第一篇：實訓報告

暑假社會實踐報告 杜雪維

摘要

通過設計院的實習，能夠熟悉設計院的各項工作流程和方式，了解設計師的基本工作程序和職業素質要求，彌補在學校中學習的不足，以便于在畢業之后能夠更好地適應社會的需求。在實習的過程中，要注重學習和甲方的溝通能力，學習設計方案的技巧，能夠熟練運用各項計算機繪圖軟件.設計院的同事間具有很強的團結協作精神，遇到一些問題經?；ハ嘟涣饔懻?，表達自己的看法，相互取長補短, 這是非常值得我學習的實習中體會什么叫做敬業業精神.關鍵詞： 施工圖繪制、方案學習、規范學習實習實訓名稱：建筑設計專業校外企業實訓 實習實訓時間：2014年5月26日-----7月5日 實習地點： 徐州九鼎環球建筑設計研究院

實習工程或項目：徐州三中食堂改造、某雙拼別墅改造等

校內教師：李提蓮 企業教師：史為垠

2014年5月26日 星期一 晴

今天是實習開始的第一天，也是放假的第一天，更是我在學校最后一個假期的第一天。好多的第一天都在今天實現了，想一想今天是我最后一次在學校了，不覺的感到有些悲傷，但是同時也帶著一絲絲的興奮。因為今天也是我即將步入社會的第一天。雖然今天我需要自己去找工作，但是也還是高興的，當然也會有些莫名的擔心，要是人家不要我怎么辦。雖然我的工作是托人給找的，但是壓力也還是很大的。說明對我的期望那就不單單是一方面的，我身上那是好幾雙眼睛看著我，好幾個人對我充滿期望，我暗暗的嘆了口氣，不能叫他們丟臉，因為托人找個公司進去，那是用的關系，關系背后都是利益。我也就只能說只要你關系到位，所有的事都不叫事，一句話:社會黑暗！

2014年5月27日 星期二 多云

今天起了個早，一大早上就忙著打扮自己，收拾上班用的東西。心里很是激動??！心想應該用什么的表情來面對院長和同事呢？所謂天有不測風云，計劃永遠趕不上變化。大早上打電話臨時通知說：因為臨時出差，院長不在，去公司的時間推到清明之后。我去，我聽到這個，瞬間感覺這不是浪費我感情的嘛，我還起了個大早，那個心情啊，頓時一落千丈。事已至此也沒辦法，回過來想想，那就在家在玩幾天吧！反正這也是我最后一個假期了，不玩就沒得完了。那就不怪我嘍,收拾東西回家。在睡他個白天黑地，養精續銳。我的職業生涯就此又推遲了。我的假期就此又多了。呵呵！也挺高興的呢!

2014年6月2日 星期一 晴

小長假歸來，今天是進入設計院上班的第一天，主要的事就是早上和院長進行了簡單的面試，自我感覺這個面試沒啥意義，但是程序上還是要走的。和院長交流那就是給我進行教育課的。我只顧激動了緊張了，聽了個大致，簡而言之就是二個事：一，建筑學院的學生水平有點低，上的太少

二、現在就算來也不可能有什么項目叫我做，只能是畫畫簡單的圖，畫畫施工圖。哎，水平低不是一天兩天了，這個沒辦法。我也只能這么想想自己安慰安慰自己了！一上午什么也沒干，就面了個試，下午就是在這做了一下午。沒什么收獲，唯一的感受就是:好累，晚上到宿舍整個人就像癱瘓了一樣，躺在床上就不想起來了。在設計院做了一天，腰酸背疼的，出公司的門的時候我感覺我得了腰間盤突出。哎年紀輕輕，這還得了。。我只能說做建筑的傷不起，做建筑設計的更傷不起啊！

2014年6月4日 星期三 晴

在不知不覺中，已經度過了二天，有句話是到了星期三，不愁星期天，因為我們是有雙休的哈哈！想到這就高興。在這的幾天慢慢感覺設計考驗的是一個人的耐力，看你做不做的住，你要是做得住，你可能會有一番天地，只要你坐不住，你一定沒有機會。每天回到宿舍同學都在不同的地方實習，我們回來就會互相問對方感覺怎么樣，今天又做了什么。聽到的最多的就是，我又在那坐了一天，好無聊啊，我可能堅持不住了，什么事都沒有，這叫我怎么弄！其實我也是這樣的。他們都說實習3個月，但是在這幾天的感受，都默默的來個一句是：我實習一個月就走，我受不了了，這樣的生活咋過啊.天天閑的要死。她們這樣說，我會說慢慢適應，我會實習三個月。然后她們都會用很佩服的眼神看著我說：祝你好運，你真勇敢。我笑了，我說我要是不實習怎么辦，好不容易找到的工作，雖然什么都沒有，都得自費，那也得硬著頭皮往上上啊，不能叫別人難做?。】赡苡袝r候我考慮的太多了，但是我不想欠別人太多，別人可以欠我的，我一定不會欠別人的！

2014年6月6日 星期五 多云

又是一個周五到來，這周間斷性的沒做什么，就昨天給改了一個食堂的方案圖，還是院長改好，我給畫的圖。但就算是這樣，尼瑪我還改了好多遍，我這位上的打印的紙好多。我感覺照這個速度下去我想我都可以賣了它去買冰棒了，哈哈！唯一叫我傷心的是院長說我不會用cad，哎，我也沒有辯解什么，和公司里的這些人比，我真的是小菜鳥，他們用的都尼瑪好熟練，根本不看鍵盤，直接就盯著電腦，卡卡的，我啥時候能練到這種地步，那是我現在遙不可及的愿望。我心很大，就算這樣，我還是很開心的，因為有人說你那也是一種表揚，至少是有人問你，如果從始至終都無人問，那就真的廢了。還一個好消息就是，我有雙休，我可以休息2天，so happy！我高興呢！啦啦啦。

2014年6月10日 星期二 多云

工作的時候算是正式來臨了，雖然沒有什么大的實際項目，但是小的工作，實際項目還是不斷的。同學家人問我實習怎么樣，我都是一句話：大活沒有，小活不斷。我現在的處境真的和這個很符合?。?/p>

這倆天做的是小區內部平面的改造，雖然單元樓比較多，但是還是改的很輕松。今天就是主要抄繪雙拼別墅，這個也是改造的項目。我發現我現在所做的所有項目基本上都是改造的項目?。〉彩菍嶋H項目?？墒俏艺嬲慕佑|那種大點的實際項目，總感覺這個沒什么興趣。都是比較簡單的，給好我方案，叫我按著方案畫圖?；剡^來想想，有活總比沒有的強吧，我比那些沒事做閑的要死的人比還是好的。。

我還是很幸運的，我一直這么默默的想著，很容易滿足，雖然平時大大咧咧的，但還是很心思細膩的，也是需要放松和平時的理解的，這就萌發了我那個不太平的心，想去做任何是，但還卻發生勇氣，和強勁的后盾和支持。。

2014年6月13日 星期五 多云

今天又是周五了，意味著上完今天又可以雙休了。其實其他的人都是雙休倆天也還會來公司加班的，那是因為他們有事，我沒事崔工說的就不用來了，所以我基本上都是有雙休的。

前幾天畫的別墅，被告知有問題，我一看還真有問題，媽呀，我畫圖也太不認真了吧，我怎么就沒仔細看呢。哎，錯就是錯，沒有理由，總而言之就是我自己不夠仔細，都怪自己吧！雖然院長沒怎么說我，只是說這個圖怎么能畫錯，你要是畫錯了，別人就不能去施工，出問題就麻煩了呀！我感覺好尷尬啊，都想找個地洞鉆進去，真的沒臉見院長了，虧我還是學過軟件的人呢，這么基本的東西都能搞錯,真笨！2014年6月16日 星期一 晴

算算今天都差不多是我實習的第三周了，過得好快，不知不覺好多同學基本上再過二周就要回去了，這個暑假的校外實習也算是就這么結束了。可惜這只是他們，因為我是要實習三個月的人呢！寫到這，我嘴上就情不自禁的唱起了：小小的人啊，窮開心呢，，沒事偷著樂也挺好。希望我通過這次 實習可以收獲很多，學習很多，加油，加油，加油吧！我就是那個越挫越勇的人，不會就這么輕易的被困難打倒的，我要練出一身金剛不壞之身，臉皮練得厚厚的。2014年6月18日 星期三 晴

來了這么長時間，也明白了一個建筑物形成的不易，那我就來介紹一下吧！建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計（包括建筑物正,立,剖面,水電,供暖的設計）--建設部審核批準--施工單位施工--監理進行審核--施工完成,交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產公司進行買賣.整個過程中,建筑的設計部分占了相當重要的位置.所以設計的時候,每一步都要按照規定,每一步都要謹慎.設計時也有它的過程。設計是建筑形成的龍頭，其他的專業都是為建筑設計服務的，這也說明了，設計人員的責任，每一個設計都要遵守相應的規范。

2014年6月19日 星期四 晴 實習到現在也算是畫個一個施工圖，雖然是很簡單的施工圖，但也是我以前沒有接觸過得，在同事的幫助下還是慢慢的完成的，那就說說施工圖吧。建筑施工圖就是建筑工程上所用的,一種能夠十分準確地表達出建筑物的外形輪廓、大小尺寸、結構構造和材料做法的圖樣。它是房屋建筑施工的依據。

現在設計院的工作模式，實習期間是很少能夠畫施工圖的，有幸的是，有一個項目時間很緊，我就上馬了，畫起了施工圖。雖然剛一開始的時候感覺很沒有頭緒，也不知道從何下手，但是到了這一步，不會也得使勁往上沖，東問西看，也總算是完美的做完了，圖交了那一刻，很是如釋重負??！

2014年6月24日 星期二 多云

很快這個月又到月末了，在過去的這個月里，我差點沒做住，也想實習一半就不想實習了，但我還是想想而已，努力的把它放在了心底，雖然嘴上說我受不了了，但還是默默的堅持了下來，也就是過過嘴癮，發發牢騷而已。呵呵，感覺這和我平時差不多，總是咋咋呼呼，但是很是膽小，光說而已。

作為現在的我，真的只想呆在學校這樣無憂無慮的，不用考慮這么多，也沒有這么多的煩惱，但是人是會長大的，我現在唯一擔心的就是我的以后和未來，原以為可以通過自己的努力接一個私活做做賺點外快，但到頭來還是被人耍了，我做事是很小心，我覺著這沒什么，因為我感覺這個社會沒有我們想的那么天真，那么美好，害人之心不可有，但是防人之心不可無?。∵@就是我最想說的一句話。雖然那個狗日的老男人騙了我，一開始我也有預感，但是我現在還是不能忘記，我覺著我現在要盡快的把這個事忘記，趕緊走出來，我也要通過自己去賺錢，盡快忘記這件事，是我目前最大的煩心事！

2014年6月26日 星期四 多云

在實習的過程中，除了要對所學的理論知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。在現實的社會中，紛繁復雜的人際利益關系就像是一張張的網，連接著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不斷地進行擴張，并且保持其完好的狀態，就有在社會中立足的基礎和取得發展的機會。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。由于這次實習時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對設計院的同事進行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。這也是增進感情的一種方式吧！

2014年7月1日 星期二 晴

在設計院這段時間，充分的讓自己了解的更多，更全面。通過與其他同事的交流，間接的了解一些規范、控規方面的內容，以前只是理論上研究，現在在設計院通過圖紙，實際的工程去接觸，別有一番味道!最大的感受就是自己的專業知識和實踐的能力很差，特別是剛去設計院的時候什么都不會，經過一段時間的適應，多多請教設計院的同事前輩，總算對結構設計有了初步了解。這要感謝設計院的同事們熱心的幫助。通過這三個月的實習，我認為個人的職業素養是決定個人潛質的重要方面，來到設計院實習感受最深的是設計工作切忌浮躁，不要想一口吃個胖子，講究的是積累和嚴謹。所以從實習那天開始，我就努力鍛煉自己踏實嚴謹的素養，平時注意各個方面知識的積累，為自己的職業生涯做一個長遠的規劃，私下有時間就多查閱專業資料或咨詢老同事。明顯感受到設計院的同事間具有很強的團結協作精神，遇到一些問題經常互相交流討論，表達自己的看法，相互取長補短。這是非常值得我學習的 實習中體會什么叫做敬業業精神。這正是我們現在大學社應該學習的。

2014年7月3日 星期四 晴

在這次實習過程中，我比較遺憾的是，一是實習時間較短，所參與的項目均為控制性詳細規劃，沒有接觸到總體規劃和修建性詳細規劃這兩種類型；第二，參與的工作都是較為簡單的，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大中型設計；第三，對于課本學習內容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。此外，自己的電腦軟件操作水平有限，在軟件的學習上，也沒能夠進行sketch up的建模工作。所以在進行工作的過程中往往遇到相當大的難度??對于以上問題，還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決。雖然實習時有時會比較累，壓力也大，但是能夠讓我學到很多的踐經驗和軟件操作知識，我還是很高興?？傮w來說，我覺得這次在設計研究院的實習還算是比較滿意的。但是我的表現還是有待提高的，希望明年我能很好很出色的勝任各項工作。這也是對我三年來一個學習的肯定，雖然現在我的學歷比較低，學得東西很少，我相信只要我在后天能不斷努力，我就會創造奇跡，因為我本身就是一個奇跡，我是獨一無二的在這個世界上，是別人無法替代的。。。。

2014年7月4日 星期五 晴

這是實習最后的一篇日記，回頭看看之前的記錄，很少談及工作，更多的是平時里自己心情的記錄，這也是我作為學生最后一次實踐的報告日記。在這最后我只想說說我的心情和我此時的心聲。

我一直有一個疑惑，就是難道我平時在班主任的眼里就是這么的不靠譜，真不知道我怎么會給她這種印象，還是她說話真的尼瑪不過腦死，說話都不注意一下，就像上次去上海一樣，真不知道為啥會是這樣。郭姐和朱姐也說我天天裝深沉，把自己弄得這么低調，我真沒感覺自己平時很低調，我覺著我夠高調了，天天說個不停，那里都有我的聲音和足跡。當然這也只是在熟人面前。在陌生人面前我還是很安靜的，我想我是一個很好的聆聽著，我有時候會感覺我之前是一個智者，因為很多時候別人都會來問我這一些處理事情的方法，也許他們也只是感覺我對社會認識的比較明白，我是一個超級現實的人，在未來也有可能我會被金錢迷住雙眼，這都是未知的。因為我感覺生活本來就是現實，你在學生時代可以天真，但是在現在這個年紀要是還是天真的話，那就是有點傻了，社會不會被你打動，因為它是很殘酷的。也許就是因為這些原因吧，他們都以為我深沉，低調，其實我就是缺一個能和我真正聊天聊心的人，在這個年紀，我也想遇到一段刻苦銘心的愛情，但是似乎愛情鳥不太愿意落到我身邊，真希望在我這最后的大三時間里我可以收獲一份愛情，這是每個青春少女 的夢，我平時是表現的很女漢子，但是那是偽裝的，在女漢子的人也是希望有人愛的。

正文

作為一名即將畢業的建筑專業學生,社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節.大二實習時期我有幸來到徐州九鼎寰球建筑科技有限公司實習,在實習期里,我初步接觸建筑設計的一些運作,熟悉了建筑平面,立面,剖面圖的繪制,積累了一定的社會經驗.負責指導我的是一位資質很高的一級建筑師,實習內容主要是AUTO CAD、天正建筑、SKETCHUP(草圖大師)等建筑設計軟件的運用.在指導師的教導下,很快我就熟悉了相關的操作,使自己的基礎更牢固,技術更全面, 實際操作能力有所提高.實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過三個月實習時光的新同事們，環顧著那全然不同于學校的新環境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現沖動涌上心頭，我下定決心，把這里當作人生新的戰場，來走好人生關鍵一步，證明自我，超越自我。

剛來的時候，所長就給我找了個指導老師，他的名字叫王偉，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學校做的設計都在電腦存著，所長把王工找來，讓我們認識一下，以后好跟著他學習，他開始也沒有給什么活，就看了我平常在學校做的設計，給我指點了一下，在以后的日子里他就是我的指導老師。

來這的前兩星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了兩周以后，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用CAD軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經常畫圖，速度和質量相對來說都是很高的，可是當我以很快的速度完成后，王工指出了很多規范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規范要求。建筑物的形成、流程如下： 投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計（包括建筑物正,立,剖面,水電,供暖的設計）--建設部審核批準--施工單位施工--監理進行審核--施工完成,交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產公司進行買賣.整個過程中,建筑的設計部分占了相當重要的位置.所以設計的時候,每一步都要按照規定,每一步都要謹慎.設計時也有它的過程：

（1）做建筑方案（必須符合結構要求）--進行平面設計（設計的同時,由結構師就行調整,平面做法應符合結構要求,調整的同時,結構師進行結構設計,兩者屬于同步進行,同步完成）--立面,剖面設計--水電,供暖,電梯設計.（2）對這一些方面有了大致的了解后,我們進行了實際操作--繪圖.繪圖所用程序為AUTO CAD--計算機輔助設計.程序具有二維,三維繪圖功能.（3）繪圖的時候也有步驟：軸線--墻體--門窗--樓梯--屋內布置--標注.還要一邊繪制一邊修改.在設計院時間越長，真正的設計需要各個單位的相互配合，最后才能完成整體的目標。方案設計階段是最消耗人力物力的階段，要經過反復的推敲，也許改來改去又回到原點，那樣我們也要去不斷的嘗試。有時候覺得馬上看到曙光，可能某些地方不符合相關單位的要求，推倒重做，一切從零開始。建筑方案設計階段是最考驗建筑師的意志力和承受力的，作為一個小小的設計師，我奮力前行著。建筑方案一旦通過，擴初設計馬上展開。如果方案是一幅畫的話，那么擴初設計就是一幅畫進行分析、分解，小到一個筆觸都要精確的表達出來，要精確到每一毫米。現在設計院分工明確，從方案設計一直到最后的施工圖設計，都是有不同的團隊來完成，每個個體都是其中的一個小螺絲釘。我在方案組做設計，有一個小商業是自己完成的，因為工期緊，擴初設計業落到我的頭上。這是一個小的公共建筑，一個主要的沿街立面和兩個側立面，方案設計階段經過反復的推敲、改正、最后完成。第一次接觸擴初，心里沒底，不知道畫到什么程度，找到以前單位所畫的擴初圖，反復看，其實說實話，任何時候都是眼高手低，看的時候覺得都挺簡單的，一到自己真正畫一份圖，發現很多的問題。開始動手畫圖，遇到不懂得地方就問齊工，擴初設計的時間很短，一般只有一周左右。因為做設計的時候，畫的都是草圖，和一些簡單的cad勾圖，所以擴初就很困難了，但是我還是充滿信心，一定要把他們畫好。擴初就要是真正實施建筑的開始了，對于平面的布置、柱網、柱距、墻體以及對立面的影響都要考慮到，這個階段經歷很多細微的調整，最后確定下來的平面和立面。當這一切都搞定，我以為大功告成，交給一個有豐富經驗擴初設計的同事，問題又出來了，涉及到立面的材質、顏色、窗框的大小等等，很多我以前都不知道的問題。當時我一下子就懵了，作為一個設計者這些問題我都不知道到底這個材質叫什么，我只是給了一個顏色而已，遇到問題齊助李工，經過溝通，把所有的問題都定下來了。我所畫的擴初圖里真正的要求還有一定的差距，因為時間緊，所以那位同事就把活都接過來了，我很是感動，一夜未眠，改完后，第二天打圖，弄本冊，我第一次感覺到團隊的力量。

經過這次擴初設計讓我掌握了很多的專業知識，門窗的高度，寬度，門框的寬與厚以及玻璃幕墻的安裝方法，柱的直徑，梁的跨度與厚和寬的比例等等很多具體的問題。我也更加認識到自己知識的欠缺，我就像一個饑渴的羔羊，一張白紙，需要去描繪，虛心的學習，不斷的去完善，不斷的成長。

施工圖設計

建筑施工圖就是建筑工程上所用的,一種能夠十分準確地表達出建筑物的外形輪廓、大小尺寸、結構構造和材料做法的圖樣。它是房屋建筑施工的依據。

現在設計院的工作模式，實習期間是很少能夠畫施工圖的，有幸的是，有一個項目時間很緊，我就上馬了，畫起了施工圖。先是熟悉方案的擴初圖，住宅平面，然后對著節點詳圖，看了一遍又一遍還是看不懂，向齊工求助，齊工讓我自己建立一個sketchup模型進行輔助認識，一個詳細的門窗大樣，反復切了幾個剖面進行比較、觀察、分析，最后終于搞明白每根線代表的是什么意思，平面上有看線，窗臺線，窗框線，玻璃，每條線的顏色都不一樣，剖面上有剖斷線等等。經過充分的前期準備，周一開始三幢樓九個平面的繪制，在繪制過程中不斷的與結構設計的溝通，剪力墻的位置進行調整，變形縫的距離，等等，還要與水暖電專業的人進行溝通，通過不斷的協調，施工圖一步步的完善。到最后一個簡單的插圖框也出了點小問題，在這里就不在贅述了，施工圖是一個很復雜的過程，每一步都要細心的去做。

對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為AUTO CAD--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經常出現錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

在以后的日子里，進入了上班的模式，幫助別人干點小活，也參與幾個小型的方案的設計，但是我的設計一般不被使用，因為我方案還處在現實與理想的交融處，也就是不結合實際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經驗來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經驗做后盾的，而我是一個剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實踐中吸取經驗。

在所里作為一個實習生，什么小活都干，可以說會有學長給你活叫你做，有時候給別人給你一個平面圖叫你畫立面和剖面，都是設計好的，這樣的活并不簡單，也需要開發大腦資源和充分的想象力，還有要準備多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。有時候別人給你個小區讓你用PS處理，這都是常見的事，所以學到PS也是當務之急，在這段實習的過程中，PS的水平也得到了提高，關鍵是學習和請教，不會的有高手在，大部分都是精英。在我們所里，3D是不常用的，一般做效果圖都拿到效果圖公司去做，大部分人都用SketchUp來畫效果圖來表現一下，所以在這不會3D可以，但一定要會SketchUp 這也是方案表達的一種形式。以上這些都是畫圖手段，必不可缺少的，想要提高自己的修養，關鍵要不時的學習，我們這設計院有好多書，沒有事情做的時候就用看書來提高自己，總之學到東西就行。

在實習的過程中，除了要對所學的理論知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。在現實的社會中，紛繁復雜的人際利益關系就像是一張張的網，連接著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不斷地進行擴張，并且保持其完好的狀態，就有在社會中立足的基礎和取得發展的機會。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。由于這次實習時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對設計院的同事進行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。

專業認知 每一個建筑設計人員都有一套自己的建筑設計方法，都有一套自己的建筑設計節奏。建筑學學生課程作業和實際建筑設計工作有很多的不同，而一個最大的不同就是實際，就是要解決實際問題，最后的成圖上的每一個東西都得有理有據，都得讓甲方心服口服。一名“專業”建筑師有處理各種復雜設計問題的能力。當然對于一個從學校剛出去的學生來說，需要學習的還有很多。建筑設計方法不是一成不變的，也不是約定俗成的，每個建筑設計人員不同人生階段，不同的人生閱歷都會對建筑設計產生影響，都會體現到建筑設計當中來。進入設計院，所要處理很多關系，設計師，客戶，用戶，立法者之間的關系，而這些人群有形成了來之外部和內部的一些約束，有基本的約束，有形式上的約束，有實際問題的約束，也有象征性的約束，種種的約束都是向著建筑設計本身來的。一個專業的建筑師所面臨的就是平衡這些約束之間的關系。這里，設計師是指我們自己，以專業眼光來看待的建筑師自己。客戶一般是甲方，投資方，不一定最終住到房子(建筑)里面去。而用戶呢，是最終享受房子(建筑)的人。

總結

通過這短短三個月的實習，走出學校進入社會，我學到了很多東西。這次的實習，完善了我的知識結構體系，理論與實踐的相結合，使我在專業方面有了很快的進步，為我以后的工作奠定了基礎。在這段時間里感謝院長、感謝齊工、孔工、以及其他同室對我的關心與幫助，對我工作的指導，因為一次又一次給我鍛煉的機會，才讓我成長這么快，一次又一次的幫助與提攜，讓我知識羽翼漸豐。在實習中通過與各專業的相互溝通，讓我認識到如何與大家和睦相處，如何把自己的工作完成，學會合作，學會互相幫助。同時也認識到建筑學是一門博大精深的學科，要不斷的積累經驗，在經驗的基礎上進行創新，設計出好的作品，為社會奉獻自己的一份力量。

在設計院這段時間，充分的讓自己了解的更多，更全面。通過與其他同事的交流，間接的了解一些規范、控規方面的內容，以前只是理論上研究，現在在設計院通過圖紙，實際的工程去接觸，別有一番味道!最大的感受就是自己的專業知識和實踐的能力很差，特別是剛去設計院的時候什么都不會，經過一段時間的適應，多多請教設計院的同事前輩，總算對結構設計有了初步了解。這要感謝設計院的同事們熱心的幫助。通過這三個月的實習，我認為個人的職業素養是決定個人潛質的重要方面，來到設計院實習感受最深的是設計工作切忌浮躁，不要想一口吃個胖子，講究的是積累和嚴謹。所以從實習那天開始，我就努力鍛煉自己踏實嚴謹的素養，平時注意各個方面知識的積累，為自己的職業生涯做一個長遠的規劃，私下有時間就多查閱專業資料或咨詢老同事。明顯感受到設計院的同事間具有很強的團結協作精神，遇到一些問題經常互相交流討論，表達自己的看法，相互取長補短。這是非常值得我學習的 實習中體會什么叫做敬業業精神，設計院一有活干，設計師們就非常投入的進行設計，可以說是廢寢忘食，下班后所里加班更是家常便飯，并且加班時間干勁兒十足。有人說設計院把女人當作男人用，把男人當作牲口用還是有一定道理的?？傊?，在設計院的這段時間，不僅為以后的建筑設計工作打下了比較好的基礎，也被所里良好的工作氣氛所感染，融入到了所里的工作中。

在這次實習過程中，我比較遺憾的是，一是實習時間較短，所參與的項目均為控制性詳細規劃，沒有接觸到總體規劃和修建性詳細規劃這兩種類型；第二，參與的工作都是較為簡單的，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大中型設計；第三，對于課本學習內容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。此外，自己的電腦軟件操作水平有限，在軟件的學習上，也沒能夠進行sketch up的建模工作。所以在進行工作的過程中往往遇到相當大的難度??對于以上問題，還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決。雖然實習時有時會比較累，壓力也大，但是能夠讓我學到很多的踐經驗和軟件操作知識，我還是很高興?？傮w來說，我覺得這次在設計研究院的實習還算是比較滿意的。首先，這次實習達到了我設定給自己的最低要求：初步了解到設計院的架構設置和工作流程、工作環境，設計人員的日常工作開展情況，以及認識到一些從事設計工作的結構師、設計師等等。其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應用水平，并學到了一些以前從來沒有學過的制圖軟件。除此之外，在多次的修整制圖的過程當中，讓我加深了對設計的認識。不過令我覺得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動積極，引致在工作時產生困難;此外，自己的電腦軟件操作水平有限，再進行工作的過程中往往遇到相當大的難度??相信我能夠充分吸取這次實習的經驗和教訓，在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的能力成為能夠對社會做出貢獻的年青人。

第二篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠將所學的金融學理論知識運用到實踐當中，實現理論和實踐的結合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內容

參觀和了解好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室、組培中心和產品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業的學生興致勃勃地參觀了產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監所介紹的產品音光培養，好好產品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經過4個月的音光培養，在音光培養室，以光照加高雅音樂給產品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當地是絕無僅有的。

參觀完生產流程后，我們兩個班級一百多位同學根據所學的專業知識和我們所撰寫的好好產品項目策劃，在結合剛剛對好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心的深入參觀后所知道的一些知識，向王總經理提出與產品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經理寶貴的意見。在與王總經理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內容向王總經理咨詢提問，而王總經理則根據自身多年所學的知識以及所積累的金融學經驗，在簡要介紹了公司的發展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產品林下種植基地，見識了產品大規模種植的技術和方法。

專業實訓真的是一種難忘的經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產品行業的認知，知道了產品的培養、生產和制作的整個流程，更重要的是懂得了產品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結構，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業素養和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。

第三篇：實訓報告

實訓報告

系部名稱：經濟貿易學部 專業：國際經濟與貿易 姓名：張程

學號：10501135 實訓單位：鳳凰會展公司 實訓地點：長春

實訓時間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會現狀及改進方案

會展業素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業實現了從小到大、從弱到強的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會展會近幾年發展迅速，每年在長春農業博覽園隆重舉行，有來自國內外500余家企業參展。他們將為逾萬名到場業界人士展示當今農資領域的最前沿技術和創新產品，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節、冰雪節、消夏節、汽車節、君子蘭節、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創辦了長春創業就業博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農藥械交易會、第七屆中國農交會、第三屆中國生物產業大會、第二屆中俄印企業合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業在全國以及國際上的影響產生了重要作用。

一、長春種子展會發展現狀

長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經濟博覽會，這是商務部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業機會之后發展的一個大展。其次是在國內、國外具有知名度。而且進入了國際認證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農業博覽會、中國電影節、中國冰雪旅游節、國際雕塑展、光電展，還有醫藥展等專業展會。

長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區最具影響力的農資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業觀眾；為期3天左右。秉著了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。

長春坐擁中國最大、發展最迅猛的糧食生產基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優勢，東北四省農資博覽會帶您走進東北，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。

長春通過舉辦國際會展文化節這樣一個契機，與國內外業內人士溝通交流、取長補短。同時，和國家一些重點展會的項目進行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產業提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節的前期準備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務工作也都做了相應準備，對于文化節，要體現兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業內人士到長春來參加這個節日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業化、規范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發展的方向。會展業無序競爭缺乏在相應的法規規范。其次知識產權侵權的問題，這已經是一個國際化問題。“知識產權”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應該遵守國際慣例，遵守知識產權世界的規范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規范化方面能夠定位，或者用國際認證方法讓參展者或者參觀者像認識ISO9000認證一樣，做到展會的品牌化。

從現狀來分析，長春種子會展業的發展有自身的優勢。從會展場館設施狀況、接待能力來看，會展基礎設施日益完善，擁有現代化、正規化的會展場館四處。從會展業的發展勢頭來看，有能力發展成為區域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運作不力等。雖然，整個長春會展業正日益向國際化、專業化、規模化和品牌化的方向邁進。但不可否認的是，長春會展經濟在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權威部門對會展進行統一的協調和管理。機遇與挑戰并存，這對長沙的會展業來說，也是毋庸置疑的。在面臨發展機遇的同時，長春會展業的發展也面臨著挑戰。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會每屆的除了參展的產品不一樣外，其會展展臺、設計方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規模、辦出水平，以企業為主、境外客商、展覽交易、農業文化新突破的要求。

2.長春種子展會的基礎設施有待完善

長春種子展會的基礎設施有待完善，缺乏對展臺的設計。會展業獨具匠心的設計，配置齊全、先進的設施設備等等會展業的基礎設施建設方面可以使得展銷會議的內容更清晰的展現出來，形象生動的表現出了展銷所要表達的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎。

3.缺乏會展專業人才及對人員的培訓

長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業性人才和對其的培訓。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發生動，技術訓練次數少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進工作。長春種子會展的公司人員沒有統一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達現場的要求沒有規定，有出現遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關于改進長春種子會展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預約，并在展會后的4到5天內面談或電話接洽。

2.展會期間，每天工作結束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經有公司產品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結交朋友，這些朋友可以是行業里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

5.展會的收尾工作內容如下：

（1）總結意向客戶量、成交量以及利潤的實現情況。

（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統一送交XX，再由XX負責跟進并安排展會的后續行動，后續行動可能需要一個月時間，如果有當地客戶也去參展，也可邊續幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀律

未經允許，不得私自脫離展位，特殊環境可向負責人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業，對品牌與產品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。

8.參展的注意事宜

資料準備：資料是企業和產品形象的重要體現。產品目錄應重視，給人以正規的印象。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數量以每日100-200張準備。

展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。

參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業的市場行情，現場解說員應解釋產品的功能性和作系統演示。人員著裝要統一正規，最好佩上公司統一的司標。

保持聯系人的統一：確保每個人遞給客戶的名片都是統一的，以方便潛在客戶以后的聯系。胸牌：參展人員應戴在身體右側，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產品表現特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產品。無論意向如何，都應記錄下

對方的有關資料，以便日后聯系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現有產品沒有落單，但對某一產品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。

總之，要完善會展服務運作體系。為會展配套的相關企業，要樹立“以人為本”的服務理念，按照市場化、商業化和優質、高效的要求進行服務運作，盡快實現會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業管理等服務流程專業化、規范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務標準化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經濟規律和國際慣例的服務運作體系。加強會展專業隊伍建設。建立會展從業人員培訓制度，通過舉辦講座、培訓班等多種形式，提高會展從業人員的專業化水平。要發揮我市教育優勢，鼓勵大專院校開設會展專業，培養專門人才。鼓勵從業人員參加專修和各種培訓活動，凡參加會展管理部門認可的培訓活動，可補貼一定比例的培訓費用。把會展業專門人才列入緊缺人才之列，會展企業急需的特殊人才，經市人事管理部門認定后，可辦理引進手續；會展專業的全日制大專以上（含大專）畢業生，可辦理在長落戶手續。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質較高、數量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業健康、穩定、有序的發展，更好的拉動長春及東三省地區的會展業經濟發展建設。

第四篇：實訓報告

營 銷 實 訓 報 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關福英、許志濤

市場營銷專業認識實習報告 在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從2010年9月1日到9月8日，歷時達8天之久。

主要通過同學們在查看資料的前提下自行到超市進貨提供給新生的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

通過這8天的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。而且我們從實戰中摸索到了營銷經驗，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數量以及對賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識，可以相應地推出一些活動，讓組員了解將有一個什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關注我們的商品。進入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復雜。因為在這個階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預則立，不預則廢?！?/p>

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風。在完成策劃書的撰寫工作后，就進入了推出策劃書階段，此時推銷工作起關鍵作用。因為策劃案是否能達到預期的效果或取得比以前更佳的效果，關鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準備工作及程序

商品的推銷活動貫穿于實訓過程的始終。從產生創意起推銷工作都一直在發揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動時的任務分配

在進行提案時，報告者當然很重要，但絕對不是報告者個人的表演，從事前準備到正式開始，小組團體的密切配合十分重要。下面將任務分配的重點進行列舉： ■王靖決定提案報告進行的指揮者；

■宋欣宇確認提案報告的進行腳本，以防出現漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時拉攏顧客； ■陳佳楠、關福英、許志濤流動推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財務目標：2000元

銷售收入：2363.7元

市場營銷目標：提高市場占有率，增大優勢，提升服務，擴大營利。

二、營銷環境分析

1、宏觀環境分析：

隨著學校的大規模擴招，學校校學生數量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。

2、消費者行為分析：（1）、學生消費行為分析：

學生都想買好的，不要求價錢的高低。（2）、學生消費能力分析：

學生基本都是家長送來的，父母關心，所以購買時都想要買好的，并且會給同學們都置辦妥當才會離開。

三、營銷現狀分析及市場分析

隨著學校的大規模擴招，學校校學生數量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。并且新生來校報到，不會長途跋涉帶來生活用品。

學生消費能力有限，但家長會帶來方便

五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產品主要消費群體為產品的營銷重點。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區域。（2）、產品方案：千家伴超市的產品應包括以下三個方面：產品質量、服務質量、營銷環境。

A、保證產品質量：

產品質量就是產品的市場生命，我們對產品應用完善的質量保證體系。首先，企業應銷售質量檢驗合格的產品，未經過質量檢驗的產品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產品，保證消費者買得放心，用得安心。采

B、提高服務質量：

員工是企業形象最好的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，所以我們培養一支微笑服務，待人有禮，有服務理念、宗旨的隊伍，將我們的產品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現出營銷實戰的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對營銷實戰還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點定為圖書館通往信息館的走廊下面，當時做這樣的決定原因有三個，第一是因為我組人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因為走廊下面比較遮陽，大家不用太辛苦；第三是因為走廊靠新生入口近，我們可以招攬更多的顧客。結果是大家確實不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對

來說不是特別可觀?！坝律鷷r的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經驗，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實訓結束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。當大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結果時，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓，我們便進了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊，我們該選在那里定位呢?最后經過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因為那里雖然只是一個角，但是至少有三只方隊都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風吹日曬中一直堅持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點，是非常可貴的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠處學校學生處的賣水的隊伍開始強大起來，對我們產生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實戰中的經驗，當然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功.

第五篇：實訓報告

實訓報告

——參觀貴研（易門）資源有限公司

2012年1月5日在學院領導和老師的帶領一下，我和幾個同學一起來到了易門，參觀貴研（易門）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡介：

那天我們去到了該公司，公司的經理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經理還帶著我們到他們的倉庫，生產基地參觀，給我們介紹了公司的設備情況等。研資源（易門）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門縣工業區內，距離昆明約90公里，是中國貴金屬龍頭企業--貴研鉑業股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業股份有限公司在貴金屬冶金領域五十多年技術開發優勢，擁有先進的測試儀器和生產設備，建立低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術實力和開發水平處于全國領先地位。

貴研資源（易門）有限公司目前正在全力實施國家發改委批準立項產業化項目--貴金屬二次資源綜合利用項目，項目總投資3.2億元，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術和貴金屬行業品牌優勢以及貴金屬貿易渠道優勢，通過資源整合和政策引導，培育和發展貴金屬資源產業的核心競爭能力，建成極具市場競爭優勢的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產業綜合成本優勢和市場競爭力，實現貴金屬二次資源產業健康持續發展。

項目建成達產后，產能實現貴金屬二次資源物料處理能力達到3000噸，鉑族金屬產能達到5噸，預計年銷售收入達到8億元，成為全國最具市場競爭力貴金屬資源再生循環利用專業企業。二，感受

這次去參觀企業對我來說最重要的是讓我了解了今后該公司的發展方向以及他們現在所需要哪一方面的人才，打算怎么發展，因為這點就像我大學生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學習生活中應該多注意哪一些方面的知識，而且在平時的學習生活中，要把自己的專業知識打的夯實，大腦一定要裝滿專業的理論知識，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領導給我們的任務。

每個在校的大學生或已經畢業的大學生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應該確定自己的目標，對自己的未來有一個明確的規劃，有計劃地去做一些對自己的人生有意義的事情，那么我們的學習生活就會更加充實。所以在平時我們學好我們自己的本專業知識固然重要，但是我們不應該只限于本專業的知識，還應該積極的去學習其他專業的知識，因為隨著社會的發展，社會對我們的要求也越來越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學知識不是用來裝飾的，而是所學的知識去解決一些生活正遇到的實際問題。因此，我們要多參加一些社會實踐，增加自己的社會經驗。

說到學知識，我們不是一味的去學，而是要結合自己的實際情況，多學和學好對自己以后的發展有用的一些東西，這樣我們的職業生涯就會發展的更順利，會減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標就會實現，生活將更加的美好。三．總結

有了明確的目標，做事才有方向，對自己的未來才不會迷茫。因此，在大學期間，我們應該確立自己的目標，制定良好的職業規劃，了解社會的需求，企業的需求，結合自己的專業和自身情況，好好學好對自己有用的知識。增強自己各方面的能力，在以后的社會中打出一片自己的天空。