第一篇：王健林招商講話

王健林招商講話尊敬的張會長，各位來賓，各位媒體朋友，各位商界代表，還是首先要再次代表萬達集團對各位嘉賓，各位領導還有各位媒體朋友光臨萬達商業年會高端論壇表示深深的謝意。我們希望年會特別是論壇能夠每一年為中國消費市場，為中國市場提供有力的思考。

剛才主持人說到萬達廣場是比較火的，但是也給大家講一個現象，今年以來，萬達廣場也發現了三個問題，因為現在到年底大約有70個左右的萬達廣場已經開業，在建的有接近50個，分布在全國27、28個城市，基本上能夠比較準確的把握中國消費市場的走向。今年以來，我們發現有三個現象，第一個就是客流量增長的同時增長比例在下降。萬達廣場跟其他商店有所不同，今年形勢更為嚴峻情況下，萬達廣場的客流量還是有所增加，但是今年的增長，全國平均掉到了個位數。2011年以前的五年，每一年，每一個萬達廣場開業出來環比都在15%以上，有兩位數的增長，今年就增長了個位數。

第二客單價在下降。我們有超市、百貨、服裝、餐飲、娛樂、文化等等很多，每一個人，每一次消費，去年是100塊錢，今年大概90多元，這是平均起來。當然我們沒有做細分，因為有很多pose系統，我們沒有細分，這里還有3%到4%的通脹因素，但是總體的看出來，那就意味著大家消費的能力或者說消費意愿在下降。我相信同時也是消費能力在下降。

第三，商家開店計劃比較多的調整，甚至可以說較大幅度的下降。特別是跨國連鎖企業，2011年以前，給多少店開多少店，甚至幾家連鎖企業中一個店。今年很多連鎖企業大幅度調整自己的計劃。這種現象不是一家兩家，說明中國消費市場遇到一些問題。

本來今天我的演講，講宏觀的，講中國消費市場一些困難和應對。昨天了解了一下，同事說今天四位演講嘉賓有兩位講宏觀的，所以我今天臨時決定不講宏觀，干脆講一講萬達廣場的例子，希望對大家有所幫助。

萬達廣場在全國消費市場增速放緩、下滑的趨勢下，萬達廣場保持興旺的態勢，人數在增加，銷售收入在增長，盡管增長幅度不如以前那么大，作為在全國開出70來個連鎖店，每個地方也沒有聽說萬達廣場關門的，大家可能都在想為什么萬達廣場能夠開一個火一個，原因在什么地方？我自己總結，大概有幾個方面的原因。特別是綜合性的商場，不同于百貨店，萬達廣場在核心區，租金比郊區店多出三四倍，一般萬達廣場選址遵循三個原則，第一個交通便利，我們選址至少有兩個主道，兩個方向的道，如果只有一個方向，收入增長就會下來。第二個考慮居住人口，大多數看客人，一般的高鐵站、火車站、飛機場，特別是高鐵站，看建新高鐵，每天有一千萬客流，但是我們原則是不考慮這種地點。因為這種流動客人是很少有持續購買的需求。到那里偶爾買個東西，吃個飯就走了。而萬達廣場需要不斷的重復的消費，所以我們只看半徑5公里，畫一個圓周，我們的條件是半徑五公里范圍有30萬人左右，有長期居住人口。第三個周邊相同半徑兩三公里沒有相同業態。

第二個定位，萬達廣場之所以比較火，人氣比較旺，很重要是定位比較準確。定位叫時尚流行，或者叫年輕時尚，我們客戶群大概在15歲到35歲年齡段，這是我們主要的客戶群體，根據這個來考慮定位，因此一般來說，快時尚品牌，比較便宜的餐飲，文化娛樂類的消費，考慮這一類的消費，我們沒有把高端作為定位。明年會有兩個在世界范圍內也少見的奢侈品購物中心開業，在長沙和武漢，特別是武漢這個店，有超過150個奢侈品品牌，無論從內部設計、內部裝修還是奢侈品牌招商，可能會成為大中華地區第一奢侈品店。我們做合肥、長沙、武漢、太原，因為地段核心區，特別好，偶爾就有那么幾個，但是原有萬達廣場的定位趨勢，就是做中等偏上。

這個好處有三條：第一大眾消費而不是小眾消費才有人氣，抓奢侈品，不會有人氣，人氣一少，它的購買，客單量會提高，但是它附帶的隨機消費的頻率就降低。我們有一個調查，所有的購買行為當中，目的性消費行為一般在20%到30%，極少有超過30%，三分之二以上是隨機性消費，我可能看電影，時間關系吃個飯，也可能隨便買個東西，也可能看個電影，再去買點什么東西走。第二，這種定位便于快速復制，便于工廠化開業，從最近連續兩年的情況來看，我們開店提速了，今年開業18個廣場，12個超五星酒店，明年是20個廣場，17個酒店，現在在建，2014年開業的，有22個廣場，16個酒店，大概2014年往后，每年都不會少于20個廣場，14、15個酒店的速度。開奢侈品酒店條件很苛刻，城市受限制，地段受限制，不利于做大。第三這種定位給我們留下了足夠的提升空間，我們做個中檔店，等周邊的消費層次上去了，逐漸稍微有一些高端品牌進入，然后逐漸成為真正的中心，有很多奢侈品牌愿意進來，第一看條件，第二要提升，如果一開始做奢侈品店，往下降就麻煩了。

第三個，講設計，選址定位設計，設計是購物中心能不能興旺的關鍵因素，甚至比定位更重要。我作為幾個銀行的顧問，他們請我去看過他們的貸款，發生不良資產的一些購物中心，希望我能提供一些經驗，能夠幫他們提升起來。可是有些大型購物中心，很簡單舉個例子，上海的松江，在大學城地鐵站終點，公交站的終點，那位置很好的地方，做了48萬平米，只做了六層，每層8萬平米，一樣的層高，4.8米，這種項目怎么做？我當時看了設計，在打底層的時候，我就講，你要不要我來幫你做，一定要停止，重新修改。你8萬平米一層，在空地上8萬平米很容易判斷方向，記得有廣場去，也許這個口進去，再想回去找，就找不著了。第二，這么矮的層高，有沒有根據商家的需要來確定它的高度，你怎么辦？可是他不舍得已經投入七八千萬，那就損失更大，這個項目現在也沒辦法再改。

還有若干這樣的例子，我們濟南有一條街泉城，900多年歷史的街，明朝書上有寫，《水滸》上有寫，很有名的商業街，現在這條街已經不太行了。在改造的時候，規劃部門把街放寬了70米，這還是我們很有名的所謂大師的建議。放寬了70米，兩個店之間怎么交流，我要到對面去，要走70米，再回來要走100多米，形成人在兩邊溜，中間沒有人，人氣越來越淡，現在沒有辦法，步行街改成城市馬路，很奢華。類似這樣的例子多得去了，我要講可以講很多，我看了很多做了指導，都是在設計上不懂，商業設計不同于建筑設計，所以一定要請懂商業的人來搞設計。

在這里我講自己的體會，因為時間關系，不能說太多。三點，第一交通優先，設計一定首先考慮車輛從哪進哪出，因為大型商業中心離不開車，特別是私家車，一定要考慮周邊道路的關系，交通優先，交通能迅速疏散，能進來。不光是地面交通，地下幾層停車場，可以在地下室，加上現在的疏導系統。但是交通的設計一定要作為重中之重。

第二，出入口的選擇，做一個大型購物中心，不是一個門，應該是七八個門。最主要的兩三個門應該放在哪兒？你需要做觀察，哪里是人們特別愿意走的方向。人很奇怪的，人的腿和人的思維，走順道，走哪兒方便，人就往哪兒走。商業有句名言，隔街死，一步差三成，就是這個道理。一定要注意出入口的選擇。

第三關于人類的動向，人的步行是有固定的習慣，人們在購物時候，疲勞的尺度也是非常有規律的。一般來說，一個長度最好在400米之內，我們做過反復的統計，人購買東西，一邊走一邊看，走的一般350米、400米，就到了疲勞期，就想休息。如果這條線設計一公里長，得了，肯定有一段會死。第二，路線的規劃，我們萬達商業規劃院有一句名言叫不走回頭路，這個路線不能拐彎，就一條線，或者再拐彎再回來，一個口字形也行，要么一字行，要么口字興。很多設計了好幾個線，橫的幾條，豎的來幾條，平行有兩條線，一個口進去兩條線，有一條線，有一個地方肯定是冷的和死的。人習慣這么走，我們做過實驗，曾經以前做過平行思考，對城市步行街平著，對著城市四個口，開了，讓更多人進來，錯了，有幾條街是死的。我們有句名言，要么一個方向往前走，拐著彎可以。

當然設計上，絕不是這一點點學問。明年上半年，萬達會出來一本關于購物中心的投資和建設方面的書籍，下一步是購物中心的運營和管理。我們愿意把我們的經驗印出來，明年公開出版發行，關于設計有專門一個詳細的章節，應該怎么設計。

第四業態。業態一句話來說，更多的選擇非零售業態。一個強調體驗式消費，萬達有一個明確的規定，體驗式消費要大于50%，很多人說買服裝，可是十萬平米全賣服裝，這個租金全下去了。如果搭配各種餐飲美食，文化娛樂等等，這種租金會少一些，但是服飾租金更高，不同的業態促進，會更好一些。我們突出體驗式消費，特別是文化娛樂和餐飲。第二，餐飲比重大，每個萬達廣場餐飲比重在租賃面積超過20%，或者說一句話，每個萬達廣場原則上超過30家餐飲，多的有40多家。目前正在設計北京大型項目，這里有超過50家餐飲。為什么做這么大餐飲，我在八年前提出來做大餐飲，而且把餐飲放在最頂端。很多人當時不同意，我當時說了一句名言，中國的購物中心不是賣出來的，是吃出來的。民以食為天，中國人好吃，再加上中國地域文化的區別，沒有一個城市能夠完全做到和另外一個城市一樣，東南西北完全不一樣，喜好完全不同。我們餐飲還有一個規定，餐飲原則上減少聯合發展品牌，就是聯合跟著我走，每個城市都提供餐飲報告，我要求排名前30家的店必須不少于20家，當地喜歡的餐飲，把它引進進去。這樣30店引進22個，跟著聯合發展更多是8個，這8個是國際連鎖或者大家都能接受的餐飲。餐飲比重大。實踐當中，證明我八九年前判斷是正確的，而且現在餐飲火了以后，餐飲租金跟二樓服飾租金基本相同。而且人氣往上走，也符合商業當中要做互補效應，到頂樓再走下來。

第三，同業態盡量選一家，不選兩家。比方說同樣賣烤肉，快餐店等等，同樣賣鞋可能只選一家等等，不要選相同的。

第四，商家分級，萬達對商家有個評級，ABCD。兩個原因，一個內部防止腐敗，內部做一個規定，哪一類店只能選擇AB類商家，哪個店可以選擇ABC類，或者哪一類店可以選擇四類店。還有激勵這些商家不斷提升自己，給它更好的條件等等。

第五，講管理。說了半天，最核心一條，重于管理。我們是管理重于建設，重于投資。作為購物中心，我們在管理方面有四條，第一個管理重于建設，萬達現在對商業管理公司的干部配備級別，都比其他更多，我們副總裁都不只一個，還有其他的也比較多，就是人員配置上，高于它。而且在內部工資上，實行同等待遇。搞商業管理一點不比開發拿得少，還有其他措施。我經常講商業管理是萬達核心競爭力。第二點要善于解決問題，任何購物中心建設，開業以后，都會出現問題，萬達也不是神，萬達也出過各個購物中心開業以后，不旺不火的現象，比方說沈陽太原街萬達廣場，開業的頭半年，那個位置多好，太原街步行街，開業人氣急劇下降，商家走了或者關門，最高比例達到20%，所以非常差。于是很多的人都產生疑問，這個廣場適不適合，我們運用自己的團隊研究，設計團隊、管理團隊，還有專門研究的團隊，很多同事一起

反復搞了十幾次的討論，整個集團CEO，總裁都去現場三四次，大家反復調查，最后形成結論，定位出了問題，然后把所有廠家重新進行調整，按照我們的方案，調整60%、70%，把定位重新調整，實踐證明是對的。開業一年之內，這個廣場開始興旺起來了。類似的案例還有很多，出了問題，要善于研究和解決問題，任何人都不敢說，我什么不用講。要敢于面對問題，不能回避，如果一個購物中心或者一個百貨店出現商家關店或者走人的現象，剛出現的時候，馬上下精力解決，等到50%再去解決問題就慘了，等你調整，信心各方面出現問題。

第三，要對商家進行扶持。比方說有的確實做得很好，店做得不錯，大家知道餐飲，有大型連鎖的不多，現在有連鎖的餐飲企業，一個酒店投資重裝修，幾千萬，我們喜歡這種品牌。還有萬達廣場現在有著名品牌“大玩家”，這個商戶是在我們的幫助下成長起來的，我們曾經為了扶持它，給酒樓提供全部裝修，裝修完了，錢你分8年再還給我，有的商家一兩年起來了，形成連鎖文化。還有電玩，我們負責給你收款，形成了幾十個店，有了能力再調整等等。還有給商戶延租期等等，如果是我們喜歡的，或者我們覺得這個商家有前途走的，是一定要扶持的。沒有這種心態，一開始上來就想他能越搞越好，我在公司里是堅決反對把東西拉得越高越好，越高談的時候就是風險，一定要有合理的控制，哪怕小企業干第一個購物中心，也不能有一個馬上榨取商戶利益或者高租金的心態，也不利于你長期興旺，前期一點點忍耐和投入，恰恰換來以后幾十年的興旺。

第五個問題關于信息化。萬達廣場現在那么火紅，最重要一點我們重視信息化建設。這點是我們集團的優勢，我們集團很多年前成立了信息建設管理中心，現在有很大的團隊，招聘了海內外優秀人才進來，完全自己來研發跟進，現在商管系統，所有的租金管理、安全管理包括管理軟件、財務系統全是信息化。信息化還能夠規范漏洞和失誤，這也是極大支持了我們商業管理公司的發展。

還有標準化，標準化放在前面，標準化是信息化的前提，現在商業管理公司每個項目非常標準規范下來，比如開店手冊，一個開業，就分成若干項，比如招商拿個手冊，安全管理、租金管理等等，形成了很多，必須按標準化行事，而且把標準化放在信息軟件上，剛招來的人也會干，你不會干看電腦，看下面干什么，下周干什么，把這個做到位就行了。

今天由于時間的關系，萬達廣場興旺還有很多原因，我就講講這五點技術層面的東西，希望對業界和商家們，會有一個借鑒作用，也歡迎更多的商家和萬達集團，用八個字，長期合作，共同成長。謝謝大家！

第二篇：2015王健林萬達年會講話

2015王健林萬達年會講話：資產目標6100億元，收入2740億元

1、萬達要全新轉型升級。轉向服務為主，2020年集團服務業收入、凈利占比超過65%，房地產銷售收入、凈利占比低于35%;加快發展文化旅游、金融產業、電子商務3個產業，到2020年形成商業、文旅、金融、電商基本相當的四大板塊。

2、聯合BT兩大巨頭共同做電商，挑戰阿里。確保成都云數據中心10月之前竣工，已確定的15個智慧產品研發要在2015年確保完成。電商基本成熟后，要考慮向社會開放，爭取做成開放平臺。

3、萬達集團要舉全集團之力為快錢的發展提供支持，不僅萬達電商要用快錢支付，萬達廣場商家也要用。快錢主要發展方向不是支付規模，而是互聯網金融。要研究推出一整套優惠方案，提供大力度的支持。充分利用萬達的大數據優勢和會員數據優勢。解讀：

1、以前王健林往往被標簽為地產大佬，但是到了今年，地產大佬外，恐怕還要加上互聯網大佬的名號。攜百度騰訊，挑戰阿里，來勢洶洶。傳統地產和互聯網深度融合，會有什么火花，值得期待。

2、和前面的兩位大佬一樣，王健林同樣看好互聯網金融。巨資收購快錢，在金融上的大動作，恐怕將早于電商，明年互聯網金融和第三方支付，恐怕將有一場大戰。

第三篇：招商講話

張桂華同志

在招商引資“百日活動”動員大會上的講話

（2013年10月31日 根據記錄整理）

這次招商引資百日行動動員大會，主要目的是對招商引資工作進行再認識、再動員、再部署、再強化，使我市招商引資工作持續發力更加勁、擴量提質求突破，圓滿完成、超量完成今年的招商引資任務，為明年的發展打下堅實的基礎。剛才，江鴻同志宣讀了百日行動的實施方案，劍雄同志也對招商引資百日行動進行了全面部署，講的非常明確具體，既有總的目標，又有重點項目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家認真抓好落實。下面，我再強調兩個方面的意見。

一、要統一思想再認識

招商引資不是一項新的工作，我們都知道招商引資很必要、很重要，為什么現在還要統一思想再認識，我覺得主要基于以下三點：

（一）面對貫徹落實省委十屆三次全會精神，需要我們再認識。10月16日，省委召開了省委十屆三次（擴大）會議，作出了“建成支點、走在前列”的決定，這個決定是在新形勢、新要求之下，對全省經濟社會發展做出的新的總體部署。在這次會議上，鴻忠書記作了重要講話，強調要打開思想解放的總閘門，大力增強創新驅動總動力，做好一元多層次戰略大文章，牢牢把握科學發展大方向，著力打造湖北經濟升級版。面對省委的新目標，新要求，我們潛江怎么辦？唯有激情奮進、全力奮進、克難奮進，在全省千帆競發、百舸爭流中搶占先機，為全省建成支點、走在前列做出我們應有的更大的貢獻。這應該成為我們應有的責任感，應有的擔當精神，應有的大作為。省委的《決定》里面再一次強調“一元多層次”的戰略，鴻忠書記也講了，“一元多層次略”是既定戰略，是整個湖北省發展統領一切戰略的戰略。我們應該在湖北“建成支點、走在前列”中找到我們自己的定位，我們的定位就是省十次黨代會給潛江提出的要求，就是要“爭百強、當先行”和推進“五個潛江”建設，實現經濟轉型升級。

當前，我市經濟發展的態勢總體是好的。今年，我市各項指標都有望完成和超額完成，但是與省委的要求比，我們的經濟發展還存在總量不夠大、速度不夠快、結構不夠優、質量不夠高的問題。一個地方的經濟轉型發展，關鍵是項目、關鍵是資金。關于項目和資金，主要取決于這么三點：第一對上爭項目、第二對內擴需求、第三對外招商引資。前兩條是重要的，但是是有限的，招商引資在這三條里面更顯得重要，為什么？因為招商引資是無限的，市場是無限的。抓招商引資，就抓住了經濟轉型升級的牛鼻子，抓住了經濟轉型發展的重中之重，我們只有通過招商引資來擴總量、增速度、調結構、提質量，才能真正實現我市在發展中轉型，在轉型中升級，在升級中跨越。這是要再認識的第一點，貫徹省委三次全會的精神，需要我們對招商引資再認識。

（二）面對宏觀經濟形勢和區域競爭的態勢，需要我們再認識。當前，世界經濟深度調整，經濟增長乏力。我國經濟進入了“換擋期”，中速增長可能進入常態，尤其是我們國內產能過剩、國家的環保節能要求越來越高，人力成本增長較快等等著一些因素，國內資金普遍較緊。（昨天有一個信息，美國如果退出量化寬松之后，國際熱錢可能加速撤出或者是加速流出，我們國內的資金可能更加緊張。）我們整個市場的投資尤其是工業投資需求不旺，市場上的資金、項目比以往都稀缺。我贊成黃市長剛才的判斷，現在是“梧桐樹多，金鳳凰少”，物以稀為貴。我們出去招商引資的難度在加大，對此，我們要有清醒的認識。另一個方面，各地招商引資力度正在加大，可以說是如火如荼、你爭我搶、競爭激烈、手段翻新。一個王老吉，全省多個地市都在爭取。現在我們沿海的一些產業，一些企業的轉移，所在地設法在留，我們內地競相在招。為了栽好“梧桐樹”，各個地方在招商政策的優惠、環境的優化上都做足了文章，有一些地方實現了新的較大的突破。面對市場稀缺的資源和日趨激烈的競爭，潛江怎么辦？我覺得唯有敢于迎接挑戰、敢于重手出擊、敢于出奇制勝。需要我們有不怕難，不服輸的氣概，需要我們發揚奮發圖強的潛江精神，需要我們堅定必勝的信心和決心，正所謂事在人為。

對潛江，我們應該充滿信心，我們常說我們市有得中獨厚的區位、有得天獨厚的資源、有突出特色的產業基礎等等，這一些都是我們招商引資的本錢，是我們招商引資的優勢和條件。剛才我說了難，但我們也要看到我們自身的優勢條件、發展機遇等。當前我們全市面臨最重大的發展機遇就是國家依托長江建設中國經濟新的支撐帶，原來是沿海、特區、珠三角、長三角、環渤海、浦東等中國經濟發展的重點地帶，這是中國經濟不同的歷史階段采取的不同的率先發展的戰略。下一步我們國家的經濟重點就是要向中西部推進，沿長江建設中國經濟發展的支撐帶，這是一個國家新的重大戰略。同時，省里正在加快推進漢江生態經濟帶的開放開發，這“兩帶”是潛江面臨地難得的歷史發展機遇。我們潛江地處長江漢江之間，位于國內省內承東啟西之中，應該兼具國家和省“兩帶”發展建設之力，我們肯定可以近水樓臺先得月，所以我們必須珍惜機遇、利用機遇、抓住機遇來招商引資，加快發展。這是我想說的第二點，就是要面對宏觀經濟形勢和區域經濟態勢，需要我們對招商引資再認識。

（三）面對我市招商引資新情況，需要我們再認識。過去，我市通過招商引資推進了經濟社會的發展，取得了有目共睹的成績，今年我們一到十月全市的招商引資從量來看還是不錯的，1-10月完成了全年計劃的87%左右，有望完成或超額完成任務。但是我們要具體問題具體分析，今年以來我們的大項目、好項目，尤其是工業項目不多、不大，高新技術、高附加值、高稅收貢獻的項目更是少之又少。尤其是我們在與先進地方的比較中，我們的差距很大，對此我們應該保持警醒，這是我們實際情況的一方面。

但是對招商引資，我覺得更危險的問題還是人的問題、干部的問題。我們招商引資的差距，有思想上的、有能力上的、有作風上的。前不久，我們開了一個招商引資專題研究會，同時在四大家的碰頭會上又再一次研究了項目建設和招商引資工作。從兩次結賬碰頭的情況來看，有“喜”有“憂”，并且是“憂”大于“喜”，存在不少的問題情況。比如有些地方自己不主動招商，甚至送來項目都不要，全省都沒出現過這種情況；有些部門在項目辦理中，推脫甚至卡，不求、不請、不督不辦事；有的人為完成任務，做做樣子、虛晃一槍、應付了事，毫無成果。出現這些現象，根源在思想。有的同志有守攤子的思想，多一事不如少一事；有的同志有厭戰畏難的思想，怕麻煩、怕用錢、怕出力、怕出問題；有的同志有私心雜念，患得患失、妒賢嫉能、指手畫腳、議論中傷。這些思想、這些問題，嚴重影響潛江的發展，嚴重影響招商引資，必須堅決改正。我們現在講不唯GDP，不是不要GDP，可以不要GDP了。鴻忠書記講了，在湖北，符合科學發展的GDP多多益善，綠色GDP、民生GDP多多益善。發展招商引資，擴大符合科學發展的GDP，是檢驗干部的思想、能力、作風的“試金石”，是干部是否想干事、能干事、干成事的客觀標準。我們當前經濟轉型升級發展，實現“效速兼取、量質并舉”的目標，最主要的是要靠招商引資。面對我們當前招商引資工作中的問題，我們該怎么辦，貫徹省委精神怎么辦、面對外面形勢怎么辦、面對自己的問題怎么辦。

借這個機會，我再強調三句話，不抓發展，不抓招商引資的干部不是好干部；完不成工作任務，包括招商引資任務的是不稱職的干部；影響發展，包括招商引資，是要治庸問責的干部。要讓那些想守攤子的，守不住攤子；讓想要好位置的，沒有好位置；要讓影響發展的行為和人，受到查處，著力形成能者上、平者讓、庸者下、優勝劣汰的用人機制。要把解放思想、改革開放、轉變作風、開拓進取，真正體現在招商引資上，拿出我們的實際行動，體現我們干部的責任感、緊迫感，能力、作風和實際。

二、要采取措施再強化

這次百日行動，就是強化招商引資的一個重要舉措。百日行動也好，全市的招商引資也好，就是要按照剛才劍雄市長的安排和要求，真正做到“全領域、全方位、全過程”招商。所謂全領域，就是工業、農業、三產業、城市建設、社會事業的全面發展。我們的思想要開放、開明，要敞開全市的資源；全方位，就是不管東南西北中，都可以，只要是客商、只要有項目，不問來路；所謂全過程，就是要跑、就是要盯、就是要談、就是要簽，還要建成，不能像猴子掰包谷，一年下來甚至幾年下來沒有成果。沒有鍥而不舍的精神，招商引資難以見到真正的成效，難以引到真正的大老板、好項目。所以大家都要聞風而動，獻計出力，在這一次百日行動中見到實效。招商引資就是要在實施好這一次行動的基礎上，不斷強化完善招商引資推進發展的長效機制。搞經濟發展、招商引資也不能搞一陣風，關鍵在建立長效機制。

1、強化“三位一體”的合力機制。潛江發展，匹夫有責。招商引資還是靠大家，正所謂眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。現在我們的相關部門，除了有上級明確規定和要求的三家單位之外，都要有明確任務、都要參加招商引資。市四大家領導，各地各部門都要有任務，有責任。要建立起市四大家領導、各地、各部門主要負責同志“三位一體”的招商引資合力機制。從外出招商、信息跟蹤、談判簽約、落地建設、全程服務，真正做到大員上陣、上下聯動、局地聯手。

2、強化考核評價獎懲機制。招商引資既要重視量，更要重視質；既要重過程，更要重結果；既要全面招商，又要重點突破；既要重氛圍，更要重實效；既要重眼前，更要顧長遠。招商引資要按照這些基本原則，進一步完善分類指導，園區、農場、鎮處有不同的策略，要有“本地”和“飛地”，把這些問題都要研究透。財稅分成、責任目標考評、干部的任用等一系列機制，真正讓招商引資的有功之臣經濟上得到重獎，組織上得到重用。

3、強化優化環境的配套機制。招商引資三靠：一靠政策、二靠人努力、三靠環境優化，當前，招商引資的環境越來越成為最重要的因素，成為一個地方核心競爭力。項目再多，招商再多，不能順利落地、不能快速落地就叫失敗、前功盡棄。從另外一個方面講，環境就是招商引資的關鍵，已經落地的項目和企業，口口相傳，環境好別的企業慕名而來，環境不好則會望而卻步。所以說環境影響和決定招商引資的成效。目前，有些企業反映我們的環境還不優，審批還不快，收費還不少，服務還不到位。我們必須下大力、出重手解決環境不優的問題，要按照審批更快、收費更少、服務更優的要求，學習外面的先進經驗，真正建立起一站式網上審批、限時辦結、優質服務的機制，同時對違規行為嚴肅查處。總之，要用良好的環境、優質的服務，助推招商引資的發展。

4、強化保障機制。一是要加強領導。市四大家，尤其是市工業和招商引資領導小組要切實加強這次百日行動的組織領導，善始善終推進招商引資的各項工作，加強對政策的研究，與時俱進，根據市場和各地情況不斷完善我們的政策，及時解決招商引資工作中出現的具體問題。鴻忠書記說過，“道以通為要”，規矩服從效率。要本著“有利有效干成”為標準，該怎么辦就怎么辦，招商引資領導小組要切實按照這些原則和要求，推進我市招商引資工作；各地各部門主要負責同志要切實把招商引資作為最重要的職責，率先垂范、掛帥出征，著力推進招商引資新的突破。二是要增加力量。進一步加強重點產業、重點區域招商，各地各部門都要拿出精兵強將，把優秀的干部派到招商引資和服務招商引資的一線，在一線中檢驗干部、培養干部、使用干部。三是要增加經費。招商引資要節約用錢，但不能在招商引資上惜錢。要在科學務實、節儉節約、規范管理的基礎之上，增加獎金、增加經費，從市到各地各部門，都要加強保障，不能讓從事招商引資工作的干部去操心、去寒心。

同志們，發展時不我待，任務催人奮進。希望所有的同志不用揚鞭自奮蹄，充分發揮主動性、積極性、創造性，以舍我其誰、三勤一厚（腿勤、嘴勤、心勤、臉皮厚），拉下面子，把自己當做潛江發展的服務員，老板的服務員，要以敢想、敢爭、敢闖、敢干的優良作風，以高超的能力和卓越的績效，為潛江的科學發展、跨越發展做出新的貢獻。

第四篇：王健林名言

1、【什么清華北大都不如膽子大】“什么清華北大，都不如膽子大”。在清華企業家講堂上，萬達王健林認為“富貴險中求，敢闖敢干競風流“。憶起20余年前萬達的第一桶金，便來自給”敢為天下先“。打破蘇聯筒子樓模式，給房子加鋁合金窗、防盜門、洗手間-“那時只有局級以上干部住房才獲批配獨立洗手間”。

2、【有傳言很正常 萬達敢說不行賄】“如明年我還能站在這兒講課，那就說明沒事兒！”起步大連，雄起全國的萬達傳言很多。王健林在清華企業家講堂上回應：“有傳言很正常，萬達從大連走出來，發展得如此快，容易引起猜疑。但萬達敢說不行賄。做純地產不行賄太難！但是我們選擇了不走尋常路。創新決定格局。”

3、【只要萬達進入的行業，其他企業都沒機會做老大】萬達王健林：只要萬達進入的行業，其他企業無論國企央企，都沒機會做老大。

4、【做一家讓世界尊敬的中國企業】萬達王健林談理想：“做一家讓世界尊敬的中國企業，且下一任后還能保持”。這一理想的實現對中國企業確實有難度，它包括兩個方面，第一是投身全球舞臺參與全球競爭依靠實力勝出并贏得洋人恐懼或尊敬；第二是接班人問題，靠制度建設而非“人治“，不因創始人卸任而受影響。

5、【萬達是知恩圖報的“四有”公司】萬達王健林：“萬達是知恩圖報，有理想有文化有道德有紀律的公司”。去年，萬達集團資產達到1950億元，年收入1051億元，不僅經濟指標名列中國民營企業前茅，特別是承擔社會責任成績突出，在創造就業、繳納稅收、節能減排、慈善捐贈、義工服務等方面成績卓越。

6、【膽子大、臉皮厚，走遍天下都有萬達】“膽子大，臉皮厚；走遍天下都有萬達”萬達集團創立于1988年，形成商業地產、高級酒店、旅游投資、文化產業、連鎖百貨五大產業，已在全國開業49座萬達廣場、28家五星級酒店、730塊電影銀幕、40家百貨店、45家量販KTV。2015年目標：年收入2000億元，年納稅300億元。（來自贏商網綜合）（新聞）

第五篇：招商推介會講話

和田市招商推介會項目推介講話

郁軍

（2008年月日）

各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機的臺州（溫州）市舉辦招商推介會，和大家共聚一堂，互相了解，增進友誼，我認為這是一個旨在為廣大有識之士和企業家搭建溝通交流和創業發展的平臺，也是一次加強合作，實現互惠共贏的難得機遇。很榮幸有機會向各位推介和田的投資優勢和重點招商項目。

和田地大物博，資源獨特，位置優越，商機眾多。尤其是近年來對重點項目進行了挖掘整理和精深論證，同時經國家權威部門審定，先后授予和田及周邊各縣 “中國紅柳大蕓之鄉”、“中國核桃之鄉”、“中國石榴之鄉”、“中國手工羊毛地毯名城”等稱號，優勢項目、特色資源凸顯無限商機。

和田的投資優勢主要體現在一下幾個方面：

【歷史文化優勢】和田是古代西域三十六國中著名的于闐國所在地，早在2000多年前就以發達的農牧業和絲綢聞名于世，成為中國絲綢之路南道上的重鎮，而早于絲綢之路4400余年的玉石之路更是將和田的文化底蘊牽引得更為悠久；幾千年的發展與演變，積淀了和田綠洲獨特的民族風情和自然、人文景觀，在沙漠的粗獷和昆侖山的神駿交相孕育下，大漠風光與民族風情，昆侖神話與玉石藝術，絲綢文化，佛、道教及伊斯蘭宗教文化等在這里沖撞、并存、交匯和融合，積淀了厚重的文化內涵，至今仍籠罩著西北古大陸的神秘；繁多的名勝古跡、星羅棋布的旅游景點、濃郁本真的維吾爾民族風情，使和田成為舉世神往的地方，中外游客

趨之若鶩，旅游人數呈幾何型攀升； 旅游業的開發面臨空前機遇，前景廣闊。

經區內外旅游專業機構和旅游專家充分調研論證，現已編制完成了立足和田優勢旅游資源、面向國內外旅游大市場的《和田地區旅游業發展規劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點發展絲綢之路旅游產品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風情旅游等三大主體色彩系列旅游產品。通過區域聯動，建設新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。

【政策優勢】黨中央、國務院歷來重視新疆尤其是南疆地區的發展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領導人都親自到和田視察，關心支持和田的建設與發展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時參觀絲綢廠，親切關懷并親自促成和田地區拉斯奎火電廠一期工程上馬建設；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時說：“和田面臨機遇、和田大有希望”。當前，隨著西部大開發戰略深入推進，對口支援力度不斷加大，特別是07年國務院專門出臺了《關于進一步促進新疆經濟社會發展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發展機遇。

【資源優勢】長達226天的無霜期，干燥少雨的氣候，晝夜20余度的溫差，3000多小時的年光照時間，不僅賦予和田瓜果無與倫比的品質，其開發價值也遠遠超出國內其它地區。和田農副產品在國內外享有極高的聲譽，供不應求，遠銷內地沿海城市及周邊國家。現有設施農業（蔬菜大棚）10萬畝，年產各類新鮮蔬菜28萬噸；各類優質林果產量可觀：2007年核桃產量2.49萬噸，約占新疆總產量的70 %，全國最大的薄皮核桃基地已經形成；杏樹種植面積46萬畝，年產鮮果12萬噸；石榴面積9.2萬畝，年產鮮果1.3萬噸；葡萄面積18萬畝，年產

鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產鮮果8000噸。到2010年，和田地區計劃發展精品林果達到100萬畝以上，“十二五”末達到200萬畝，為林果精深加工業提供充足的原料保障，同時，大量未開墾土地，使得和田林果每個品種都可作為一個單獨的產業做大做深；利用和田當地的土地及光熱資源，實施特色林果種植加工一體化項目，把市場瞄準內地及世界各國，具有很強的操作性和發展前景。

馳名天下的和田玉質地上乘，堪稱玉中極品，久負盛名，被視為人間珍品廣為收藏，中國歷代皇帝的玉璽大多是用和田玉雕刻而成，現存故宮博物院的大禹治水圖，為歷史上最大的軟玉玉石雕琢件，奧運會會徽也系采用和田玉精雕而成。和田玉已被中國寶玉石協會正式命名為“中國國石”。

和田手工地毯、絲綢制品織工精細，色調高雅，經久不褪，被歐美客商視為東方手工藝術珍品。我國人民大會堂及香港、澳門回歸贈送的藝術壁毯均出于和田。和田地毯、絲綢制品

和田特產大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達12萬畝，還將發展30萬畝基地。和田是維吾爾醫學理論及維藥種植加工發源地；維醫以與中醫相同的脈診方法進行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點，在國內外倍受關注,本地種植、加工歷史悠久，技術成熟，已形成獨特的產業。

阿膠滋補作用強，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農民幾乎家家戶戶都養毛驢，而驢皮正是生產阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產業的發展壯大極具基礎。

和田各縣現已發現各種礦產60多種，礦產地達250處，探明資源的礦產24種。和田所處地塊為三大地質板塊的匯集地帶，具有特殊的成礦地質條件和成礦背景，現已初步劃分出兩個主要成礦帶，即北部的昆侖成礦帶，南部的羌塘成礦帶。對于形成石油、天然氣、煤、銅、鐵、鉛、鋅、銻、稀有金屬、特色非金屬、玉石等礦產十分有利。國務院32號文件已明確提出礦藏資源勘查要“開拓昆侖山”，將加大對昆侖山勘探投入。

和田水土資源豐富。全地區耕地面積274萬畝，共有大小河流36條，多年平均地表徑流量73.45億立方米。加上得天獨厚的氣候條件，發展特色林果業、綠色農業、有機食品條

件得天獨厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽海內外，商機無限；已探明天然氣儲量約616.94億立方，天然氣末站距市區僅6公里，化工行業蓄勢待發。

【成本優勢】地價低廉，市區外工業建設用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業用電目前僅為0.422元/度；工業用水為1.2元/立方米；天然氣井口價僅為0.45元/立方米。勞動力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價格極低，為發展大規模生產加工型企業提供了良好的條件。

【位置優勢】和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內浙江工業園總體規劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優勢明顯,基礎設施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個口岸相距均不足500公里；和田機場距市中心只有15分鐘路程，每天兩個航班直達烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經喀什啟動的中、巴、吉、哈四國公路聯運，也將為和田的經濟發展發揮重要作用。

【后發優勢】 由于歷史等原因，和田長期以來在經濟和社會發展中處于落后地位，眾多行業起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內地發達地區經濟發展較早，市場逐

步趨于飽和，競爭異常激烈，這就為發達地區產業轉移、尋找第二次發展突破口提供了新的舞臺。

朋友們，和田的經濟和社會發展要想如期實現，還需要大家的積極參與。今天請大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領域。我們精心準備了40個經濟效益好，發展潛力大的項目，具體項目就在大家見到的《和田市招商引資項目冊》里，下面，我對重點項目進行推介，請各位客商根據實際情況選擇感興趣的項目。

農副產品種植及深加工方面：我們重點推出生態效益農業基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優質核桃、杏子、紅棗深加工等19個項目。關于和田農副產品的質量，前面已經做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個我們和田市招商局李奇同志親身經歷的事情：和田當地的水果大部分都是提前一年簽訂收購合同的，有的是按公斤預交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農副產品在國內、國際市場上持續走俏，不少果農在收取訂金以后，由于次年價格與合同價格差距較大，違約現象時有發生；李奇同志的一個搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個情況，前一年全額預訂了500余家果農的上萬棵棗樹，誰料當年價格突飛猛漲，所有果農集體反悔，堅決要求提升價格，攔住運輸車死活不讓走，鄉政府、公安局，甚至市政府分管領導多次協調都無濟于事，最后只得以高于合同價的30%了事。從這個事情上，一方面可以看出和田當地果農對市場估計不足、法律意識淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農副產品只所以在市場讓如此搶手，還是因為它無與倫比的品質。據李奇同志的那位朋友介紹，市場上和田紅棗的價格每公斤高達30—40元，還供不應求，往往是有價無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續上市。每年，他的那位朋友僅靠批發鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對這些農副產品實行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經濟效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡單!同時，和田市及周邊各縣的數千萬畝未利用土地也為大規模種植基地的實施造就了獨一無二的平臺。至于產品的市場，我想不用我多說，有眼光的朋友早就瞄準了崇尚綠色有機食品，追求健康生

活的國際廣闊的市場。

我們重點推出慶城縣5萬頭改良肉奶牛產業化基地建設項目，計劃新建繁育中心一處，擴建屠宰加工生產線一條，并配套興建飼草基地和飼料加工生產線，項目由我縣泰善食品有限公司負責實施，規劃投資6325萬元，其中自籌3325萬元，引資1000萬元，建成后年可實現收入6076萬元，實現利稅1376萬元。目前，已完成可研報告，正在尋找合資、合作伙伴。

商貿項目方面：根據我縣新城區尚無一家星級賓館的實際，我們計劃面向社會招商，在新城區新上星級賓館建設項目，并根據市民的消費需求，結合我們在商貿流通領域的建設空檔，推出超市建設、建材批發市場、鳳凰美食城、家俱大世界、果蔬氣調保鮮庫和商業步行街等招商建設項目。

文化產業方面：目前，我縣有8家香包專業生產公司，2萬多香包生產專業人員，其中國家級大師8位，省級大師9位，產品有10大系列，上百個品種，是人們衣著裝飾、美化生活的藝術佳品。為此，我們推出慶城縣香包刺繡中心建設項目，通過面向社會招商，把這一產業做大做強。

社會事業方面：為解決我縣塬區學生上學難問題，推出驛馬民辦高中建設項目。同時，順應我縣旅游產業迅速發展的勢頭，推出周祖陵百花溝景區建設和周祖陵游客索道建設兩個旅游開發項目。基礎設施方面：為了改變我縣舊城區分散供熱的狀況，我們推出縣城集中供熱項目；根據城區建設總體規劃，推出慶城西河大橋建設項目。

今天推介的項目都具有較高的經濟效益，都是雙贏的好項目，發展前景不凡，熱忱歡迎各界人士到我市投資，我們承諾，無論是何種類型，何種體制的企業，我們都將提供最優質的服務，所有項目都能享受到優惠政策。我們期待著能與各位攜手并進，揮戈昆侖，建業西域。