第一篇：區域旅游策劃開發與運營

區域旅游策劃開發將增加當地居民收入，增加當地就業人口，調整就業比例，旅游策劃項目的收入來源為餐飲、住宿、文化娛樂、旅游、物業、房地產、旅游紀念品等。休閑旅游和房地產的緊密結合將產生很強的經濟聯帶效應，逐步增加居民收入，帶動地區經濟的發展，本區域旅游策劃開發項目作為一個以時尚運動為主題的旅游綜合項目，大幅度提高本地第三產業產值，特別是旅游紀念品生產、農副產品生產加工、交通、建筑等產業的發展，帶動了相關餐飲、娛樂、體育、文化、酒店、環保等產業的發展，使本地的產業鏈全面升級，在很大程度上能吸納大量的勞動力。

據初步估算，旅游策劃項目將增加直接就業人員300人，據國際經驗，按旅游業每增加1個直接就業人員，全社會就能增加5個就業機會，則保守估計項目的間接增加就業人口為1500人以上，大安旅游項目的開發運營，將促成游客的激增，有效拉動旅游收入，推動旅游經濟的全面騰飛，區域旅游策劃項目開發對周邊村鎮將產生較大的影響和拉動。作為大型旅游項目，將增加當地的第三產業產值，由于休閑旅游業的高附加值，也將推動提高當地第一、第二產業的產值，特別是交通、建筑建材、旅游紀念品生產等產業的發展，帶動了相關餐飲、娛樂、教育、體育、物業管理、文化、酒店、會展、物流、環保等產業的發展，帶動當地的相關產業發展。

區域旅游策劃項目開發與運營，將大大增加當地的稅收，對當地的經濟收入具有較大的帶動作用，同時旅游策劃項目有極強的吸引力和輻射功能，作為有著鮮明特色的休閑旅游功能區，將增加整個周邊地區的游客容量，延長游客的滯留時間，使得短線與長線相結合，增加游客來整個周邊的次數。馬術運動與旅游相結合的方式將增加固定游客數量，提升整個地區的人氣，吸引大量游客停駐，從而輻射周邊景區，提高周邊景區的旅游收入，提升本地的旅游形象。

第二篇：主題服裝批發市場開發與運營策劃

主題服裝批發市場開發與運營策劃

前言從1997年開始，NEW MALL商業管理公司的兩位創始人開始研究大型服裝批發市場，在王志綱工作室時期，我們結合產業經濟學與地域文化對服裝批發市場，武漢漢正街服裝批發市場等進行深入研究，2003年集中一個月時間在虎門進行實地考察研究，先后完成香港沿海集團武漢萬商商業城（與白馬批發市場）企業發展戰略咨詢，撫順恒昌商廈公司治理機制設計等系列課題，2002年以后我們在完成深圳東方時代廣場白領服裝百貨以后，開始策劃白領主題服裝批發市場。2004我們重點考察華東地區的批發市場，結合長三角區域經營發展特點，對華東批發市場進行深入的動態研究，本文得出自己的看法與獨特見解。

一、服裝批發市場的歷史演進過程在流通產業中，批發商業的發達程度是衡量市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域不可取代的重要環節。美國的批發額是零售的3-4倍，日本的批發額是零售的2-3倍。服裝批發是流通產業中的重要課題，服裝批發業的興旺發達有利于降低消費者成本，有利于服裝產業發展，有利于培育服裝品牌。

1.市場格局的變化—中間商的環境發生變化服裝批發市場最早是80年代致富追求的載體，富民服裝市場的致富故事，較好反映了服裝批發市場在流通業的位置，許多農民與小商人依靠服裝市場致富，虎門服裝市場開創了中國服裝市場成功的先河。圖1 虎門服裝批發市場由于商業競爭越來越激烈，小型中間商逐漸被淘汰出大中城市批發市場，小型中間商重點在中小城市與農村。以中原大型服裝綜合批發市場—銀基商貿城為例，大型代理商與廠商較多，吞吐規模大。銀基商貿城簡介鄭州銀基商貿城是香港盛鴻投資有限公司在鄭州最大的投資項目，總投資18億元，現已建成一、二期樓宇式豪華批發市場和臨建服裝批發市場，是中原地區最大的服裝批發基地。銀基商貿城現擁有經營商戶5000余家，名優服裝廠近2000家，距鄭州火車站僅100米之隔，日客流量20萬人次，客源輻射全國20多個省、市、自治區，日均成交額上千萬元，年成交額40多億元。設有羊毛衫、童裝、男女時裝、休閑裝、皮裝、化妝品、鞋類、床上用品等多個專業市場，匯集了廣州、武漢、溫州、石獅、上海、南京、天津、北京、杭州等數千家服裝廠商的數萬個花色品種，以規模大、品種全、質量高、價格低受到中原地區廣大消費者的歡迎，獲得了“經營服裝到銀基”、“批發服裝到銀基”和“購買服裝到銀基”的社會聲譽。

基商貿城外觀效果圖圖2 鄭州銀圖 3 銀基商貿城服裝批發市場大門業態分布特征

薈萃名優精品，渲染春秋流行色 是中原最負一樓 羊毛衫 童裝大世界

大的羊毛衫、童裝集散地 批發和零售名優羊毛衫、童裝一樓 男女服裝批零是中原最大的男女服裝批零市場 色彩斑斕，款款新潮 凝聚時尚潮流二至三樓 成人服飾總匯面向工薪大眾，經營讓老百姓買得起看的見的品牌 是中原最大的中

最大的化妝檔服裝專業市場 批發和零售中檔服裝四樓 精品超市

品、黃金珠寶超市 最大的鐘表眼鏡、皮具箱包市場 最大的婚紗、精品時裝、床上用品市場五樓 中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地 中原最大的皮裝基地

六至七樓 餐飲、保齡球、桑拿美容健身娛樂廣場集餐飲、娛樂、桑拿、美容、棋牌、保齡球、休閑健身、商務一體堪稱世外桃源人間仙境

圖4 銀基每層業態分布圖銀基商貿城開業數年來發展迅速，對促進服裝產

業發展，溝通南北服裝信息取得明顯成就，由于開發較早，規劃方面存在滯后性，在經營管

理與商業物業管理方面有待提升。2.服裝批發市場業態演變虎門富民公司投資20億，從去年就開始籌建的富民國際商貿城，現在終于可以浮出冰山一角了。這項超大型建設，占地30萬平方米，建筑面積50余萬平方米，由一座23層的主樓、四座呈旋轉式上落的5層附樓、一座大型展館構成，并配有大型廣場，地表和地下停車場，商鋪總量近萬個，相當于虎門現有商鋪量的總和，加上寫字樓，可容納上萬家商家，經營范圍，包括皮具、玩具、文具、鞋、工藝品、首飾精品、化妝用品、洗滌用品、辦公用品等。

圖5 虎門富民國際商貿城是MALL 形式的綜合批發市場

二、主題服裝批發

市場的規劃設計特點服裝MALL與個性化主題批發市場是服裝批發市場演進的重點方向，規劃設計的基礎條件如下： 1.服裝市場文化定位 根據市場消費者的消費能力、消費偏好、服裝文化、地域文化特點，提煉出符合服裝市場所在區域特點的文化特征，給出正確的文化定位。2.業態設計 以白領群體一般性需求特征與個性化需求為出發點，設計新型以白領為本的業態模式。根據業態組合特點，提出服裝批發市場規劃設計要點。根據我們的總結與提煉，我們首先在國內提出白領主題服裝批發市場的建筑規劃與建筑設計、室內設計與櫥窗展示要求。

三、服裝批發市場的運營精髓服裝批發市場建設容易經營難度大，通過數十個成功與失敗服裝批發市場的研究，我們利用五年多的時間對虎門服裝批發市場等進行重點連續跟蹤研究，提出成功的批發市場經營特征。1.服裝文化是活力源泉 市場需求是服裝市場發展的基本動力，那么服裝文化的不斷創新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。2.優秀的企業家團隊是服裝市場成功的靈魂。3.政府支持引導形成產業聚集效應是服裝批發市場成功的重要環境。4.連鎖經營是現代服裝批發市場的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經營管理的關鍵。5.用高新技術武裝服裝產業，不斷滿足客戶個性化需求。虎門案例虎門服裝批發市場發展規模令人驚嘆來到虎門，就已經走進“富民”了。因為“富民”規模與潛在的范疇很大，它是建在富民服務公司下的8大市場：富民農副產業批發市場、富民布料批發市場、富民鞋業批發市場、富民皮料皮具批發市場、富民夜市，還有富民時裝城，就是我們專業媒體最熟悉的富民商業大廈以及富民童裝城，還有令人矚目正在籌建過程中的占地1000畝地的富民服裝工業園與同時在籌建過程中占地3000畝的富民物流中心。興建于1993年，為國內首座采用旋轉式上下建筑內格的商業大廈。總建筑面積4.5萬m2，樓高5層，標準商鋪1282個，現有商戶3000余戶，市場內設有網站、銀行、貨物托運、中西餐廳、觀光電梯、大型停車場等服務設施。自1993年11月開業以來，該市場就已經成為國內外一個極具影響力的大型服裝批發市場，每年吸引的中外客商達500萬人以上，年交易額從1994年10億元，逐年攀升至2001年的28億元。從1994年起，該市場連續7年被評為省市文明市場；1997年被國內貿易部定為全國商品批發市場監測點；1999年被評為“廣東省十佳文明市場”，同時還被國內貿易局定為“全國爭創百城萬店無假貨示范市場”。富民時裝城的成功原因何在，虎門服裝的虎氣何來？首先是價格便宜，在其它地方服裝商場標幾百元一件的衣服，在虎門只要幾十元錢就能買到。其次是款式新、變化快。在虎門，服裝設計能力相

當強。有些經營者，平均每天推出數款新裝。再次是檔次不斷提高。經過多年經營，現在已擁有象“松鷹”、“以純”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鷹”牌休閑襯衫，早年的批發價在20元左右，如今已上升到每件130元，而且產生品牌效應，銷路極好。此外，虎門服裝的生產能力也達到了相當高的水準。很多生產廠家引進的都是發達國家的先進設備，流水作業，形成規模生產，大大降低了生產成本。小有小的“打法”，有人說虎門服裝市場得益于它的區位優勢，但相比之下，深圳、珠海離港澳更近，廣州的人流量更大，為何沒有出現象虎門這樣火爆的服裝市場？究其根本原因，雖然深圳、珠海不乏優勢，但不可能傾所有財力集中發展一二個專業市場，因為地方大，要投入的項目也多。而虎門雖小，卻是舉全鎮之辦，集中辦一件事。虎門服裝在經歷了“自發成市”的初始階段之后，再由鎮政府介入。政府不遺余力地“造市”，把服裝當作支柱產業來加以扶持發展，用了近10年的時間，先后建起了近20個大型服裝市場，把“市”做大。但鎮政府并不“插手”進去，只是搭起一個“大舞臺”，讓企業和經營者去“表演”。服裝文化唱大戲富民有優秀企業家團隊“富民”的領頭人叫孫俊才，10多年來一支帶領企業團隊穩步發展，由于批發市場成長周期較長，必須要有長期任職的管理團隊。“富民”的經營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養魚”的政策。鋪位租賃權有較高的轉讓費，以保證商家在“富民”搞經營能得到較高的回報，獲得穩定的、持續的發展，反過來又促進市場持續穩定的健康發展，共同把市場做大做強。虎門具有發展大型批發市場的良好環境從虎門鎮鎮委書記鐘淦泉的“燕陣”服裝產業經濟說到虎門打造有虎門特色的服裝業產業集群，從“富民”得到“中國鄉鎮第一號服裝批發商”的桂冠到虎門鎮得到“中國第一鎮”的美譽。雖說虎門原先說給大家的印象僅僅是一個頗有文化底蘊的南國名鎮，那一筆《林則徐虎門銷煙》的歷史故事一直在愛國主義的教材上輝映著民族的光華。而后來，在近二十年的開放搞活中，服裝產業的發展如此迅速。這樣一個彈丸小鎮，竟能夠每年成功地舉辦大型國際服裝交易會，所取得的不菲的成績和所產生的巨大社會效益叫人百思不得其解。正如虎門鎮鎮長盧少雄告訴記者的，快速的發展來自虎門產業集群的功效，同時推動了更加科學、更加有效的服裝行業的產業集群健康發展。服裝批發市場企業的發展戰略研究武漢萬商—白馬服裝市場作為香港沿海物業集團在華中地區最大的產業，萬商廣場由沿海集團總投資4.67億元（股東實際投入和銀行貸款僅2.64億元），1992年開始籌建，1996年1月項目正式竣工。它位于漢正街東端市場之首，緊鄰全國著名的小商品批發市場，與漢正街一路之隔，三面臨街，交通便利。大樓為商業綜合樓，其相關設備均按高標準配置。一至六樓設計為商場，七至九樓為寫字樓，地下室一層為設備室及車庫。總建筑面積8萬平方米，營業面積6萬平方米，主營業務為商鋪租售和寫字樓租售與管理。這是一個不折不扣超規模的商業“航母”。2001年5月，被逼之下不經意間實施的八樓、六樓低租金戰略讓萬商人意外驚喜：八樓、六樓均成功發租，由此悄然興起了一種全新的經營模式——“服飾市場寫字間展銷”這種頗具潛力的新商業模式。基于對萬商現有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：在集辦公、展示、倉儲、轉運、批零銷售（批發為主、零售為輔）為一體的具有區域優勢的現代化專業品牌服裝市場。這是可行的，是現實的，有前途的。何其因，出于如下考慮：（1）服裝業是世界性的永久不衰的朝陽產業隨著時代的發展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。（2）品牌服裝市場是一塊利潤豐厚、魄力四射的巨大“蛋糕”改革開放20多年來，我國服裝市場業績驕人，風起云涌的品牌服裝推動服裝業跨入品牌時代。據國家統計局城市社會經濟調查總隊對北京等10個代表性城市居民5年來生活質量變化的一項專項調查顯示，服裝款式在大中城市中已成為人們購買服裝的首選要素，其次是品牌。

大城市對服裝材料的質地，尤其是品牌服裝質地也越來越講究。（3），現代服裝業渴求在更高的平臺上“華山論劍”21世紀商業是大市場、大流通、大繁榮的融合、統一。現代商業不僅是商業和服務業的統一，更是數量商業和服務商業的統一。現代服裝業急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優的環境、更佳的氛圍里華山論劍，一決伯仲。

（4）入世即是機遇又是挑戰，為適應新形勢，抵御方方面面的風險，必須在專業上規模經營，打造自己的“航空母艦”。只有做大，才能做強。（5）鮮明特色和獨特個性是企業可持續發展的重要手段，必須在塑造經營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優勢和永恒競爭力。（6）武漢市急于擺動龍身的迫切要求和漢正街二次創業工程的點火啟動，造成時不待我。（7）得天獨厚的優勢良好的政府資源和公共關系強有力的香港上市集團的支持獨一無二的集團企業文化的引導快速高效的操作平臺和實操手段 · 一支血與火洗禮的敢打硬戰的職業隊伍 · 優勢明顯的地理條件 · 便利快捷的交通運輸（集中在水、陸交通）· 強大的輻射能力 · 齊全完備的硬件設施 · 規范科學的物業管理可觀的升值潛力 · 初具良好的口碑 · 求生存、求發展、求繁榮的強烈愿望武漢萬商白馬服裝批發市場戰略調整的重大問題：（1）多元化與專業化多元化和專業化的問題，實際上是一個企業經營的廣度和深度的問題，把握原則：1°多元化并非萬能：進入一個自己不熟悉的行業比留在自己熟 悉的行業風險更大，很有可能“東方不亮西方也不亮”，從哪里賺來的錢就從哪里吐出來。2°沒有專業化是萬萬不能的：集中優勢兵力打殲滅戰，不僅是兵家而且也是商家的指導原則。與其分散資源在眾多領域內無所作為，不如集中有限資源在一個領域內大顯身手。3°專業化永遠是第一位的，多元化永遠是第二位的；多元化是有限度的，專業化是沒有止境的。（2）優化產業結構專業化并不一定就意味著成功，多元化也并不一定就意味著失敗。但是，要做專業化就必須做有規模、有質量的專業化，要做多元化就必須要做“有選擇”、“有節奏”的多元化，即多元化與專業化相結合，在專業化與多元化兩極之間找到一個最佳平衡點，把握原則：1°強調業態互補型，提高市場應變力；2°強調主導性，提高市場占有率；3°強調專業性，提高企業綜合素質；4°強調關聯性，提高資源利用率。（3）產業經營與資本經營產業經營是資本經營的物質基礎和前提條件，資本經營是產業經營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產業經營過于單一，難以取的超常規發展，而純粹的資本經營又過于冒險，難以形成穩固的實業基礎，甚至形成泡沫經濟。成功策略應當是產業資本與金融資本相結合、產業經營與資本經營互動，形成產業經營—資本經營—產業經營的良性循環。（4）數量與質量企業戰略中產業經營的基本內容，一個是數量問題，一個是質量問題，把握原則：1°一手抓數量，實現規模經營；一手抓質量，進行質量管理2°數量是質量的基礎。數量是有限度的，而質量則是沒有止境的3°數量固然重要，但質量才是成功的關鍵4°大要大的健康，大要大的強壯，臃腫不等于健康，肥胖不等于強壯。（5）商譽與名牌“煮酒論英雄”，時代不同，英雄的內涵也不一樣，當代的市場競爭以什么來論英雄？大量的事實證明，是以名牌論英雄！名牌是企業的旗幟，是企業的形象，是企業的力量，是與商譽完美結合的象征，把握原則：1°名牌具有一種“洼地效應”：名氣越大，聚攏的資金就越多，不但資金回籠主動迅速，而且銀行貸款也主動積極甚至上門服務。2°名牌具有一種“趨同效應”：“有口皆碑”和“贊不絕口”，無形中就使企業擴大了市場占有率，“默默無聞”或“平凡無奇”就等于自我萎縮。（6）規劃與計劃每一個企業從它成立那一天起，實際上就踏上了一條充滿荊棘和風險的市場征途。外在環境的巨大盲目性和必然性，隨時隨地都有可能置企業于死地。因此，企業需要一套長、中、短期相互配合支持的完整規劃與計劃，在市場經濟環境中更是如此，它是企業戰略中最重要的環節之一，也是企業內部管理中最重要的控制機制之一，把握原則：1°規劃是企業戰略性指導方向2°計劃是企業的技術性量化行為（7）反彈瑟琶

為形成多贏局面，達到“五出”效果（出品牌、出成果、出機制、出管理、出人才），應堅持不懈地“把萬商請進來，把萬商送出去”。前者萬商意為：人流、物流、信息流、資金流等后者萬商意為：經驗、模式、機制、操作平臺、管理、文化等（8）打鐵還需自身硬請牢記和對照：沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊。當今世界無論是國力還是企業的較量，歸根到底是知識和文化的較量；只有在知識和文化領先的國家和企業，才能在未來競爭格局中處于主動。創建萬商文化——不要問我從哪里來，我的價值在萬商在沿海基本法指引下，用三創精神（創業、創新、創顧客價值）武裝萬商人的頭腦。武漢萬商白馬服裝批發市場的具體發展策略1．萬商適時更名：名不正當然言不順。（武漢）萬商白馬≠廣州白馬2．統一認識，明確定位；整合資源，預留三樓

3．一樓擬定位在現代化多功能區：造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯名卡、POS終端、自動查詢等多功能系統、IP電話、寬帶網、電子大屏幕、商務會室、麥當勞等，以招標方式籌建金融中心、商務中心、信息中心、服務中心等）4.品牌戰略：已經刻不容緩。萬商既不是全服，也不是中心商城通過創建強勢品牌，實現品牌的連鎖經營，實現從有形資產經驗到無形資產運營的升級。5.優化公司治理結構，采用人才經營戰略：增加公司董事會中的獨立董事，特別是吸收金融、法律和服裝流通業的知名人士。鐵打的營盤流水的兵如何從“飛鴿”牌→“永久”牌培育一支能征善戰、敢打硬仗的職業經理人隊伍6．強調互補性，提高市場應變力有長線，還要有短線。做到短（短線）、平（平衡）、快（快速成長）7．創建萬商網站，按照現代物流思想優化業務流程。實現傳統的管理模式、經營模式向現代化的管理模式、經營模式的根本轉變高頻率的信息發射平臺商務管理工具產品三維展示技術的應用8．創造市場、引導市場，力爭創建自己的媒體陣地，定期發布某月萬商交易前十名品牌等信息9．包攬某電視臺（或報刊）時段，啟動萬商服市快報（專欄）。象天氣預報一樣，由萬商人（或專家）點評近期全國服裝走勢及動向10．論證香港招商的可行性 香港市場容量大，一方面鼓勵港商來萬商經營，另外一方面鼓勵港商在萬商白馬商業城大量采購商品，批發到香港市場。11．轉嫁風險，擇機產業經營與資本運營，實現良性循環。對于大街上的破爛資產要當仁不讓，僅編個籃子即可。12.引進世界最佳酒店管理實踐，在物業服務中推行六個西格瑪質量管理戰略，提升客戶滿意度。

第三篇：主題服裝批發市場開發與運營策劃

主題服裝批發市場開發與運營策劃

由于我們區域經濟的發達地區在沿海地帶，因此在珠江三角州與長江三角州產生大量白領階層。

女性白領的需求分析

1.具有知識和文化品味，結合不同地域文化特征，女性具有明確的購物與休閑偏好。

2.女性愛美的天性與情感方面的強烈要求，需要新型消費休閑娛樂空間。

3.女性白領普遍工作壓力較大，心情容易焦躁，需要放松的空間。

在什么地方建設白領服裝批發市場？

1.區域經濟發達，具有一批穩定消費人群。

2.位于區域經濟的中心位置，交通便捷。

3.具有良好的自然環境與商業文化氛圍。

4.具有良好的經濟發展環境，政府支持。

無錫廣益城東MALL與批發市場案例

無錫是中國近代民族工業的發源地，市場發育基礎較好，社會安定，文化底蘊深厚，歷來有重商、安商、親商的觀念，投資和商務環境良好。早在宋代，無錫經濟發展就在全國領先，明清時代無錫發展成為蘇南地區貿易中心，以米市、布市特別出名。

無錫為經濟基礎為近代民族工業的誕生準備了良好的土壤，1895年，楊藝芳、楊藕芳性地在無錫東門外興隆橋籌建業勤紗廠，這是無錫最早的一家企業。榮德生為我國近代史上著名實業家，他與兄長榮宗敬一起艱苦創業，以工業為本，以“裕 國富民”為宗旨，終于成為我國的“面粉大王”和“紡織大王”，在中國近代工業史上據有重要地位。

20年代開始，在沈瑞州的努力下，生產加工的順風牌桐油成為我國重要出口物質，無錫的沈瑞州成為中國桐油大王。由于無錫繭子出名，北塘和南門等形成絲市，1904年周禹卿開設第一家絲廠。1929無錫就開始舉辦大型國貨博覽會。無錫近代民族工業的發展不僅帶動了當地經濟發展，而且為無錫社會進步例如文化教育事業發展起到推動作用。

無錫位于長三角中心地帶，具有良好的商業土壤，適合大型批發業發展，許多批發企業前來發展，例如歐倍德、紅星美凱龍，錫滬裝飾材料市場、華東不銹鋼市場等在華東地區影響力巨大。

NEW MALL公司不僅考察了華東地區主要批發市場，而且重點考察無錫零售業現狀，分析其未來消費潛力。

無錫零售商業經營情況從整體而言較為集中，其發展趨勢和規模與本地的經濟發展，地域文化基本吻合，除中心商圈外，其它區域的發展滯后，無連貫性，尤其是商鋪較為分散，無統一業態規劃，政府部門也來采取商業發展引導措施，所以無錫市場一時還難以形成商業氛圍和規模，其它商圈的形成目前還處于初始階段，但無錫市場根據其地理位置，人口增長速度，經濟發展速度，市場潛力，空間大。

百貨業態單一，創新力度不大，形成統一模式經營，商品單品，系列商品不豐富，給顧客選擇空間狹窄，普遍存在購買率不高的現象。無論是百貨或超市商品都存在價位偏高現象，促銷活動少、特價區少，難以吸引人流，也難以起新一輪購物高潮。

我們統計和查看了大量的商場，除以上各方面不足外，各商場的經營特色不突出，商品品牌重復現象明顯，缺乏商品文化氛圍，不能充分調動顧客的消費熱情，特別是商品陳列方面，很多商場凌亂不堪，櫥窗展示藝術水準不高，店員服務意識差，沒有集休閑、購物、娛樂一站式的服務理念。

根據我們得對比分析，無錫管理水平較高的百貨與深圳著名百貨相比差距在五年左右，與韓國新世界百貨相比具有十年的差距。

無錫現有服裝批發市場，大部分屬于中低檔服裝品牌，即將興建的一些服裝市場也是特色不鮮明。東方巴黎是正在興建的無錫第一家女性主題商場，并且有很多零售企業關注這一市場。

圖 6東方巴黎.無錫首家女性主題商場

東方巴黎以“扮美女人”為經營主旨，集合多種經營形態，成就無錫首個真正意義上的高尚女性消費主題商場，20，000多平米的營業面積，囊括200多個國際流行店中店式鉆石鋪和3000多平米的中西品味餐廳，超過200家流行專賣店的逛街大本營，為女性消費群提供完全、系統、個性化的服務。

根據我們的調查結果，發現無錫沒有進口女裝與化妝品相關批發市場，而此類商品消費潛力較大，屬于業態空白。

無錫城東MALL—廣益路大型風情商貿街項目首期80畝位于廣益路北側，二期618畝位于廣益路北側南側。都市休閑與特種批發市場是本項目主題，無錫城東MALL—廣益路大型風情商貿街作為城市副商業中心。

圖7 項目地理位置與周邊批發市場群

規劃設計主題：

在休閑MALL＋步行街（含特色批發市場）思想指導下，以齊全便利的消費場所、優美的自然生態環境和豐富的公眾休閑健身場地為內容，結合周邊批發市場升級換代的要求，提升片區商業環境檔次、文化形象，優化批發市場群體結構，補充完善商業配套功能和休閑健身設施，填補無錫城市中心業態空間，打造無錫廣益商圈。

圖10 總體規劃

進口女裝與化妝品批發中心業態規劃

一層 A區進口日本化妝品，包括法國香水B區韓國進口化妝品

二層 A區進口日本名牌女裝B區進口韓國以及歐洲女裝包括色彩咨詢中心

三層 A區進口女士用品B區進口皮具，精品

由于進口服裝與化妝品都是附加值較高的商品，因此該市場不僅具有批發功能，而且可以作為女人世界的形式兼備零售功能，由于進口服裝與化妝品市場的稀缺性，該市場本身又是商業旅游景點。

無錫商業文化：

吳文化是指以太湖流域為核心的長江三角地區，是在長期的歷史演變中逐漸形成和不斷變化、發展，而具有鮮明特色的區域文化。

三千多年前的商代江南鼻祖泰伯來到定居無錫梅里，傳播黃河流域的先進文化，建設城池，自號“勾吳”，開創了吳國文化。唐宋時期。由于江南運河的開通，由于南北交流，使吳地的經濟得到了較快的發展。明清時期是吳文化最輝煌的時期，無論在經濟還是在文化上，都取得巨大成就。

綜觀吳文化的發展情況，我們都不難發現地處長江口的吳地人民，確實有長江海納百川的開放開拓精神，能抓住時機，取人之長；招賢納士，為我所用。把文化、科技轉化為生產力，這就是吳地經濟繁榮與社會進步、后來居上、不斷領先的重要動力。

古往今來，吳地涌現了許多仁人志士，如“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”的范仲淹、倡導“天下興亡，匹夫有責”的顧炎武，“家事國事天下事，事事關心”的顧憲成，出現了許多不怕困難、??敢為人先”的科學家、發明家，例如松江黃道婆、吳江的水利科學家沈啟、江陰的地理學家徐霞客、中國近代科技之父無錫的華蘅芳、徐壽、蘇州建筑設計師蒯樣……對吳地及全國的生產發展都產生了重大的影響。

吳文化的輝煌，說明吳地人民善于吸收、融合外地先進文化，不斷充實發展吳文化，為我所用。但在這方面，也靠吳地不乏有識之士的提倡，一大批改革家的努力實施。如北宋杰出的政治家、文學家范仲淹。

無錫的歷史給文化深深注入了商業的內容，尤其是近代民族工商業的發展，使無錫文化中的商業意味愈加彰顯。無錫人的性格中因此具備了許多優秀的東西，比如勤儉、精明、踏實，也不乏創新精神，江南水鄉文化又賦予無錫人細膩、溫婉的品格。同時，無錫人的性格中也有小富即安，固步自封的消極因素，更有精明但不高明的致命缺陷。

無錫白領女性消費心理分析

由于教育事業的發展，無錫女性在中國婦女發展史留下很多印跡。1898年裘梅侶在她19歲時候創辦無錫第一張報紙《錫金官音白話報》；建國初期，作為五四新女性的俞慶棠，被鄧穎超同志稱為卓越的人民教育家。中國科學院院士楊芙清教授，就是自強不息的無錫女性的杰出典范。

無錫女性受教育程度較高，無錫女性在各個崗位都非常活躍，無錫各個行業都有一批女企業家、職業白領，白領女性群體是消費的主力。

我們通過市場調查發現，時裝與化妝品是無錫白領女性消費的重要內容。一些白領女性拿到工資，第一件事就是到商場里去買新款時裝。“這些人不是沒有衣服，也不是不合適了，而是時裝就如化妝一樣，成了她們必須時時更新的東西，成了一種心理消費需求。

無錫白領女性在商場、連鎖賣場的消費目標基本集中在美容護膚品、化妝品、健康產品、禮品、飾物、服裝鞋帽等商品上;成熟、氣質卓越、深諳護理之道被認為是白領女性追求的目標。

昔日“藏在深閨人未識”的女性內衣，如今卻悄然成為女性厚愛的“第二時裝”，今夏以來，無錫女性對“內在美”投入了前所未有的熱情，內衣銷量陡增。

廣益風情商業街商業文化設計

經 營 理 念：我們不僅出售商品和服務，而且與客戶互動制造快樂 得顧客心者得天下

商業服務理念：個性化服務 注重細節與人文關懷 突出吳文化在營銷中運用

物業管理理念：溫婉細膩的酒店式服務 突出商業知識的新型物業管理 突出國際管理標準與本地消費習性接軌

商戶協作理念：團結互助，共同為客戶提供快樂服務與體驗 打造無錫白領女性購物天堂

項目招商與經營管理創新

本項目由國內房地產業著名企業家張一平領銜的無錫廣益建設開發有限公司投資，深圳愛地時代公司進行規劃設計與總體顧問，為了提升項目檔次，提高商業房地產開發與運營水平，無錫廣益建設開發有限公司委托深圳新摩爾商業管理有限公司與韓國Creative VMD公司進行商業策劃，代理招商與經營管理工作。

由于本項目能夠為當地解決5000人以上就業，每年帶來5000萬元以上稅收，因此，本項目得到各級政府與項目所在地居民支持。發展商與無錫市廣益鎮政府共同策劃打造“廣益商圈”，在市政府與區政府指導下，為大型商家（重點吸引大型出口家居中心、服裝市場，知名酒樓，健康休閑娛樂投資公司進駐本項目）將優惠政策落實到細節中，例如稅收、其它行政費用優惠。

發展商與政府按照城市經營的思路，有效配置商圈的資源。

公共交通體系。

招商目標客戶：

經營管理措施：

由無錫廣益建設有限公司與深圳市新摩爾商業管理公司聯合組建運營公司，引進日本西武百貨、韓國新世界百貨先進管理流程，在管理水平上超越無錫商業大廈。

在營銷方面，我們建議從商鋪銷售收入中提取800萬元用于項目營銷基金，而后每年從自營或聯營銷售額提取1%作為營銷經費。由運營公司統一進行項目形象的推廣，以客戶營銷為主，廣告營銷為輔，積極贊助支持社會公益活動，努力挖掘無錫百年來商業文化的精華，建設新型廣益商圈文化。

第四篇：旅游開發策劃

重慶市巴南區接龍鎮民俗鄉村特色旅游資源開發

2012級食品科學與工程專業楊豐瑜

摘要：接龍鎮民俗鄉村旅游區分布于柴壩村、橋邊村。一是民俗文化活動。開展歌舞晚會，民俗才藝表演，導游之星大賽、魅力鄉村攝影大賽。二是走鄉村、游鄉村、寫鄉村等系列活動。深入挖掘鄉村歷史文化內涵，將旅游與文化融合，為游客送上一臺精美的文化大餐。關鍵詞：鄉村休閑、歷史文化、人文景觀、生態觀光

重慶市巴南區接龍鎮地巴南區南部中心，距主城45公里，渝湘高速橫穿接龍，半小時車程。全鎮幅員面積188.15平方公里，人口6.3萬，有17個行政村，3個居委會。鄉土氣息濃重，民風淳厚，環境優雅。是城里人去外出散心的好去處。

一、項目介紹

（一）項目名稱

接龍鎮民俗鄉村旅游區

（二）項目必要性

隨著經濟發展和居民收入的提高，鄉村旅游成為大家愛好的休閑娛樂，發展休閑旅游項目可以提高當地基礎設施水平，促進農民就業和增收，推進新農村建設，實現農業的可持續發展。

（三）項目位置

接龍鎮民俗鄉村旅游區分布于柴壩村、橋邊村。

（四）項目功能

深入挖掘鄉村歷史文化內涵，將旅游與文化有機融合，為游客送上一臺精美的文化大餐，同時提高當地基礎設施建設水平，改善群眾的居住環境，解決群眾的就業，為統籌城鄉發展提供實踐經驗。

（五）項目規模

項目總面積約3600000平方米。

（六）合作模式

投資、合資、其他

二丶項目建設內容

策劃推出生態觀光、宗教文化、鄉村休閑、體育健身四大板塊，有聞名遐邇的南沱寺，李家巖懸棺，星羅棋布的水庫，森林資源綿延數十里，野生動物資源豐富，人杰地靈。接龍

吹打2006年被列入國家首批非遺保護名錄，有吹打樂班297個，吹打隊員50余人，常年有演出，深受群眾喜愛，是投資展業的理想之地。突出文化、體育、旅游、休閑等特色元素。一是體育健身活動。讓更多喜愛運動的群眾體會到運動的快樂。二是鄉村旅游活動。讓游客們身在綠色環保、美麗的生態小鎮享受采摘的樂趣，體驗著鄉村無污染的優美，體會閑逸自在的鄉村生活。三是觀光、休閑、度假型資源進行全面整合，游客將率先體驗鄉村的旖旎風光。四是“綠色走廊”15公里、“綠色家園”20處占地200畝、“綠色基地”50處1000畝、“百草園”10處100畝、“百果園”10處1000畝等生態項目建設，增添鄉村旅游資源和產品。五是建設農家樂20個，以農家燒烤（烤羊、烤土雞、烤魚等）和頗具農家特色的中餐小吃（野味、土鴨、土雞蛋、老臘肉、竹筍、苕粉、土豆花、紅苕稀飯、新鮮蔬菜等）使游客回歸自然。六是獨享野外帳篷露宿、山地跑步、森林探險等為代表的鄉村旅游特色產業群。

三、項目開發優勢

（一）地理位置優越，區域優勢明顯

渝湘高速公路，渝道公路貫穿全鎮，“雙龍公路”縱橫南北，全鎮公路村村通，并與渝道路、渝湘高速路編織成聯系緊密輻射力強的300余公里的公路網絡。渝湘高速接龍出口位于接龍鎮中心，方便快捷，30分鐘可達重慶主城中心，可快速通達各區縣和周邊省市。

（二）城市功能配套，發展潛力巨大

接龍鎮中心城鎮建成區已達1平方公里，場鎮居住人口已有1萬余人，商貿、學校、醫院、文化、體育等方面的陣地建設健全，已成為輻射巴南南部的區域性經濟、文化、商貿中心鎮。

（三）農業資源眾多，旅游資源豐富

接龍鎮系丘陵中低山區，屬典型的丘陵濕潤氣候，雨量充沛，全年平均氣溫18.6℃，適宜各類農作物生長和林下養殖。鎮域內土壤主要是油砂泥土，地層深厚、肥沃，適宜多種農作物生長；重慶普豐農業生態有限公司、重慶城外桃園農業開發有限公司等數十家企業落戶我鎮全力打造都市農業.“接龍牌”土雞蛋、春龍麻竹筍、霧露大米、小觀蜜柚等無公害優質農產品享譽市內外。鎮域高低海拔300-1100米，自然植被保護完好，森林覆蓋率達45%；有小二型水庫3座，湖泊水面總計1600余畝；南陀寺廟、懸棺、摩崖石刻等古跡旅游資源豐富；緊鄰接龍鎮的東溫泉、石龍、石灘、天星寺、跳石、姜家等鎮旅游資源豐富。

（四）文化底蘊深厚，鄉風民俗淳樸

接龍鎮文化底蘊深厚，人民勤勞淳樸，享有“中國民間文化藝術之鄉”盛譽。接龍吹打樂、接龍儺戲分別被列入國家級和市級非物質文化遺產保護名錄，有大小民俗祭祀活動近80種。接龍民間文化理論研究成果豐碩，已出版專著10部，《接龍吹打樂》一書獲重慶市第五屆社會科學優秀成果一等獎。

四、項目開發及收益分析預測

（一）投資分析

投資額度：5億元。

（二）收益預測

按照人均綜合消費450元預算，年收入可達2億元；利潤率按照35%計算，年利潤可達7000萬元。預計7年收回全部投資。

五、項目開發風險評估

該項目因通過農村土地流轉和農村建設用地置換方式來取得，在實施土地流轉和置換過程中存在不確定因素。

參考文獻：

1、楊春巍.風景旅游資源評價的定量分析研究.重慶建筑工程學院學報,1992,122、百度百科

3、《旅游資源規劃與開發》 高峻 清華大學出版社(2007-01出版)。

第五篇：大三星堆區域產業策劃與運營報告5.27

大三星堆區域文化產業策劃與運營報告

目錄

第一部分：產業篇

第一章：“文化強省”戰略下大三星堆區域文化產業的使命 第二章：大三星堆區域文化產業現狀與評價 第三章：大三星堆區域文化產業發展方向與目標 第四章：大三星堆區域文化產業發展戰略與對策

第二部分：運營篇

第一章：大三星堆區域文化產業運營定位

第二章：大三星堆區域文化產業商業運營模式及策略

第三章：大三星堆區域文化產業啟動策略

第一部分：產業篇

第一章：“文化強省”戰略下大三星堆區域文化產業的使命

大三星堆區域作為古蜀文化的起源地及核心發展區，將是成都、德陽大區域旅游發展的重要核心點。其必將具備以下使命： 一、四川文化旅游的核心名片

四川作為我國古蜀文明的發祥地與主要發展區域，以三星堆遺址與金沙遺址為代表，集中體現古蜀國歷史的悠久與文化的繁榮。大三星堆區域產業的發展將憑借古蜀文化的品牌特色，從而以其整體的核心吸引力打造成為四川古蜀文化旅游的核心名片。二、四川歷史與文化的核心載體

大三星堆區域浸潤著最原味的古蜀文化，承載著三千多年古蜀文化的發展歷程，因而發展文化產業必將成為四川歷史與文化的核心載體。三、四川文化產業的核心引爆點

大三星堆區域憑借古蜀文化資源，形成“蜀城”文化品牌，以其高效能的品牌效應促進文化創意產業的發展與提升。

四、成都與德陽文化產業的核心紐帶

大三星堆區域打破了行政區劃的限制，把成都市與德陽市緊密地聯系到了一起，成都發達的休閑文化產業必將推動德陽市文化產業的跨越式發展，同時成都的休閑生活方式也必將對德陽產生巨大影響，促進德陽人民生活方式的轉變以及文化產業經營方式的轉變。這樣，就會達到吸引成都的文化產業投資商、文化旅游者來德陽投資、旅游。促進兩地文化產業的互動與融合。從而帶動區域經濟的發展，南興鎮城鎮功能和產業的升級。

五、成都打造國際文化旅游目的地的核心力量

成都不僅是要作為一個旅游中轉站與旅游集散地，而更要打造成為一個國際文化旅游目的地。成都缺乏一個對接文化旅游目的地的內核，缺乏一個牽引聚焦能量的文化旅游綜合體。而只有都江堰與三星堆能夠作為文化遺址項目成為核心引爆點。而三星堆作為一個區別于黃河文明的長江文明的源頭，跟古希臘文明具有同等重要地位。因而對大三星堆區域古蜀文明的打造，將極大地推進成都成為世界品質的文化旅游目的地。

第二章：大三星堆區域文化產業現狀與評價 一、三脈分析

1、地脈分析

大三星堆區域涵蓋成都與德陽兩市，平原與淺丘山陵地貌，但地勢總體較為平坦。同時，河流、水庫眾多，氣候溫和。

2、史脈分析

大三星堆區域內有成都金沙遺址、十二橋遺址、廣漢三星堆遺址、蒙陽竹瓦窖藏、彭州海窩子、都江堰芒城遺址、郫縣古城遺址、溫江魚鳧城遺址、崇州雙河與紫竹遺址、新津寶墩遺址、雙流瞿上城遺址等眾多古蜀文明遺址。

3、文脈分析

大三星堆區域內各種文化競相繁榮，主要的文化有：古蜀文化、道教文化、佛教文化、儒家文化、紅色文化、川劇文化、飲食文化、民俗文化?? 二、三力分析

1、現狀吸引力分析

（1）目前古蜀文化產業化發展較為緩慢。成都市憑借良好的資源優勢、資本優勢、市場優勢，成都的道教文化、佛教文化、三國文化、飲食文化、民俗文化等得到了快速的發展，但古蜀文化發展僅停留在金沙博物館等少數景點，沒能對文化旅游這和文化投資商形成強大的吸引力；同時，德陽市的儒家德孝文化、三國文化等發展較快，但是古蜀文化的發展也僅停留在三星堆博物館的打造上，而已在2006年就被批準的國家級文化產業園區三星堆產業園，入住企業異常少，發展非常緩慢。

（2）由于行政上的割裂，盡管成都市的金沙遺址、濛陽竹瓦遺址與德陽市的三星堆遺址咫尺，卻似天涯，二者缺乏集聚效應，使得金沙遺址與三星堆遺址在各自行政區域內 “一枝獨秀難為春”。

（3）成德綿經濟圈為毗鄰金沙、三星堆等古蜀文化旅游與文化產業投資提供了廣闊的市場腹地，蘊含著強勁的潛力。成都市是中國西部最大的城市，成都獨特的休閑文化使得居民度假休閑比例高達到46.9%。但是古蜀文化旅游產品平淡，供需匹配度不足。同時，文化產業已迅速成長為成都市的優勢產業。據統計，2011年全市文化產業法人單位增加值約330億元，增長28%，占全市地區生產總值4.8%。成都文化產業發展市場廣闊，但是古蜀文化產業發展卻沒能取得很大進展。

2、現狀承載力分析

（1）通達度較高，現有寶成鐵路、成達鐵路、成綿高速公路和國道108線經過，另外成綿樂城際鐵路與成都第二繞城高速公路均將要建成通車，但是區域內二級公路承載力不足（路面平整及站點服務等都存在著一定問題）。特別是能直接連接各主要古蜀文化景點的干道缺乏。制約了各古蜀文化景區之間連接，從而也會降低文化旅游者與文化投資者的興趣。（2）主要古蜀文化景點的現狀配套設施及與周邊旅游資源的整合不力；（3）主要古蜀文化景點的活動空間及生態空間有限。

3、現狀生命力分析

大三星堆區域內古蜀文化產業缺乏聯動與整合，創新、創意不夠；同時古蜀文化資源挖掘的深度不夠，從而造成古蜀文化的生命力嚴重不足，急需依靠文化產業來提升。

三、總結與評價

1、隨著成綿樂城際鐵路與成都第二繞城高速公路的建成通車，將為成都與德陽打造大三星堆區域文化產業創造了極為優越的交通條件；

2、大三星堆區域內道教文化、佛教文化、民俗文化等文化產業發展較快，但是古蜀文化產業發展嚴重不足。但是其他文化產業的發展為古蜀文化產業的發展提供了廣闊的發展潛力與

市場前景；

3、大三星堆區域急需進行文化資源整合，促進古蜀文化資源的產業化、市場化，將古蜀文化產業打造成大三星堆區域的主導產業和支柱產業，成為四川省文化產業的核心基地和蜀文化的核心體驗中心。

第三章：大三星堆區域文化產業定位與發展目標

一、大三星堆區域文化產業定位

1、形象定位：三星堆·古蜀魂

2、總體定位：四川古蜀文博產業核心示范區

二、大三星堆區域文化產業發展目標

1、功能區區域建設目標：中國文博旅游核心區

2、功能區產業建設目標：四川古蜀文博產業發展示范區

三、大三星堆區域文化產業發展方向

結合本區域產業資源情況及規劃要求，根據本區域在資源優勢、市場規模較大且有發展空間、產業競爭不太激烈且易于產業發展集聚等方面具有綜合優勢的產業。這些產業是： 文博旅游業、藝術博覽業、設計類創意業、民俗非遺業、商貿商務業、數字內容業、休閑美食娛樂業、演出演藝業等。

大三星堆區域古蜀文化品牌發展層次：

第一層次：文化事業。以古蜀文博旅游資源為中心，保護、挖掘、整合、提升，依托古蜀資源唯一性，變成資源權威性。

發展內容與項目：

蜀城：展現古蜀文化魅力的綜合主題公園，形成濛陽——竹瓦——三星堆——南興鎮的古蜀文化風情走廊；

“大三星堆”民俗文化旅游區：濛陽古城—濛陽老街——魁星樓—南興古鎮——南興鎮花木園藝村整體打造大三星堆區域民俗文化區，整合文博、藝術、文化、旅游、民俗、節慶等多項內容。

第二層次：文化產業。以大三星堆區域內古蜀文化資源為基礎平臺，將古蜀文化資源產業化，形成以古蜀文化為內核的各類文化產業，如文博旅游業、藝術博覽業、文化設計類創意業、文化演藝影視產業、文化教育產業等。

發展內容與項目：

依托濛陽鎮竹瓦遺址博物館與南興鎮三星堆博物館等文博資源，發展深度體驗式文博旅游業；

依托三星堆文化產業園、南興鎮花木園藝產業村，打造大三星堆區域藝術博覽產業鏈；

依托四川航天技術職業學院、四川師范大學廣漢科教園區，發展設計類文化創意產業；

依托廣漢市廣播電視大學，發展演藝演出產業；

依托四川航天技術職業學院、中國民用航空飛行學院、廣漢市廣播電視大學、四川師范大學廣漢科教園區，發展文化教育事業。

第三層次：文化延伸產業。以古蜀文化產業為核心引爆點，輻射其他文化延伸產業，如數字內容產業、動漫產業、休閑美食產業、商貿商務產業等。

發展內容與項目：

瞄準新興產業，把握產業機遇，發展數字內容業；

依托鴨子河畔、濛陽河畔休閑發展軸發展美食休閑業，成為成都“美食之都”美食承載地；

依托三星堆瞿上園酒店，完善旅游配套服務，發展星級酒店等商務、商貿等文化產業支撐環節。

第四章：大三星堆區域文化產業發展戰略與對策

一、大三星堆區域文化產業發展總體架構

根據大三星堆區域文化資源優勢、文化產業發展現狀，將重點打造以“蜀城”品牌為核心的文化產業，有文博旅游產業、藝術博覽產業、設計創意產業；同時，將以“蜀城”品牌為核心輻射點，打造以演出演藝產業、民俗非遺產業、數字內容產業、美食休閑產業為主導的文化產業；此外，將打造星級酒店、旅游地產等商務、商貿、旅游等文化產業作為支撐平臺。

二、大三星堆區域重點文化產業發展戰略

1、文博旅游產業 發展目標： “回眸五千年”大三星堆區域古蜀文博游和中國知名文博旅游目的地，成都創建文博之都重要承載區，四川打造文化強省的重要示范基地。發展內容：

深度體驗式文化旅游業。包括文博旅游、休閑旅游、活動旅游、游憩旅游、特色餐飲服務、特色演藝娛樂及其它旅游服務，旅游培訓服務等。發展措施： 第一，通過對南興鎮三星堆古蜀遺址區、三星堆博物館與濛陽鎮竹瓦古蜀遺址區的整合打造，結合美國夢幻城的打造，把大三星堆區域“蜀城”文博品牌成為全省甚至全國的核心旅游品牌；

第二、以“點的放大、線的打造、面的提升、環的形成”為基本思路，通過整體規劃布局、完善配套服務、打造文化街區等措施重點提升打造大三星堆文博旅游核心區；

第三，依托三星堆與竹瓦古蜀文化，結合“三星堆飛翔節”及德陽旅游發展大會，打造一個具有鮮明古蜀特色與產業特征的固定大型節慶活動——大三星堆流域“蜀城”文博旅游節。

2、藝術博覽產業 發展目標：

將大三星堆區域打造成為四川一流的現代藝術重要的創作、展示、交易及古玩、收藏基地 發展內容：

文物品鑒、古玩展覽、古玩交易、藝術創作等 發展措施：

第一，通過制定相關扶持政策，引入知名藝術家工作室，建立“大三星堆”藝術創意產業園； 第二，依托竹瓦遺址博物館與三星堆博物館，打造“大三星堆”藝術品交易街區；

第三，依托藝術博覽產業的發展，打造一個具有鮮明“大三星堆”古蜀藝術特色的固定大型節慶活動——大三星堆流域“蜀城”藝術節，以此提高“蜀城”品牌效應。

3、設計創意產業 發展目標：

成都設計創意產業的重要承接基地 發展內容：

動漫設計、建筑設計、室內設計、工藝設計、小商品設計、旅游民俗工藝品設計等 發展措施：

第一，依托三星推與竹瓦古蜀符號元素（如三星堆擁有青銅的人頭像、人面像、人面具以及大頭鳥、青銅樹、金杖等代表性符號與元素），引進國內外知名動漫設計企業，同時扶持中小設計創意企業孵化，打造一個具有大三星堆古蜀韻味的動漫設計創意園區； 第二，舉辦大三星堆區域“蜀城”國際設計周及各類設計大賽與行業交流活動。

4、動漫游戲產業：

依托三星堆古蜀文物狀貌的動漫性特征，以古蜀文明的神秘性和文化休閑市場的娛樂性，融入古蜀元素與符號，開發動漫游戲軟件；

5、影視動漫產業：

依托三星堆古蜀神話故事，寫作動漫劇本，開發影視動漫產業。

三、大三星堆產業區域布局

根據大三星堆區域文化產業發展戰略，初步確定產業總體布局為：“一城，一園”： 一城：

古蜀歷史之根：“回眸五千年”古蜀文化核心體驗區——“蜀城”； 一園：

古蜀文化之魂：“三星堆·古蜀魂”三星堆文化產業園。

“蜀城”

定位思考：現在全國許多文化項目紛紛依托當地歷史文化資源，但關鍵在于要找準對社會和國人有深遠影響的歷史文化資源。例如，三國城和水滸城吸引游客并非三國文化和宋代文化，而在于《三國演義》文化和《水滸》文化。因為根據現在旅游者的消費心理，太嚴肅、太正規的文化項目不受歡迎，而富有娛樂化、神秘化、生活化、趣味化的文化項目卻受到消費者的普遍歡迎。同時要有增強“蜀城”項目的休閑性與體驗性，實現對人氣的持久吸引力。

所以，針對“蜀城”項目的打造，我們不能停留在把古蜀文化一本正經地展現出來，而是要通過娛樂化、生活化、趣味化、神秘化的場景生動地呈現出來，讓游客真正地體驗到古蜀文化。這樣才能有效地吸引市場人氣，最終也達到了展現古蜀文化的目的。主題定位：中國古蜀夢幻王國

三大亮點：最原味的古蜀風情呈現+最夢幻的情景打造+成都最成熟的人氣基礎

功能定位：中國古蜀文化核心體驗中心、展示中心、四川非物質文化遺產重要集散地

功能分區：三星堆古蜀文化廣場、古蜀夢幻游樂園、大三星堆古蜀風情街、大三星堆美食文化街、“蜀城”休閑地產； 三星堆古蜀文化廣場：廣場中央應打造具有三星堆古蜀標志性特征的雕像或建筑物，如金沙遺址博物館的太陽神鳥雕像。主要用于舉行大型古蜀文化歌舞劇演出、三星堆古蜀祭祀活動等。

古蜀夢幻游樂園：依托三星堆古蜀神話故事與人文風情，與美國夢幻魔術城與迪斯尼游樂園理念進行深入融合，以趣味性、科幻性、神秘性、體驗性的方式把古蜀文化真實地、生動地展現在游客面前，讓游客仿佛置身于繁榮的古蜀王國之中。

大三星堆古蜀風情街：文化是街區打造的靈魂。所以應以旅游為附著點，充分挖掘三星堆古蜀文化，對街區進行品質提升，讓游客感覺到的是濃厚的古蜀風情而不是濃厚的商業氣息。當然，如果留住了旅游人氣，商業人氣也就水到渠成。在這里，可進行古蜀工藝品展示與銷售、古玩的展示與交易，建立小型廣場、情景雕塑、服務設施等。

大三星堆美食文化街：把古蜀韻味融入到四川美食中，例如在美食店面裝飾、經營人員穿著打扮、餐具等等方面融入三星堆古蜀文化元素。讓游客在體驗美食的同時，深深地感受到濃厚的古蜀韻味。

“蜀城”休閑地產：室外景觀、室內裝飾均融入三星堆古蜀文化符號與元素。同時也可借鑒古蜀國建筑風貌來打造。打造策略：

第一，深入挖掘古蜀歷史文化，再現古蜀蠻荒時代情景，與三星堆遺址博物館、三星堆文化產業園共同打造包括演藝、跨界（文化、藝術品、休閑娛樂）會所在內的文化商業綜合體； 第二，引入美國夢幻魔術城理念，采用現代科技手法，將源自古蜀文化的蜀城具象化、實體化、活動化，點亮古蜀夢幻之夜，踏尋古蜀秘境！讓古蜀文化時尚起來！最終實現“蜀城”與夢幻魔術城的對接融合，營造神秘夢幻的古蜀王國氛圍；

同時，依托三星堆古蜀文化，打造“體驗式”COSPLAY真人秀。即利用古蜀王國中的歷史人物與故事，將其轉化成為一個活的場景，使得游客在進入景區范圍的同時，可有選擇的成為古蜀王國的一份子，成為真實的角色扮相。打造體驗式旅游，讓游客真正融入“蜀城”的歷史情境中。

第三，在大三星堆古蜀風情街提供藝術品評估、鑒賞、學習等服務，發展拍賣具有古蜀韻味的古玩藝術品交易；

第四，作為古蜀文明的源頭之一，三星堆擁有青銅的人頭像、人面像、人面具以及大頭鳥、青銅樹、金杖等代表性符號與元素。這種符號對項目的最大貢獻是成為項目精神的圖案表現，應用在蜀城內相關建筑、景觀、室內外設計上面，形成大三星堆區域“蜀城”文化特色符號。并通過反復的運用與推廣，使之成為項目獨有的“族徽”。案例：古埃及文明對符號的運用達到了極致，世界各地都有在室內外運用古埃及符號的建筑。比如馬來西亞的SUNWAY MALL，在建筑外形上仿造金字塔形狀，并修建了一尊巨大的斯芬克斯像立在金字塔前。

第五，依托古蜀先人神秘的崇拜與祭祀活動，深入挖掘三星堆古蜀國祭祀文化，通過與現代時尚娛樂的結合，重現當時古蜀先人的祭祀場景，生動地展示古蜀人間王國和神靈世界，打造一場神秘祭祀祈福盛典，營造一種人神物共娛共融的歡樂和諧氛圍。第六，依托三星堆古蜀文化，打造一場融合三星堆古蜀文化的大型歌舞劇——《蜀城五千年》。案例：杭州宋城歌舞劇《宋城千古情》，成都金沙遺址《金沙》。

第七，依托三星堆古蜀文化，采用數字技術，虛擬再現古蜀王國歷史風貌與人文風情。案例：大明宮國家公園創新提出的“投幣式”虛擬視景系統，利用數碼技術，虛擬再現大明宮建筑與歷史人物故事，并結合電力游戲的投幣式方式組建虛擬視景系統，實現項目自身經營而成為產品。

大三星堆文化產業園 定位思考：做文化產業就必須首先把文化做到極致。文化產業項目必須要有相對集聚的產業，要有對歷史文化資源的深度整合。文化產業作為一個慢熱型的產業，前兩三年都是投入期，導致現在不少產業園為了盡快收回成本，讓餐飲、娛樂等商業形態大舉進駐。這讓文化產業園變得“不倫不類”。為了避免出現這種情況，首先要保證市場人氣，只有把市場人氣帶動起來，才能帶動產業投資與產業轉移。因而我們首先憑借“蜀城”品牌的打造，營造文化產業人氣氛圍，吸引文化產業投資商關注，從而打造文化產業園就具備了充足的市場環境與良好的投資環境。

同時，目前全國有2/3的省市自治區都提出要建立文化大省，許多地區一哄而上設立“動漫園區”、“數碼園區”、“游戲園區”等園區。而要如何避免定位的同質化問題，就成為一個關鍵因素。文化產業的發展必須要有文化的內核。所以三星堆文化產業園必須緊緊依靠自身的古蜀文化元素與符號，通過文化創意產品來記憶古蜀文化，使整個產業園區中的文化產業形成一個古蜀文化符號體系。

主題定位：中國古蜀文化產業總部基地 三大亮點：“蜀城”文化品牌＋優越的市場環境＋完整的文化產業鏈

功能定位：打造四川古蜀創意文化產業創作中心、展示中心、交易中心、學術交流中心、人才培訓中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的創意文化產業鏈，突出文化品牌特色。六大中心：

①創作中心：形成創意文化一條街，包括影視、攝影、現代藝術創作，以及工業設計、建筑設計、服裝設計、廣告設計、動漫設計、游戲軟件設計等；

②展示中心：創意精品、新品的展示、展覽，供學術交流、摹擬、評價、鑒賞、拍賣等； ③交易中心：古蜀珍奇藝術品、創意產品的銷售；

④學術交流中心：創意文化產業理論研討、學術交流、專家論壇、權威發布等； ⑤人才培訓中心：創意人才的培訓、培養，新的創意企業孵化基地；

⑥文化旅游中心：以三星堆與竹瓦遺址博物館為核心，打造古蜀5000年革新、創意文化長廊，形成特色的創意旅游目的地，可開辟體驗區域，游客可在現場親身體驗創意產品制作。打造策略：

第一，三星堆博物館升級為國家5A級景區后，將發展后端演藝、游戲與特許工藝品、旅游紀念品生產與銷售等產業； 第二，三星堆博物館的文物造型藝術將提供文化產業創作的靈感，創作出具有出能夠體現古蜀神韻的文化作品。第三，依托古蜀神話故事，打造古蜀動漫游戲產業。將這些原生的古蜀傳說加工成網絡小說，再以網絡小說為劇本，結合網絡技術與現代人的情趣、愛好，研發出古蜀類網絡游戲。最終要做到以文化現象與社會思潮吸引大型跨國軟件游戲類公司（如智樂、育碧等）購買版權，并在此設立總部或研發場所，利用這些優勢資源企業帶動上下游服務及配套產業鏈。

第二部分：運營篇

第一章：大三星堆區域文化產業運營定位

運營定位：神韻蜀城，智慧王國 解析： 神韻蜀城：依托三星堆古蜀文明的悠久與不可預知性，以打造大型古蜀夢幻主題公園——“蜀城”的方式集中呈現古蜀文化的神秘與韻味；

智慧王國：體托三星堆古蜀文物，以古蜀文化符號與元素為靈魂，以打造大型古蜀文化產業總部基地——“文化產業園”的方式集中發展文化創意產業。

第二章：大三星堆區域文化產業商業運營模式及策略

文化產業被成為21世紀的朝陽產業，是最有發展潛力的優勢產業。日益呈現出蓬勃的生機與活力，引起了社會各界的關注。但是現全國諸多文化產業項目處于虧損狀態。因為文化產業作為一種非物質生產的產業，具有規模小、高投入、高回報、高風險的特征。大三星堆區域雖然具有歷史文化上的強烈震撼力，但是作為一個文化產業經營項目來運作，其艱巨性可想而知。

所以，為了實現項目持續贏利的目標，就必須形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統。所以，我們必須把商業運營模式貫穿于企業經營整個過程中，貫穿于資源開發、經營管理、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。

基于此，大三星堆區域文化產業的運營模式的構建應該包括盈利模式、投資分期、營銷模式、經營模式、管理模式、資本構架及融資模式六大方面。

一、盈利模式策略——多元化

收入模式直接決定一種商業模式的成敗，也就能決定一個文化產業項目的成敗。根據大三星堆文化產業發展實際情況，針對“蜀城”項目，主要有門票收入（古蜀夢幻游樂園及其他參與體驗性消費收入）、商業收入（餐飲、娛樂、住宿、交通、購物等）、土地租金收入、度假地產、品牌輸出等收入；針對三星堆產業園，主要有土地租金收入、物業收入、商業收入、項目出讓費用。

二、投資分期策略——組合化

在對大三星堆區域文化產業項目進行具體文化旅游產品投資分期規劃時，首先根據產品功能劃分不同投資項目類型，然后根據具體所要達到的目標，做出投資時序表，再進行投資組合。

三、經營模式策略——體驗化

大三星堆區域作為一個以文化遺址為帶動點的項目，就必須采取游憩體驗的經營方式，讓游客真正體驗到一種新奇獨特的文化。例如：虛擬視景體驗，旅游商品體驗式銷售、參與式情景展演、系統化動漫體驗、藝術品觀光體驗等；

四、管理模式策略——明晰化

三星堆遺址區與竹瓦遺址區作為文物保護單位的管理權應該交給國家文物局下屬機構四川省文物局；而蜀城區域與三星堆文化產業園區域的管理權交給屬地政府旅游局、管委會

等相關部門。這樣就既可以對文化遺址進行保護，又可以實現文化旅游發展目標與最佳經濟利益，達到遺址保護與旅游開發的雙重目標。

五、營銷模式戰略——品牌化

我們從大三星堆區域文化產業項目的開始就必須要把“蜀城”作為一個四川乃至全國的著名文化品牌來打造，只有這樣才能是實現高起點、高突破的可持續發展目標。

基于此，我們必須采取橫縱營銷相結合的營銷策略，要根據開發的不同階段分期進行： 第一階段是蓄勢與造勢，這一階段主要采用渠道營銷和大型活動為行為導向，蓄勢待發。可采用以下具體策略：

第一，借助各級政府對文化產業的支持與扶持政策，吸引更多文化產業以及在政策上獲益的企業；

第二，依托成都發達的文化旅游市場，采取“一融二接”策略，南興鎮積極融入成都經濟圈，不僅打造廣漢、德陽的衛城，更要打造成為成都的衛城。從而通過成都市場對接人氣，以人氣帶動大三星堆區域旅游市場，以市場帶動投資。從而實現良性循環的市場化運營。

第三，借助成德綿經濟圈發展之勢，與政府建立緊密接觸點，利用政府之勢，為本項目做好對外宣傳。

第二階段是集中造勢營銷階段。可采用以下具體策略： 第一，適當與當地政府部門、機構、單位舉辦論壇研討會、項目觀摩會，樹立項目形象，擴大項目的知名度；

第二，與當地或國內知名企業聯手舉辦新聞發布會、項目推介會等活動，利用企業的知名度、號召力擴大項目的影響力；

第三，定期舉辦文化博覽會、藝術博覽會、產品交易會等聚集性活動，成為成都經濟圈乃至四川的文化體驗中心、文化產品交易中心。

第三階段，通過渠道、品牌、網絡、活動等營銷行為組合，成功進入成勢階段。可采用以下具體策略：

第一，利用傳統媒體方式，樹立項目形象，例如，報紙、電視等媒體報道，項目視頻宣傳片、廣告軟文推廣；

第二，利用新式渠道營銷，如微博營銷，網站營銷，博客營銷、播客營銷； 第三，公關活動，如大三星堆文化創意論壇，古蜀文化產業發展論壇； 第四，文化節慶活動，如大三星堆流域“蜀城”文博旅游節，“蜀城”創意文化節； 第四階段：在穩定市場的基礎上，進入大三星堆區域“蜀城”品牌延伸的營銷階段。可采用以下具體策略：

第一，通過貼牌（OEM）生產相關旅游商品，如工藝品系列、文化教育品牌系列。第二，當開發商在景區經營、城市運營和品牌運營上都取得一定的成功經驗之后，可以將管理經驗乃至管理團隊向類似的景區或旅游區進行輸出。

第三，利用蜀城的品牌效應，搭建商務信息交流平臺，為進入旅游區的各種投資者提供各種旅游和商務合作的機會，通過商務代理獲取利潤。第六，融資模式策略——多樣化

目前我國大多遺址文化旅游產業的開發程度和產出水平與其旅游資源的豐富地位極不相稱，旅游經濟效益不明顯，其中最主要的一個原因就是項目開發資金嚴重不足，資金來源渠道比較單一，除了銀行貸款外，主要依靠政府的財政性撥款。而我國地方旅游發展基金隨著 “費改稅”制度的實施，面臨被全面取消的危險。

大三星堆區域文化產業項目要突破資金瓶頸要發展，就必須尋求一種適合文化遺址旅游開發特點的融資模式。目前旅游項目的融資模式主要有：BOT融資模式、ABS融資模式（由于我國尚未放開外資進入國內旅游項目，ABS模式不適用于大遺址旅游項目）及投資基金融

資模式等。

第一，文化遺址旅游項目采用BOT模式的局限性

BOT項目融資模式最主要的一點是項目建成后，項目公司還要經營一段時間，最后才交給政府。但是由于文化遺址的珍貴性及不可再生性，直接決定了BOT模式應用于文化遺址旅游項目必然有其局限性。但對于文化遺址項目的基礎設施建設方面，可以運用BOT模式。

第二，文化遺址旅游項目采用投資基金模式的可行性

隨著我國經濟的發展，民間私人資本、保險基金和養老基金、企業資金、外國投資者等大量的閑散資金，通過投資基金模式，不但可以吸引大量閑散資金，還可避免“外資是否能夠進入中國旅游業”的爭論，解決我國文化遺址項目資金瓶頸的問題。

第三，大三星堆區域文化產業項目投資基金融資模式策略

由文化遺址保護區辦公室等部門發起成立大三星堆文化基金會，可以使文物保護工作從基本上依靠政府保護轉變到社會參與、多方支持的階段。作為一家非營利性公募基金會，旨在聯絡和爭取關心三星堆遺址、文物保護及博物館事業的團體和個人的支持、贊助；增進文物界、博物館間的交流與合作；促進三星堆遺址區文物保護展示、博物館事業的發展及相關科學研究等工作。

第三章：大三星堆區域文化產業啟動策略

打造一個核心引爆點：“蜀城”與美國夢幻魔術城對接，瞬間吸引社會各界關注，并成為社會熱門話題，增大“三星堆”品牌效應。從而使產業效應提高，疏通人氣（旅游人氣與投資人氣）渠道。

具體策略：引入美國夢幻魔術城，將傳統神秘的古蜀文化與現代時尚的魔術城嫁接重新演繹，再現古蜀歷史場景。

以古蜀人物故事、歷史事件、哲學智慧、特色符號等元素作為內容，提煉古蜀文化中最有特色最燦爛的部分，形成情節故事組團，集中展示古蜀文化多個方面，最終以現代科技及魔術表演等手段形成震撼的場景與火爆的游樂方式。

以古蜀文化為主題，將與以神秘著稱的魔術融合，不僅能較好的營造神秘古蜀氛圍，且能將抽象文化以具象人物事件等的形式充分展現，讓現代文明與古蜀文明在蜀城中交匯，讓古蜀文化在神秘中時尚起來。