第一篇：第三章現代企業經營決策方法重點難點分析

第三章現代企業經營決策方法重點難點分析

經營決策有三種基本類型：確定型、風險型和非確定型。

一、確定型決策方法

確定型決策方法的應用應具備四個條件：（1）存在決策者期望達到的一個確定型目標。（2）只存在一個確定的自然狀態。（3）存在可供決策者選擇的兩個或兩個以上經營方案。（4）不同經營方案在確定狀態下的損益值可計算出來。

確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規劃法、投資報酬率法等。

1．量本利分析方法

量本利分析法是通過分析產品數量（銷售量）、生產成本、銷售利潤三者之間的關系，掌握盈虧變化的規律，指導企業選擇能夠以最小的成本生產出最多產品并可使企業獲得最大利潤的經營方案。

量本利分析的前提是存在兩種成本（或費用），一種是不隨產品數量的變化而變化的成本，叫作固定成本，另一種是隨產品數量變化而變化的成本，叫作變動成本。正是由于這兩種成本的存在，客觀上存在產銷量低于一定數量時經營是虧損的（負利潤），只有產銷量大于一定數量時企業才有利潤，且產銷量越高利潤也越高。當利潤為零時的產銷量稱為盈虧平衡點。

量本利分析模型告訴我們：只有當產品的邊際貢獻（率）大于零時才存在盈虧平衡點。有時企業產銷量達不到盈虧平衡點，企業還會繼續生產，這是因為繼續生產雖然不能盈利，但可以減少虧損，條件仍然是邊際貢獻（率）大于零。

2．投資報酬率法

投資報酬率法是根據投資報酬率的高低來評判投資項目是否可行的方法。所謂投資報酬率是指年投資利潤總額與投資總額的比，用公式表示如下：

企業利用投資報酬率指標評價投資方案時，通常可以將其與投資者確定的期望投資報酬率相比較，若投資報酬率大于或等于期望的投資報酬率時則為可行性方案。

二、風險型決策方法

風險型決策方法主要用于人們對于未來有一定程度認識、但又不能肯定的情況，但每種自然狀態可以根據以前的資料推斷各種自然狀態出現的概率。

風險型決策的評價方法主要有：決策樹法、矩陣匯總法、優先理論法。決策樹法是一種用樹型圖來描述各經營方案在未來收益的情況，從而選擇正確方案的方法。其具體步驟如下：

（1）根據可替換經營方案的數目和對未來市場狀況的了解，繪出決策樹型圖。

（2）計算各方案的期望值。具體講是第一，計算各概率分枝的期望值，用方案在自然狀態下的收益值分別乘以各自的概率；第二，將各概率分枝的期望值相加，并將數字記在相應的自然狀態點上；第三，考慮各方案所需的投資，比較不同方案的期望收益值；第四，剪去期望值較小的分枝，將保留下來的方案作為被選的決策方案。

三、非確定型決策方法

非確定型決策是在決策的結果無法預料和各種自然狀態的概率無法預測的條件下，只能依據經驗判斷并有限地結合定量分析方法做出的決策。在非確定型決策的過程中，決策者的主觀意志和經驗判斷居于主導地位，因此，決策者采用的標準不同，決策方法就不同。一般來說，非確定型決策的方法主要有樂觀法、悲觀法、后悔值法、折衷法、等概率法等。

樂觀法也叫大中取大法。如果決策者比較樂觀，認為未來會出現最好的自然狀態，所以不論采用何種經營方案均可能取得該經營方案的最好效果。這種非確定型決策方法又稱冒險決策法。

悲觀法也稱小中取大法。即決策者對于未來比較悲觀，認為未來會出現最差的自然狀態，因此，企業不論采取何種經營方案，均只能取得該經營方案的最小效果值，所以在決策時首先計算和找出各經營方案在各自然狀態下的最小效果值，然后通過比較確定，選擇在各最差自然狀態下的仍能帶來“最大效果”的經營方案。

后悔值法也叫最大最小后悔值法。決策時應首先計算出各自然狀態下的后悔值（即用某自然狀態下的效果值減去該自然狀態下該經營方案的效果值），然后

找出每種經營方案的最大后悔值，并據此對不同經營方案進行比較，選擇最大后悔值最小的經營方案作為決策方案。

折衷法也稱現實估計值法。這種方法是樂觀法和悲觀法的折衷，因為完全持樂觀的態度是不現實的，而完全從悲觀的態度出發又過于保守，也不符合企業經營的思想。

等概率法是在假設自然狀態出現的概率相等的情況下，選取期望值最大的經營方案為最優經營方案的方法

第二篇：企業經營戰略重點難點

重點難點目錄

1.一、經營戰略形成期的有關理論。1.二、經營戰略深化期的有關理論。2.一、企業戰略環境綜合分析的內容。3.一、確定戰略經營領域結構的一般原則。3.二、SBA的成功關鍵因素與企業的戰略優勢平衡的原則。

4.一、企業使命決策應考慮的重要因素.4.二、確定企業使命應注意的問題.5.一、發展型戰略的特點。6.一、穩定型戰略的特點.6.二、穩定型戰略的適用條件。7.一、大型企業的戰略目標。7.二、規模化經營思想。8.一、中小企業的特點。

8.二、中小型企業總體戰略類型。9.一、國際化企業的特點。

9.二、國際化企業實施總體經營戰略的措施。11.一、經營單位競爭戰略類型。11.二、經營單位合作戰略類型。

12.一、名牌戰略與品牌戰略的關系。12.二、綠色營銷。13.一、產品壽命周期。

14.一、產品質量及其質量特性。15.一、企業科技戰略的重要地位。15.二、科技戰略決策應考慮的因素。16.一、企業物力資源類型。

16.二、企業物力資源系統的重要作用。17.一、企業人力資源戰略的內容。18.一、企業文化特點。

18.二、關于企業文化的概念。19.一、資產(資本)運營戰略類型： 20.一、企業在戰略實施過程的管理： 21.一、戰略決策的組織領導要處理好的關系： 22.一、企業家的重大職責。22.二、對企業家的激勵。

重點難點答案

1.一、經營戰略形成期的有關理論。1.二、經營戰略深化期的有關理論。經營戰略略理論。

2.一、企業戰(1)企業外部環境(2)企業內部的優勢和劣勢分析。

3.一、確定戰略經營領域結構的一般原則。所謂一般原則是指環境的引力或企業的實力平衡的原則。任何一個SBA都是環境引力與企業實力的結合部。四種基本形式：環境引力大，企業實力大——稱為明星SBA；環境引力大，企業實力小——稱為難點SBA；環境引力小，企業實力大——稱為奶牛SBA；環境引力小，企業實力小——稱為瘦狗SBA。3.二、SBA的成功關鍵因素與企業的戰略優勢

平衡的原則。任何一個戰略經營領域都從屬于某一個行業，行業五種競爭力量的基本格局規定了企業在該行業中的成功關鍵因素。例如消費品行業與工業品行業相比，流通渠道和消費者對企業造成的競爭壓力就更大，流通渠道暢通、消費者信賴就是企業必須把握的成功關鍵因素。

4.一、企業使命決策應考慮的重要因素.企業使命決策應考慮的重要因素包括國家長遠發展規劃和產業政策、市場需求、競爭態勢、企業實力。

4.二、確定企業使命應注意的問題.確定企業使命應注意的問題是：(1)要以消費者的基本消費需求為中心確定；(2)正確的企業使命必須具有約束力；(3)企業使命要具有鼓動性。5.一、發展型戰略的特點。發展型戰略有以下特點：(1)投入大量資源，擴大產銷規模，提高產品的市場占有率，增強企業的競爭實力；(2)這種戰略不僅引導企業去適應外部環境的變化，而且更強調通過創造新的產品和新的需求來引導消費、創造消費。(3)發展戰略能改善企業的經營效果。

6.一、穩定型戰略的特點.穩定型戰略有以下特點：(1)實行穩定型戰略，可以使企業在基本維持現有的產銷規模、市場占有率和競爭地位的情況下，調整生產經營活動的秩序，展作好充分準備。(2)的經濟效益目標。(3)力爭保持現(5)在戰略比率增大。6.二、(1)外部環境。(2)求有實施戰略的能力。這種能力來自企業的實力。企業的實力集中體現在企業的競爭地位以及經營資源兩個方面。此外，企業的盈利目標、政府的政策等都可能成為采取穩定型戰略的原因。

7.一、大型企業的戰略目標。大型企業的戰略目標包括：行業地位目標、發展能力目標、貢獻目標、跨國經營目標。

7.二、規模化經營思想。規模化經營就是企業生產經營要素及其產品實行集中化，達到理想經濟效益的界限產(銷)量的過程，即達到規模經濟的過程。樹立規模化經營思想，首先要使企業的生產規模超過盈虧平衡點的產銷量，使之處于有效益的產銷量區域內；其次在盈利區的產銷量范圍中尋找盈利最大的產銷界限量，這就是通常所說的最佳經濟規模。

8.一、中小企業的特點。中小型企業具有以下特點：(1)生產規模中等或者微小，因而投資較省，建設期短，收效較快。(2)對市場變化的適應性強，“船小好調頭”。(3)機制靈活，能夠發揮小而專、小而活的優勢；能開發小、巧、輕、廉的產品，滿足用戶和消費者的不同需要。(4)經營范圍的廣泛性，中小型企業數量多，形成了門類齊全、點多面廣的特點。

(5)成本高，提高經濟效益的任務艱巨。(6)

“船小易翻船”，抵御經營風險的能力小。(7)資金薄弱，籌資能力差。

8.二、中小型企業總體戰略類型。中小型企業總體戰略類型包括：“小而專”或“中而專”戰略、聯合經營、特色經營、補缺經營、租賃經營、承包經營和趕超型或防御型的競爭戰略等。

9.一、國際化企業的特點。國際化企業一般具有以下特點：(1)經營空間跨國化；(2)經營環境的復雜化；(3)市場競爭的激烈化、化；(4)9.以下措施：(1)(2)建(3)以國際市結構和產品結構。實行貿、工、技聯合，力。

11.一、(1)按行業中(2)按行業中競爭的重點不同劃分：①成本領先戰略方案；②差異化戰略方案；③集中化戰略方案。(3)按經營單位的競爭實力不同劃分：①進攻型戰略；②趕超型戰略；③防御型戰略；④轉移型戰略。11.二、經營單位合作戰略類型。(1)按合作對象不同劃分：①中中兩方合作戰略方案；②中、中、中??合作戰略方案；③中外合作戰略方案。(2)按合同內容不同劃分①科技開發型合作戰略方案；②產品生產型合作戰略方案；③資源開發型合作戰略方案；④市場開發型合作戰略方案。(3)按合作形式不同劃分：①契約式合作戰略；②股權式合作戰略；③合資式合作戰略。

12.一、名牌戰略與品牌戰略的關系。名牌戰略與品牌戰略的關系是相互依存的，既互相聯系又相互區別。品牌不等于名牌，但創出名牌必須建立在品牌經營的基礎上；缺乏品牌經營，就談不上創出名牌，名牌是品牌經營的結果。要實施名牌戰略必須首先實施品牌戰略，這一戰略的目標就是創出名牌。12.二、綠色營銷。綠色營銷是指企業在生產經營過程中所確立的環境保護意識，從產品的設計、生產、營銷、廢棄物的處理方式，直到產品消費過程中，這有利于環境保護、生態平衡，實現企業可持續的發展所制定的長遠性的謀劃和方略。

13.一、產品壽命周期。產品壽命周期是指產品從投人生產、投放市場開始，經過成長、發展、成熟到衰退，被另一種新產品所淘汰為止的整個過程。產品壽命周期原理是企業制定產品戰略的重要理論依據之一。

14.一、產品質量及其質量特性。產品質量，就是指產品的使用價值，它是適合一定用途，滿足國民經濟和顧客的一定需要所具備的特性。產品質量特性，即由產品使用目的所提出的各項要求，滿足一定需要所具有的性質。根據顧客對產品質量特性要求的重點不同，概括起來主要有以下五個方面的特性：性能、壽命、可靠性、安全性、經濟性。

15.一、企業科技戰略的重要地位。科技戰略是企業職能戰略體系中的一個重要組成部分，一般處于先導地位。科技戰略是一個職

能戰略，在科技迅速發展、突飛猛進的今天，它又處于職能戰略系統中的關鍵地位，對企業的發展起著重大的推動作用。

15.二、科技戰略決策應考慮的因素。企業有多種科技戰略方案可供選擇，一般應綜合考慮和分析以下因素：國內外科學技術發展的總趨勢；國家的科技發展戰略和技術政策；競爭對手的技術狀況和技術戰略；本企業的技術現狀、優勢和差距；掌握國內外先進技術的可能性和引進技術的消化能力；本企業的技術隊伍和職工的技術素質。

16.一、企業物力資源類型。物力資源可從三個方面進行分類：(1)按資產形態分類：固定資產、流動資產；(2)按物資在生產中的具體作用分類：主要原材料、輔助原材料、燃料、動力、工具等；(3)按物資本身的自然屬性分類：金屬材料、非金屬材料、機電產品等。

16.二、企業物力資源系統的重要作用。企業物力資源是生產經營活動的物質技術基礎，其重要作用是：(1)企業勞動手段是企業再生產的物質技術基礎；(2)企業的勞動對象資源，是企業再生產不斷循環的重要條件；(3)企業的物力資源是企業向社會和市場資源不斷地提供所需產品或勞務的重要作用。

17.一、企業人力資源戰略的內容。(1)企業人力資源開發戰略：①引進人才開發戰略；②借用人才戰略；③招聘人才戰略；④自主培養人才戰略；⑤定向培養人才戰略；⑥鼓勵自學成才戰略。(2)企業人才結構優化戰略：①企業人才層次結構優化戰略；②企業人才學科結構優化戰略；③企業人才職能結構優化戰略；④企業人才智能結構優化戰略；⑤企業人才能級結構優化戰略；⑥企業人才年齡結構優化戰略。(3)使用人才戰略：①任人唯賢戰略；②崗位輪換使用戰略；③臺階提升使用戰略；④職務、資格雙軌使用戰略；⑤權力委讓使用戰略；⑥破格提拔使用戰略。

18.一、企業文化特點。企業文化的特點是：

(1)隱形性；(2)科學性；(3)時代性；(4)系統性；(5)具體性；(6)動態性。

18.二、關于企業文化的概念。廣義的企業文化是指企業在生產經營活動中創造韻物質文交往中，共同持有的理想、19.一、資產(資本)(1)資產(資本)重組戰略：企業重組戰略；資產重組戰略；產權重組戰略。有形

20.一、(1)有以(2)戰略控制的對象的管理：①對②對戰略的全體系控制；要素組成：①確定評價標準；②衡量工作績效；③及時糾正偏差。(3)戰略控制的方式有：①自上面下的控制；②反饋控制；③自我監控；④相互監控。

21.一、戰略決策的組織領導要處理好的關系：

(1)等級余幅度的關系——中高、窄幅。他必須只控制力所能及的最關鍵的部門和問題，將其余部門和問題交給副手去管理。(2)集權與分權的關系——在橫向與縱向分權基礎上分權。戰略決策必須以分權為前提。(3)細分和粗放的關系——工作性質及工作程序的連續性決定了分工不可過細。(4)橫協與縱協的關系——關鍵在于橫向協調。(5)直線職權與參謀職權的關系。戰略決策的最終選擇權當然屬于直線指揮系統，但戰略決策的成功絕對離不開參謀職能的作用。22.一、企業家的重大職責。企業家處于企業的高級管理層，其重大職責就是進行戰略管理，扮演戰略管理者角色。企業家的主要工作和職責是：謀劃企業發展，制定戰略方案；有效地實施戰略。22.二、對企業家的激勵。對企業家的激勵主要包括以下內容：事業激勵；利益激勵；精神激勵和榮譽激勵。

第三篇：現代企業經營決策仿真課心得

隨著這一學期的接近尾聲，現代企業經營決策仿真課也悄然到了結課的時候。在模擬經營的鍛煉中一路走來，真有點激動萬分，感慨萬千。從我們手中走過了一個企業的發展歷程的方方面面。

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。另外，通過加強學習，自己對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識。

通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

第四篇：現代企業經營決策模擬實習心得

[鍵入文字]

現代企業經營決策模擬實習心得

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

在這次的現代企業經營決策模擬實習中，通過對《人機對抗——千姿版》現代企業經營決策仿真系統的應用，我們在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業經營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

首先，我對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。為此，我們的仿真系統構造出若干個與其外部經濟體系有著密切聯系的股份制競爭企業，而我們則扮演企業經營管理各個崗位的角色，對一個企業進行七個周期的模擬經營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

我對企業的組成有了一定的認識，每個競爭企業內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側重于產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現代企業決策的各個主要方面及其相互聯系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯系，更使我們明白團結合作的道理。

樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

其次，我對企業的組織文化也有了深刻的感觸——團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優秀，他的力量也是有限的，團隊合作而迸發的力量是無窮的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的問題，積極交流意見，為企業提供有利建議，使經營決策順利完成。一個企業內部需要團隊精神，企業之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業溝通交流。以此可以看出，一個企業沒有良

[鍵入文字]

好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優秀的團隊。企業更需要這樣的團隊精神。

在實習中，我認識最深的是以下兩個決策的選擇，因為在之前我完全沒有這一方面的實踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認識：

1.計劃支付股息問題

當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

2.生產能力調整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養費用、管理投資等的影響來提高。

本次實習讓我深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我感覺到知識的缺乏以及對所學知識積累的不足，在過去的兩年中，我學習了許多專業知識，但當實習中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎，我對知識的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會開設更多專業課，我要吸取這次的經驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎。

第五篇：現代企業經營決策實訓報告格式要求

《現代企業經營決策實訓》報告格式要求

封面：《現代企業經營決策實訓》報告字體：二號，黑體，頁面上方居中

班級：字體：小二，宋體，整體頁面居中公司名稱：

組員：總經理：張三06311234

采購部：

銷售部：

生產部：

正文：

一、公司名稱，組員，經營宗旨，公司定位

二、公司經營決策方案

三、企業經營成功、失敗之處

四、企業總結（公司總結，各部門總結）

正文一級標題：字體：四號，黑體

正文二級標題：字體：小四，黑體

正文內容：字體：宋體，五號，1.5倍`行距

要求：A4打印一份上交，不得少于2000字，附財務資料（電子版備查以便修改），實驗后1周內班長收齊后上交