第一篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文10篇

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編精心整理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文1

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xx年下學(xué)期15-16周

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)樓318室模擬實(shí)訓(xùn)辦公室。

三、實(shí)訓(xùn)目的：為了掌握基本的做賬，登記各種賬簿。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：編制記賬憑證、登記各種明細(xì)分類(lèi)賬、現(xiàn)金銀行存款日記賬、登記總分類(lèi)賬及編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

五、實(shí)訓(xùn)步驟：

1、根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證登記記賬憑證。

2、在編制記賬憑證時(shí)同時(shí)也對(duì)記賬憑證進(jìn)行編號(hào)。

3、將已登好的原始憑證附在所屬記長(zhǎng)憑證的后面并粘貼好。

4、對(duì)已登好的記賬憑證和原始憑證進(jìn)行核對(duì)，查看是否金額有誤，內(nèi)容是否不符。

5、根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。

6、根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證登記各種明細(xì)分類(lèi)賬。

7、在登記賬簿時(shí)應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標(biāo)志。

8、根據(jù)記賬憑證登記總分類(lèi)賬。

9、進(jìn)行對(duì)賬。

10、根據(jù)核對(duì)無(wú)誤的總分類(lèi)賬編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

六、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)：經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)讓我掌握了記賬的基本程序，同時(shí)也讓我鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，使我更深一步了解到里面的樂(lè)趣，讓我對(duì)它有了更一步的了解，也讓我學(xué)了很多，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對(duì)，錯(cuò)賬的更正，會(huì)計(jì)處理程序的運(yùn)用到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，從而對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算形成一個(gè)完整的概念。也讓我了解到這半年來(lái)到底學(xué)到了些什么，使更加我愛(ài)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文2

課程名稱(chēng)：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xx年1月11日-xx年1月16日

班級(jí)：機(jī)械132 姓名： 趙浩男 學(xué)號(hào)： xx311503239

實(shí) 訓(xùn) 目 的:

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，可以了解計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)課程的基本原理，在已掌握的機(jī)械制圖知識(shí)的上，進(jìn)一步培

養(yǎng)空間想象和構(gòu)思能力，同時(shí)還具備平面設(shè)計(jì)的基本能力以及嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;更多的是掌握計(jì)算機(jī)平面圖形的設(shè)計(jì)能力，為今后在專(zhuān)業(yè)課程和工作設(shè)計(jì)中需要的計(jì)算機(jī)制圖能力奠

定良好的基礎(chǔ)。

實(shí) 訓(xùn) 環(huán) 境:

AutoCAD實(shí)訓(xùn)平臺(tái);電腦一臺(tái)。

實(shí) 訓(xùn) 過(guò) 程:

一、AutoCAD 簡(jiǎn)介與基本設(shè)置

AutoCAD(Auto Computer Aided Design)是美國(guó)Autodesk公司首次于1982年開(kāi)發(fā)的自動(dòng)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件，用于二維繪圖、詳細(xì)繪制、設(shè)計(jì)文檔和基本三維設(shè)計(jì)。現(xiàn)已經(jīng)成為國(guó)際上廣為流行的繪圖工具。AutoCAD具有良好的用戶(hù)界面，通過(guò)交互菜單或命令行方式便可以進(jìn)行各種操作。

二、基本圖形的繪制

CAD基本功能· 繪圖輔助工具。AutoCAD提供了正交、對(duì)象捕捉、極軸追蹤、捕捉追蹤等繪圖輔助工具。正交功能使用戶(hù)可以很方便地繪制水平、豎直直線(xiàn)，對(duì)象捕捉可 幫助拾取幾何對(duì)象上的特殊點(diǎn)，而追蹤功能使畫(huà)斜線(xiàn)及沿不同方向定位點(diǎn)變得更加容易。

編輯圖形

AutoCAD具有強(qiáng)大的編輯功能，可以移動(dòng)、復(fù)制、旋轉(zhuǎn)、陣列、拉伸、延長(zhǎng)、修剪、縮放對(duì)象等。

例如移動(dòng)命令選中命令欄的移動(dòng)命令，選中你要移動(dòng)的圖像，會(huì)提示點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，會(huì)出現(xiàn)指定基點(diǎn)選擇圓心并拖拽到你想要的位置，點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，完成。

標(biāo)注尺寸。可以創(chuàng)建多種類(lèi)型尺寸，標(biāo)注外觀可以自行設(shè)定。

運(yùn)用標(biāo)注命令欄，可以輕松標(biāo)注你想要標(biāo)注的尺寸

· 書(shū)寫(xiě)文字。能輕易在圖形的任何位置、沿任何方向書(shū)寫(xiě)文字，可設(shè)定文字字體、傾斜角度及寬度縮放比例等屬性。

選擇文字命令，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)文本框，輸入文字，完成· 圖層管理功能。圖形對(duì)象都位于某一圖層上，可設(shè)定圖層顏色、線(xiàn)型、線(xiàn)寬等特性。

可以添加，修改圖層

三、圖形編輯方法

運(yùn)用命令欄上的各種指令，可以非常快速地畫(huà)出自己需要的圖形主要用到的指令有倒主要用到的指令有熟悉并選用各種指令，可以輕松畫(huà)出各種圖形

四、尺寸標(biāo)注和工程文字注寫(xiě)

運(yùn)用標(biāo)注命令欄，可以非常輕松的在工程圖上進(jìn)行標(biāo)注。并且可以修改標(biāo)注文字。

五、零件圖和裝配圖繪制

用簡(jiǎn)單的CAD命令，就可以畫(huà)出零件的裝配圖

利用CAD的直線(xiàn)，倒圓角，填充，在最后進(jìn)行標(biāo)注，完成。

實(shí) 訓(xùn) 心 得：

根據(jù)學(xué)校政策我們機(jī)械班在本學(xué)期第20周CAD上機(jī)實(shí)習(xí)、主要是老師組織學(xué)生在學(xué)校機(jī)房練習(xí)CAD制圖。我們班由我們的AutoCAD老師高峰指導(dǎo)、學(xué)生們都在認(rèn)真的畫(huà)、有不懂的地方就問(wèn)，主要是讓我門(mén)熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)、認(rèn)識(shí)圖紙、掌握一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)、陪養(yǎng)我們畫(huà)圖紙的能力和觀察分析圖紙的能力。掌握CAD的應(yīng)用、增強(qiáng)我們的操做能力總之讓我們能更好更科學(xué)的學(xué)好這項(xiàng)技術(shù)。

畫(huà)了幾天的圖紙真是感慨頗多，要畫(huà)好一份圖紙不要急于畫(huà)首先要好好的觀察它″觀察它的布局、由哪幾類(lèi)線(xiàn)構(gòu)成的觀察好就可以開(kāi)工啦。

一般來(lái)說(shuō)開(kāi)始畫(huà)時(shí)要建立幾個(gè)圖層、一定要按照?qǐng)D紙上給的顏色、線(xiàn)型、粗細(xì)等。老老實(shí)實(shí)定義完后就開(kāi)始用一些命令畫(huà)圖啦、其實(shí)每一副圖都要好多不同的畫(huà)法、有的簡(jiǎn)單些、有的復(fù)雜一點(diǎn)、總之能畫(huà)完就可以。自己喜歡怎么畫(huà)就怎么畫(huà)，只要按照?qǐng)D紙畫(huà)就行。

我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)CAD的興趣。偶而也會(huì)有點(diǎn)成就感

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累。在實(shí)訓(xùn)的一周里我了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容。對(duì)CAD有了一個(gè)深的認(rèn)識(shí)，解決了過(guò)去畫(huà)CAD中遇到的問(wèn)題

畫(huà)圖就是一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華，列如，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪多余直線(xiàn)的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，我經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線(xiàn)的時(shí)候線(xiàn)與線(xiàn)之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思。在失敗了幾次后，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣，作圖，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!

我喜歡一個(gè)人去研究問(wèn)題，但我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)啦，比如我在寢室畫(huà)吧，一般都是幾個(gè)人圍著看，這樣我就要保持速度，不過(guò)有的走啦彎路，有的地方不會(huì)畫(huà)，他門(mén)七嘴八舌的說(shuō)來(lái)說(shuō)去 我就去按照他門(mén)說(shuō)的去搞，問(wèn)題解決拉不少，速度也比以前快多啦，好多命令都在不知不覺(jué)中記牢了!畫(huà)CAD要的是速度和質(zhì)量，畫(huà)的要快，不能多畫(huà)也不能少畫(huà)，多學(xué)多練，應(yīng)該是進(jìn)步的很快的。總之，周的CAD實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò)，感覺(jué)不錯(cuò)!

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文3

管理者有九大角色，分別是領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，傳播者，協(xié)調(diào)者，訓(xùn)導(dǎo)者，執(zhí)行者，調(diào)配者，支持者以及好下屬。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不光需要指揮下屬，最重要的是要通過(guò)他們來(lái)完成工作目標(biāo)。監(jiān)督者是對(duì)下屬的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督以及考察，傳播者要進(jìn)行上傳下達(dá)，傳播必要的工作資訊。協(xié)調(diào)者是協(xié)調(diào)個(gè)方面的關(guān)系。訓(xùn)導(dǎo)者給下屬進(jìn)行訓(xùn)練和教導(dǎo)，執(zhí)行者需要將自身的本職工作完成好。調(diào)配者需要將企業(yè)本身的資源給予合理的分配及使用。支持者會(huì)給予上司和下屬最強(qiáng)有力的支持和幫助。好下屬會(huì)善待上司，履行其應(yīng)盡的職責(zé)。

但絕大多數(shù)這些職位雖然在理論上分的很清晰，但在實(shí)踐當(dāng)中沒(méi)有那么明確的分工，比如實(shí)踐中一般會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，調(diào)配者和下屬這里中職位，監(jiān)督者可以擔(dān)任傳播者，協(xié)調(diào)者，支持者和訓(xùn)導(dǎo)者，在實(shí)踐中，有時(shí)候會(huì)因人的性格而改變很多理論上的東西。就我而言，我可能會(huì)擔(dān)任任何角色，任自己發(fā)展的話(huà)，我可能會(huì)當(dāng)一個(gè)好下屬，這源于我不想指揮其他人，有著強(qiáng)烈的做好本職工作的愿望。這使得我需要組織好與協(xié)調(diào)者的關(guān)系，需要有較好的協(xié)調(diào)工作與生活的能力，而不是僅僅依靠任務(wù)分配。

但就我的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)于依賴(lài)任務(wù)的分配，這會(huì)不容易把握機(jī)會(huì)。

我們小組成員有王傳良，趙方靜，孫爍杰，想開(kāi)展一家租賃商店，這種商店在網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)，比如支付寶，淘寶上有租賃產(chǎn)品的項(xiàng)目，實(shí)際中很少有這種商店。這種現(xiàn)象即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾恢朗袌?chǎng)會(huì)有多么大，具體實(shí)施起來(lái)會(huì)出現(xiàn)那些意外。

因?yàn)樾〗M人少，在初期我們會(huì)一起進(jìn)行商品的挑選和采購(gòu)，等到正常運(yùn)行的時(shí)候，王傳良當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)商品的出售，歸還。孫爍杰做售后人員，負(fù)責(zé)向顧客介紹商品的使用方法，簽訂商品保障書(shū)等等，趙方靜擔(dān)任財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)管理商品保障金以及商品的檢查，管理商品的賠償金等等。對(duì)于商品的賠償金額我們會(huì)一起協(xié)調(diào)，根據(jù)使用情況來(lái)判定。我們會(huì)將商品歸還情況與個(gè)人信譽(yù)聯(lián)系起來(lái)。其會(huì)影響個(gè)人信譽(yù)度。

每個(gè)項(xiàng)目都是一次邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)行的過(guò)程，對(duì)于每個(gè)人的崗位在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有一些突發(fā)事件，這時(shí)會(huì)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)人相互協(xié)調(diào)，當(dāng)然還有獎(jiǎng)懲制度，人雖然少，但每個(gè)人的功勞肯定是不一樣的，在實(shí)際運(yùn)行中會(huì)進(jìn)行向顧客詢(xún)問(wèn)，評(píng)定出優(yōu)秀，向指導(dǎo)教師詢(xún)問(wèn)評(píng)定出優(yōu)秀，根據(jù)兩份調(diào)查來(lái)評(píng)定出優(yōu)秀員工。這時(shí)監(jiān)督者是公司外部人員。根據(jù)實(shí)際情況會(huì)招聘有意向加入的新人才，再進(jìn)行職位的適當(dāng)劃分個(gè)調(diào)整。

總之一個(gè)公司需要每個(gè)階層人員的齊心協(xié)力，這需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)前指導(dǎo)，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正常進(jìn)行。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文4

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)習(xí)工作，通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實(shí)際問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來(lái)發(fā)展方向定位。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

（一）、單位簡(jiǎn)介

我有幸到太平洋親子網(wǎng)編輯部實(shí)習(xí)。該網(wǎng)站是太平洋科技發(fā)展集團(tuán)旗下“太平洋專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站群”的第五個(gè)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。太平洋親子網(wǎng)以專(zhuān)業(yè)母嬰、育兒、親子互動(dòng)門(mén)戶(hù)為起點(diǎn)，秉承做最專(zhuān)業(yè)的中文育兒網(wǎng)站的宗旨，傳播快樂(lè)、成長(zhǎng)、分享的理念，打造集資訊、互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)三大功能的強(qiáng)勢(shì)親子專(zhuān)業(yè)媒體, 具有極大的品牌影響力及商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。短短時(shí)間內(nèi)，太平洋親子網(wǎng)取得了驕人的成績(jī)，快速成長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新。

太平洋親子網(wǎng)前身為太平洋網(wǎng)站親子頻道，自20xx年3月上線(xiàn)以來(lái)，隨著頻道內(nèi)容的不斷豐富，在眾多頻道中異軍突起、大放異彩，忠實(shí)用戶(hù)數(shù)不斷增加，訪問(wèn)量節(jié)節(jié)攀升。

（二）、崗位介紹

我的崗位是實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編輯，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)信息進(jìn)行采集，分類(lèi)，編輯，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向世界范圍內(nèi)的網(wǎng)民進(jìn)行信息發(fā)布，并且從網(wǎng)民那里接收反饋信息，產(chǎn)生互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)編輯的工作形式主要有以下幾種：

1、采集素材，進(jìn)行分類(lèi)和加工；

2、對(duì)稿件內(nèi)容進(jìn)行編輯加工，審核以及監(jiān)控；

3、撰寫(xiě)稿件；

4、運(yùn)用信息發(fā)布系統(tǒng)或相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作；

5、組織網(wǎng)上調(diào)查以及論壇管理；

6、進(jìn)行網(wǎng)站專(zhuān)題，欄目，頻道的策劃以及實(shí)施。

而我的主要職責(zé)是聽(tīng)從帶我的編輯的安排，負(fù)責(zé)論壇的管理，帖子撰寫(xiě)，論壇首頁(yè)更新和組織線(xiàn)上活動(dòng)的發(fā)起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的，但也是很重要的。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的工作很輕松，負(fù)責(zé)帶我的編輯，是一個(gè)剛畢業(yè)不久的師姐，她首先讓我熟悉一下太平洋親子網(wǎng)的論壇模式。我接到的第一個(gè)任務(wù)很簡(jiǎn)單，對(duì)論壇的線(xiàn)上活動(dòng)進(jìn)行匯總，方便網(wǎng)友的查找。于是我每天就開(kāi)始工作便是逛論壇，找活動(dòng)。所有事情開(kāi)始的時(shí)候往往會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單。但隨著工作的日子越來(lái)越多，我的工作也變

得越來(lái)越多，也越來(lái)越難了。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯的工作看起來(lái)很輕松，但實(shí)際上卻不然。為了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，太平洋里的編輯們常常都需要加班的。

經(jīng)過(guò)一周的熟悉，編輯開(kāi)始讓我撰寫(xiě)帖子。我第一次寫(xiě)的帖子是關(guān)于信用卡的匯總推薦的內(nèi)容。我看著編輯師姐給我的要求，楞了一下，我心想從來(lái)都沒(méi)用過(guò)信用卡，怎么寫(xiě)啊？但我還是硬著頭皮接受了任務(wù)，便開(kāi)始在網(wǎng)上瀏覽關(guān)于這方面的內(nèi)容。當(dāng)我寫(xiě)完了，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地給編輯看的時(shí)候，卻被告知帖子完全不合要求，要重寫(xiě)。師姐告訴我信息那么多的帖子網(wǎng)友是不會(huì)看的，他們想知道這些信息會(huì)自己去查找，而且我們寫(xiě)帖子要想清楚帖子給誰(shuí)看的。我看著自己花花綠綠，內(nèi)容堆砌的帖子，感到有點(diǎn)灰心喪氣，努

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文5

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)的流程及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作；

2、掌握倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)操作軟件的操作及其功能；

3、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計(jì)劃調(diào)度、入庫(kù)作業(yè)、出庫(kù)作業(yè)、庫(kù)存監(jiān)控、庫(kù)存管理、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃等幾個(gè)模塊。

二．實(shí)驗(yàn)原理

倉(cāng)儲(chǔ)管理就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物資所進(jìn)行的管理，是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)為了充分利用所具有的倉(cāng)儲(chǔ)資源提供高效的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)管理包括倉(cāng)儲(chǔ)資源的獲得、倉(cāng)儲(chǔ)商務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)流程管理、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。

倉(cāng)儲(chǔ)管理是一門(mén)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)，同時(shí)也涉及應(yīng)用技術(shù)科學(xué)；故屬于邊緣性學(xué)科。倉(cāng)儲(chǔ)管理的內(nèi)涵是隨著其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的作用不斷擴(kuò)大而變化。倉(cāng)儲(chǔ)管理，即庫(kù)管。是指對(duì)倉(cāng)庫(kù)及其庫(kù)存物品的管理，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，而倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)提高客戶(hù)服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理已從靜態(tài)管理向動(dòng)態(tài)管理了生了根本性的變化，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程及內(nèi)容

（一）打開(kāi)IE瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫(xiě)注冊(cè)信息，注冊(cè)用戶(hù)名及密碼；

待審核合格后登陸，進(jìn)入系統(tǒng)，開(kāi)始試驗(yàn)。

（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入

在倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始階段，我們需要先對(duì)這整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉(cāng)庫(kù)物料信息、倉(cāng)庫(kù)信息、單位信息、客戶(hù)信息以及倉(cāng)庫(kù)區(qū)域信息等進(jìn)行設(shè)置。

（三）貨位管理信息錄入

對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設(shè)置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進(jìn)入行業(yè)的貨位管理部分。在倉(cāng)儲(chǔ)管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對(duì)庫(kù)房進(jìn)行添加，然后對(duì)區(qū)進(jìn)行分配儲(chǔ)位，分別對(duì)貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號(hào)進(jìn)行定義。同時(shí)新增倉(cāng)儲(chǔ)貨品，主要是貨物的名稱(chēng)、編號(hào)、規(guī)格、貨物類(lèi)型、所屬區(qū)域等，對(duì)貨物安排固定倉(cāng)位。

（四）計(jì)劃調(diào)度

進(jìn)行計(jì)劃調(diào)度。在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括入庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在出庫(kù)計(jì)劃中，新增出庫(kù)計(jì)劃單信息，包括出庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃中，新增并審核盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃單。

（五）入庫(kù)作業(yè)

在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，出入庫(kù)預(yù)處理的詳細(xì)資料、入庫(kù)貨物的詳細(xì)資料。入庫(kù)作業(yè)包括入庫(kù)接單、卸貨、驗(yàn)貨、安排倉(cāng)位以及入庫(kù)確認(rèn)。

（六）出庫(kù)作業(yè)

在出庫(kù)接單中，完成入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括物料類(lèi)型、物料單位、出庫(kù)數(shù)量等，完成出庫(kù)揀選、出庫(kù)裝卸、出庫(kù)確認(rèn)等作業(yè)。

（七）盤(pán)點(diǎn)作業(yè)

盤(pán)點(diǎn)管理主要是對(duì)與貨物相關(guān)的一些信息，對(duì)所有倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存等進(jìn)行結(jié)清算。包括對(duì)貨物的入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)的信息記錄.

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文6

實(shí)習(xí)目的1.了解鉗工工作在機(jī)械制造及維修中的作用;

2.了解劃線(xiàn)、鋸割、銼削、鉆孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應(yīng)用;

3.了解刮研的方法和應(yīng)用;

4.了解鉆床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途;

5.了解擴(kuò)孔、鉸孔和锪孔的方法;

6.了解機(jī)械部件裝配的基本知識(shí);

7.了解鉗工生產(chǎn)的安全技術(shù)及簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)分析。

基本操作技能

1.掌握鉗工基本技能;

2.掌握鉗工常用工具、量具的使用方法;

3.能獨(dú)立完成鉗工作業(yè)件;

4.具有獨(dú)立拆裝簡(jiǎn)單部件的技能;

5.具有獨(dú)立在鉆床上裝夾、鉆孔加工操作的技能。

在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn);了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果。

鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿(mǎn)頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。車(chē)工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。

鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)向我稟明過(guò)鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話(huà)。所以我就打算要穩(wěn)中取勝。去到那里，經(jīng)過(guò)了師傅的再次打擊(即師傅告訴你鉗工是很苦的，大家要有心理準(zhǔn)備等等。尤其還強(qiáng)調(diào)了不許回去用銑床!)和漫長(zhǎng)的分組(因?yàn)槲野嗌賰蓚€(gè)人，所以師傅就多加了20%的時(shí)間)之后，我們干活了!首先是把一塊鐵鋸開(kāi)!雖然經(jīng)過(guò)了師傅的指導(dǎo)，我還是中隔了一條鐵絲網(wǎng)，導(dǎo)致大家都互相詢(xún)問(wèn)是什么時(shí)候進(jìn)去的。這個(gè)問(wèn)題就比較嚴(yán)重了。幸好在大家互相交流犯罪經(jīng)驗(yàn)之前，老師就把這些人打散了。唯一有點(diǎn)累的是把面挫平。本來(lái)看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽(tīng)可愛(ài)的et(長(zhǎng)的像但人很好)老師說(shuō)想挫平學(xué)徒工需要三年的時(shí)間，我們的心里也就平和了些。上午就在劃線(xiàn)和扯皮中這么過(guò)去，仿佛也沒(méi)什么。下午一來(lái)，我們就被告知要自己沿著上午劃的線(xiàn)把可愛(ài)的鐵鋸開(kāi)!眾女子均大驚。在看老師沒(méi)有開(kāi)玩笑的意思之后，我們也只有認(rèn)命的回去拉大鋸扯大鋸了!這時(shí)，我才知道人的潛力是無(wú)窮的：因?yàn)槲?一個(gè)弱女子，居然是本班鋸不掉，可以這么說(shuō)吧，我也不知又花了好多的工時(shí)，好不容易才把它鋸割下來(lái)，這次一看自己的那手，起了好大個(gè)水泡，當(dāng)時(shí)還不覺(jué)得它有好痛，到做工完后才發(fā)現(xiàn)它痛的真的專(zhuān)心。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文7

一、實(shí)訓(xùn)目的（1）鍛煉我們的耐心、毅力和細(xì)心

（2）熟悉各種工具的使用方法及作用

（3）通過(guò)鉗工實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我們對(duì)鉗工基本操作技能，正確使用各

種工具、熟練掌握量具的使用方法，劃線(xiàn)基本原理和鉗工鋸、銼、鉆孔的操作方法。

二、實(shí)訓(xùn)要求

在試訓(xùn)期間，必須服從安排實(shí)訓(xùn)，穿工作服，不曠課，尊重老師的指導(dǎo)、遵守紀(jì)律。注意安全重視操作實(shí)踐，努力及時(shí)完成各項(xiàng)操作和作業(yè)。

三、實(shí)訓(xùn)任務(wù)

通過(guò)制作鴨嘴榔頭，掌握鋸割、銼削、鉆孔、劃線(xiàn)、攻絲等鉗工的基本操作

四、制作過(guò)程中遇到的困難

鋸削時(shí)鋸弓的握法不正確、裝夾工件時(shí)、工件與臺(tái)虎鉗未平行、鋸削時(shí)用力不均勻

問(wèn)題解決問(wèn)題方法：

（1）鋸削時(shí)，首先站立姿勢(shì)要正確，握鋸弓時(shí)：右手滿(mǎn)握鋸弓手柄，大拇指壓在十指上。左手控制鋸弓方向，大拇指在弓背上，其它四指扶在鋸弓前端

（2）裝夾工件時(shí)，檢查縫線(xiàn)有沒(méi)有按豎直線(xiàn)放置應(yīng)與臺(tái)虎鉗平行，鋸條安裝的太松或相對(duì)與鋸弓平面扭曲，致使鋸削時(shí)鋸縫不直。起鋸是鋸削的開(kāi)頭，直接影響鋸削的質(zhì)量。起鋸分遠(yuǎn)起鋸和進(jìn)起鋸，通常情況下要采用遠(yuǎn)起鋸，因?yàn)檫@種方法鋸齒不易被卡住。他們的起鋸角度要小（15度左右為宜）鋸削角太大，切削阻力大，鋸齒易被卡住而崩齒；起鋸角太小，特不易切入材料，容易跑鋸而劃傷工件。起鋸時(shí)，可用左手的大拇指對(duì)鋸條進(jìn)行靠導(dǎo)。推進(jìn)時(shí)稍慢，壓力適當(dāng)，保持勻速；回程時(shí)不施加壓力，速度稍快。

（3）鋸削時(shí)用力要均勻，如果不均勻就會(huì)使鋸條左右偏擺導(dǎo)致鋸縫的歪斜。鋸削時(shí)眼睛的視線(xiàn)應(yīng)觀察鋸條是否與豎直線(xiàn)重合，鋸縫的歪斜應(yīng)急時(shí)的更正，如果鋸縫左歪時(shí)鋸削時(shí)應(yīng)克易的向左歪斜，反之則向右，使其鋸削達(dá)到所需技術(shù)要求。

五、實(shí)訓(xùn)感想

為期二周的鉗工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)期間雖然很累，但我們很快樂(lè)，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑拇髮W(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。

在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn)；了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：

1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線(xiàn)適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。

2，使用機(jī)床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。

3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩周來(lái)奮斗的結(jié)果，鉗工的實(shí)訓(xùn)說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿(mǎn)頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文8

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

三、實(shí)習(xí)單位：

四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

公司介紹

五、實(shí)習(xí)目的：

1、為了將自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于社會(huì)，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際的工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高自己的綜合運(yùn)用。培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。并且通過(guò)自己的實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)出在學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。在學(xué)習(xí)中的不足。用學(xué)到的知識(shí)去彌補(bǔ)。

2、了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，提高自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性將自己融入到社會(huì)中，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。縮短我們從學(xué)生到正式工作人員觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后正式步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解崗位的具體工作流程，從而確立自己最擅長(zhǎng) 的工作技能，為自己未來(lái)的職業(yè)生涯起到承上啟下的作用，而且通過(guò)學(xué)習(xí)獲得了不少在專(zhuān)業(yè)上更多的知識(shí)，擴(kuò)展了知識(shí)面，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，豐富了閱歷。接觸更多的人，在人際關(guān)系上的.自我素質(zhì)培養(yǎng)。都是為以后走向社會(huì)打下的基礎(chǔ)。

4、拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在工作中很好地處理各方面問(wèn)題。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

轉(zhuǎn)眼間，兩年大學(xué)學(xué)習(xí)生活接近末尾，我們也陸續(xù)踏上了社會(huì)工作的道路上，兩年的專(zhuān)業(yè)課理論學(xué)習(xí)，正是到了驗(yàn)貨的時(shí)期，這實(shí)習(xí)是我們從大學(xué)到社會(huì)必經(jīng)的一個(gè)階段。懷揣著一顆對(duì)新生事物的好奇與知識(shí)躍于腦海的心，帶著理想，帶著信心，帶著對(duì)社會(huì)的一顆敬畏之心，我來(lái)到西安華美企業(yè)管理有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)編輯崗位的實(shí)習(xí)。

其中我實(shí)習(xí)的是公司網(wǎng)絡(luò)部下面的網(wǎng)絡(luò)編輯這個(gè)崗位。網(wǎng)絡(luò)編輯崗位主要做的有一下幾點(diǎn)：熟悉網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，善于利用各種分類(lèi)信息平臺(tái)、百度百科、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)資源和工具進(jìn)行口碑推廣。對(duì)百度搜索排名、百度搜索引擎關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行維護(hù)。負(fù)責(zé)軟文、偽原創(chuàng)的寫(xiě)作、發(fā)布和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞信息配合推廣，整合第三方網(wǎng)站資源，增加網(wǎng)站的流量和知名度。負(fù)責(zé)站外發(fā)貼推廣和其他相關(guān)推廣方式的設(shè)計(jì)與組織，并對(duì)發(fā)布的文章關(guān)鍵詞跟蹤排名及其規(guī)律，掌握每個(gè)第三方信息平臺(tái)的游戲規(guī)則，以便使用時(shí)能得心應(yīng)手。通過(guò)各種推廣組合不斷提升醫(yī)院、科室品牌，及科室專(zhuān)家、技術(shù)等相關(guān)品牌建設(shè)推廣。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文9

前言：

電網(wǎng)發(fā)展史

電網(wǎng)從歷史發(fā)展來(lái)看，可以分為四個(gè)階段：電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng)。隨著用電量不斷增長(zhǎng)，大型水電、火電和核電的建設(shè)，地區(qū)間電源與負(fù)荷的不平衡以及經(jīng)濟(jì)調(diào)度的需要，必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng)，電壓等級(jí)也隨之逐步提高。從最初較低電壓水平的6-10kV經(jīng)歷35kV、110kV和220kV，發(fā)展到超高壓的330kV、500kV和750kV電網(wǎng)，并且還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。

實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國(guó)情和專(zhuān)業(yè)背景的了解；使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神；培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感；本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)際知識(shí)；為將來(lái)從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ)；進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年7月20日至20xx年8月20日

工廠介紹

新寧縣天花壩水電站于1993年7月20日在邵陽(yáng)縣黃龍鎮(zhèn)新田村成立。該廠目前擁有發(fā)電機(jī)組8組，主要負(fù)責(zé)該鎮(zhèn)的企業(yè)和居民用電。占地面積10000平方米。主要經(jīng)營(yíng)主營(yíng)：發(fā)電、供電。兼營(yíng)：電業(yè)安裝、修理、加工，注冊(cè)員工人數(shù)近百人，注冊(cè)資本85萬(wàn)元人民幣。新寧縣天花壩水電站是我中國(guó)自行設(shè)計(jì)、自制設(shè)備、自主建設(shè)的第一座大型水力發(fā)電站。水壩最大壩高105m，水庫(kù)總庫(kù)容220億m3。總裝機(jī)容量為66.25萬(wàn)kW，年發(fā)電量18.6億kWh

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

初步了解水電站生產(chǎn)的全過(guò)程；

了解水電站主要設(shè)備，包括變壓器、斷路器、互感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器、母線(xiàn)的型式、及其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解；

了解水電站的電氣主接線(xiàn)形式、運(yùn)行特點(diǎn)；

了解接線(xiàn)方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性

了解發(fā)電廠、水電站的防雷保護(hù)措施

初步了解電氣二次接線(xiàn)、繼電保護(hù)、自動(dòng)裝置及高電壓技術(shù)等有關(guān)內(nèi)容； 水電站建筑物有

擋水建筑物：用于攔蓄河水，集中落差，形成水庫(kù)，如壩、水閘等；

泄水建筑物：用于下泄多余的洪水，或者放水以降低水庫(kù)水位，如溢洪道、泄水孔等；

水電站進(jìn)水口：將發(fā)電用水引入引水道；

水電站引水建筑物：將已引入的發(fā)電用水輸送給水輪發(fā)電機(jī)組，如渠道、隧洞和壓力水管等；

平水建筑物：當(dāng)水電站負(fù)荷變化時(shí)，用于平穩(wěn)引水道中流量及壓力的變化，如前池、調(diào)壓室等；

尾水道：通過(guò)它將發(fā)電后的尾水自機(jī)組排向下游；

發(fā)電、變電和配電建筑物：包括安裝水輪發(fā)電機(jī)組及其控制設(shè)備的水電站廠房、安放變壓器及高壓開(kāi)關(guān)等設(shè)備的水電站升壓開(kāi)關(guān)站；

為水電站的運(yùn)行管理而設(shè)置的必要的輔助性生產(chǎn)、管理及生活建筑設(shè)施。高壓設(shè)備的變配電所應(yīng)具備以下安全用具

1、高壓絕緣拉桿、絕緣夾鉗；

2、高壓檢電器和低壓檢電筆；

3、絕緣手套、絕緣靴、鞋及絕緣臺(tái)、墊；

4、有足夠數(shù)量的接地線(xiàn)；

5、各種標(biāo)示牌；

6、各種登高作業(yè)的安全用具，如安全腰帶、絕緣繩、安全帽等；

７、護(hù)目眼鏡

設(shè)備

1、變壓器

變壓器的功能主要有：電壓變換；電流變換，阻抗變換；[1]隔離；穩(wěn)壓（磁飽和變壓器）;自耦變壓器；高壓變壓器（干式和油浸式）等，變壓器常用的鐵芯形狀一般有E型和C型鐵芯，XED型，ED型CD型。

變壓器按用途可以分為：配電變壓器、電力變壓器、全密封變壓器、組合式變壓器、干式變壓器、單相變壓器、電爐變壓器、整流變壓器、電抗器、抗干擾變壓器、防雷變壓器、箱式變電器 試驗(yàn)變壓器 轉(zhuǎn)角變壓器 大電流變壓

器 勵(lì)磁變壓器。

變壓器的最基本型式，包括兩組繞有導(dǎo)線(xiàn)之線(xiàn)圈，并且彼此以電感方式稱(chēng)合一起。當(dāng)一交流電流(具有某一已知頻率)流于其中之一組線(xiàn)圈時(shí)，于另一組線(xiàn)圈中將感應(yīng)出具有相同頻率之交流電壓，而感應(yīng)的電壓大小取決于兩線(xiàn)圈耦合及磁交鏈之程度。

2、斷路器

斷路器按其使用范圍分為高壓斷路器和低壓斷路器，高低壓界線(xiàn)劃分比較模糊，一般將3kV以上的稱(chēng)為高壓電器。低壓斷路器又稱(chēng)自動(dòng)開(kāi)關(guān)，俗稱(chēng)＂空氣開(kāi)關(guān)＂也是指低壓斷路器，它是一種既有手動(dòng)開(kāi)關(guān)作用，又能自動(dòng)進(jìn)行失壓、欠壓、過(guò)載、和短路保護(hù)的電器。它可用來(lái)分配電能，不頻繁地啟動(dòng)異步電動(dòng)機(jī)，對(duì)電源線(xiàn)路及電動(dòng)機(jī)等實(shí)行保護(hù)，當(dāng)它們發(fā)生嚴(yán)重的過(guò)載或者短路及欠壓等故障時(shí)能自動(dòng)切斷電路，其功能相當(dāng)于熔斷器式開(kāi)關(guān)與過(guò)欠熱繼電器等的組合。而且在分?jǐn)喙收想娏骱笠话悴恍枰兏悴考勋@得了廣泛的應(yīng)用。

3、互感器

互感器(instrument transformer)是按比例變換電壓或電流的設(shè)備。其功能主要是將高電壓或大電流按比例變換成標(biāo)準(zhǔn)低電壓（100V）或標(biāo)準(zhǔn)小電流（5A或10A，均指額定值），以便實(shí)現(xiàn)測(cè)量?jī)x表、保護(hù)設(shè)備及自動(dòng)控制設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化、小型化。同時(shí)互感器還可用來(lái)隔開(kāi)高電壓系統(tǒng)，以保證人身和設(shè)備的安全。按比例變換電壓或電流的設(shè)備。

4、隔離開(kāi)關(guān)

隔離開(kāi)關(guān)隔離開(kāi)關(guān)是高壓開(kāi)關(guān)電器中使用最多的一種電器，顧名思義，是在電路中起隔離作用的它本身的工作原理及結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，但是由于使用量大，工作可靠性要求高，對(duì)變電所、電廠的設(shè)計(jì)、建立和安全運(yùn)行的影響均較大。刀閘的主要特點(diǎn)是無(wú)滅弧能力，只能在沒(méi)有負(fù)荷電流的情況下分、合電路。5、電抗器

最通俗的講，能在電路中起到阻抗的作用的東西，我們叫它電抗器。電力網(wǎng)中所采用的電抗器，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)無(wú)導(dǎo)磁材料的空心線(xiàn)圈。它可以根據(jù)需要布置為垂直、水平和品字形三種裝配形式。在電力系統(tǒng)發(fā)生短路時(shí)，會(huì)產(chǎn)生數(shù)值很大的短路電流。如果不加以限制，要保持電氣設(shè)備的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定和熱穩(wěn)定是非常困難的。因此，為了滿(mǎn)足某些斷路器遮斷容量的要求，常在出線(xiàn)斷路器處串聯(lián)電抗器，增大短路阻抗，限制短路電流。

6、母線(xiàn)的型式

按用途一趟母線(xiàn)槽一般由始端母線(xiàn)槽、直通母線(xiàn)槽（分帶插孔和不帶插孔兩種）、L型垂直（水平）彎通母線(xiàn)、Z型垂直（水平）偏置母線(xiàn)、T型垂直（水平）三通母線(xiàn)、X型垂直（水平）四通母線(xiàn)、變?nèi)菽妇€(xiàn)槽、膨脹母線(xiàn)槽、終端封頭、終端接線(xiàn)箱、插接箱、母線(xiàn)槽有關(guān)附件及緊固裝置等組成。母線(xiàn)槽按絕緣方式可分為空氣式插接母線(xiàn)槽、密集絕緣插接母線(xiàn)槽和高強(qiáng)度插接母線(xiàn)槽三種。使用條件

環(huán)境溫度

上限：+40℃

下限：-25℃

海拔：20xxm以下

濕度

相對(duì)濕度在最高溫度為+40℃時(shí)不超過(guò)50%;溫度較低時(shí)允許有

較高的相對(duì)濕度

凝露條件：有

地震基本烈度：6度設(shè)防

電氣主接線(xiàn)常見(jiàn)8種接線(xiàn)方式優(yōu)缺點(diǎn)分析線(xiàn)路變壓器組接線(xiàn)

線(xiàn)路變壓器組接線(xiàn)就是線(xiàn)路和變壓器直接相連,是一種最簡(jiǎn)單的接線(xiàn)方式線(xiàn)路變壓器組接線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)是斷路器少,接線(xiàn)簡(jiǎn)單,造價(jià)省相應(yīng)2器將被迫停運(yùn),對(duì)變電所的供電負(fù)荷影響較大其較適合用于正常二運(yùn)一備的城區(qū)中心變電所,如上海中心城區(qū)就有采用橋形接線(xiàn)

橋形接線(xiàn)采用4個(gè)回路3臺(tái)斷路器和6個(gè)隔離開(kāi)關(guān),是接線(xiàn)中斷路器數(shù)量較少也是投資較省的一種接線(xiàn)方式根據(jù)橋形斷路器的位置又可分為內(nèi)橋和外橋兩種接線(xiàn)由于變壓器的可靠性遠(yuǎn)大于線(xiàn)路,因此中應(yīng)用較多的為內(nèi)橋接線(xiàn)若為了在檢修斷路器時(shí)不影響和變壓器的正常運(yùn)行,有時(shí)在橋形外附設(shè)一組隔離開(kāi)關(guān),這就成了長(zhǎng)期開(kāi)環(huán)運(yùn)行的四邊形接線(xiàn)多角形接線(xiàn)

多角形接線(xiàn)就是將斷路器和隔離開(kāi)關(guān)相互連接,且每一臺(tái)斷路器兩側(cè)都有隔離開(kāi)關(guān),由隔離開(kāi)關(guān)之間送出回路多角形接線(xiàn)所用設(shè)備少,投資省,運(yùn)行的靈活性和可靠性較好正常情況下為雙重連接,任何一臺(tái)斷路器檢修都不影響送電,由于沒(méi)有母線(xiàn),在連接的任一部分故障時(shí),對(duì)電網(wǎng)的運(yùn)行影響都較小其最主要的缺點(diǎn)是回路數(shù)受到限制,因?yàn)楫?dāng)環(huán)形接線(xiàn)中有一臺(tái)斷路器檢修時(shí)就要開(kāi)環(huán)運(yùn)行,此時(shí)當(dāng)其它回路發(fā)生故障就要造成兩個(gè)回路停電,擴(kuò)大了故障停電范圍,且開(kāi)環(huán)運(yùn)

行的時(shí)間愈長(zhǎng),這一缺點(diǎn)就愈大環(huán)中的斷路器數(shù)量越多,開(kāi)環(huán)檢修的機(jī)會(huì)就越大,所一般只采四角(邊)形接線(xiàn)和五角形接線(xiàn),同時(shí)為了可靠性,線(xiàn)路和變壓器采用對(duì)角連接原則四邊形的保護(hù)接線(xiàn)比較復(fù)雜,一二次回路倒換操作較多單母線(xiàn)分段接線(xiàn)

單母線(xiàn)分段接線(xiàn)就是將一段母線(xiàn)用斷路器分為兩段,它的優(yōu)點(diǎn)是接線(xiàn)簡(jiǎn)單,投資省,操作方便;缺點(diǎn)是母線(xiàn)故障或檢修時(shí)要造成部分回路停電雙母線(xiàn)接線(xiàn)

雙母線(xiàn)接線(xiàn)就是將工作線(xiàn)電源線(xiàn)和出線(xiàn)通過(guò)一臺(tái)斷路器和兩組隔離開(kāi)關(guān)連接到兩組(一次/二次)母線(xiàn)上,且兩組母線(xiàn)都是工作線(xiàn),而每一回路都可通過(guò)母線(xiàn)聯(lián)絡(luò)斷路器并列運(yùn)行與單母線(xiàn)相比,它的優(yōu)點(diǎn)是供電可靠性大,可以輪流檢修母線(xiàn)而不使供電中斷,當(dāng)一組母線(xiàn)故障時(shí),只要將故障母線(xiàn)上的回路倒換到另一組母線(xiàn),就可迅速恢復(fù)供電,另外還具有調(diào)度擴(kuò)建檢修方便的優(yōu)點(diǎn);其缺點(diǎn)是每一回路都增加了一組隔離開(kāi)關(guān),使配電裝置的構(gòu)架及占地面積投資費(fèi)用都相應(yīng)增加;同時(shí)由于配電裝置的復(fù)雜,在改變運(yùn)行方式倒閘操作時(shí)容易發(fā)生誤操作,且不宜實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化;尤其當(dāng)母線(xiàn)故障時(shí),須短時(shí)切除較多的電源和線(xiàn)路,這對(duì)特別重要的大型發(fā)電廠和變電站是不允許的雙母線(xiàn)帶旁路接線(xiàn)

雙母線(xiàn)帶旁路接線(xiàn)就是在雙母線(xiàn)接線(xiàn)的基礎(chǔ)上,增設(shè)旁路母線(xiàn)其特點(diǎn)是具有雙母線(xiàn)接線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn),當(dāng)線(xiàn)路(主變壓器)斷路器檢修時(shí),仍有繼續(xù)供電,但旁路的倒換操作比較復(fù)雜,增加了誤操作的機(jī)會(huì),也使保護(hù)及自動(dòng)化系統(tǒng)復(fù)雜化,投資費(fèi)用較大,一般為了節(jié)省斷路器及設(shè)備間隔,當(dāng)出線(xiàn)達(dá)到5個(gè)回路以上時(shí),才增設(shè)專(zhuān)用的旁路斷路器,出線(xiàn)少于5個(gè)回路時(shí),則采用母聯(lián)兼旁路或旁路兼母聯(lián)的接線(xiàn)方式雙母線(xiàn)分段帶旁路接線(xiàn)

雙母線(xiàn)分段帶旁路接線(xiàn)就是在雙母線(xiàn)帶旁路接線(xiàn)的基礎(chǔ)上,在母線(xiàn)上增設(shè)分段斷路器,它具有雙母線(xiàn)帶旁路的優(yōu)點(diǎn),但投資費(fèi)用較大,占用設(shè)備間隔較多,一般采用此種接線(xiàn)的原則為:(1)當(dāng)設(shè)備連接的進(jìn)出線(xiàn)總數(shù)為12～16回時(shí),在一組母線(xiàn)上設(shè)置分段斷路器;

(2)當(dāng)設(shè)備連接的進(jìn)出線(xiàn)總數(shù)為17回及以上時(shí),在兩組母線(xiàn)上設(shè)置分段斷器3/2(4/3)斷路器接線(xiàn)

3/2(4/3)斷路器接線(xiàn)就是在每3(4)個(gè)斷路器中間送出2(3)回回路,一般只用于500kV(或重要220kV)電網(wǎng)的母線(xiàn)主接線(xiàn)它的主要優(yōu)點(diǎn)是:

(1)運(yùn)行調(diào)度靈活,正常時(shí)兩條母線(xiàn)和全部斷路器運(yùn)行,成多路環(huán)狀供電;

(2)檢修時(shí)操作方便,當(dāng)一組母線(xiàn)停支時(shí),回路不需要切換,任一臺(tái)斷路器檢修,各回路仍按原接線(xiàn)方式霆,不需切換;

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文10

一、目的意義

熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其與修理。手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程，印制電路板設(shè)計(jì)的和方法，手工制作印制電板的工藝流程，能夠電路原理圖，元器件實(shí)物。常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱的電子器件圖書(shū)。

能夠識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。收音機(jī)的通電監(jiān)測(cè)調(diào)試，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過(guò)程，學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測(cè)能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。

二、原理

天線(xiàn)收到電磁波信號(hào)，調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺(tái)信號(hào)。，在收音機(jī)中，有本地振蕩器，產(chǎn)生跟接收頻率差不多的本振信號(hào)，它跟接收信號(hào)混頻，產(chǎn)生差頻，差頻中頻信號(hào)。中頻信號(hào)再中頻選頻放大，然后再檢波，就了原來(lái)的音頻信號(hào)。音頻信號(hào)功率放大之后，就可送至揚(yáng)聲器發(fā)聲了。

天線(xiàn)接收到的高頻信號(hào)輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率(其頻率較外來(lái)高頻信號(hào)高固定中頻，我國(guó)中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465khz)一起送入變頻管內(nèi)混合一一變頻，在變頻級(jí)的負(fù)載回路(選頻)產(chǎn)生新頻率即差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只了載波的頻率，原來(lái)的音頻包絡(luò)線(xiàn)并，中頻信號(hào)可以地放大，中頻信號(hào)經(jīng)檢波并濾除高頻信號(hào)。再經(jīng)低放，功率放大后，揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。

三、安裝調(diào)試

1。檢測(cè)

(1)通電前的預(yù)備工作。

(2)自檢，互檢，使得焊接及印制板質(zhì)量要求，特殊注意各電阻阻值與圖紙相同，各三極管、二極管有極性焊錯(cuò)，位置裝錯(cuò)電路板銅箔線(xiàn)條斷線(xiàn)或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊錫電路短路。

(3)接入電源前檢查電源有無(wú)輸出電壓(3v)和引出線(xiàn)正負(fù)極。

初測(cè)。

(4)接入電源(注意、-極性)，將頻率盤(pán)撥到530khz無(wú)臺(tái)區(qū)，在收音機(jī)開(kāi)關(guān)不打開(kāi)的情況下測(cè)量整機(jī)靜態(tài)工作總電流。然后將收音機(jī)開(kāi)關(guān)打開(kāi)，分別測(cè)量三極管t1～t6的e、b、c三個(gè)電極對(duì)地的電壓值(即靜態(tài)工作點(diǎn))，將測(cè)量結(jié)果填到實(shí)習(xí)報(bào)告中。測(cè)量時(shí)注意防止表筆將要測(cè)量的點(diǎn)與其相鄰點(diǎn)短接。

2、調(diào)試

通電檢查并發(fā)聲后，可調(diào)試工作。

(1)調(diào)中頻頻率(俗稱(chēng)調(diào)中周)

目的：將中周的諧振頻率都到固定的中頻頻率465khz點(diǎn)上。

a。將信號(hào)器(xgd-a)的頻率選擇在mw(中波)位置，頻率指針465khz位置上。

b。打開(kāi)收音機(jī)開(kāi)關(guān)，頻率盤(pán)最低位置(530khz)，將收音機(jī)靠近信號(hào)器。

c。用改錐按順序微微t4、t3，使收音機(jī)信號(hào)，反復(fù)調(diào)t4、t3(2～3次)，使信號(hào)，使揚(yáng)聲器發(fā)出的聲音(1khz)最響為止(此時(shí)可把音量調(diào)到最小)，后面兩項(xiàng)同樣可使用此法。

(2)頻率范圍(通常叫調(diào)頻率復(fù)蓋或?qū)潭?

目的：使雙聯(lián)電容旋入到旋出，所接收的頻率范圍恰好是整個(gè)中波波段，即525khz～1605khz。

a。低端：信號(hào)器調(diào)至525khz，收音機(jī)調(diào)至530khz位置上，此時(shí)t2使收音機(jī)信號(hào)聲并。

b。高端：再將信號(hào)器調(diào)到1600khz，收音機(jī)調(diào)到高端1600khz，調(diào)c1b使信號(hào)聲并。c。反復(fù)上述a、b二項(xiàng)2～3次，使信號(hào)。(3)統(tǒng)調(diào)(調(diào)敏捷度，)目的：使本機(jī)振蕩頻率比輸入回......(3)統(tǒng)調(diào)(調(diào)敏捷度，)

目的：使本機(jī)振蕩頻率比輸入回路的諧振頻率高出固定的中頻頻率465khz。

方法：低端：信號(hào)器調(diào)至600khz，收音機(jī)低端調(diào)至600khz，線(xiàn)圈t1在磁棒上的位置使信號(hào)，(線(xiàn)圈位置應(yīng)靠近磁棒的右端)。

高端：信號(hào)器調(diào)至1500khz，收音機(jī)高端調(diào)至1500khz，調(diào)c1a，使高端信號(hào)。

在高低端反復(fù)調(diào)2～3次，調(diào)完后即可用蠟將線(xiàn)圈固定在磁棒上。

四、總結(jié)

問(wèn)題分析：在電焊收音機(jī)得時(shí)候，焊接最需要注意得是焊接得溫度和，焊接時(shí)要使電烙鐵得溫度高與焊錫，可是太高，以烙鐵接頭得松香剛剛冒煙為好，焊接得太短，那樣焊點(diǎn)得溫度太低，焊點(diǎn)融化不，焊點(diǎn)粗糙容易虛焊，而焊接長(zhǎng)，焊錫容易流淌，使元件過(guò)熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者焊接短路。

焊接順序：

一、焊接中周，使印刷電路板平衡，我門(mén)需要先焊兩個(gè)對(duì)角得中周，再焊接之前定要辨認(rèn)好中周得顏色，以免焊錯(cuò)，千萬(wàn)一下子將三個(gè)中周焊面，以后得小元件就不好按裝

二、焊接電阻，測(cè)好電阻的阻值然后別在紙上，我門(mén)要按r1r8的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我門(mén)需要用萬(wàn)用表檢驗(yàn)一下各電阻還和以前得值是一樣(檢驗(yàn)有虛焊)。

三、焊接電容，先焊接瓷介電容，要注意上面得讀數(shù)，緊接這焊電解電容了，要注意長(zhǎng)腳是極，短腳是極。

四、焊接二極管，紅端為，黑端為。

五、焊接三極管，定要認(rèn)清e(cuò)，b，c三管腳(注意：[v1，v二，v三，v四]和[v五，v六]按放大倍數(shù)從大到小得順序焊接)。

六、剩下得中周和變壓器及開(kāi)關(guān)都能夠焊了。

七、最需要細(xì)心得焊接天線(xiàn)線(xiàn)圈了，用四根線(xiàn)要電路圖無(wú)誤得焊接好。

八焊接印刷電路板上狀得間斷，我門(mén)需要用焊錫把他門(mén)連接起來(lái)。

九、焊接喇叭和電池座。

測(cè)試與檢測(cè)：測(cè)試是非常艱難而又需要耐心得任務(wù)，可是他得目得和意義是零分重大得。我門(mén)要對(duì)收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，明白般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測(cè)試，學(xué)習(xí)測(cè)試電子產(chǎn)品得辦法，培養(yǎng)檢測(cè)能力及絲不茍得科學(xué)作風(fēng)。

我門(mén)要檢查焊接得地方使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)有電路板線(xiàn)條斷線(xiàn)或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接得短路，電源得引出線(xiàn)得正負(fù)極。，要通電檢測(cè)再通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)中周，定要記下每次調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)失敗，再重新調(diào)回帶原來(lái)得位置，實(shí)再不行就請(qǐng)老師幫忙!不過(guò)再整個(gè)中我門(mén)定要有耐心。

制作心得體會(huì)：兩個(gè)星期得電工電子實(shí)習(xí)，我門(mén)學(xué)會(huì)了得焊接技術(shù)，收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，知道了電子產(chǎn)品得裝配，我門(mén)還學(xué)會(huì)了電子元器件得識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)得裝配工藝，都我門(mén)得培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霉ぷ髯黠L(fēng)，也為我門(mén)以后得工作了很不錯(cuò)得基礎(chǔ)。

最后一點(diǎn)：以前學(xué)習(xí)模擬電子技術(shù)課時(shí)，總覺(jué)得老師講得太抽象，本次學(xué)習(xí)，又重新明白了許多東西。而且這再我門(mén)以后得專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)中應(yīng)該很有用得，就我門(mén)得專(zhuān)業(yè)來(lái)言要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信號(hào)與系統(tǒng)通信電路數(shù)字信號(hào)等得知識(shí)，而本次我門(mén)再收音機(jī)得按裝及測(cè)試中我門(mén)都用到了。總之，再實(shí)習(xí)過(guò)成中，要時(shí)刻清醒得頭腦，錯(cuò)誤，要得冷靜得去檢查分析錯(cuò)誤。

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷(xiāo)售的過(guò)程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫(xiě)的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開(kāi)闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開(kāi)始為期半天的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過(guò)程中有道專(zhuān)門(mén)的工序，就是種苗必須經(jīng)過(guò)4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂(lè)給產(chǎn)品聽(tīng)，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂(lè)，古典音樂(lè)，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無(wú)僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和我們所撰寫(xiě)的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對(duì)好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問(wèn)題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見(jiàn)。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問(wèn)對(duì)話(huà)中，我們主要從產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢(xún)提問(wèn)，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問(wèn)題，并且給我們?cè)趫?chǎng)的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛(ài)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽(tīng)后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見(jiàn)識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，沒(méi)有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷(xiāo)方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場(chǎng)信息，完善了我們正在撰寫(xiě)的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無(wú)鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見(jiàn)習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得上課無(wú)聊，無(wú)事可做了，漫漫長(zhǎng)路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系部名稱(chēng)：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專(zhuān)業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號(hào)：10501135 實(shí)訓(xùn)單位：鳳凰會(huì)展公司 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：長(zhǎng)春

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年9月23日至9月27日共五天

長(zhǎng)春種子展展會(huì)現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會(huì)展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱(chēng)，5年來(lái)長(zhǎng)春市會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越，各項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦，極大提升了長(zhǎng)春的國(guó)際知名度和影響力，成為“世界了解長(zhǎng)春，長(zhǎng)春走向世界”的重要窗口。

長(zhǎng)春種子會(huì)展會(huì)近幾年發(fā)展迅速，每年在長(zhǎng)春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來(lái)自國(guó)內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬(wàn)名到場(chǎng)業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來(lái)自種子行業(yè)的專(zhuān)業(yè)參展商、觀展商、采購(gòu)商將通過(guò)主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，掀起新一輪的種子采購(gòu)浪潮。一大批品牌展會(huì)伴隨長(zhǎng)春一路走向輝煌。近幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)各組委會(huì)的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會(huì)、汽博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、房交會(huì)、民博會(huì)、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車(chē)節(jié)、君子蘭節(jié)、長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)論壇、長(zhǎng)春雕塑大會(huì)等具有較大國(guó)際影響力的知名品牌展會(huì)；成功創(chuàng)辦了長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅(jiān)持面向全國(guó)招展引會(huì)，先后將第24屆中國(guó)植保信息交流會(huì)暨農(nóng)藥械交易會(huì)、第七屆中國(guó)農(nóng)交會(huì)、第三屆中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第二屆中俄印企業(yè)合作會(huì)議等全國(guó)性和國(guó)際性展會(huì)活動(dòng)成功引入，對(duì)提升長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)在全國(guó)以及國(guó)際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長(zhǎng)春種子展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀

長(zhǎng)春每年有100多個(gè)以上展會(huì)。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)，這是商務(wù)部在全國(guó)舉辦的六大國(guó)家級(jí)展會(huì)之一，是振興東北老工業(yè)機(jī)會(huì)之后發(fā)展的一個(gè)大展。其次是在國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有知名度。而且進(jìn)入了國(guó)際認(rèn)證程序的中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)，以及中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)電影節(jié)、中國(guó)冰雪旅游節(jié)、國(guó)際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

長(zhǎng)春種子會(huì)展會(huì)展出總面積超過(guò)8萬(wàn)平方米，接待專(zhuān)業(yè)觀眾近12.5萬(wàn)人次，是東北乃至中國(guó)北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會(huì)。每次展會(huì)大概有來(lái)自全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專(zhuān)業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶(hù)，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)春坐擁中國(guó)最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢(shì)，東北四省農(nóng)資博覽會(huì)帶您走進(jìn)東北，以滿(mǎn)足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來(lái)自種子行業(yè)的專(zhuān)業(yè)參展商、觀展商、采購(gòu)商將通過(guò)主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，會(huì)為您提供更廣闊的舞臺(tái)，了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶(hù)，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)春通過(guò)舉辦國(guó)際會(huì)展文化節(jié)這樣一個(gè)契機(jī)，與國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)，和國(guó)家一些重點(diǎn)展會(huì)的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，將些重點(diǎn)展會(huì)項(xiàng)目落戶(hù)在長(zhǎng)春，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)集聚的平臺(tái)。長(zhǎng)春市人民政府對(duì)這次會(huì)展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長(zhǎng)春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對(duì)于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個(gè)方面：一個(gè)就是文化。另一個(gè)就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長(zhǎng)春來(lái)參加這個(gè)節(jié)日的慶典活動(dòng)，同時(shí)也能得到休閑和交流。會(huì)展業(yè)將來(lái)也要走出一條像吳儀總理講的“國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來(lái)發(fā)展的方向。會(huì)展業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問(wèn)題，這已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化問(wèn)題。“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”是指如果這個(gè)展覽會(huì)是一個(gè)名牌展會(huì)，是一個(gè)具有國(guó)際性的展會(huì)，就應(yīng)該遵守國(guó)際慣例，遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個(gè)展會(huì)就不是名牌展會(huì)，同時(shí)也可能就是一個(gè)“垃圾展會(huì)”，因此在展會(huì)定位上，將來(lái)在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國(guó)際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識(shí)ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會(huì)的品牌化。

從現(xiàn)狀來(lái)分析，長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢(shì)。從會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施狀況、接待能力來(lái)看，會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會(huì)展場(chǎng)館四處。從會(huì)展業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會(huì)展中心城市。但是，長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)迅速成長(zhǎng)的過(guò)程中，也存在一些問(wèn)題，如行政辦展傾向明顯、市場(chǎng)運(yùn)作不力等。雖然，整個(gè)長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)正日益向國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化和品牌化的方向邁進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長(zhǎng)春會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全國(guó)還屬于偏下的水平，沒(méi)有一個(gè)權(quán)威部門(mén)對(duì)會(huì)展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對(duì)長(zhǎng)沙的會(huì)展業(yè)來(lái)說(shuō)，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問(wèn)題如下：

1.主題缺乏特色

長(zhǎng)春種子展會(huì)每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會(huì)展展臺(tái)、設(shè)計(jì)方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實(shí)效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長(zhǎng)春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長(zhǎng)春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對(duì)展臺(tái)的設(shè)計(jì)。會(huì)展業(yè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷(xiāo)會(huì)議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來(lái)，形象生動(dòng)的表現(xiàn)出了展銷(xiāo)所要表達(dá)的意義，讓參加會(huì)議的人員明白這次展銷(xiāo)會(huì)議的目的，為以后的展銷(xiāo)提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才及對(duì)人員的培訓(xùn)

長(zhǎng)春會(huì)種子會(huì)展工作人員水平不一，缺乏專(zhuān)業(yè)性人才和對(duì)其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動(dòng)，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺(tái)的接待和推銷(xiāo)技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒(méi)有籌備工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃推進(jìn)工作。長(zhǎng)春種子會(huì)展的公司人員沒(méi)有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶(hù)和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的要求沒(méi)有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無(wú)故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長(zhǎng)春種子會(huì)展方案的建議

1.專(zhuān)注于潛在客戶(hù)，爭(zhēng)取和潛在客戶(hù)預(yù)約，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話(huà)接洽。

2.展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開(kāi)會(huì)，收集整理潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶(hù)回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁(yè)；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來(lái)一下就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類(lèi)交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

5.展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶(hù)量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。

（2）會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后，收集到的客戶(hù)資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻?hù)也去參展，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。主動(dòng)到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠(chéng)，對(duì)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶(hù)也要做好宣傳工作。耐心，客戶(hù)的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶(hù)。專(zhuān)業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專(zhuān)業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶(hù)更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營(yíng)銷(xiāo)人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來(lái)做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來(lái)，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷(xiāo)售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶(hù)的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶(hù)以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。

甄別目標(biāo)客戶(hù)：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷(xiāo)他們感興趣的產(chǎn)品。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下

對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買(mǎi)家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

聽(tīng)取客戶(hù)建議贏得潛在定單：有的客戶(hù)雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買(mǎi)家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿(mǎn)足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿(mǎn)足。

總之，要完善會(huì)展服務(wù)運(yùn)作體系。為會(huì)展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹(shù)立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場(chǎng)化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展場(chǎng)館租賃、廣告、展品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國(guó)際慣例的服務(wù)運(yùn)作體系。加強(qiáng)會(huì)展專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。建立會(huì)展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過(guò)舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會(huì)展從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)大專(zhuān)院校開(kāi)設(shè)會(huì)展專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)人才。鼓勵(lì)從業(yè)人員參加專(zhuān)修和各種培訓(xùn)活動(dòng)，凡參加會(huì)展管理部門(mén)認(rèn)可的培訓(xùn)活動(dòng)，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。把會(huì)展業(yè)專(zhuān)門(mén)人才列入緊缺人才之列，會(huì)展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門(mén)認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會(huì)展專(zhuān)業(yè)的全日制大專(zhuān)以上（含大專(zhuān)）畢業(yè)生，可辦理在長(zhǎng)落戶(hù)手續(xù)。爭(zhēng)取通過(guò)3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會(huì)展骨干隊(duì)伍。這樣才能確保長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動(dòng)長(zhǎng)春及東三省地區(qū)的會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營(yíng) 銷(xiāo) 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

組長(zhǎng)：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關(guān)福英、許志濤

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從2010年9月1日到9月8日，歷時(shí)達(dá)8天之久。

主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到超市進(jìn)貨提供給新生的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)這8天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。而且我們從實(shí)戰(zhàn)中摸索到了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)地址的選擇，營(yíng)銷(xiāo)人員的安排，每次拿貨的種類(lèi)數(shù)量以及對(duì)賬等等。

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中在策劃初期就一定要樹(shù)立起推銷(xiāo)意識(shí)，可以相應(yīng)地推出一些活動(dòng)，讓組員了解將有一個(gè)什么樣的策劃誕生。

2．營(yíng)銷(xiāo)策劃中期階段：讓接受者關(guān)注我們的商品。進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃中期階段，推銷(xiāo)工作變得更為復(fù)雜。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，大量的工作需要籌備，包括營(yíng)銷(xiāo)的步驟、場(chǎng)景以及有關(guān)推銷(xiāo)人選方面的確定。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”

3．營(yíng)銷(xiāo)策劃方案正式推出：

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。在完成策劃書(shū)的撰寫(xiě)工作后，就進(jìn)入了推出策劃書(shū)階段，此時(shí)推銷(xiāo)工作起關(guān)鍵作用。因?yàn)椴邉澃甘欠衲苓_(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評(píng)審者通過(guò)，要讓評(píng)審者認(rèn)同策劃書(shū)，推銷(xiāo)工作是十分有必要的。

推銷(xiāo)商品的準(zhǔn)備工作及程序

商品的推銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于實(shí)訓(xùn)過(guò)程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷(xiāo)工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷(xiāo)的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動(dòng)時(shí)的任務(wù)分配

在進(jìn)行提案時(shí)，報(bào)告者當(dāng)然很重要，但絕對(duì)不是報(bào)告者個(gè)人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開(kāi)始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。下面將任務(wù)分配的重點(diǎn)進(jìn)行列舉： ■王靖決定提案報(bào)告進(jìn)行的指揮者；

■宋欣宇確認(rèn)提案報(bào)告的進(jìn)行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時(shí)拉攏顧客； ■陳佳楠、關(guān)福英、許志濤流動(dòng)推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、策劃目的推銷(xiāo)生活用品

財(cái)務(wù)目標(biāo)：2000元

銷(xiāo)售收入：2363.7元

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)利。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，所以我們小組的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)很大。

2、消費(fèi)者行為分析：（1）、學(xué)生消費(fèi)行為分析：

學(xué)生都想買(mǎi)好的，不要求價(jià)錢(qián)的高低。（2）、學(xué)生消費(fèi)能力分析：

學(xué)生基本都是家長(zhǎng)送來(lái)的，父母關(guān)心，所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)都想要買(mǎi)好的，并且會(huì)給同學(xué)們都置辦妥當(dāng)才會(huì)離開(kāi)。

三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，所以我們小組的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)很大。并且新生來(lái)校報(bào)到，不會(huì)長(zhǎng)途跋涉帶來(lái)生活用品。

學(xué)生消費(fèi)能力有限，但家長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)方便

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案（1）銷(xiāo)售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。B、建立起廣而寬的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，我們對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷(xiāo)售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過(guò)期商品，在商品即將過(guò)期時(shí)，我們可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得安心。采

B、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念、宗旨的隊(duì)伍，將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營(yíng)銷(xiāo)

具體時(shí)間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來(lái)其中幾天的典型事例。

營(yíng)銷(xiāo)的第一天，由于大家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來(lái)，所以我們沒(méi)有思考太多就把地點(diǎn)定為圖書(shū)館通往信息館的走廊下面，當(dāng)時(shí)做這樣的決定原因有三個(gè)，第一是因?yàn)槲医M人員出來(lái)的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因?yàn)樽呃认旅姹容^遮陽(yáng)，大家不用太辛苦；第三是因?yàn)樽呃瓤啃律肟诮覀兛梢哉袛埜嗟念櫩汀＝Y(jié)果是大家確實(shí)不辛苦，但是，令大家沒(méi)想到的是這個(gè)位置只是給顧客作為一個(gè)購(gòu)物的參考位置了，而且問(wèn)路和了解學(xué)校情況的特別多，對(duì)于真正的賣(mài)商品來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)有利的地方，所以，我們組第一天的銷(xiāo)售額相對(duì)

來(lái)說(shuō)不是特別可觀。“迎新生時(shí)的小票”

營(yíng)銷(xiāo)的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，所以大家都早早的起來(lái)占了一個(gè)有利位置，女寢門(mén)前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣(mài)東西，另一部分人則流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，包括把水拿出去賣(mài)，去新生寢室賣(mài)鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒(méi)有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時(shí)候，再去超市上什么貨物。這樣在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，向超市退貨的時(shí)候不會(huì)太麻煩，最終，大家經(jīng)過(guò)了一天的努力總算得到了回報(bào)，第二天的銷(xiāo)售額差一點(diǎn)就是第一天的六倍。當(dāng)大家精疲力竭的回到寢室后聽(tīng)到組長(zhǎng)對(duì)完帳的結(jié)果時(shí)，都開(kāi)心的不得了。

營(yíng)銷(xiāo)的第四天，新生開(kāi)始軍訓(xùn)，我們便進(jìn)了大量的水在操場(chǎng)上擺攤。一個(gè)操場(chǎng)上有十幾個(gè)方隊(duì)，我們?cè)撨x在那里定位呢?最后經(jīng)過(guò)大家的商討決定，我們?cè)诓賵?chǎng)的北角擺攤，因?yàn)槟抢镫m然只是一個(gè)角，但是至少有三只方隊(duì)都可以來(lái)買(mǎi)水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣(mài)水我們組就上了四箱水，但是令我們沒(méi)有想到的是，那天的銷(xiāo)售量果然很好，在新生第一休息時(shí)，大家 “賣(mài)水時(shí)的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣(mài)完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說(shuō)我們班下午可以不用去賣(mài)水了，但是大家都在風(fēng)吹日曬中一直堅(jiān)持著，都不肯離開(kāi)自己的攤位去休息，這一點(diǎn)，是非常可貴的。

營(yíng)銷(xiāo)的第六天，在我們攤位的不遠(yuǎn)處學(xué)校學(xué)生處的賣(mài)水的隊(duì)伍開(kāi)始強(qiáng)大起來(lái)，對(duì)我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷(xiāo)售額就沒(méi)有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過(guò)，一直堅(jiān)持到最后，甚至，有幾個(gè)人疲勞過(guò)度帶著生病的身體也來(lái)了。

這就是實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，一個(gè)好對(duì)隊(duì)伍與隊(duì)員的彼此信任是分不開(kāi)的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功.

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

——參觀貴研（易門(mén)）資源有限公司

2012年1月5日在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)一下，我和幾個(gè)同學(xué)一起來(lái)到了易門(mén)，參觀貴研（易門(mén)）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡(jiǎn)介：

那天我們?nèi)サ搅嗽摴荆镜慕?jīng)理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來(lái)經(jīng)理還帶著我們到他們的倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)基地參觀，給我們介紹了公司的設(shè)備情況等。研資源（易門(mén)）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門(mén)縣工業(yè)區(qū)內(nèi)，距離昆明約90公里，是中國(guó)貴金屬龍頭企業(yè)--貴研鉑業(yè)股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬冶金領(lǐng)域五十多年技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有先進(jìn)的測(cè)試儀器和生產(chǎn)設(shè)備，建立低品位貴金屬?gòu)U料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術(shù)實(shí)力和開(kāi)發(fā)水平處于全國(guó)領(lǐng)先地位。

貴研資源（易門(mén)）有限公司目前正在全力實(shí)施國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目--貴金屬二次資源綜合利用項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資3.2億元，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術(shù)和貴金屬行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)以及貴金屬貿(mào)易渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資源整合和政策引導(dǎo)，培育和發(fā)展貴金屬資源產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，建成極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產(chǎn)業(yè)綜合成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)貴金屬二次資源產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)貴金屬二次資源物料處理能力達(dá)到3000噸，鉑族金屬產(chǎn)能達(dá)到5噸，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入達(dá)到8億元，成為全國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力貴金屬資源再生循環(huán)利用專(zhuān)業(yè)企業(yè)。二，感受

這次去參觀企業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的是讓我了解了今后該公司的發(fā)展方向以及他們現(xiàn)在所需要哪一方面的人才，打算怎么發(fā)展，因?yàn)檫@點(diǎn)就像我大學(xué)生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)該多注意哪一些方面的知識(shí)，而且在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，要把自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)打的夯實(shí)，大腦一定要裝滿(mǎn)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)。

每個(gè)在校的大學(xué)生或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應(yīng)該確定自己的目標(biāo)，對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)明確的規(guī)劃，有計(jì)劃地去做一些對(duì)自己的人生有意義的事情，那么我們的學(xué)習(xí)生活就會(huì)更加充實(shí)。所以在平時(shí)我們學(xué)好我們自己的本專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然重要，但是我們不應(yīng)該只限于本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還應(yīng)該積極的去學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)我們的要求也越來(lái)越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學(xué)知識(shí)不是用來(lái)裝飾的，而是所學(xué)的知識(shí)去解決一些生活正遇到的實(shí)際問(wèn)題。因此，我們要多參加一些社會(huì)實(shí)踐，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

說(shuō)到學(xué)知識(shí)，我們不是一味的去學(xué)，而是要結(jié)合自己的實(shí)際情況，多學(xué)和學(xué)好對(duì)自己以后的發(fā)展有用的一些東西，這樣我們的職業(yè)生涯就會(huì)發(fā)展的更順利，會(huì)減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，生活將更加的美好。三．總結(jié)

有了明確的目標(biāo)，做事才有方向，對(duì)自己的未來(lái)才不會(huì)迷茫。因此，在大學(xué)期間，我們應(yīng)該確立自己的目標(biāo)，制定良好的職業(yè)規(guī)劃，了解社會(huì)的需求，企業(yè)的需求，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)和自身情況，好好學(xué)好對(duì)自己有用的知識(shí)。增強(qiáng)自己各方面的能力，在以后的社會(huì)中打出一片自己的天空。