第一篇：招商引資和跑辦項目工作經驗

創新引資上項思路實現水務跨越發展

——關于水務局引進資金和爭取項目做法和經驗的調查

編者的話：項目建設不僅是水利發展的重要拉動力量，更是實現水利跨越式發展的重要手段。**區水務局立足全區水利工作實際，準確把握國家水利資金投放領域和動向，正視爭取資金和項目跑辦過程中的機遇與挑戰，只要符合科學發展觀要求，符合國家投資政策，符合**區實際的好項目，他們就認真謀劃、精心包裝、積極跑辦、廣開門路，跑辦和實施了一批能夠推動全區水利發展的大項目、好項目。自年以來，**區水務局累計引進上級水利無償資金余萬元，促進了農業增效、農民增收，為全區水利建設注入了生機和活力，以項目建設推動了**水利事業實現跨越式發展。

近日，我們請水務局局長介紹了引進資金和爭取項目的一些經驗和體會，他深有感觸地說：“總結我多年引進資金和項目的經驗就是四句話，走對門、找對人、寫對詞、辦對事”。話語雖然簡單，但是內容豐富，給人啟迪，深受鼓舞。現總結如下，以饗大家。

一、加強政策研究，準確把握國家投資方向和重點。只有摸清國家投資政策和省內投資方向，跑項目，爭資金才能有的放矢。為此，他們十分注重研究國家和省內水利投資政策，準確把握國家在水利建設方面的總體部署，找準自身項目與上級扶持項目的結合點，把全區的水利建設項目與國家、省內投資方向有機結合

1起來，對口包裝項目，積極努力爭取。同時他們還利用報刊，網絡等多種途徑，伸長觸角，增強敏銳性，及早判斷投資政策的走向，有針對性的采取對策，篩選上報項目，提高爭取項目和資金的成功率。

二、精心包裝項目，做好前期各項準備工作。項目是爭取資金的前提，項目只有符合國家產業政策和投資方向，前期準備工作成熟，才可能爭取到手。他們在項目包裝方面主要抓住以下三個方面：一是提前做好項目的規劃，他們按照當前開發建設項目與長遠發展后備項目相結合的原則，結合全區實際，對節水型社會建設、農村飲水安全、農業節水灌溉、農橋新建維修、堤防除險加固等重點項目都編制了建設規劃，并積極上報，納入了國家和省內水利建設投資的“大盤子”。二是提前做好項目的設計工作。項目建設規劃編制完成后，他們嚴格按照國家有關政策依據和項目管理程序，請專業設計部門對全區的項目進行了施工設計，讓項目等資金，不讓資金等項目。三是提前做好水利項目信息庫建設。他們建立健全了“水利建設項目信息庫”，經常邀請項目管理單位領導和專家進行指導，補充調整新項目，抓好精品項目建設，不斷提高入庫項目的質量，使入庫項目盡快變成資源，引來資金。

三、加強對上聯絡，強化感情和信息的溝通。他們積極與省、市水利部門建立信息溝通渠道和長期聯系機制，與上級部門保持經常性接觸和緊密聯系，在加強工作和業務聯系的同時，更加注重感情聯絡和培養，建立了長期深厚的友誼。一是經常匯報工作，多交流感情，盡可能多地邀請上級部門的領導來實地考察、現場觀摩、檢查指導工作等，盡好地主之誼，靠他們的誠心和熱情來贏得上級領導和部門的重視、關心和支持。二是充分利用元旦、春節等傳統節日，在休息之余，不忘工作，多打幾個電話，加強與各方面的聯系，盡可能多地捕捉信息，為向上爭取資金創造良好的條件。

四、注重建設實效，形成引資上項的良性循環。“栽得梧桐樹，引來金鳳凰”。在項目多、任務重的情況下，他們嚴格執行基本建設程序，始終把堅持標準、講求質量、注重效益放在首位。通過完善項目法人責任制，規范招投標行為，理順監理管理體制，加強工程質量監管，確保了每一項工程在形象上成為“精品工程”，在成效上成為“效益工程”，在服務上成為“便民工程”，真正做到建設一處工程，發揮一處效益，造福一方百姓，實現了經濟效益、生態效益和社會效益的“三贏”。

第二篇：招商引資工作經驗

為學習借鑒先進地市招商引資工作經驗，進一步加大我市境外招商工作力度，促進我市招商引資工作更快更好地發展，日前，市外經貿局一行4人到威海市考察學習。考察期間，聽取了威海市外經貿局有關領導的經驗介紹，并與有關人員進行了深入座談。現將考察情況匯報如下：

一、威海市在招商方面的主要做法

威海市是我省對外開放的先進地區，利用外資規模大、層次高，招商工作經驗豐富。近年來，他們在繼續抓好園區招商、縣域招商、專業招商的基礎上，把產業招商作為創新利用外資方式、提高招商引資質量的一項重大舉措來抓，有效地優化了產業結構，促進了經濟的迅猛發展。主要做法是：

1、實行產業招商，促進結構調整。

一是設立12個產業招商辦公室。威海市在高新技術產業、先進制造業、清潔能源及環保產業、現代農業、現代服務業等領域實施產業招商。為了明確產業招商的方向和目標，提高產業招商的針對性，充分發揮相關部門在產業招商中的主體作用，設立了12個產業招商辦公室：經貿委—船舶與汽車；發改委—新能源；科技局—新材料；信息產業局—電子信息；衛生局—醫療衛生；藥監局—生物醫藥；旅游局—旅游；文化局—文化；環保局—節能與環保；農業局、海洋與漁業局、畜牧局—現代農業（根據產業分工分設在不同的局）。其他經濟主管部門、行業主管部門和涉外經濟部門都

是產業招商的主體。

二是圍繞職能，推出項目。各產業招商辦公室按照各自分管的產業職能，圍繞相關產業，編制產業發展規劃，組織策劃、論證產業項目，推出一批重點項目，制定產業招商計劃，開展產業招商。

三是成立產業招商工作領導小組。領導小組由分管市長任組長，相關部門為領導小組成員。市外經貿局、經濟合作局等為綜合協調部門，外經貿局負責考核境外資金的引進，經濟合作局負責市外境內資金的引進。

四是政府撥專款，重考核。市政府每年單獨安排資金作為招商專用經費，納入當年財政預算，每年給產業招商辦公室撥付一定資金（2009年每個招商引資辦公室撥付20萬元），確保專款專用。將市級機關產業招商工作納入目標績效管理考核，按照與市區不重復考核、不分享指標的原則，對年內獨立引進且開工建設的產業項目（不含增資項目），列入創新創優工作予以加分獎勵。獎勵辦法將依據部門招商的數量、質量、投資規模、年內實際到位資金，與市級機關申報的業務性創新創優工作一同參評，得分計入年終綜合考核成績。

2、建立專業招商隊伍，促進重點地區的招商。

一是設立駐韓國辦事處。辦事處設在首爾，正縣級，編制5人，3人常駐。每年經費180萬元。駐韓國辦事處是威海最

早設立的駐外辦事處。由于威海的地理位置，韓資企業數量占總外商投資企業60%，約5萬韓國客商常駐威海。幾年來駐韓國辦事處在招商引資方面所起作用非常大。

二是設立駐日本辦事處。辦事處分設東京和大阪兩個點，各一名常駐人員。由外經貿局副局長主管。每年經費30萬元。最初派出的人員是在日本留學，邊讀書邊招商，畢業后就留在日本專門做招商工作。

三是設立駐美國辦事處。辦事處設在洛杉磯，外經貿局一名副局長兼辦事處主任，招商中心一名副主任擔任副主任，均常駐。每年經費80萬元。該辦事處運作很好，今年有20多個在談項目，其中10個項目已落地，所談項目成功率很高。大多數項目都是美國公司與威海企業戰略合作，獨資項目很少。

四是設立駐香港辦事處。將榮成駐香港辦事處升格為威海市駐香港辦事處。香港辦事處還兼顧著東南亞地區的招商工作。

3、聘請經濟顧問，擴大招商引資的渠道。

一是聘請經濟顧問。從原有的73名經濟顧問中篩選出17人，建議市政府予以續聘，同時建議新增經濟顧問34人。改革開放以來，威海市政府聘請了一批經濟顧問，他們為宣傳威海、幫助招商、促進威海的對外合作發揮了積極作用。二是擇優選擇經濟顧問。有世界500強或跨國公司駐中國總

部首席代表；在威海市投資規模較大，積極引進外資企業，對威海市經濟發展做出較大貢獻者；對威海有較深感情，熱心支持、參與威海對外經濟交流合作事宜的有關國家（地區）政界、工商界知名人士及海外華僑、港澳同胞代表；兼顧威海市在各個國家（地區）交流合作的需要。

三是經濟顧問分布廣。韓國18人，日本6人，中國香港9人，中國臺灣4人，新加坡2人，菲律賓1人，美國5人，英國1人，比利時2人，澳大利亞2人，中國1人。

威海市聘請的經濟顧問，由市政府頒發聘書，不給經濟顧問支付費用。明年春節期間，威海市政府準備舉辦“經濟顧問威海行活動”，顧問可以帶家屬參加，往返機票，在威海期間的吃住行都由威海市政府負擔。通過參觀、座談讓經濟顧問了解威海，對外宣傳威海。

二、幾點建議

當前，境外招商已進入高層次競爭階段，威海市靠優勢產業、專業園區、良好環境、高素質人才招商引資，摸索出了一套比較成熟的經驗，取得了顯著成效，很值得我們學習和借鑒。威海在招商引資方面之所以能夠取得這樣顯著的效果，主要得益于產業定位準確、招商機制靈活、環境優勢明顯、招商隊伍過硬、政府推動有力。為此，提出如下建議：

1、進一步落實產業招商工作機制。一是根據去年我市制定的《關于實施產業招商的意見》，進一步明確高新技術產業、先進制造業（主要是機械制造、汽車及零部件）、化工醫藥、節能降耗及環保產業、現代農業、現代服務業為我市重點招商產業。二是明確產業招商責任部門。根據招商項目的產業特點和有關部門的職能分工，明確產業招商責任部門，由其負責招商項目的落實；三是組成專門的產業招商隊伍。成立由市、區分管領導任組長，責任部門牽頭，產業及相關部門、工程技術人員、翻譯人員等組成的產業招商小組，具體負責產業招商項目的洽談、推進和落實。

2、加大“走出去”招商的工作力度。制定我市“走出去”招商的行動計劃，市級領導帶領分工部門，圍繞各自負責的產業項目，積極走出去，開展有針對性的境外招商活動。各招商小組根據國外產業分布情況，扎實開展蹲點招商，擴大代理招商。在招商過程中，要注意加強與當地相關行業協會的聯系，積極爭取他們的支持。外出招商要以企業參加為主，重視調動企業與外商合資合作的積極性，綜合管理部門要做好專業指導。

3、加強境外專業招商隊伍建設。重點加強市區和園區專業招商隊伍建設，形成能征善戰的專業招商大軍。在進一步加強翻譯人員隊伍的同時，要重視充實與我市產業相近的專業招商人員，如醫藥化工、機械加工、紡織、新材料等方面的人才；建議我市每年選送有外語基礎的人員到相應國家學習，在學習語言的同時，更深入地了解該國的歷史文化、民

俗風情等，為我市擴大利用外資，加快外向型經濟發展奠定堅實的基礎。

4、辦好各種節會，搭建起有吸引力的招商平臺。要充分利用我市每年一度的陶博會這一招商平臺，集中展示我市優勢產業和骨干企業的良好形象，廣泛邀請重點外商到我市考察，讓外商了解淄博，宣傳淄博，為產業招商創造有利條件。各區縣要按照“文化搭臺，經貿唱戲”的思路，研究舉辦各具特色的節會，努力打造產業招商平臺，不斷提高淄博的知名度，增強對外招商的吸引力。（招商辦 周玲）

第三篇：招商引資和項目建設

招商引資和項目建設

2010年工作總結

一、招商引資

2010年園區招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣上主要領導的親自指導和相關部門的密切配合下，經過園區管委會全體領導及干部的共同努力，招商引資工作取得了令人矚目的成績。具體情況為：

一是2010年共簽約招商引資項目 個，引進外資 億元，占地總面積達 畝。其中：機械加工類2個（富力重工有限公司、富平宏劍機械制造有限公司），總投資3.8億元；物流類2個（盛豪物流有限公司、美華物流有限公司），總投資 億元；包裝類1個（富平奧盛包裝有限公司），總投資0.2億元；化工類1個（西化電石項目），總投資20億元；生物發電類1個（國能生物發電項目），總投資3億元；建材類1個（華達陶瓷有限公司），總投資 億元。這些項目均已簽訂招商引資合同，并在園區范圍內選址落戶。

二是截止目前，已經有四戶企業相繼開工建設和投入運營。其中：奧盛包裝項目實際完成投資1800萬元，占計劃總投資的90%。建設紙板包裝箱生產線1條，年生產紙箱 件；富力重工、宏劍機械兩個機械加工項目實際完成投資 萬元，占計劃總投資的 %。已完成了圍墻、場地平整等建設任務；盛豪物流項目實際完成投資 萬元，占計劃總投資的 %，已完成。其它項目正在進行開工前的各項準備工作。預計很快就能進入工程實施階段。

三是立足園區產業實際，結合產業規劃導向，包裝了一批集煤化工、冶金制造、新型建材、基礎設施、三產服務業等5大類項目共計 個。同時與縣上主管項目的部門積極聯系配合，及時上報園區的各類項目，今年以來，累計上報各類項目 個。分別是（）。為園區項目爭取更多的對外宣傳機會和融資條件。與此同時我們還積極參加各種招商洽談會、網站、以商招商等多種途徑進行對外宣傳，提高進一步洽談項目的有利條件。

四是規范招商引資管理，提高項目前期銜接。針對電話咨詢、來人咨詢、考察學習等多種招商信息，我們專門建立了招商引資來人來電記錄本，要求對投資方的基本情況進行系統登記，并明確規定了針對具體問題的具體方法，同時要求要加強來電回訪制度，做到只要有一線希望，我們絕不放棄的招商決心。

五是摸清家底，有的放矢。為了提高我們的招商把握，針對園區實際，結合發展需要，及時整理完成了《莊里工業園區產業發展現狀調研》。成功與中冶賽迪有限公司就園區污水處理廠建設達成共識，在會后多次來園區實地考察，并達成初步協議。同時與北京多元水務、荷蘭水務等多家上市公司保持密切聯系，就園區供水廠和污水處理等項目進行深入交談、交換資料。

二、項目建設及服務 建議：（著重修改）

為了進一步提高辦事效率，充分體現“組織、協調、服務”的工作職能。2010年以來，我們對原有的制度進行了完善，轉變了工作方式，通過總結，主要有幾方面的工作：（第三條往后自己更改。）

一是進一步規范了管理制度，理順了相關體制。針對2009年入駐園區的六戶陶瓷生產企業，配合環保局，積極協助企業聯系環評單位，完成項目環境影響評價報告表的編制和審批工作；二是改進了服務方式，提高了工作效率。對已進入設備安裝階段的陶瓷生產企業及時聯系質量監督部門，對煤氣發生爐、氣包、鍋爐等特種設備進行質量檢測，協助企業辦理相關審批手續；三是強化了管理職能，全程跟蹤服務。對富力重工、宏劍機械、盛豪物流、通源天然氣二期、國能生物發電、美華物流、兆盛陶瓷、商混攪拌站等入園項目用地進行勘測定界，出具了項目初步選址意見；四是提升了服務質量，完善了各類項目審批手續。協助盛豪物流、宏劍機械、富力重工等項目順利完成工商注冊、稅務登記等公司設立手續辦理、并針對當時富力重工有限公司因業務需要急需公司代碼證的特殊情況，及時聯系質檢部門的領導和工作人員，犧牲個人休息時間，在兩小時之內讓企業拿到代碼證，解決了企業的燃眉之急；協助氣象部門完成園區已開工建設項目的防雷審核管理工作；幫助富力重工、盛豪物流項目及時申報項目用地規劃許可和項目工程規劃許可，并順利通過專家評審。五是增強了部門合作，做好了項目統計報送工作。在做好以上項目跟進和服務工作的同時，對園區在建項目實行“周統計、月總結”制度，每月對已開工建設的項目進行進度統計，填寫項目建設進度報表，并報送縣經發局。六是加強安全管理，確保項目安全建設，順利投產。配合縣安委會對開工建設企業進行安全隱患排查。聯合企業辦每周對已生產企業進行安全隱患排查和整改督促，填寫安全隱患排查登記表，報送縣安委會。

2010年即將結束，回顧這一年來，在項目服務方面收獲頗豐，積累了一點經驗，也為企業做了一些實事，得到了企業的認可和支持，但與縣委、縣政府對管委會的要求還有很大差距，在工作中還存在很多的漏洞和不足，業務不熟練。在以后的工作中仍需進一步的加強和提高。

三、存在問題 建議：（主要是對2010年做過的工作的）

在這一年工作中，積累了一定的經驗，同時也存在一些問題，具體表現在：一是對外宣傳力度不夠，給招商引資帶來影響。園區信息閉塞，宣傳途徑較少。園區沒有自己的宣傳平臺，僅有政府網站的園區板塊，也只是做新聞、信息的發布平臺，遠遠不能滿足宣傳園區和推介項目的需要，電視和報紙也是在園區有重大活動時才有相應的新聞報道，信息平臺的缺失，很大程度上影響了招商引資工作的開展，只有“全面撒網”才有可能“重點培養”，只有我們把信息的網撒的很大，才有可能有重點項目的浮出和培養。二是部分管理制度不明確，實際工作缺乏理論依據。企業配合不理想，由于園區管委會的職能所限，造成個別企業認為園區只協調、不解決，產生抵觸心理，對園區工作不理睬，不支持，不按園區要求的時間報送相關資料，對園區安排的工作推三阻四，不利于更好的開展服務工作。三是園區在管理中主體作用不能充分發揮。自身業務不精，雖然經過兩年的時間學習了一些業務知識，但是很不全面，業務流程沒有系統化，工作比較被動。

主要做法（見要求中第5條要求）

四、改進措施（可作為2011年的工作保障做法）

一是加強業務學習。通過網絡和以前搜集的資料，學習相關的法律文件和法律規定，詳細了解項目前期審批的相關要求和審批流程，充實和提高自身的業務能力。二是加強與各職能部門的溝通合作。通過辦理相關業務建立“私人感情”，虛心向專業人員請教、學習，熟悉業務要求和流程，更好的幫助企業為企業服務。三是與企業“交朋友”。經常走訪企業，深入到建設工地，了解項目建設進度和遇到的問題，積極幫助企業尋求解決的辦法，不能立即解決的，在第一時間向領導匯報，尋求上級的支持。與項目負責人交朋友，相互深入溝通了解，取得他們的信任與支持，實實在在的為企業做好服務工作。四是對項目建設過程中出現的個性問題采取一事一議。針對項目單位提出的問題，制定專項實施方案，明確各自的權利、責任和具體實施措施。五是對項目建設過程中出現的共性問題，實行聯席聯議制度。及時收集整理各項目在建設中出現的共性問題，每月定期組織城建、國土、環保、安監等部門，召開座談會，制定統一方案，集中解決。

2011年工作計劃

一、招商引資 建議：（同下）

一是加強對外宣傳，廣傳招商信息。深入研究園區總體規劃和產業規劃，根據園區主導產業，延伸產業鏈，對上、下游產業及配套產業進行挖掘，包裝一批符合園區發展需要的項目。二是創新招商理念，改進招商方法。擴大信息平臺，充分利用西洽會的機會，大力宣傳園區和進行項目推介，密切聯系招商局及時發出園區招商信息。三是制定具體目標，逐步進行落實。多方搜集信息，對有意向的項目持續跟進，保持聯系，隨時了解項目的最新動向，及時提供有關項目各方面資料和信息交流，力爭項目早日入園落戶。四是策劃包裝項目，提高洽談能力。

二、項目服務 建議：（說清2011年的整體工作應干些什么，所以要從宏觀考慮，涉及幾個方面等，以下具體工作可整合為一條）

（一）進一步完善項目管理制度。在原有的《項目管理暫行辦法》的基礎上，結合園區入駐企業的實際情況，在管委會的職能范圍內，進一步細化《項目管理辦法》，使之更貼近于實際需要，具有更高的操作性，更好的指導項目服務工作。

（二）繼續強化“保姆式”服務理念，做好項目跟蹤服務工作。一是繼續做好富力重工、宏劍機械、盛豪物流項目的前期審批工作，確保項目合法建設。二是為西化電石、國能生物發電、美華物流項目做好前期準備工作，及時提供項目所需資料，爭取項目早日開工建設。三是繼續做好項目進度統計號文信息報送工作，每月按時填報收集項目建設進度報表，及時整理匯總后報送各相關部門。

（三）繼續加強安全管理，質量管理。對園區在建項目建立安全檢查檔案，定期組織城建、安監、消防、環保等部門開展安全、質量大檢查，及時糾正建設過程中的違規行為。對施工材料和施工質量進行嚴格把關，確保建設工程安全順利。

（四）繼續做好信息統計、報送工作。繼續推行“周統計，月總結”制度，每月按時向各部門報送項目建設進度和出現的問題，加強信息交流，及時反饋各部門的意見和建議，確保項目建設順利開展。

（五）完成領導交辦的其他工作。

要求：

1、用大量的數據補充總結內容。

2、相同內容整理、合并敘述。

3、內容客觀、全面、言簡意核。

4、邏輯理順、條例清楚

5、總結中的主要做法是指對已經取得的成績都采取了那些具體的做法。（典型說明）

說明：總結要用“完成了什么”。計劃要用“要干什么”

第四篇：招商引資工作經驗材料

全力抓好招商引資工作

促進縣域經濟快速健康發展

縣工商業聯合會

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務

實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。

我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導。縣委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。

第五篇：招商引資工作經驗材料

招商引資工作經驗材料

各位領導、同志們：

年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發展戰略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業項目11個，引資額達5.2億元。其中今年1—5月就引進工業項目7個，引資額達4.8億多元，工業項目中引資額超億

元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據已引進的10戶油田企業上報統計，全縣現有油井223口，年產原油81500萬噸，實現產值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業項目5個，引資額4.6億元，目前，已經超額完成。力爭引進項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區，在我縣基本形成了初具規模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業結構。

二、發揮優勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發揮工商聯會員多、聯系廣的優勢，創新方式方法，積極主動，采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發項目簡介450多份，召開項目協調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務

實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協調，主動服務，幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程，幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯系

招后服務，保持聯系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經引進的項目，一方面我們堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創造良好的軟硬環境，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經濟開發區提建議，強化對已引進的項目實行規范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發展寶地。好范文版權所有

我們工商聯的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導。縣委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發區領導親自接待，親自協調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉鎮密切配合。今天我在這里發言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉鎮的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發和招商引資工作實現新的飛躍。