第一篇：營銷策劃書大綱

目錄

一、公司簡介....................錯誤！未定義書簽。

二、總體環境分析...................錯誤！未定義書簽。

三、產業環境分析...................錯誤！未定義書簽。

(一)顧客購買行為.................錯誤！未定義書簽。

(二)供應商.....................錯誤！未定義書簽。

(三)潛在競爭者的威脅.................錯誤！未定義書簽。

(四)替代品的威脅...............錯誤！未定義書簽。

(五)現有廠商的威脅...................錯誤！未定義書簽。小結：....................錯誤！未定義書簽。

四、SWOT分析...............錯誤！未定義書簽。

五、S-T-P分析................錯誤！未定義書簽。

(一)市場區隔變數(Segmentation)..............錯誤！未定義書簽。

(二)目標市場的選定(Targeting)..........錯誤！未定義書簽。

(三)品牌定位(Positioning)............錯誤！未定義書簽。

六、執行方案....................錯誤！未定義書簽。產品(Product).....................錯誤！未定義書簽。價格(Price)..................錯誤！未定義書簽。推廣(Promotion).................錯誤！未定義書簽。通路(Place).................錯誤！未定義書簽。

七、預算....................錯誤！未定義書簽。

第二篇：營銷策劃書—品牌策劃書大綱

XK1060數控銑床的營銷策劃書

銑床的市場分析

中國銑床市場（尤其是數控銑床和加工中心）隨著經濟起飛而有顯著發展，在“九五”和“十五”期間的需求更是十分可觀，使市場 競爭日趨激烈。本文分析銑床行業最近三年的產銷變化、中國產品的水平、目前的市場特點以及未來的發展空中國銑床和加工中心市場近況 銑床行業概況和近三年產銷變化

隨國民經濟的飛速發展，當前中國銑床市場，尤其是數控銑床和加工中心市場有較大的發展。據中國機床工具工業協會銑床分會的統 計交流資料反映，目前中國銑床行業銑床產品生產主營廠，有北京第一機床廠等十八家企業。銑床行業2001年產品銷售收入累計70，825.5萬元，最高為北京第一機床廠，產品銷售收入為29，722.4萬元。在銑床行業中能批量生產數控銑床和加工中心的廠家計有：北 京第一機床廠、桂林機床股份有限公司、自貢長征機床有限責任公司、南通縱橫國際股份有限公司、青海第一機床廠等。其中，北京

第一機床廠2001年銷售數控銑床和加工中心8，079.4萬元，約占該廠總銷售收入的27％。目前在銑床行業之外，能批量生產數控銑床

和加工中心的廠家包括中捷友誼廠、江蘇多數控機床股份有限公司、寧夏小巨人機床有限公司、北京機床研究所、漢江機床廠等等。

總之，由于“九五”、“十五”中國國民經濟各部門對各類銑床，尤其是數控銑床和加工中心的需求量不斷增加，近年來中國銑床、數控銑床和加工中心的產量、銷量和進口量都有較大的增加。根據銑床分會提供的統計資料表明，2001年銑床行業累計銷售各種銑床 8，583臺，其中各種數控銑床461臺，2001年比1998年中國銑床銷售量增加21％，其中數控銑床2001年比1998年銷售量增加99.5％，增幅非常大。

中國機床工具工業協會提供的機床工具行業的統計資料表明，2001年機床行業累計銷售各種加工中心355臺，2001年比1998年中國加

工中心產量增加142.5％，銷售量增加111.3％。雖然目前國內自行生產和銷售的加工中心總量還不很大，但是幾年來的增幅十分顯著。進口大幅增長出口日趨減少，隨國民經濟的持續發展，國內生產的各種銑床，尤其是數控銑床和加工中心已滿足不了各界用戶的需求，需要大量進口。根據中國機

床工具工業協會市場部提供的資料表明，1998年到2001年，各種銑床進口量由4，622臺增加到6，471臺，增幅達40％，其中數控銑床

進口量由563臺增加到2，290臺，增幅高達258％。

銑床和其中數控銑床的進口額也從1998年的7，579萬美元和4，915萬美元增至2001年的14，883萬美元和11，365萬美元，在三年內分

別增長了96.4％和131.2％。同一段時間，銑床進口量的數控化率從1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19個百分點，而且2

001年銑床進口額的數控化率更高達76.4％，由此不難判斷，數控銑床進口的高速增長帶動了整個銑床進口的增長。2001年進口數控

機床的平均單價為5.6萬美元（約合46.4萬人民幣），而國產數控銑床的平均單價僅為18.3萬元人民幣。按市場銷售金額計算，估計

進口的數控銑床占80％以上的份額。

最近三年，加工中心進口增長的勢頭更猛。加工中心的進口量和進口額分別從1998年的902臺和1.09億美元增至2001年的2，290臺和2

.93億美元，相應增長了153.9％和168.2％。在2001年的中國市場上，進口加工中心的平均單價為12.8萬美元（約合106萬人民幣），而國產加工中心的平均單價只有58.3萬人民幣。進口加工中心不僅在金額上，而且在數量上都占很大市場份額，對此應清楚知道，提

高國產加工中心的市場競爭力仍任重而道遠。

與進口的快速增長形成鮮明對照的是銑床的出口增長緩慢，特別是其中數控銑床出口，2001年比1998年在數量上下降了56％，在金額

上下降了14％。雖然2001年的銑床出口臺數比1998年增長了118.6％，但出口金額只增長了27.6％。這是由于2001年的銑床平均出口

單價比1998年下降了48％的緣故，顯然這不利于今後中國普通銑床出口的發展，需要從出口秩序、出口產品質量等多方面來尋找原因

XK1060數控銑床配置單 機床用途：

本機床可用于航天航空，汽車零件，機械加工及模具制造領域，能適應從

粗加工到精加工的加工要求，可完成銑、鏜等多種工序。主要結構及特點 機身及主要構件均為高強度鑄鐵，金相組織穩定，確保機床長期使用的穩定性； 立柱底部為A字形跨式結構，結合大箱體底座，大幅減輕重切削時機身的振動； 高速、高精度、高剛性主軸單元； 雙油泵間歇式自動潤滑； 氣動松、拉刀系統； 三軸硬軌；標準配置國產或臺灣系統高剛性、高速主軸單元也可選擇配置X/Y/Z軸行程:1000/600/600mm

主軸鼻端至工作臺面距離:130-630mm

主軸中心至立柱導軌面距離:600mm

快速移動（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min

切削進給速度:1-5000mm/min

工作臺尺寸:600×1300mm

工作臺最大承重:600kg

工作臺T型槽數/寬度/間距:5/18/100

主軸最高轉速:8000 r/min

主軸伺服電動機功率 :7.5KW

主軸孔錐度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重復定位精度:±0.005mm

最大刀具直徑:100 mm

刀具最大長度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用氣壓:0.6mps

機床重量:9200kg

包裝尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060數控銑床加工中心特性

1、加工中心主要構件剛度高,構成加工中心的各主要鑄件（立柱，底座，滑塊，工作臺）均采用HT300高級鑄鐵，采用A型橋跨式結構，工作臺Y,Z向為寬矩形導軌，X.Y.Z三向導軌為超音頻淬火，精密磨削

2、交流伺服主軸電機與附屬的驅動元件構成機床的主軸驅動，動力從交流主軸伺服電機經同步齒形帶變速傳到主軸；可進行無極變速，主軸轉速恒定功率范圍寬，低速扭矩大，高速運轉穩定。軸承為日本NSK高精度軸承，轉速可達8000r

pm；頭部本體上皆有散熱片以獲得高的散熱效果，斜角滾珠軸承可承受大的切削力，故在重切削時表現極為突出。

3、我們公司的加工中心是采用的硬軌，硬軌的負載大，強度高，適合重切削，比如用大刀具加工大型模具，機械設備等。

4、我們的立式加工中心工作臺面大,可以方便的加裝第四軸。

5、軸向馬達直接與球螺桿同軸轉動，經予拉的球螺桿可有效消除背隙。

6、內藏式主軸馬達可消除傳輸震動現象，改善加工紋路且延長刀具壽命。

7、BT-40主軸提供高扭力輸出，足夠各種加工需求，采用大口徑軸承確保剛性，配有吹氣簾保護主軸及冷卻系統有效降低熱變位，除完成一般攻鉆外，還可以進行銑削加工，配合夾具減少了多次裝夾造成的誤差。

8、床身采高剛性結構設計，承重能力更強，為加工工件的夾具設計留有更富裕的承重空間，且設備更加穩定，精度更加持久。

9、我們公司的加工中心系統是可以自主配置的，可配的系統有國產臺灣的寶元、新代，北京的KND,廣州的廣數；國外配的是日本三菱的，三菱的系統是配的三菱的伺服電機，如客戶需要其它配置我公司也有其它系統的供應商，以達到客戶滿意為準。

10、主軸采用的是臺灣健椿的，X、Y、Z軸馬達標準配置是國產的，也可配日本安川的根據客戶需求。

11、抽屜式接屑盤.手動清屑。

12、我們的立式加工中心刀庫采用的是臺灣圣杰的，換刀速度快，準確。

14、加工中心由先進的CAD/CAM電腦輔助系統運作，發貨前經多道工序檢驗，務必使我們的加工中心達到國家出廠標準。

用戶市場調查分析

1.分布情況

上海、重慶、西安、太原、呼和浩特、成都、青島、南京、蘇州、煙臺、杭州、寧波、福州、合肥、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、南昌、武漢、東莞、廣州、深圳、海口、天津、廊坊、石家莊、濟南；貴陽、大同、蘭州、烏魯木齊、昆山、徐州、威海、濟寧、泰安、濰坊、銀川、包頭、集寧、綿陽、、昆明、溫州、汕頭、珠海、湛江、南寧、桂林、三亞、十堰、秦皇島、唐山、保定、滄州、洛陽、吉林、鞍山、錦州、大連、丹東；

貴州省：安順、遵義、烏市、阿克蘇、萬州；

陜西省：寶雞、漢中、咸陽；

甘肅省：天水 青海省：西寧

四川省：德陽、廣元、瀘州、樂山、內江、自貢、宜賓、雅安、達州、西昌、南充；

云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、個舊、景洪；

福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；

江蘇省：常熟、江陰、南通、泰州、無錫、吳江、揚州、鎮江、張家港、太倉、宿遷、江都、義征、鹽城、、連云港、沭陽、泗洪、泗陽；

吉林省：烏蘭浩特、松原、延吉；

廣西省：北海、玉林、柳州

浙江省：嘉興、金華、紹興、余姚、慈溪、湖州、臺州、海寧、義烏、臨安、廣東省：佛山、惠州、江門、中山、陰江、清遠、茂名、韶關、高明； 湖南省：岳陽、益陽、郴州、邵陽、株洲；

江西省：九江、景德鎮；

河北省：邯鄲、承德、張家口、邢臺、衡水、定州、任丘；

河南省：焦作、許昌、信陽、新鄉、南陽、安陽、商丘、三門峽；

內蒙古：鄂爾多斯、赤峰、臨河、錫林浩特、烏海；

湖北省：黃石、隨州、襄樊、宜昌、荊州、咸寧、荊門、潛門、天門； 遼寧省：本溪、撫順、阜新、盤錦、遼陽、營口、葫蘆島、鐵嶺、朝陽、普蘭店；

安徽省：馬鞍山、蕪湖、蚌埠、阜陽、太和、安慶、淮南、淮北；

山東省：龍口、文登、淄博、即墨、濱州、菏澤、日照、聊城、德州、棗莊、滕州；

黑龍江省：大慶、牡丹江、齊齊哈爾、佳木斯、雞西、雙鴨山、黑河、綏化、伊春；

山西省：長治、臨汾、晉城、離石、運城、忻州、朔州、侯馬、陽泉；

3、網絡推廣策略

網絡推廣是網站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網站。

CNNIC1月發布第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它網站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學、同事的介紹：54.8%。

5）網友介紹：28.8%。

6）網址大全之類的書籍：18.1%。

7）報刊雜志：28.0%。

8）廣播電視：12.6%。

9）黃頁：3.6%。

10）戶外廣告：9.7%。

11）其它：0.6%。

第三篇：營銷策劃書大綱

? 問題

? 為什么選這個項目？有人需要嗎？什么樣的人？需要什么樣的服務？（市場分析）

? 你有能力提供該種服務嗎？你的優勢是什么？面臨的客觀條件允許嗎？你有哪些資源（微觀）？你將得到哪些資源（宏觀）？(環境分析)

? 你為誰提供服務？為什么？（目標市場選擇）? 你怎樣為其服務（市場營銷組合）

– 項目—你提供的是何種服務，具體怎么做的？ – 收費—具體收多少？為什么收這些？

– 渠道—直銷還是分銷？為什么？

– 促銷—具體的做法，為什么這樣做？

第四篇：廣告營銷策劃書定義和大綱

設計策劃書的定義及內容

設計策劃，又稱設計企劃，是在市場調查研究基礎上，對設計整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。設計策劃書把在設計活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行。

策劃屬于”智業”銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買“外腦”，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。策劃的范疇包括戰略性的和戰術性的，兩者有著根本性區別。

戰略策劃：宏觀觀察企業的市場，進行調查，分析，診斷。發現企業在市場經營環節的問題，所進行的總體發展規劃與設計。并提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導的智業輸出，并制定相應方式的策劃服務。戰略策劃的范圍和時間更具有長遠眼光，更注重戰役的前瞻性與體現核心竟爭力。

戰術策劃：大致有以下幾種形式，一是的營銷策劃(也可以理解為促銷)二是廣告的設計，創意。三是活動策劃，四是公共關系維護，五是企業講座等等形式。

設計策劃書的作用

1、準確、完整地表現設計策劃的內容。

2、充分、有效地說服決策者，作為一份合格的設計策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎上再使閱讀者認同，讓決策者能采納設計策劃中的意見，并按營設計劃的內容去實施營銷方案。

設計策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據。

2、適當舉例。

3、利用數字說明問題。

4、運用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細節，消滅差錯。

策劃書撰寫大綱

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析 ：（SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。）

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測

5.營銷戰略

目標市場：

定位：

產品線：指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經過相同的銷售途徑，或者在同一價格范圍內。

如果能夠確定產品線的最佳長度，就能為企業帶來最大的利潤。

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:

8.風險控制：風險來源與控制方法。

第五篇：營銷策劃書大綱

營銷策劃書

1.封面

2.策劃目的（前言）

我們這次策劃的目的是分析重慶理工大學前門“一彎香”外賣這個項目，外賣送到寢室門口這一方案的可行性，以“不出寢室門也可以吃到可口的飯菜”，“方便，快捷，服務到家”主題，推廣“一彎香”的外賣，促進“一彎香”這家小店的暢銷。

3.目錄

4.概要提示

隨著天氣越來越冷，許多同學都不愿意出寢室門，特別下雨的時候（重慶冬天常常小雨綿綿），更是如此，而且常常吃泡面也沒有營養，因此我們可以推出“外賣送到寢室門口”會受同學們的青睞，并且我們要如何定好外賣的價格，接外賣單的快速性，準確性，保證外賣能快速送到，這些我們都會一一分析，解決…

5.正文

（1）營銷策劃目的：“一彎香”沒推出系統的外賣營銷方略，根據市場特點，需要策劃出

一套行銷計劃

（2）“一彎香“背景狀況分析

（3）營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A.產品的市場性，現實市場及潛在市場狀況

B.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。②對產品市場影響因素進行分析

（4）市場機會與問題分析

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

②針對產品特點分析優、劣勢。

（5）營銷目標

（6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有

效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動

市場；

產品質量功能方案：產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保

證體系；

產品品牌：要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有

強烈的創牌意識；

產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝

策略

產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略

④銷售渠道

⑤廣告宣傳

⑥具體行動方案

（7）策劃方案各項費用預算

（8）方案調整

6.結束語

7.附錄

市場2班策劃小組，第十組 組長：譚蕙

組員：許靜，甘倩，顏瑞敏，陳泓宇