第一篇：招商引資工作經驗村料

##經濟開發區成立以來，在全國各地開發區競相發展的夾縫中加壓奮進，負重發力，不斷創新招商方式，主動尋找投資對象，招商引資工作取得了顯著成效，落戶企業達468家。XX年，完成工業總產值、銷售收入雙過百億，為建區五周年交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工業總產值152.4億元，主營業務收入151.6億元，稅收5.6億元，繼續保持了高位增長的勢頭。

縣委、縣政府提出了##經濟開發區工業總產值“五年翻三番”的發展目標，即到2012年，工業總產值要達到1200億元。目標高遠，任務艱巨。當前，全省、全國開發區發展勢頭強勁，XX年，##開發區憑借###等幾個重大項目，工業總產值一舉躍居##經濟開發區之前。重大項目已成為在激烈的競爭中保持領先地位的關鍵因素。而##經濟開發區現有投資5000萬元以上的重大項目雖有91個（其中投資1億元以上的41個），但從“五年翻三番”任務來看，無論是質量還是數量都不能支撐跨越發展。因此，必須創造性開展招商引資工作，在招大引強中實現新突破。

一、提升服務，激活以商招商。

我縣招商引資“四駕馬車”齊頭并進，在專業招商、產業招商、定向招商、以商招商中發揮各自優勢，引進了不少大項目。但因為招商機構與開發區內已落戶企業接觸少，不了解企業情況，使以商招商的優勢不能更好的發揮，必須提升服務，進一步激活以商招商。可以從三個方面著手：一是多崗鍛煉招商人員。將招商人員分派到開發區各局辦輪崗學習一個月，參于各局實際工作，使之了解開發區各個崗位的工作，對開發區有全面的了解，在與客商的溝通交流中得心應手。二是聯合服務洞察商情。由招商局和經發局各派人員，按五大產業組成五個聯合服務小組，共同走進企業，一方面為企業做好服務工作，另一方面借助服務企業的機會，密切與企業高層領導的關系，了解企業的生產運營情況及產業鏈情況，盡可能通過他們開展以商招商。三是拓寬渠道取信于商。與##的各大銀行建立良好聯系，再通過##的銀行介紹認識外地的銀行，以此獲取投資信息。同時，針對部分企業資金周轉難的情況，協助企業進行銀行信貸業務，扶持中小企業做強做大。在金融服務軟環境得到提升的同時，已入駐企業對開發區的認同感隨之增加，他們的口碑將對以商招商起重要作用。

二、高位出擊，搶占招商前沿。

招大引強，前提是獲取重大招商信息。目前，我們獲取信息的渠道相對狹窄，偶然性多，應積極開辟信息渠道，站在更高的層次，更前的陣地，搶抓第一手招商信息。

1、爭取支持。在浙江投資的外商中，政府招商占40%，居各類招商渠道的第一位。我省、我市多個部門同樣擁有眾多資源，與企業聯系密切，并且經常組織各類招商活動。我們應借省市高度重視##經濟開發區發展的機會，依托上級政府，主動與這些部門搭好關系，爭取支持，達到快速、便捷獲取企業信息及項目資源的目的。

2、派駐鍛煉。將招商人員派駐省工商聯等本省各大商會、協會（有條件時可派駐招商重點區域所在省市），以無償服務的方式進行學習鍛煉，既提高招商人員個人素質，又可接識更多的企業家，及時了解相關的招商信息。

3、橫向合作。“萬商西進”工程的實施，將拉動沿海近萬家企業轉移到中西部地區，這對開發區是個巨大的招商機會。在這種形勢下，與沿海各開發區建立友好協作伙伴關系，能對招商起到事半功倍的效果。##經濟開發區可加入“中國開發區協會”這個全國性社團組織，進而加強與國內開發區尤其是沿海開發區之間的聯系，捕獲有效信息，重點吸引梯度轉移企業以及有內地擴張意向的企業來開發區落戶。

4、抓住中介。知名中介投資咨詢機構、會計事務所與世界500強、國內200強等大企業大都聯系密切，是獲取重大項目投資信息的重要橋梁。我們應定期拜訪這類中介機構，與他們加強聯系，融洽感情，充分展示開發區的特色和優勢，盡量加深他們對開發區的印象，“放長線釣大魚”，使他們在向有投資意向的企業推薦地區時首先想到##。

5、深挖資源。繼續做好“退城進郊”文章。隨著我市城市化進程加快，市區許多投資大、項目實、帶動力強的老字號國企為擴大規模，必將在城外尋找新的投資地。如##集團在國家發改委的規劃下參與了國家大飛機的制造，規模擴張勢在必行；##公司因土地變性為商業用地，需遷出老廠另覓新址……這一類在發展過程中需“退城進郊”的優質企業將再度成為招商的重點，我們要認真研究分析其發展動向，利用各方關系掌握企業第一手資料，并緊抓不放，促成其投資開發區。仔細尋找爆發性企業。這類企業具有較強的對外擴張需求及投資能力，并且建設周期短、建成快、投產快、稅收大，具有巨大的發展潛力。我們要隨時繃緊神經，多留心市面上暢銷的商品或者網站、報紙上刊登的相關產業擴張信息，跟蹤追尋，力爭有意想不到的收獲。

三、創新載體，做精產業招商。

##經濟開發區有明確的發展定位，有初具規模的五大主導產業。招大引強的著眼點，主要還是在五大主導產業上。因此，產業招商至關重要，必須創新載體，重點突破。

1、利用供應商年會，積極招引配套項目。大型制造業企業一般都擁有強大的供應商體系，每年都會舉行供應商年會，有著大量產業鏈延伸配套企業。品牌供應商的高層領導一般對年會都給予充分重視并親自參加。我們應保持與區內大型企業的溝通，參加他們舉辦的供應商年會，并借此平臺與各企業高層領導進行直接的交流溝通，發現重大信息，從而更好地擴大產業集群招商。

2、召開企業座談會，促進區內產業配套。##經濟開發區內企業溝通少，分工協作意識薄弱，使區內產業配套的地緣優勢難以發揮，為此，必須加強區內企業間的溝通，強化其產業鏈連接意識。區管委會應定期召開企業家座談會，并制作區內企業黃頁，加深企業間的相互了解，促進企業間的業務往來。同時，可依托區內五大產業，分期舉辦產業活動月或產業論壇會，通過區內企業家邀請他們的業內朋友參加，吸引更多投資者的目光。

3、搭建多形式平臺，發揮載體吸納效應。

開發區作為工業發展的主戰場，其載體效應日益凸顯。多數發達開發區都在以孵化企業群體為目標，建立科技園、孵化基地、特色產業基地、出口加工區、創業園等載體并充分發揮其作用，加快產業集聚與膨漲。而##經濟開發區在這方面明顯滯后。我們可在開發區內規劃搭建創業園、臺商園、出口加工區、中小企業孵化園等平臺，對進入其中的產業明確標準，劃定范圍，引導區域集約發展，為產業招商提供良好的載體。

4、下好重組招商棋，推動產業結構優化。

整合利用現有資源，在不新增建設用地指標的前提下，通過重組招商，引進優質企業，實現產業升級，是開發區發展的必經之路。招商部門要對現有資源、閑置廠房、閑置土地及開發區所有需要進行資產重組的企業，進行普查、登記、分類、歸檔、備案。在此基礎上，以壯大支柱產業為重點，通過內引外聯，重組招商，使資源有效整合，優勢充分互補，實現企業做大做強。

四、強勢宣傳，打響##品牌。

1、廣告造勢。##經濟開發區應在機場、高速公路等人流密集處設立高炮廣告牌或其它大型廣告牌進行宣傳。特別是高炮廣告牌，廣告效應十分明顯，浙江等沿海地區的高速公路旁隨處可見，##境內卻寥寥無幾，可作為廣告宣傳的首選方式。高炮廣告牌可以對外招商，既可用于宣傳企業，又可用于展示開發區形象。

2、網站鏈接。一是進一步完善開發區網站功能，使之能及時、全面地展現開發區的優勢、項目、產品、服務等內容；二是把開發區的網站加入中國開發區協會及國內知名開發區網站的友情鏈接，擴大開發區影響，讓開發區品牌世人皆知。

3、會議推介。參加普通的招商引資會議，針對性不強，難以達到預期效果。我們可以通過政府、區內企業家或者商會、中介介紹，在企業相對集中的地區，自行組織##招商引資會，這樣才能更好地起到宣傳##及招商引資的目的。

招商引資是一項系統工程，我們只有積極努力，不斷創新招商舉措，才能在招大引強上實現新的突破，才能一步步邁向國家級開發區的宏偉目標。

第二篇：招商引資工作經驗材料

全力抓好招商引資工作

促進縣域經濟快速健康發展

縣工商業聯合會

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務

實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。

我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導。縣委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。

第三篇：招商引資工作經驗材料

招商引資工作經驗材料

全力抓好招商引資工作

促進縣域經濟快速健康發展

縣工商業聯合會

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作 切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機

械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商 年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務 實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一

方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導。縣委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。

第四篇：招商引資工作經驗材料

招商引資工作經驗材料

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億

元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務

實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。好范文版權所有

我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導。縣委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。

第五篇：招商引資工作經驗材料

招商引資工作經驗材料

解放思想闖新路全力招商促發展

大由鄉地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬于典型的山區農業鄉，不靠國道，資源缺乏，發展經濟的條件存在先天不足。但該鄉黨委政府緊緊圍繞“調頭向東、全力推進農業產業化，構建工業主導型經濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰略，走加

快發展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內聯項目18個，其中2個工業項目合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現實和形勢的嚴峻挑戰，大由鄉一班領導竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。

1、實施產業招商策略。充分發揮產業、勞力比較優勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發展潛質、配套能力強的產業，進行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區相關產業轉移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細介紹了石城和大由的優勢招商項目，韓老板經過一番認真考察，對石城的勞力和成本優勢、產業發展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創辦了永源毛織廠。

2、實施專業招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉變成專業隊伍招商，由專業招商隊有針對性地到沿海發達地區收集信息，結識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現說外行話、做外行決策的現象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉長分管招商工作，抽調懂業務的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯絡處，與30多家重點客商建立了長期聯系。

3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優惠政策和良好的投資環境，并從成功的招商企業做起，延伸企業產業鏈，增強企業間的關聯度，扶持辦好現有外來投資企業，形成“螞蟻效應”，現在大由鄉引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現已發展為塊狀經濟形成產業鏈，吸引了更多相關企業前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。大由鄉現已在沿海城市聘請了26位石城籍企業家和當地知名人士擔任招商顧問，特別授權代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務的態度，大由鄉的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現。去年年底，在石獅創業辦廠的陳先儀老板回鄉探親，大由鄉的領導立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對大由的投資環境進行實地考察，當時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細致地向他介紹大由的優惠政策、服務環境、產業發展前景，并真誠地請他對大由的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉辦廠，但提出要在短時間內幫他完成工廠選址，大由鄉的黨政領導放棄了休假，連夜召開黨政聯席會，及時出色拿出了項目規劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉的人親，鄉里的干部工作務實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務水平，優化招商環境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？大由鄉的領導干部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標準公之于眾，對制定的優惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現，落實到位；其二是“一呼百應”，采取招商引資聯合辦公制度，從土地、稅收、規費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協調有關事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環境，設立了整治招商引資環境辦公室，聘請了32名縣鄉人大代表、政協委員和企業代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發現有破壞招商環境和損害客商利益的人和事，一經查實，將從嚴從重處理。

為了做好安商工作，大由鄉