合作伙伴，為企業的合作提供優質的服務，實現做大做強的目標。打造特色招商。一個地區的優勢和特色是參與市場競爭的本錢，也是對外 8 來資金和項目的引力所在。為此，我們要打好資源牌、綠色牌、航天牌，吸引外商投資依安這片熱土。創新網上招商。要著手建立招商網站，充分利用網絡速度快、范圍廣、成本低、操作簡便的優勢，推介依安，宣傳依安，招來客商，引來投資。推進親情招商。親情可以擴大到家鄉情、故鄉情、戰友情、同學情等。要充分挖掘這種親情關系，使之在招商引資工作中發揮重要的作用。有時親情吸引可能不會直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關系，請他們幫助我們宣傳、推介項目或組織招商活動，最終也能產生以一帶十的“葡萄串”效應。積極參會招商。通過有針對性地組織企業參加各類“綠博會”、“哈洽會”和“專業會”等省、市商貿集中集會的有利時機，樹立品牌，展示形象，尋找客商，廣泛聯系大企業、大集團，挖掘對接產業、銜接項目、招商引資。

百舸爭流千帆競，磅礴潮頭看今朝。同志們，當前我縣正面臨千載難逢的重大發展機遇期，我們要以這次動員會為起點，加深了解、增進友誼、共商引資、共謀發展，讓客商在依安投資放心、創業順心、生活舒心，讓依安成為客商的投資熱土、創業舞臺！我相信，只要我們在中共依安縣委的正確領導下，秉承優勢，搶抓機遇，團結一心，順勢而為，就一定能夠開創出招商引資工作的嶄新局面，就一定能夠樹立起人民政協的優良形象，為實現全縣經濟社會又好又快發展，貢獻力量，再立新功。

第二篇：招商材料

三顧緣沙發在市場上的優勢一、三顧緣沙發對經銷商的扶持

1.對于首次和三顧緣合作，并訂貨超過5套的經銷商，在批發價的基礎上再優惠2%。

2.免費提供給經銷商能夠用到的室內寫真、室內燈片、門頭噴繪、室內吊牌、腳墊等宣傳用品。

3.三顧緣沙發會在重大節假日或者不定時的制定促銷方案。

4.三顧緣沙發對經銷商的銷售進行獎勵。年終以銷售清單為依據結算。，具體內容為：

年銷售50套獎勵1000元

年銷售100套獎勵3000元

年銷售150套獎勵6000元

5.三顧緣沙發對經銷商的市場進行保護，在合同期內，僅對每個鎮上唯一的經銷商發貨。

6.三顧緣沙發對產品提供強有力的售后服務：三年內若非人為破壞、因產品材料的質量缺陷引起的質量問題，工

廠免費維修。

二、三顧緣沙發能保證產品的供應和新產品的開發

1.三顧緣沙發現有高水平的管理人員、技術人員和生產工人40多人。這保證了三顧緣沙發的產品質量、供貨速度和新產品的研發速度，讓經銷商沒有后顧之憂。

2.三顧緣沙發配備了專職的質檢人員，確保每個產品在出廠前都經過嚴格詳細的檢驗，確保產品出廠后沒有缺陷。

3.三顧緣沙發儲存了大量的原材料，保證不會在旺季因材料的原因而停工。

三、三顧緣的品沙發牌效應正在形成1.三顧緣沙發在南陽地區已經有80多家經銷商，在湖北、山西等省也有多家經銷商。

2.三顧緣沙發在南陽市內已經投放了大量的墻體廣告，在家具的運輸車上做了大量的車體廣告。三顧緣沙發的品牌已經開始被更多的消費者認識、認同，三顧緣沙發的品牌效應已經開始初步形成。

3.2011-2012年，公司計劃在市內的公交車上投放廣告。在南陽到各縣城的公交車上投放車體廣告。在主要城鎮上投放一定數量的墻體廣告。以擴大三顧緣沙發的知名度。

4.在未來，三顧緣沙發會投放更多的廣告，如高速路牌廣告、電視廣告，請形象代言人等，使三顧緣沙發在家具界成為響徹中原的新星。

四、三顧緣沙發的產品優勢

1.款式新穎。三顧緣沙發的產品是2011年7月成都、廣東最新流行的款式。是南陽沙發市場款式的風向標。

2.色彩中性。三顧緣沙發的顏色主要是中性色為主，能適合各個年齡段的消費人群。在不同季節推出相應的顏色。三顧緣沙發是南陽沙發消費潮流的引導者。

3.三顧緣沙發的進深比其他廠的進深要深，外觀更大方、時尚，座感更舒適。

4.三顧緣沙發的實木框架全部選用松木，這些松木都是經過嚴格挑選、風干，保證沙發的木架不會用久了變形、發霉、生蟲、開裂。和其他廠用的濕的楊木框架相比，三顧緣沙發在市場上更具有競爭力。

5.三顧緣沙發的底部開有透視窗，可以看到內部松木方用的是4cmX8cm，比起他廠用的3cmX6cm都大，這使三顧緣沙發結構更好，使用壽命更長。

6.三顧緣沙發用的皮全部是在成都皮革廠大批定制的，不會有色差，比市場上的沙發所用的皮都厚，達到0.7mm。其他廠用的大多數為0.5mm。特別定制的紋理清晰美觀，顏色自然。全部是雙層復合，更加經久耐用。

7.布料直接從廣東、浙江的一線廠家直接采購，布厚耐磨，無色差。

8.海面用超重質海面，經久耐用，不會變形。

9.三顧緣沙發的五金全部復合國家標準，不會變形、生銹。

10.11.三顧緣沙發在生產過程中層層把關，并設有專門的質檢員，所有的產品經過嚴格檢驗才入庫，確保產品質量。和三顧緣沙發同等質量、材料相比，成都沙發的批發價在3000元左右，鄭州在2600元左右。而三顧緣沙發僅在2200元-2300元。如果加上運費，成都到南陽400元/套，鄭州到南陽150元/左右，三顧緣沙發的價格優勢更明顯。且發貨時間更短、運輸損失更少。

12.三顧緣沙發的產品種類齊全，休閑款沙發、一妃四沙發、皮配布沙發、全布藝沙發、1+2+3沙發、1+2+4沙發種類齊全，能全線滿足客戶需求。

第三篇：招商工作總結

招商工作總結1

通過開展“質量興區”工作，努力提高招商引資質量及總體服務水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認真落實區委、區政府總體部署與要求，繼續堅持“六一個”招商工作模式，繼續推進區域專班招商，瞄準重點區域，瞄準重點產業，適當調整工作節奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現招商引資工作科學、可持續的良性發展。20xx年力爭全區新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強化質量興區意識。按照我區質量興區戰略工作領導小組辦公室的相關要求，結合全區招商引資工作實際，切實做好質量興區專項工作，首先從企業引進和項目建設的每個環節抓起，以專題會議、實地調研等形式，認真分析當前引進項目和項目服務管理中存在的薄弱環節，努力提高招商引資工作質量意識，充分認識質量興區的重要性和緊迫性。

(二)增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結交各類商會協會和企業家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產業帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續以等地區為重點區域，以食品飲料、機械電子、化工醫藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產業，爭取與中國500強及行業龍頭企業、知名上市公司等企業加強聯系，積極跟進有投資意向的企業，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯系力度，緊密聯絡，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區考察洽談。

(三)提高項目服務水平。著力營造高效優質的服務環境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區級領導牽頭聯系服務項目建設工作機制，協調落實項目建設分段服務制，重點做好擬開工項目的服務工作，加快辦證速度，協調解決項目開工前期中出現的問題，確保項目盡快開工建設。加大對重點在建協調力度，保障項目建設各類生產要素，確保項目盡快竣工投產;加大對投產企業幫扶力度，幫助企業做大做強，提升資本收益和回報，促使企業早日達產達效。

招商工作總結2

4月16、17號兩天對于忙碌了大半個月的***人來說是一個比較特殊的日子，是一個向往充滿期待、激情、激動的日子，是收獲希望的日子，總之是所有鴻兆祥人最重要的日；“***感謝有您”客戶答謝會，作為其中一個參與者的我心里充滿了自豪和驕傲。

我在本次會中擔任電腦、音響、PPT操作員。從會議前期準備到會場布置再到會議過程我都全程參與，我相信，深知此次會議對第一次做招商會營銷模式的鴻兆祥在轉型期對其的重要性，每一個***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一個細節都不會放松。最后以120萬的成績交了答卷，雖然離200萬的目標有點距離，但本次會議讓每一個***人都看到了招商會營銷模式的魅力，會后*經理也很肯定了要堅持沿著這條路走下去。我相信***的明天一定會輝煌

為以后我們在招商會這條路上越走越寬，現在我把我看到的優點和不足一一列出來，希望能對***以后的道路有所作用。

1. 會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促

會議流程一直在變，雖然是為了完善整個會場流程，現場有點亂如果不

是有經驗的主持人，我想整個會場可能會更亂。會議流程應該是提前半個月出來初稿，然后在組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備，會前1天在確定一遍，會場中大變動盡量不要變。

2. 各組組長分工明確，并確定職責。

各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭

上明確職責，每天盯進展并向大組長匯報情況，不要有越級分配和安排的工作得的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長在確定誰的責任，會后處理，并提出解決方案。

3. 會議的重點工作是重點客戶邀約

業務員提前整理客戶資料，最重要的要整理出重點客戶名單，重點客戶

一定要到會，沒有客戶我們做的所有準備工作都白費。換句話說就是重點客戶就是我們的目標，客戶沒來，我們就失去目標了，做業務的應該都知道沒有目標的可怕性。同樣，大組長和業務經理一定要清楚那些是重點客戶。

4. 會場中所有工作人員的狀態

在會議中所有***人不是代表的個人，每個人的形象代表的是***的形象，每個人要把狀態調到最佳，要給人們展示***是一個精力充沛，有朝氣的企業。只要在會場中不管是服務人員還是業務員都要注意形象，不要隨便走動，不要隨意的聚在一起交談，不要玩手機大聲喧嘩。

5. 我們做的好的就是我們的團隊展示

團隊展示比較有震撼力，可以給客戶展現一個強大的***，給客戶安全感和信任，以后可以把團隊展示放到流程靠前點的位置，這樣可以沖擊更多的人，讓更多的客戶相信我們，我相信這次會議后還有好多客戶沒有見過、我們這樣一支強大的團隊。

6. 再就是細節上的

我本次會議負責的是現場音樂和電腦PPT的，本次出現的問題也比較多，主要是音樂準備的不充分，出現過幾次冷場的時候，下次會議每個環節多準備幾個音樂，最少要2-3臺電腦，人員最好是兩個人。會前要多與大組長和主持人溝通定向。會場一定要干凈整潔，X展架、形象展示盒擺放整齊，各堆頭的擺放也要美觀整齊。（山西運城楊總在會議頭一天的晚上，在大家把會場布置完成后都覺的沒事了在一起玩笑時，楊總還在會場整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不時的還要在臺上環視一下看有什么地方疏漏了。）細節決定成敗，下次會議時，所有人一定注意細節問題，不要忽視每一個細節。

公司歷程上說的好，十年礪劍，礪就今日的***，當我們向外界展示我們團隊時，展示的不光是我們做的有多么整齊，有多么好，而更多是展示的我們的強大，同時帶給我的是驕傲和自豪，***因我而更輝煌，我因***而更精彩，相信***以后的路會更寬廣更輝煌。

招商工作總結3

我年初進入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場招商會！

浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商，在整個團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之后在經理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執行，才不至于讓結果大打折扣。

對于我，因為以下五點做得不夠好，所以才得到這樣的結果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關注度不夠；熟悉一個市場（包括市場的定位，人口數量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質量做得不夠好。

“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個企業到底能不能真正的強大，能不能健康的

發展，有三個關鍵點：堅挺的商業模式；充足的現金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執行的信念：沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了執行的信念，還

招商工作總結4

xxx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：

一、經濟指標完成良好：

1、工業經濟指標平均超額7。5%完成既定任務。

2、固定資產投資超額9%完成年初任務。

3、招商引資內外資平均超額45%完成既定任務。

二、各項工作進展順利：

1、定時走訪重點企業：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平臺，創造寬松的發展環境，轄區七家規上企業年產值平均漲幅達33%。

2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區重點項目順利完成投資目標。

3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協護稅，開展稅收摸清底數，依托樓宇增強稅源活力，xxx年90%招商引資項目來自轄區樓宇。

4、積極做好科技商務：優化資源，強創新，積極做好發展服務業的服務工作，加快發展服務業的投資、創意、研發、中介、商業零售等生產性服務業。

5、盡心完成階段任務：團隊合作，創佳績，一遇的人普工作，考驗我們財經科的團隊作戰能力，“七大創新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。

三、個人素養提升檔次：

1、年初業務知識培訓，提高自身服務能力。

2、年底黨員爭先創優，開闊自我發展空間。

xxx繼續“給力”

“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當的記錄著招商引資、發放解決企業流動資金通知、重點商業企業調查、勞動力調查、迎接科普示范區檢查等等工作安排，xxx年真的是很“給力”—努力。xxx年是全面開展“十二五”規劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰：

一、繼續提升自我素養：認真學習“十二五”相關文件和經濟業務知識，提高自身的素質和服務能力，為轄區企業的發展提供一個良好的投資服務環境，

二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業公司保持良好溝通的基礎上，與私人業主進行聯通，建立多方位的樓宇動態信息，加強房產稅的代征工作。

三、加大對轄區企業的走訪力度，保持7家規模以上工業穩定增長的同時，積極培育規下的企業，挖掘引進新的工規企業。

四、內資、外資方面：加強與相關職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業的增資情況，另一方面密切關注新注冊企業與有意入駐的新企業，做好協調工作，促進盡快落地。

五、深化服務內容：跟蹤指導企業科技創新和品牌產品的工作，把科技局布置的工作及時地傳達到有關企業，進一步增強街道經濟發展后勁；盡心服務現代服務業，拓展第三產業發展空間。

招商工作總結5

我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現在也在柜臺開始辦理業務。鼓樓支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。

不斷的去學習，全面掌握各項業務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

招商工作總結6

一、圍繞一個目標

今年年底至少引進一家固定資產投資超過3000萬元的醫療器械生產企業落戶縣醫科園。

二、強化領導，做到三個傾斜

為進一步加強對醫療器械產業招商工作的領導，充實招商隊伍的力量。鄉專門成立以書記掛帥的醫療器械產業招商領導小組和3個專業招商小分隊，書記、鄉長、分管領導各帶一個招商小分隊，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯絡、采集信息。在醫療器械產業招商中做到領導力量傾斜，人員安排傾斜、工作經費傾斜。

三、實施四個定、四個明確

1、實施“定人”招商，明確招商對象。一是搜集整理南臺鄉在外從事與醫療器械生產等相關行業的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區從事與醫療器械生產等相關行業的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區從事醫療器械生產的企業信息。

2、實施“定點”招商，明確招商重點區域。制定“主攻深圳”策略，重點是要瞄準深圳的醫療器械生產企業特別是一些產品技術含量較高，與我縣現有企業易形成鏈式對接的，有意在近期進行產業梯度轉移的企業。鄉二個招商引資小分隊，在國慶期間分別到廣州、深圳等地區有針對性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業有限公司有意向到進賢擬投資3個億，占地100畝在縣新區進行“三甲醫院”項目建設。

3、實施“定責”招商，明確招商任務。鄉村各級干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級干部每人要提供一個招商洽談項目。鄉在縣獎勵基礎上在對引進固定投資3000萬元以上的醫療器械生產企業的個人給予重用和獎勵1萬元現金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍

4、實施“定向”招商，明確招商目標。重點將目光鎖定在“強、大、新、優”這些上檔次符合科發展的項目上。引導符合條件，有投資意向的優質企業和客商來進賢洽談。

下一步工作打算：

1、抓好重點宣傳。積極走出去，向企業和個人全方位宣傳我縣醫療器械產業招商政策，推介進賢醫療產業特色。提高進賢醫療產業知名度，

2、深入重點區域。要加強與深圳當地醫療器械行會的溝通、聯系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重點力量。整合進賢、南臺在外能人資源，發揮他們的優勢，提高招商引資的成效。

4、盯緊重點項目。完善招商信息資料庫，對有投資意向的項目要做好跟蹤、協調、服務，提高項目簽約落戶成功率。

招商工作總結7

一、xxxx年工作總結

1、目標任務完成情況

x—xx月份，新簽約億元以上項目xx個，計劃總投產額xxx.xx億元，其中固定資產投資xx.xx億元，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，其中工業項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，x—x億元項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點；x—xx億元項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；xx億元以上項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；入統項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；入規項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，落后時序進度xx.xx個百分點。

實際利用省外資金xxx.xx億元，完成目標任務xxx億元的xx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；新上報入省庫億元以上項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，超時序進度x.xx個百分點；十大新興產業項目xx個，完成目標任務xx個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點；現代服務業項目x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx。xx個百分點；xx億元x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點。

2、招商工作的亮點

一是實施頂格戰法，突出領導招商。xxxx年以來，我縣把推進“雙招雙引”作為經濟工作的“第一戰場”。縣四大班子主要領導帶頭主攻重大項目，縣委、縣政府主要負責同志堅持每月至少赴外開展一次招商活動，并對“雙招雙引”工作，實行月調度，形成頂格謀劃、頂格協調、頂格推進的工作格局。為突出“一把手”招商的引領作用，全年招商引資任務分配至縣四大班子主要領導、班子成員和xx個鄉鎮、xx個縣直單位主要負責人。截止目前領導外出招商人次達xxx人次。

二是強化專業招商，提升招商成效。圍繞裝備制造、新材料及加工、綠色食品加工、全域文化旅游等四大主導產業，組建由縣縣委班子成員任組長的x個產業招商小組，大力實施延鏈補鏈強鏈工程，同時成立x個縣干招商組，提升招商效率。并于年初組建了長三角和珠三角駐外招商聯絡處，共x個分局常年駐外招商，截止目前收集有效線索xx條，簽約項目xx個，其中包括投資xx億元的寧波汽車零部件產業園、中成華道、博浪等項目。并與x月、xx月相繼成立軸承招商專班、汽車零部件招商專班，前往x、寧波、x等地開展重點招商。

三是重視以商招商，拓寬招商渠道。借助企業、協會的信息渠道、商務渠道、人脈資源加大以商招商力度。xxxx年相繼開展了“行業翹曲、匯聚xx”中國電子學會電子制造與封裝技術分會來懷投資考察活動、“共享機遇、共謀發展”寧波x商會走進xx投資考察活動。邀請杰賽科技、四創電子、激智科技等xx余家主板上市企業主要負責人來懷考察。

四是優化營商環境，提高服務水平。成立縣招商信息研判小組，從源頭上對招商信息進行甄別。對經甄別同意跟蹤的項目，實行洽談、簽約、開工、投產一條龍服務。截至目前，共研判信息xxx條，同意跟蹤信息xxx條。并根據全市“雙招雙引”優惠政策指導意見，修改出臺《xx縣工業項目招商引資優惠政策》，為我縣經濟高質量發展提供政策依據。圍繞兩大首位產業做好產業研究，繪制招商地圖，開展精準招商。

二、xxxx年重點工作

一是招大引強，拓寬招引途徑。堅持把促進全縣經濟發展作為招商引資的主攻方向，按照“延鏈、補鏈、強鏈、固鏈”需求出發，圍繞新材料加工和高端裝備制造兩大主導產業的關鍵鏈條，科學論證，謀劃項目，充實完善招商項目庫，瞄準國際國內和民營xxx強企業，行業龍頭企業、上市公司、大型國企央企等，建立重點招商企業信息庫，制定針對性方案，實地開展點對點精準招商。依托現有企業，分析產業鏈上下游和橫向協作配套關系，加大以企招商力度。充分發揮好商協會在推動“雙招雙引”和補鏈延鏈強鏈中的獨特作用。優選在國內有影響力的產業運營商、專業咨詢機構、企業聯合會等中介機構，建立招商合作關系，開展委托招商。要加快“六園一中心”建設，實行產業園招商，發揮產業園集聚作用。用足用活資本力量賦能“雙招雙引”，探索“國資引領→項目落地→股權退出→循環發展”的產業運行模式，撬動社會資本招商新模式。

二是優化營商環境，加強服務保障。深入貫徹省、市、縣“四送一服”工作決策部署，持續優化營商環境，破解民營經濟發展難題，支持實體經濟做大做強。打造“雙招雙引”核心競爭力，全面提升服務質量和效能，完善深化投資項目和工程建設項目審批制度，優化企業監管理念和形式，簡化企業變更和注銷，優化水、電氣公用事業服務。繼續完善縣領導聯系重點企業和重點項目工作機制。縣企業服務中心要落實好全程代理服務。縣人社部門要全面摸排企業用工需求，積極協助企業招工。縣金融部門要實施金融暖企行動，加強政銀企對接，擴大貸款覆蓋面。縣政府融資擔保機構要做到應保盡保。縣自然資源和規劃局要加大用地保障，解決用地瓶頸。

三是落實重大招商項目跟蹤服務工作機制。對項目洽談、重點簽約項目、推動項目落地等實行跟蹤服務；落實重大項目服務專班工作機制，對重大招商項目納入縣級重點項目統籌推進，建立從項目信息收集、招商洽談、招商決策到落地服務的快速反應通道，成立項目推進工作領導小組，按照“一個項目一名領導，一個班子一抓到底”的要求，實施“掛圖作戰”和“掛牌督辦”。繼續做好企業代辦項目申報的前期受理和審批協調服務，提供高管子女入托入學等工作的協調服務，提供人才招聘咨詢服務等系列服務工作，深切地讓企業感受到優質的招商氛圍。

四是創新招商體系，打造“飛地經濟”。探索與寧波江北高新產業園的深度合作，建設寧波江北（xx）一體化產業園。與松江經開區加強戰略合作，發揮xx（松江）科創中心的“倒飛地”招商作用，積極承接x產業轉移。采用“x孵化——本地轉化”的模式，形成“孵化在x、產業化在xx、研發在x、生產在xx”的兩地協同的創新發展模式。

招商工作總結8

結和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建。現有編制 6 人，招商部 經理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部 領導下，主要開展了以下工作

招商前期準備工作

1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查 3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位 4、充分分析了本物業結構和市場需要， 確立了項目主體業態為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業態。

5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業 店的業種配置 6、根據項目業態定位及業種配置制定招商方案。

現階段開展工作

進入 8 月份， 招商部根據公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質性工作， 在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。

8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。

利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據首次外聯招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8 月 7 日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物 業進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業 標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業），通過與其拓展部聯系 溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領導提 出了建議和入駐所需物業標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經營面積 12.3 萬平方米，共經營 1500 多個品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主 流群體，引領城市時尚潮流。商場 A 、B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越， 交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗 幟樓和標志樓。

20xx 年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設。新建工程建成之后增加了 17000平方米經營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 A、B 座重新定位、A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。20xx 年初， 根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補 充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規模的大型百貨商場 (南陵縣雄風百貨 )。

以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消 費者提供優質的服務。

8 月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業態、經營情況，進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規劃設計獨具特色， 裝修別具有風格， 盡量營造一個舒適的環境。

匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特 色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招 商工作開展發現本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助于穩定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加 穩定，且有利于項目的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日 后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為 下一項目打下基礎 .

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招 入中小店群， 以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續性發 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較 高 ,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現空鋪轉讓的狀況 .

三、招商時間長地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規劃設計業態布局、改造相適應商業設施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業設施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進度情況不不了解，無 法詳細解答主力店給出的時間節點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計 劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各 店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術要求高 招商技術要求高主要表現在四個方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務 的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理 等相關的基本知識 ;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理 ;了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。

（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財 務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提 供科學的數據及報告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業態定位

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，后進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行 統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種 業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主 力店，同時也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。

第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理 "要充分體現和強調對商戶的統一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商工作總結9

今年來，我辦充分發揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結合省、市臺辦開展的一系列對臺經貿活動，做了如下工作：

1、繼續向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優惠政策和資源優勢。

給島內臺商寄送宣傳資料：《XX縣招商引資政策匯編》、《XX縣20xx年重點招商引資項目匯編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對臺招商活動。

上半年，我們先后到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優勢，邀請他們來晃考察、投資。

3、多渠道搜集臺商投資信息。

今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數和基本情況，并將具體人員名單、身份證號碼、聯系地址、聯系電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價值的項目信息建檔研究，及時向分管領導匯報，迅速進行跟蹤洽談。

4、邀請臺商來我縣考察。

年初，我們給臺灣南良集團總經理陳毓良、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機農業生產合作社理事主席陳坤生、臺灣中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等臺商發函，邀請他們來我縣考察。6月初，臺灣牛樟芝之父、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等8位臺灣生物科學家、農業企業家應邀來我縣進行農業技術交流及合作項目的深度考察。考察團一行參訪了我縣農業龍頭企業-龍腦公司和省級工業園。在龍腦公司，臺商全面系統地了解了龍腦樟-冰片起源、生產、加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產提煉車間、產品展廳。縣委、縣政府舉辦了專門座談會。縣委常委、副縣長舒明發主持會議，縣商務局負責人介紹了我縣縣情并對招商政策及項目進行了推介,臺商朋友一一作了交流性發言,對合作項目相關政策、資源等進行詳細咨詢，并對我縣做強做大地方特色農業產業提出許多寶貴的意見與建議。臺商朋友發言表示回去后將向臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態資源、發展優勢及前景良好的合作項目，讓更多臺商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發展。

5、擬組團赴臺交流考察。

經請示縣委主要領導同意，今年10月份組織一個商務考察團赴臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作，正在按程序報批。

招商工作總結10

20xx年以來，我們駐**招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創優策略，強攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現了新的跨越。

一、立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”

根據市委二屆五次全體（擴大）會議和區委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰友和**市大黃頁電話號碼簿，內挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關系，逐一向他們寄發信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發展情況。通過友好、親情的傳遞來激發這些老領導、老同志戀舊情結，更激發了他們對家鄉的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程，建設網站，通過網站發布招商信息和宣傳投資環境，利用現代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業。

此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說法，通過他們在我區辦廠經商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉、業務伙伴以及客戶來我區投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實效。

二、立足打造宿遷工業區，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰”

我們宿豫區具有獨特的區位優勢和豐富的水產資源、土地資源、人力資源，經濟開發前景廣闊。基于這些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區為主要陣地，租房落戶，融入當地。著眼向大**范圍推進，創造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據不完全統計，這種以群眾、村（居）、鎮三級聯動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業項目2個，已投產工業項目8個。

三、立足打造宿遷工業區，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰”

在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領導的指導和關懷下，克服浮躁心理，轉變思維方式，利用已在我區投資的**客商的信息優勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當地發展受到限制，有心向外發展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯系電話近千余個，聯系拜訪客商100余人次，行程數千公里，聯系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿遷工業區，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰”

我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領導匯報，由主要領導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關事宜。我們還要求各個招商成員單位設立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領導只要招商需要，隨時到場，協調關系。積極推行“區外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區域招商潛力，創新招商方式，切實提高全體領導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區兩級在**舉辦投資環境說明會，在區委、區政府主要領導的帶領下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協議總投資達3.2億余元。

五、下一步工作計劃

在繼續用好“四種戰法”的基礎上，戰術上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協議項目進行關系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰略上實施戰線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區委、區政府的正確領導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質性的成績，但和區委、區政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經濟，富裕宿豫人民，唱響工業強區主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業區”這一歷史使命作出自己的貢獻。

招商工作總結11

在市委組織部和市開放辦的正確領導下，在各旗縣市區的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績。現總結如下。

一、工作開展情況

全市專業招商工作動員會議結束后，我處立即進駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產業政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯絡企業，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不了解xxx的同學、朋友感受到xxxxx的魅力，發動他們為我們的招商工作搜集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯系企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關系網，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優勢，最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合商務成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xx、關注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區分xxx地區一些企業與通遼產業的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業、電子企業、品牌服裝制造企業，而這些企業與xx產業發展的可容機率非常小，根本不可能到xx發展。基于此，我們請教了xxx，在他們的關心幫助下，我們迅速調整了工作思路，確立了把招與xx產業發展相融合的企業作為招商的主攻方面，把農畜產品深加工、裝備制造、能源產業等產業作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經了無數的白眼，受到了很多的冷遇，經歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰場的同時，還主動發起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談招商事宜，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關系到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結協作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續做招商工作，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創新驅動，轉型發展”的關鍵一年，在工業區黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現產城融合”的園區使命，堅定不移地實施“三大轉型”的戰略目標。順應各種國內經貿發展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業區發展東西兩翼的戰略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。

招商工作總結12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規劃

商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。

招商工作總結13

今年以來，我鎮在縣委、縣政府的堅強領導下，以“推進科學發展，打造綜合實力強鎮”為主線，以“奮力掀起招商引資和重點項目建設高潮”為契機，緊緊咬定目標不放松，進一步解放思想、堅定信心、迎難而上、克難而進，切實把招商引資和重點項目作為經濟發展的重中之重來抓。

截止6月底，落戶在我鎮的項目共24個，其中新簽項目3個，續建項目21個，共到位資金26100萬元，完成縣下達目標的50.19％，同比增長13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，強力推進招商引資工作。一方面加大為客商服務的水平和能力，深入企業了解情況，幫助企業在用工、融資等方面提供服務，著力幫助企業擺脫困境。另一方面不斷完善《碧陽鎮引薦外來投資獎勵暫行辦法》，制定《碧陽鎮工業企業稅收稅收獎勵辦法》、《碧陽鎮20xx年招商引資任務分解》和《碧陽鎮報送招商引資線索信息考核辦法》等措施，特別是注重工業招商的獎勵（村、社區引進入園工業項目的，在年終綜合評比考核時給予加分；在接待外商過程中的費用政府將給予政策傾斜或直接給予經費補助；引進一個工業入園項目給予個人不低于10萬元獎勵，并按照其所繳增值稅、企業所得稅、營業稅歸鎮財政分成部分的一定比例獎勵給村、社區），充分調動全鎮干部的招商引資工作積極性。

（二）優化政策環境，提升招商軟環境。加強對項目的跟蹤服務，指定專人協助投資者做好各項手續的辦理，用優惠的政策、優質的服務留住客商。嚴格實行“一個項目、一個方案、一名領導、一套班子、一抓到底”的“五個一”的服務體制，全面解決項目建設過程中的實際困難，切實當好“第二業主”。

（三）創新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩定的招商隊伍，負責碧陽推介、項目推廣、項目洽談、項目檔案、客商服務。全面搜集整理招商信息，統一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業家座談會，多層次、大范圍地尋求合作契機，進一步構建委托招商、鄉情招商、以商招商網絡，全面實施走出去戰略。三是強化激勵。實行激勵機制，把招商引資、項目建設作為鎮干部實績考核的重要內容。四是抓好項目推進。將“十大工程”重點項目任務細化到人，實行工作目標責任制。定期和不定期召開重大項目分析研究會，加大重點項目推進力度。五是深挖資源，充實項目。完善招商引資項目基礎工作。認真開展碧陽鎮優質地塊和存量資源調查工作，并在此基礎上積極做好項目編制，擴充項目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進一些牽動性大的項目，促進鎮域經濟快速發展。

2、加強對招商引資工作的領導。根據對招商項目的工作分工和安排，嚴格落實工作目標責任制。

3、加大對重大項目的監督力度。根據重點招商項目的投資協議，積極督促未開工的項目業主按照投資協議盡快開工。

4、加強對招商項目的協調服務工作。不斷加強與客商聯系，跟蹤項目做好協調服務，并及時為項目排憂解難，確保項目開工建設順利進行。

招商工作總結14

為扎實推進保密法制宣傳教育活動，認真落實保密法制宣傳教育規劃，完成各項目標任務，我局根據上級的要求，現將保密法制宣傳教育工作總結匯報如下。

一、加強領導、強化宣傳教育落實

為落實 “六五”保密法制宣傳教育規劃，公司制定了宣傳教育保密法制具體實施方案，認真進行了宣傳發動。干部職工學習會，對“六五”保密普法的意義、目標和任務進行廣泛宣傳，有力地提高了干部職工對“六五”保密普法重要性的認識。為使保密普法工作扎實開展，局黨組堅持把“六五”保密普法工作作為一項重中之重的工作，狠抓落實。

一是健全完善了組織機構。公司按要求成立了保密普法工作領導小組，主要領導擔任組長，副局長擔任副組長，其他干部職工為小組成員，辦公室主任兼任保密干部。

二是認真制定“六五”保密法制宣傳教育規劃。局保密小組會根據上級“六五”保密法制宣傳教育規劃精神，結合實際，制定了制定了保密宣傳教育規劃，組織保密干部參加學習培訓，并及時向局黨組報保密法制宣傳教育工作各階段成果。

三是加強全局“六五”保密法制宣傳教育人員的培訓。認真學習法律法規知識，全局參訓率達100%。

四是建立健全各項工作管理制度，建立了領導干部學法、守法、用法制度、培訓考試制度及法制宣傳教育工作責任制。

五是按照領導干部學法、守法、用法制度要求，將《保密法》、《國家秘密載體銷毀管理規定》、“六五”普法教材等法律法規及相關文件作為局領導干部職工學法用法重點。學習方式采取集中學習和分散學習兩種，明確黨組中心組集中學習具體內容。

二、對涉密人員開展保密法制宣傳情況。

一是對局領導按照保密條例制定的制度執行。二是針對涉密工作人員進行保密法律法規知識的教育培訓，不斷強化涉密部室及人員對保密法律法規知識的掌握。三是針對司檔案管理工作要求，選配了政治可靠，能力較強，有責任心的同志擔任，確保公司在保證宣傳教育工作落到實處的基礎上，防范了檔案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的問題

(一)學習時間不夠；

(二)沒有專用的辦公室和專職人員；

三、下一步工作思路

(一)按照上級保密法制宣傳教育工作規劃要求，結合實際，認真抓好保密法制宣傳教育工作規劃的落實，不斷完善保密法制宣傳教育工作組織網絡建設，拓寬工作方法。加強工作調研力量，抓好保密法制宣傳教育工作典型的宣傳示范作用，以點帶面，讓普法工作再上新臺階。

(二)積極主動抓好領導干部的學法、懂法、用法活動，力求在計劃、制度、內容、實施、考核五落實的基礎上繼續加大公司領導干部學法、用法新思路，開辟領導干部學法、用法新途徑。進一步拓展公司依法治礦陣地和形式，全面抓好法制宣傳、學法用法知法等活動。提高領導干部職工信用意識、道德意識、守法意識，努力營造依法治礦大環境。

(三)健全完善領導干部、重要崗位的專業人員的學法培訓、考試考核制度，做到工作規范化、制度化、長效化。繼續大力開展領導干部學法、知法、懂法、用法活動，推進民主法制建設，不斷提高領導干部職工法律意識和法治水平。結合保密法制宣傳教育工作全面實施，抓好依法治理，為安全生產提供法律服務。

招商工作總結15

在區招商局的業務指導下，按照區委區府“1573”發展戰略，突出“招商引資、優化環境、狠抓落實”三個環節，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度。現將今年來招商引資工作情況總結如下：

一、領導重視、強化措施、落實責任、切實加強招商引資工作

（一）建立機構，落實保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發展的重要抓手，落實了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內容列入工作計劃。

二是安排專門經費，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標任務考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動

今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網絡宣傳力度，完善了網站招商專欄，設置了招商項目庫，公示了我區的水利招商相關政策和服務項目；加大戶外宣傳廣告力度，設置了農田水利、小農水項目、安全飲水等大型廣告牌進行宣傳，使及外地客商進一步認識和了解水利發展，捕捉我區水利發展商機。

二、積極策劃包裝項目

今年，我局共包裝了水利招商項目1個，將雙河水庫由小（1）型升級改造為中型水庫項目，雙河水庫規劃升級后，

一是可以作為我市城區供水應急備用水源，必要時為城市提供第二飲用水源，解決出現的突發危機，

二是可為整個江北片區提供農業灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

三、引進項目資金及招商引資情況

經過努力，今年，我局招商取得了實質成效。引進國內外到位資金4000萬，引進國內省外到位資金20xx萬。

第四篇：招商邀請書

泰山高高文化發展

首屆中華泰山集體婚禮贊助招商方案

前言

集體婚禮是一種以倡導新風，服務青年為主的既隆重熱烈又簡樸溫馨的結婚儀式，它符合時代的特點和青年的需求。我們舉辦這次活動,不僅是給新人一場有紀念意義的婚禮，不僅是向全國全世界展示泰山風景弘揚泰山文化的契機，更是一個依托泰山，有實力，有信譽的企業提升企業品牌，樹立良好企業形象的契機。如果能借助本次具有里程碑意義的活動進行營銷，成為本次活動的贊助企業，必將極大地提高企業的知名度和影響力，提升品牌價值，為企業進一步開拓市場打下良好的基礎，屆時必會產生巨大的經濟效益和社會效益。

活動價值分析

一、不可多得的吉祥年月

2012年，農歷壬辰龍年。龍是中華民族的圖騰，是東方的代表，寓意著朝陽、新春和肥沃多產。今年還是閏年，農歷有兩個立春，又稱雙春年。所以，從傳統意義上來講，今年是吉祥的雙春閏月年。五月，象征著春天和生命，五月草長鶯飛，鮮花燦爛。5月21日，取諧音我愛你，符合年輕人的思想。我們的集體婚禮選在這個既古典又現代的日子，既符合傳統又不失浪漫，可以同時滿足家里老人和新人的意愿。同時避開了五一小長假，方便新人及家屬出行，并且能保證整個活動的質量。這樣的天賜良機，對新人及家屬來說，都是莫大的吸引。

二、得天獨厚的地理文化優勢

泰山是我國的五岳之首，有天下第一山之美譽，又稱東岳，中國最美的、令人震撼的十大名山之首，是中華民族的神山、圣山。博大深廣、延續不斷的歷史文化，雄偉高聳、拔地通天的自然特征，得天獨厚、位居東方的地理優勢，奠定了泰山的特殊地位。首屆中華泰山集體婚禮，是第一次以泰山之名，面向全國新人舉辦的集體婚禮。巍巍泰山作證，牽手永恒愛情，必將吸引大批新人、媒體、企業等社會各界的關注。

三、日益發展的社會需求

愛情,人類永恒的主題;婚姻,人生的重要歷程。于是，婚禮不僅僅是一種儀式，更是一份莊嚴的永恒的愛情記憶。如今，步入婚禮殿堂的幾乎都是八五后，九零后，集體婚禮作為一種省錢省時省心、轟動又不失浪漫、不落俗套而有紀念意義的形式，被越來越多的新人接受。近幾年，從北京、南京、上海、三亞等城市舉辦的集體婚禮來看，參加的人數多,而且以上班族和企業白領、中高層管理者為主，一場成功的集體婚禮，能給一個城市一個企業帶來巨大的經濟效益和社會效益。

泰安市紅門路18號 Tel：0538-8212591

8500521

泰山高高文化發展

四、策劃發起單位雄厚的實力

本次活動的策劃發起單位是泰山高高文化發展有限公司。我公司成立于1997年，是泰安市最早的文化發展公司之一，成功策劃舉辦過的活動不勝枚舉。在集體婚禮方面，我們更是有著豐富的經驗。1999年，我們成功舉辦了泰安康平納公司十六對新人的集體婚禮，山頂盟誓儀式吸引了社會各界的關注。從2006年起，我公司連續三年承辦了泰安市“山之盟”集體婚禮，更是引起了強烈反響。因此，我們有實力將這次集體婚禮做大做好，并將中華泰山集體婚禮打造成每年一屆集婚禮、旅游、企業推廣于一體的盛事。

五、全方位的媒體支持

2011年年底，我公司就開始為此次集體婚禮宣傳造勢，在《山東科技信息報現代生活周刊》上刊登了三期廣告。本次活動更是被這家媒體評為“2011年泰安市十大熱點新聞”之一。同時，我們今后還有如下宣傳：

（1）山東衛視新聞不低于兩次，首次為活動正式啟動簽約儀式，一次為活動成功舉辦的報道。

（2）齊魯電視臺、生活頻道等新聞跟蹤報道。

（3）泰安電視臺、《泰安日報》等泰安主流媒體新聞跟進。（4）《山東科技信息報生活周刊》全程深度跟蹤報道。（5）發行中央82部委的《神州博覽》雜志專題總結。（6）G3高速廣告牌展示。

（7）主要道路城市動感TV大屏展示。（8）婚典網上直播。

六、強大的明星陣容

首屆中華泰山集體婚禮，將邀請山東衛視、齊魯電視臺著名主持人到現場，為新人主持婚禮。同時，邀請國內知名（人氣）演藝明星助陣，現場表演，為婚禮喝彩。給新人留下美好回憶，吸引更多人關注,為贊助單位帶來更多效益。

贊助及回報

基于以上天時地利人和的條件，首屆中華泰山集體婚禮必將在泰安市乃至全省全國產生巨大的影響力。這次集體婚禮也是企業宣傳自己的難得機遇，婚慶消費市場巨大，涉及的產品與相關服務眾多，如果能搭上集體婚禮這趟快車，必定能讓您的企業在新人心中留下深刻印象。泰安市和山東省主流媒體的全程報道，將大大增加您的企業和產品的曝光率，提高在受眾心中的可信度，使您獲得無限商機。

面對這樣一個天賜良機，我們誠摯邀請各企業展示自身實力，并給予贊助。具體贊助及回報方式如下：

一、冠名單位：冠名費150萬 回報項目：

泰安市紅門路18號 Tel：0538-8212591

8500521

泰山高高文化發展

1、冠名企業被授予“首屆中華泰山集體婚禮”總冠名單位。允許冠名單位在簽約一年內的對外廣告宣傳中無償使用該稱號，一年后可在非廣告宣傳中使用該稱號。

2、廣告宣傳及回報：

（1）本次活動所有宣傳，均以“×××首屆中華泰山集體婚禮”出現（xxx為冠名單位）。

（2）活動現場背景著重突出冠名單位。主持詞著重說明。

（3）山東衛視（或齊魯電視臺）活動推廣（廣告）不低于十次，冠名單位隨片出現。

（4）《齊魯晚報》或《生活周刊》隨活動均不少于三次平面宣傳。（5）集體婚禮現場，冠名單位代表出席并致辭。（6）活動邀請的省臺主持人及國內知名明星，冠名單位享有第一接待權（組委會安排并看藝人檔期），并可與之合影留念（名人合影照片使用需經本人同意，避免侵犯肖像權）。

（7）活動結束，山東衛視（或齊魯電視臺）專題節目，邀請冠名單位負責人接受采訪，《神州博覽》雜志專題總結重點提及。

（8）G3高速（原京福高速）泰安-濟南段“中華泰山集體婚禮”廣告牌冠名單位突出顯示。

（9）市區主要道路城市動感TV大屏“中華泰山集體婚禮”廣告片冠名單位醒目出現。

（10）簽約后印刷的521活動單頁重點突出冠名單位。

（11）活動網站在簽約執行后，第一廣告位重點突出冠名單位，并鏈接冠名單位網站，24小時無縫隙宣傳。

3、活動現場植入式廣告。

（1）現場空飄氣球體現冠名單位名稱。（2）太陽傘體現冠名單位名稱。

（3）酒店婚宴中，投影播放冠名單位廣告視頻。（4）新人及工作人員文化衫體現冠名單位名稱。

二、贊助單位：贊助費50萬

回報項目：

1、簽約后印刷的521活動單頁重點提及贊助單位。

2、活動現場背景顯著位置有單位名稱出現。主持詞說明。

3、《齊魯晚報》或《生活周刊》隨活動均不少于三次平面宣傳。

4、同著名主持人（或國內知名藝人）共同合影，并有機會獲得接待權一次（看主持人或藝人時間安排并服從會務組安排）。

5、活動網站在簽約執行后，著重突出贊助單位，并鏈接贊助單位網站，24小時無縫隙宣傳。

6、G3高速（原京福高速）泰安-濟南段“中華泰山集體婚禮”廣告牌贊助單位顯示。

7、主要道路城市動感TV大屏“中華泰山集體婚禮”廣告片贊助單位出現。

8、活動現場植入式廣告。

泰安市紅門路18號 Tel：0538-8212591

8500521

泰山高高文化發展

（1）現場空飄氣球體現贊助單位名稱。（2）現場廣告展板一塊，為贊助單位宣傳。

（3）酒店婚宴中，投影播放冠名單位廣告視頻。

三、協辦單位：贊助費10萬（或者以相當價值物資贊助）

回報項目：

1、簽約后印刷的5.21文字宣傳單頁體現單位名稱。

2、活動現場展板突出單位或產品名稱。

3、酒店婚宴中，投影播放冠名單位廣告視頻。

4、活動網站在簽約執行后體現協辦單位，并鏈接單位網站，24小時無縫隙宣傳。

5、市區主要道路城市動感TV大屏“中華泰山集體婚禮”廣告片協辦單位出現。

6、協辦單位宣傳彩頁可隨新人手提袋發送。

四、指定用品（若干）

指定婚車、指定接待用車、指定婚宴酒店、指定獎品提供、指定飲用水/飲料、指定美容機構、指定婚慶花藝、指定香煙品牌、指定飲用白酒/啤酒、指定飲用奶、指定婚紗攝影中心、指定旅行社

我們希望每一個合作伙伴都是走在同行業中的領先者、成功者，同一行業中我們只選擇一家，以彰顯您在行業內無以替代的地位。我們也將盡心盡力做好這次活動，為您的企業打造一個良好的宣傳平臺，期待達到舉辦集體婚禮與宣傳企業的雙贏。

公司官網：www.tmdps.cn

中文搜索：中華泰山集體婚禮

組委會地址：泰安市紅門路18號 羅馬假日酒店2001室

招商熱線：0538—8212591 ***

泰安市紅門路18號 Tel：0538-8212591

8500521

泰山高高文化發展

泰安市紅門路18號 Tel：0538-8212591 8500521

第五篇：招商流程

一、商業地產招商工作流程？

1.市場調查----出市場調查報告

2.招商人員邀約客戶---來項目考察

3.接待客戶----招商中心做好全方位接待工作

4.意向客戶登記表

5.簽意向書（協議）

6.簽認租書（定金協議）

7.簽正式合同---包括物業管理公約，經營管理協議，消防協議等

8.商家進場裝修

前期的市場開發，客戶資料收集，商家品類收集，現場招商和外出招商相結合，為商戶提供適合的位置，等等

二、商業地產招商管理流程，怎么去分配任務

拿到項目品牌規劃圖后

方法一：按照樓層分配招商任務

方法二：按照品類分配任務

方法三：按照客戶資源分配任務

大致流程：鎖定目標后，前期電話溝通——再則登門拜訪——最后洽談合作詳情

商業地產項目招商流程

一、邀請相關咨詢顧問公司協助進行商業測算和市場調研

邀請顧問公司進行前期的商業調查，也可能在項目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解決以下3個問題。

1、市場條件成熟度調查

項目初期，首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初步分析判斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進行針對項目微觀角度的分析，僅從所在地區的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地區發展相應商業房地產項目的可行性，對該項目的定位有個宏觀的思考。因為商業房地產的形式種類比較多，而且各種商業房地產形式都存在市場成熟性的問題。

2、項目位置可發展調查

商業房地產項目的位置選擇問題對于項目的成功將是決定性的。實際上，并不是所有的地方都適合做商業房地產的開發，只有某個地方具備了相應的條件后，才可以做。

一個住宅社區，一幢寫字樓所要解決的客流局限在一定范圍內，但商業房地產的客流會隨著經營狀態的變化，會發生倍增或銳減。當一個商業房地產項目的客流發生倍增的時候，項目所在位置能否適應就成為一個重要的問題。

3、可發展規模調查判斷

在完成商業房地產項目選址工作后，需要針對特定項目地址進行市場前景及可發展規模的可行性分析。將確定該項目的市場基礎，周邊商圈覆蓋人口的情況，可能的客戶流量，客戶流產生的項目營業額及項目的可發展規模等一系列相關問題。

例：位于北京崇文門的新世界商場一期可出租面積達74000平方米，二期可出租面積達43000平方米，一期1998年投入運營后，生意興隆，但二期2000年開業后，二期長期經營狀況不佳，管理商開始認為是因為商品組合不同的原因，但一、二期商品組合調整后二期依然經營狀況不良。直到最近，二期經營狀況才得到改觀。其實新世界二期運營不佳的原因在于市場規模判斷不準確：崇文門地區在2000年尚不足以支撐面積十多萬平方米的商業，這說明開發商對市場可支撐的發展規模的判斷不夠準確。

在做完市場咨詢及可承受發展規模的研究后，需要依據項目特定位置、市場潛力、商圈分析等資料對項目的客戶定位進行階段性判斷。雖然在此階段完成該項工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時在后面的環節中可以作出豐富和調整。

二、依據市場調研確定商業類型及詳細定位方案

商業房地產按照行業類型可以分為批發物流功能房產、零售功能房地產、娛樂功能房地產、餐飲功能房地產、健身服務及休閑功能房地產等。零售功能房地產又可以分為諸如百貨商場、超市、家居建材、商業街房地產、商品批發商業房地產等功能房地產，以及將上述多功能集于一身的大型購物中心和SHOPPING MALL類型的商業房地產。

娛樂功能房地產包括用于電影城、娛樂城、KTV等運營內容的商業房地產。有些采取獨體模式，有些與其他類型的商業房地產融合發展，其發展呈現大規模、復合度高、時尚化的特點。餐飲功能房地產現呈現獨體形式和融合發展的經營特點，健身服務類商業房地產和休閑類房地產首先在國內大城市發展兩者在項目中開始發揮越來越重要的作用。

如此眾多的商業類型的確定基礎依托于所處地域、當地經濟狀況、行業發展以及商業需求類型等，所以要仔細分析優劣并確定項目的類型。

三、項目組織確定和工作次序的建立

地產公司在項目地塊取得后要針對項目建立項目公司，確定專案組主要執行人員。項目公司主要執行人員是各個工作單元的紐帶，是項目進展的主要執行者，需要對項目執行、商業操作、地區形勢和政府公關等等都有一定能力。因此合理有序的工作次序是項目進展的基礎。

四、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

項目進行到設計，就可以提前與意向合作的類似超市、百貨店等主力商戶進行聯系，一方面了解合作意圖，一方面了解對方的工建要求，并可及時反饋到設計和更多的招商工作中去。

五、研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

確定項目的主力定位布局后即需要解決項目的核心和整體的布局（即項目微觀），徹底的，細致的研究分析項目的目標客戶，市場定位，產品形式，特點，啟動策略，財務測算等相關問題。此步驟是項目成功與否的重要因素，如果定位出現偏差，則項目沒有成功的可能。反復探討，反復修改定位，定位的準確程度取決于市場。

同時將此研究作為招商銷售的重要參考。在此階段要依據自身的開發實力、現金流量考慮和目標客戶群所在確定是否需要進行項目融資或邀請合作伙伴進行協作。邀請合作伙伴需要制定詳細的商業計劃書和合作協議。類似商業管理公司和融資伙伴要及時參與到項目設計中去。

六、項目規劃進行設計

項目的規劃設計包括項目的方案設計、初步設計及施工圖設計等。其中，尤其以方案設計為重中之重：方案設計可以稱之為宏觀設計，將決定商業房地產項目的外部布局、內部功能、土地的利用效率、室內空間的利用效率、商鋪出租的價格潛力、室內空間的合理動線布局等。初步設計及施工圖設計可以稱之為微觀設計，即在方案設計基礎上進行純建筑工程角度的深化、細化。

七、設計方案的多方討論

地產投資商將建筑師的概念設計方案提供給商業房地產市場專家或商業策劃公司，由市場專家或商業策劃公司針對此概念設計提出基于市場角度的修改建議，并且三方之間的溝通交流必須經過幾次循環，才可以最大限度保證最終設計方案的市場化理念，具有市場準確度。

無論是百貨店、超市、專賣店或任何業態都對商業房地產里面的合理布局、客流有效引導有需求，如果商業房地產的設計不能最大限度滿足商戶的功能需求，那么商戶最簡單的選擇就是不選擇該項目，所以任何商業房地產項目的設計必須遵守市場需求。

建筑師的最大的長處是通過其建筑美學思路有效創造美學空間，而且不同建筑師將展現不同特點及風格的美學空間概念。必須注意是要把一個建筑藝術品轉化為商業產品必須將市場概念、功能概念融合進去，否則該項目將面臨空前的市場壓力。

如何確定最合適的格局，需要讓政府、商業管理公司、物業管理公司和建筑設計院共同參與。

八、項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合在完成項目設計、市場調整方案及財務融資方案后，需要就以上方案進行調整，即系統整合問題。通過調整整合，判斷項目規模和投資回報的關系是否合理；判斷項目投資規模和企業自身資金、資源背景是否符合投資規律；判斷投資商自身資金、資源和其對股權的期望之間是否合理可行等。如果上述判斷的結果存在問題，那么需要回到設計階段進行相關調整，并再循環進行市場調整方案及財務融資方案，驗證確定最終可行方案。

九、項目方案的政府許可

項目的進展需要周詳的準備和可持續發展的計劃，商業地產不同于普通住宅，商業地產往往存在投資額度大，投資收益回收時間長，購買行為少，承租行為多的情況，為規避商業風險和規范城市發展格局，現在很多城市政府都引進了項目聽證制度。

完成項目方案的系統化整合后，需要向政府計劃部門提交可行性研究報告，向規劃部門提交方案設計，向交通部門提交交通方案，向消防部門提交消防方案，向環保部門提交環境評估報告，向供電部門提交項目用電方案，向天然氣、自來水公司、市政管理部門提交相應方案以及向其他主管部門提交別的文件，并得到上述部門認可批準的過程。項目方案的政府許可過程，常規來講需要至少近半年的時間，需要認真對待。

在上述政府許可的各項內容中，可行性批復、規劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心的部分，影響到項目的最終規劃，項目的交通條件保證，項目的方案能否滿足消防規范，以及項目是否有足夠的電力、其它市政配套條件。上述任何審批發生較大的變化都會影響項目的投資回報預測。在項目可行性審批過程中，需要合理安排與政府的公關活動。

十、依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

政府在討論聽證后都會依據城市整體情況對方案反饋意見，在此階段我們可以依據項目本身提出部分需要的政府支持，類似政府稅收、工商管理、工建要求等。地產開發公司一般都不是商業操作公司，為讓項目獲得可持續發展可以聘請專業的商業管理公司進行合作。聘請商業管理公司需要在項目開展初期就要介入。優秀的商業管理公司可以在方案設計、招商銷售和長期的商業管理中發揮非常大的作用。

十一、項目招商的工作一般步驟

1、提前招租項目內的大型主力戶

主力店市場定位和業態定位等設計前進行商業調查定位，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業態定位→主力店租賃→ 規劃設計→ 實施建設（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造）

2、品牌商家的引進和規劃

按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單，并依據品牌號召力將其設立成高級、中級、普通級目標群，便于后期的規劃安排。

3、充分掌握客戶需求

召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當地政府相關領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當地的投資情況和表示支持的態度。當然，最好能邀請當地有影響的媒體派記者參加懇談會。

4、多渠道進行招商溝通

從總量來看，項目的商鋪數量是巨大的，有可能依靠當地的現有商家去填補是很困難的，這要求我們必須引進新的業態和更多的未到當地投資過的客戶群體。招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發布會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。

5、商戶確定

視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。

——簡單概述。

1, 團隊建立

2, 市場調查

3招商運營

4物業管理

三、怎樣聚集商氣？

1、項目的定位與規模

2、周邊有哪些項目可以形成怎樣的商圈

3、項目產業鏈及以后商家在這里做生意的優勢

4、交通優勢、人氣優勢