第一篇：商業規劃設計十大誤區

商業規劃設計十大誤區

誤區一，用建筑設計代替商業設計。

建筑設計與商業設計在本質要求上是不同的，建筑設計師更多的是追求建筑理念、建筑技術與建筑藝術，他們通常沒有商業的理論知識和經營實踐，因而也不能很好的把握商業的專業需求。而商業規劃設計正是以商業需求為導向的，是依據市場需求、業態定位和商業經營的各種需要而進行的物業實用功能設計，這種設計往往是體現在專業和細節上的。所以，如果不對現代商業有充分的了解，不具備大量的商業實操經驗，商業規劃設計是很難實現專業性和科學性的。誤區二，建筑設計先于商業設計。

有很多開發商在爭到一個商業地產項目后，首先想到的就是請建筑設計師進行建筑設計，一旦建筑設計完成了，商業物業的墻體、層高、柱距、荷載和中庭以及電梯等各項硬件設施就確定了，這樣就會導致商業物業的空間結構和配套設施與商業業態和功能的要求不符。建筑設計先于商業設計，將不可避免的使商業項目后期的招商和經營處于進退兩難的境地。這也是我們在對一些商業項目進行管理顧問時，不能回避又很難解決的問題。

誤區三，用營銷策劃代替商業規劃。

很多商業地產開發商仍然用房地產的開發思維模式，請一家銷售策劃公司對項目進行營銷策劃與銷售。雖然這些銷售策劃公司也會對商業

地產項目進行商業定位、樓層布局等商業策劃，但是這種商業策劃是不能夠保證專業性與科學性的。營銷策劃公司不是專業從事商業規劃設計的公司，也沒有直接從事過商業經營與管理，進而，很難準確把握商業功能和商業需求，也就不能實現商業規劃設計的本質要求。所以，單純用營銷策劃代替商業規劃，會使商業地產項目在后期出現一些經營與管理上的漏洞。

誤區四，重外觀形象，輕內部結構。

有些商業項目為了適應城市商業形象建設需要，對建筑外觀投入巨資，塑造自身標志性商業建筑或城市地標的形象，這樣做確實對于增強項目競爭力，吸引消費者起到一定的作用，但并不能因此就忽視了商業物業內部的結構。就像一個人外表很漂亮，但是內在素質很低，那這個人也是要被打折扣的。科學的物業結構有利于商業布局與經營，而且內部功能是否完善也是消費者關注的重要問題。

誤區五，重裝修標準，輕配套適用。

有些商業企業對于裝修標準的要求很高，可是忽視了商業配套的重要性，這樣會導致商業經營缺乏必要的輔助設施和人性化管理。這樣的商業企業，沒有員工食堂，沒有更衣室，沒有獨立的投訴接待部門等等，給商業經營造成了一定的影響。所以，在進行商業地產規劃設計時，商業配套的設計也是很重要的，是不能忽視的。

誤區六，重硬件投入，輕人文關懷。

對于商業項目來講，裝修標準、外觀形象、電梯、空調、中庭等硬件設施固然重要，但這并不能代表商業經營的全部內涵。現代商業競爭，是細節的競爭，一個人性化的設計、一種人文關懷都是可以提升商業項目競爭力的，人文關懷可以更好的體現商業項目的特色和差異性，加重商業企業競爭力的砝碼。

誤區七，重共享空間設計，輕經營成本測算。

有些開發商對于共享空間的設計是很重視的，將共享空間做的很豪華，這對于提升商業形象、吸引客流確實很有幫助。但同時，我們也應該認識到，共享空間是一把“雙刃劍”，如果做的過大，不僅浪費了經營面積，還會增加空調、電和物業等運營成本，給商業經營造成一定的壓力，降低了商業項目的整體坪效。所以，在進行共享空間設計時，要先做精準的成本與收益預算，避免亡羊補牢。

誤區八，遷就主力店要求，忽視自身的投資利益。

主力店對于帶動項目的招商和經營，促進銷售，提升項目和附屬物業的整體價值是有一定幫助的，也因此使得一些開發商迫于主力店的名聲和影響力，以犧牲自身不小的投資利益換來主力店的進駐。但有的時候，這樣的做法也是沒有必要的，因為主力店并不具備主導性，也就是說，項目的核心競爭力并非體現在主力店上，在權衡利弊與得失的同時，理性預期未來的投資收益，以免“騎虎難下”，使商業物業成為主力店的物業。

誤區九，按自己的主觀和經驗草率行事。

商業市場是不斷變化的，一個商業項目科學的定位和最優的運作策略往往是在多方博弈的過程中逐漸浮出水面的。我們同世飛天在做商業項目的時候，都是很多專家、學者經過實地考察和多次論證得出的結

論，事實證明，主觀和經驗往往不能得出最優的結果。所以，開發商在運作商業項目的過程中，一定要多參考專家的意見，切忌主觀主義和經驗主義。

誤區十，盲目崇洋媚外，忽視國內實際。

國內商業市場與國外商業市場有著不同的發展歷史和發展趨勢，相對于中國目前的市場環境，國外的一些設計理念和設計風格能否適應中國國情，適應當地的市場環境，還有待于實踐的檢驗和時間的證明，而且國外的設計師是否能對國內實際、當地的市場狀況和消費者習慣有一個準確的判斷也是一個變數，所以，國內的商業地產開發商對于國外的設計理念需要有選擇的吸收。商業規劃設計并沒有一層不變的原則和標準，是要依據當地的市場環境、業態定位和經營需要來確定規劃設計方案的，所以，重視國內實際，重視當地市場才是商業規劃設計永恒的真理。

第二篇：市場調查十大誤區

市場調查十大誤區(葉茂中)

企業數據化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業的市場調查公司。

很多企業在與市場調查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調結論都是一樣的，沒有顯著的成效感。

事實上市場調查這個行業是20 世紀80 年代才進入中國，整個模式從西方輸入，行業思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發展迅猛的中國企業，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場調查公司覺得自己提供了國際先進水平的市場調查數據分析，而企業卻感覺像是花錢聽了一場幾個小時的“市調秀”，沒有實際作戰的指導意義。

誤區一：研究消費者，卻遠離消費者

項目確定----研究員設計研究方案----設計問卷----訪問部收集數據----數據處理----數據報告----研究員做研究報告----提案。這是正常一家市場調查公司按照正規的方法和手段操作項目的流程。一切都很正規。我們從中可以發現一個現象，就是首先由研究員設計方案和問卷，然后由訪問部收集數據，等數據庫好了之后再由研究員開始分析數據寫作報告。這樣的好處就是一個研究員可以同時負責好幾個研究項目，因為研究員可以利用訪問部收集數據以及數據處理的這段時間設計其他項目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告，看上去在研究消費者，而實際卻在遠離消費者。

我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時間內成為某一個行業的專家，甚至超越專家高度提出問題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場進行了解，對數據怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費者越來越遠。我們提倡泡市場，研究員與消費者進行“親密接觸”與“零距離溝通”。

不管是坐出租車，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業余時間如何安排等等。

研究員要長泡市場才有感覺，要和消費者過日子。研究員做任何一個項目，必須要到市場上親自走訪，和消費者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。

誤區二：和營銷脫節

我們在對圣象地板進行研究時發現，消費者選擇復合地板時經常會問：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關心的。這些細節為圣象廣告篇的創作提供了有力的支持。此后我們發展出了圣象地板的產品系列廣告：

《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鐘篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費者關心的問題，立體展現了圣象地板的產品特點。

奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營銷調研”：調研要與營銷緊密結合，衡量調研的標準，就是看它能為營銷帶來多少實用價值。

鄉謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺牛奶，河北滄州的一個地方品牌。在當地市場上，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強手如林的市場中突出重圍呢？我們對當地市場情況展開了詳盡的研究。

在大量資料中，我們發現河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個事實。這個發現引發了我們一個大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉謠降氟牛奶”這個嶄新的產品概念。

事實證明，正是由于“降氟”這一獨特賣點使鄉謠在當地市場上迅速崛起，并帶動了系列產品的銷售。現在在河北，鄉謠已經是十分暢銷的品牌了。

如果調研不能為營銷服務，我們認為您的調研肯定是浪費了，不能是為了調研而調研，結果全是一些百分比之類的數據，我們認為調研必須與市場戰略緊密結合，與營銷策劃環環相扣，而且我們相信調研同樣需要策略與創意。

誤區三：熱衷研究模型

“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調查..你們有沒有自己的研究模型呢，據我們了解好多調研公司都開發了自己的模型..”這是我們最近接到一個客戶電話，這種情況以前也遇到過。

一些研究公司熱衷于開發各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價一個研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認為有模型就是專業的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發一種無意義的框框和模式無異于走火入魔。

我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發現問題并解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調研更具蓬勃生命力的惟一出路。

誤區四：機械化式的調研程序

我們曾經做過空調的普及率調查，傳統的方法是采用入戶研究，但現在一些高檔小區越來越難進入，導致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準確的數據呢？我們派出訪問員，帶個望遠鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒有空調？是什么牌子？一目了然。

調研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。

第一次使用“量表”，第一次運用投射技術，垃圾調研法的誕生，這些都是調研的大創意。編個小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實施了訪問，等等，這些也都非常有創意。

即使表述同樣的數據，有創意的研究員能將其表述得非常生動，使數據有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態圖；而在沒有創意的研究員筆下，這些數據卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。

有一次我們需要深入了解卡車司機的生活狀態。常規的方法是采用深訪，詢問卡車司機的生活規律、生活習性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經過一番準備，我們的研究員和卡車司機同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價值的信息。

市場調研雖然有科學的程式化的步驟，但在這個動態化的過程中，任何環節都需要創意的幫助。有創意思維的調研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價值的信息，從不讓它們失

之交臂。并根據這些信息，提出一個個很有創意的假設，然后運用各種調研方法進一步證明這種假設是否確實存在。

我們為一個車載診斷儀器作消費者研究，發現消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強烈。當然，我們通過產品測試很快掌握其原因所在。此時任務已經完成，但我們在調研中，又創造性地探求了消費者對租用這套儀器的需求，在得到消費者積極反應之后，我們又及時地調研了消費者愿意接受的租用方式和價格。整個調研工作可謂超額完成原來的計劃，令客戶非常滿意。

而在一般情況下，市場研究公司在項目開始后，會很快地根據項目計劃書做出項目預算。這樣在整個項目執行過程中，基本上要嚴格按照這個計劃和預算來進行。但是這樣就會存在一些問題：有時候研究員在項目過程中發現了既定研究內容之外的問題，但由于是計劃之外的問題和費用預算的關系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時也扼殺了研究員的創意積極性，對調研的實效性和實用價值就會造成較大的折損。

調研不是機械化的程式，否則發明一個可執行程式的機器人就可以了。

誤區五：研究員不懂品牌，廣告和策略

“看上去很專業，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報告，要深入分析、挖掘數據，平時多看品牌、廣告和營銷方面的書..”這是葉總經常教導我們的話。

多年以前，我們也曾經與其他公司的研究員進行過業務合作，結果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報告才能真正做到務實和營銷緊密結合，為企業解決問題。

誤區六：未看清真相和本質

“逆向思維”。換個角度看看，假如你現在是策略決策人員，你想達到的目的是什么？你想了解的內容是什么？對照一下原來的研究內容，把那些華而不實的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報告厚度。除了在調研方案設計之前就開始進行這樣的思考外，還要對一些處于萌芽狀的策略進行測試和研究，讓策略少犯錯誤。

“策略性思維”。“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉來轉去，云里霧里的。后來爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。“這個結論對企業有什么幫助？”“這個數據如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問幾個為什么，肯定大有收獲。

誤區七：中看不中用

有一客戶講，他們已經找了國內的多家調研公司進行過合作，總的感覺是“中看不中用”。光是數據就把人給砸暈了，哪還能理出個頭緒呢？

調研報告一般有兩種結局：要不一是被遺忘后漸漸放得發霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。

在工作中，我們經常問企業一個問題：在提案結束后研究公司有沒有對調研報告進行“產品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業的意見和看法？

有的企業講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。其實這也是我們一直在思考的一個問題。

一籮筐的數據磚頭對企業有什么用？無數的事件表象對企業有什么用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業的“中看更中用”的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數據是極不負責任的態度！

誤區八：只做常規數據分析

不要迷失在數據里，真正有用的數據需要仔細挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變量之間的聯系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關系還存在嗎？這種關系與當地的人文環境和地理環境有什么關系嗎？與自己的策略課題有關系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數據，洞察本質。

誤區九：一次性調研

有的企業講：我們也很重視調研啊，可為什么總覺得把握不住消費者呢？回過來我們也要問一句：您對消費者進行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調研呢？

要想摸透消費者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現在一兩年就產生代溝。用兩年前的數據怎么能解讀今天的消費者呢？

我們經常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進行調研，日積月累便形成了大量的歷史數據庫。而國內有些企業在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調研就對市場、消費者了解了。當然越來越把握不住消費者了。

誤區十：調研是萬能的有的企業往往會把市場調研想像成無所不能的。市場策略、廣告創意、活動方案等等都可以通過市場調研來解決，其實不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機會，我們做研究的在和客戶接洽時，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會造成不必要的麻煩。

市場調查公司利用西方輸入的模式，行業思維、方法、手段來做市場調查，這當然沒有錯。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業。我們要用先進的方法和手段來做市場調查，但更重要的是要用適合中國企業的思維方式。

第三篇：商業步行街規劃設計淺析

商業步行街規劃設計淺析

發布時間：2013-04-23 作者：劉陽 來源：萬達商業規劃院總工辦

商業步行街的建設源于歐洲，1922年德國埃森市針對中世紀形成的商業街空間狹小、交通混亂狀況，在“林貝克”大街禁止機動車通行，1930年建為林蔭大街后發展商業獲得成功，成為現代步行街的雛形。在60年代以后，歐美許多國家面臨著一系列難以解決的城市問題：如交通混亂，空氣質量下降，環境污染，步行者安全無保障，中心區受到郊外購物中心的競爭，商業功能衰落，吸引力下降等。為解決這些問題，人們模仿著早期歐洲步行街的建設，以此來恢復城市中心區的繁榮以及解決與之相關的一系列問題。于是各國掀起了建設步行街區的高潮，如德國的科隆、意大利的米蘭、法國的巴黎、西班牙的巴塞羅那、美國的舊金山、澳大利亞的阿德雷得等城市都建設了親切宜人的步行街。自20世紀80年代，我國開始建設現代商業步行街。從世紀之交至今，我國許多城市開始出現規劃和建設商業步行街的高潮，商業步行街成為城市建設和形象提升的重要內容。

什么是商業步行街？商業步行街就是由眾多商店、餐飲店、服務店按一定比例共同組成，沿街道平面排列的商業地產形式，是一種多功能、多業種、多業態的商業集合體，是城市商業的縮影和精華。商業步行街以其多變的商業業態、靈活的空間布局、獨特的消費感受以及豐富的文化內涵越來越受到商業地產界的青睞。成功的商業步行街不僅能帶來可觀的經濟效益，而且能夠成為帶動周邊產業繁榮的催化劑，甚至成為展現當地商業文化的城市名片。

商業步行街的本質是室內商業活動沿店鋪的街道空間向室外的延伸。而由此決定了商業步行街設計的核心就是為商業活動中的人服務，創造令人愉悅的購物空間與界面。使商業步行街不僅僅是單純的行走購物空間，人們在其中流連的過程本身也是一種體驗和休閑。

商業步行街的規劃設計有如下要素：

客戶定位：客戶群定位是決定商業街規模、形態和風格的重要設計依據。對客戶的社會階層、購物心理和行為習慣的分析是商業街設計的基礎。為中低端客戶服務的商業街側重一站式消費體驗，規模較大，入口處往往配置大型購物中心，街道網絡比較復雜，街道尺度較大，利于人流集散；為高端客戶服務的商業街人流較少，街道簡潔、空間靈活、尺度親和。

商業業態：商業業態的構成、比例分布是商業街設計的基礎。處理好商業、餐飲、娛樂等業態的檔次和相互關系決定了和商業街日后的發展趨勢。一般消費檔次越高、休閑氛圍越濃的商業街餐飲、娛樂休閑所占的比重越高。

商業主題：商業步行街要有主題性，商業主題要和客戶定位和商業業態相符合，和人流能夠有很好的互動，讓消費人群能夠參與，即所謂的體驗式消費。無論是三里屯VILLAGE的動感時尚，SOLANA藍色港灣的北美格調，或是朝外SOHO的胡同情結，成都錦里的巴蜀文化，都有以文化為包裝的商業主題。這種主題有時是直截了當的甚至是夸張放大的，有時又可以是婉轉含蓄的或是溫馨寧靜的，好的商業主題使步行街有了自己的靈魂，形成步行街鮮明的特色。

建筑造型：建筑物的尺度設計是影響人對建筑空間感受的關鍵要素之一。商業街的理想氣氛應該是使人覺得親切、放松、“平易近人”。自然形成的傳統商業街的誘人之處在于其不同時期建造，風格迥異的鋪面雜拼在一起，形成多元而統一的效果。新設計的商業街往往因人為的統一而流于單調乏味。為追求傳統商業街的意境，設計師應有意識地放棄追求立面手法簡單的統一，甚至應刻意創造多種風格的店鋪共生的效果。不同風格的建筑單元拼在一起使人聯想起小鎮風情。即便是同樣設計的不同單元，也通過材質、顏色的變化，加強外觀差異化。商業街的魅力就在于繁雜多樣立面形態的共生。這也是商業街與大型百貨商廈的區別。

江陰萬達廣場室外步行街設計意向

商業街建筑與其它建筑外觀的重要不同是店家需要根據自身商業的性質特點，二次裝修店鋪外觀。建筑的外觀設計僅僅是一個基礎平臺。店家最起碼需要安裝招牌，有些連鎖店還需要改為特定的顏色、樣式。而招牌、廣告、燈箱等室外飾物往往成為建筑外觀中最惹眼的元素。失控的第二次外裝可能會同原建筑設計立意沖突，甚至破壞建筑空間的效果。所以成熟的商鋪外觀設計應考慮預留店名、招牌、廣告和其它飾物的位置。

丹東萬達廣場室外步行街立面設計方案

蚌埠萬達廣場室外步行街立面設計方案

為突出人情味，商業街表面構件上越來越多地應用了軟性面材，例如蓬布遮陽、竹木材料外裝、懸掛的旗幟和其它織物招牌等飾件。這一趨勢使得建筑立面設計更趨近裝飾設計、也要求設計師不能停留在建筑設計深度上，必須以裝飾的精度來對待商業街立面設計。

成都金牛萬達廣場室外步行街實景照片

標識、景觀、美陳：商業街室外空間與氣氛的形成，除了決定于建筑的空間形態和立面形式，還取決于標識、景觀、美陳等元素的運用。優秀的標識設計能大大提升商業街的品牌效應和文化內涵，強化客戶的視覺感受和行為體驗。與商業街所要表現的主題相輔相成。同時，標識還能將功能性和趣味性融為一體，增加顧客的愉悅感。這些元素是商業街與人發生親密接觸的界面。若想使這一界面更具親和力，就需要從景觀、小品的角度深化商業街的設計。

成都金牛萬達廣場室外步行街實景照片

成都金牛萬達廣場室外步行街實景照片

結語：商業步行街的設計不應是簡單滿足規模、流量、流程等技術指標，還應重視它所給人的心理感受。形成舒適、活躍而有新意的視覺與空間效果，創造出步行街的環境藝術個性，在其設計中，應從步行街各組成要素的特性和功能出發，考慮當地的歷史傳統、文化特色，體現對“人”的關懷，實現良好的交通體系，展現豐富的空間形式，塑造完整的空間環境意象和獨特的人文景觀，以滿足人們的物質和精神需求，把城市“名片”和“客廳”更好地展現給市民和游客。

第四篇：銷售員的十大誤區

銷售員的十大誤區

人生不在于你多有才華，而在于是否有施展才華的舞臺；人生不在于你的腳步有多快，而在于你是否走對了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能幫助多少人成功。

“先做人后做事”是新時代的經營理念之一。正確的觀念決定正確的行為；正確的行為帶來正確的結果。做對人，才能做對事。一個良性發展的集體，必須遵守同一個游戲規則時才能體現出平等，這樣才能永續經營。任何一個人在任何一個陌生的行業中，犯錯誤是在所難免的，重要的是不要觸犯游戲規則。當大家共同遵守規則時，剩下的就是正確的做事了，那如何做呢？只有知其難才能行其正，接下來我們就一起談一談銷售員的十大誤區。

一、打工者的心態

1．認為自己是給主管干的。

2．總認為主管為自己付出是應該的。

3．主管應該為自己投資。

（1）應該為我買交通工具，為我投資學費、路費等等。

（2）這是合作的生意，你也會成為主管，是你自己的生意。

4．主管應該主動給自己打電話。

尊重是人與人交往的基礎，更是合作的基礎。有問題應及時打電話給主管，并問對方有座機嗎？否則主管有可能從早至晚都有打不完的電話。

二、耍小聰明、自私綜合癥

1．人為炒作。

急功近利的典型表現會影響市場正常發展，會給市場帶來極其嚴重的破壞，更會影響公司的聲譽。

2．斤斤計較。

凡事先考慮對自己是否有利。

只看眼前能走得遠嗎？有句古話：“算來算去算自己。”其實個人的最大利益是集體的利益。

3．只需向負責人提供客戶名單，他就該幫自己做業務。

你的路他可以替你走嗎？你的飯他可以替你吃嗎？他可以替你，也可以幫助你，但你必須懂得幫助你自己，幫助自己的最好方式就是快速地掌握如何運作。

4．不懂得與集體配合，單打獨斗，只顧自己。

這是個合作的事業，個人是無法成大事的。沒有完美的個人，只有完美的集體。

5．隨便占用負責人的時間，認為對方應該隨叫隨到。

大多數人剛開始銷售時都對自己從事的工作是陌生的，從不會到會，這個過程基本上都是由主管教的，應該有感恩的心態，懂得尊重主管，要提前與主管預約時間。

三、對發展前景與魅力認識不足

1．認為是小生意，不值得做。

健康事業是一個充滿陽光和希望的事業，人人都需要健康，這份事業的前景非常光明。

2．死纏爛打，強行推銷。

狗皮膏藥，讓人害怕，見人就談產品，儼然成了產品代言人。甚至過年連問好的話也不會說，見面就問，你怎么還沒吃產品？

3．沒有投資的心態。

（1）投資健康

（2）投資學習

（3）投資時間

4．學好再干，不用急，慢慢來。

學好了也不會干，這是邊學、邊做、邊教的生意，在學中做，在做中教。總想等都學會了再干，其實根本不可能。

5．夸夸其談。

只說不做，經常口若懸河，卻從不行動，是語言的巨人，行動的矮子。

6．處處找借口。

借口或許能讓心理暫時平衡，但卻可能失去永遠的平衡。例如：我沒時間，沒口才，沒人際關系，沒錢，沒知識……其實關鍵是沒看懂，才不會有自信。

四、沒有端正姿態

1．做出求人的姿態：請客、送貨、送票、送資料等。

求人難，難求人，不求人反而倒容易被人重視，大家是平等的，如果求人做的話，那就不會有人再愿意跟隨自己的腳步，因為求人痛苦，沒面子。

2．不善于傾聽，愛爭論。

贏得爭議，失去生意，你改變不了顧客，只能影響。首先，要學會傾聽，傾聽可建立信任，同時可表示對對方的尊重，從對方的談話中找到對方所關心的地方。

3．形象不專業。

人的第一印象至關重要，它將決定著顧客對你的看法，顧客第一眼看到你時，露出智慧額頭的短發，一套深色的西裝顯得很穩重，白色襯衣顯得很真誠，紅色領帶顯得很熱情，一雙黑色皮鞋，給人很踏實、很協調的感覺。這樣的專業形象很容易建立信任感。如果你留一頭長發，打著耳眼，穿件牛仔，褲子有幾個洞，一雙旅游鞋，顧客會怎么看你？如果你是顧客看到這樣的銷售員又會怎么想呢？

4．自卑，認為自己低人一等。

也許別人擁有的是財富，而你擁有的是健康，但財富卻換不來健康；也許別人有地位，但你有時間，地位換不來時間；也許別人擁有知識，而你擁有能力，但知識換不來能力……不管怎樣，人人平等，上帝給誰的都不會太多，也不會太少。

5．不敢去拜訪比自己能力高的人。

能力高那是正常的，每個人都有別人無法超越的一點，也許在某些領域你還可以當他的老師，因為他不可能什么都懂，更關鍵的是你還有更多富有經驗的老師可以請教。

6．總是依賴主管。

這是懶惰的真實表現，總是靠別人扶著走路是不可能學會走路的。

五、想得多、做得少

1．這個事業到底行不行？

跟著行動走，感覺自然來，行業本身并不能決定你的成敗，關鍵看你是否有意愿一定要做成。

2．現在已經有很多人在做，自己做是不是有點晚？

開飯店的、賣菜的、賣衣服的已經存在了幾千年，今天照樣有剛開始做的。

3．萬一顧客不認可，該怎么辦？

萬一這個顧客不認可，還有9999個顧客可能會認可，而且這一次真的不認可也是暫時的，不等于永遠他都不認可，可以等一等再說。

4．推銷產品被熟人看到怎么辦？

實在講，自己推銷的產品一定要是自己信賴的產品，被人看見很好啊，誰不需要好產品呢？他或許就是你的下一個客戶。

5．如果做不好怎么辦？

（1）如果還沒開始，那先做了再說，還沒做你怎么知道是否能做好。

（2）會有人教你做并不是你一個人在做。

6．考慮考慮。

得失只在一念間，其實人生重要的不是奮斗，而是選擇。選擇對了，剩下的只是行動。

六、信心不足

1．在拜訪客戶前就想象了很多困難。

想象比困難更可怕，其實很多想象根本就不會發生。比如說，當你走夜路時，總感覺后面有人跟著你，你走得快，他走得也快，你心里就越想越怕，然后就加快腳步，這時你感覺他就在你身后，你忍不住猛然回頭，啥都沒有，但你還是撒腿就跑。想象比現實更可怕。

2．不敢開口，害怕拒絕，感到沒面子。

如果只為了自己，當然會有恐懼，怕對方不接受自己，沒面子。如果換個角度，幫助別人解脫痛苦，你忍心見到別人痛苦而無動于衷嗎？

3．自己沒有別人口才好、人際關系多、資金實力強，恐怕自己不行。

在這個世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。關鍵看你是否有決心一定要做這個生意。

4．還沒有做就想到會失敗。

不做就更失敗，做了還會長經驗，不做連經驗都沒有。不要再想了，再想就累出毛病了，去行動！

七、心態不歸零，盲目自大

1．剛起步就想去改革。

（1）還沒學會寫文章就去修改別人的作品。

（2）首先學習那些實踐檢驗過的經驗。

（3）深入了解并充分發揮這些經驗。

2．自己還沒學會，就想要給負責人當教練。

沒有做過衣服的人卻教會做衣服的人怎么做，結果會怎樣？

3．當著眾人的面指責負責人。

有一天別人也會指責你，你不尊重主管，你的合作伙伴也不會尊重你。

4．炫耀自己的收入和成績。

收入和成績與人品不一定成正比，只有幫助足夠多的人成功，那才是值得驕傲的。

5．自己做不好，還拒絕主管的幫助。

這是逞能的具體表現，最終會導致失敗。

6．提前享受自由生活，不再銷售和開發市場。

看看那些工作在第一線的伙伴們的生活，自己是否有這樣的資格。

7．提前進入管理階段。

開車要有駕照，上班要培訓上崗，做保險要考代理證，做管理，學過嗎？恐怕連三口之家都很難管理吧。

八、脫離環境、遠離集體

1．不學習、不交流。

沒有人天生能干，人很難自律，必須在一個環境中才能很好的自律和成長。一定要經常學習，人是環境的產物。

2．總是按自己的方法想當然地做事。

每個人的想法都不一樣，如果每個人都按自己的想法做，那就無法組成集體，也就無法感受集體的力量了。集體利益是第一位的，這是原則，違背了這一原則，事業根本不可能做大，即使做大了也會傷痕累累。

3．不推祟，不咨詢，不相信集體的力量。

經驗是學來的，沒有人愿意走彎路，沒有經驗自然會走彎路，一個陌生的城市你能順利到達目的地嗎？如果問路，對方是否告訴你取決于你的態度。

九、急于求成1．銷售時，希望對方馬上就購買。

飯吃急了要噎著，湯喝急了會燙著，車開快了會撞車。凡事都有個過程，要給顧客一個了解的過程，任何事物都不可能一下了解透徹，慢慢來，事緩則圓。

2．條件不成熟就孤注一擲去做。

這樣做很危險，當你孤注一擲后，心會很急，越急心就越不穩定，越不穩定就很難了解顧客，導致越急越難以成功銷售，越銷售不了越急，形成惡性循環。

3．給自己定的目標過高，壓力過大。

量力而行，欲速則不達。“不積跬步，無以至千里”，合適的目標，有助于自信心的培養，否則會打擊自信心。不怕慢，只要穩，再做強，最終做大。

十、缺乏持久的心態，放棄成為一種習慣

1．急于求回報，否則便抱怨，后悔自己的決定。

就像嬰兒，嬰兒在餓了吃不上奶的時候立即就哭。銷售呢？付出暫時沒有回報，馬上就抱怨，這和嬰兒沒有區別。付出自有回報，只是付出的不夠多，所以沒有回報，如果付出足夠多還沒回報，那是因為為別人付出的不夠多，所以沒有回報，為人則是為己。

2．常下決心，常放棄，做做停停，時斷時續。

任何事做成都必須有耐心，堅持其實是一種毅力，就像跑馬拉松要一鼓作氣跑下來，如果跑跑停停是很難在有限時間內跑完全程的。

3．不能自律。

喜歡拿鏡子到處照人，隨時都能發現別人的問題，卻很難發現自己的問題。要作鏡子里的人，去完善自己、改變自己、提升自己。創業成功就是一個自我完善的過程；就是一個勇于改進的過程；就是一個放下自我的過程。

第五篇：畢業生職業規劃十大誤區

1、錯把理想當目標

理想是什么?這在大學生眼里是個很陌生的字眼，隨著年齡的增長大學生們在現實利益的沖擊下顯得越來越成熟，已經把已經把理想當作了兒童的專利而遠離自己的頭腦。即使有一部分人有理想，也把理想錯當成了目標。

理想應該是我們追求的一個結果的最終表現，在職業上的職業理想更多的表現為是某個具體的職位，如你的職業理想是人力資源總監，那你要干的人力專員，人事主管等職位就是實現你職業理想的職業目標了，而很多大學生卻只是著眼于職業理想，而不去實現各個階段的職業目標，那職業理想也就無從實現了。這就好比你要蓋十層樓，但在真正的執行時你卻不想蓋前九層，你認為這是一種浪費，但在你么夢想十層時你的夢也就從而落空了。

所以說，在大學生中不乏有各種各樣的職業理想，如有的人希望成為明星，成為科學家，成為世界首富，成為國家主席……這些看似很難實現的理想，并不是不可能實現的，因為這個世界沒有一個人是天生就是世界首富的，國家主席的。(除極少數的外。如英國，即使是繼承的，那他的先輩也是白手起家的，而其后代只不是幸運罷了。)所以，在職業發展上你的心有多大，舞臺就有多大。但我們的大學生卻把職業理想僅僅當作了理想，甚至很多人將理想轉化為目標。目標是我們可以實現的，是我們在實現職業理想過程中的階段劃分。只有把宏大的職業理想轉化為無數的可實現目標，我們的職業理想才會最終得以實現。但悲哀的是我們的大學生整天喊著要實現職業理想時，卻沒有把理想轉化為職業目標，更沒有去把轉化的職業目標實現，最終，宏大的職業理想轉為職業空想了。

2、錯把手段當目的我們可能會有這樣的經歷，我們決定要去飯店吃飯已款待光臨我們的朋友，所以，你會煞費苦心的想著去和朋友吃什么，你想啊想，算啊算，想了一個又否定一個，你會為此而付出許多想法，但你卻忘了，你款待朋友的目的是什么了，當初你不就是為了交流友情嗎?而吃飯只是表達友情的一個手段而已，但你卻在手段上耗費了許多時間和精力，這是多么的得不償失啊!

我們大學生在這個方面也會犯下這看似簡單但卻事實在在的發生在大學生身上的錯誤。

在我們把職業理想轉化為職業目標后，我們要看看有哪些手段可以實現職業目標。但在這個過程中，我們的實現目標的手段當作了做事的目的。當我們抱著實現目標的心理去選擇不同的操作手段時，很多人已經是在為選擇操作手段而選擇操作手段了。他忘了我們選擇操作手段是為了什么了，從而導致做了事卻沒有實現目標，或者為了做事而做事。比如說，我們可以通過學習來把我們專業知識的不足彌補，但往往很多大學生在學習的過程中只是在學習，或是在學什么，怎么學，什么時候學上下很大的功夫，還要不斷的激勵自己要學習不要玩等，這些統統都已經偏離了他學習的目標了，而在這些無關因素的考慮上已經不是他要學習的目的了。

3、錯把途徑當結果

實現職業目標會有很多的途徑，這個途徑就是實現職業理想的職業通路，在實現職業理

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想上會有多個職業通路，每個職業通路都是不同的職業因素的組合，這些職業通路雖然都可以實現職業理想，但在時間、時機、難易等方面有不同的區別，這就如，你知道有多少條道路可以通達到職業理想，這是知識;而你可以選擇一條捷徑來向職業理想奮進時這就是智慧。

所以，當我們確定了自己的職業理想時，重要的是在綜合分析自己的情況下總結出不同的道路，在結合職業環境及可用資源等因素來做出最優的職業通路選擇，我們要結合自己的綜合因素去選擇一條最適合自己的途徑，選擇最佳途徑是為了更快的實現我們的職業目標，從而最終實現我們的職業理想。

只有實現了我們的職業理想才是我們最終需要的結果，只要這個最終結果一天沒有實現，我們就不能懈怠。如有的同學的職業理想是銷售總監，他選擇這個晉升軌跡：銷售代表、業務員-》銷售主管—》區域銷售經理-》銷售部經理-》銷售總監。這個途徑的每一個階段都是為實現銷售總監這個結果而服務的。但有些大學生在做了銷售主管后，就沒有向區域銷售經理的意識和沖勁了，最終銷售主管就成了他追求的職業結果了，那他的銷售總監夢就自然落空了。

在實現職業理想的追求上雖然說“條條大路通羅馬”，但我們要找一條最近的道路去羅馬!

4、錯把行業當崗位

我們可以經常看到許多大學生的求職簡歷上這樣寫著，求職意向：建筑設計院，建筑施工單位，市政工程公司，與建筑相關的公司，其實他求職的是建筑這個行業。

其實我們也知道他不能做建筑行業的所有工作?其實他根本不能，其實連他自己也不知道自己可以做什么，自己最擅長做什么。而最終錄用他的是具體的企業和具體的崗位。沒有企業目標還可以，但若沒有崗位目標，他又可以做什么呢?又能做好什么呢?要知道企業錄用的是能夠勝任具體崗位的員工，如果你不具備崗位的任職資格，那企業又怎么會錄用你呢?當大學生把行業當作要應聘的崗位時，暴露更多的是大學生沒有核心競爭力，更沒有形成核心競爭力的意識，所以他們在求職時把希望更多放在了“廣撒網，撈大魚”，以為機會會更多，實則別人都不知道他能做什么，又怎么給他機會呢?

從這樣的經歷中我們可以發現其實是他根本不了解職業世界的知識，甚至是職業世界的常識。行業和崗位是不同的，行業是最大的國民經濟因素，而崗位是大學生你要效力的具體職位，具體位置，其實大學生的就業是就具體的崗位的，也就是說，如果大學生在工作時其實要搞定的是具體一個應聘崗位，只要大學生掌握了具體崗位的工作內容，勝任了工作要求，那就是可以解決就業的問題的。當然了，如果你想要在這個圈子獲得更大的發展，那你就要更加了解這個行業的動態和這個行業中一流的企業的動態，這樣你就可以在圈子中得到穩定的發展的了。

5、錯把就業當擇業

校園中廣泛流行宣傳的“先就業后擇業”口號在很大程度上誤導了大學生的職業觀念，我們都知道人的職業生涯的時間是有限的，我們不能把過多的時間用在選擇職業上，而耽誤了在適合職業上的奮斗時間。簡單的說，如果我們把人的職業生涯的成功歸納為是選擇適合的職業和在職業上有所作為的話，那這兩個因素的總和就是人的總的職業生涯的時間，而大學生呢?在這個問題上就是，大學生沒有把選擇適合的職業更多的放到大學時代，而是轉移到了畢業后，而大學時代也是可以并完全可以解決這個職業選擇的問題，這就無形中延長了大學生獲得職業生涯成功的時間了。

其實在我們有限的人生旅途中能夠實現職業理想，并不是在于你做了什么，而更多的是在于你沒有做什么。只有你把所有精力、時間、資源都放在職業理想上，那職業理想才有可能實現。就是說，在職業發展上有所不為才會有所為!

大學生確定職業理想后，就必然會涉及到具體的行業、職業，而我們的發展更多的是從具體的職業上入手，那不可躲避的問題是，當我們大四畢業時，是先就業還是先擇業。從實現職業理想的角度看，我們所做的工作一定要與職業目標有密切的相關性，否則，所做的工作將不會對職業理想產生支持，那實現職業理想的日期就遙遙無期了。

所以，我們要選擇與職業目標相關的崗位工作。但相當多的大學生把就業當作了擇業，他們以為 做著工作總會學到些東西;其實不然，在職業發展這個層次上，選擇比努力更重要!如果方向都錯了，那走的路越遠不是離目標越遠嗎?

6、錯把擇業當專業

在大學生就業時我們會看到一個誤區，那就是在選擇職業時會拘泥于所學的專業。其實在專業相關性的角度上來說，選擇與專業比較相關的職業當然對職業前程有很大的支持和幫助，但出現的問題是，大學生在一開始選擇的專業就不是按照自己的興趣等內在適應性來確定的，也就是說，大學生在大學四年期間所讀的專業很可能不是最適合其本人的，如果這第一個選擇就是錯誤的，那就沒有必要再堅持接下來的第二個選擇，否則就是錯上加錯。

其實，只有當我們的職業理想及由職業理想轉化的職業目標與我們所學的專業高度相關時，專業才是影響我們擇業的關鍵因素，否則，就不必被所學專業所限。我們沒有理由在錯誤的道路上越走越遠。

在職業理想上所指的專業是你日后要從事職業的知識，所以它可能是你現在所學的專業，也可能是你喜歡的專業，你改學的專業等，總之，是能夠實現你職業理想的基本知識。所以當我們的職業理想并不是我們所學的專業時，我們就不必被其所約束。要知道，在職業理想的角度上，我們所做的就是我們所愿的，我們所愿的就是我們所喜歡的。所謂的專業對不對口，只有在和職業理想相聯系時才需要我們去考慮的問題，而非按所學專業的職業前途去選擇自己要做的工作。

如果說高考時我們因不了解自己不懂得規則而錯選了專業，那在大學畢業時的選職業就是我們第二次給自己新生發現自己的一個機會。所以說，如果我們當初所學的專業不能夠滿足我們的理想和追求，那我們完全可以在畢業選擇職業時再次給自己與理想接近的選擇。

7、錯把專業當能力

在大學生求職時，他們的簡歷會出現這樣的情況，在能力或特長欄上會把所學專業及課

程寫上，這體現的一個很明顯的誤區是他們把所學的專業當作了自身的一種能力。

其實，我們所學的專業只是我們在高考時所填報的志愿，這其中蘊涵著我們的追求和興趣，但更多的卻是盲目和無奈。專業只是一種知識，一個社會分工的特定領域的系統集成的理論知識及方法，但它卻不是能力，更不能夠代表什么，當然，在理論的學習會有一些解決實際操作的方法，但這并不是你專業的全部，而只是很小的一部分，再加上教材的落后教法的死板都給實際不多的能力部分達了折扣。所以大學生在制作簡歷時，不要說你的專業學了什么，更不要說你在大學中真正的學到了什么，而是要先看看你所學的專業是不是你喜歡的，是不是你日后要從事的。

能力，是你解決實際問題的一種智慧，但并不是說，你具備了很多的專業知識就具備了解決實際問題的能力，了解了理論知識，最多是個儲藏庫的作用，但可以拿出多少，運用多少就看能力了。打個比喻來說，沒有人比百科全書知道的更多了，但你卻沒有看到它解決什么具體問題吧!

如果你所的專業并非是你要從事的，那無論你的專業知識學的多么好，它都不是你的能力，因為它對減少你的崗位差距起不到任何的作用，更不要指望用你的專業來打造你職業理想的核心競爭力了。所以當你在求職簡歷寫上你專業所學的課程是要慎重的。因為并不是你所學的專業就是對你所求職的任何崗位工作都有支持的，所以不要泛泛的把我們所學的專業當作我們求職時的砝碼，更何況你對專業的學習還不是那么精通。

8、錯把知識當技能

這個誤區在于大學生把掌握的外語、計算機理論水平當成了操作的技能，或是混淆了兩者間的區別。

其實，你具備了外語四級、計算機二級只能說明你在理論上達到了一些基本要求，尤其是在有中國特色的教育體制下的級別更是要一定的不同。而企業在招聘更注重的是你的實際技能，而不是你所獲得的證書，當然了，沒有一定的技能水平你也不會通過考試拿到證書。我們這里有襖強調的是，在簡歷中你最好把級別的理論認證用實際的數字或事例來說明，如：你可以把外語水平描述為翻譯了一些外文文章，或是曾與外國游客對過話等，把計算機水平換算為每分鐘打字80個，可以操作并可以制作一些辦公文檔這樣更具說服和直白的表述。

所以在我們應聘目標崗位時，就不要再把自己所學的理論知識當作崗位要求的操作技能了。其實做任何的一個崗位工作，除了要求你必須具備的理論知識，還必須掌握相應的操作技能。而只有當知識轉化為技能時我們才可以安身立命，才能夠謀求更大的發展。

知識更多表現為你知道什么?你理解了什么?而技能則表現為你會做什么?能做好什么?有一技之長，我們就可以存活于世，但只擁有知識卻做不到，除非你把知識當作你向學術領域發展的砝碼。但目前的許多大學生缺少崗位所要求的必要操作技能，而且他們也意識不到這個問題，所以當企業詢問他有何技能時，他就把自己所學的理論知識回答上來了，結果自然就被淘汰了。

9、錯把興趣當工作

在我們的日常生活中我們會有一些得以娛樂放松的方式，但現實中卻有些大學生卻把這種興趣愛好作為選擇職業的關鍵因素，或者被興趣愛好所左右，在找工作時發現與自己的興趣愛好不相關就不找或是以此為借口來推脫自己不想做的工作，這種誤區在十分深刻的影響著大學生的擇業觀。

其實，興趣愛好是我們享受生活的方式，在興起愛好中我們找到了事業、愛情、休閑三者間的平衡，才不會由此產生人生的不快。而一旦當把興趣愛好作為工作后，我們人生的三角平衡就被打破了，由此你就會感到一定的煩躁，通常當你把興趣定位于工作時都是很辛苦的，因為你已經把休閑轉變為工作了，沒有休閑的情況下會加速你對所從事的各工作的厭倦和討厭的。這個世界，能真正的把興趣愛好當作工作的職業或許只有這樣三種人:科學家、藝術家和妓女。從中可見能把興趣和愛好作為職業的人是很少的，也是很難的。

其實興趣、愛好真的不一定是適合我們的職業。在職業發展上，我們要知道，喜歡是一回事，勝任是一回事，選擇又是一回事，可以說，按照自己的興趣所選擇的工作會在很大程度上發揮和發展的程度，但其也不是絕對的影響因素。所以說，影響我們選擇職業與勝任工作的不是興趣、愛好或者性格，這些內在因素最多是不能讓我們做得更好，但卻不能決定我們是否能做及能否做成，只不過你要付出的更多而已。但如果你把興趣愛好與工作職業合一了，你就忍受工作中的更多寂寞和孤獨，而你也要找到另外一種平衡的方式，否則你的心理將不堪重負產生一定的職業心理問題。

10、錯把經歷當能力

一些大學生確實也做過一些社會實踐，如做過家教，促銷員，服務員等，但在畢業之際他們將其當為自己的能力去寫。其實這些實踐經歷可以給大學生更多的接觸社會、了解社會的機會，但這些實踐經歷卻并不一定就是大學生的能力。因為在職業發展的問題上，經歷并不一定就代表能力。

經歷只能代表你的過去，是過去你所做事情的綜合，經歷只能說明你曾做過什么事，搞過什么活動，是一種過程性分散性的實踐活動的時間上的總結。能力則是在你的經歷中所形成的獨特的核心優勢，你是把事情做的怎么樣，做的有什么成果的一種結果性總結。由經歷到能力是需要一個轉變的，也就是說經歷僅僅提供了一個增長能力的平臺，但至于能否轉化為能力就是個未知數了。

每個人都有過去的經歷，但并不是每個人都會在此形成能力。其原因要么是你沒有相對專注的做事情，分散的實踐事件難以在一個領域得到專一的發展;要么是你在所做的事情中沒有注意去培養核心能力的意識。總之，經歷并不一定就是能力。所以，給我們大學生的一個教訓就是，沒有方向的盲目去做許多不相關的社會實踐并不能形成你所期望的能力。