第一篇：李博群 --企業(yè)創(chuàng)新融資戰(zhàn)略管理12大要點(diǎn)全解析

李博群--企業(yè)創(chuàng)新融資戰(zhàn)略管理12大要點(diǎn)全解析、當(dāng)前時(shí)期，我國(guó)已有不少的中小企業(yè)，它們?cè)谖覈?guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要作用。不過，目前，我國(guó)中小企業(yè)面臨著一個(gè)重大的難題，就是融資問題，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)的中小企業(yè)短時(shí)間里貸款缺口比較大，長(zhǎng)期貸款又沒有結(jié)果。在此形勢(shì)下，我們迫切需要企業(yè)外部有利的政策和企業(yè)內(nèi)部有效的戰(zhàn)略管理來解決中小企業(yè)融資困難的問題。中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新融資戰(zhàn)略管理十二要點(diǎn)。

1、無形資產(chǎn)資本化戰(zhàn)略管理

企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，不僅要重視有形資產(chǎn)，而且妥善于對(duì)企業(yè)的無形資產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值化、資本化運(yùn)作。一般來說，名牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)利用無形資產(chǎn)進(jìn)行資本化戰(zhàn)略管理運(yùn)作的主要方式是，以名牌為龍頭發(fā)展企業(yè)集團(tuán)，依靠一批名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模聯(lián)動(dòng)，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)覆蓋之目標(biāo)的。

2、特許經(jīng)營(yíng)融資戰(zhàn)略管理

現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)的意義已超越這一特殊投資方式本身，并對(duì)人們經(jīng)濟(jì)和文化生活產(chǎn)生重大的影響。特許經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是，在常見的資本紐帶之外又加上一條契約紐帶。特許人和受許人保持各自的獨(dú)立性，經(jīng)過特許合作共同獲利。特許人可以以較少的投資獲得較大的市場(chǎng)，受許人則可以低成本地參與分享他人的投資，尤其是無形資產(chǎn)帶來的利益。

3、交鑰匙工程戰(zhàn)略管理

交鑰匙工程是指，跨國(guó)公司為東道國(guó)建造工廠或其它工程項(xiàng)目，當(dāng)設(shè)計(jì)與建造完成并初步運(yùn)轉(zhuǎn)后，將該工廠或工程項(xiàng)目的所有權(quán)和戰(zhàn)略管理權(quán)的“鑰匙”，依照合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營(yíng)。交鑰匙工程是在發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司向發(fā)展中國(guó)家投資受阻后發(fā)展起來的一種非股權(quán)投資方式。另外，當(dāng)它們擁有某種市場(chǎng)所需的尖端技術(shù)，希望能快速地大面積覆蓋市場(chǎng)，所能使用的資本等要素又不足時(shí)，也會(huì)考慮采用交鑰匙工程方式。

4、回購(gòu)式契約戰(zhàn)略管理

國(guó)際間回購(gòu)式契約經(jīng)營(yíng)，實(shí)質(zhì)上是技術(shù)授權(quán)、國(guó)外投資、委托加工，以及目前仍頗為流行的補(bǔ)償貿(mào)易的綜合體，也被稱為“補(bǔ)償投資額”或“對(duì)等投資”。這種經(jīng)濟(jì)合作方式，一般說來是發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司向發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)輸出整廠設(shè)備或有專利權(quán)的制造技術(shù)，跨國(guó)公司得到該企業(yè)投產(chǎn)后所生產(chǎn)的適當(dāng)比例的產(chǎn)品，作為付款方式。投資者也可以從生產(chǎn)中獲得多種利益，如：機(jī)器、設(shè)備、零部件以及其它產(chǎn)品的提供等。

5、BOT融資戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理

BOT(建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—移交)是一種比較新的契約型直接投資方式。

BOT中的移交，是BOT投資方式與其它投資方式相區(qū)別的關(guān)鍵所在。契約式或契約加股權(quán)式的合營(yíng)，指投資方大都在經(jīng)營(yíng)期滿以前，通過固定資產(chǎn)折舊及分利方式收回投資，契約中規(guī)定，合營(yíng)期滿，該企業(yè)全部財(cái)產(chǎn)無條件歸東道國(guó)所有，不另行清算。而在股權(quán)合資經(jīng)營(yíng)的BOT方式中，經(jīng)營(yíng)期滿后，原有企業(yè)有條件地移交給東道國(guó)，條件如何，由參與各方在合資前期談判中商定。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的移交也采用這種有條件的移交。

6、項(xiàng)目融資戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理

項(xiàng)目融資戰(zhàn)略管理是為某一特定工程項(xiàng)目而發(fā)放的一種國(guó)際中長(zhǎng)期貸款，項(xiàng)目貸款的主要擔(dān)保是該工程項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益和其它參與人對(duì)工程修建、不能營(yíng)運(yùn)、收益不足以及還債等風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的義務(wù)，而不是主辦單位的財(cái)力與信譽(yù)。李博群：畢業(yè)于美國(guó)頂尖新聞學(xué)院和商學(xué)院，大眾傳播和工商管理雙碩士，美國(guó)大眾傳播和新聞教育協(xié)會(huì)（AEJMC）會(huì)員。職業(yè)經(jīng)歷包括聯(lián)想集團(tuán)首席溝通官，負(fù)責(zé)集團(tuán)的全球內(nèi)部溝通和品牌溝通事務(wù)，新華社記者和編輯，全國(guó)十大教育集團(tuán)華美國(guó)際教育投資集團(tuán)國(guó)際部主任，英國(guó)某傳媒公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理。李老師有20余年的溝通管理實(shí)踐及培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，在理論和實(shí)踐上都有深邃的體悟和見解，是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)界少見的理論+實(shí)戰(zhàn)派講師。

項(xiàng)目融資戰(zhàn)略管理主要有兩種類型：一是無追索權(quán)項(xiàng)目融資戰(zhàn)略管理，貸款人的風(fēng)險(xiǎn)很大，一般較少采用;二是目前國(guó)際上普遍采用的有追索權(quán)的項(xiàng)目融資戰(zhàn)略管理，即貸款人除依賴項(xiàng)目收益作為償債來源，并可在項(xiàng)目單位的資產(chǎn)上設(shè)定擔(dān)保物權(quán)外，還要求與項(xiàng)目完工有利害關(guān)系的第三方當(dāng)事人提供各種擔(dān)保。

第二篇：戰(zhàn)略管理專家李江濤教授：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例解析

戰(zhàn)略管理專家李江濤教授：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例解析 分享兩個(gè)案例：

一：談到淘寶，大家都熟悉，未來兩三年還會(huì)持續(xù)很火，但是現(xiàn)在很多人針對(duì)天貓，阿里巴巴，開始做出反擊。天貓的特點(diǎn)是什么？很多人一年的銷售額很高，光棍節(jié)賣了很多，但是天貓出現(xiàn)什么現(xiàn)象？其實(shí)就是100家在天貓里邊經(jīng)商的，只有5%盈利，95%不盈利，這個(gè)世界誰想通吃不太可能，我最近在深圳，有一個(gè)公司做廠家直銷，一個(gè)行業(yè)他找一個(gè)，他建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)企業(yè)發(fā)展非常快，據(jù)說這個(gè)月要在深圳搞一個(gè)五萬人的商業(yè)模式大講堂，所以我們現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，叫專業(yè)化的網(wǎng)站。

李江濤教授結(jié)論，阿里巴巴它就是一個(gè)一般性的網(wǎng)站，我們稱為通用網(wǎng)站，將來會(huì)出現(xiàn)一系列的專業(yè)性網(wǎng)站代替。企業(yè)在研究趨勢(shì)同時(shí)找到這背后的規(guī)律，這就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二：分享一個(gè)欄目的例子。

中央電視臺(tái)個(gè)欄目叫《綜藝大觀》，特定是什么？有觀眾有主持人，有演員，我們把這個(gè)稱為一般性的娛樂節(jié)目，都逐步退出歷史舞臺(tái)。比較火的像《星光大道》，像《非誠(chéng)勿擾》，這些欄目的特點(diǎn)是什么？我們都稱為叫功能性的專業(yè)欄目。《星光大道》有很強(qiáng)的功能性，我們過去看一個(gè)電視節(jié)目笑一笑，觀眾就是觀眾，演員都是專業(yè)演員，現(xiàn)在不是，欄目已經(jīng)從綜藝性欄目走向一個(gè)專業(yè)性欄目，所以像李詠離開中央電視臺(tái)他代表著什么？代表著沒有明確功能的電視欄目的完結(jié)，所以大家看到《星光大道》特點(diǎn)是什么？主持人畢福劍長(zhǎng)的委婉一點(diǎn)，最近開始賣萌了，也戴眼鏡了，顯得有文化了。《星光大道》這個(gè)電視欄目主持人很好，咱們這里面有一半都可以去當(dāng)，下一個(gè)，下一個(gè)，跟演員調(diào)侃幾句，你來了什么東西來了，你來唱，掌聲歡迎，下面請(qǐng)**你來點(diǎn)評(píng)一下，但是即使這個(gè)主持人水平如此之差，為什么這個(gè)欄目還會(huì)非常火？因?yàn)樗麘?yīng)和了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本思想，就是創(chuàng)造價(jià)值，能給用戶帶來利益，你就有生存的空間，就是你對(duì)上去唱歌的人態(tài)度再差沒關(guān)系，只要上去唱，唱完了以后他能發(fā)財(cái)，唱完以后他能出名就夠了，所以像這種《星光大道》所謂的帶有功能性的。

包括像《非誠(chéng)勿擾》，它也是個(gè)專業(yè)性欄目，《非誠(chéng)勿擾》不要以為是找對(duì)象的地方，而是介紹婚戀觀的地方。有一個(gè)小伙子上來問，你想找個(gè)什么樣的女朋友，有一個(gè)群小姑娘，他是案例教學(xué)，孟非就是婚戀觀的導(dǎo)師，你看還有點(diǎn)評(píng)性，咱們以后講課要能講到《非誠(chéng)勿擾》這個(gè)水平就可以了，那個(gè)小伙子代表顧客，24個(gè)女孩代表工廠，他們是供貨單位，小伙子說我想要什么產(chǎn)品，那些小姑娘就像廠家一樣，提供什么產(chǎn)品，小姑娘都是功能性宣傳，我有什么特點(diǎn)，互相吸引，所以孟非就是老師，來介紹這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，是一個(gè)典型的平臺(tái)，一個(gè)介紹婚戀觀的平臺(tái)。

功能性增加了，就會(huì)為你的產(chǎn)品增加價(jià)值。

第三篇：李江濤教授：企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略管理？

李江濤教授：企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略管理？

由于企業(yè)自身在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中要達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)不同，從而企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略管理的實(shí)施對(duì)策也會(huì)有所不同。企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略管理體系時(shí)，需要了解其不同的實(shí)施措施有哪些，進(jìn)而選擇出適合自身的戰(zhàn)略管理實(shí)施對(duì)策。

一、指令型

這種方法的特點(diǎn)是高層管理人員或者其委托者制定戰(zhàn)略，并且下屬的主要任務(wù)是實(shí)施，高層往往不參與實(shí)施。優(yōu)點(diǎn)是在原有戰(zhàn)略或常規(guī)戰(zhàn)略變化的條件下，企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)不需要有較大的變化，實(shí)施的結(jié)果也就比較明顯。缺陷是不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)職工的積極性。

二、轉(zhuǎn)化型

也稱變革型。這種方法的特點(diǎn)是高層管理人員重點(diǎn)研究如何在企業(yè)內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略，并且要為有效地實(shí)施戰(zhàn)略而設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)男姓芾硐到y(tǒng)。因此要進(jìn)行一系列變革和轉(zhuǎn)化，如建立新的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等，以增加戰(zhàn)略成功的機(jī)會(huì)。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)是從企業(yè)行為角度出發(fā)考慮企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施問題，可以實(shí)施較為困難的戰(zhàn)略;缺點(diǎn)也很明顯，一是企業(yè)的變革和轉(zhuǎn)換可能來不及適應(yīng)環(huán)境的變化，而且企業(yè)的內(nèi)部流程可能由于經(jīng)常處于變革中而變得不穩(wěn)定甚至無所適從，第三，高層主管的時(shí)間精力被牽制而不利于企業(yè)戰(zhàn)略管理。

三、合作型

這種方法的特點(diǎn)是戰(zhàn)略制定者充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，各方在戰(zhàn)略制定中可以充分發(fā)表自己的意見和方案，戰(zhàn)略制定者實(shí)際上是一個(gè)協(xié)調(diào)員的角色。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是決策的科學(xué)性和民主性，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性;不足之處在于討論時(shí)間可能過長(zhǎng)甚至爭(zhēng)執(zhí)不下以致錯(cuò)過戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，二是戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和全局性容易受到職能部門傾向性和局部性的影響。

第四篇：供電企業(yè)創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理戰(zhàn)略初探

供電企業(yè)創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理戰(zhàn)略初探

摘要：本文以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分析了供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的思想定位，包括市場(chǎng)導(dǎo)向、核心產(chǎn)品、營(yíng)銷內(nèi)容和規(guī)范化管理幾方面；講解了供電企業(yè)電力營(yíng)銷的整體策略，包含品牌定位、市場(chǎng)環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)策略以及電力企業(yè)的企業(yè)文化，提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的具體規(guī)劃以期為工作提供指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè)；營(yíng)銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新

電力在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著巨大的作用。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系逐步建成和完善的今天，電力市場(chǎng)化已成為毋庸置疑的趨勢(shì)。供電企業(yè)必須轉(zhuǎn)變?cè)械牡瓤蛻羯祥T，橫豎都是賣的落后思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新電力營(yíng)銷的管理戰(zhàn)略和方式，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

一、供電企業(yè)電力營(yíng)銷的思想定位

1． 市場(chǎng)導(dǎo)向

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)區(qū)別的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的最根本特征。供電企業(yè)要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先必須有這樣的認(rèn)識(shí)，然后化為行動(dòng)，在規(guī)劃電力營(yíng)銷的戰(zhàn)略時(shí)，其出發(fā)點(diǎn)就是市場(chǎng)。所有的經(jīng)營(yíng)行為要在市場(chǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行。

2． 核心產(chǎn)品

電力企業(yè)，其區(qū)別于其他企業(yè)最大的不同就是，前者所出售的產(chǎn)品以電網(wǎng)為基礎(chǔ)。根據(jù)國(guó)網(wǎng)公司的規(guī)劃，所有電力營(yíng)銷都必須堅(jiān)持電網(wǎng)為基礎(chǔ)，技術(shù)為支撐，服務(wù)和管理為保障。這就很明確的指明了供電企業(yè)的核心產(chǎn)品。

3． 大營(yíng)銷概念

誠(chéng)如前文所言，供電企業(yè)的核心產(chǎn)品是電。那是不是說，只用把電賣出去就行了？這里我們要說一個(gè)“大營(yíng)銷”的概念。一流公司定標(biāo)準(zhǔn)，二流公司賣品牌，三流公司賣產(chǎn)品。如果僅僅停留在把產(chǎn)品賣出去，這是最低級(jí)的要求。作為戰(zhàn)略，我們應(yīng)該把眼光看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，把目標(biāo)定得高一些。

4．規(guī)范化管理

目前電網(wǎng)雖然已經(jīng)政企分開多年。但對(duì)于電網(wǎng)這個(gè)滿足國(guó)民基本需要的生活用品，還受到政府的監(jiān)督。拿每年的“迎峰度夏”來說，就受到政府的嚴(yán)格管理。因此，在實(shí)施商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí)，供電企業(yè)還應(yīng)該根據(jù)相關(guān)的規(guī)定和要求，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

二、供電企業(yè)電力營(yíng)銷的整體策略

當(dāng)前智能電網(wǎng)建設(shè)的大背景下，電力體制進(jìn)行了一些轉(zhuǎn)變，原來緊張的電力供需矛盾得到緩和，同時(shí)國(guó)家正花大力氣積極推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。這些都為供電企業(yè)建立新的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略提供了良好機(jī)會(huì)。

1． 品牌定位

國(guó)網(wǎng)公司綠色的LOGO已經(jīng)向我們說明了國(guó)家電網(wǎng)公司是一家怎樣的公司。綠色、環(huán)保、高效、節(jié)能是公司追尋的目標(biāo)。因此供電公司的品牌定位就是，制造更多的清潔能源，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。

2． 市場(chǎng)環(huán)境分析

電力關(guān)系國(guó)計(jì)民生，雖然整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)有多家電力公司：國(guó)家電網(wǎng)公司（簡(jiǎn)稱:國(guó)網(wǎng)）、南方電網(wǎng)公司（簡(jiǎn)稱：南網(wǎng)）以及多家地方性供電企業(yè)。但是，各公司分而治之，在一定區(qū)域內(nèi)實(shí)行壟斷是不爭(zhēng)的事實(shí)。同時(shí)，電力的特殊性也決定了供電企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的遠(yuǎn)不如其他日常消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)。

生活中，所有的人都離不開電力，但我們習(xí)慣性的將電分為民用電和工業(yè)用電。前者主要是居民的生活用電，后者包括商業(yè)用電和工廠等設(shè)施的用電。根據(jù)功能的不同，在市場(chǎng)策略上也有所出入。

3． 產(chǎn)品分析

在大營(yíng)銷的概念讓我們知道了，僅僅賣產(chǎn)品——電能是不夠的，我們還可以發(fā)展一些衍生品。最常見的就是通過電路的網(wǎng)絡(luò)通訊。同時(shí)，電力市場(chǎng)需要更好地、全方位的服務(wù)。要想在未來的電網(wǎng)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，供電企業(yè)必須改變傳統(tǒng)“電老大”思想，不斷提高服務(wù)水平。同時(shí)，將服務(wù)意識(shí)貫穿到企業(yè)所有環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。不管是一線的抄表工、營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)人員，還是線路架設(shè)人員、維運(yùn)人員，都必須牢固樹立服務(wù)意識(shí)，建立全員營(yíng)銷的觀念，將企業(yè)形象、營(yíng)銷戰(zhàn)略融入到平時(shí)的工作中，力圖建立一種與客戶的新型供用電模式。

4． 電力營(yíng)銷市場(chǎng)策略

（1）夯實(shí)原有電力市場(chǎng)。借助城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的契機(jī)，對(duì)原有的輸配電線路進(jìn)行優(yōu)化改造，為用戶用電安全和穩(wěn)定提供保障。加強(qiáng)與客戶尤其是用電大戶的溝通，了解需求和困難，在條件允許的情況下，幫忙解決，形成良好的客戶溝通機(jī)制。

（2）采取階梯電價(jià)。建立合理的電價(jià)梯度，通過價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制，鼓勵(lì)用戶，尤其是家庭用戶進(jìn)行能源改造，多用節(jié)能產(chǎn)品。

（3）用電激勵(lì)策略。建立新的用電策略，逐步取消電價(jià)外的各種增加費(fèi)用。合理確定基本電價(jià)與電度電價(jià)兩者之間的比例，建立靈活電價(jià)體系。

（4）引進(jìn)高效技術(shù)。大力提倡新型技術(shù)在營(yíng)銷系統(tǒng)的應(yīng)用，借助計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表，系統(tǒng)自算等功能，減少人工成本。

（5）實(shí)施能源互補(bǔ)。實(shí)現(xiàn)電、氣能源的聯(lián)合，立足于冷熱電聯(lián)產(chǎn)基礎(chǔ)上，積極發(fā)展電、氣兩種能源之間的互補(bǔ)。協(xié)調(diào)二者間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

（6）加強(qiáng)企業(yè)管理。借助國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷模式，對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷體系進(jìn)行科學(xué)管理，企業(yè)內(nèi)部建立賞罰分明的薪酬提醒，出臺(tái)相應(yīng)的規(guī)章制度，做到合理規(guī)范營(yíng)業(yè)。建立監(jiān)察機(jī)制，對(duì)所有人員進(jìn)行定期與不定期結(jié)合的考核。

5． 企業(yè)文化

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立全員營(yíng)銷和主人翁意識(shí)。企業(yè)中，人人都是銷售員，個(gè)個(gè)都是抄表工。所有人員都要樹立企業(yè)主人翁意識(shí)，為客戶排憂解難，為用戶分擔(dān)憂愁。只有將客戶利益放在最重要的位置，才能真正贏得客戶。

三、電力營(yíng)銷管理總體策略的實(shí)施規(guī)劃

1． 建立新型營(yíng)銷體系

供電企業(yè)必須從市場(chǎng)出發(fā)，考慮到客戶實(shí)際需求，變?cè)械挠秒姽芾頇C(jī)構(gòu)為現(xiàn)在的電力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，增加服務(wù)內(nèi)容，轉(zhuǎn)變?cè)薪M織結(jié)構(gòu)，設(shè)立部門適合需要的新型機(jī)構(gòu)，如，市場(chǎng)部、公共關(guān)系部、業(yè)務(wù)中心、合同管理部、客戶服務(wù)部等，全力做好售前、售中和售后三方面的服務(wù)工作。

2． 拓展市場(chǎng)份額

（1）運(yùn)用靈活的電價(jià)機(jī)制，積極爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，考慮價(jià)格對(duì)需求的影響，我們一般將市場(chǎng)分為剛性需求市場(chǎng)、彈性需求市場(chǎng)和敏感性市場(chǎng)。在產(chǎn)品營(yíng)銷中，一般考慮彈性需求市場(chǎng)和敏感性市場(chǎng)。電力市場(chǎng)中，一般對(duì)電力價(jià)格比較敏感的一般是高能耗企業(yè)。這類企業(yè)用電量大，一旦電價(jià)有所波動(dòng)，就會(huì)對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生較大影響。針對(duì)這類企業(yè)，我們可以通過下面幾種方法調(diào)整現(xiàn)行用電政策，以達(dá)到引導(dǎo)市場(chǎng)的作用。首先，可以實(shí)施超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)和豐水期折扣。這樣可以引導(dǎo)企業(yè)在豐水期安排較多的生產(chǎn)任務(wù)，既不會(huì)給供電

造成緊張，也合理的利用了發(fā)電能源；其次，可以拉大分時(shí)電價(jià)的差距。一般來說早晚是用電的高峰期，在運(yùn)用智能電表的基礎(chǔ)上，可以說加大分時(shí)電價(jià)的差距，引導(dǎo)科學(xué)用電；再次，建立城鄉(xiāng)同價(jià)體系，逐步進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。

（2）鼓勵(lì)能源轉(zhuǎn)化，增加電能的使用率。隨著城市對(duì)環(huán)境要求越來越高，城市中逐步取消煤氣鍋爐的呼聲越來越高。供電企業(yè)應(yīng)該借助這一契機(jī)，協(xié)助改造原有燒煤鍋爐，積極鼓勵(lì)蓄熱電鍋爐的使用，從而增加電能在能源消耗中的占有比例。

（3）關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，需求重點(diǎn)突破。考慮到市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，根據(jù)需求，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行突破。如，在今后10年內(nèi)，居民用電方面，鐘點(diǎn)工應(yīng)該是熱水、暖氣等電氣產(chǎn)品的用電消耗會(huì)有較大增長(zhǎng)。而農(nóng)村電力市場(chǎng)中，可能是基本家電的普及，如洗衣機(jī)、空調(diào)等。在市場(chǎng)營(yíng)銷的管理戰(zhàn)略定位中，要找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，努力尋求突破。

四、結(jié)語

營(yíng)銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。只有銷售額的上升，才有公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展。縣級(jí)供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，應(yīng)立足于國(guó)網(wǎng)公司所提出的“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”原則，從市場(chǎng)需求出發(fā)，在國(guó)家推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的背景下，建立新型營(yíng)銷體系，合理制定電價(jià)政策，推進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)改革，完善技術(shù)支持，加強(qiáng)精益化管理，為開展電力營(yíng)銷工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤：戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式創(chuàng)新[范文模版]

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤：戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式創(chuàng)新

2月24日，立心國(guó)際首席專家李江濤教授在中交三局的盛情邀請(qǐng)下，為該企業(yè)的中高層干部進(jìn)行了“戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式創(chuàng)新”的培訓(xùn)。

商業(yè)模式首先一定是建立在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，正確的戰(zhàn)略才能指導(dǎo)正確的商業(yè)模式。李教授認(rèn)為，管理者無論大小，你可以不做規(guī)范的戰(zhàn)略管理，但是你對(duì)企業(yè)未來的戰(zhàn)略思考是不能夠回避的。

學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理，學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新，給我們帶來的更大價(jià)值是什么？李教授引導(dǎo)大家思考，并給出了結(jié)論：是一種思維模式的改變。管理的思想是主動(dòng)的思想，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是從現(xiàn)在開始，看未來你能夠看多遠(yuǎn)。

李教授指出，戰(zhàn)略有些時(shí)候就是用來劃分企業(yè)的發(fā)展階段的。李教授大概把企業(yè)發(fā)展總結(jié)成八個(gè)階段：第一個(gè)階段階段是老板厲害，叫個(gè)人英雄階段；第二個(gè)階段靠技術(shù)；第三個(gè)階段靠市場(chǎng)；第四個(gè)階段靠管理；第五個(gè)階段靠品牌；第六個(gè)階段靠資本；第七個(gè)階段靠商業(yè)模式；第八個(gè)階段靠文化。

戰(zhàn)略的一個(gè)結(jié)果就是通過超常規(guī)的做法，提前準(zhǔn)備，提前學(xué)習(xí)，把自己力所不能及的事做成，然后走自己沒有走的路，把它走通。好的戰(zhàn)略能夠推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

通過李教授的講解，很多中高層干部吃透了企業(yè)所處的發(fā)展階段，并明確了在相應(yīng)的階段應(yīng)該采取怎樣的管理措施，樹立怎樣的戰(zhàn)略高度。