第一篇：市招商引資和利用外資工作經驗及措施建議

創新工作思路　支持我市外資企業做大做強

近些年來，我市圍繞“工業立市，項目強市”這一發展戰略，狠抓招商引資和利用外資工作，外資項目逐年增多，2003年引進外商投資企業*家，實際利用外資*萬元，同比增長*；2004年引進外商投資企業*家，實際利用外資**萬美元，同比增長**；2005年引進外商投資企業4家，實際利用外資*萬

美元，同比增長*。連續三年超額完成宜昌市政府的考核的利用外資目標任務。今年6月鄂港經濟合作洽談會三峽宜昌(香港)招商活動中，華潤啤酒二期*萬噸擴規項目已簽約投資*萬美元。

一、我市的主要做法

（一）大力實施外向帶動戰略，不斷探索招商引資的新途徑。

我市堅持以存量換增量，以資產換資金，以誠意換誠信，以服務換項目，牢固樹立“招商引資是加快市域經濟的必由之路”的長遠發展觀念，立足產業優勢和資源優勢，大力改善投資軟環境，大力發展產品出口型的外資企業。在醫用紡織業、食品加工業以及電子產業領域走出了一條引進外資帶動外貿發展的成功路子。一是利用棉花資源優勢發展醫用紡織業。相繼引進了香港四家醫用紡織企業奧美、穩健、大江、帝元公司在枝江落戶，生產醫用敷料產品全部出口，年產值可達3億元。四家公司共投資1.5億元，盤活存量資產5000萬元。奧美、大江、穩健三家公司都競相增加投資，力爭建成集紡紗、織布為一體的綜合性的全省最大的醫用材料生產基地和出口基地。四家外商獨資出口型企業的成功發展，又相繼吸引了一批新上棉紡織企業與之配套，形成了產業集群，延長了產業鏈條。目前我市紡織行業已形成年產值5億元的生產能力，年出口創匯可達600萬美元，醫用紡織業已成為我市出口的一大支柱產業。二是利用柑桔等農產品資源優勢發展食品罐頭業。引進臺商獨資企業鴻新公司建成了萬噸果蔬罐頭項目，產品全部出口到日本、美國，年出口能力達500萬美元。2005年又引進韓國獨資企業中元食品，注冊資本95萬美元，年銷售額預測可達5000萬元，創匯500萬元，有力地帶動了我市外向型農業的發展。三是利用電力優勢，引進載電體產業。我市引進的香港南輝集團與南通南輝電子材料公司合資興建的高比容化成箔項目，總投資2億元，不僅形成了年銷售收入1.3億元、利稅總額3000萬元、預計化成箔產品出口額可達500萬美元的能力，而且填補了我市加工貿易的空白；同年又引進華潤集團，年生產啤酒6萬噸。該項目當年投資，當年生產，僅9-12月四個月就實現銷售收入1億元，納稅2000萬元。

幾年來，我市著力改善投資軟環境，充分發揮“一組三心”作用，創造發展環境上的比較優勢，增強對外資企業吸引力。通過引進外資促進外貿出口，帶動外向型經濟蓬勃發展。實踐表明：招商引資已成為我市發展外向型經濟最便捷的途徑。

（二）大力實施產業提升戰略，不斷開辟外資工作新渠道。一是激活招商主體。對外引進，項目是載體，企業是主體，只有企業參與，才有實質效果。企業要打破傳統觀念，確立“借力”發展的理念，不求所有，但求所在、所大、所強，充分利用企業客戶眾多且熟知市場的優勢，積極對外掛靠、合作、嫁接，借助外力、借助外勢求得發展，不斷增強企業實力。二是健全招商網絡。不斷創新招商引資的思路和方法，把大規模招商與專班招商結合起來，積極參加各類招商引資活動，開闊視野，廣交朋友，搞好專班招商；既采取小分隊招商方式，又采取在報刊招商廣告的方式；既推進了大城市駐點招商的方式，又推行以商招商方式，只有雙管齊下，才有可能收到實效。三是建好園區載體。按照“生產園區化、產業高新化、園區城市化”的要求，在園區建設上有更大的動作。重點搞好枝江經濟技術開發區“楚天工業園”、安福寺鎮“宜昌果蔬食品工業園“的規劃建設，引導企業向園區集中，形成聚集效應，打造經濟密集區。充分利用枝江經濟技術開發區被批準為全省19個省級經濟技術開發區之一的優勢，搞好科學規劃，堅持市場運作，實行多元投入，增強對項目的承載能力，把“楚天工業園”建成以電子產業和化工產業為主的高科技、高附加值、環保型、勞動密集型工業園區；充分發揮安福寺“宜昌果蔬食品工業園”被列為全省38個重點鄉村工業園之一的優勢，高標準建設工業園區，提高園區的投資密度和集約化程度，將其建成農產品加工密集區。四是強化產業依托。依托產業招商，帶來葡萄串效應，從枝江實際看，更把招商引資放在新興產業的培育，傳統產業的改造，旅游資源的開發，效益農業的發展上，做大做強我市的優勢產業，有意識地進行上下游產業鏈的開發、延伸和配套，引進一家企業，帶動發展一個產業，通過集聚效應，把“蛋糕”做大；有意識地通過引進外資嫁接來加快我市的比較優勢產業向技術密集產業轉移步伐，形成資本、技術密集與勞動密集相結合的模式，與國際生產體系接軌，在新的國際分工中占據有利地位。

（三）大力實施走出去戰略，不斷拓展外資企業工作新

領域。

“引進來”與“走出去”，兩者相互依存，互為促進。我們既要通過“引進來”為“走出去”創造條件，又要通過“走出去”更好地促進“引進來”，既要走得遠，又要走得好，以質取勝以優取勝，不斷提高外向型經濟的整體水平。一是積極參與跨地區、跨領域的經濟合作。鼓勵優勢企業和優勢產業積極利用目前國內企業實行戰略性重組商機，對企業所擁有的各種社會資源、各種生產要素，進行有效營運，實行低成本擴張，加快企業發展，增強支柱產業競爭力，提高我市的化工、紡織、建材、食品釀造等產業在全國或區域中的地位，把這些產業做大做強。二是積極參與全球經濟合作，充分利用目前全球經濟產業梯度轉移契機，勇敢地走出國門，借船出海，借船生財，借助發達國家先進的科技、先進的管理、高素質的人才和靈敏的市場信息，帶動企業母體實現生產、管理、營銷機制創新，增強科技創新能力和國際競爭力；推動各類企業特別是外資企業到境外設立銷售機構，開展國際營銷，以商品“走出去”來帶動企業“走出去”，并在發展國際營銷過程中逐步創立枝江產品的品牌。開展境外加工貿易，努力實現“以銷定產”。特別是充分利用我市企業的比較優勢，在發展中國家興辦境外企業，就近生產發展中國家市場需要地產品。同時做好企業的組織發動和培訓服務工作，使其產品更快更好地適應跨國公司采購的要求，進入國際市場。三是大力啟動境外承包和勞務合作。進一步轉變思路、優化結構、提高質量，努力從單純的勞務輸出向發展境外加工貿易、工程承包等轉變。

（四）大力實施環境優化戰略，著力打造外資企業發展的新平臺。環境就是吸引力，環境就是競爭力。我市堅持全面改善軟硬環境，為外向型經濟發展構筑新的平臺。一是大力優化人居環境。按照人居環境優良的城市定位，通過拉大框架、轉換功能、暢通道路，切實改善投資環境。二是全力優化政務環境。切實轉變政府職能，減少審批事項，提高政府效能，營造統一、公開、廉潔和高效、優質的服務環境。積極推進行政服務中心、經濟發展環境投訴中心、綜合招投標中心建設，積極主動地為各類市場主體提供便捷、周到、優質、高效的服務；堅持依法行政，營造規范嚴明的法制環境；積極推進投資環境建設責任制，強化“零投訴”考核制度，堅決查處破壞環境的各類行為。三是著力優化人文環境。在全社會積極倡導“人人都是投資環境、個個都是開放形象”，營造了親商、安商、富商的良好氛圍。加快發展教育、文化等社會事業，不斷提高社會文明程度和文化品位。四是優化信用環境。幾年來，我們全力打造“誠信枝江”，推進政務誠信、商務誠信和社會誠信建設，增強全社會信用意識。目前，我市逐漸形成了以道德為支撐，法律為保障的社會信用制度。由于投資環境不斷優化，增強了外商在枝江的投資熱情。由于我們服務規范，客商愿意長期在枝江創業。

二、存在的問題

從今年總體情況來年，當前形勢不容樂觀，存在的問題主要是：招商引資利用外資指標完成進度慢。外資來源的區域比較單一，引進大項目沒有取得實質性突破，儲備項目潛力不大，我市目前招商引資多為內資，不足以引領利用外資的快速發展。招商引資和利用外資出現不盡人意的情況，原因是多方面的，總的來說我們認為有以下幾個方面：

一是全國大氣候整體影響的客觀表現。全國各地招商引資競爭越來越激烈。

二是今年新批外資企業數量少，規模小且成為我市進一步提高引進外資企業和利用外資水平的瓶頸。

三是項目儲備數量不足、質量不高、吸引力不強，去年的“湖北——香港洽談周”簽約項目履約率不高，究其原因有：項目基本條件不成熟而勉強簽約；項目先天不足，導致外資到位困難；市場條件變化、土地政策變化、落實用地困難，投資者放棄項目實施；簽約外資虛高與實際不符，實際到位外資折扣較大；影響今年合同外資嚴重不足，缺乏到位外資的基礎。

三、支持外資企業發展的措施及建議

（一）措施：

一是加大政策扶持力度。在對原扶持政策進行調整完善的基礎上，再從七個方面加大政策支持力度，包括積極爭取省、市外貿出口發展資金；積極爭取中小企業國際市場開拓資金；積極爭取廣交會等國內外著名出口商品交易會攤位；優先辦理出口退稅和出口退稅質押擔保貸款；對重點企業參加出口信用保險支付的保費爭取補貼；支持和鼓勵重點企業積極參加反傾銷應訴；對企業在應訴中所支付的律師費用給予一定比例補貼；對上臺階企業實行分級獎勵政策。二是為出口企業營造好的環境。全市上下形成促進外貿出口發展的整體合力，為出口企業創造便利的條件和環境，努力形成符合世貿組織規則的長期穩定的外經貿服務體系。

（二）建議：

為促進我市外資企業的健康快速發展，我們建議一是增加政策的規范及透明度。政府出臺的優惠政策要真正貫徹到每一個外資出口企業，落實到位，要讓政府優惠政策充分調動各類出口企業的積極性。二是加強對外資出口企業相關的培訓。我市擁有全國統考外銷員資格證書的專業人才相對較少，有出口貿易實戰經驗的外銷員更少，因此，要加強外資出口企業專業人才的培養和動態管理，同時要重視對外匯管理、銀行、退稅等相應工作人員的培訓，增強相關財務人員業務能力，提高服務質量。三是改進對外資進出口企業的管理和服務。經過近幾年的改革和發展，很多內資企業關停并轉，外資企業不斷發展。但是，許多內資企業感到出口方面的政策業務無處咨詢，無人引導，發展盲目。建議政府在改革體制過程中及時完善管理服務職能，明示各企業（包括無出口權生產企業）出口貿易各環節咨詢服務臺（在服務中心），如辦理進出口權，出口優惠政策，推薦展覽會，退稅咨詢等。四是加快出口退稅進度及透明度。過去我市外資出口企業退稅進度慢，影響我市出口企業的積極性。隨著近兩年國務院加快出口退稅進度改革的實施，相信我市能較好解決這一問題。但仍需政府按照中央政策及時研究，加快落實并公示到各企業。因此，政府部門要從全局著眼，建立一個綜合性的研究指導中心，認真研究、制定振興出口的方針大計，促進我市外資出口貿易更快發展。

第二篇：招商引資工作經驗材料

全力抓好招商引資工作

促進縣域經濟快速健康發展

縣工商業聯合會

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務

實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。

我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導?？h委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。

第三篇：招商引資工作經驗材料

招商引資工作經驗材料

全力抓好招商引資工作

促進縣域經濟快速健康發展

縣工商業聯合會

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作 切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機

械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商 年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務 實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一

方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導。縣委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。

第四篇：招商引資工作經驗材料

招商引資工作經驗材料

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億

元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務

實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。好范文版權所有

我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導。縣委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。

第五篇：招商引資工作經驗材料

招商引資工作經驗材料

解放思想闖新路全力招商促發展

大由鄉地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬于典型的山區農業鄉，不靠國道，資源缺乏，發展經濟的條件存在先天不足。但該鄉黨委政府緊緊圍繞“調頭向東、全力推進農業產業化，構建工業主導型經濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰略，走加

快發展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內聯項目18個，其中2個工業項目合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現實和形勢的嚴峻挑戰，大由鄉一班領導竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。

1、實施產業招商策略。充分發揮產業、勞力比較優勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發展潛質、配套能力強的產業，進行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區相關產業轉移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細介紹了石城和大由的優勢招商項目，韓老板經過一番認真考察，對石城的勞力和成本優勢、產業發展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創辦了永源毛織廠。

2、實施專業招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉變成專業隊伍招商，由專業招商隊有針對性地到沿海發達地區收集信息，結識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現說外行話、做外行決策的現象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉長分管招商工作，抽調懂業務的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯絡處，與30多家重點客商建立了長期聯系。

3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優惠政策和良好的投資環境，并從成功的招商企業做起，延伸企業產業鏈，增強企業間的關聯度，扶持辦好現有外來投資企業，形成“螞蟻效應”，現在大由鄉引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現已發展為塊狀經濟形成產業鏈，吸引了更多相關企業前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。大由鄉現已在沿海城市聘請了26位石城籍企業家和當地知名人士擔任招商顧問，特別授權代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務的態度，大由鄉的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現。去年年底，在石獅創業辦廠的陳先儀老板回鄉探親，大由鄉的領導立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對大由的投資環境進行實地考察，當時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細致地向他介紹大由的優惠政策、服務環境、產業發展前景，并真誠地請他對大由的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉辦廠，但提出要在短時間內幫他完成工廠選址，大由鄉的黨政領導放棄了休假，連夜召開黨政聯席會，及時出色拿出了項目規劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉的人親，鄉里的干部工作務實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務水平，優化招商環境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？大由鄉的領導干部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標準公之于眾，對制定的優惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現，落實到位；其二是“一呼百應”，采取招商引資聯合辦公制度，從土地、稅收、規費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協調有關事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環境，設立了整治招商引資環境辦公室，聘請了32名縣鄉人大代表、政協委員和企業代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發現有破壞招商環境和損害客商利益的人和事，一經查實，將從嚴從重處理。

為了做好安商工作，大由鄉