第一篇：招商講話

張桂華同志

在招商引資“百日活動”動員大會上的講話

（2013年10月31日 根據記錄整理）

這次招商引資百日行動動員大會，主要目的是對招商引資工作進行再認識、再動員、再部署、再強化，使我市招商引資工作持續發力更加勁、擴量提質求突破，圓滿完成、超量完成今年的招商引資任務，為明年的發展打下堅實的基礎。剛才，江鴻同志宣讀了百日行動的實施方案，劍雄同志也對招商引資百日行動進行了全面部署，講的非常明確具體，既有總的目標，又有重點項目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家認真抓好落實。下面，我再強調兩個方面的意見。

一、要統一思想再認識

招商引資不是一項新的工作，我們都知道招商引資很必要、很重要，為什么現在還要統一思想再認識，我覺得主要基于以下三點：

（一）面對貫徹落實省委十屆三次全會精神，需要我們再認識。10月16日，省委召開了省委十屆三次（擴大）會議，作出了“建成支點、走在前列”的決定，這個決定是在新形勢、新要求之下，對全省經濟社會發展做出的新的總體部署。在這次會議上，鴻忠書記作了重要講話，強調要打開思想解放的總閘門，大力增強創新驅動總動力，做好一元多層次戰略大文章，牢牢把握科學發展大方向，著力打造湖北經濟升級版。面對省委的新目標，新要求，我們潛江怎么辦？唯有激情奮進、全力奮進、克難奮進，在全省千帆競發、百舸爭流中搶占先機，為全省建成支點、走在前列做出我們應有的更大的貢獻。這應該成為我們應有的責任感，應有的擔當精神，應有的大作為。省委的《決定》里面再一次強調“一元多層次”的戰略，鴻忠書記也講了，“一元多層次略”是既定戰略，是整個湖北省發展統領一切戰略的戰略。我們應該在湖北“建成支點、走在前列”中找到我們自己的定位，我們的定位就是省十次黨代會給潛江提出的要求，就是要“爭百強、當先行”和推進“五個潛江”建設，實現經濟轉型升級。

當前，我市經濟發展的態勢總體是好的。今年，我市各項指標都有望完成和超額完成，但是與省委的要求比，我們的經濟發展還存在總量不夠大、速度不夠快、結構不夠優、質量不夠高的問題。一個地方的經濟轉型發展，關鍵是項目、關鍵是資金。關于項目和資金，主要取決于這么三點：第一對上爭項目、第二對內擴需求、第三對外招商引資。前兩條是重要的，但是是有限的，招商引資在這三條里面更顯得重要，為什么？因為招商引資是無限的，市場是無限的。抓招商引資，就抓住了經濟轉型升級的牛鼻子，抓住了經濟轉型發展的重中之重，我們只有通過招商引資來擴總量、增速度、調結構、提質量，才能真正實現我市在發展中轉型，在轉型中升級，在升級中跨越。這是要再認識的第一點，貫徹省委三次全會的精神，需要我們對招商引資再認識。

（二）面對宏觀經濟形勢和區域競爭的態勢，需要我們再認識。當前，世界經濟深度調整，經濟增長乏力。我國經濟進入了“換擋期”，中速增長可能進入常態，尤其是我們國內產能過剩、國家的環保節能要求越來越高，人力成本增長較快等等著一些因素，國內資金普遍較緊。（昨天有一個信息，美國如果退出量化寬松之后，國際熱錢可能加速撤出或者是加速流出，我們國內的資金可能更加緊張。）我們整個市場的投資尤其是工業投資需求不旺，市場上的資金、項目比以往都稀缺。我贊成黃市長剛才的判斷，現在是“梧桐樹多，金鳳凰少”，物以稀為貴。我們出去招商引資的難度在加大，對此，我們要有清醒的認識。另一個方面，各地招商引資力度正在加大，可以說是如火如荼、你爭我搶、競爭激烈、手段翻新。一個王老吉，全省多個地市都在爭取。現在我們沿海的一些產業，一些企業的轉移，所在地設法在留，我們內地競相在招。為了栽好“梧桐樹”，各個地方在招商政策的優惠、環境的優化上都做足了文章，有一些地方實現了新的較大的突破。面對市場稀缺的資源和日趨激烈的競爭，潛江怎么辦？我覺得唯有敢于迎接挑戰、敢于重手出擊、敢于出奇制勝。需要我們有不怕難，不服輸的氣概，需要我們發揚奮發圖強的潛江精神，需要我們堅定必勝的信心和決心，正所謂事在人為。

對潛江，我們應該充滿信心，我們常說我們市有得中獨厚的區位、有得天獨厚的資源、有突出特色的產業基礎等等，這一些都是我們招商引資的本錢，是我們招商引資的優勢和條件。剛才我說了難，但我們也要看到我們自身的優勢條件、發展機遇等。當前我們全市面臨最重大的發展機遇就是國家依托長江建設中國經濟新的支撐帶，原來是沿海、特區、珠三角、長三角、環渤海、浦東等中國經濟發展的重點地帶，這是中國經濟不同的歷史階段采取的不同的率先發展的戰略。下一步我們國家的經濟重點就是要向中西部推進，沿長江建設中國經濟發展的支撐帶，這是一個國家新的重大戰略。同時，省里正在加快推進漢江生態經濟帶的開放開發，這“兩帶”是潛江面臨地難得的歷史發展機遇。我們潛江地處長江漢江之間，位于國內省內承東啟西之中，應該兼具國家和省“兩帶”發展建設之力，我們肯定可以近水樓臺先得月，所以我們必須珍惜機遇、利用機遇、抓住機遇來招商引資，加快發展。這是我想說的第二點，就是要面對宏觀經濟形勢和區域經濟態勢，需要我們對招商引資再認識。

（三）面對我市招商引資新情況，需要我們再認識。過去，我市通過招商引資推進了經濟社會的發展，取得了有目共睹的成績，今年我們一到十月全市的招商引資從量來看還是不錯的，1-10月完成了全年計劃的87%左右，有望完成或超額完成任務。但是我們要具體問題具體分析，今年以來我們的大項目、好項目，尤其是工業項目不多、不大，高新技術、高附加值、高稅收貢獻的項目更是少之又少。尤其是我們在與先進地方的比較中，我們的差距很大，對此我們應該保持警醒，這是我們實際情況的一方面。

但是對招商引資，我覺得更危險的問題還是人的問題、干部的問題。我們招商引資的差距，有思想上的、有能力上的、有作風上的。前不久，我們開了一個招商引資專題研究會，同時在四大家的碰頭會上又再一次研究了項目建設和招商引資工作。從兩次結賬碰頭的情況來看，有“喜”有“憂”，并且是“憂”大于“喜”，存在不少的問題情況。比如有些地方自己不主動招商，甚至送來項目都不要，全省都沒出現過這種情況；有些部門在項目辦理中，推脫甚至卡，不求、不請、不督不辦事；有的人為完成任務，做做樣子、虛晃一槍、應付了事，毫無成果。出現這些現象，根源在思想。有的同志有守攤子的思想，多一事不如少一事；有的同志有厭戰畏難的思想，怕麻煩、怕用錢、怕出力、怕出問題；有的同志有私心雜念，患得患失、妒賢嫉能、指手畫腳、議論中傷。這些思想、這些問題，嚴重影響潛江的發展，嚴重影響招商引資，必須堅決改正。我們現在講不唯GDP，不是不要GDP，可以不要GDP了。鴻忠書記講了，在湖北，符合科學發展的GDP多多益善，綠色GDP、民生GDP多多益善。發展招商引資，擴大符合科學發展的GDP，是檢驗干部的思想、能力、作風的“試金石”，是干部是否想干事、能干事、干成事的客觀標準。我們當前經濟轉型升級發展，實現“效速兼取、量質并舉”的目標，最主要的是要靠招商引資。面對我們當前招商引資工作中的問題，我們該怎么辦，貫徹省委精神怎么辦、面對外面形勢怎么辦、面對自己的問題怎么辦。

借這個機會，我再強調三句話，不抓發展，不抓招商引資的干部不是好干部；完不成工作任務，包括招商引資任務的是不稱職的干部；影響發展，包括招商引資，是要治庸問責的干部。要讓那些想守攤子的，守不住攤子；讓想要好位置的，沒有好位置；要讓影響發展的行為和人，受到查處，著力形成能者上、平者讓、庸者下、優勝劣汰的用人機制。要把解放思想、改革開放、轉變作風、開拓進取，真正體現在招商引資上，拿出我們的實際行動，體現我們干部的責任感、緊迫感，能力、作風和實際。

二、要采取措施再強化

這次百日行動，就是強化招商引資的一個重要舉措。百日行動也好，全市的招商引資也好，就是要按照剛才劍雄市長的安排和要求，真正做到“全領域、全方位、全過程”招商。所謂全領域，就是工業、農業、三產業、城市建設、社會事業的全面發展。我們的思想要開放、開明，要敞開全市的資源；全方位，就是不管東南西北中，都可以，只要是客商、只要有項目，不問來路；所謂全過程，就是要跑、就是要盯、就是要談、就是要簽，還要建成，不能像猴子掰包谷，一年下來甚至幾年下來沒有成果。沒有鍥而不舍的精神，招商引資難以見到真正的成效，難以引到真正的大老板、好項目。所以大家都要聞風而動，獻計出力，在這一次百日行動中見到實效。招商引資就是要在實施好這一次行動的基礎上，不斷強化完善招商引資推進發展的長效機制。搞經濟發展、招商引資也不能搞一陣風，關鍵在建立長效機制。

1、強化“三位一體”的合力機制。潛江發展，匹夫有責。招商引資還是靠大家，正所謂眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。現在我們的相關部門，除了有上級明確規定和要求的三家單位之外，都要有明確任務、都要參加招商引資。市四大家領導，各地各部門都要有任務，有責任。要建立起市四大家領導、各地、各部門主要負責同志“三位一體”的招商引資合力機制。從外出招商、信息跟蹤、談判簽約、落地建設、全程服務，真正做到大員上陣、上下聯動、局地聯手。

2、強化考核評價獎懲機制。招商引資既要重視量，更要重視質；既要重過程，更要重結果；既要全面招商，又要重點突破；既要重氛圍，更要重實效；既要重眼前，更要顧長遠。招商引資要按照這些基本原則，進一步完善分類指導，園區、農場、鎮處有不同的策略，要有“本地”和“飛地”，把這些問題都要研究透。財稅分成、年度責任目標考評、干部的任用等一系列機制，真正讓招商引資的有功之臣經濟上得到重獎，組織上得到重用。

3、強化優化環境的配套機制。招商引資三靠：一靠政策、二靠人努力、三靠環境優化，當前，招商引資的環境越來越成為最重要的因素，成為一個地方核心競爭力。項目再多，招商再多，不能順利落地、不能快速落地就叫失敗、前功盡棄。從另外一個方面講，環境就是招商引資的關鍵，已經落地的項目和企業，口口相傳，環境好別的企業慕名而來，環境不好則會望而卻步。所以說環境影響和決定招商引資的成效。目前，有些企業反映我們的環境還不優，審批還不快，收費還不少，服務還不到位。我們必須下大力、出重手解決環境不優的問題，要按照審批更快、收費更少、服務更優的要求，學習外面的先進經驗，真正建立起一站式網上審批、限時辦結、優質服務的機制，同時對違規行為嚴肅查處。總之，要用良好的環境、優質的服務，助推招商引資的發展。

4、強化保障機制。一是要加強領導。市四大家，尤其是市工業和招商引資領導小組要切實加強這次百日行動的組織領導，善始善終推進招商引資的各項工作，加強對政策的研究，與時俱進，根據市場和各地情況不斷完善我們的政策，及時解決招商引資工作中出現的具體問題。鴻忠書記說過，“道以通為要”，規矩服從效率。要本著“有利有效干成”為標準，該怎么辦就怎么辦，招商引資領導小組要切實按照這些原則和要求，推進我市招商引資工作；各地各部門主要負責同志要切實把招商引資作為最重要的職責，率先垂范、掛帥出征，著力推進招商引資新的突破。二是要增加力量。進一步加強重點產業、重點區域招商，各地各部門都要拿出精兵強將，把優秀的干部派到招商引資和服務招商引資的一線，在一線中檢驗干部、培養干部、使用干部。三是要增加經費。招商引資要節約用錢，但不能在招商引資上惜錢。要在科學務實、節儉節約、規范管理的基礎之上，增加獎金、增加經費，從市到各地各部門，都要加強保障，不能讓從事招商引資工作的干部去操心、去寒心。

同志們，發展時不我待，任務催人奮進。希望所有的同志不用揚鞭自奮蹄，充分發揮主動性、積極性、創造性，以舍我其誰、三勤一厚（腿勤、嘴勤、心勤、臉皮厚），拉下面子，把自己當做潛江發展的服務員，老板的服務員，要以敢想、敢爭、敢闖、敢干的優良作風，以高超的能力和卓越的績效，為潛江的科學發展、跨越發展做出新的貢獻。

第二篇：王健林招商講話

王健林招商講話尊敬的張會長，各位來賓，各位媒體朋友，各位商界代表，還是首先要再次代表萬達集團對各位嘉賓，各位領導還有各位媒體朋友光臨萬達商業年會高端論壇表示深深的謝意。我們希望年會特別是論壇能夠每一年為中國消費市場，為中國市場提供有力的思考。

剛才主持人說到萬達廣場是比較火的，但是也給大家講一個現象，今年以來，萬達廣場也發現了三個問題，因為現在到年底大約有70個左右的萬達廣場已經開業，在建的有接近50個，分布在全國27、28個城市，基本上能夠比較準確的把握中國消費市場的走向。今年以來，我們發現有三個現象，第一個就是客流量增長的同時增長比例在下降。萬達廣場跟其他商店有所不同，今年形勢更為嚴峻情況下，萬達廣場的客流量還是有所增加，但是今年的增長，全國平均掉到了個位數。2011年以前的五年，每一年，每一個萬達廣場開業出來環比都在15%以上，有兩位數的增長，今年就增長了個位數。

第二客單價在下降。我們有超市、百貨、服裝、餐飲、娛樂、文化等等很多，每一個人，每一次消費，去年是100塊錢，今年大概90多元，這是平均起來。當然我們沒有做細分，因為有很多pose系統，我們沒有細分，這里還有3%到4%的通脹因素，但是總體的看出來，那就意味著大家消費的能力或者說消費意愿在下降。我相信同時也是消費能力在下降。

第三，商家開店計劃比較多的調整，甚至可以說較大幅度的下降。特別是跨國連鎖企業，2011年以前，給多少店開多少店，甚至幾家連鎖企業中一個店。今年很多連鎖企業大幅度調整自己的計劃。這種現象不是一家兩家，說明中國消費市場遇到一些問題。

本來今天我的演講，講宏觀的，講中國消費市場一些困難和應對。昨天了解了一下，同事說今天四位演講嘉賓有兩位講宏觀的，所以我今天臨時決定不講宏觀，干脆講一講萬達廣場的例子，希望對大家有所幫助。

萬達廣場在全國消費市場增速放緩、下滑的趨勢下，萬達廣場保持興旺的態勢，人數在增加，銷售收入在增長，盡管增長幅度不如以前那么大，作為在全國開出70來個連鎖店，每個地方也沒有聽說萬達廣場關門的，大家可能都在想為什么萬達廣場能夠開一個火一個，原因在什么地方？我自己總結，大概有幾個方面的原因。特別是綜合性的商場，不同于百貨店，萬達廣場在核心區，租金比郊區店多出三四倍，一般萬達廣場選址遵循三個原則，第一個交通便利，我們選址至少有兩個主道，兩個方向的道，如果只有一個方向，收入增長就會下來。第二個考慮居住人口，大多數看客人，一般的高鐵站、火車站、飛機場，特別是高鐵站，看建新高鐵，每天有一千萬客流，但是我們原則是不考慮這種地點。因為這種流動客人是很少有持續購買的需求。到那里偶爾買個東西，吃個飯就走了。而萬達廣場需要不斷的重復的消費，所以我們只看半徑5公里，畫一個圓周，我們的條件是半徑五公里范圍有30萬人左右，有長期居住人口。第三個周邊相同半徑兩三公里沒有相同業態。

第二個定位，萬達廣場之所以比較火，人氣比較旺，很重要是定位比較準確。定位叫時尚流行，或者叫年輕時尚，我們客戶群大概在15歲到35歲年齡段，這是我們主要的客戶群體，根據這個來考慮定位，因此一般來說，快時尚品牌，比較便宜的餐飲，文化娛樂類的消費，考慮這一類的消費，我們沒有把高端作為定位。明年會有兩個在世界范圍內也少見的奢侈品購物中心開業，在長沙和武漢，特別是武漢這個店，有超過150個奢侈品品牌，無論從內部設計、內部裝修還是奢侈品牌招商，可能會成為大中華地區第一奢侈品店。我們做合肥、長沙、武漢、太原，因為地段核心區，特別好，偶爾就有那么幾個，但是原有萬達廣場的定位趨勢，就是做中等偏上。

這個好處有三條：第一大眾消費而不是小眾消費才有人氣，抓奢侈品，不會有人氣，人氣一少，它的購買，客單量會提高，但是它附帶的隨機消費的頻率就降低。我們有一個調查，所有的購買行為當中，目的性消費行為一般在20%到30%，極少有超過30%，三分之二以上是隨機性消費，我可能看電影，時間關系吃個飯，也可能隨便買個東西，也可能看個電影，再去買點什么東西走。第二，這種定位便于快速復制，便于工廠化開業，從最近連續兩年的情況來看，我們開店提速了，今年開業18個廣場，12個超五星酒店，明年是20個廣場，17個酒店，現在在建，2014年開業的，有22個廣場，16個酒店，大概2014年往后，每年都不會少于20個廣場，14、15個酒店的速度。開奢侈品酒店條件很苛刻，城市受限制，地段受限制，不利于做大。第三這種定位給我們留下了足夠的提升空間，我們做個中檔店，等周邊的消費層次上去了，逐漸稍微有一些高端品牌進入，然后逐漸成為真正的中心，有很多奢侈品牌愿意進來，第一看條件，第二要提升，如果一開始做奢侈品店，往下降就麻煩了。

第三個，講設計，選址定位設計，設計是購物中心能不能興旺的關鍵因素，甚至比定位更重要。我作為幾個銀行的顧問，他們請我去看過他們的貸款，發生不良資產的一些購物中心，希望我能提供一些經驗，能夠幫他們提升起來。可是有些大型購物中心，很簡單舉個例子，上海的松江，在大學城地鐵站終點，公交站的終點，那位置很好的地方，做了48萬平米，只做了六層，每層8萬平米，一樣的層高，4.8米，這種項目怎么做？我當時看了設計，在打底層的時候，我就講，你要不要我來幫你做，一定要停止，重新修改。你8萬平米一層，在空地上8萬平米很容易判斷方向，記得有廣場去，也許這個口進去，再想回去找，就找不著了。第二，這么矮的層高，有沒有根據商家的需要來確定它的高度，你怎么辦？可是他不舍得已經投入七八千萬，那就損失更大，這個項目現在也沒辦法再改。

還有若干這樣的例子，我們濟南有一條街泉城，900多年歷史的街，明朝書上有寫，《水滸》上有寫，很有名的商業街，現在這條街已經不太行了。在改造的時候，規劃部門把街放寬了70米，這還是我們很有名的所謂大師的建議。放寬了70米，兩個店之間怎么交流，我要到對面去，要走70米，再回來要走100多米，形成人在兩邊溜，中間沒有人，人氣越來越淡，現在沒有辦法，步行街改成城市馬路，很奢華。類似這樣的例子多得去了，我要講可以講很多，我看了很多做了指導，都是在設計上不懂，商業設計不同于建筑設計，所以一定要請懂商業的人來搞設計。

在這里我講自己的體會，因為時間關系，不能說太多。三點，第一交通優先，設計一定首先考慮車輛從哪進哪出，因為大型商業中心離不開車，特別是私家車，一定要考慮周邊道路的關系，交通優先，交通能迅速疏散，能進來。不光是地面交通，地下幾層停車場，可以在地下室，加上現在的疏導系統。但是交通的設計一定要作為重中之重。

第二，出入口的選擇，做一個大型購物中心，不是一個門，應該是七八個門。最主要的兩三個門應該放在哪兒？你需要做觀察，哪里是人們特別愿意走的方向。人很奇怪的，人的腿和人的思維，走順道，走哪兒方便，人就往哪兒走。商業有句名言，隔街死，一步差三成，就是這個道理。一定要注意出入口的選擇。

第三關于人類的動向，人的步行是有固定的習慣，人們在購物時候，疲勞的尺度也是非常有規律的。一般來說，一個長度最好在400米之內，我們做過反復的統計，人購買東西，一邊走一邊看，走的一般350米、400米，就到了疲勞期，就想休息。如果這條線設計一公里長，得了，肯定有一段會死。第二，路線的規劃，我們萬達商業規劃院有一句名言叫不走回頭路，這個路線不能拐彎，就一條線，或者再拐彎再回來，一個口字形也行，要么一字行，要么口字興。很多設計了好幾個線，橫的幾條，豎的來幾條，平行有兩條線，一個口進去兩條線，有一條線，有一個地方肯定是冷的和死的。人習慣這么走，我們做過實驗，曾經以前做過平行思考，對城市步行街平著，對著城市四個口，開了，讓更多人進來，錯了，有幾條街是死的。我們有句名言，要么一個方向往前走，拐著彎可以。

當然設計上，絕不是這一點點學問。明年上半年，萬達會出來一本關于購物中心的投資和建設方面的書籍，下一步是購物中心的運營和管理。我們愿意把我們的經驗印出來，明年公開出版發行，關于設計有專門一個詳細的章節，應該怎么設計。

第四業態。業態一句話來說，更多的選擇非零售業態。一個強調體驗式消費，萬達有一個明確的規定，體驗式消費要大于50%，很多人說買服裝，可是十萬平米全賣服裝，這個租金全下去了。如果搭配各種餐飲美食，文化娛樂等等，這種租金會少一些，但是服飾租金更高，不同的業態促進，會更好一些。我們突出體驗式消費，特別是文化娛樂和餐飲。第二，餐飲比重大，每個萬達廣場餐飲比重在租賃面積超過20%，或者說一句話，每個萬達廣場原則上超過30家餐飲，多的有40多家。目前正在設計北京大型項目，這里有超過50家餐飲。為什么做這么大餐飲，我在八年前提出來做大餐飲，而且把餐飲放在最頂端。很多人當時不同意，我當時說了一句名言，中國的購物中心不是賣出來的，是吃出來的。民以食為天，中國人好吃，再加上中國地域文化的區別，沒有一個城市能夠完全做到和另外一個城市一樣，東南西北完全不一樣，喜好完全不同。我們餐飲還有一個規定，餐飲原則上減少聯合發展品牌，就是聯合跟著我走，每個城市都提供餐飲報告，我要求排名前30家的店必須不少于20家，當地喜歡的餐飲，把它引進進去。這樣30店引進22個，跟著聯合發展更多是8個，這8個是國際連鎖或者大家都能接受的餐飲。餐飲比重大。實踐當中，證明我八九年前判斷是正確的，而且現在餐飲火了以后，餐飲租金跟二樓服飾租金基本相同。而且人氣往上走，也符合商業當中要做互補效應，到頂樓再走下來。

第三，同業態盡量選一家，不選兩家。比方說同樣賣烤肉，快餐店等等，同樣賣鞋可能只選一家等等，不要選相同的。

第四，商家分級，萬達對商家有個評級，ABCD。兩個原因，一個內部防止腐敗，內部做一個規定，哪一類店只能選擇AB類商家，哪個店可以選擇ABC類，或者哪一類店可以選擇四類店。還有激勵這些商家不斷提升自己，給它更好的條件等等。

第五，講管理。說了半天，最核心一條，重于管理。我們是管理重于建設，重于投資。作為購物中心，我們在管理方面有四條，第一個管理重于建設，萬達現在對商業管理公司的干部配備級別，都比其他更多，我們副總裁都不只一個，還有其他的也比較多，就是人員配置上，高于它。而且在內部工資上，實行同等待遇。搞商業管理一點不比開發拿得少，還有其他措施。我經常講商業管理是萬達核心競爭力。第二點要善于解決問題，任何購物中心建設，開業以后，都會出現問題，萬達也不是神，萬達也出過各個購物中心開業以后，不旺不火的現象，比方說沈陽太原街萬達廣場，開業的頭半年，那個位置多好，太原街步行街，開業人氣急劇下降，商家走了或者關門，最高比例達到20%，所以非常差。于是很多的人都產生疑問，這個廣場適不適合，我們運用自己的團隊研究，設計團隊、管理團隊，還有專門研究的團隊，很多同事一起

反復搞了十幾次的討論，整個集團CEO，總裁都去現場三四次，大家反復調查，最后形成結論，定位出了問題，然后把所有廠家重新進行調整，按照我們的方案，調整60%、70%，把定位重新調整，實踐證明是對的。開業一年之內，這個廣場開始興旺起來了。類似的案例還有很多，出了問題，要善于研究和解決問題，任何人都不敢說，我什么不用講。要敢于面對問題，不能回避，如果一個購物中心或者一個百貨店出現商家關店或者走人的現象，剛出現的時候，馬上下精力解決，等到50%再去解決問題就慘了，等你調整，信心各方面出現問題。

第三，要對商家進行扶持。比方說有的確實做得很好，店做得不錯，大家知道餐飲，有大型連鎖的不多，現在有連鎖的餐飲企業，一個酒店投資重裝修，幾千萬，我們喜歡這種品牌。還有萬達廣場現在有著名品牌“大玩家”，這個商戶是在我們的幫助下成長起來的，我們曾經為了扶持它，給酒樓提供全部裝修，裝修完了，錢你分8年再還給我，有的商家一兩年起來了，形成連鎖文化。還有電玩，我們負責給你收款，形成了幾十個店，有了能力再調整等等。還有給商戶延租期等等，如果是我們喜歡的，或者我們覺得這個商家有前途走的，是一定要扶持的。沒有這種心態，一開始上來就想他能越搞越好，我在公司里是堅決反對把東西拉得越高越好，越高談的時候就是風險，一定要有合理的控制，哪怕小企業干第一個購物中心，也不能有一個馬上榨取商戶利益或者高租金的心態，也不利于你長期興旺，前期一點點忍耐和投入，恰恰換來以后幾十年的興旺。

第五個問題關于信息化。萬達廣場現在那么火紅，最重要一點我們重視信息化建設。這點是我們集團的優勢，我們集團很多年前成立了信息建設管理中心，現在有很大的團隊，招聘了海內外優秀人才進來，完全自己來研發跟進，現在商管系統，所有的租金管理、安全管理包括管理軟件、財務系統全是信息化。信息化還能夠規范漏洞和失誤，這也是極大支持了我們商業管理公司的發展。

還有標準化，標準化放在前面，標準化是信息化的前提，現在商業管理公司每個項目非常標準規范下來，比如開店手冊，一個開業，就分成若干項，比如招商拿個手冊，安全管理、租金管理等等，形成了很多，必須按標準化行事，而且把標準化放在信息軟件上，剛招來的人也會干，你不會干看電腦，看下面干什么，下周干什么，把這個做到位就行了。

今天由于時間的關系，萬達廣場興旺還有很多原因，我就講講這五點技術層面的東西，希望對業界和商家們，會有一個借鑒作用，也歡迎更多的商家和萬達集團，用八個字，長期合作，共同成長。謝謝大家！

第三篇：招商推介會講話

和田市招商推介會項目推介講話

郁軍

（2008年月日）

各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機的臺州（溫州）市舉辦招商推介會，和大家共聚一堂，互相了解，增進友誼，我認為這是一個旨在為廣大有識之士和企業家搭建溝通交流和創業發展的平臺，也是一次加強合作，實現互惠共贏的難得機遇。很榮幸有機會向各位推介和田的投資優勢和重點招商項目。

和田地大物博，資源獨特，位置優越，商機眾多。尤其是近年來對重點項目進行了挖掘整理和精深論證，同時經國家權威部門審定，先后授予和田及周邊各縣 “中國紅柳大蕓之鄉”、“中國核桃之鄉”、“中國石榴之鄉”、“中國手工羊毛地毯名城”等稱號，優勢項目、特色資源凸顯無限商機。

和田的投資優勢主要體現在一下幾個方面：

【歷史文化優勢】和田是古代西域三十六國中著名的于闐國所在地，早在2000多年前就以發達的農牧業和絲綢聞名于世，成為中國絲綢之路南道上的重鎮，而早于絲綢之路4400余年的玉石之路更是將和田的文化底蘊牽引得更為悠久；幾千年的發展與演變，積淀了和田綠洲獨特的民族風情和自然、人文景觀，在沙漠的粗獷和昆侖山的神駿交相孕育下，大漠風光與民族風情，昆侖神話與玉石藝術，絲綢文化，佛、道教及伊斯蘭宗教文化等在這里沖撞、并存、交匯和融合，積淀了厚重的文化內涵，至今仍籠罩著西北古大陸的神秘；繁多的名勝古跡、星羅棋布的旅游景點、濃郁本真的維吾爾民族風情，使和田成為舉世神往的地方，中外游客

趨之若鶩，旅游人數呈幾何型攀升； 旅游業的開發面臨空前機遇，前景廣闊。

經區內外旅游專業機構和旅游專家充分調研論證，現已編制完成了立足和田優勢旅游資源、面向國內外旅游大市場的《和田地區旅游業發展規劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點發展絲綢之路旅游產品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風情旅游等三大主體色彩系列旅游產品。通過區域聯動，建設新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。

【政策優勢】黨中央、國務院歷來重視新疆尤其是南疆地區的發展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領導人都親自到和田視察，關心支持和田的建設與發展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時參觀絲綢廠，親切關懷并親自促成和田地區拉斯奎火電廠一期工程上馬建設；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時說：“和田面臨機遇、和田大有希望”。當前，隨著西部大開發戰略深入推進，對口支援力度不斷加大，特別是07年國務院專門出臺了《關于進一步促進新疆經濟社會發展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發展機遇。

【資源優勢】長達226天的無霜期，干燥少雨的氣候，晝夜20余度的溫差，3000多小時的年光照時間，不僅賦予和田瓜果無與倫比的品質，其開發價值也遠遠超出國內其它地區。和田農副產品在國內外享有極高的聲譽，供不應求，遠銷內地沿海城市及周邊國家。現有設施農業（蔬菜大棚）10萬畝，年產各類新鮮蔬菜28萬噸；各類優質林果產量可觀：2007年核桃產量2.49萬噸，約占新疆總產量的70 %，全國最大的薄皮核桃基地已經形成；杏樹種植面積46萬畝，年產鮮果12萬噸；石榴面積9.2萬畝，年產鮮果1.3萬噸；葡萄面積18萬畝，年產

鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產鮮果8000噸。到2010年，和田地區計劃發展精品林果達到100萬畝以上，“十二五”末達到200萬畝，為林果精深加工業提供充足的原料保障，同時，大量未開墾土地，使得和田林果每個品種都可作為一個單獨的產業做大做深；利用和田當地的土地及光熱資源，實施特色林果種植加工一體化項目，把市場瞄準內地及世界各國，具有很強的操作性和發展前景。

馳名天下的和田玉質地上乘，堪稱玉中極品，久負盛名，被視為人間珍品廣為收藏，中國歷代皇帝的玉璽大多是用和田玉雕刻而成，現存故宮博物院的大禹治水圖，為歷史上最大的軟玉玉石雕琢件，奧運會會徽也系采用和田玉精雕而成。和田玉已被中國寶玉石協會正式命名為“中國國石”。

和田手工地毯、絲綢制品織工精細，色調高雅，經久不褪，被歐美客商視為東方手工藝術珍品。我國人民大會堂及香港、澳門回歸贈送的藝術壁毯均出于和田。和田地毯、絲綢制品

和田特產大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達12萬畝，還將發展30萬畝基地。和田是維吾爾醫學理論及維藥種植加工發源地；維醫以與中醫相同的脈診方法進行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點，在國內外倍受關注,本地種植、加工歷史悠久，技術成熟，已形成獨特的產業。

阿膠滋補作用強，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農民幾乎家家戶戶都養毛驢，而驢皮正是生產阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產業的發展壯大極具基礎。

和田各縣現已發現各種礦產60多種，礦產地達250處，探明資源的礦產24種。和田所處地塊為三大地質板塊的匯集地帶，具有特殊的成礦地質條件和成礦背景，現已初步劃分出兩個主要成礦帶，即北部的昆侖成礦帶，南部的羌塘成礦帶。對于形成石油、天然氣、煤、銅、鐵、鉛、鋅、銻、稀有金屬、特色非金屬、玉石等礦產十分有利。國務院32號文件已明確提出礦藏資源勘查要“開拓昆侖山”，將加大對昆侖山勘探投入。

和田水土資源豐富。全地區耕地面積274萬畝，共有大小河流36條，多年平均地表徑流量73.45億立方米。加上得天獨厚的氣候條件，發展特色林果業、綠色農業、有機食品條

件得天獨厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽海內外，商機無限；已探明天然氣儲量約616.94億立方，天然氣末站距市區僅6公里，化工行業蓄勢待發。

【成本優勢】地價低廉，市區外工業建設用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業用電目前僅為0.422元/度；工業用水為1.2元/立方米；天然氣井口價僅為0.45元/立方米。勞動力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價格極低，為發展大規模生產加工型企業提供了良好的條件。

【位置優勢】和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內浙江工業園總體規劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優勢明顯,基礎設施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個口岸相距均不足500公里；和田機場距市中心只有15分鐘路程，每天兩個航班直達烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經喀什啟動的中、巴、吉、哈四國公路聯運，也將為和田的經濟發展發揮重要作用。

【后發優勢】 由于歷史等原因，和田長期以來在經濟和社會發展中處于落后地位，眾多行業起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內地發達地區經濟發展較早，市場逐

步趨于飽和，競爭異常激烈，這就為發達地區產業轉移、尋找第二次發展突破口提供了新的舞臺。

朋友們，和田的經濟和社會發展要想如期實現，還需要大家的積極參與。今天請大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領域。我們精心準備了40個經濟效益好，發展潛力大的項目，具體項目就在大家見到的《和田市招商引資項目冊》里，下面，我對重點項目進行推介，請各位客商根據實際情況選擇感興趣的項目。

農副產品種植及深加工方面：我們重點推出生態效益農業基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優質核桃、杏子、紅棗深加工等19個項目。關于和田農副產品的質量，前面已經做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個我們和田市招商局李奇同志親身經歷的事情：和田當地的水果大部分都是提前一年簽訂收購合同的，有的是按公斤預交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農副產品在國內、國際市場上持續走俏，不少果農在收取訂金以后，由于次年價格與合同價格差距較大，違約現象時有發生；李奇同志的一個搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個情況，前一年全額預訂了500余家果農的上萬棵棗樹，誰料當年價格突飛猛漲，所有果農集體反悔，堅決要求提升價格，攔住運輸車死活不讓走，鄉政府、公安局，甚至市政府分管領導多次協調都無濟于事，最后只得以高于合同價的30%了事。從這個事情上，一方面可以看出和田當地果農對市場估計不足、法律意識淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農副產品只所以在市場讓如此搶手，還是因為它無與倫比的品質。據李奇同志的那位朋友介紹，市場上和田紅棗的價格每公斤高達30—40元，還供不應求，往往是有價無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續上市。每年，他的那位朋友僅靠批發鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對這些農副產品實行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經濟效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡單!同時，和田市及周邊各縣的數千萬畝未利用土地也為大規模種植基地的實施造就了獨一無二的平臺。至于產品的市場，我想不用我多說，有眼光的朋友早就瞄準了崇尚綠色有機食品，追求健康生

活的國際廣闊的市場。

我們重點推出慶城縣5萬頭改良肉奶牛產業化基地建設項目，計劃新建繁育中心一處，擴建屠宰加工生產線一條，并配套興建飼草基地和飼料加工生產線，項目由我縣泰善食品有限公司負責實施，規劃投資6325萬元，其中自籌3325萬元，引資1000萬元，建成后年可實現收入6076萬元，實現利稅1376萬元。目前，已完成可研報告，正在尋找合資、合作伙伴。

商貿項目方面：根據我縣新城區尚無一家星級賓館的實際，我們計劃面向社會招商，在新城區新上星級賓館建設項目，并根據市民的消費需求，結合我們在商貿流通領域的建設空檔，推出超市建設、建材批發市場、鳳凰美食城、家俱大世界、果蔬氣調保鮮庫和商業步行街等招商建設項目。

文化產業方面：目前，我縣有8家香包專業生產公司，2萬多香包生產專業人員，其中國家級大師8位，省級大師9位，產品有10大系列，上百個品種，是人們衣著裝飾、美化生活的藝術佳品。為此，我們推出慶城縣香包刺繡中心建設項目，通過面向社會招商，把這一產業做大做強。

社會事業方面：為解決我縣塬區學生上學難問題，推出驛馬民辦高中建設項目。同時，順應我縣旅游產業迅速發展的勢頭，推出周祖陵百花溝景區建設和周祖陵游客索道建設兩個旅游開發項目。基礎設施方面：為了改變我縣舊城區分散供熱的狀況，我們推出縣城集中供熱項目；根據城區建設總體規劃，推出慶城西河大橋建設項目。

今天推介的項目都具有較高的經濟效益，都是雙贏的好項目，發展前景不凡，熱忱歡迎各界人士到我市投資，我們承諾，無論是何種類型，何種體制的企業，我們都將提供最優質的服務，所有項目都能享受到優惠政策。我們期待著能與各位攜手并進，揮戈昆侖，建業西域。

第四篇：全民招商講話

在全縣全民招商動員大會上的講話

在全縣上下大力實施“工業化”、“城鎮化”和“農業產業化”戰略，努力實現“三年整體脫貧目標”的關鍵時期，縣委、縣政府在此隆重召開全縣全民招商動員大會，規格之高、規模之大、范圍之廣，都是前所未有的，這充分說明，全民招商，是一項非常緊迫、非抓不可的、事關全縣人民切身利益的大事、要事，是當前和今后一個時期壓倒一切的中心工作，也充分表明，縣委、縣政府以加快發展為第一要務、以招商引資為第一抓手、以致富百姓為第一任務、以項目推進為第一措施，全力推進我縣經濟社會加快發展、突破發展、跳躍式發展的信心和決心。希望大家一定要認識到不大力推進全民招商，我們就要落后掉隊，不抓全民招商，我們就要受窮受罪，不抓全民招商，我們就要成為千古罪人，要以夜不能寐、食不甘味的緊迫感和責任感，全民參與，解放思想，敢想敢干，真抓實干，迅速掀起全民招商的新高潮，迅速形成招商引資人人有責的濃厚氛圍，努力實現全縣經濟社會發展的新突破。下面就全民招商，我講三點意見。

一、統一思想，提高認識，迅速掀起全民招商熱潮

（一）全民招商是加快發展致富百姓的必然要求。發展是丹寨壓倒一切的任務，不發展就矛盾多，不發展就不穩定，不發展老百姓口袋就沒有錢，不發展廣大干部就沒有工資福利。我們現在財政靠國家級貧困縣帽子的恩舍，靠轉移支付，這種恩舍將逐 步減少；建設靠國家項目，但國家財政政策在緊縮銀根，項目資金十分有限；企業靠貸款，但貸款太難太難；發家致富靠自身積累，但太慢太慢；提高干部職工福利、解決百姓困難靠自身財政，但底子太薄。那怎么辦？出路在哪里？怎樣才能完成在2011年1月XX日趙克志省長到我縣調研時提出“三年整體脫貧目標”？只有靠發展！怎樣發展？怎樣快發展？一靠內力，二靠外力，由于我縣長期經濟社會落后，我們的內力不強，僅靠內力實現老百姓脫貧致富，完成省長交給的任務是不可能的，那我們只有靠外力，這個外力就是招商引資，就是全民招商。可以說誰抓住了全民招商，誰就抓住了經濟工作的“牛鼻子”。丹寨發展滯后，主要原因是工業經濟十分薄弱，民營經濟發展緩慢。沒有企業、沒有產業、沒有家業、沒有物業，老百姓到哪里去掙錢，外出打工不是長久之計；群眾沒有事干，沒有發財之路，又怎么能致富？所以我們必須把全民招商作為致富百姓的首要任務，作為全縣工作的中心任務，作為加快發展的一項長期的戰略任務，堅持大小并舉、內外并舉的原則，廣招四海客商，讓更多的企業落戶丹寨，讓各鄉鎮的經濟迅速強起來，讓丹寨的山水寶藏變成實實在在的真金白銀，讓廣大群眾坐在家門口就有事干，讓老百姓腰包盡快鼓起來，讓干部職工的福利水平盡快地高起來。

（二）全民招商是變資源優勢為經濟優勢的重要途徑。丹寨資源豐富，人杰地靈。全縣蘊藏極具開發價值的鐵、鋇、重晶石等礦產；有著全國地理標志保護產品的硒鋅米，是“中國硒米之 鄉”和“中國富硒鋅茶之鄉”；有著“中國西部避暑勝地”的宜人氣候；有著像龍泉山萬畝杜鵑等讓人流連忘返的旅游資源；有著像錦雞舞一樣聞名于世的民族文化。長期以來，我們不僅沒有把這些資源優勢轉化為經濟優勢，反而守著“金山銀山”討飯吃，抱著“搖錢樹”守窮，與發達地區和周邊縣市的差距越拉越大。丹寨要發展，就必須喚醒我們無所適從的封閉意識，喚醒埋藏大山的巨大財富，跳出大山找出路，敞開山門抓發展，依靠全縣上下的共同努力，依靠廣大群眾的勤勞智慧，把資源優勢變成經濟優勢，讓廣大群眾在全縣改革發展中得到實實在在的實惠。

（三）全民招商是搶抓機遇加快發展的現實需要。當今是一個競爭時代，全國各地都在搶客商，大小企業都在搶資源，人人都在搶市場。過去，我們沒有趕上東部地區率先發展的機遇，現在我們在中西部地區的角逐中，一定要學會“先下手為強”，搶抓機遇，搶占先機，要大力實施全民招商。從內外交通環境看，隨著“三高”快速通道的建設，我縣已經從昔日的“邊緣化”變成大西南通向泛珠三角和北部灣經濟區的“南大門”，成變黔東南對外開放的“橋頭堡”，成為“凱里半小時經濟圈”、“都勻半小時經濟圈”和“貴陽一小時經濟圈”的輻射范圍，優越的交通區位為丹寨的騰飛奠定了堅實基礎。從大的市場趨勢看，東部沿海經濟經過30 多年的高速發展，土地、資源、環境和勞動力成本壓力增大，國家實施宏觀調控，加速了東部產業向內地欠發達地區的轉移，為我們實施全民招商帶來了巨大歷史機遇。從有利政策條 件看，國家繼續實施擴大內需政策和西部大開發戰略，我縣又是省長和州委書記的聯系點，特別是趙克志省長到我縣視察調研時，指出丹寨必須實施“工業強縣”戰略，為我縣的發展指明了方向。可以說，我縣發展面臨的機遇前所未有，享有的優惠政策前所未有，天時、地利、人和一應俱全，前所未有，我們沒有理由不加快發展。如果不大力招商引資，不大力推進全民招商，所有的優惠政策都是一紙空文，良好的發展機遇就會被我們白白丟失，大好前景將被我們葬送，跨越發展就會成為一句空話。一旦群眾的希望破滅，我們將會失去群眾的支持，工作將會陷入被動，不發展或發展不快，作為主政一方的“父母官”，我們必將成為丹寨的罪人。因此，全民招商，事關丹寨發展，事關人心向背，全縣上下務必從戰略的、全局的高度，充分認識全民招商的重要性，牢牢抓住招商引資這個“牛鼻子”，以招商引資的大突破、引進項目突破式發展工業經濟的大氣魄，實現丹寨經濟社會發展的新跨越。

（四）全民招商是我們應對挑戰奮起直追的唯一選擇。當前，經濟發展的競爭，主要是招商引資的競爭，誰搶占了先機，誰就在發展上先人一步。多年來，我縣經濟總量小、底子薄、基礎弱，我們以干克難，困中求進，但仍是在發展中繼續落后。近年來，周邊兄弟縣市發揮各自優勢，強力推進全民招商，一批投資過億元的大項目紛紛上馬，發展勢頭非常強勁。面對各地競相發展的嚴峻形勢，我們要牢固樹立“不進則退、慢進也是退”的意識，不甘落后，奮起直追，后來居上，要敢于正視困難，變壓力為動 力，在差距面前不氣餒、不松勁；在競爭面前不畏懼、不退縮；在挑戰面前不服輸、不回避，敢于與周邊地區比政策、比環境，搶機遇、搶客商，在競爭中加快發展步伐，只有這樣我們才能縮小與周邊縣市的發展差距，才能應對各種挑戰。我們生活工作在丹寨的人，都沒有理由對丹寨的發展漠不關心，我們絕不能做喪失機遇的罪人、無所作為的庸人，更不能做安貧樂道的窮人。因此我們必須動起來，全民動員，鼓足勇氣，敢于拼搏，走全民招商之路，才能夠開創丹寨突破發展的新局面。

二、明確目標，突出重點，全力加快全民招商步伐

扎實推進全民招商，要始終堅持以科學發展觀為指導，認真落實縣委、縣政府關于招商引資的工作部署，圍繞“工業強縣”這個戰略，突出發展工業經濟這個重點，加快推進“三化”進程，做大做強特色產業，實現招商引資預定的工作目標。

（一）以做好項目庫建設抓全民招商。

發展靠投入，投入靠項目。一個好項目，就能培育一個企業，帶動一個產業。相關職能部門必須深入研究市場信息，深入研究國家產業政策，深入研究我們的優勢資源，做好各產業項目的編制，完善項目庫。包裝一批有質量、有潛力、有吸引力的成熟項目，把項目做精、做細、做成熟，要達到客商拿著項目就能決定投資、老百姓拿著項目就能招攬客商的目標。

（二）要大力推介項目。

縣招商局要把編制好的項目信息定期發布，或者直接發到全 縣干部群眾手中，全縣上下所有干部群眾都要主動推介項目，絕不能把現成的項目放在抽屜里、放在公文包里，坐等客商上門，要利用各種關系，想盡各種辦法，發揚“四千四萬”精神（走遍千山萬水、歷經千辛萬苦、想盡千方百計、說盡千言萬語），把我們的優勢資源、優勢項目推介出去，讓五湖四海的客商知曉。要到有丹寨外出務工人員聚集的地方組織招商分隊進行招商，充分利用各種手段，發布推介招商信息。

（三）要明確目標，突出重點，引導全民招商。

全民招商具有覆蓋面廣，靈活性強等特點，但也存在著不專業，引資質量不高等缺點，因此實行全民招商，縣招商局必須加強指導，要突出全民招商必須圍繞我縣“工業強縣”戰略，以我縣規劃的機械制造、高新技術、電子輕工、民族醫藥和生物制藥、綠色特色食品、畜牧養殖家產品精深加工六大產業為重點展開，杜絕淘汰產業和嚴重污染項目引進，明確目標、突出重點，引導全民招商有效開展。

三、強化措施，狠抓落實，著力夯實全民招商的基礎平臺

（一）要開展塑造丹寨形象、優化投資環境活動。首先，在丹寨，沒有與發展無關的部門，沒有與發展無關的個人，每一個部門都是建設丹寨的主要部門，每一個人都是建設丹寨的主人。人人都要像愛護自己的家，愛護自己的眼睛一樣熱愛丹寨，人人都要為丹寨形象爭光添彩，決不能為丹寨形象潑墨抹黑。要努力破除小績即滿、小富即安、小打小鬧的三種觀念，狠剎亂上訪、亂告狀和破壞丹寨形象的三種“歪風”，每個人都來聯系投資客商、推介招商項目、宣傳招商政策。第二，良好的投資環境是全民招商的第一保障。全民招商一定要解放思想，擴大開放，開展招商工作一定要算大賬，不要算小賬；要算活賬，不要算死賬；要算長遠賬，不要算眼前賬；要形成人人都是丹寨形象，形成無人不招商、無處不招商、無時不招商的生動局面；要使促進全民招商有功、束縛全民招商有罪成為全縣的一個鮮明導向。要牢固樹立“投資環境是第一招商資源”的意識，從每一個環節入手，進一步加大監督、整治力度，著力打造最佳投資環境縣。第三，要從各級領導干部和服務窗口開始，不斷健全服務承諾、群眾監督、投資商評價、責任追究、違紀查處等項工作機制，嚴格兌現各項優惠扶持政策，縣上出臺的所有全民招商優惠政策和獎懲措施，全都要不折不扣的執行到位，努力做到言而有信、一諾千金、句句算數，讓全民招商的能人在經濟上有獎勵、政治上有優待，凡是在全民招商方面，哪個部門或個人要是設障揩油、吃拿卡要、頂風違紀，一律嚴肅查處，公開曝光。

（二）營造一個大招商、招大商的濃厚氛圍。

大力實施領導干部帶頭招商、部門鄉鎮全力招商、社會各界參與招商，努力形成全民皆招商、處處都招商的大招商、招大商的濃厚氛圍。要在全縣樹立“敢想、敢闖、敢干”的“三敢”精神和“領導實抓、部門實幫、群眾實干”的“三實”作風，要在全縣形成“先干不爭論、快干不議論、實干不空論、實踐有結論” 和“只能找能干的辦法，不講不行的理由”的濃厚氛圍。要集中全社會的智慧和力量，動用各方面的資源和關系，發揮每個人的能力和優勢，推介項目，宣傳政策，做到時時想招商、處處抓招商、句句談招商，迅速形成人人都是招商主力、人人都有引資責任的強大氛圍，真正把各行各業、各個方面的力量聚集到招商引資上來，形成千軍萬馬招商、千家萬戶親商、千方百計安商的生動局面。

同志們，全縣全民招商的號角已經吹響，大招商、招大商，大創業、創大業的機遇已經來臨，丹寨大開放、大開發、大發展的時代已經到來，全縣上下各級干部和廣大群眾，一定要切實把思想和行動統一到縣委、縣政府的安排部署上來，進一步解放思想，搶抓機遇，立即行動，從我做起，迅速投身到全民招商的大潮之中，打一場全民招商的運動戰、持久戰和全勝戰役，為加快丹寨發展做出新的更大貢獻！

第五篇：招商大會領導講話

這些年，**以建設經濟強區、和諧城區為目標，思路清晰，招法得力，干出了特色，形成了亮點，取得了顯著成績，很多工作走在了全市前列。特別是**對外開放力度大，整體環境好，對內對外知名度高，影響力大，中心城區的帶動作用明顯，為**全局和諧發展做出了突出貢獻。今天的招商大會，進一步體現了**新一屆領導班子用好機遇期、實現大發展的雄心壯志，標志著**的招商引資迎來了一個春潮涌動的黃金時期。下面，我談３點感受。

一、企業是創造財富的主體，應該選擇更大舞臺實現更大發展

企業是創造財富的主體，是激活民生的重要載體，是國家名至實歸的納稅人。隨著社會主義市場經濟的日益成熟，企業的作用更加充分地凸顯出來。企業是市場經濟活動的主要參與者。作為國民經濟的細胞，企業的生產和經營活動，直接關系市場經濟的發展，決定著社會經濟活動的生機和活力。市場因企業而活躍，經濟因企業而興旺，區域因企業而繁榮，民生因企業而祥和。企業是社會生產和流通的直接承擔者。社會財富的創造和積累主要通過企業來實現。在經濟全球化深入演進的過程中，社會資源和生產要素通過市場有效配置，有形商品與無形財富通過流通體現價值，企業的活力通過跨區域的經營來彰顯。離開了企業，經濟活動就會中斷和停止，離開了企業，社會資源就無法實現從原始形態向資本運作的驚險跳躍，離開了企業，經濟生活將一切歸零。企業是社會生產力發展的主要推動者。企業集中體現著生產要素的高效整合，是最直接最現實的生產力。在企業生產和經營活動中，先進技術不斷涌現，工藝流程不斷創新，人力資本不斷提升，管理手段不斷更新，生產工具不斷改進。企業在瞬息萬變的市場中既是自己又不是自己，正是企業的這種氣質性變化，不僅推動了自身的發展，而且推動了社會經濟技術的整體進步，促進了社會生產力不斷向高端發展。

眾所周知，**的發展已經進入了一個新的上升期，濱海新區開發開放納入國家總體戰略布局帶來了前所未有的機遇，**已經成為全國最具發展活力和投資潛力的地區之一。令人欣喜的是，剛剛過去的一年，我們不僅利用外資達到41.3億美元，而且吸引了內資432億元，121家世界500強跨國公司已在我市投資了329個項目，國內500強企業在我市投資了126個大項目，且增長勢頭一路走高。歷史和現實決定了我們的基本態度，這就是始終堅持“親商興市”的工作理念。**應該有更多的“摩托羅拉”、更多的“海爾”。我們要更加尊重企業，尊重勞動、尊重創造，尊重發財，也就是尊重納稅人。融入商潮，搶抓機遇，加強合作，選擇更廣闊的成長空間，實現企業的更大發展，既是企業不斷壯大的內在要求，也是社會積累財富的客觀需要，更是我們大家共同擁有的美好愿望。我們要風雨同舟，與國內外企業一道共創大業，使**因為有大家的積極參與實現加快發展，讓企業在創造財富的過程中得到豐厚回報。

二、**是興業發展的寶地，一定要順勢而動創造更多商機

**作為**中心城區的中心，擁有“寸土斗金”的商業地帶、業脈悠長的金融環境、底蘊深厚的人文資源，不脛而走的名區品牌，其經濟內生能力和擴張能力都達到了一個新的高度，具有無法復制的比較優勢。特別是伴隨著海河綜合開發的提速，中心城市的優勢資源在這里匯集，海內外萬千商家的目光在向這里集中，源源不斷的財富在這里涌流。我衷心地希望**通過政企聯手，把“寸土斗金”的優勢用足用好，把現代服務業發展的文章做足做好，取得新突破，實現大發展。

（一）商貿和文化旅游要向高端發展。城市經濟發展的綜合性和互動性表明，商貿旅游業的繁榮勢必帶動土地、房產、勞動力和基礎設施等生產要素普遍升值，拉動區域經濟的持續快速發展。**要著力推動“金街”改造提升、“金融城”和中心花園等重點旅游板塊的建設，不失時機地引導現代物流、金融、旅游、中介等專業服務機構入駐，順勢做大、造勢做強，以形成強大的物流、人流、資金流。“金街”改造提升要注重搞好周邊道路的打通和停車場的設置，切實解決好車進得去、停得下、出得來的問題；要注重兩側建筑風格和文化底蘊的和諧，把保護和開發結合起來，充分體現人性化與商業化的協調統一；要加強金街市容環境的綜合治理，做到干凈整潔、秩序良好、燈光明亮、繁榮繁華，切實把和平路和濱江道打造成設施環境現代優美，道路交通便捷通暢，商業經營結構領先，時尚消費引領潮流，彰顯**繁榮繁華的“金街”。中心公園文化旅游板塊要充分利用該區域的風貌建筑特色和區位優勢，綜合體現文化功能、公眾功能、商業功能、旅游功能，建成集休閑娛樂、特色餐飲、品牌購物、文化交流于一體的法式風情都市休閑商業街區。

（二）服務外包要實現新的突破。服務外包作為一種高端服務業，隨著國際服務業的加速轉移和跨國公司“歸核化”戰略的實施迅速興起，其實質就是企業把生產經營以外的服務流程發包出去，主要包括信息技術、業務流程外包兩個部分。承接服務外包業務，主要取決于發達的商務環境和高素質的專業人才。幾位精通外語、熟悉外包業務的人員在一間不大的房子里，利用幾臺電腦和網絡就能承接服務業務，就能創造巨大的價值，獲得高額的利潤。我們何樂而不為？去年底，**已被授予國家服務外包基地城市。前不久，市政府出臺了《關于促進**服務外包發展的若干意見》，各區縣都在積極行動。**服務業占全區經濟總量已超過90％，其中現代服務業占全區經濟總量的比重要超過60％，基礎很好，完全有條件把服務外包搞上去。要充分認識現代信息技術對世界造成的“扁平化”沖擊，抓緊制定發展規劃，積極引進和培育服務外包主體，積極創造條件建設服務外包園區，使之成為現代服務業發展的亮點。

（三）樓宇經濟要取得大的成果。樓宇經濟作為一種新興區域經濟形態，具有污染小、成本低、回報高的鮮明特點，對金融保險、信息咨詢、服務外包等現代服務業的迅速發展具有明顯的帶動作用。其根本特征是破解區域發展空間狹小的矛盾，向空中要效益。據統計，一幢高級商務樓所創造的效益與城鄉結合部７－８平方公里所產生的經濟效益基本相當。**發展樓宇經濟方面可以大有作為。今年**納入首批樓宇經濟的有45座寫字樓，其含金量搞得好大體相當于45條商業街，相當于４５個普通“開發區”。我相信，通過精心設計，深度策劃，**必將打造出一批專業化、特色化樓宇和“黃金樓盤”。

（四）創意產業要高起點推進。創意產業是在全球化社會消費背景下產生的新的經濟形態，涉及文化創意、建筑設計、軟件及計算機服務等十余個領域。作為后經濟時代的產物，具有知識高度密集、高附加值和高整合性，已成為當今世界國家和地區迅速崛起的重要產業。誰認識早、動手快，將來誰就受益大。**要充分挖掘自身潛力，高人一籌，先人一步，積極發展涉及市場調查、證券保險、會展服務、文化傳媒等行業的咨詢策劃，既方便企業發展和大眾消費需求，又提升現代服務業層次，與大都市的發展要求相適應。

以上４個方面是**加快發展的優勢所在，潛力所在；也是客商關注的重點、投資的熱點，希望在這方面下大功夫，切實把客商招進來，把資金引進來，把項目干起來，把人氣聚起來，使和平成為創業的寶地，興商的沃土，發展的樂園。

三、政府是優化環境的關鍵，必須不遺余力為投資者提供優質服務

環境是招商引資的第一要素和最大優勢。政務環境就是生產要素。以一流行政效能營造一流發展環境，已經成為區域經濟競爭的關鍵因素。要提高政府行政效能，為投資者搞好服務，政府必須做好政府該做的事，做好對得起納稅人的事。

（一）要真心給企業松綁。市場經濟條件下的企業，本質上是自由企業。政府與企業從來就不應是婆媳關系，而是魚水關系。首當其沖的是，我們各級政府要從計劃體制下嚴格管理、具體干預的“制高點”上撤出。早晚都得撤，早撤早主動。政府要把精力主要用在研究政策，制定“游戲”規則，優化投資環境，提供優質服務上。要還權于企業，還權給市場，多幫忙、少添亂，多放權、少干預，多服務、少干擾。凡是企業能自行解決的事，政府就不要越俎代庖；凡是不違反國家明文規定的事，政府要靈活變通給予支持，幫到點子上。

（二）要及時給企業解憂。我們必須時刻牢記：企業的實際困難就是我們的工作責任，企業的迫切需求就是我們的用力方向。要視投資者為上帝，樹立“幫助企業就是幫助自己”的觀念，真心誠意、主動及時地為企業排憂解難。決不能把服務當成一種恩賜、一種施舍，決不能讓各種“潛規則”肆行無忌，決不能讓投資者無助無奈。

（三）要努力給企業方便。機關運作效率就是企業投資成本。“時間就是金錢，效率就是生命”。投資者最盼望的是辦事簡便、服務周到、講究效率。如果我們的服務環節煩瑣，辦事效率不高，對企業來說無疑在“圖財害命”。因此，無論是企業的登記、審批、檢查檢驗，還是協調企業矛盾，解決突出問題，都要堅持快節奏、高效率，一切服務立足于快辦、快結，決不推諉扯皮，切實提高辦事效率，真正讓投資者滿意。

（四）要敢于給企業做主。一視同仁、平等服務、辦事公道是政府的職責。要對投資者的合法權益充分給予保護；對企業受到的不公平待遇及時給予糾正；對企業受的冤屈積極給予伸張；對侵害企業和投資者利益的行為嚴肅進行處理，切實讓投資者有苦有處訴，有冤有處伸，使投資者依法經商、放心經營、放開發展。

開放的**已經融入世界經濟大潮和區域經濟發展格局，開放的**正在為與海內外企業搭建更加廣闊的平臺。**商機無限，親情無限。我真誠地希望各位朋友對**、對和平多一些了解和溝通，在交流合作中實現共贏，在互利互惠中促進發展。選擇**，不僅能使處于“紅海”中的企業發現“藍海”，而且能在“紅海”中找到新的機會，實現科學發展、持續發展、和諧發展。祝**20**年招商引資工作再創佳績、再鑄輝煌，為**實現又好又快發展做出新的更大貢獻。