第一篇：招商懇談會講話

文章標題：招商懇談會講話

位來賓、女士們、先生們：

今天能在這里與各位座在一起，共序友情，暢談合作，感到非常高興。借此機會，我謹代表山東省**市780萬人民，并以我個人名義，向在座的各位來賓致以熱烈的歡迎和衷心的感謝！**市是著名的孔孟之鄉，禮儀之邦，長期以來致力于發展與海內外各界朋友在文化和經貿領域的交流與

合作。但由于諸多原因，一些朋友對**還了解不多。借此機會，請允許我把**市向各位來賓做一簡要介紹，以便各位朋友更好地了解**，認識**，增進友誼，加強合作。**市地處中國山東省西南部，是一座歷史悠久的文化、商業名城，又是正在發展中的工業城市。轄曲阜、兗州、鄒城、梁山、微山、等12個縣市區，全市總面積1.1萬平方公里，總人口780萬。**地理位置優越，交通通訊便利。京滬、新石和京九鐵路從**穿越；104、105、327、220四條國道和正在修建的京福、日荷高速公路以及將要興建的京浦高速公路在**交叉通過；京杭大運河縱貫南北；**機場已開通至北京、廣州、上海、青島等地的航線。**市全部實現了國際、國內電話程控直撥，可與世界上160個國家和地區進行傳真和程控電話聯絡。

**文物古跡眾多，旅游資源獨居特色，是著名的旅游勝地。全市現有國家級重點文物保護單位7處，省級26處，市級100余處。**是中國祖先軒轅黃帝的誕生地，是中國儒教文化的發祥地。全世界著名的思想家、文學家、教育家孔子就誕生在**的曲阜市；曲阜的孔府、孔廟、孔林是聯合國公布的歷史文化遺產，水泊梁山、微山湖、泗水泉林名揚四海。**市兼有北方城市和南方水鄉的特色，素有“江北蘇州”之美稱。全市每年接待國內外游客近５００萬人次。

**物產資源豐富，是重要的能源、建材基地。地下礦藏品類繁多，主要有煤、稀土、鐵、銅、鉛、石灰石、花崗石等３０多種。全市已探明煤炭儲量210多億噸，占山東省的50以上，是中國八大煤炭基地之一；稀土1300萬噸，儲量占全國第二位；石灰石、花崗石探明儲量２０億噸。**有骨干河道近百條，黃河沿境耳過。淡水資源占山東省的1／6，微山湖是中國北方最大的淡水湖，湖面達1260平方公里，蓄水20億立方。漁湖產品年產量居山東省首位；這里還是全國重要的商品糧、棉基地和花生、大蒜、水果重點產區，是魯西黃牛、小尾寒羊主產區。

**市是山東省確定的六個工業中心城市和四個重點規劃城市之一。現已基本形成了以煤炭、電力、機械、電子、建材、化工、醫藥、輕工、紡織等行業為支柱的工業體系。全市重點工業企業２１００余個，其中大中型企業１５０多個，利稅過千萬元的62個，其中過5000萬元的22個，過億元的8個，7家企業跨入全國工業企業500強。重點工業產品3000多種，有600多種優質產品獲國家、部、省優稱號。原煤、發電量、毛紡織品、抗生素類藥品、味精等產品產銷量位居全省前列。兗州礦業集團、山推、魯抗股票已分別在深圳、上海、美國、香港上市。

**對外開放不斷加快。已與70多個國家和地區建立了穩定的經貿合作關系，并與日本的足利市、法國的米盧斯市、美國勞頓郡、瑞典法格什塔市建立了友好城市關系。近幾年來，國家批準了一批重大項目在**建設。韓國大宇公司獨資３億美元興建的年產247萬噸的水泥項目已經建成投產，第二期250萬噸也在籌備之中；日本小松制作所在**投資年產１０００臺液亞挖掘機的合資工廠，是小松在全世界投資效益最好的企業；魯抗醫藥集團正在進行1000噸青霉素改造；裝機容量240萬千瓦的鄒縣電廠正在進行擴建，達到360萬千瓦。這些大項目的投產運營使**市的對外開放跨上了一個新的臺階。近年來，美國、法國、德國、日本、韓國、新加坡、香港及臺灣等地的客商紛紛前來投資辦廠。截止目前，全市累計批準利用外資項目近827個，總投資額約２０億美元，合同外資金額近13億美元。有百家企業獲得自營進出口經營權，有500多家企業從事對外經貿業務，出口商品16個大類700多個品種，銷往70個國家和地區。為進一步擴大對外開放，**市始終不遺余力地優化投資環境，促進外向型經濟的發展。**市優良的的投資環境主要表現在以下幾個方面：

一是涉外服務完善。全市對外經貿、海關、商檢、動植物檢疫等機構健全，還成立了一批涉外服務、涉外保險、涉外法律服務等機構，為維護國內外投資者的合法權益提供了可靠的保障。同時，建設了一批涉外旅行社和高檔次賓館，形成了外商投資服務保障體系。

二是涉外政策健全優惠。在涉外稅收、外商投資項目審批、對外勞務合作簽約等方面，**市享受國家和山東省賦予的優惠政策和管理權限。另外，在能源供應、土地使用、城市建設等方面制定了一系列的優惠政策，只要不違反國家規定，什么樣的條件都可以談，為外商來**投資創造了良好的條件。

今后幾年，是**市經濟發展的黃金時期，我們將堅持全面開放的經濟發展戰略，全方位招商引資。

在第一產業方面，進一步開發農業資源，積極引進外資，推廣使用新技術，對糧、棉、油、麻、畜等農產品及水果蔬菜等進行深加工，大力發展農業產業化；在第二產業方面，積極引進外資，用于能源、交通、通訊等大型基礎設施和高新技術產業的發展；在第三產業

方面，引進外資大力發展商貿、旅游、房地產等行業，采取多種合作方式，逐步引進外資興辦超市、飯店、賓館、游樂場、娛樂中心、專項旅游項目等項目。當前**市也和全國一樣致力于企業產權制度改革。市政府鼓勵企業采取出讓、轉讓、租賃、拍賣、合資合作等多種方式與海外企業合作。我們注意到，在座的都是比較知名的大公司，有非常雄厚的實力，以先進的技術、設備和管理積極參與世界各地的項目投資和貿易合作。真誠希望我們雙方能夠精誠合作，共同發展。**市政府和人民一定會為雙方的合作創造優良的投資環境，提供最優質的政策服務。在這次會上，我們推出了重點利用外資項目36個，供各位選擇。項目內容涉及農業產業化、高新技術、能源基礎設施、工業加工制造等領域，總投資額約10億美元。這些項目已通過在我市設立的中國EDI網站對外發布。歡迎各位朋友隨時查詢，選出您最感興趣的項目，以合資、合作、獨資、租賃、購買等方式開展合作。同時也歡迎朋友們提出您自己的合作意向。我相信，本著平等互利、共同發展的原則，雙方的合作一定會取得成功。

各位來賓、女士們、先生們：**是孔孟之鄉，這里社會安定，民風淳樸，科技教育水平和員工素質較高，是資金、技術、人才投入的最佳地區之一。在此，我代表**市人民政府和780萬人民，誠懇地邀請各界朋友到**投資興業，參與**市的經濟、貿易、旅游、科技、金融、信息等方面的開發建設。

最后，祝各位來賓身體健康，事業發達，祝我們的交流與合作取得圓滿成功！

謝謝大家。

《招商懇談會講話》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀招商懇談會講話。

第二篇：招商懇談會方案

長三角樓宇經濟合作共贏懇談會

會議方案

一、名稱：長三角樓宇經濟合作共贏懇談會

二、時間：2012年 月 日（星期）09:30-13:30

三、地點：上海國際會議中心東方濱江大酒店

（上海市濱江大道2727號）

5樓長江廳（會議）7樓明珠廳（午宴）

四、主辦：XXX中小企業發展促進局

五、協辦：上海市現代服務業聯合會

六、規模：150人

七、參加人員：

（一）XX方面：約30人。市中小企業局領導及工作人員8人；上海辦3-4人；市內六區億元樓宇分管領導及部門負責同志12-18人。

（二）擬請上海企業家代表120人：

請上海辦落實70位企業家代表參會，江蘇商會、以諾投資有限公司分別落實30位企業家代表參會，其他渠道落實20位知名外資企業家代表參會。

八、會議議程：

會議擬由XXX主持。

第一階段：懇談會

09:30-10:00嘉賓簽到（循環播放市內六區宣傳片）10:00會議正式開始

10:00-10:10播放宣傳片

10:10-10:40擬請市內六區負責同志介紹本區發展優勢

及政策，每人約5分鐘

10:40-11:00分別請三位企業家代表發言（每位5-8分

鐘）

11:00-11:20自由交流

11:20-11:30擬請上海辦領導講話

11:30-11:40擬請中小企業局領導講話

11:40懇談會結束，請參會代表參加午宴

第二階段：午宴

請副局長致祝酒詞。

11:40-13:30請xxx入座主桌；其他各區同志各領一桌。

九、工作分工：

（一）市中小企業局負責會議整體組織：通知組織各區億

元樓宇分管領導及部門負責同志參會；協調各協辦單位落實參會人員邀請工作；準備整體宣講推介資料（宣傳片、講話稿及會議發放資料）；會場布置、會議現場組織；安排整體費用；（注：各區參會人員交通、食宿費用自理）。

（二）上海辦落實70位企業家代表參會，江蘇商會、以諾投資有限公司分別落實30位企業家代表參會，其他渠道落實20位知名外資企業家代表參會。

（三）各區做好參會業務準備：各區發言材料、樓宇經濟宣傳片、宣傳資料及洽談對接業務準備。

第三篇：金融經濟懇談會講話

在王江涇鎮金融經濟懇談會上的講話

尊敬的各位領導、各位行長、各位企業家、同志們：

又到歲末年初，很高興大家能在百忙之中參加今天的懇談會，共謀共劃我鎮的經濟社會發展和小城市建設。在此，我謹代表鎮黨委、人大、政府，向各位領導、各位行長、各位企業家和各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

2011年是王江涇鎮小城市培育試點開局之年，我們始終圍繞省委、省政府提出的“一年一個樣，三年大變樣”的小城市培育試點工作要求，緊緊抓住區委、區政府構筑“一核兩翼”組團式發展平臺有利機遇，全面實施小城市培育三年行動計劃，著力打造“中國織造名鎮、江南濕地新城、浙北商貿重鎮”，取得了較好的成效。地區生產總值實現49億元，同比增長15%；財政總收入實現6.35億元，同比增長25%；規上工業總產值實現129億元，同比增長25%；全社會固定資產投資25.3億元，同比增長13%；合同利用外資2000萬美元，實際利用外資939萬美元，引進市外內資2.8億元；三次產業結構調整為6.5：61：32.5，第三產業比同比增長1.5個百分點；農民人均純收入達到15800元，同比增長13.1%。這些成績的取得，得益于區委、區政府的正確領導，得益于人大、政協的親切關懷，得益于各級各部門的大力支持以及全鎮企業家的開拓創新、奮力拼搏。對此，我代表黨委、政府再次表示感謝！

剛才，李陳源鎮長向大家通報2011王江涇鎮經濟和社會發展情況，卜忠偉副鎮長向大家介紹了王江涇鎮2012 全社會固定資產計劃投資超1000萬元重點項目基本情況，企業家代表作了鼓舞人心的發言，人民銀行的***、銀監局的****給我們分析了形勢、提了寶貴的意見，等一下****還要給我們做重要的指示，回去后我們要認真總結吸收，在此基礎上更好地謀劃全年的發展。

2012年是王江涇鎮實施“十二五”規劃的承上啟下之年，也是小城市建設攻堅之年。我們將按照城市形象好、投入力度大、發展速度快、人口集聚多、服務水平高、改革創新強的總體要求，扎實推進省級小城市建設。經濟社會發展的預期目標是：力爭實現地區生產總值增長12%以上，達到54億元；財政總收入增長17%以上，達到7.3億元；規上企業工業總產值增長17%以上，達到150億元；全社會固定資產投資達到22億元；其中工業性投入達到14億元；合同利用外資1500萬美元，實際利用外資800萬美元，引進市外資金確保3億元；農民人均純收入增長12%以上，達到17500元；三次產業結構調整為6.7：59.3：34，第三產業同比增長1.5個百分點。

為實現2012年的工作目標，在新的一年里，我們將以“平臺建設年”、“項目推進年”、“效能提升年”和“小城市攻堅年”活動為載體，全力以赴推進小城市建設、堅定不移促進經濟轉型發展、千方百計加大民生改善、更加注重社會管理創新、始終不渝抓好黨的建設，努力實現“發展、民生、穩定、黨建”四大重點工作的新突破。

在新的一年里，王江涇黨委、政府將繼續深化財政體制和投融資體制改革，一如既往的支持金融機構和企業的發展，同時也懇請各級各部門，特別是金融部門給予王江涇鎮經濟社會發展和小城市建設大力支持和幫助。值此新春來臨之際，給在座的各位拜個早年，祝各位領導、各位行長、各位企業家及各位嘉賓新春快樂！身體健康！事業有成！闔家幸福！

謝謝大家！

第四篇：招商講話

張桂華同志

在招商引資“百日活動”動員大會上的講話

（2013年10月31日 根據記錄整理）

這次招商引資百日行動動員大會，主要目的是對招商引資工作進行再認識、再動員、再部署、再強化，使我市招商引資工作持續發力更加勁、擴量提質求突破，圓滿完成、超量完成今年的招商引資任務，為明年的發展打下堅實的基礎。剛才，江鴻同志宣讀了百日行動的實施方案，劍雄同志也對招商引資百日行動進行了全面部署，講的非常明確具體，既有總的目標，又有重點項目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家認真抓好落實。下面，我再強調兩個方面的意見。

一、要統一思想再認識

招商引資不是一項新的工作，我們都知道招商引資很必要、很重要，為什么現在還要統一思想再認識，我覺得主要基于以下三點：

（一）面對貫徹落實省委十屆三次全會精神，需要我們再認識。10月16日，省委召開了省委十屆三次（擴大）會議，作出了“建成支點、走在前列”的決定，這個決定是在新形勢、新要求之下，對全省經濟社會發展做出的新的總體部署。在這次會議上，鴻忠書記作了重要講話，強調要打開思想解放的總閘門，大力增強創新驅動總動力，做好一元多層次戰略大文章，牢牢把握科學發展大方向，著力打造湖北經濟升級版。面對省委的新目標，新要求，我們潛江怎么辦？唯有激情奮進、全力奮進、克難奮進，在全省千帆競發、百舸爭流中搶占先機，為全省建成支點、走在前列做出我們應有的更大的貢獻。這應該成為我們應有的責任感，應有的擔當精神，應有的大作為。省委的《決定》里面再一次強調“一元多層次”的戰略，鴻忠書記也講了，“一元多層次略”是既定戰略，是整個湖北省發展統領一切戰略的戰略。我們應該在湖北“建成支點、走在前列”中找到我們自己的定位，我們的定位就是省十次黨代會給潛江提出的要求，就是要“爭百強、當先行”和推進“五個潛江”建設，實現經濟轉型升級。

當前，我市經濟發展的態勢總體是好的。今年，我市各項指標都有望完成和超額完成，但是與省委的要求比，我們的經濟發展還存在總量不夠大、速度不夠快、結構不夠優、質量不夠高的問題。一個地方的經濟轉型發展，關鍵是項目、關鍵是資金。關于項目和資金，主要取決于這么三點：第一對上爭項目、第二對內擴需求、第三對外招商引資。前兩條是重要的，但是是有限的，招商引資在這三條里面更顯得重要，為什么？因為招商引資是無限的，市場是無限的。抓招商引資，就抓住了經濟轉型升級的牛鼻子，抓住了經濟轉型發展的重中之重，我們只有通過招商引資來擴總量、增速度、調結構、提質量，才能真正實現我市在發展中轉型，在轉型中升級，在升級中跨越。這是要再認識的第一點，貫徹省委三次全會的精神，需要我們對招商引資再認識。

（二）面對宏觀經濟形勢和區域競爭的態勢，需要我們再認識。當前，世界經濟深度調整，經濟增長乏力。我國經濟進入了“換擋期”，中速增長可能進入常態，尤其是我們國內產能過剩、國家的環保節能要求越來越高，人力成本增長較快等等著一些因素，國內資金普遍較緊。（昨天有一個信息，美國如果退出量化寬松之后，國際熱錢可能加速撤出或者是加速流出，我們國內的資金可能更加緊張。）我們整個市場的投資尤其是工業投資需求不旺，市場上的資金、項目比以往都稀缺。我贊成黃市長剛才的判斷，現在是“梧桐樹多，金鳳凰少”，物以稀為貴。我們出去招商引資的難度在加大，對此，我們要有清醒的認識。另一個方面，各地招商引資力度正在加大，可以說是如火如荼、你爭我搶、競爭激烈、手段翻新。一個王老吉，全省多個地市都在爭取。現在我們沿海的一些產業，一些企業的轉移，所在地設法在留，我們內地競相在招。為了栽好“梧桐樹”，各個地方在招商政策的優惠、環境的優化上都做足了文章，有一些地方實現了新的較大的突破。面對市場稀缺的資源和日趨激烈的競爭，潛江怎么辦？我覺得唯有敢于迎接挑戰、敢于重手出擊、敢于出奇制勝。需要我們有不怕難，不服輸的氣概，需要我們發揚奮發圖強的潛江精神，需要我們堅定必勝的信心和決心，正所謂事在人為。

對潛江，我們應該充滿信心，我們常說我們市有得中獨厚的區位、有得天獨厚的資源、有突出特色的產業基礎等等，這一些都是我們招商引資的本錢，是我們招商引資的優勢和條件。剛才我說了難，但我們也要看到我們自身的優勢條件、發展機遇等。當前我們全市面臨最重大的發展機遇就是國家依托長江建設中國經濟新的支撐帶，原來是沿海、特區、珠三角、長三角、環渤海、浦東等中國經濟發展的重點地帶，這是中國經濟不同的歷史階段采取的不同的率先發展的戰略。下一步我們國家的經濟重點就是要向中西部推進，沿長江建設中國經濟發展的支撐帶，這是一個國家新的重大戰略。同時，省里正在加快推進漢江生態經濟帶的開放開發，這“兩帶”是潛江面臨地難得的歷史發展機遇。我們潛江地處長江漢江之間，位于國內省內承東啟西之中，應該兼具國家和省“兩帶”發展建設之力，我們肯定可以近水樓臺先得月，所以我們必須珍惜機遇、利用機遇、抓住機遇來招商引資，加快發展。這是我想說的第二點，就是要面對宏觀經濟形勢和區域經濟態勢，需要我們對招商引資再認識。

（三）面對我市招商引資新情況，需要我們再認識。過去，我市通過招商引資推進了經濟社會的發展，取得了有目共睹的成績，今年我們一到十月全市的招商引資從量來看還是不錯的，1-10月完成了全年計劃的87%左右，有望完成或超額完成任務。但是我們要具體問題具體分析，今年以來我們的大項目、好項目，尤其是工業項目不多、不大，高新技術、高附加值、高稅收貢獻的項目更是少之又少。尤其是我們在與先進地方的比較中，我們的差距很大，對此我們應該保持警醒，這是我們實際情況的一方面。

但是對招商引資，我覺得更危險的問題還是人的問題、干部的問題。我們招商引資的差距，有思想上的、有能力上的、有作風上的。前不久，我們開了一個招商引資專題研究會，同時在四大家的碰頭會上又再一次研究了項目建設和招商引資工作。從兩次結賬碰頭的情況來看，有“喜”有“憂”，并且是“憂”大于“喜”，存在不少的問題情況。比如有些地方自己不主動招商，甚至送來項目都不要，全省都沒出現過這種情況；有些部門在項目辦理中，推脫甚至卡，不求、不請、不督不辦事；有的人為完成任務，做做樣子、虛晃一槍、應付了事，毫無成果。出現這些現象，根源在思想。有的同志有守攤子的思想，多一事不如少一事；有的同志有厭戰畏難的思想，怕麻煩、怕用錢、怕出力、怕出問題；有的同志有私心雜念，患得患失、妒賢嫉能、指手畫腳、議論中傷。這些思想、這些問題，嚴重影響潛江的發展，嚴重影響招商引資，必須堅決改正。我們現在講不唯GDP，不是不要GDP，可以不要GDP了。鴻忠書記講了，在湖北，符合科學發展的GDP多多益善，綠色GDP、民生GDP多多益善。發展招商引資，擴大符合科學發展的GDP，是檢驗干部的思想、能力、作風的“試金石”，是干部是否想干事、能干事、干成事的客觀標準。我們當前經濟轉型升級發展，實現“效速兼取、量質并舉”的目標，最主要的是要靠招商引資。面對我們當前招商引資工作中的問題，我們該怎么辦，貫徹省委精神怎么辦、面對外面形勢怎么辦、面對自己的問題怎么辦。

借這個機會，我再強調三句話，不抓發展，不抓招商引資的干部不是好干部；完不成工作任務，包括招商引資任務的是不稱職的干部；影響發展，包括招商引資，是要治庸問責的干部。要讓那些想守攤子的，守不住攤子；讓想要好位置的，沒有好位置；要讓影響發展的行為和人，受到查處，著力形成能者上、平者讓、庸者下、優勝劣汰的用人機制。要把解放思想、改革開放、轉變作風、開拓進取，真正體現在招商引資上，拿出我們的實際行動，體現我們干部的責任感、緊迫感，能力、作風和實際。

二、要采取措施再強化

這次百日行動，就是強化招商引資的一個重要舉措。百日行動也好，全市的招商引資也好，就是要按照剛才劍雄市長的安排和要求，真正做到“全領域、全方位、全過程”招商。所謂全領域，就是工業、農業、三產業、城市建設、社會事業的全面發展。我們的思想要開放、開明，要敞開全市的資源；全方位，就是不管東南西北中，都可以，只要是客商、只要有項目，不問來路；所謂全過程，就是要跑、就是要盯、就是要談、就是要簽，還要建成，不能像猴子掰包谷，一年下來甚至幾年下來沒有成果。沒有鍥而不舍的精神，招商引資難以見到真正的成效，難以引到真正的大老板、好項目。所以大家都要聞風而動，獻計出力，在這一次百日行動中見到實效。招商引資就是要在實施好這一次行動的基礎上，不斷強化完善招商引資推進發展的長效機制。搞經濟發展、招商引資也不能搞一陣風，關鍵在建立長效機制。

1、強化“三位一體”的合力機制。潛江發展，匹夫有責。招商引資還是靠大家，正所謂眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。現在我們的相關部門，除了有上級明確規定和要求的三家單位之外，都要有明確任務、都要參加招商引資。市四大家領導，各地各部門都要有任務，有責任。要建立起市四大家領導、各地、各部門主要負責同志“三位一體”的招商引資合力機制。從外出招商、信息跟蹤、談判簽約、落地建設、全程服務，真正做到大員上陣、上下聯動、局地聯手。

2、強化考核評價獎懲機制。招商引資既要重視量，更要重視質；既要重過程，更要重結果；既要全面招商，又要重點突破；既要重氛圍，更要重實效；既要重眼前，更要顧長遠。招商引資要按照這些基本原則，進一步完善分類指導，園區、農場、鎮處有不同的策略，要有“本地”和“飛地”，把這些問題都要研究透。財稅分成、責任目標考評、干部的任用等一系列機制，真正讓招商引資的有功之臣經濟上得到重獎，組織上得到重用。

3、強化優化環境的配套機制。招商引資三靠：一靠政策、二靠人努力、三靠環境優化，當前，招商引資的環境越來越成為最重要的因素，成為一個地方核心競爭力。項目再多，招商再多，不能順利落地、不能快速落地就叫失敗、前功盡棄。從另外一個方面講，環境就是招商引資的關鍵，已經落地的項目和企業，口口相傳，環境好別的企業慕名而來，環境不好則會望而卻步。所以說環境影響和決定招商引資的成效。目前，有些企業反映我們的環境還不優，審批還不快，收費還不少，服務還不到位。我們必須下大力、出重手解決環境不優的問題，要按照審批更快、收費更少、服務更優的要求，學習外面的先進經驗，真正建立起一站式網上審批、限時辦結、優質服務的機制，同時對違規行為嚴肅查處。總之，要用良好的環境、優質的服務，助推招商引資的發展。

4、強化保障機制。一是要加強領導。市四大家，尤其是市工業和招商引資領導小組要切實加強這次百日行動的組織領導，善始善終推進招商引資的各項工作，加強對政策的研究，與時俱進，根據市場和各地情況不斷完善我們的政策，及時解決招商引資工作中出現的具體問題。鴻忠書記說過，“道以通為要”，規矩服從效率。要本著“有利有效干成”為標準，該怎么辦就怎么辦，招商引資領導小組要切實按照這些原則和要求，推進我市招商引資工作；各地各部門主要負責同志要切實把招商引資作為最重要的職責，率先垂范、掛帥出征，著力推進招商引資新的突破。二是要增加力量。進一步加強重點產業、重點區域招商，各地各部門都要拿出精兵強將，把優秀的干部派到招商引資和服務招商引資的一線，在一線中檢驗干部、培養干部、使用干部。三是要增加經費。招商引資要節約用錢，但不能在招商引資上惜錢。要在科學務實、節儉節約、規范管理的基礎之上，增加獎金、增加經費，從市到各地各部門，都要加強保障，不能讓從事招商引資工作的干部去操心、去寒心。

同志們，發展時不我待，任務催人奮進。希望所有的同志不用揚鞭自奮蹄，充分發揮主動性、積極性、創造性，以舍我其誰、三勤一厚（腿勤、嘴勤、心勤、臉皮厚），拉下面子，把自己當做潛江發展的服務員，老板的服務員，要以敢想、敢爭、敢闖、敢干的優良作風，以高超的能力和卓越的績效，為潛江的科學發展、跨越發展做出新的貢獻。

第五篇：招商講話(修改版)

認清形勢 真抓實干

努力推進全縣招商引資工作再上新臺階

中共永興縣委副書記 黃志文

（2009年8月4日）

同志們：

如果說項目建設是經濟發展的引擎，那么招商引資就是項目建設的燃料。根據會議安排，我就全縣招商引資工作講兩點意見。

一、今年上半年的招商引資工作怎么看？

今年以來，全縣上下緊緊圍繞“率先發展，科學跨越，建設全省經濟十強縣”的總體目標，迎難而上，扎實工作，全縣招商引資取得了一定成效。1—6月,全縣實際利用外資2661萬美元,占全年任務的54.3%，與上年同比增長112.9%，完成進度和增速均在全市排名第二；實際到位內資7.1億元，占全年任務的54.4%，與上年同比增長28.28%，完成進度在全市排名第六、增速在全市排名第二；完成標準廠房建設3.63萬平方米，占全年任務的72.7%。全縣引進資金的規模，相當于同期全社會固定資產投資總額25.4億元的 35.1%。招商引資已成為支撐項目建設、促進經濟發展的重要推手。

回顧上半年全縣招商引資工作，主要有以下幾個方面的特點：

（一）領導重視，招商引資氛圍更加濃厚。今年以來，縣委、縣人大、縣政府、縣政協、縣人武部主要領導高度重視招商引資工作，親自找項目，引資金，搞服務。由縣級領導帶領的招商小分隊，先后赴安徽、上海、廣西、廣東、香港等地上門招商。各級各部門創新形式，全力推進招商引資工作。馬田鎮、洋塘鄉、油市鎮、碧塘鄉、城關鎮、塘門口鎮、太和鄉、柏林鎮、洞口鄉、龍形市鄉、交通局、農機局、農業局、旅游局、商務局、體育局、發改局、文化局、水利局、廣電局、民政局、建設局、城投公司、市場服務中心等單位完成了上半年招商引資任務。同時，縣招商引資工作領導小組堅持“一月一通報，一季一調度”，加強了對招商引資工作的考核和督促，營造了“上上下下重招商、齊心協力抓招商”的濃厚氛圍。

（二）加大投入，招商引資載體更加優化。產業園區是招商引資的重要載體。今年以來，我縣進一步拓寬融資渠道，加大資金投入，著力推進園區配套設施和標準廠房建設。一是加大財政投入。今年縣財政在非常緊張的情況下，已經投入資金1000萬元，用于扶持標準廠房建設。二是引進資金投入。引進了湖南金邦投資公司對循環經濟示范園基礎設施實行整體開發。引進廣東億誠、華大禮品等公司投資3350萬元進行標準廠房建設。目前，縣國家循環經濟示范園的基礎設施日趨完備，標準廠房建設進展迅速，并已引來一批項目陸續進園落戶。同時，油市、塘門口、太和、柏林等鄉鎮工業小區，也按照布局合理、功能完善、設施配套的原則，進一步優化了園區的硬件設施。

（三）積極創新，招商引資方式更加多樣。一是請進來談。春節期間舉辦了“春回故里、相約銀都”專題招商活動，參加客商達109名。另邀請了16批、283名客商來我縣實地考察。通過考察，廣大客商對我縣的區位優勢、資源優勢、政策優勢有了更深入的了解。二是走出去招。我縣組團參加了湖南郴州（東莞）承接產業轉移招商推介會、珠洽會、中博會、港洽周等招商活動。自主組團3次，赴珠三角、長三角等地開展招商活動。通過走出去招商，提高了永興的知名度，引進了資金和項目；也與各地客商建立了友好關系，為 二次招商奠定了人脈基礎。三是以鄉招商。今年初，在廣東省東莞市成立了“永興（廣東）商會”，參會同鄉達295人，此舉為全市首創。該商會成立后，舉辦了永興(廣東)商會回鄉投資項目推介會，并6次組團回鄉考察洽談項目。我縣以永興（廣東）商會為中介，已成功引進了金馳環保、汀蘭嘉苑、永興冶煉廢渣處理中心、李衛國冶煉項目、雄風有色精鉍加工等5個項目，合同引資額達3.3億元，目前共到位資金1.1億元。四是以商招商。今年來，通過銀邦公司引進了北美工業園項目；通過雄風有色金屬公司引進了濕法制鉍生產線項目；通過湖北寶坤公司引進了中國太平洋建設集團。

（四）求真務實，招商引資成效更加明顯。一是引進項目多。今年全縣已成功引進項目41個，其中投資總額過億元的項目有8個。二是資金到位快。目前實際到位資金500萬元以上的項目有20個。三是項目開工率高。已正式動工的項目有23個；目前已有10個招商引資項目基本完成了建設施工。

成績固然可喜，但我們更要清醒地看到，當前招商引資工作仍然存在一些問題。一是工作進展不平衡。截止6月底，仍有28個招商引資主體單位任務完成進度為零。二是項目 結構不理想。缺乏產業項目，特別是大的工業項目。三是基礎工作不扎實。主要表現在招商項目的開發與儲備不足。四是政策體系不夠優。我縣目前的招商引資優惠政策缺乏比較優勢。五是投資環境不盡人意。一些職能部門服務意識淡薄，不作為、慢作為、亂作為的情況時有發生。強攬工程，強買強賣，阻工鬧事，搶種搶栽，征地拆遷漫天要價等現象屢禁不止，社會治安不夠好，公眾安全感不夠高。對這些問題，我們要認真研究，采取措施，妥善解決。

二、下半年的招商引資工作怎么抓？

當前,國家宏觀經濟形勢出現了企穩向好的態勢,工業生產增速加快，GDP同比增長回升。隨著宏觀經濟形勢逐步好轉，企業投資信心穩步提高，沿海產業轉移將漸趨活躍,這將為招商引資帶來更多更好的機遇。今年5月，省委、省政府賦予郴州市承接產業轉移先行先試34條政策措施，為我們對接轉移、招商引資創造了得天獨厚的政策優勢。市委、市政府主要領導多次指出，各級各部門要用足用活先行先試34條政策措施，切實加大承接產業轉移招商引資工作力度。市委、市政府已把8月份確定為全市“招商活動月”，安排全體市委常委分別帶隊外出招商，并要求各縣市區務必迅速 行動，確保招商引資工作取得重大突破。最近，為貫徹市委決定，搶抓發展機遇，各縣市區已紛紛制定配套政策，出臺招商措施。行動之快，力度之大，前所未有。新一輪的招商引資競爭更加激烈。

今年來，我縣招商引資工作縱向比較確有進步，但橫向比較仍有差距。上半年實際到位內資完成總額在全市排名僅列第六，資興、北湖、蘇仙三市區到位內資總額均比我縣高出1.3億元以上。而排位在我縣之后的幾個縣市區，差距也不太大。總之，全縣招商引資工作總體形勢不容樂觀。而且大家知道，經濟發展靠項目建設帶動，項目建設靠招商引資推動。今年，縣委、縣政府審時度勢，科學謀劃，及時啟動實施了“百億投資計劃”。這就要求我們把思想和行動統一到縣委、縣政府的戰略決策上來，以更實的作風、更硬的措施、更大的力度，引進更多項目和資金，助推“百億投資計劃”順利實施，促進全縣經濟社會又好又快發展。

年初，我們提出了“兩個確保”的奮斗目標，即確保超額完成全年招商引資任務，確保招商引資年終考核進入全市三強。圍繞這一奮斗目標，下半年我們要重點抓好以下幾項工作。

（一）以貫徹落實先行先試政策措施為依托，進一步解放思想。當今世界是一個開放的世界，關起門來搞建設是不行的。解放思想的力度決定對外開放的程度。資本存在的唯一理由是贏利，客商投資的唯一目的是賺錢。能不能把項目和資金引進來，關鍵看你這個地方能不能讓別人賺錢，有錢賺不請自來，沒錢賺求不來、騙不來，接待得再好也不會來。省委、省政府關于支持郴州市承接產業轉移先行先試的34條政策措施，其目的是降低郴州的投資成本，其精髓是解放思想，其要求是鼓勵郴州大膽想、大膽試、大膽闖、大膽干，為湖南進一步擴大開放“殺出一條血路”。因此，一方面，全縣上下要認真學習領會、宣傳貫徹，用足、用活、用好34條政策。使“34條”迅速轉化為我們承接產業轉移、擴大招商引資的有力武器。同時，要結合我縣實際，對34條政策進行拓展延伸，迅速出臺更細、更實、更優的政策措施，力爭使我縣招商政策支持體系總體上優于周邊縣市區。另一方面，我們要放開手腳，全面推行“先行先試、一事一議、會商決定”的工作機制。即在招商引資工作中，堅持政策跟著項目走，對投資規模大的項目，實行一事一議、特事特辦，只要是有利于經濟發展、有利于財政增收、有利于解決就業 的好項目，就可以根據具體情況提供更加優惠的政策。要在守住“惠及民眾、集體決策、不違法規、不謀私利”四條底線的前提下，以最開放、最靈活的機制，給予招商項目最實在、最實惠的支持。

（二）以承接產業轉移為重點，扎實抓好招商引資基礎工作。目前我們面臨第四次產業轉移的大好機遇，但機遇只青睞有準備的人。當前和今后幾年，我們要緊緊圍繞加快承接產業轉移，扎實抓好全縣招商引資基礎工作。一方面，要突出重點，扎實抓好項目開發與包裝。項目開發的重點是沿海企業有轉移意向，而我縣又有承接優勢的產業項目。各級各部門要緊緊圍繞這個重點，把項目開發作為招商引資最基礎、最要緊的工作來抓。從本鄉鎮、本行業的實際出發，發揮優勢，突出特色，找出具有比較優勢的產業，開發和包裝一批發展潛力大、市場前景好、投資回報率高的大項目、好項目，迅速對外發布，廣泛宣傳推介。另一方面，要提高標準，扎實抓好工業園區基礎設施建設。縣經濟技術開發區（國家循環經濟示范園）及太和、柏林、塘門口、黃泥、洞口、金龜、油市工業小區是我縣承接產業轉移、招商引資的重要載體。我們要以適應轉移企業需求為導向，堅持高質量、高 標準，加快“一園七區”配套設施的建設和服務功能的完善。尤其要把縣國家循環經濟示范園建設成為全縣對外開放的窗口、承接產業轉移的洼地、推進新型工業化的龍頭，吸引更多轉移企業入園落戶。當務之急要抓好各工業小區作為省級工業園項目區的報批工作，以及土地利用總體規劃的修編工作。同時，要繼續加大投入，扎實推進標準廠房建設。再一方面，要重拳出擊，著力優化投資環境。從某種意義上來說，投資環境的優劣，決定著招商引資的成敗。今后，我們要堅持把優化投資環境作為招商引資的“生命線”來抓。從我縣實際情況來看，影響招商引資的問題大多出在政務服務方面。政務環境不優，辦事效率低下，廣為外商所詬病。今后，必須狠下決心，重拳出擊，嚴厲打擊破壞政務環境的“害群之馬”。對不作為、慢作為、亂作為的現象，一經查實，要嚴肅處理，決不姑息。要通過嚴厲的責任追究，進一步強化廣大黨員干部的大局意識、發展意識、開放意識和服務意識，切實提高政務服務質量。要通過民主評議縣直機關內設機構，進一步改進我們的機關作風，改進我們的服務，重塑我們的形象。與此同時，充分利用《招商引資促發展》欄目這一平臺，強化輿論宣傳，積極引導廣大群眾樹立開放開明 的意識，大力倡導“人人都是投資環境，個個代表永興形象”的理念，著力營造全社會關心招商、支持招商、參與招商的濃厚氛圍。加強社會治安綜合治理，嚴厲打擊違法犯罪。全力營造和諧安定的社會環境，讓廣大客商在永興放心投資、安心發展、舒心生活。此外，安全生產也是一個地方投資環境的重要組成部分，只能加強不能削弱，更不能顧此薄彼，確保為招商引資營造一個安全和諧穩定的外部環境。

（三）以兩大活動為契機，切實加大招商引資工作力度。一要開展好“招商月”活動。按照全市統一部署，8月份是全縣招商活動月。招商月活動期間，我縣將組建15個招商小分隊，由縣委常委會成員帶隊，深入珠三角、長三角等地區“敲門招商”。各鄉鎮也要組織小分隊外出招商，每個小分隊至少引進一個項目。全縣要確保簽訂意向協議10個以上，協議引資15億元以上；完成簽約項目5個以上，實際引資8億元以上。招商月活動期間要充分發揮永興（廣東）商會的平臺作用，大力開展以鄉招商，高標準、高質量、高效率推進“返鄉創業工程”，迅速掀起外出人員回鄉創業的新熱潮。二要辦好“一節一會”。下半年，我縣將舉辦“首屆永興冰糖橙節”和“中國白銀年會”。要堅持“節會搭臺、經貿唱戲”，切實加大宣傳推介力度，廣邀客商參加“一節一會”，充分利用節會平臺，積極做好經貿洽談工作。

（四）以健全工作機制為抓手，強力推進招商引資工作。悠悠萬事，唯此為大。全縣上下要充分認識抓好招商引資工作對推動項目建設、促進經濟發展的重要意義，堅持把招商引資工作擺在突出位置來抓，切實加強領導，認真履行職責。繼續堅持“一把手”負責制，主要領導要帶頭深入招商引資第一線，做到重要招商活動親自參加，重大招商項目親自過問，重點招商問題親自協調解決。對重點項目要繼續推行“一個項目、一名領導、一支隊伍、一套方案、一抓到底”的工作機制。各職能部門要切實為項目的對接洽談和落地建設提供優質服務。縣招商引資工作領導小組成員單位要帶頭履行招商引資工作職責。縣委督查室和縣政府督查室要將招商引資工作列為下半年的督查重點，為招商引資工作升溫加壓。凡在6月底前，招商引資任務完成進度為零的單位，必須向縣委、縣政府作出書面說明，并提出今后的整改措施和工作打算。縣招商局要秉著實事求是、客觀公正的原則，建立招商引資標準臺帳。哪些是新建項目，哪些是續建項目，實際引資多少，誰是引資主體，臺帳上要一清二楚、一目了然。年末，要以臺帳記錄的、實實在在的招商成績為依據，對照《永興縣2009年招商引資工作目標管理考核方案》，嚴格兌現獎罰。組織部門要特別關注敢于和善于先行先試的干部，對招商引資的有功人員要予以提拔重用。

同志們，重任在肩，時不我待。讓我們進一步解放思想，鼓足干勁，先行先試，努力推進全縣招商引資工作再上新的臺階！