第一篇：如何讓銷售報表發揮應有的作用

如何讓銷售報表發揮應有的作用

銷售人員必做的一件事情就是填寫銷售報表，銷售報表的作用主要有：

一、監督銷售人員的工作。

報表就是聯系管理者與基層銷售員之間的繩索，也是報表最重要的意義。很多情況下，作為山高皇帝遠的銷售業務員，如果沒有報表，就等于“放羊”了。

二、幫助管理層和決策層獲取決策信息。

報表就是聯系辦公室與市場前沿的梯子。現代企業銷售范圍越來越大，人員架構層級越來越多，沒有報表，站在中層和高層的管理決策人員很難獲取一線真實的信息。

三、帶動和規范新員工的成長。

報表就是聯系成熟與不成熟之間的工具。新員工通過看老員工的報表，學做報表，學做分析，其實也是在學習他們工作的方式方法。如果沒有銷售報表，新員工的成長進步，將付出更多的時間和努力。

但是，盡管報表如此重要，但是還要面對兩大問題：不填報表和填假報表。根結何在呢？

一、表太多了。

領導想了解的東西太多，或者想照搬抄襲大企業的報表體系，導致表太多了，甚至重復填寫的內容太多了，如果業務人員認認真真填寫，恐怕真沒有時間賣貨了。應對辦法：想清楚了，填寫報表到底要獲取什么信息，什么信息是決策者真正想要的或有用的。然后分類、合并、簡化再簡化！

二、表太離譜。

有些表格設計根本沒有來自市場一線實際，而是幾個領導或市場部人員坐在辦公室里天馬行空，想當然的設計編造表格，結果導致下面的人看不懂，填不出，無所適從，沒辦法的時候只能瞎編一通。

三、表沒人用。

基層人員辛辛苦苦填寫的報表，到了上層那里就成了走過場，輕輕一瞥，甚至直接存入電腦，以后再無他用。更不要提，從報表中綜合、分析、整理出有價值的參考信息，引導科學決策了。長期下去，填表的人難免倦怠，“反正你也不看，我也就沒必要填了”。領導的閱讀和指示，是員工填表的動力。作為報表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的報表，對填表人也是鼓勵和監督。

四、表太善變。

一方面是缺少必要的督促、抽查制度，搞什么報表都是三分鐘熱氣，不能持之以恒。另一方面，是企業的管理層變動頻繁，每個領導來了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使報表的格式不夠固化和沿襲。如果此時再沒有必要的報表培訓體制跟進，后果可想而知。

五、表沒制度。

有些報表，經常是某位領導說“我現在需要某個數據”，于是就開始有人急忙著慌地去設計，去收集、去匯總等等。其實，一個領導需要參考的決策數據，應該都能在日常的報表系統中搜羅的到。而因人因事的臨時發揮去設計報表，將難免導致基層人員手忙腳亂，幾經下來，陡生抵觸和倦怠之意。

這就是，報表的作用和報表常見的問題癥結。銷售報表和所有的管理工具一樣，都是有“用”才“有用”。

第二篇：離退休黨員如何發揮應有作用

離退休黨員如何發揮應有作用

今天，我們在這里集會，隆重慶祝建黨91周年，旨在回顧黨的歷史，展望美好未來。在地勘單位事改企、公司化經營過程中，作為離退休職工黨員如何發揮應有作用想談幾點意見，同廣大離退休黨員共勉。

我們黨是一個偉大、光榮、正確的黨，也是一個走過90年悠久歷史有著七千多萬黨員的大黨。黨在各個歷史時期聚集了大量的一代又一代久經考驗、出生入死、英勇奮斗、無私奉獻的黨員，為國家的解放、建設、繁榮美好建立了不可磨滅的歷史功勛。許許多多的黨員同志隨著歲月的流逝而年齡增長離退了下來，但他們始終對黨懷著最真摯、最深厚、最樸素的感情。離退休黨員作為黨員隊伍的一個重要組成部分，同時也是建沒社會主義事業的重要力量。應該做到理想常在，思想常新，充分發揮政治、智力、實踐經驗豐富等優勢，力所能及，為黨和人民的事業奉獻余熱。

一、強身健體，克服自身弱點，盡量減少家庭和社會負擔

據資料顯示：預計到2015年我國老年人總數將突破2億人，2027年超過3億人，2044年將達到4億人。面對目前我國老年化問題逐漸突顯，社會保障制度建設滯后的實際情況。離退休黨員應該急國家所急，想人民所想，在積極支持發展經濟，推動和諧社會建設的同時，繼續發揚黨的優良傳統和作風，帶頭參加適應老年同志開展多種形式的互幫互助活動；帶頭珍惜生命，關注健康，因地因人參加健康向上的文娛體育活動，加強身體鍛煉，保持良好的心態和生活習慣，做到不生病或少

生病，為子女減少負擔，使他們更好的工作學習，減少醫藥開支，從而為構建社會主義和諧社會發揮積極作用。

二、當好幸福家庭的引領者、維護者

家庭是社會的細胞，是社會結構中最基本的單位。億萬個家庭壘積起來，構建成了我們的社會。家庭美德是每個公民在家庭生活中應該遵循的行為準則。家庭美德是維系家庭關系、保障家庭溫馨幸福和社會文明健康發展的重要條件。家和萬事興，家齊國安寧。如果每一個家庭都能使老人們受到充分的敬重，使子女們得到全面的培育，就一定會促進全社會的風氣好轉。和諧的社會就在您身邊，就在您眼前。

老年人是家庭的核心,家庭的主心骨。特別是離退休黨員應該在營造幸福的家庭上做尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、勤儉持家的榜樣，當好幸福家庭的引領者、維護者。同時對那些不幸的家庭、遺棄的老人、虐待孩子、家庭暴力，為社會穩定和構建社會主義和諧社會創造良好的家庭環境。

三、發揮生活經驗豐富的優勢，在構建和諧的人際關系中發揮作用

人際關系指的是人們在社會生活中，通過物質交往和精神交往而發生、發展和建立起來的人與人之間的關系。按照社會角色劃分，人際關系分為家庭關系、工作關系、社會關系等幾大類。一個人在一生中要擔當多種社會角色，除了家庭關系外，在社會中又存在同事關系、朋友關系等。只有在輕松和諧的氛圍下，才能充分調動人的積極性，為各項工作提供強大的動力和支持。和諧社會不僅是單個的人與人之間的和諧，還包括個人與集體的和諧乃至與整個社會和諧。個人與集體、與社會在利益上既有共同性，又存在著差異性，難免會發生沖突，因而必須處理好相互之間的關系，做到人與社會的和諧一致。我們離退休黨員，不僅有著豐富經歷，長期的生活經驗，蘊藏著處理好人際關系的各種優勢。而且，也有一顆仁愛之心、寬容之心，有著共產黨員的政治優勢，富有共產黨人的博大胸懷，有長期做群眾思想政治工作的豐富經驗。在處理好鄰里、朋友等人際關系中起到示范員作用和協調作用。

四、弘揚黨的光榮傳統，做關心下一代的教員和輔導員

在關心下一代的工作中，離退休黨員具有政治、威望、經驗等優勢。離退休黨員特別是我們的老干部、老專家、老教師、老模范，一是可通過回顧光榮的歷史、著書立說、吟詩作畫，啟迪教育后人。二是可積極加入到關心下一代的工作隊伍中來，通過擔任關心下一代工作的調研員、思想道德建設的報告員、優良傳統的宣講員、校外教育的輔導員、不良行為的幫教員，讓有光榮傳統的人講傳統，有崇高理想的人講理想，有無私奉獻的人講奉獻，開展道德、法制教育、課外輔導、心理導航、老少共建，為把下一代培育成“有理想、有道德、有紀律、有文化”的新人奉獻自己的一份余熱。

五、做學習政治理論的示范員，當好黨的方針政策宣傳員

周總理講：人要活到老,學到老。這是對每位離退休黨員的諄諄教導。黨員離退休后要在政治思想上與黨中央保持一致，保持理想信念不動搖，跟上時代的步伐，跟上發展的形勢。就必須通過自學、積極參加黨組織舉辦的各種形式的學習報告

會、座談會及聽黨課等，不斷學習黨在新時期的路線、方針、政策，不斷學習新的理論、新的知識和新的觀念，不斷提高政治思想理論素質；通過電視、廣播、報紙等媒體，及時了解國內外形勢，了解國情、市情和隊情。積極向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策和改革開放建設的成就。引導群眾正確認識改革開放和經濟體制變革中出現的一些問題，疏導思想，理順情緒，團結一切力量，調動一切積極因素，為構建社會主義和諧社會做出積極貢獻。

第三篇：銷售報表的作用

銷售報表的作用

市場需要及其動向的把握;

競爭者情報的把握;

技術情報的收集;

目標達成程度的評價;

銷售員的行動管理;

顧客調查情報;

洽談技術上問題點的把握;

遭遇問題的分類;

制作銷售統計;

銷售員的自我管理;

地區特色的把握。

銷售日報表可作為擬定現在到將來推銷計劃的基礎，也是領導依此發出指令的依據。如果沒有推銷日報表所帶來的情報，就和聽從盲人的領導而去亂闖沒有兩樣。

其實所謂的日報表管理，是對于初級人員培養職場規則的一條手段，我認為一開始時有必要的。因為它是管理銷售人員的銷售動向和銷售目的性的有效管理方式。那么這日報表要具體給誰看呢?當然因該是直接管理者來看，如果是呈報給上一級或者更高一級人員看，那么這日報表就失去它的作用。因為直接負責人的管理就形同虛設，說明公司管理就存在問題。

和日報表有同樣重復作用的是早會制度，早會就是管理銷售人員昨天的銷售工作動態和今天銷售目標的手段，早上匯報完畢，有必要晚上再去寫什么日報表嗎?這豈不是又浪費銷售人員的心情?又浪費公司的紙張還有筆墨?銷售的最大化是如何調動銷售人員的主觀能動性，積極的參與公司的銷售管理活動，怎么能夠以體現他們的主人翁意識，管理就必須因地制宜，因勢利導，采取有效的手段來管理。可現在很多管理者采用的拿來主義，不實事求是的采取一種有效方式來管理，只能讓銷售管理失去它本身的意義。

第四篇：讓班組長發揮大作用

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讓班組長發揮大作用

2月份以來，榆林公司堅持將發揮好班組長作用作為班組建設重要環節，使班組長在生產一線發揮“政治指導員”、“安全管理員”、“生產指揮員”的作用，有利促進了公司各項生產工作的完成。

發揮“政治指導員”作用。該公司充分依托班組長做好一線員工的思想政治工作。首先明確班組長職責，將班組思想工作列入班組長工作日程，要求班組長及時了解班組成員的思想動態，及時消除員工思想波動。針對扁平化管理帶來的班組整合、崗位合并、人員轉崗等問題，要求班組長耐心做好思想疏導工作，正確傳達公司的工作思路，消除員工抵觸情緒。合理地疏通處理好班組內的人際關系，幫助消除員工之間的思想隔閡，做班組的“潤滑劑”。對待表現優秀的員工給予鼓勵，對工作消極的員工耐心的給予引導，避免出現“兩極分化”，做班組的“粘合劑”。對班組中不合群、自信心不足的員工，要深入其中，尊重其個性，多安排其參加集體活動，使其感受到關注，增強自信心。

發揮“安全管理員”作用。該公司要求班組長肩負起基層安全管理的職責。要有超前意識，對班組安全工作有預見性，能夠及時掌握班組成員的思想動態和情緒變化，抓住安全工作要害，對易發生事故的因素和崗位做到心中有數；要針對現場的危險因素對班組成員進行必要的提醒并部署防范措施；要充分利用班組學習、班前會等時機進行安全教育，提高班組成員安全意識。要有監督意識，組織班組成員做好安全隱患排查工作，對查出的安全隱患及時處理；要加強對班組成員的崗前檢查，確認班組成員勞保穿戴齊全；要監督好班組成員在操作中對安全規程的執行情況，防止違章操作；對重點人員、重點崗位、重點作業的安全防范措施要親自上陣親自審核，確保萬無一失。要有事后總結的意識，對出色完成的工作要提煉經驗，并做好上傳下達；對不完善的工作要及時總結教訓，并做好教育工作，避免類似事情在班組內再次發生。

發揮“生產指揮員”作用。該公司要求班組長既要做班組好的戰斗員又要做好班組的指揮員，在響應公司生產號召的同時組織好本班組的生產工作。要有一顆公心，通過公平公正的分配生產任務和績效獎金維持班組生產均衡。要有進取心，在工作中能夠身先垂范，勇于創優爭先，敢于承擔責任，對上級交代的任務不推諉、不叫難，不折不扣的完成。要有良好的精神風貌，能夠充分帶動起班組干事創業的氛圍。在工作中要有創意，不滿足于程式化的完成工作，要通過創新的優化摸索新的工作方法或工藝方法，促進班組整體水平的提升。要有新意，善于結合公司在不同時期的不同要求，更新管理思路，時刻將班組中心任務聚焦到公司的中心生產工作上，凝聚班組合力。

第五篇：學生黨支部及黨員如何發揮應有作用

學生黨支部及黨員如何發揮應有作用

學生黨支部是高校黨的基層組織,是黨組織在學生中的“戰斗堡壘”。加強大學生思想政治教育有賴于學生黨支部的政治核心作用、戰斗堡壘作用和學生黨員的先鋒模范作用的發揮。

一、加強高校學生黨支部建設的重要性和緊迫性

（一）加強高校學生黨支部建設是做好學生黨員培養工作的前提

學生黨支部是由學生黨員組成的學生群體。在群體形成和發展過程中所沉淀下來的組織文化和核心價值將對組織成員進行熏陶、感染和引導。大學生是社會的棟梁，時代的希望，大學生黨員更是社會主義事業建設者和接班人的重要組成部分。只有充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用，才會培養出合格的共產黨員。

（二）加強高校學生黨支部建設是做好學生思想政治工作的基礎

加強學生黨支部的建設不僅可以有效地做好學生黨員的思想政治工作，還可以在學生群體中樹立起思想政治工作的導向和氛圍，當學生黨員受到肯定和贊許之后，其他學生就會把黨員看成榜樣加以模仿，從而有利于我們思想政治工作的開展。

二、高校學生黨支部建設目前存在的困難和問題

（一）學校基層黨組織活動形式單一，質量不高，效果不佳

高校學生黨支部，很難保證集中活動時間，有的黨員對內容淺顯的組織生活會不感興趣，在一定程度上影響了黨組織的政治影響力。基層黨組織工作機制不夠科學，作用發揮不夠好，工作方式單一，黨員教育形式缺乏創新和活力，在一定程度上削弱了黨組織的政治影響力。組織建設不能夠與時俱進，缺乏必要的創新，內容陳舊，手段單一，不能夠激發成員的熱情和興趣，不能夠達到很好地宣傳黨的思想路線、方針政策的目的，也不能使普通同學更好地了解黨支部，達到深入群眾，聯系群眾的目的。

（二）高校在學生黨建工作中的投入力度不夠

1．人力投入不足：高校學生黨支部書記大多數都由輔導員、班主任兼任，我國教育體制改革之后，學生人數急劇增長，而輔導員班主任所承擔的責任項目卻愈來愈多，諸如招生宣傳、就業指導等等，黨支部建設沒有時間精力的投入，如何扎實有效？

2．資金投入不足：首先，學生黨支部書記的待遇偏低。高校學生黨支部建設與黨支部書記的工作落實息息相關，做過學生黨支部書記的同志都知道學生黨建工作量有多大，光靠覺悟一學期復一學期的做好一項工作積極性還是有影響的；其次，學生黨支部活動建設也需要經費支持。

（三）基層黨支部權責不清，組織缺乏動力

學生黨支部的存在是為充分發揮戰斗堡壘作用，充分發揮先鋒模范作用，實踐“三個代表”重要思想，最終實現共產主義的偉大事業。看起來我們學生黨支部的目標和任務都已經很明確了，只要一個一個去執行和實現就可以了，但是這一些目標都沒有具體的指標，也沒有明確達到這些目標作所需經歷的過程和近期目標。這使得我們學生黨員缺乏明確的目標，不清楚應該發揮什么作用。學生團體中我們可以給團委、學生會加壓，而黨支部只能號召黨員如何去做，沒有具體的指標和具體做法，大道理式的權力和義務如何去實施存在著的困難。

（四）制度建設不夠完善，影響黨員發展質量

經過多年的摸索和完善，我們已經有了一整套黨員發展體系和制度，尤其在我院出臺的《船海學院關于進一步加強學生黨建工作的若干規定》之后，學生黨員的質量有了明顯的提高，但在細節上和執行的環節上各個黨支部還存在差異，從而影響了整體，尤其缺乏有效的監督和激勵措施。有的支部存在重發展、輕培養的傾向，有的發展標準不夠嚴格，黨員在同學中缺乏威信。在黨員的后期教育和培養也存在重視不夠，尤其是缺乏有效的獎懲手段，致使一部分黨員入黨后反而出現黨性修養退步的現象。

三、當前加強高校學生黨支部建設的幾點建議

在深刻分析我們目前學生黨支部存在的問題和困境之后，根據學生黨員的特點，在總結以往經驗的基礎上，我們認為要做好學生黨支部建設有以下幾點建議。

（一）充分了解大學生思想狀況是做好黨支部工作的前提

要使我們的支部工作能夠有的放矢，就要首先了解學生黨員以及普通學生的思想狀況。要全面的了解大學生的思想政治狀況，最重要的是如何獲取和歸納學生的信息，建立完善的信息反饋體系。最近我院的“學生信息管理系統”已經逐步投入使用，這個系統可以記錄學生部分的行為過程，這對于我們在發展學生黨

員的時候無疑可以提供一個全面了解學生的信息表，從而為我們的工作提供發便，并且有了質量保證。

（二）找準學生黨員的興奮點是我們加強黨支部建設的出發點和歸宿 我們要做好學生黨建工作，關鍵在于思想建設。大學生知識豐富，思維活躍，不因循守舊，勇于突破創新，但也存在社會閱歷少，思想不夠成熟，易受外界影響，想問題做事情容易走極端等問題。結合大學生的思想特點，從深層次認識問題和解決問題，工作也要做到有的放矢，找到學生思維的興奮點和我們工作的結合點。同時要注意解決思想問題和解決實際問題相結合，關注不同群體學生的需求，尤其是切實解決經濟困難學生和學習困難學生的問題。

（三）切實做好黨支部工作的考核工作

我們在制度建設中可以通過制定黨支部狀態評估體系，明確黨支部的工作目的和工作職責，以及在支部目標下，每個支部成員的職責和任務特別是支部成員在理論學習、志愿服務、專業學習、誠信協作等方面要求。我們通過制定規章制度是支部和黨員的職責和任務具體化，可以使黨員個人的目標和黨支部的目標最大程度上達成一致，從而能夠有效提高黨支部的凝聚力，提高黨員完成個人目標的主動性，降低執行任務的成本，并有效引導學生黨員的成才方向，強化學生黨員的先進性意識。

（四）引入任務牽引機制是學生黨員培養的有效途徑

黨支部工作的最終任務歸納起來有兩點，一點是培養和保持黨員的先進性，提高黨員服務群眾的水平和能力；其二，就是積極搭建載體，有效地服務群眾，踐行黨的宗旨。我們在支部開展工作過程中就要根據黨支部的這兩項任務，以及完成這兩項任務和使命所需具備的素質，制定翔實、常規化的任務安排，黨支部履行制定計劃、監督、反饋的職責并培養學生黨員的服務意識、社會責任、服務水平、服務本領。

（五）重視大學生黨員發展的前期培養工作——加強團的建設是關鍵 選拔什么樣的學生作為培養對象，培養對象如何去培養，我們憑什么確定一名學生成熟了可以發展為黨員，我想作為一名學生黨支部書記在發展學生黨員的時候都會去考慮這個問題。黨員發展對象來源于優秀的團員，各高校在團員的教育培養上生動活潑有余，內涵塑造不足，共青團員是共產黨員的后備力量，只有

高素質的團員隊伍，選拔出來的黨員才是更高質量的，及所謂的水漲船高。

（六）加快黨員管理的信息化建設

黨員組織生活包括發展黨員、民主生活會、理論學習等多種形式的內容，其中效果最差的就是理論學習，這一點我們從先進性教育中也可以看出，幾乎每一位黨員的理論學習都存在問題，我認為現在計算機及互聯網的迅速發展給了我們這樣的可能：“黨員網站”，我姑且這樣稱呼她，每一位黨員都經過注冊，在一個大的時間段內自己登陸保證一定的學習時間和內容，學習時間靈活，效果肯定比支部成員坐在一起讀書看報效果好；加快黨員管理的信息化建設還可以解決流動黨員管理難的問題，甚至可以成立“網上支部”，讓互聯網不僅在企事業單位發揮作用，也可以在黨的建設上大顯身手。