第一篇：招商引資工作經驗交流會發言材料3

招商引資工作經驗交流會發言材料

（二〇一二年三月十七日）

各位領導、同志們：

大家上午好，我叫===，在====工作了==年，今天，按大會的要求，我榮幸的站在這里和大家交流一下招商引資情況，回顧這一年招商引資的經歷，我頗有一些感受和體會與大家共享。

由于工作性質的緣故，我沒有多少機會外出開展招商引資，然而我從來沒有忘記“多一個朋友、多一個機會”這個道理，對于招商引資來說，這句話尤為重要。

“多一個朋友、多一個機會”這句話一直埋在我的心里，直到===年春季的招商引資大會，聽了領導的講話，典型的發言，這句話才開始復蘇，堅定了我和同學及朋友的交往，堅定了我招商引資的欲念。會后，我積極通過手機和網絡等聯絡方式，將====招商引資政策通知給同學和朋友，雖然都石牛入海，但沒有改變我的想法和行動。招商引資是地方政府通過政策引導、輿論宣傳、建設基礎設施、營造投資環境等措施，吸引外來投資者到本地區通過擴大生產、引進技術、引進資金進行生產經營活動。通過“招商引資”，可以使更多的外地企業落戶本地，解決當地群眾的就業問題，增加地方的稅收，繁榮地方經濟。是使地方的經濟得到快速發展的一條捷徑。做好招商引資，我認為

必須掌握較全面的業務知識，要把學習當作一種政治任務，一種能力，當作一種本領，要善于擠出時間、騰出精力學習。重點學習項目知識、投資知識、國家法律、國家宏觀政策和地方性法規等方面。

必須具備良好的政策水平，做好招商引資工作，首先要懂得政策。對國家產業政策、我縣能享受的國家、省、市的優惠政策和我縣制定的相關政策都要全面了解，系統掌握。確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產生歧義時，要能夠正確引導，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強投資者信心。

招商引資工作是一個系統的、復雜的工程，在具體運作過程中會涉及政策、環境、資源等方方面面。招商引資既是市場行為，也是政府行為，具有長期性、復雜性、系統性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險推銷員那種堅持、不放棄的精神才能更好的做好招商引資工作。

第二篇：招商引資工作經驗交流會發言

招商引資工作經驗交流會發言

竹山鄉李笑笑

各位領導、同志們： 大家好，2012年在市委、市政府的正確領導下，竹山鄉黨委、政府以科學發展觀為指導，以經濟建設為中心，深入推進“工業興鄉”戰略，充分挖掘竹山區位資源優勢，調動和凝聚各方面力量，形成了“突出抓工業，重點抓項目”的強大合力，招商引資建設取得了新突破。下面，我就竹山招商引資工作上的成果、主要做法作、及個人工作心得以簡要匯報：

竹山鄉2012年，在建項目5家，總投資16.37億元。全年完成投資2.9億元。擬建項目8家，總投資3.7億元。意向項目7家總投資20多億元。主要做法是：大力實施“443”工作法，即夯實四個基礎，建立四個機制，力求三個突破。

一、夯實四個基礎，一是夯實隊伍基礎；二是夯實宣傳基礎；三是夯實政策基礎；四是夯實服務基礎。

二、建立四個機制，一是落實責任制；二是建立考核機制；三是督促檢查制；四是建立回訪制。

三、力求三個突破一是突破制約瓶頸。二是在招商方式上求突破。三是在招商領域上求突破。

個人工作心得：

作為招商引資干部，應具備招商引資理論，掌握招商專業知識，運用招商技巧。

一、什么招商引資，理解招商引資的概念

招商引資是指地方政府通過政策引導、輿論宣傳、建設基礎設施、營造投資環境等措施，吸引外來投資者到本地區通過擴大生產、引進技術、引進資金進行生產經營活動。

二、為什么要進行招商引資，招商引商的必要性

為引進技術先進或資金雄厚的企業，改善本地原有產業結構，提升產業層次，提高資源的利用率；為引進產業鏈缺口的企業，延伸、完善產業鏈，提高產業的集成度；為發揮區域優勢，打造地方產業特色，提高地方經濟的競爭力；為完善鄉鎮功能，提升鄉鎮集聚和輻射能力，提高鄉鎮的影響力。

總而言之，就是通過“招商引資”，可以使更多的外地企業落戶本地，解決當地群眾的就業問題，增加地方的稅收，繁榮地方經濟。是使地方的經濟得到快速發展的一條捷徑。

三、怎樣進行招商引資

掌握豐富的招商知識，熟悉相關政策，對招商項目有專業研究，具備較強溝通協調能力和談判技巧。

（一）、掌握較全面的業務知識

招商引資干部要把學習當作一種政治任務，一種能力，當作一種本領，要善于擠出時間、騰出精力學習。招商引資

是門新學問，招商引資涉及的學科多、范圍廣、綜合性強，重點學習項目知識、投資知識、國家法律、國家宏觀政策和產業政策、地方性法規、經濟知識、商務知識、金融知識、談判知識等方面的學習。

只有通過學習不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，成為熟悉經濟規則、掌握招商知識的行家里手。必須堅持學習與工作實際相合，圍繞招商定位項目產業進行學習，只有對我們的產業發展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動中游刃有余，才能在招商工作得心應手。

（二）、具備良好的政策水平

做好招商引資工作，首先要懂得政策。對國家產業政

策、我鄉能享受的國家、省的優惠政策和我市制定的相關政策都要全面了解，系統掌握；對稅收、金融、工商等操作性強的政策要熟悉具體內容，掌握操作流程，同時要研究周邊的相關政策，能夠找準大洼政策的比較優勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產生歧義時，要能夠正確引導，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強投資者信心。

（三）、招商人員應備的基本技能

1、對已有的招商項目要從我鄉發展規劃、關聯產業分

布、項目發展前景、項目效益等方面進行全方位多角度的宣傳推介，讓投資者對項目產生興趣，引發投資意向。

2、洞察能力

要提高洞察能力，在觀察客商、理解客商的基礎上，分析洞察投資者思想活動、感情需求等有針對性地開展招商活動。

一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問題，幫助投資者分析投資效益，預測投資風險，讓投資者感到我們對其負責，覺得投資可靠，產生認同感，形成投資共識。

二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對手變成朋友，建立了良好關系就有了合作的基礎，只要獲得了信任，就能換來投資。

三、辨別真假、去偽存真。紛繁復雜的社會，不乏會有一些用心不良的投資者，打著投資的旗號，或跑馬圈地或騙吃騙吃，這就要求對他的投資實力進行考證，也可以通過與他項目洽談中發現破綻。

3、社交能力

在與客商會見前，要充分做好會見前要做準備工作，充分了解客商所在地風土人情、投資環竟，項目的行業情況，項目市場前景，項目工藝技術流程，尋找雙方彼此有共同興趣的話題，快速打開局面，逐步切入主題。通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。

4、應變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的商客很復雜，很廣

泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養，以適應不同客商的具體要求。

招商引資工作是一個系統的、復雜的工程，在具體運作過程中會涉及政策、環境、資源等方方面面。招商引資既是市場行為，也是政府行為，具有長期性、復雜性、系統性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險推銷員那種堅持、不放棄的精神才更好做好招商引資工作。

第三篇：班主任工作經驗交流會發言

班主任工作經驗交流會發言

班主任工作很累，很繁瑣，有時還會感覺自己的付出和產生的管理效果不成正比，甚至是費力不討好。為什么會這樣呢？通過這幾年班主任工作，我感覺可能是忽略了幾個小細節。

1.如何看待學生犯錯誤

古人說：人非圣賢，孰能無過。因此對有錯誤、有缺點的學生不能粗暴地呵斥，一味地批評指責，一棍子將他打死。因為即使是他不對，即使是為他好，他也會很反感，產生抵觸情緒，這樣一來工作會更難做。因此先要摸清學生的心態，從心理上先原諒他們一時的魯莽，然后耐心的幫他們找原因，總結教訓，具體問題具體分析，不要扯舊帳。再者就是在批評他的時候，也可先表揚他幾個優點。雖然有時候有些學生可能真的很氣人。但正如一位名人說過:一個丑惡的罪犯也有他自己的心靈美。我們的學生再怎么調皮也不會不如一個罪犯吧。這么做會讓他意識到“人無完人”，老師沒有對他失去信心，他自己也就不會賭氣破罐子破摔了。這樣一來，他的心態就會擺正，認清自己的錯誤，坦然接受老師的批評指正。尤其是那些“名流人士”也就不會聚集小團伙故意跟班主任搗蛋 扯班級后腿了。

2.不要遺忘了中等生

優秀生是老師的寶，老師的驕傲，時時被表揚；調皮搗蛋表現特別差的學生，老師也格外關注，時時談話鼓勵。中等生因成績平平，表現一般，既不給班里增添什么榮譽，也不給班里惹麻煩。說實在的，這樣的學生老師總感覺多一個不算多，少一個也不會感覺到少。他們一直在老師的視線之外生活，在被師愛遺忘的角落里成長。每個人都不喜歡被別人忽視的感覺，大人如此，孩子們更是一樣。因此他們也會希望引起老師的注意，希望有朝一日也享受到優秀生的待遇。但努力過成績還是不夠優秀呢?他們也許會自暴自棄，做出意想不到的甚至出格的事來引起老師的注意。如果真是這樣那真是追悔莫及了。因此老師的目光應更

多地投向這些普通學生。畢竟大多數都是些普普通通的學生。他們一旦感覺到老師的關心，班級的溫暖，就會更努力地學習，更多更好地為班集體做出貢獻。

3.不要忽視了班會的力量

一般來說，人都是有惰性的，尤其是孩子最喜歡玩，如果他們常聽不到號召或警示，就會松懈，不奮進，所以必須重視起班會的力量。班會上要時常渲染氣氛，其實我們班很多班會課我們都是在閑聊中度過的。我會把初為人母的喜悅說給他們聽，我會把對兒子的愛講給他們，我會把讀到的有意思故事講給他們聽，我會推薦他們去讀些書，看些影片，我會鼓勵他們有自己的想法，并讓他們敢于發言并善于表達。當然，批評他們時我也好不手軟，哪怕是事過后在動之以情。通過一次次大大小小的班會，讓學生們時刻清楚自己該做什么，不給做什么，趕走惰性，激發大家的興奮點，使他們常懷一顆感恩的心去努力進取。

4、要有一顆平常心，要會自得其樂。

做一名班主任不容易，做一名優秀班主任更不容易。有人可能會抱怨班主任工作的辛苦，也正因為如此，有很多人都不愿意當班主任，我認為你現在如果是班主任，就不要抱怨，要有一顆平常心，要從苦中尋求快樂。我們要快樂的工作，快樂的生活，凡事要換一種角度著想，合理排解自身的消極情緒，要學會自得其樂。以良好的情緒感染學生，使自己的教育教學收到較好的效果。

總之，班主任工作是一項復雜的工作，你只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導，做到潤物細無聲，給學生更多的人文關懷，才能把工作做到學生的心里去。

最后我祝愿大家身體健康，工作愉快。

范繼罡

2010.12.15

第四篇：黨建工作經驗交流會發言材料

黨建工作經驗交流材料：

完善機制創新思路

不斷引領創先爭優活動邁向新水平

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

首先感謝公司黨委給我們提供這次相互交流、共同探討的機會，今天，我交流的題目是完善機制 創新思路 不斷引領創先爭優活動邁向新水平。

創先爭優活動開展以來，我支部能夠正確定位自己的工作角色和任務，結合實際情況，積極探索，勇于創新，不斷推進活動的正常有序開展。下面，重點介紹一下我支部在活動開展過程中的一些做法，不當之處，還請大家多批評指正。

一、精心設計踐諾臺賬，靈活調整點評模式。

創先爭優活動開展是否完善到位，承諾踐行是關鍵。我們在活動開展過程中，注重承諾的踐行落實力度。今年年初我們通過隊務聯席會、支委會經過反復的研究討論，精心設計了黨員干部個人績效評價表，評價表主要包涵兩個方面的內容，即：個人自評與組織評價。個人自評又包括了上月承諾踐行情況、存在的問題以原因分析、整改措施、下月工作計劃四個方面。要求每名黨員干部充分結合公開承諾內容，每月開展自我評價，做自我剖析，深入分析存在的問題，及時的制定整改措施。

在對黨員的點評方面，我支部也及時的納入了日常工作范疇，集

思廣益，發動職工群眾想法子、出點子，將點評工作與隊部的日常工作、職工關心的熱點難點問題牢牢結合起來，靈活調整傳統點評方式，采取了會議集中點評、工作現場點評、個別談話點評、群眾點評、黨員互相點評等模式，將領導點評落實到了全體黨員當中，使點評活動取得了一定的成效。

二、完善踐諾監督機制，實施綜合考核法。

為了有效提升活動開展扎實有效，不流于形式，我們設立了群眾監督員，對黨員的工作標準和踐諾情況進行監督，及時的向支部反饋監督意見，針對提出的意見及時的制定整改措施。在設立群眾監督員時，也充分結合工作實際，注重代表性和廣泛性，由員工推薦產生，每半年進行一次測評，對監督員的工作進行民主測評，不合格人員進行及時的更換，對活動的開展起到了一定的督促指導作用。

考核方面，我們充分結合實際，按照支部工作精簡化的工作思路，實施綜合考核法，有效的將兩爭兩創、兩崗一區、四比四樹、創先爭優等活動充分結合起來，考核內容匯總到一張表格上，避免了考核表眾多，容易出現重復考核，不便于工作等缺點，既對黨員干部實施了有效考核，又簡化了工作程序，有效的提高了工作效率。

三、創新活動載體，促進安全生產進程。

活動開展以來，為了能有效的發揮支部的戰斗堡壘作用，促進安全生產，我支部還成立了黨員攻關小組，成立黨員技術攻關小組，解決生產技術難題。在創先爭優活動開展過程中，為進一步營造濃厚的創先爭優氛圍，更好地發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范

作用。結合我隊安全生產實際，我們組織成立了一個黨員技術攻關小組，最大限度地發揮黨員的才智，解決生產技術難題，小組成員通過技術討論這一平臺，及時反映員工在工作中提出的意見、建議，及時反映生產中存在的問題和難題，并討論解決辦法，制定整改措施?；顒娱_展以來，我們共征集員工合理化建議130余條，小改小革、科技創新83項，其中改造1210工作面采煤機滾筒離合器獲集團公司機電創新一等獎；改造1210工作面采煤機內噴霧獲集團公司機電創新二等獎；改進前溜電纜鉤，獲集團公司質量標準化三等獎等等……實踐證明，黨員技術攻關小組，可以凝聚集體的智慧，更好地發揮出黨員的先鋒模范作用，同時又為黨員干部、班組長等提供更多相互學習、相互促進的機會，個人的綜合能力也達到了快速提高，有效避免了針對生產中存在的問題、難題和隱患，個人專項思維嚴重、解決問題思路不寬闊、反映不及時、意見不統一、制定的整改措施不恰當等問題出現。

為了能使活動開展扎實有效，不流于形式，我們在工作思路上下功夫，在工作方式上做文章，多次利用隊務聯席會、班組長會、周二例會等形式開展意見征集，集思廣益，充分發揮廣大員工的集體智慧，為活動的開展出謀劃策。一年來，共累計征集到好的建議及意見30多條，采納10多條，有效促進了活動的開展。

一年來,在公司黨委的正確領導下，我支部群策群力,扎實有效的開展了創先爭優活動，取得了明顯的成效，黨員干部的思想認識、工作水平得到了很大的提升,但在很多方面還存在一定的差距,工作中

還存在許多不足之處,希望各位領導，各位同仁多提寶貴意見，我支部將在今后的工作中不斷完善黨建工作，加強交流學習，發揮黨支部的戰斗堡壘作用和先鋒模范作用,為全隊的安全生產保駕護航，為公司的不斷發展做出應有的貢獻!

我的發言完畢，謝謝大家。

黨建工作經驗交流材料：

完善機制創新思路

不斷引領創先爭優活動邁向新水平

通風隊黨支部 2011年10月17日

第五篇：人才工作經驗交流會發言材料范文

人才工作經驗交流會發言材料

近年來，我們抓住**被列為全國首批社工人才隊伍建設試點單位的契機，緊緊圍繞推進城鄉統籌發展，大力培育非營利性民間社工組織，整合聚集社會化公益性的服務資源，有效推動了社工人才隊伍的專業化建設。

一、聚集社會資源，培育多元化的民間社工組織

積極適應“小政府、大社會”的發展趨勢，圍繞市、區推進城鄉統籌發展的總體目標，通過吸納整合社會服務資源，大力培育協助政府從事社會事務，開展居家養老，幫助就業創業，提供心理法律咨詢等社會服務類民間社工組織；大力培育社會福利型、文化教育型、醫療服務型等公共事業類的民間社工組織，積極承接政府職能轉變后的各類公共服務；大力培育社會幫教、青少年教育等社會維穩類民間社工組織，協助化解社會矛盾，維護社會秩序。目前，我區已培育發展了“心晴工作室”、“統籌城鄉青年服務社”、“**就業創業服務中心”、“**頤樂老年養老中心”、“殘障兒童康復中心”等涉及公益類、服務類的民間社工組織25家，招募個人會員1550余名，集體會員180多個，重點開展新市民培訓、創業指導、心理疏導、社會幫教、家庭教育、居家養老和殘障康復等專業化社工服務。同時，我區在街道社區分類掛牌組建的以領銜志愿者姓名命名的“李永翠青少年教育特色工作室”等35個“志愿者特色工作室”，逐步打造了多元化的社工人才服務品牌，進一步提升了服務水平和質量。

二、健全運行機制，打造專業化的社工服務團隊

為推動民間社工組織的高效運行，我們建立了“黨委領導、政府推動、社會運作、社工引領、各方參與”的社會工作模式和“三工聯動”（專職社工-專業社工-義工）的運行服務機制。專職社工由社區公共事務所內的社區社工擔任，負責上下銜接、需求調查和資源調度；專業社工由熟悉法學、心理學、社會管理學等專業的研究人員擔任，提供法律咨詢、心理咨詢和個案幫扶等專業化服務；專業義工（志愿者）由各非營利性民間社工組織面向社會招募具有相關專業知識和技能的人員組成，志愿從事義工服務等活動。同時，加強與在蓉高校的交流合作，在14個街道社區掛牌成立了“社會工作教育實踐基地”，形成了高校與地方社工人才在理論和實務方面共同推進的良好局面。我區“統籌城鄉青年服務社”通過創新運作模式，推行了跨區域服務的“3+X”模式?！?”即1所高校+1個街道+1個社區，“X”即為項目中參與的數支高校社團的數名志愿者，參與項目的合作方涉及四川大學、西南財經大學、**中醫藥大學等8所高校43個社團，著力為農村新型社區提供長期服務。目前，我區非營利性民間社工組織已與區內外70多家單位建立友好合作關系，分類組建了法律服務、心理咨詢、家庭教育、社會幫教、老年服務等專家資源庫12個180多人，招募專兼職義工（志愿者）890多名。

三、推行服務外包，引入市場化的管理評估模式

為進一步加強非營利性民間社工組織的規范化管理，加大培育扶持力度，我們制定出臺了《**區非營利性民間社工組織考核評估辦法》，將一些可以社會化、市場化運作的公共服務事項，以“購買服務”和“項目管理”等方式委托給非營利性民間社工組織實施。在考核評估標準上，主要對非營利性民間社工組織的社會工作服務量、服務成效和社工組織管理規范等三個方面進行評估。每年底由區委組織部會同相關職能部門，采取定量評估與定性評估相結合的綜合評估方式進行考核，并根據考核分值確定評估等次，發放獎勵補貼。近三年來，我區已向非營利性社工組織出資購買了創業就業培訓、青少年心理調適、家庭教育、居家養老、司法矯正和殘障康復等15個社會工作服務項目，發放獎勵補貼經費17萬元。通過項目考核評估、評選“優秀社工組織”等方式，促進了民間社工組織的規范化管理，調動了服務居民群眾的積極性。

四、組建社工協會，發展自律化的行業管理組織

我們著眼培育發展社工人才隊伍自律性行業組織，在全省率先成立了“**區社會工作者協會”，制定了社工協會《行業公約》和《自治章程》，吸納了來自機關、社區和民間社工組織200多名專兼社工志愿加入協會，進一步搭建了民間社工組織自我管理、自我服務、自我教育的平臺，加強了民間社工組織之間的業務交流和行業自律，有效提高了專業社工的服務水平。社工協會成立以來，已組織全區460多名社工人才參加全國職業資格考前培訓，我區有67人獲得助理社工師和社工師職業資格；組織編寫了《**區社會工作案例集錦》，精選各類社工案例30多個，為全區社工人才開展專業化服務提供了“實戰”參考。同時，為提升社工人才隊伍的整體素質，我們還建立了社區社工人才專業職稱補貼制度，對取得助理社工師職業資格的給予每人每年1200元補貼，對取得社工師職業資格的給予每人每年2400元補貼。

五、關注社會問題，開展優質化的社會工作服務

我們積極引導社工組織牢固樹立“助人自助、服務社會”的價值理念，充分運行個案工作、小組工作和社區工作等專業的社工方法，結合居民群眾的實際需求，深入開展優質化的社工服務。一方面，關注困難群眾，服務特殊人群。“**居家養老服務中心”以關愛空巢老人為重點，著力開展居家養老、心理慰籍服務，全區1440名貧困空巢老人得到專業、溫馨的社會服務；“心晴工作室”先后為問題青少年提供咨詢服務830多人次，提供個案輔導121人次，幫扶社區矯正對象、刑釋解教人員和閑散青年53人；“**殘障兒童康復中心”通過引入專業社工服務殘障兒童，先后為120多名殘疾兒童分類制定實施了生活自理、人際溝通、社會技能等個性化康復計劃。另一方面，緊扣中心工作，服務城鄉統籌。“統籌城鄉青年服務社”通過引入“微軟（中國）和國際計劃”NGO組織無償提供資金50萬元，免費培訓進城務工青年1500人次，培訓內容涉及理財、禮儀、心理知識等多個方面；“青年就業創業服務中心”通過積極尋求國際NGO組織的支持，與美國國際計劃簽訂了進城務工青年小額信貸項目，由荷蘭銀行無償提供100萬元為我區進城務工青年提供創業指導、創業培訓和創業小額貸款。今年以來，我區非營利民間社工組織已服務居民群眾達6500余人次，群眾滿意率達90%以上，社工人才在參與城鄉統籌發展背景下的社區公共服務和社會管理，化解社會矛盾，促進和諧社會建設等方面發揮了積極作用。