第一篇：陳輔華述職報告

陳輔華教師工作總結

時光飛逝，轉眼間，又過一年，作為一名年輕的教師，我付出著，我收獲著。今年，我擔任二年級的語文教學兼班主任工作，我認真做好本職工作，在平凡的崗位上兢兢業業。

在師德上，我嚴格要求自己，愛崗敬業，為人師表，尊重學生。我認真進行政治學習，做好學習筆記。我深知要教育好學生，教師必須以身作則，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極主動、勤奮踏實。在不斷地學習中，我的思想覺悟、理論水平都得到了提高。

在班主任工作中，我結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、紀律和心理素質的教育。

1、加強思德教育，培養良好班風。

加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展豐富多彩的班隊活動，提高學生的思想素質。用“中小學生守則”、“小學生日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進良好班風的形成。

2、小老師幫帶，共同進步。

為了培養小干部的能力,提高學困生的學習能力,以自愿結隊、老師調配的方式組成小老師幫帶小組,兩個小老師帶一個學生,在各個方面進行提醒幫帶,互相促進共同進步。

3、及時獎勵，適時提醒。

平時多以表揚的形式組織教育教學,發現進步及時表揚,但對于那些性格外露,容易驕傲、浮躁的學生,及時提醒,防微杜漸。

在教學上，為了有效地提高教學質量，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

1、認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。在學區領導的指導下，我們認真學習了高效課堂導學案模式，精心設計預案，根據學生的預習情況，有的放矢，提高課堂教學效率。

2、注重培養良好的學習習慣，提高學生的自學能力。沒有良好的學習習慣，學生談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙。培養書寫規范工整的習慣，訂正作業的習慣。

3、優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。課堂教學作為實施語文素質的教育的主陣地，運用啟發式、點撥式、討論式、導學式等行之有效的教學方法。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。我清醒地認識到自己工作中的疏漏和失誤，實事求是地認真反思后，發現自己工作中還存在以下不足：

缺乏進取精神。工作中，雖有創新的意識，但缺乏細致果敢的工作作風，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鉆研。自身學習不夠。我應多充電，多學習，多吸收新的信息，但主觀不夠努力。所以，業務水平進步不快，教學工作也不能做得出色。

我知道，教育是一項長期的工作，更需要持之不懈的努力，所以，今后的工作中我將刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。

第二篇：陳華述職報告(2011年3-8月)

陳華述職報告

2011年上半（3-8月）

2011年渠道部3-8月目標回款566萬元，實際回款4738972元，實際達成率83.73%。整體說來2011年3-5月第一季度回款和費用都達到公司的目標。第二季度銷量下滑，加上人員和時間的原因導致實際達成率下降，具體分析如下：

一、2011年3-8月渠道部回款及費用情況：

1、2011年3-8月渠道部回款及費用

目標回款3月7200004月8700005月1130000小計27200006月12100007月8000008月930000小計29400003-8月5660000實際回款******670******9722011年3-8月回款及費用統計表達成率人員費用市場費用費用合計費用比備注120%29***829424%渠道部125%25896***315%84%***7551%106%***0229%費用比不超標8%***2837%華中6-8月回款998240元88%01***39%華東6-8月回款291453員113%***2741%西南6-8月回款553080元63%***1339%84%169834***01533%

3-5月財務數據福建目標回款200000元，但回款209100元沒有統計進入回款。

2、2011年3-8月渠道部大區回款及費用統計表：

序號123區域華中大區西南大區華東大區合計回款目標2410000***0008090000實際回款2440958.91225980.67075496745710.5達成率101.28%77.59%48.13%83.38%計劃費用率27.38%27.38%27.38%30%實際費用939007.33538676.71241231.252618184.93實際費用率38.47%43.94%34.09%38.81%

二、我司產品市場情況分析：

區域銷售不平衡及各區域銷售不穩定導致現在銷售不穩定，1、2011年1-8月系列銷售占比情況

系列區域1河南2陜西3山東4湖北5湖南6江西7北京8遼寧9福建10廣西11安徽12四川13貴陽14云南15重慶支數合計金額序號魅力支數占比1503674%210058%515275%281146%1027952%196338%220547%131674%462855%242040%194463%140068%101032%654974%921066%6802360%346917352%幸運數字支數占比389719%119333%122018%254042%745438%253349%189340%41823%249230%219336%45315%41320%109735%112613%292121%3184328%184689428%童話支數占比4402%1003%401%3005%00%60512%1613%00%1201%2594%00%804%3009%1602%6645%32293%1872823%珍品支數占比10805%2026%4336%4537%192510%401%44810%483%120514%118620%68422%1568%76724%100011%12439%1087010%110874017%合計支數***0419658514******1748835140381***9

2、重點代理商市場2011年3-8月晶珀特香水銷售占比：

魅力序系列號區域支數占比金額江南江北重郊縣慶遠郊4S店零售合計64%68%67%67%84%62%72%湘南46%湘北58%46%湖湘中48%南河東河西56%4S店63%合計1039153%***7703028027***021***007166***701*********053***7幸運數字占比支數占比金額52%60%59%60%79%51%64%37%48%38%40%48%53%44%***084351052262******139童話珍品合計占比支數占比金額占比支數占比金額占比支數金額***0002%1%0%3%0%2%1%0000000******002%1%0%3%0%2%1%***222917483154***52485224417%230407%144008%398405%26403%1092015%88807%9972016%6492011%4020010%3708010%506407%1824013%5820011%26928030%13%15%10%5%26%14%27%19%18%17%13%23%20%1098771***34***52762***4893389111************01448043736254***415817%1262716%24%2829026%25%7044926%25%745227%13%3001515%21%724521%20%15607822%38%9004537%32%6665432%44%8976944%42%12847843%37%5651139%24%6113424%36%49259136%

3、湖南河南香水銷售比例分析

區域魅力數字童話珍品歐洲杯合計金額200896***03620***湖南***9250196581******92190261074700河南2011******498

湖南1-2月銷售：幸運數字1711支99238元，魅力3352支170952，珍品150支15300元，合計5213支285490元。2011年3-8月湖南出貨金額867421元，實際回款785188元，這說明我司促銷費用為82233元，占回款費用的9.4%。

河南1-2月銷售：幸運數字450瓶26100元，魅力2231支113781元，合計3802支139881元。2011年3-8月河南出貨金額887617元，實際回款799261元，我司促銷費用為88356元，占回款費用的11.1%。

從表格3的數據可以分析：湖南銷售珍品和幸運數字系列香水較多，導致湖南銷售總支數比河南少，但是銷售金額比河南大，銷售費用也高出1.7%。在以后的工作中，我們需要給客戶分析數據，較強代理商銷售人員的培訓和溝通，增加珍品和幸運數字的銷售，提升代理商的利潤，增加我們的回款金額同時也能降低我們的市場費用。

4、代理商市場晶珀特客戶情況：

大區華中大區華北大區西南大區區域湖南湖北江西安徽合計河南山東陜西北京合計重慶云南貴州四川合計總計客戶總數合作客戶數***12681*********25925555******625***709晶珀特***616263219***192***10年銷量2011年銷量***8870***03*********979926***61297988******484802128***************21備注

5、市場上存在的一些問題：

1）從上2個表格可以看出我司產品銷售還是魅力系列占很大的比重，也就是魅力系列作為競爭產品為晶珀特市場立下了悍馬功勞。但是魅力系列對我們和代理商來說都沒有利潤。幸運數字和珍品系列作為我們公司的利潤產品和機會產品，我們怎樣去操作才能增加終端銷售的機會，如何提高這2個系列的銷量。我司2011年3月開始針對珍品系列的促銷方案現在還不能體現立竿見影的效果。

2）客戶反映包裝盒變漂亮了，但是瓶體沒有改變，也沒有增加如羅馬人/冰河世紀等經典香型的香水（2012年新的瓶體新的香型）。

3）展架：現在很多客戶的展架都有2-4年了，展架生銹和灰塵等原因使展架顯得陳舊，掛鉤丟失導致產品擺放不豐滿，整體形象不好。（是否可以定做一些掛鉤，給每個市場發200-300個，發現終端掛鉤丟失可及時補上。以后更換展架但是這些展架可以退回來給只做晶珀特香水的客戶）

4）有幾批次的香水客戶反映揮發很快，達不到標注的使用時間

5）客戶反映：有些車主不相信是意大利原裝進口，而很多終端店面沒有海關報關單和原產地證明。能不能在新的展架上直接體現這些方面的證件

6）我們公司的一些銷售輔料代理商業務員沒有充分利用，我們的海報因為有些市場不允許張貼還可以理解，但是好多展架還沒有及時粘貼新的展架頭

7）促銷政策（進貨獎勵和返單獎勵）沒有及時宣講，返單獎勵兌現不及時。有的市場終端老板還不知道空盒能兌換現金或香水，有幾個客戶說好多空盒直接丟掉了。好多店面導購員拿不到返單獎勵，直接被老板換香水了。還有空盒沒有及時給導購員兌換導致“返單促銷”的效果沒有最大化。

8）假貨：經過2008-2009年2年在給終端市場開培訓會、連續3年的返單獎勵政策，在2009-2010年假貨基本上銷聲斂跡，但2011年湖北/湖南/江西/山東/陜西/河南/云南/重慶等市場又陸續出現假貨。特別是山東市場，2010年煙臺、濰坊2市銷售32萬的晶珀特香水，2011年3-8月同期才銷售137241元，銷量出現嚴重下滑。現在假貨對市場沖擊很大，公司應該加以重視和采取一些必要的措施。

三、競品市場情況分析：

現有競爭品牌中，前期我司主要看郎龍、卡路仕，現在卡路仕市場份額/銷量等嚴重下滑，基本不用考慮和看重他的影響。另外出現兩個新的品牌艾夢·露兒、康摩蒂斯對我司A類客戶影響較大，我司很多市場的A類客戶大致有5%的客戶分流而不做晶珀特香水。

現有競爭品牌郎龍、卡路仕、艾瑪等都模仿我司的產品促銷政策，返單促銷政策根本就是原樣照搬：空盒兌換5元/個。

郎龍更換新包裝、新瓶體，加上其在省會城市的專人密集周期性拜訪，對我司產品有很大的沖擊。郎龍在產品促銷方面也在模仿我司的促銷政策：

1、首批進貨鋪貨銷售

2、進貨獎勵：10送1、20送3.3、返單促銷：客戶在現金進貨時直接返還5元/支的“銷售獎勵”，不用拿空盒兌換。因我司需要拿包裝盒上蓋兌換，有些大的終端店有客戶買香水后直接拿走，有的是送人等原因導致導購員無法拿到包裝盒的上蓋，這些導致終端導購員不能拿到空盒及帶防偽標的上蓋而無法兌換獎勵，銷售積極性下降。

艾瑪：在重慶市場也是采用進貨獎勵和返單獎勵的促銷政策，其返單促銷同郎龍一樣在進貨的同時就減去5元/支的費用，相當于變相降價。

艾夢·露兒主要體現在它的銷售模式的新意：分香水及精油兩種,香水分炫魅、炫夢、炫麗、炫雅4個品名5個香型20個單品，精油只有30 ml和10ml 2種。其優點

1、外包裝可拆開，客戶可以拿出來直接查看；

2、瓶蓋上鑲嵌有據他們說的施華洛·世奇的水晶，這個也能吸引一些終端消費者的眼球和購買欲望；

3、其采用的是活動的價格標簽，終端店主能靈活的調整它的零售價格；其香水的標價198元/支。

它的進貨方式分為2種：皇冠套餐（12232元/套，贈送玻璃展柜）誘惑套餐展柜（2560元/套，贈送有機展架），展架圖片如下：

重慶市場重點品牌香水占有率分析：

重慶市終端客戶數片區晶珀特客戶數郎龍客戶數艾夢·露兒客戶數江南50388江北706015郊縣1023037合計22212860備注：以上數據沒有統計4S店和遠郊數據。遠郊是2011年6月開始劃出

從重慶市場分析：郎龍客戶主要集中在市區或每個省份的省會城市，下面地級市場基本沒有去做，其市場操作方式：首單鋪貨（掛式香水6支，風口6支），再次補貨時現金結算。在省會城市其有5-6個業務員分片區騎電動車拜訪，拜訪周期：大客戶4次/月，中小客戶1-2次/月。其業務員在拜訪時會給客戶擦擦自己和別的展架，這些工作對那些沒有導購員的店主很有吸引力，而代理商業務員根本就達不到這樣的拜訪率，很多業務員也沒有這種服務意識。艾夢·露兒客戶數沒有很明顯的布局特點，但是周邊縣市及地級市場對展柜形象更感興趣，展柜形象加上燈光的作用，店主覺得這更能吸引車主和產品的高檔形象。其金鉆套餐的進價50元/支，售價196元/支，打打折也能有100-120元/支的利潤，而晶珀特產品現在市場占有率很大，客戶購買地點選擇性更大，很多終端店魅力系列香水經常90-100元銷售，利潤在33-43元/支，導致終端店老板對我司產品的關注度下降。另外展柜放在店里，柜子里還有這么多香水老板也著急，那樣就把銷售壓力加在導購員身上而去推薦銷售其產品。

艾夢·露兒客戶因為展柜的形象而開發了一些客戶，并且客戶為了其免費展架而壓了一批貨，導致終端店的壓力。這樣也能在前期開發一定的客戶數和銷量。但2010年6月—2011年8月的市場情況反映銷售情況不好，主要集中在香型和香味，另外木蓋原因導致香水經常掉下來，加上其香水里含有酒精而腐蝕儀表板。拜訪終端時聊到艾夢·露兒客戶時，很多車主說不退換貨，把庫存賣完就不進了。艾夢·露兒的方式也給我們提供了一個思路，是不是晶珀特也可以做類似的展柜。

四、殺菌王市場情況：

殺菌王2011年6月上市，后期因為更換外包裝導致7月才在市場上銷售 一）、對代理商來說：

1、他們認為利潤不夠，進價60元，批發價75元，倒扣利潤20%，他們覺得利潤過低不愿銷售，積極性不高。

2、他們擔心產品銷售不好，到時退換貨比較麻煩。二）對終端店來說

1、售價168元和幸運數字香水一樣，現在很多終端店幸運數字香水130元就出貨，香水還能有61-90元的利潤，殺菌王只有55元的利潤。而很多車主覺得殺菌王和香水一樣的品牌一樣的售價，導致車主只想出130元左右。而終端店老板和導購往往需要多花費香水的2-3倍精力才能賣1瓶殺菌王。老板覺得利潤過低而不愿銷售。重慶秀山新鵬賣了3瓶后就不愿賣了。他們提議能不能標價268-288元，那樣他們打打折買到180元利潤就可以了。但提高售價又對我們的定位和市場方面產生較大的影響，增加銷售難度。

2、要利潤產品，要保證代理商和終端店主的利潤，如果利潤在40元/支左右，下面終端店主沒有積極性。（老板只看到利潤，沒有看到客戶的需求，他們覺得怎樣的利潤才合理？）三）對終端消費者車主：

1、車主覺得車內沒有細菌，不需要用這些產品、2、不知能不能殺菌，怎樣證明？ 四）終端存在的一些問題

1、店內老板和導購員都沒有主動的去推銷

2、老板不重視，基本沒有產生銷售

3、海報沒有粘貼，檢測報告亦沒有充分利用 以上的幾個問題，關鍵還是在于：

①、車主覺得車內沒有細菌，不需要用這些產品；

②不知能不能殺菌，怎樣證明。我們后期重點還是解決這兩個問題。五）市場上銷售較好店面的一些方法：

1、長沙愛家（伊中志***）：前期我司海報更換還沒有海報時，他自己做了 一個條幅“晶珀特汽車專用殺菌王隆重上市”。這樣能吸引客戶的眼球，客戶會主動去問這個產品，上市1周后銷售2瓶（130元成交，一臺比亞迪、一臺長城）

2、重慶鄰水鑫耀汽車美容（馮俊文***）：主要是賣給單位了。店老板和車隊隊長很熟悉，車隊隊長單位的車都拉過來的

3、重慶科衛（梁彩霞023-66238508）銷售3瓶，現金補貨3瓶，客戶反映去魚腥味效果不理想（我們主要解決殺菌，產品的功能訴求）

4、重慶魚洞特福萊（張嘯光023-66241588）鋪貨4瓶銷售2瓶但不愿補貨。店里有臭氧消毒機。他們針對會員客戶促銷：免費贈送8次消毒，但是很多車主一年都不愿去做消毒的處理，免費的都不做，沒有這種消費意識和需求。

5、石橋鋪佰毅汽車美容（謝渝023-61584311）銷售4瓶，補貨4瓶。客戶建議：增加除味的功能，那樣能大幅增加銷售機會，提升銷量。老板娘針對一個女車主說：你做美容時一個臉上除螨都要花600余元，用殺菌王只需要168元，這樣能提供一個健康和舒適的駕車環境。

五、針對晶珀特香水的一些建議:

1、加強和代理商采購人員的及時溝通，不能出現斷貨現象。代理商訂貨后需要跟進貨款，以便及時發貨

2、加強和代理商銷售人員的溝通和培訓，及時處理市場上的一些問題。及時宣講晶珀特產品的促銷政策（進貨獎勵和返單獎勵），返單促銷要求代理商和其銷售人員及時兌換

3、市場上一些老包裝擺在展架上顯得和新包裝不協調，影響美觀度，是否需要客戶將老包裝調換。

4、我司能否做一個玻璃的展柜，現在很多客戶覺得我司展架顯得不高檔，不能體現香水的進口品質和品位，希望我司能提供類似的展柜

六、2011年下半工作計劃：

2011年9月渠道部區域重新調整：華中大區：湖南、湖北、江西、安徽

華北大區：北京、山東、河南、陜西

西南大區：重慶、四川、貴州、云南。通過這次區域的重新劃分加上人員的到位，渠道部就能輕裝上陣，加強和代理商和業務員的溝通，做好產品促銷政策（進貨獎勵和返單獎勵）的宣講，及時兌換返單獎勵，做好這些基本的動作我們就能超額完成下半年的銷售目標。

華中大區：湖南江西市場較穩定，湖北需要加強終端的培訓及促銷政策的及時宣講。2010年北區重點市場在湖北、湖南、江西，精力也相對花在了這三個區域，去年這三個省也完成了回款目標。2011年湖北、江西都換了很多業務員，西南大區：重慶云南市場比較穩定，貴州通過上半年的努力也走上了正軌。在穩定重慶云南貴州三省的銷售時，加大對四川市場的投入和客戶數的開發及做好產品的返單銷售。以貴州市場為例：

貴州省終端客戶數據及2011年銷售明細表明細客戶總數東達客戶數晶珀特客戶數2010年數據3月銷售4-5月銷售6-7月銷售8月銷售3-8月合計占比家數金額占比家數支數金額支數金額支數金額支數金額支數金額貴陽***6940%17242***8334624736***17502422%六盤水***2%6965684******460710%遵義***11%3573642262******%安順85401218241476%36541019269484***9318220877%銅仁76461022182834%000169******98%畢節***%331***9***416409295579%都勻***%47545******0005%凱里***63912%******320049%興義***%4261122***104***278378%4S店合計14***426685100%***081666914***864290******3993733858712%100% 2011年3-8月銷售合計銷售4828支338587元，相比2010年銷售有大幅提升。平均53461元/月，平均到217個客戶，就是每家店銷售不到5支香水。相比2010年平均不到3支香水是有很大的提高，但這就更需要我們去做一些終端動銷的事情。

華北大區：山東2011年7個區域經理都是新人，對我司產品和市場不是很熟悉，導致2011年山東銷量下滑。河南、山東市場比較穩定，但山東市場需要加以跟進和溝通。

第三篇：輔警述職報告

述職報告

回顧這一年的工作，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，得到了領導和群眾的肯定?，F將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、在學習方面

帶領全班努力學習理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。所以利用業余時間認真學習專業知識，不斷提高自己的理論水平，和業務知識。力爭在工作實踐中出成效，在實踐中出成績，在實踐中出風采。并且在抓好自身學習的同時，與本班成員共同學習、共同提高、共同進步。充分調動本班人員對學習的主動性和積極性，提高全班的整體水平。

二、在工作方面：

帶領全班嚴格遵守隊里的各項規章制度和紀律，服從領導的指揮，聽從命令。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣都要認真站好每一班崗，按時、保質保量完成上級下達的任務，努力維護好自己轄區內的交通秩序，保證各種車輛、行人的安全通行；對違法車輛駕駛員和違法行人進行批評教育，對那些不理解我們工作的人民群眾進行耐心的說服教育、有理有節，向其宣傳《交通安全法》的相關知識，讓他們知道自己的行為是不對的，提高人民群眾的道路交通安全意識。

最后我想說，工作對于我們大家來說不僅僅是一份工作，也是人生道路中不可多得的經歷和錘煉，對工作的熱愛，對職業的理解，讓我們多了一份責任和使命，正是這份使命，促使自己，不斷提高業務能力，盡心盡責，出色完成各項工作，嚴于律己，嚴格遵守各項規章制度和紀律，在工作中，不斷強化服務觀念，加強服務技能，改善服務態度，提高服務質量，爭取新的一年會做的更好。

第四篇：陳述職報告

述 職 報 告

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

光陰似箭、日月如梭2012年即將結束，回顧一年來的工作，在團領導的關心、支持和同志們幫助下，在各方面都取得了一定的成績，收獲了一些經驗?，F將一年來本人思想政治、學習、工作、廉潔自律情況述職如下：

一、思想政治情況

本人思想積極向上，任何時期都同黨組織保持高度一致。思想政治上能以鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論為指針，能自覺和堅決地貫徹執行黨的路線、方針、政策，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放。具有正確的政治方向和觀點、堅定的無產階級政治立場。能正確地運用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學發展觀的立場、觀點、方法，去分清現實生活中一些是非界限，在事關政治立場、政治方向和政治原則等重大問題上，始終保持清醒的頭腦和正確堅定立場。能牢固地樹立共產主義的遠大理想，并以此作為自己的精神支柱，從而樹立起正確的無產階級世界觀、人生觀和價值觀。

在廉潔自律方面，通過對《黨員領導干部廉潔從政若干準則》學習，堅持兩個務必，做到“八個堅持、八個反對”，增強拒腐防變的能力，一年來，我始終本著實事求是的工作態度，堅持公平公正的做法，不搞歪風邪氣和做以權謀私之事。

二、學習情況

一年來，本人認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要精神、科學發展觀及黨的“十八大”報告精神。能按時認真地參加中心組的學習和討論，在學習上堅持三個字，即“恒、實、謙”，“恒”就是持之以恒；“實”就是理論聯系實際，學以致用；“謙”就是謙虛謹慎，永不自滿。按時參加推廣中心學習例會，在課余時間自學種子加工知識，認真撰寫讀書筆記。

三、工作情況

在工作上，本人能積極大膽，認真負責，實事求是，敬業勤政，深入實際，調查研究，真抓實干，務求實效。

一八四團棉種加工廠始建于2003年，主要用稀硫酸脫絨加工工藝，在團領導的高度重視下，該廠進行了搬遷改、擴建工程，生產設備選用目前國內先進的生產設備，使日加工能力達50噸。在設備安裝期間，剝絨車間的安裝，車間維護和季度改造，一直跟蹤檢查質量，并刻苦專研，及時掌握設備流程，為今年棉種加工打下基礎。

試驗地工作，在農作物的整個生育期間，與推廣中心同事一起工作，如棉花播種鋪膜，試驗田的人工點種、鋪膜、滴灌帶的安裝、辣椒移栽、運輸辣椒苗、辣椒生育期期間，灌溉、施肥、收購運輸等工作我一直和其他同志在一線辛勤勞作、任勞任怨的工作，從無怨言。

生產工作情況：今年年初加工棉種

余噸，下半年加工期11月27日開始進原料

噸，29日開始開機生產，到目前為止已生產成品

噸，在生產期間我始終按照要求嚴把種子質量關，24小時 值班協調工作，發現問題及時處理，到今天為止全年共生產了棉種

噸，今后的工作中我仍將繼續努力，把各項工作做好。

四、存在的不足以及今后努力方向

1、對于種子加工專業知識不夠，今后將加強專業知識學習，體高種子加工質量，更好的為團場發展努力工作。

2、個人素質有待進一步加強，今后將繼續加強改進，提高個人素質。

我的述職完畢，有不到之處請各位領導、同事們批評指正。

陳玉貴

2012年12月16日

第五篇：2016年述職報告(華)

中層管理人員述職報告

××××××××有限公司總經理工作部主任 ××

2016年，在公司的正確領導和大力支持下，認真貫徹落實2016工作會議精神，始終堅持價值思維和效益導向，嚴格按照公司工作部署開展工作。充分發揮辦公室綜合協調的作用，配合各部門開展和完成工作，求真務實、顧全大局，帶領部門員工圓滿完成各項工作任務。

一、2016年主要工作業績

（一）管理提升取得實效

結合公司提出的“管理提升年”，狠抓管理，加大培訓學習力度，深入落實業績考核，充分調動部門員工工作積極性。一是進一步規范合同管理，有效規避法律風險。堅持依法從嚴治企，保證合同審核質量和效率，對合同相關手續如招標資料、營業執照、法定代表人授權委托書以及合同簽訂日期等嚴格把控，有效規避法律風險。年初合同管理系統正式上線運行，促使公司合同管理進一步規范。2016年，共審核合同169份，切實做到合同的嚴謹審核、嚴格簽訂、及時歸檔，沒有出現任何法律糾紛。二是抓好信訪維穩、保密工作。強化信訪和不穩定因素排查，嚴格執行××××有關信訪管理制度，堅持嚴密盯防，制定防范措施；培養灌輸部門人員保密意識，提高思想覺悟及政治敏感性，做好保密工作。本未發生上訪及泄密等

－1－ 事件。三是嚴格按照集團公司、××××公文處理規定及要求，進一步加強對發文辦理、收文辦理、公文流轉、印章使用等的過程控制，并經常結合實際，狠抓文字材料的培訓，有效提高公文處理質量和效率，2016年，收處公文1243個，發文158個，“公文三率”均達到100%。在××××系統各企業2016公文考評中排名前列。公司各項工作成績及時通過政務信息系統上報××××，未發生漏報、遲報、瞞報。四是繼續做好制度建設工作，根據新形勢、新要求，組織各部門對已有制度進行修訂、補充和完善，強化規章制度的法律審核把關，著力加強制度的執行和宣貫，2016年共新發、修訂制度18項。五是加強公司信息化建設，著重在規范化、信息化管理上下功夫，實現了合同管理系統、移動辦公系統上線運行及計劃與統計軟件正版化，進一步規范管理程序，提升管理效率。六是狠抓搶發電量工作，以對標分析為抓手深入實施趕超計劃，強化電量指標的區域對標、歷年同期及環比分析，加強缺陷分析，并及時制定措施解決。七是嚴控費用支出。嚴格控制辦公費及業務招待費，合理安排、控制支出；嚴格控制公務車輛費用支出，強化車輛日常費用支出管理，統一安裝行車記錄儀，加強管控，統一使用加油卡，有效降低油耗。按月進行車輛行駛里程、油耗、維修保養等費用支出統計分析，實行單車核算。對照行駛路線、出車次數，詳細核實通行費、加油費，確保各項費用支出的合理性。八是高效快速完成了公司營業執照“三證合一”－2－

及注冊資本金、章程、營業執照變更等系列工作。九是強化重點工作督查督辦。對公司重點工作（設備治理、工程基建及前期發展）進展情況按周、日逐項督辦，按時上報，并將工作完成情況與年底績效考核掛鉤。

（二）加強協調配合，全力助推應縣一期工程開工建設 圍繞公司“應縣一期工程”重點工作，提前謀劃，有序推進，一是緊盯應縣工程檔案，根據應縣一期工程進度，不定期深入現場，及時收集設備資料，隨時抽查施工、監理、集電線路、吊裝等單位資料，指出不足并限期整改；積極配合質量監督等迎檢工作，根據專家意見對資料進行整改，確保工程檔案規范管理。二是合理安排應縣工程投資及資金計劃，積極協調上級單位，按時將資本金撥付到位。協助工程部對執行概算編制情況進行把關，全年投資計劃圓滿完成。三是根據工程需要，及時完成應縣風場網絡布線及辦公、生活用品采購等相關工作。四是為確保應縣工程工作順利開展，積極協調，預留工程專用車，優先保證工程用車。

（三）認真開展安全隱患預防排查，安全風險可控在控 一是加強辦公區安全管理，做好防火、防盜等安全基礎管理工作，堅持每日下班前檢查關閉所有電源，排查所有安全隱患。堅持定期對辦公區內各種設施及設備進行檢查維護，確保安全風險可控在控。二是狠抓公務車安全管理，嚴格按照公司《公務車輛管理辦法》要求執行到位，落實每日車輛三檢，有

－3－ 效確保行車安全。全年未發生一般及以上人身和交通安全事故。三是督促并協同作業承攬方做好公司勞務外包人員月度安全教育培訓工作。四是加強部門廉潔風險防控教育，提高關鍵崗位拒腐防變能力，廉潔從業，確保人員行為安全。

（四）加強作風建設，打造鐵軍隊伍

一是堅持在不違反公司相關規章制度和工作原則的前提下，涉及各部門需要協調、辦理的工作，能辦的立即辦、不能立即辦的限定時間辦、需要請示的馬上請示辦，對確實是職責和職權范圍外的，也要講清楚原因，避免造成誤解，全力做好服務工作。二是堅持“120”分工作標準，加強內部培訓提高綜合素質，注重建家帶隊，加大青年員工培養力度，繼續打破部門內部崗位界限，在實現各崗位員工獨立工作的基礎上，實現了部門多崗位間工作A、B角。三是繼續堅持以績效考核分配原則為標準，做到了不讓工作責任心強、積極肯干、工作高質高效，并保質保量完成部門臨時安排的工作的員工吃虧，堅持了原則。四是強化紀律約束和作風建設，全力打造鐵軍隊伍。增強規矩意識，著力提高協調力、溝通力和執行力。對需要多方協調的工作，提前著手、提前準備、主動配合。并有意識地培養部門員工樹立“四種意識”，把思想和行動自覺統一到公司的總體部署上。

二、存在的問題和不足

在總結工作的同時，我充分認識到自身存在的不足和差距，－4－

更加珍惜領導對我的諄諄教誨、同事對我的批評指正。只有這樣才能更好的進步，更好的履職，才能創新工作。

（一）工作中仍存在急躁情緒，雖然較以前有所進步，但仍需要歷練。本意是好的，但因為急躁，容易造成對方誤解，結果適得其反。

（二）工作標準高、要求高，不可避免的給部門員工造成一定心里負擔。

（三）工作中原則性比較強，缺乏靈活機動的策略，即便都是出于規范管理的角度考慮。

（四）自身業務知識、能力與崗位履職要求還有差距，在處理緊急問題時還不夠沉穩，處理問題過于理想化，工作中急于求成，管理能力有待加強。

（五）忙于應付日常事務性工作，缺少對黨的理論、現代企業經營管理等方面知識系統深度學習。

三、2017年工作思路

（一）持續深入實施趕超計劃，制定切實可行的搶發電量措施和獎勵辦法，充分調動員工積極性，增強員工主動性，多措并舉搶發電量，努力實現利用小時趕超區域平均水平的目標。

（二）根據××一期項目進度，做好××項目開工前各階段經濟性評價，組織好開工報告編制上報及公司注冊等各項工作，爭取盡早實現開工建設。

（三）繼續加強信息化建設，實現虛擬化系統上線運行；

－5－ 按照上級公司要求，實現公司內外網隔離；完成××風場信息化準備工作。

（四）按照集團公司下發的有關合同送審、核查、履行等指引文件及合同管理系統的要求，重新修訂公司《合同管理辦法》，逐步完善合同管理機制，使合同管理信息化過程可控在控。

（五）加強應縣工程項目檔案全過程管理，明確檔案資料移交、歸檔及借閱等要求。提早謀劃，確保工程竣工投產3個月后具備項目檔案驗收條件。

（六）進一步加強公文管理，注重過程、結果管控，保證公文三率持續100%。

（七）嚴格控制辦公經費、業務招待費、信息費、車輛運輸費等，踐行全面預算管理，統籌合理安排，加強費用控制。

（八）進一步夯實安全管理基礎工作。細化安全管理責任，制定措施，落實到位，確保安全管理局面穩定向好。

（九）繼續狠抓鐵軍隊伍建設，加大部門培訓學習力度，深入落實業績考核，充分調動部門員工工作積極性，力爭部門整體管理水平及綜合素質上臺階。

（十）繼續踐行“兩學一做”，工作中鞏固和拓展“三嚴三實”學習教育成果。做好黨風廉政工作，做好職責范圍內的新聞宣傳工作，積極參與公司的各項活動。

（十一）圍繞公司重點工作，認真干好本職工作，積極協調配合各部門工作。并有意識地培養部門員工樹立全局意識，站在公司的角度和高度統籌開展各項工作，發揮好職能部門的－6－

樞紐作用。

展望2017年，在已有成績的基礎上，我一定倍加珍惜和努力，爭取新的一年部門各項工作再上新臺階，部門員工都有長足的進步和更多收獲。

2016年12月7日

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