第一篇：超級營銷課程大綱

1、熱身項目：刑偵檔案 人物地點（封閉式發(fā)問）時間（眉目傳情）密碼（驛站傳書）方

式（移花接木）

引入概念，市場定位：5W1H及3W1H SWOT分析

5W1H——深化，企業(yè)定位、商品定位、消費者定位

案例：樂華彩電的定位；江中健胃消食片的市場定位

SWOT——由定位到戰(zhàn)略（韋小寶的SWOT分析）

案例：王老吉的SWOT分析

2、超級營銷第一輪操作：

引入：產(chǎn)品市場生命周期特點以及策略

地毯式營銷：初期地毯式營銷——目的精確制導(dǎo)

病毒式營銷：可口可樂病毒式營銷——需要（自行傳播媒介）——內(nèi)外資源整合 實戰(zhàn)：公關(guān)技巧

3、超級營銷第二輪操作：

引入：市場占有率

以顧客為中心：滿足多樣化需求

全變性：隨機應(yīng)變，適時變換策略、調(diào)整計劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。

目的——引入市場占有率：

1、以顧客為中心；

2、全局性；

3、長遠(yuǎn)性；

4、關(guān)鍵性；

5、全變性

引入：那些因素會影響市場占有率

產(chǎn)品的市場占有率就是某品牌產(chǎn)品的銷售額占整個行業(yè)銷售額的份額，因此它與該品牌產(chǎn)品的銷售有關(guān)，而且還與競爭態(tài)勢有關(guān)，與銷售、競爭有關(guān)的因素都會影響產(chǎn)品的市場占有率。

A：品牌知名度和品牌形象

B：消費者偏好：洗發(fā)水、寶潔公司案例

實戰(zhàn)：

4、超級營銷第三輪操作：

引入：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：高端市場

原有產(chǎn)品產(chǎn)生利潤降低，A：向競爭不充分市場轉(zhuǎn)移；B向高端市場轉(zhuǎn)型：案例：洗衣機市場、華南超市轉(zhuǎn)型

品牌延展：一牌一品與一牌多品

一牌一品：成功案例：金嗓子；失敗案例：奇異芒果

一牌多品：成功案例：海爾、佳能等；失敗案例：光明牛奶回收時間。

信息即商機

實戰(zhàn)：如何進行有效地信息調(diào)研

5、超級營銷第四輪操作：

惡性競爭的影響：案例：三鹿牛奶

如何避免惡性競爭：案例：牙齒保健行業(yè)：三種對手

實戰(zhàn)：

6、總結(jié)回顧

第二篇：催眠式營銷課程大綱

河南大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無助！

你是不是正為團隊的營銷技巧缺乏而無奈！......我們正處于一個“營銷不好做，老板更難為”的時代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競爭導(dǎo)向的時代！銷售的主戰(zhàn)場已不在市場而在消費者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個變化的時代！21世紀(jì)的營銷必須是催眠式銷售!無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時間和不同的地點都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過程，使銷售變得簡單、快捷、有效，讓銷售過程充滿快樂和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗催眠的神奇魅力；掌握催眠式營銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營銷對客戶的潛意識重塑，讓你的客戶自動自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動游戲：鋼板秀

三、催眠式營銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對象：從事市場推廣和銷售的各界精英

地址：許昌公司：許昌市湖濱路中段48號北二樓

電話0374--2039948

鄭州公司：鄭州市南陽路北段三江大廈423室

電話0371--63739948 郵箱：dazhanhong@163.com

網(wǎng)站：河南催眠應(yīng)用網(wǎng)：http://www.tmdps.cn

第三篇：卷煙營銷創(chuàng)新思維課程大綱

《卷煙營銷創(chuàng)新思維》課程大綱

主講：姚日來

一、創(chuàng)新與創(chuàng)新思維

1．創(chuàng)新 ? 更新；

? 創(chuàng)造新的東西；

? 改變。2．創(chuàng)新思維

3．創(chuàng)造性思維的基本特征

案例：金屬貓的故事.ppt 4．改變思維創(chuàng)新最大障礙：思維定式 5．常見創(chuàng)新思維

? 邏輯思維

? 收斂思維

? 發(fā)散思維 ? 橫向思維

? 逆向思維

? 立體思維 ? 邏輯思維

案例：卷煙服務(wù)定勢

二、中國卷煙營銷 1．從消費史看時間坐標(biāo)

2．中國煙草行業(yè)卷煙營銷發(fā)展變化

? 卷煙營銷的三個階段——工業(yè)階段

? 卷煙營銷的三個階段——商業(yè)階段

? 卷煙營銷的三個階段——協(xié)同階段

3．現(xiàn)代營銷體系建設(shè) ? 協(xié)同營銷；

? 精準(zhǔn)營銷

? 驅(qū)動營銷 ? 終端建設(shè)。

? 營銷重心發(fā)展趨勢

4．卷煙營銷創(chuàng)新應(yīng)圍繞消費心理（1）常見的卷煙消費心理

（2）卷煙消費行為

（3）需要高度關(guān)注的三個市場消費行為

? 80后消費行為

? 女性消費行為

? 高端消費行為

三、思維創(chuàng)新在卷煙營銷中的應(yīng)用

1．卷煙產(chǎn)品思維創(chuàng)新

（1）早期過濾嘴的作用

? 科技

? 品質(zhì)

? 標(biāo)簽

（2）過濾嘴變化

案例討論：如何讓香煙不僅僅只有煙味

（3）感知過濾嘴

（4）煙支變化

（5）側(cè)蓋包裝

2．精神需求創(chuàng)新 ? 點燃自由火炬

? 廳局級享受 3．立體營銷（1）看得見的科技與品質(zhì)

（2）消費體驗

? 感官體驗

? 情感體驗 ? 文化體驗

? 回饋體驗

四、卷煙營銷創(chuàng)新思維經(jīng)典案例 1．案例一：紅塔山品牌創(chuàng)新

（1）“紅塔山”品牌再次崛起（2）紅塔山品牌的啟示（3）創(chuàng)新途經(jīng)： ? 美容 ? 再生一個

2．案例二：黃鶴樓思維創(chuàng)新之道

? 傍大款： ? 樹品類：淡雅香

? 放衛(wèi)星：

? 細(xì)營銷：

3．案例三：為之一亮細(xì)支煙

（1）細(xì)支煙情況（2）細(xì)支煙的創(chuàng)新

? 定位變化

? 圍繞定位，產(chǎn)品變化：細(xì)支做粗

? 產(chǎn)品名稱變化

? 包裝變化

? 營銷途徑變化

? 老師簡介：

? 姚日來，工商管理碩士，國家高級人力資源管理師，煙草行業(yè)十大知名培訓(xùn)師，紅塔集團首席培訓(xùn)師，中國實戰(zhàn)培訓(xùn)積極倡導(dǎo)者，出版?zhèn)€人專著兩部?，F(xiàn)擔(dān)任紅塔集團人才開發(fā)管理科負(fù)責(zé)人，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顧問，《銷售與市場》煙草專刊特約撰稿人，煙草在線專欄專家，在各類管理雜志及期刊發(fā)表論文數(shù)十篇，榮獲第十四屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎及省級、集團級各類獎數(shù)十項。中國煙草總公司進修學(xué)院、湖南煙草培訓(xùn)中心、河南煙草培訓(xùn)中心特邀講師，云南大學(xué)EDP(卓越領(lǐng)導(dǎo)力)課程特聘講師，玉溪順興石材有限公司首席管理顧問，浙江省溫州亞美信管理咨詢公司、新加坡開銳管理咨詢公司、北京清藍(lán)管理咨詢、廈門上哲咨詢等國內(nèi)多家機構(gòu)特邀培訓(xùn)講師，玉溪聶耳書城大講壇專家組成員。曾擔(dān)任清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心昆明班教練，北京遠(yuǎn)京管理研究中心培訓(xùn)部主任，西南負(fù)責(zé)人。有著豐富的企業(yè)培訓(xùn)和管理咨詢經(jīng)驗，曾為紅塔集團、紅塔集團楚雄卷煙廠、紅塔集團昭通卷煙廠、湖北煙草、湖南煙草、河南煙草、廣東中煙、江西中煙廣豐煙廠、江西中煙井岡山煙廠、河南中煙煙草薄片公司、浙江溫州煙草、四川南充煙草、四川內(nèi)江煙草、四川樂山煙草、福建南平煙草、西藏?zé)煵?、柳州煙草、紅塔鋁業(yè)、昆明鐵路局、云南煙草學(xué)會工業(yè)委員會、玉溪市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、玉溪江川煙花爆竹企業(yè)、云南省人事廳、云南包裝廠、昆明世昌經(jīng)貿(mào)、昆明泰麗國際酒店、河北駝馬集團、云南大學(xué)EDP(卓越領(lǐng)導(dǎo)力)課程等幾十家企業(yè)組織內(nèi)訓(xùn)和管理咨詢。詳細(xì)了解請“google”或“百度”姚日來。? 主講課程：

? 《煙草企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》 ? 《煙草行業(yè)的前世今生》

? 《煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與競爭格局》 ? 《卷煙營銷創(chuàng)新思維》

? 《如何成為卷煙品牌培育的導(dǎo)師》 ? 《如何成為卷煙消費跟蹤的高手》

? 《選人、育人、用人、勵人——帶隊伍影響力法則》 ? 《如何招到你想要的人》

? 《員工職業(yè)生涯規(guī)劃與管理》 ? 《高效團隊與執(zhí)行力》等課程。

第四篇：營銷策劃書超級

中低端平板電腦營銷計劃書

平板電腦：

平板電腦是PC家族新增加的一名成員，其外觀和筆記本電腦相似，但不是單純的筆記本電腦，它可以被稱為筆記本電腦的濃縮版。其外形介于筆記本和掌上電腦之間，但其處理能力大于掌上電腦，比之筆記本電腦，它除了擁有其所有功能外，還支持手寫輸入或者語音輸入，移動性和便攜性都更勝一籌。

平板電腦的主要特點是顯示器可以隨意旋轉(zhuǎn)，一般采用小于10.4英寸的液晶屏幕，并且都是帶有觸摸識別的液晶屏，可以用電磁感應(yīng)筆手寫輸入。平板式電腦集移動商務(wù)、移動通信和移動娛樂為一體，具有手寫識別和無線網(wǎng)絡(luò)通信功能，被稱為筆記本電腦的終結(jié)者。平板電腦按結(jié)構(gòu)設(shè)計大致可分為兩種類型，即集成鍵盤的“可變式平板電腦”和可外接鍵盤的“純平板電腦”。平板式電腦本身內(nèi)建了一些新的應(yīng)用軟件，用戶只要在屏幕上書寫，即可將文字或手繪圖形輸入計算機。

可變式平板電腦

此中類型是將鍵盤與電腦主機集成在一起，電腦主機則通過一個巧妙的結(jié)構(gòu)與數(shù)位液晶屏緊密連接，液晶屏與主機折疊在一起時可當(dāng)做一臺“純平板電腦”使用，而將液晶屏掀起時，該機又可作為一臺具有數(shù)字墨水和手寫輸入/操控功能的筆記本電腦。值得一提的是，它的屏幕不僅可以進行上下翻折，還可以進行180°的旋轉(zhuǎn)，從而使它可以更方便地將顯示畫面展示給用戶或電腦旁的其他人員?？傮w上看，相比于“純平板電腦”，“可變式平板電腦”（“雙用”平板電腦）更接近于筆記本電腦。

它附帶有可拆卸的鍵盤，能夠運行Windows系統(tǒng)下的應(yīng)用程序。平板電腦還可作為臺式PC的補充，為后者添加手寫錄入和語音錄入的功能?？傊藗儗⒁匀碌姆绞礁l繁地使用PC。

平板電腦目前市場：

自喬布斯推出IPAD以來，截止2012年全球范圍內(nèi)已經(jīng)銷售 1億多萬臺，回憶喬布斯重新執(zhí)政蘋果以來的動作，從iPod,到IPHONE，再到今天的IPAD，無不在全球消費市場掀起一陣熱浪。蘋果公司已經(jīng)不僅僅是在運作產(chǎn)品，而是在引領(lǐng)科技的時尚，甚至有人說喬布斯不是在賣產(chǎn)品，而是在賣奢侈品。在蘋果之前，還沒有任何一家科技公司能夠達(dá)到如此高的境界。而平板電腦也是從上網(wǎng)本和電子書這一類產(chǎn)品發(fā)展而來的。IPAD的推出，使得近期平板電腦市場如火如荼，各大廠商也紛紛出擊平板電腦市場。漢王Touchpad先一步上市，聯(lián)想、惠普、戴爾、長城、國美已經(jīng)在年內(nèi)跟進。各大企業(yè)都想在這個領(lǐng)域分一杯羹，“平板電腦”大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。來看看其中的奧秘：

第一：便攜，平板電腦只是作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，滿足人們隨時在線尤其是瀏覽方面的要求，并不是取代筆記本，兩個產(chǎn)品線可以獨立并存。如果在未來平板電腦推出跟小尺寸的屏幕，攜帶將會更方便，將會替代其他職能終端設(shè)備。平板電腦將會成為一個規(guī)?；莫毩⑹袌觥?/p>

第二：由于采用了低成本的處理器和軟件，平板電腦的價格相對便宜。在未來將會替代上

網(wǎng)本市場，甚至可以做到像手機一樣人手一臺。

第三：應(yīng)用系統(tǒng)方面，平板電腦也有著更多選擇?，F(xiàn)在常見的iPhoneOS、Android、Windows、Palm 四大系統(tǒng)。

我們分析一下各個應(yīng)用系統(tǒng)的代表性產(chǎn)品：

1.iPhoneOS：該系統(tǒng)是一個有排他性的封閉系統(tǒng)，但應(yīng)用軟件眾多每一項都需付費，使用成本較高；該系統(tǒng)的代表產(chǎn)品是IPAD。

2.Windows智能系統(tǒng)：該系統(tǒng)門檻最低，兼容性最強，但也最占系統(tǒng)資源，續(xù)航能力會有影響；代表產(chǎn)品漢王TouchPad。

3.Android：該系統(tǒng)作為開放性系統(tǒng)，所有軟件都能免費使用，廠商們還可以對系統(tǒng)的功能和操作進行修改，對互聯(lián)網(wǎng)的兼容性更好；代表產(chǎn)品INLE影樂EPAD。

平板電腦是筆記本電腦市場發(fā)展到一定階段后的細(xì)分和拓展，是一個新增市場?，F(xiàn)在歐美市場的筆記本電腦普及率比中國高，很多消費者在考慮購買平板電腦，因此有其一定的市場。在中國，筆記本電腦普及率還較低，平板電腦不會成為主流，但是由于筆記本電腦的絕對數(shù)量大，平板電腦應(yīng)該有一定的市場需求量。

另外，平板電腦的出現(xiàn)，對于顯示屏尺寸介于智能手機和筆記本電腦之間的一些產(chǎn)品，如電子書、大屏幕PMP和PND，可能會有一些沖突。比較平板電腦和電子書，由于其尺寸不同，因此應(yīng)用方面也會有所不同，電子書較小，更便于隨身攜帶。但是總體來看，平板電腦的市場應(yīng)該更好一些。因為“電子書”更多是一種功能，而不會形成一個大量的獨立市場?，F(xiàn)在的移動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，主流的有智能手機，另外還有筆記本電腦，截止到目前，還沒有出現(xiàn)其他合適的革命性終端。根據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner 的預(yù)測，2009-2014年全球手機出貨量將保持5.1%的年復(fù)合增長率，其中智能手機高達(dá)30.7%；同期筆記本電腦的出貨量也會保持22.7%的年復(fù)合增長率。今后幾年，智能手機和筆記本電腦仍是最大的增長點，其它終端可能會出現(xiàn)，但出貨量不會很大。未來，無論智能手機和筆記本電腦，還是平板電腦和電子書，只有融合更多功能、更加易用的產(chǎn)品才會受到消費者的普遍歡迎。

平板市場存在的問題：

目前有3類企業(yè)參與平板電腦市場的競爭，一類廠商山寨廠商；第二類是品牌廠商，聯(lián)想、惠普、戴爾等PC企業(yè)；而第三類則是消費數(shù)碼企業(yè)能。目前這些平板廠商普遍呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。一種是一些品牌廠商憑借自己品牌的知名度，獲得了跟多的消費者的青睞，因此獲得了更多的市場；而另一種則是一些新興的數(shù)碼品牌，即使有價格上的優(yōu)勢，但是卻得不到市場的認(rèn)可。所以就產(chǎn)生了現(xiàn)階段存在著中低端平板電腦銷量不容樂觀的問題，其受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來，帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。人們對自身生活要求的提高和生活節(jié)奏的變快，人們不能總是帶著笨重的筆記本電腦進行工作，所以需要平板電腦這一方便又輕盈的辦公工具。而現(xiàn)階段所存在的問題是高端平板電腦太貴，而中低端平板電腦因受到使用者質(zhì)量及性能的疑問，導(dǎo)致其銷量不足?？梢?，消除使用者的這些顧慮，中端平板電腦的發(fā)展?jié)摿€是很大的。

市場對策

營銷方式總體來說，中低端平板電腦銷售的方式不外兩種：實體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售，而從現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的份額很大，但是為了不令使用者存在著質(zhì)量及性能的顧慮，必須開實體店來讓使用著體驗，提升消費者的消費欲望。

市場供需關(guān)系是影響市場變化的主要因素，在激烈地市場競爭中，企業(yè)及投資人能否全面準(zhǔn)確地了解自己以及所處的環(huán)境，做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。市場供需情況就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。本報告根據(jù)對平板電腦監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，通過技術(shù)手段，形成的連續(xù)性監(jiān)測數(shù)據(jù)，反映了一定時期內(nèi)中國平板電腦生產(chǎn)消費的現(xiàn)狀、變化及趨勢。未來平板電腦市場內(nèi)將以兩類廠商為主，一種是像過去一樣視平板電腦為純硬件產(chǎn)品的企業(yè)，以臺灣及日本的大多數(shù)PC企業(yè)為主；而另一類則以惠普戴爾及聯(lián)想為代表，廠商深入?yún)⑴c內(nèi)容定制以獲取更大的市場。

中低端平板電腦要打破這一僵局，必須加大自己的宣傳力度，要敢于把自己的產(chǎn)品推銷出去，以自己的價格優(yōu)勢在市場上立足腳。并且，要不斷得更新和提升自己的技術(shù)水平，讓消費者得到好評。當(dāng)然，在此過程中要拒絕山寨，不能讓山寨毀了一個品牌。

平板電腦大戰(zhàn)不僅徹底撼動了長達(dá)十?dāng)?shù)年Wintel聯(lián)盟的壟斷地位，同時也為眾多終端廠商未來的發(fā)展方向帶來了挑戰(zhàn)，雖然無法預(yù)測這次大戰(zhàn)的結(jié)局，但是這場大戰(zhàn)已經(jīng)給平靜十多年的電腦市場帶來了最大的變數(shù)。

第五篇：課程大綱

課程大綱 第一部分稽查企業(yè)會計報表涉稅異常問題分析與審定

重點講解稅務(wù)機關(guān)稽查框架下會計報表的四大分析方法與異常行為的審定

第二部分企業(yè)經(jīng)營收入涉稅稽查異常問題分析與審定

(一)重點講解企業(yè)經(jīng)營收入中10大環(huán)節(jié)

(1)采用直接收款銷售方式取得收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(2)采用預(yù)收賬款銷售方式申報收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(3)采用托收承付結(jié)算方式取得收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(4)委托其他單位代銷商品、勞務(wù)收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(5)采用賒銷和分期收款結(jié)算方式取得的收入的確定與檢查的重點環(huán)節(jié)

(6)長期工程合同收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(7)采用委托外貿(mào)代理出口方式取得收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(8)對外轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)和銷售商品房取得收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(9)對于向客戶收取的一次性入網(wǎng)費用取得收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

(10)對于企業(yè)取得的會員制會籍收入取得收入的確定與檢查的重要環(huán)節(jié)

（二）主營業(yè)務(wù)收入稽查重點內(nèi)容與異常問題審定

（1）主營業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)時間

（2）截止性測試技術(shù)的使用

重點注意：關(guān)注三個與主營業(yè)務(wù)收入確認(rèn)有著密切關(guān)系的日期

（3）主營業(yè)務(wù)收入交易價格審定

此環(huán)節(jié)注意通過2011年稅務(wù)稽查經(jīng)典案例解析進行講解

（三）其他業(yè)務(wù)收入的檢查基本內(nèi)容與異常分析

（1）.其他業(yè)務(wù)收入確定與檢查重要環(huán)節(jié)（重點講解四大環(huán)節(jié)）

a、材料銷售的收入b、代購代銷手續(xù)費收入

c、包裝物出租收入d、包裝物押金收入檢查

（2）其他業(yè)務(wù)收入的檢查。

（四）補貼收入的確定與檢查重要環(huán)節(jié)（重點檢查以下三個方面）

（1）檢查企業(yè)實際收到的補貼收入

（2）.檢查企業(yè)取得的補貼收入

（3）檢查企業(yè)從購貨方取得的價外費用

（五）視同銷售收入的檢查異常問題審定、重點檢查以下內(nèi)容：

（1）貨物交付他人代銷的檢查

（2）重點檢查應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款等往來賬戶

重點注意十大環(huán)節(jié)的檢查，此環(huán)節(jié)主要通過現(xiàn)金管理分析企業(yè)申報、特別注意三個方面

（1）.“處置非貨幣性資產(chǎn)視同銷售的收入”的檢查

（2）注意不同稅種的應(yīng)稅收入確認(rèn)范圍的檢查

（3）取得的各種價外基金、收費和附加的檢查

（六）投資收益的檢查異常問題審定

重點注意檢查：長期投資、短期投資、銀行存款、無形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、存貨的檢查

（七）營業(yè)外收入的檢查異常問題審定

重點注意檢查：固定資產(chǎn)科目、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、營業(yè)外收入、非貨幣性資產(chǎn)交易等第三部分：企業(yè)經(jīng)營費用扣除項目環(huán)節(jié)異常問題檢查及風(fēng)險防范

（一）主要成本與費用的檢查

（1）成本費用基本資料的檢查

（2）成本費用檢查的基本內(nèi)容

（3）材料費用的檢查

（4）輔助生產(chǎn)費用的檢查

（5）制造費用的檢查

（6）生產(chǎn)成本 的檢查

（7）在產(chǎn)品成本的檢查

（8）完工產(chǎn)品成本的檢查

（9）其他行業(yè)主營業(yè)務(wù)成本檢查

重點注意：以上環(huán)節(jié)稅務(wù)稽查稅收指標(biāo)異常問題分析

（一）其他業(yè)務(wù)支出的檢查主要內(nèi)容

（二）視同銷售成本的檢查、營業(yè)外支出的檢查（重點注意八大環(huán)節(jié)的檢查）

（三）稅收上應(yīng)確認(rèn)的其他成本費用的檢查

（四）期間費用的檢查

（五）管理費用的檢查（重點注意六大環(huán)節(jié)的檢查）

（六）財務(wù)費用的檢查

（七）匯兌損益項目檢查

第四部分：資產(chǎn)、負(fù)債環(huán)節(jié)涉稅異常的稅務(wù)分析與問題審定

（1）貨幣資產(chǎn)的檢查（重點注意十大環(huán)節(jié)的檢查）

（2）存貨的檢查

（3）短期投資的檢查

（4）長期投資的檢查

（5）應(yīng)收及預(yù)付賬款的檢查

（6）應(yīng)收票據(jù)的檢查

（7）其他應(yīng)收款的檢查

（8）待攤費用的檢查

（9）應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款的檢查

（10）應(yīng)付票據(jù)的檢查

（11）應(yīng)付債券的檢查

（12）預(yù)提費用的檢查

（13）短期借款、長期借款、長期應(yīng)付款的檢查

（14）其他流動負(fù)債的檢查（重點注意檢查）

（一）其他流動負(fù)債檢查

（二）其他應(yīng)付款的檢查

（三）應(yīng)付福利費的檢查

（四）應(yīng)付工資的檢查

（五）應(yīng)付股利的檢查

（15）實收資本的檢查

（16）資本公積金的檢查

（一）稅前彌補虧損的檢查

（二）免稅所得及減免稅的檢查

（三）技術(shù)開發(fā)費和加計扣除的檢查

咨詢內(nèi)容可以涉及各性質(zhì)不同點、采用現(xiàn)場公開咨詢和部分問題單獨咨詢相結(jié)合的方式進行建議參會學(xué)員提前準(zhǔn)備好企業(yè)的問題，便于我們通過本次會議獲得更多的收獲。

第一部分：企業(yè)涉稅風(fēng)險防范

一、熟悉稅收政策，籌劃應(yīng)對策略

2012稽查重點，國稅發(fā)[2012]17號；稅改目標(biāo)：服務(wù)科學(xué)發(fā)展，共建和諧稅收

（一）稅企協(xié)調(diào)的成因

1.政策理解.例如:

2．條文寬嚴(yán)不一【案例】發(fā)票檢查

3.征稅的藝術(shù)?！景咐拷y(tǒng)借統(tǒng)還利息問題

（二）協(xié)調(diào)溝通途徑

1．運用政策，合理合法的解釋

【案例1】核定征收單項所得的處理

【案例2】某公司關(guān)聯(lián)交易的調(diào)整。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間收取資金占用費的處理

【案例3】某公司銷售價偏低能否調(diào)整?

【案例4】三方發(fā)票的規(guī)避

2．多聽，會說，能寫

【案例1】某支付境外傭金是否扣繳所得稅、營業(yè)稅？

【案例2】票據(jù)應(yīng)對問題【案例3】核定征收單項所得的處理

（三）稅收調(diào)解與和解

1.排除主觀故意，避免定性偷稅【案例】某公司檢查定性處理

2.消除危害后果，減輕稅務(wù)處罰【案例】稽查處罰能否低于50%?

3.靈活運用稅款、罰款追溯時效【案例】某公司土地使用稅檢查處理

4、尋找稅務(wù)機關(guān)責(zé)任，達(dá)成和解

【案例1】納稅評估，停售發(fā)票的處理【案例2】某公司聽證答辯

二、了解稽查程序，把握應(yīng)對重點

1、稽查流程分析及應(yīng)對。容易被選中檢查的企業(yè)?

2、檢查結(jié)束后的溝通.合適的應(yīng)對方法?

3、不能給予處罰的偷稅行為.三、了解稽查權(quán)限，強化證據(jù)意識

1、稅務(wù)稽查證據(jù)

2、電算化稽查問題

【案例1】收入檢查案例

【案例2】電算化稽查證據(jù)

【案例3】研發(fā)費用加計扣除的調(diào)整

四、分清稽查與評估，靈活應(yīng)對

1、稅務(wù)稽查與納稅評估的分析處理

【案例】日常檢查與稅務(wù)稽查的業(yè)務(wù)邊界

2、稅收預(yù)警分析及控制

【案例】 低稅負(fù)率預(yù)警的處理

第二部分：所得稅匯算清繳方略

一、所得稅匯繳注意事項

1.匯繳退稅問題.退稅申請的政策依據(jù)

2.少預(yù)繳稅款的處理.能否繳納罰款及滯納金?

3.彌補虧損問題.預(yù)繳補虧及檢查調(diào)整補虧

4.核定征收企業(yè)的處理.核定所得稅低于帳面利潤計算結(jié)果的處理

5.匯繳調(diào)整策略.帳面虧損申報贏利的應(yīng)對

6.熟悉本地匯繳政策。

浙江省國稅局2011年企業(yè)所得稅匯算清繳問題解答、企業(yè)所得稅匯算清繳后續(xù)審核辦法（浙國稅函[2010]106號）、《關(guān)于企業(yè)所得稅優(yōu)惠項目管理問題的公告》（浙江省國家稅務(wù)局公告2012年第6號）等等。

二、所得稅匯繳實務(wù)

（一）收入項目

1．稅收返還及各類補貼收入的處理

2．無法償付的款項【案例】某公司注銷出現(xiàn)的問題

3．帳實不相符的問題

4.買一贈一的涉稅分析

5.以貨抵債的稅收處理

6.總分支機構(gòu)貨物移送涉稅分析

7．在建工程試運行收入的處理

8．企業(yè)間無利息借款是否確認(rèn)利息收入？

9．房地產(chǎn)企業(yè)收入確認(rèn)的稅收會計差異及季度預(yù)繳報表填報

（二）扣除項目

1．所得稅匯繳中，那些支出需要開發(fā)票，什么情況不需要發(fā)票？

“查稅必查票” 國稅發(fā)〔2012〕12號

【案例】拆遷補償款是否需要發(fā)票？

2．企業(yè)通過各種方式取得的非貨幣性資產(chǎn)如何確認(rèn)計稅基礎(chǔ)？

【案例】以設(shè)備投資，評估報告能否提取折舊？以貨抵債的貨物是否需要發(fā)票？

3．賠償款、違約金的票據(jù)問題；交通事故賠償支出如何在稅前扣除？

4．借款利息的涉稅分析

5．垃圾處置費、水電費的發(fā)票及進項抵扣問題？

6．支付給非企業(yè)單位的費用列支問題

7．支付境外的簽收單據(jù)能否稅前扣除

8．企業(yè)提供有效憑證時間

【問題】計提未實際支付的借款利息，是否可以稅前扣除？

9．工資列支出分析。集團公司派到下屬企業(yè)工作的人員，五險一金在集團公司繳納，工資由下屬企業(yè)支付，下屬企業(yè)是否可以列支該部分工資？

10.以前發(fā)生應(yīng)扣未扣支出的稅務(wù)處理

11．資產(chǎn)損失扣除注意事項。專項申報的證據(jù)取得？

12、房地產(chǎn)企業(yè)完工成本結(jié)轉(zhuǎn)、稅金及費用扣除、預(yù)計毛利與實際毛利的調(diào)整等