第一篇：陳雪華實訓報告

實訓體會

（一）周次：第17周內容：

一、仿真圖，二、層次原理圖

一、仿真圖

1、仿真圖的作用：傳統的實驗或實訓都是在實驗室進行的，存在著一定安全隱患；存在時效差；元器件易損壞；在電腦中進行試驗則有節省成本、方便、節省資源、安全等優點。

2、仿真圖包括主要內容：仿真原理圖、波形圖及仿真文件

3、仿真的類型設置（九種）

設置：1瞬態特性分析2傅里葉分析3交流小信號分析4直流分析——蒙特卡羅分析5掃描參數分析6掃描溫度分析7傳遞函數分析8噪聲分析

二、層次原理圖

1、層次原理圖的作用

答：便于閱讀；提高工作效率；減小圖紙復雜度。

1、層次原理圖的作用：降低圖紙復雜度便于閱讀提高設計效率。

2層次原理的設計方法有兩種:（1）“自上而下”的設計方法；（2）“自下而上”的設計方法。其中：“自上而下”的設計方法首先是：在原理圖界面繪制方框圖，然后執行菜單命令“FileNew DesignCreate Sheet From Symbol ”，生成各分原理圖，再完善各原理圖。“自下而上”的設計方法是：先完成各基本電路，再執行“FileNew DesignCreate Symbol From Sheet ”生成方框圖

三、問題簡答

1、仿真電路元件與原理圖電路元件一樣嗎？

答：仿真電路元件取自“Sim庫”

原理圖電路元件取自“ Miscellaneous Devices.lib庫”

2、仿真類型設置：Start TimeStop TimeStep Time 分別是什么意思

答：Start Time：開始時間

Stop Time：終止時間

Step Time：步長通常是指瞬態分析中的時間增量

實訓體會

一周的是實訓結束了，經過一周的實際操作我對仿真圖和層次原理圖的方法和步驟有了一定的認識和了解。

第二篇：數控車床實訓報告——周陳

數控車床實訓報告總結

1、實訓目的要求（1）、對各典型零件進行工藝分析及程序編制，能熟練掌握較復雜零件的編程。（2）、對所操作的數控系統能熟練掌握，并能在數控機床上進行加工操作及調試。（3）、能正確處理加工和操作中出現的相關問題。（4）、實訓應在老師的知道下由學生獨立完成，在實訓中提倡獨立思考、深入鉆研、苦學巧 干的學習態度，要嚴肅認真地完成實訓任務，增強自己的實踐動手能力。

2、實訓內容（1）、熟悉機床操作面板（華中數控）機床操作面板由 CRT 顯示器和操作鍵盤組成.其常用鍵的作用如下： 編輯方式的作用： A 新建程序、編輯程序、修改程序、輸入程序、刪除程序（編輯程序-程序-輸入 O__-ZOB 鍵）。B 自動方式： 運行程序對零件進行加工。錄入方式 MDI： C 手動輸入-程序鍵-翻頁鍵-切換 MDI 界面。D 機械回零：一般不能亂按的。E 手輪按鈕：按下后可以用手輪移動 X,Z 軸的位置。F 單端運行：運行單段程序。G 急停按鈕和復位鍵作用差不多。（2）、對刀 工件和刀具裝夾完畢，驅動主軸旋轉，移動刀架至工件試切一段外圓。然后保持 X 坐標 不變移動 Z 軸刀具離開工件，測量出該段外圓的直徑。將其輸入到相應的刀具參數中的刀長 中，系統會自動用刀具當前 X 坐標減去試切出的那段外圓直徑，即得到工件坐標系 X 原點的 位置。再移動刀具試切工件一端端面，然后保持 Z 軸不變移動 X 軸刀具遠離工件，在相應刀 具參數中的刀寬中輸入 Z0，系統會自動將此時刀具的 Z 坐標減去剛才輸入的數值，即得工 件坐標系 Z 原點的位置。對螺紋刀時的方法和對外圓車刀的方法差不多，也先車個外圓向 Z 軸方向退刀，量起外圓值輸入刀具參數，對 Z 軸時不需要車端面，只需先啟動主軸，讓刀尖 接觸端面再向 X 軸向退刀，調出刀補輸入 Z0。（3）、加工 先根據圖紙要求確定加工工藝，加工路線，編寫程序，再將編好的程序輸入數控 CNC 系統并仔細檢查，確定無誤后裝夾工件，再對刀。對好刀后就可以調出程序，按下自動和運 行按鈕，關好防護門讓機床自動加工。同時操作者不能離開機床，手拿專用工具去處理鐵絲，如果機床出現什么異常馬上按下急停按鈕，預防損壞機床和對操作者造成傷害

下面我們來介紹一下具體的按鍵和作用：

A 操作機床從熟悉機床界面開始。功能 pos 現在位置/坐標 prog 程序顯示 ofs/set 刀具補償顯示設定坐標系顯示設定 system 系統參數診斷 message 報警信息 graph 圖表 custom 信息 編輯 altek 替換 insert 插入 delete 刪除 input 輸入 can 取消 其他 reset 復位 help 幫助 shift 換檔 edit 編輯 auto 自動加工 mdi 手動輸入 handle 手輪 rapid 快速移動 jog 手動連續 home 回零 single block 單節運行 dryrun 空運行 block skip 跳步按鈕開關 optional stop 選擇停止 T#disp 刀具刀號顯示 chip conveyor 排屑 light 機床燈 刀庫上按鍵 ARM 刀爪位置 spindle 靠近主軸 middle 中位 magezine 刀庫位置 cw 機械手正轉 ccw 機械手反轉 up 機械手向上運動 down 機械手向下運動 h/tpe 機械手臥倒 v/type 機械手立起 CHUCK a-hold A 爪鎖緊 a-release A 爪松開 b-hold B 爪鎖緊 b-release B 爪松開 H/SPINDLE tool hold 刀鎖緊 tool release 刀松開 B 程序是人與數控設備之間的語言。編程一般格式： N10（）程序段，括號內可以備注加工內容 G49G40G80G15G17 取消刀具補償，固定循環，極坐標，選取 XY平面 G91G28Z0 Z 軸回零點 G90G10L2P1X--Y--Z--建立坐標系 M6T1 換 1 號刀 G54G90G00X--Y--選擇坐標系,快速定位到點 XY G43H1Z100 走刀補,快速到 Z100 位置 M03S1000 主軸正轉，轉速 1000 G98G81/G73/G84Z-30R10Q5F150MO8 鉆孔攻牙循環，R 指安全高度，Q 指切削 5mm 退 1mm,開切削液，進給 150 G91/G90X--Y-指定剩余的孔...G80G15M05M09 取消固定循環，極坐標，主軸停止，關閉切削液 G91G28Z0 Z 軸回零點 G91G28XOYO XY 軸回零點 M30 程序結束并返回 坐標系的設定: #700= 變量 700 #701= 變量 701 #702= 變量 703 G90G10L2P1X[1234+#700]Y[3214+#701]Z[789+#702]設定坐標系 在實際加工過程中，為了編程方便，可以在同一程序中設定多個坐標系 P1-----G54 P2-----G55 P3-----G56 P4-----G57 P5-----G58 刀庫相關程序： T1 備 1 號刀 M06T1 換 1 號刀 TO 刀退回刀庫 M65 刀庫門關閉 M66 刀庫門打開 固定循環指令格式： G73 鉆孔循環 G98G73Z-30R10Q5F120M08 Z 指定往下鉆深度 R 安全高度 Q 進給 5mm 系統退 1mm G81 鉆孔循環 G98G81Z-30R10F120M08 Z 指定往下鉆深度 R 安全高度 M29 攻絲 G84 攻絲循環 G98G84Z-30R10F500M08 Z 指定往下鉆深度 R 安全高度 其中 F=ds(F 進給 d 螺距 s 主軸轉速）G98/G99 的區別： G43H58Z100S800M03 G98G73/G81/G84/......R5F150M08 G98 加工完一個孔,加工下一個孔時刀具到指定的 Z 值位置（Z100）再加工下一個孔 G43H58Z100S800M03 G99G73/G81/G84/......R5F150M08 G99 加工完一個孔,加工下一個孔時刀具到指定的安全高度位置（Z5）再加工下一個孔 用 G99 比 G98 效率更高 用 G98 比 G99 更安全,在加工過程中更能發現異常，如刀具上纏有鐵屑，刀具磨損的情況 極坐標編程： G00G90G54X354Y0G16 定位到 X354Y0，采用極坐標 G43H1Z100S1000M03 走刀補指定正轉，轉速 1000 G98G81Z-30R30F300 鉆孔循環 G91Y90K3 以 X0Y0 為圓心逆時針間隔 90 度鉆孔 K 指定剩下幾個孔 G15G80M5M09 取消固定循環，極坐標，主軸停止，關閉切削液 G91G28Z0 Z 軸回零點 C 加工的工件種類繁多,萬變不離其宗,只要掌握其基本方法就可以以不變應萬變。只要圍繞 加工前--加工中--加工后加工三步曲就沒問題。第一步 加工前 a 工裝安裝 1 清理工作臺，見工作臺上的鐵屑跟槽里的鐵屑吹干凈，為了節省時間，用切削液將工作 臺洗干凈。2 注意工裝安裝的順序，工裝之間的距離。3 鎖好工裝 b 工件的安裝 1 用什么吊具 2 工裝上的定位基準 3 鎖工件時對角鎖，用力要均勻 c 調用程序，檢查程序 1 調出所要加工工件的程序 2 根據作業指導書和圖紙檢查程序是否正確、完整。d 檢查刀具 1 檢查刀具是否在對應的刀槽里 2 檢查刀具是否磨損，如有磨損，換新或刃磨。3 檢查刀具補償 e 建立坐標系 1 根據圖紙找出程序坐標系 2 用中心鉆找坐標系 3 在程序中設置坐標系 f 校準坐標系 1 啟動程序在工件上打點,觀察是否有打點,沒有的話修改 Z 值變量 2 用量具測量 XYZ 值,計算出坐標系偏移量 3 在程序中修改坐標的變量 4 復位,從程序頭走再打一次點 5 再測量無誤可以進行加工 第二步加工中 1 將快速移動和進給的倍率調到 0 2 慢慢打開快速移動的倍率，觀察刀具離工件表面的距離跟程序剩余量是否一致，如不一 致回零，檢查刀補。3 調開進給倍率，銑面和鏜孔，進給慢慢打開。4 觀察加工中有無異常響聲，如果有異常響聲，將進給倍率跟主軸轉速同時調低，如異常 響聲持續復位，Z 軸回零再檢查原因。5 如加工過程中，有鐵屑纏在刀上，按下單節--主軸停止--將鐵屑清除。第三步加工后 1 將工件上的切削液和鐵屑清除干凈 2 將工件松開 3 將工件吊離工作臺 4 將毛刺去干凈 5 自檢工件各要求尺寸并填好自檢記錄表 6 請別人互檢，報檢。D 工作過程遇到的問題及解決方法 在實習期間遇到各種各樣的問題，如怎樣換刀片，測量刀補在加工中振動很大聲音大 刀上纏有鐵屑等等。不懂就要想法弄懂，只要懷有追求智慧的夢想，查找資料也可以虛心 向懂的人求教，就沒有解決不了的事。E 工作創新思考及創新的方法 在裝夾工件后，要對工件進行校正，這樣的話很浪費時間精力。解決方法是完善工 裝，在工裝上加定位銷，只要工件裝夾好就能保證加工后尺寸精確。F 在工作過程中如何與同事相處 在實習中跟同學老師搞好關系是很重要的。首先端正自己的學習態度，謙虛向老師學習，其次就是要主動跟老師交往，最后就是要服從老師的安排。跟同學相處 要主動，坦誠相待，就可以在工作中如魚得水。G 如何有效完成安排任務 在工作中，老師經常會安排做一些事情，這個時候得認真完成交代的任務。1 端正自己的態度，不能隨便了事，心態決定結果。2 思考完成任務的方法，選擇一種最具效率和質量的方法來執行 3 完成以后認真聽取別人提出的意見汲取經驗。

3、實訓心得

（1）通過這次實訓我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。、熟悉工程

工夾量材料主 要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、具的使用 以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。（2）、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。（3）、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我 們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

（4）、這次實訓，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅 強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！

（5）、培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和 愛護公共財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

（6）、在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加 強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較 好的促進作用。

(7)

通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一起分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，機加實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現！大學里連同班同學相處的機會都很少，感謝機加實習給了我們這樣一個機會.為期4周的機加實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期4周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后學習工作的重要的經驗。

人無完人，金無足赤。人都是不完美的每個人都有這樣那樣的缺點，唯有不斷的改進 才能趨于完美。我的優點:樂觀豁達，積極向上，努力勤勞，助人為樂，勤奮好學。我的缺 點：隨便，粗心，主觀臆斷，優柔寡斷，容易受別人影響。在接下來的日子，要揚長避 短，改過自新，重新做人。在此向學校提 1 條建議：在教學過程與實踐相結合。可以組織 學生到企業參觀學習，上課課程根據企業的實際開展。最后希望我們專業越辦越好。

三年的大學生活使我從青澀走向了成熟，它是我人生的一大里程碑。它包含我許多的 辛勤與淚水、感動和歡笑，使我更加懂得珍惜人生、珍惜時間、珍惜身邊的一切。在以后 的日子更加努力學習專業知識、科學文化知識，將來更好的為祖國建設作貢獻。

畢業在即，回首兩年的學習生活，我也深深地體會到了學院老師、領導為我們的成材 所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意.周陳

2012年5月20日

第三篇：11楊志華實訓報告

江西現代職業技術學院

實訓報告

2014年11月12日

課程名稱：實訓器材維護實訓項目： 實訓器材維護班級： 11物流2班

姓名：楊志華學號：620505110211同組人：第一組

指導教師評定：簽名：

一、實訓目的：

通過對我們的實訓，可以使我們接觸到實際物流企業的相關使用設備及維修，使我們不在束縛于書本，并通過實操熟練掌握設備的使用及維修的工作原理等。增強我們對物流器材的動手能力及一定的維修控制能力，使今后在工作上有一定的經驗。

二、實訓要求：

①.實訓期間，任何人不能無故遲到、早退，②.室內應保持清潔、整潔，及防火和對器材的使用要安全，③.未經老師的允許，任何人不能擅自移動、調整設備、實訓用品和信息系統，三、實訓內容：

①.每天的課程按時到，對器材進行操作。

②.上課期間跟小組人員一起團結合作，遇到問題，分析問題，解決問題。③.每個小組之間每天自動輪換，以至于每個小組都了解到每個設施的操作。

四、實訓步驟：

1.老師進行小組分組，以便學生更有組織的進行學習，2.每個小組在一個區域，進行學習以及總結器材的使用流程和維護，3.每個小組每天進行調換，便于全面了解設備，五、實訓報告： 為了更好的提高自己的專業水平與實踐操作能力，我抱著極大的熱情和十足的信息參加了物流設施的實際操作與維修，讓我最深的感受就是我們不僅要學習好自己的專業知識，還要將我們的專業知識付之于實踐，我們才會得到更大的提升。培訓期間我們學習了 1.流水線加工區，2.打包區，3.自動分揀區，4.超市pos區，5.叉車區，6.立體貨架等的操作以及注意事項。

六、實訓小結：

通過這次實訓，更加充分的認識到了物流這個工作，讓我對它的發展更有信心。我們會努力學習，為將來的實踐工作打好理論基礎，爭取做物流行業的優秀人才，不辜負老師和父母的栽培和期望。為社會做出貢獻。

第四篇：華迪實訓總結

華迪實訓總結

首先感謝學校為我們提供這次寶貴的實訓機會。

為期一月的四川華迪實訓已經結束，回到學校之后，感慨頗多，為此寫一篇實訓總結，與大家分享。

我們去實習的地方是四川成都，一個網絡公司，在實習期間，我們接觸了多門課程，將我們所學的課程更加的細分化。

我們所學課程有：思科路由器的配置，思科交換機的配置，綜合布線應用，遠程網絡控制，局域網訪問，外聯網訪問，數據中心，網絡攻防聯系以及系統集成方案設計。在剛剛到達成都的時候，不是很適應那里的天氣，長時間都是看不見太陽的。十一二月份的成都不是很冷，穿的還是秋裝。

每天早上九點鐘的時候是上班時間，公司規定是8:40-9:00是進入公司時間，上班實行的是打卡制度，雖然是有嚴格的考勤，但是這樣的作息時間是足夠的，一點都不會有時間的緊迫感，可以說是在較為松弛的環境中緊張的上課，因為上課的時候一點都不會松弛。中午十二點到下午兩點鐘，是自己的吃飯休息時間，雖然中午的時間會比較短，但是吃飯等一系列的事情還是可以完成的。從兩點開始，就又是上課的時間了。一直到下午的五點鐘。從五點之后，就是你自己的自由時間，你可以選擇在機房，可以去吃飯，也可以去籃球場運動，宿舍樓旁邊就是操場。在園區里還有臺球室，電子閱覽室等一些生活商店。在公司后面就是我們的宿舍樓了，距離公司很近，也就是幾步的路程，宿舍樓旁邊是是食堂和澡堂，每天的生活都是很方便。

在課程上，我們的老師都是有相關開發經驗的工程師，我們的課程是由他們來講的。在剛剛到達的一個星期，我們是上的理論課程部分，材料也是由華迪公司自己印制的。在上理論課的時候，我們就感覺到自己在學校學習到的理論課程是不扎實的，也是很系統的那種，有時候老師的一個問題，就會讓我們無言以對。所以大多數的時候我們也只是在聽老師講，根本就不懂得這樣做的道理。老師的講課速度會很快，有時候，你稍不注意，就會錯過一個內容，當然，如果你不去問，老師是不會重復他講過的內容的。在講課的時候，老師都不怎么去按照書本的要求去講，都是根據自己的實踐經驗，將我們要學的東西教給我們。在后來三個星期的實訓課程中，我們學到了更多，整天都是在實驗室里，在實驗開始的時候，老師會把實驗的內容與做法以文檔的形式給你，然后就按照文檔的內容去做，應用軟件的使用方法老師也會讓你自己去摸索，每當完成一項的時候，就會按照文檔的要求去截

圖，保存在文檔中以供老師驗收。從中作實驗的時候我們也遇到了許多的問題，每當遇見問題的時候，老師從不會直接給你指出問題所在，而是讓你自己去思考，去看看問題到底是出現在什么地方，知道你用完所有的方法也沒有找出問題，老師才會把問題給你指出來。在給你指出錯誤的過程中，你也會學會很多的東西。

實驗室的設備中，網絡產品以思科的居多，華為的和銳捷的產品不是很多，多數情況下，我們練習的設備是思科設備。硬件防火墻這一塊是我們重點練習之一，好多的功能我們都不知道怎么去用的。還有一些軟件的應用，都是很不錯的。

在我們實訓快要結束的時候，我們學習了標書的設計，分組由我們自己單獨完成，這也是我們實訓的綜合應用。將我們學的只是貫穿融合在一起了。更加加深了我們所學知識的印象。此次實訓，收獲較大。

成都是一個不錯的城市，他們是休閑的生活方式，緊張的工作態度，在這樣的環境下，我們也是勞逸結合，在學到只是的同時，生活質量也會有提高的。

第五篇：實訓報告（本站推薦）

江西經濟管理干部學院

市場營銷創新創業實戰綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業名稱：四人型 學生：張克文 專業班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創業對每個大學生來說都不是陌生的，因為現在有很多大學生畢業后都選擇了自己創業，但人人都知道，創業不可能一帆風順，在你創業的路上總是困難不斷，挑戰不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創業同時也有好多已經創業不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業生安排了創業實戰實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創業有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當地城管局局長來為我們學生講有關在創來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創業開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創業這個詞，同時也讓我們學生了解創業開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經營過程中所出現的各式各樣問題，去發現問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規定了實訓的時間，以及一些規定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創新創業實戰綜合實訓開始了。

2、市場調查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：

1、經管院市場調查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調查分析

對于這個問題按照數據來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數據中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調查結果分析及評價

這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰綜合實訓中經營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調查數據顯示下，我們得出一下結果：

1）經管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發展。

6）腰帶在經管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經管院沒有市場。

3、結論及建議

從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業務。所以我公司的主營業務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發，以獨特的優勢在這次實訓中突出。

從調查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案

本公司各小組成員經過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業的成立

成立模擬企業，學校指定一個地點在規定的時間內為我們的模擬企業進行企業注冊，這也就表示著我們的模擬企業正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經理、財務經理、采購經理。

7、營業前的最后準備

在實訓營業之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業

經過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業。開業當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業儀式，經過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創新創業實戰綜合實訓市場院正式開業，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找幾個人在一起打牌。

這樣的情況老師也發現了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結匯報（后期）

經過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現，有了這些題的出現也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創業有多么重大的幫助。

六、實訓總結

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創業的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發現，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發現在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經驗來解決了。

在營業的過程中，我們公司也一樣出現了很多的問題首先出現的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結束營業后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數量沒有達到一個可觀的數，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。