第一篇：衣柜市場終端促銷活動如何借勢

衣柜市場終端促銷活動如何借勢

前言：經常在走訪市場終端的時候，發覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經銷商最后的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經銷商在活動期間善于借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢的對象、時機、深度和火候。如果方案設計不周密、操作手法不得當，可能達不到應有的效果，甚至產生負作用傷害到自身。下面筆者結合自身經驗分享下在促銷活動中如何借勢。

衣柜市場終端促銷

活動如何借勢？

第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。于是賣場節假日促銷廣告宣傳開始出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應商品有需求的消費者，在規定的促銷時間內一定會趕到商場了解相關促銷信息，購買自身有需求的商品。那么在促銷活動執行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營

造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在區域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業、老店重裝開業等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，顧客會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應的促銷活動，同時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產品創新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產品有相關的抱怨，同時會對新產品的創新特點會感興趣，這樣很容易創造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優惠方案優于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢

像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產開盤、關聯品牌促銷活動等)。隨著市場環境的越來越復雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。

隨著房地產市場越來越惡劣，跟房地產關聯的行業也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應的廣告，主動牽頭做促銷活動，當然做為想在2012年繼續取得輝煌成績的衣柜品牌，一定要把握好這樣的機會，能借助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。才能在惡劣的市場環境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務必要分析清楚，針對不同的市場環境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。

第二篇：櫥柜終端促銷活動如何借勢

櫥柜終端促銷活動如何借勢

如果方案設計不周密、操作手法不得當，可能達不到應有的效果，甚至產生負作用傷害到自身。

第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。

于是賣場節假日促銷廣告宣傳開始出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應商品有需求的消費者，在規定的促銷時間內一定會趕到商場了解相關促銷信息，購買自身有需求的商品。

那么在促銷活動執行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。

因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在我們區域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業、老店重裝開業等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。

這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，顧客會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應的促銷活動，同

時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產品創新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產品有相關的抱怨，同時會對新產品的創新特點會感興趣，這樣很容易創造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。

這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優惠方案優于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢

像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產開盤、關聯品牌促銷活動等)。

隨著市場環境的越來越復雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。

隨著房地產市場越來越惡劣，跟房地產關聯的行業也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應的廣告，主動牽頭做促銷活動，當然做為想在2012年繼續取得輝煌成績的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機會，能借助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。

才能在惡劣的市場環境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務必要分析清楚，針對不同的市場環境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。

第三篇：談櫥柜終端促銷活動之-如何借勢

談櫥柜終端促銷活動之——如何借勢？

前言：經常在走訪市場終端的時候，發覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經銷商最后的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經銷商在活動期間善于借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢的對象、時機、深度和火候。如果方案設計不周密、操作手法不得當，可能達不到應有的效果，甚至產生負作用傷害到自身。下面筆者結合自身經驗分享下在促銷活動中如何借勢。

第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。于是賣場節假日促銷廣告宣傳開始出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應商品有需

求的消費者，在規定的促銷時間內一定會趕到商場了解相關促銷信息，購買自身有需求的商品。那么在促銷活動執行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在我們區域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，（如店慶、新店開業、老店重裝開業等）遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，顧客會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應的促銷活動，同時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產品創新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產品有相關的抱怨，同時會對新產品的創新特點會感興趣，這樣很容易創造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水

泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優惠方案優于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢

像這類借勢其實也是有很多種（比如一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產開盤、關聯品牌促銷活動等）。隨著市場環境的越來越復雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。

第四種：借區域大型事件宣傳之勢聯合廣告宣傳（新添加）

2012-3-1

今天在跟江蘇的某代理商準備開業活動，給他們布置廣告投放，把廣告投放的相關要點進行了講解之后，代理商的業務經理就開始去著手開始找廣告位和廣告媒體，由于開業時間計劃的不合理，開業前的準備工作非常倉促，同時代理商營銷相對來說是非常被動和弱勢的。于是我逼代理商要求廣告投放必須精準，由于宣傳時間較短，必須在目標客戶集中的區域和人流量較大的區域進行廣告宣傳，才能彌補我們開業準備不充

分的過失。通過我對市場的詳細分析，最后確定了兩個廣告投放的區域，市區一條人流量最大的主干道和剛開盤的新小區，開始業務經理找很多理由說做不了，不過事實也是很有難度。強壓之下，業務經理笑著回來告訴我廣告搞定了，拿著廣告投放計劃，我心里偷笑了。強壓之下效果果然不同凡響。整個主干道廣告費我們只出了一半，另外跟我們一起宣傳的是改地區影響力很大的兩年一屆的茶博會。茶博會對于該區域經濟的拉動起著很重要的作用，當地市民非常關注這個事件。而且通過溝通我們還成為茶博會的合作品牌。由于有這樣的關系，原本在目標小區不能操作的廣告，也因為跟茶博會聯合最終在目標小區的大門對面拿下一塊廣告位。不管對當天開業活動的效果如何，至少對于歐派品牌知名度和影響力的提升起了很重要的作用，所以在廣告宣傳和品牌促銷活動的時候要善于利用政府和區域大事件，因為是大事件所以關注的人非常多，這樣投廣告花同樣的錢產生的效果會比自身投廣告要好很多，因此在營銷管理過程中要善于發現勢，發現了還要善于借我所有，那樣才達到了借勢的目的。

隨著房地產市場越來越惡劣，跟房地產關聯的行業也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應的廣告，主動牽頭做促銷活動，當然做為想在2012年繼續取得輝煌成績的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機會，能借助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。才能在惡劣的市場環境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務必要分析清楚，針對不

同的市場環境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。

第四篇：借勢營銷引爆終端

借勢營銷引爆終端

-------記周大福粵西第一店成功開業 背景介紹

香港周大福珠寶是最早進入中國內地的香港珠寶品牌之一，經過多年的精耕細作，已成為國內消費者首選品牌。2002年的中國珠寶市場已風生水起，各路英雄豪杰紛紛搶占市場。廣東自古以來是中國的經濟大省，特別是沿海城市更是商家必爭之地。粵西市場對于周大福來說還是塊處女地，但香港六福珠寶已進入此地5年有余，在當地已形成較大的影響力。根據總部的戰略部署，2002年必須進入粵西。

筆者作為周大福華南區域市場管理者，承擔起開發粵西第一店的重任。經過對粵西市場各城市的周密調查和科學分析，進駐目標鎖定在戰略要地湛江，圈定地點是湛江最大的商業國貿百貨。我們在當地的合作商跟國貿的管理層接觸后，他們表示非常希望跟我們合作，但因國貿經營面積有限，且剛作過調整，已沒有理想位置，給我們推薦了他們新的投資項目——赤坎區世貿大廈。

赤坎是湛江市的一個老區，具有悠久的歷史和良好的商業基礎。但隨著時代變遷、經濟發展和政府發展戰略的轉移，赤坎的經濟地位逐漸沒落，被新興的霞山區所代替。赤坎精英人士也隨之大量移居霞山，對該區的經濟發展負面影響很大。為了改變這種被動的局面，赤坎區政府花巨資把陳舊的商業街改造成步行商業街，想以此重振雄風帶動地方經濟，但由于沒有強有力的商業龍頭拉動，人氣一直不是很旺，商家生意也不慍不火。當時區政府急切要擺脫這種被動局面，作為湛江商業領頭羊的國貿集團看到了其中蘊藏的商機，借機與赤坎區政府合作，聯手打造地方最大，集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的新商業中心——世貿大廈。投資方對國貿百貨的成功操盤經驗，和世貿大廈的政府合作背景，被當地眾多的商界投資者普遍看好。同時，國貿集團成功將零售業的巨擘“好又多”引進了世貿，湛江首個巨型超市的入駐，在當地引起了轟動，加上前期對開業期活動和優惠的大量宣傳，引起了地方廣大民眾的關注和好奇，為該商業項目的成功奠定了堅實的基礎。陷入困境

按世貿商城原設計規劃，計劃把大廈旁邊的河面封上，使之成為一個大型休閑廣場，商場的主門就正對廣場。經過實地考察調研，以及世貿管理人員的極力推薦，我們最終把位置選定在商城設計主門的左側處，與“珠寶一條街”主要珠寶銷售區之間保持一定距離，以突出周大福品牌的尊貴。出乎意料的是，在休閑廣場動工前夕，當地職能部門考慮到河面封頂對防汛抗洪工作的影響，廣場施工方案被否決。商城的主門不得不改到了大廈的左側，周大福店鋪的地利優勢一下子全沒有了，從正門到周大福珠寶店還有幾十米的距離，中間要經過“珠寶一條街”的十多個珠寶品牌，還要再轉過通道拐角和兩家商鋪——眼鏡店、茶葉店，才能看到我們的店鋪。而商場的“珠寶一條街”變成在正門口兩邊，其中包括有香港六福、金象等珠寶品牌，它們占據了主門口的主通道旁戰略要地，大部分消費者都要經過六福等珠寶同行們的“洗禮”，才能走到周大福的店，這令我們的處境變得非常被動，周大福店鋪可能會成為一個“被遺忘的世界”。該如何是好，怎么突破困境呢？ 作為進入粵西的第一店，扮演著樣板示范點的角色，她能否一炮打響對今后粵西市場開拓順利與否的影響很大，身為項目操盤手的筆者深知責任的重大和任務的艱巨。經過深入細致的調查，筆者了解到湛江大部分地區都能收看香港電視，周大福長期在香港的電視臺有大量的廣告投放，加上改革開放以來大量內地人到香港旅游，周大福在湛江地區還是有著很高的知名度和強大的品牌影響力，如果充分利用這一點，我們能否化險為夷呢？

筆者憑著多年的實戰工作經驗，敏銳的意識到要脫困有兩個關鍵點，一是周大福品牌入駐世貿大廈信息的充分傳播，二是開業期間商場客流的引導。至此，如何脫困的指導思想非常明確了。于是，筆者采取了一系列的措施，成功的扭轉了不利局面，為周大福粵西市場的拓展搶下了堅固的橋頭堡！且看筆者是如何巧妙借勢來扭轉乾坤的。

巧妙借勢 品牌亮劍

利用政府扶持項目的背景，國貿集團在地方上多年的根基，合作伙伴在當地的社會關系，以及周大福品牌的強大號召力，筆者導演了一系列的好戲：

? 國貿集團在湛江有深厚的根基，跟媒體以及社會各界有良好的關系，同時世貿商城是當地政府

重點扶持的商業項目，所以電視、電臺、報紙等媒體紛紛進行各種報道。筆者充分借這些勢，抓住一切可以利用的渠道和媒體，在世貿開業前夕，大量發布周大福登陸湛江世貿的消息。

? 與國貿高層協商，在國貿百貨旁邊霞山最繁華地段在建的國貿二期腳手架上，掛上了巨幅公司

形象宣傳畫，向市民宣告周大福進駐世貿。同時，加上借助合作伙伴在當地的關系，策劃了一系列關于周大福品牌的電視、報紙等媒體的新聞和專題報道、軟文，對周大福品牌歷史、創始人鄭裕彤的傳奇故事、首創“一口價”和“9999”千足金的介紹和宣傳。使周大福的進駐成為當地新聞的熱點。

? 周大福品牌早已是名揚國內外，她的入駐也提升了世貿商城乃至整個赤坎商業圈的檔次和名氣，為引進其它品牌起了良好的帶動作用。所以商場在運作過程中，不斷利用周大福品牌的影響力作為賣點，進行招商和宣傳；加上世貿商城開業時，赤坎區和湛江市政府領導親臨周大福珠寶店視察這一事件。筆者抓住了這些機會，與當地電視、報紙等媒體合作，拍攝了“周大福粵西第一店”強勢登陸湛江的專題報道。進一步擴大了在地方的影響力。

? 贊助商場開業當晚舉辦的情侶熱吻大獎賽，提供冠軍的獎品，把參賽報名登記地點設到店鋪收

銀臺前，并在商場的宣傳廣告冊上放上醒目的品牌標識。這樣的比賽對湛江市民來說還是一個新鮮事物，會引來大量好奇的觀眾；而且這樣的比賽對傳統的倫理道德觀念造成沖擊，很快引起媒體關注和民間的討論，事件具有相當的新聞價值，對周大福品牌入駐的信息傳播非常有利。外部的宣傳基本到位，周大福品牌入駐世貿大廈信息傳播，市場預熱的問題得到了很好的解決，這點從合作商親自進行的訪問調查得到了驗證。

調動資源 扭轉乾坤

那么如何才能把顧客吸引到店鋪，是擺在筆者面前的迫切需要解決下一個問題。筆者首先采取了一下的措施：

? 考慮到由于商場規劃上的失誤，導致周大福店鋪位置陷入被動，通過談判交涉，獲得商場外墻

顯眼位置一塊大型戶外廣告牌，免費使用一年，并在裝修腳手架拆除的第一時間，將周大福品牌宣傳畫安裝上去，進行品牌的宣傳和消費者的提示。

?

? 利用商場開業的有利時機，在商場正面外墻兩邊懸掛兩幅具有強烈視覺震撼力的巨型條幅廣告，廣告內容為：“周大福賀世貿大廈隆重開業”，標語著重突出“周大福”三個字。為了引導客流，筆者在“珠寶一條街”通道拐彎處的墻壁上貼有醒目的“周大福”店鋪方位指

引牌。

只有這些措施肯定是不夠的，我們還可以做些什么呢？就在筆者苦苦尋思索時，大門入口內通道和扶手電梯之間的巨大的承重柱赫然印入眼簾，它就在進入商場的人流必經之路旁，這樣有價值的柱子有4根，其中最有價值的是主門進來的那兩根，一根靠珠寶一條街的六福、金象等同行的專柜旁邊，一根在通往“好又多”入口的走道上。筆者靈機一動，如果我們可以在在上面做個廣告宣傳，那每一個進入世貿的消費者不都可以看到了，那客流引導的問題不就一下解決了嗎，哈哈！但仔細一想，如果直接跟商場說要在上面做廣告，就算商場不反對，那要價一定不會低，而且廣告做到那些同行門口，同行們那一關也不好過，商場很難交代。那怎么辦呢？

筆者經過周密的策劃，玩了一個小把戲。首先打聽那4個柱子商場管理處有沒有做安排，得到確切的消息之后，筆者與商場管理者的溝通說：“商場開業是一大盛事，我們作為合作伙伴應該有所表示。周大福是行業領導品牌，不會象小品牌那么送花籃、掛條幅那么寒酸，我們要跟別人不一樣。如果門口進來那幾個柱子沒有做安排，就交給我們來處理，我們來給你營造氣氛，保證你滿意!”這樣沒有花一分費用，就順利的把那4個柱子拿了下來。筆者請來施工人員和插花藝術工作者，用3米高得竹子把柱子圍起了三分二的面積，外觀做成了書軒的模樣，底和頂用絹花、藤條等布置得非常雅致，在“書軒”當中掛上一張紅底黃字背景喜慶的噴畫，上書“周大福賀世貿大廈隆重開業”，周大福三個金黃大字占了一半的位置，保證每一個進出世貿的消費者都能清楚看到“周大福”。就這樣4個獨特、美觀、醒目的周大福指示廣告新鮮出爐了！令同行郁悶的是：這些競爭對手的廣告就樹立在自家門口，盡管同行們一片嘩然，甚至直接投訴到商場高層，可是因為它只是一條有廣告作用的賀辭，而且還是給商場造氣氛、添光彩的裝飾，所有的投訴都統統被商場駁了回來，徒呼奈何！這個廣告足足做了大半個月才撤下，完美的完成了它的使命，它是整個開業推廣的點睛之筆。

由于世貿前期的宣傳、造勢非常到位，加上商場開業策劃的系列活動、優惠，以及人們對湛江首個巨型超市“好又多”的好奇，開業那段時間，大批的湛江市民和周邊鄉鎮的民眾涌入世貿，而幾乎所有進入世貿的人都能看到“周大福”這個響當當的品牌的入駐信息，廣告效果出奇的好，造就了我們店鋪的滾滾客流。

乘勝追擊 錦上添花

在世貿開業期間，為制造人氣和增強開業活動吸引力，世貿組織安排了一系列節目和優惠活動。? 筆者取得了公司高層的支持，調來一批創意新穎、制作精美的首飾展品，聯合世貿、“老船長”服

裝品牌，聯手打造了一場盛大的珠寶時裝秀。周大福方面特請來模特，進行了精彩的珠寶時裝秀表演，當模特配戴價值近2000萬的“花影霓裳”出場時，全場為之驚艷，在請來的媒體記者中引起了轟動，紛紛向筆者索要有關資料和圖片，成功制造出了一個閃亮的新聞點。走秀活動中穿插了系列的趣味活動，和周大福品牌知識傳播的互動節目，并準備了豐富多樣的獎品來增強觀眾積極性，充分調動了觀眾的參與熱情。精彩走秀不僅為湛江市民帶來了一場藝術的盛會，同時也昭示了周大福品牌的強大實力。該走秀成功為我們制造了新聞，變成周大福品牌傳播的良好載體。?“一口價”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠寶店商品一般是不會有打折的，這早被消費者

所熟知認同，它也是公平和貨精價實的體現。為保證“周大福粵西第一店”的成功，公司破例批準開業的一周內允許非素金類商品8.8折銷售，同時送來一批精美禮品支持開業活動。這些為開業火爆的銷售場面起了很大的推動作用。

? 另外，為了擴大世貿商場在周邊地區和城市的影響力，招徠更多的顧客，世貿商場聯合好又多超

市、以及商場各品類的商家，到周邊各鄉鎮舉辦巡回走秀和表演。我們也充分利用了這些機會，派出了幾位有才藝的員工支持活動，并派發了大量的宣傳資料，繼續擴大品牌的影響。

火爆業績 水到渠成通過借勢和靈活巧妙地打出的一系列的營銷組合拳，“周大福珠寶粵西第一店”終不負眾望，開業第一天店鋪內人頭攢動，銷售可用“火爆”來形容，遠遠超出預期的效果。我們僅僅只是在開業當天的湛江日報上，投了一期宣告周大福開業優惠的硬性廣告，在宣傳推廣和廣告方面投入的總費用還不足3萬元，而開業當日產生的銷售已經遠超同行，比銷售業績排名第二的高出一倍，并且該月的銷售業績達到了周大福店鋪體系里的中上水平，其中鑲嵌類產品銷售占了近一半的比例，可謂是戰績斐然！在粵西地區完成的這漂亮的第一仗，進一步擴大了周大福的品牌影響，鞏固了行業領導者的地位，為該店的后續經營發展，和以后粵西市場的順利拓展奠定了堅實的基礎！

經驗總結

通過這個巧妙策劃，成功扭轉被動局面的實戰案例，筆者總結出了以下心得，與大家共享：

?

? 攻占市場品牌先行，注重品牌的建設，充分運用品牌的力量，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出； 周大福的成功是系統的成功，成功企業后面必定有一個睿智的領導核心、實力超群的團隊和完

善的管理與執行體系。個人英雄的年代已經遠去，現在是協同作戰的時代，如果沒有公司強大的支持后盾，個人能力再強作用都是有限的；沒有嚴密的配合、細致的組織分工和高效的管理體系，筆者不可能在短短半個月時間，獨立完成從招聘、培訓、裝修、配貨、開業推廣的系列復雜工作。

? 營銷無定則，俗話說“智者善于創造機會”，傳播的大膽創新、巧妙的策劃，利用事件或通過制

造事件、焦點來制造新聞，是本次活動的兩大亮點；

?

? 善用各種有形無形的資源，用最少的代價做更多的事情，四兩撥千斤，不用花很大代價，一樣可扭轉乾坤，漂亮完成任務； 營銷也是一門藝術，光有媒體的空中轟炸是不夠的，必須有促銷活動的地面占領，才能獲得最

終的勝利。筆者在整個操盤過程中，始終貫徹整合營銷的指導思想，結合對顧客、品牌、傳播、營銷的深刻理解，進行全方位資源整合，環環相扣才取得了這場立體營銷的勝利；

? 優秀執行力是本次活動成功的關鍵，通過理念、文化、制度、專業知識和技能的系統學習，和

密集實操訓練，打造了銷售人員良好執行力和銷售技能，使公司政策和措施得到有效的貫徹執行。

? 正如司馬遷所說，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，利益是商家的動力所在，謀求大家共同的利益點，以此為基礎才能創造雙贏的局面。

附：筆者與其團隊

周文浩FGA，資深珠寶行業經理人，有豐富的實戰經驗，善長整合營銷，曾服務過的企業有：香港周大福珠寶、深圳愛得康珠寶、汕頭天緣珠寶??

[文浩營銷管理服務團隊]是筆者創立的，專業針對珠寶終端運營管理的實戰團隊，我們的理念：身教勝過言傳，效益才是硬道理！

歡迎您直接與筆者探討您對此文的觀點和看法，聯系電話：0755－253 953 63

Ｅ-mail：wenhao_team@hotmail.com

第五篇：衣柜元旦促銷方案

促銷方案模板 整體衣柜、移門（非標定制品）

方案一 以”套”來計算

例：整體衣柜+內部隔板、抽屜+強化玻璃移門+所有配件+環保e1級=***元/套； e0級=***元/套

整體衣柜+內部隔板、抽屜+雙飾面板移門（免漆門）+所有配件+環保e1級=***元/套； e0級=***元/套

整體衣柜+內部隔板、抽屜+模壓板移門+所有配件+環保e1級=***元/套； e0級=***元/套

套餐包含：免費測量、設計、安裝、延長質保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網友可自行選擇，價格

不變。購買整體衣柜和移門，柜體內部擋板、抽屜免費；環保e1級板材免費升級成e0級；所

有配件為廠家自行生產合格品升級到優質品，配件升級更換高端品牌打***折扣；（限制區域）

備注：1 超出部分按***元/㎡計算；內部隔板及抽屜超出部分***元/㎡計算（包括所有配件、人工）2 展開面積、長、寬、深、柜體內部隔板數量由商家自己參考制定。一般規格設定1.8*2.4。

方案二 整體衣柜單價計算

例：雙飾面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）

刨花板 品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）

單價包含：購買整體衣柜免費測量、設計、安裝、延長質保期、柜體內部隔板、抽屜、五金配件，密度板和刨花板可自由更換；環保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行 生產合格品；按***折扣升級到優質品；配件升級更換高端品牌打***折扣；質保期內配

件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質保期內非人

為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；（限制區域）

備注：柜體的展開面積或投影面積按實計算；內部隔板和五金配件數量由商家自己參考制定。

方案三 移門單價計算

例：強化玻璃移門+所有配件=***元/㎡

模壓板移門+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

雙飾面板移門（免漆門）密度板+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

單價包含：

1、強化玻璃移門 所有配件為廠家自行生產合格品升級到優質品；配件升級更換高端品牌打***折扣；免費測量、設計、送貨、安裝、型材正常質保期，玻璃無質保期；質保期內配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質保期內非人為損壞免費；更換，人為損壞按配件成本價銷售；

2、模壓板移門 所有配件為廠家自行生產合格品升級到優質品；配件升級更換高端品牌打***折扣；環保e1級板材免費升級成e0級；免費測量、設計、送貨、安裝、正常質保期；質保期內配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質保期內非人為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；

3、雙飾面板移門（免漆門）環保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行生產合格品升級到優質品，配件升級更換高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更換；免費測量、設計、送貨、安裝、正常質保期；質保期內配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質保期內非人為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；

備注：移門展開面積、長、寬、按實計算；所有配件數量由商家自己參考制定。

整體優惠

1、當天下訂贈送***實物禮品，退單不需要歸還

2、當天下訂“方案一”總價上再打***折；延長質保期；實物禮品；

3、當天下訂“方案二”延長質保期；實物禮品；滿***㎡總價打***折；

4、當天下訂“方案三”實物禮品；滿***㎡總價打***折；

5、當天下訂任何產品免費測量、送貨、安裝和售后；篇二：元旦促銷活動方案 篇三：某品牌定制家具2011年元旦終端活動參考方案

瑪格定制家具2011年元旦終端活動參考方案

第一部分：活動概述

活動背景： 2011年，是瑪格衣柜的新產品系列正式推出、擴大市場份額的一年，從元旦開始，瑪格將陸續推出衣柜各系列新產品，因此，瑪格衣柜新產品的宣傳預熱從元旦即正式啟動。瑪格定制家具2011年元旦促銷活動，旨在獲取一定訂單前提下，為瑪格衣柜新產品上市及“3.15”促銷活動預熱蓄水，通過節點促銷與意向客戶累積的模式進行。2011年元旦活動，在固有的特價、折扣形式之外，將預售“3.15”活動禮券，該禮券可與“3.15”節日活動優惠共同享受，以“一個節日享受雙節優惠疊加”為賣點，將瑪格衣柜新品上市與“3.15”促銷活動合二為一，最大限度提升新品宣傳影響力與節日銷售效益。

活動目的：

瑪格衣柜新產品是未來幾年內瑪格走量、提銷量的重要武器，瑪格將根據不同階段的市場狀況推出不同的衣柜專線產品，以普通款、主推款、尖刀款的區分與組合形成階段性市場策略，2011年元旦節為預熱與蓄水期，在銷量相對較小的元旦節，在保證一定銷量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷售的第一步，為全年的營銷業績做好鋪墊。

活動主題內容

瑪格風尚衣柜 迎新盛惠，優惠翻倍

活動地點：

瑪格定制家具全國各專賣店

活動時間：

第一階段：12月1日至12月下旬，活動預熱及蓄水 禮券預售，活動前期預熱。第二階段：12月25—1月10日，優惠促銷活動 衣柜新產品宣傳，促銷活動執行。

活動說明：

瑪格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新產品為基礎的預熱推廣與促銷活動。“新”既指新年，又寓意即將上市的新產品，“迎新”即是通過禮券預售，積累潛在客戶，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機為“3.15”活動與新品上市造勢；盛惠即是在元旦期間推出特價、折扣、豪禮等項目，在2011年的第一個節氣，獲得出色的銷售業績。此次活動的中心是瑪格風尚衣柜新品宣傳，通過第一階段的造勢與鋪墊，為瑪格衣柜新產品的推廣打好第一仗，確保未來至少一年來瑪格衣柜產品在市場的影響力，為衣柜的厚積薄發、決勝市場做好階段準備。

第二部分：活動主體內容

活動主題：

瑪格風尚衣柜 迎新盛惠，優惠翻倍

副標題： 2011款新品盛宴，提前暢享新年優惠

1、暢銷特價產品xxx元/平米

各經銷商可根據當地市場情況，選定暢銷款作為活動特價產品。同時建議各專賣店進行部分樣品打折特惠，為衣柜新品上樣預留店內空間。

2、瑪格風尚衣柜2011款,特惠預定(建議折扣:9-9.5折)活動期間，客戶預定瑪格風尚衣柜新品，即可享受新年特別折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。

3、訂單即送家居用品套裝豪禮

訂單客戶即可免費獲得瑪格特別定制皮質家居用品套裝與收納柜，價值人民幣500元。

4、預定禮券，雙節優惠齊享

活動期間，客戶均可預購“3.15活動禮券”，預交500元定金，在瑪格定制家具“3.15”衣柜新品上市活動期間訂購時可抵充消費額1000元，并同時享受“3.15”促銷活動所有優惠。

5、環保鑒證，每套必檢

凡定購瑪格定制家具產品，每套家具都提供由國家法定質檢機構進行獨立的甲醛含量檢測，并提供書面的《家具環保檢測報告》。

第三部分 活動執行流程

一、禮券運作流程說明

1、禮券主要用于為“3.15”活動蓄水，在預售禮券的同時，可適時推廣瑪格衣柜新產品系列，總部將制

作衣柜新產品畫冊，并于元旦節之前抵達全國各店。

2、禮券面值為500元，每人限購一張，憑券客戶可在“3.15”促銷活動期間享受定金翻倍優惠，同時享

受“3.15”優惠活動項目。本禮券由總部統一設計制作，加蓋瑪格公司印章與經銷商加蓋當地印章方可使用。以便確保程序統一、編號唯

一、流程嚴謹。每個店預定50張券，根據使用情況可追加數量。

3、禮券預售與新品預熱掛鉤，作為元旦促銷活動主要內容進行針對性宣傳，同時各經銷商可根據當地市

場情況，推出店內折扣與特價產品，將“優惠促銷”與“推廣預熱”相結合。

區經理處備案。

二、禮券銷售

①活動期間店面至少設置2-3在店外或者周邊發放宣傳單，協助客戶接待等。②從準備執行活動時起，應每天檢查和總結執行情況。確保每個人能執行到位。

2、終端布置 接待桌椅，背景噴繪，帳篷，x展架、小樣板等道具、筆記本電腦以及圖片資料、音響、廣告宣傳視頻等。必須包含瑪格衣柜新產品圖冊。

5、售券激勵措施

各加盟商結合當地情況，確定售券激勵措施。可給予售券人員單獨獎勵，活動結束后統計，客戶退券取消獎勵。

第四部分：活動準備

一、確定活動方式：

各加盟商根據活動參考方案，選取適合自身的活動與物料組合方式，并根據活動內容進行準備。

二、活動組織：

1、目標分解：根據展廳周邊小區、店面促銷目標等進行售券以及訂單目標分解，細化到人。

2、培訓激勵：根據促銷說辭對導購和業務人員進行培訓，對可能出現的情況進行預估。確保每個人都精確熟練自己版塊事務。

3、宣傳資料：海報、dm單、橫幅、x展架等宣傳物料準備到位。

4、現場物料：備好贈品、杯子等一切活動所需物料，店外有條件的開展路演節目、氣柱拱門等擴大進店人流。

5、價格策略：備好促銷產品的明細及活動執行價格，同時嚴格執行公司相應的價格策略。

6、價格標簽：常規價、促銷價、特價標簽的價格與數量要準備到位，仔細核對。

1、廣告攻勢：

請各展廳與瑪格企劃部聯系，進行相關促銷活動畫面的設計，待畫面設計好后，企劃部將電子版文件傳給各展廳，加盟商在當地聯系廣告公司進行制作。a、廣發傳單：在小區、剛開盤的樓盤、家具城周邊廣發廣告宣傳品，以直觀的價格優惠及產品優點介紹進行元旦活動宣傳，擴大品牌影響。宣傳品電子版由瑪格總部統一制作。b、現場準備：在家具城現場張貼宣傳橫幅及海報，在店門口及店內醒目位置張貼活動海報，以促銷活動與新品上市作為主要內容。c、經銷商可結合當地情況，通過本地報紙、廣播、電視臺、網站、手機短信發布廣告宣傳信息。

2、活動宣傳物料準備清單： 篇四：歐派促銷活動方案(龍崗衣柜版)龍崗分公司2013年元旦活動方案

一、促銷時間

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促銷地點：國安居、紫薇、紅星

三、促銷主題

奔馳“送”你跨越2012 大品牌聯盟超值“0”元購

四、促銷內容 ? 新年吉祥禮

活動期間凡成交客戶可獲贈精美新年吉祥禮物一份（利是封+臺歷）。送完即止！? 滿1000送300 衣柜每滿1000送300抵用券，可直接抵扣衣柜柜體和柜門金額（特價不參與！）? 感恩特惠

特惠趟門:陽光海岸，特價398元/㎡,；特萊維，448元/㎡

特惠柜體:中纖板柜體（金花梨、白橡）特惠價398元/平方

超值衣柜套餐：4999元/ 套

（配置：4平方進口中纖板柜體+4平方思雅板柜門+2米掛衣桿+2個抽屜w462）? 下定有禮：

交定金3000元以上，憑定單和繳款憑證可到歐派櫥柜店抽獎一次，有機會獲取價值2080元大禮包一個。100%中獎！? 超值0元購

購買以下型號柜門，享受第二件“0”元。

注：特價產品和0元購產品不參與聯盟兌獎和抽獎活動篇五：元旦家具促銷方案 家

具 元

旦

促

銷

方

案

一、活動目的：1.位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。2.體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。

3.通過宣傳造勢，結合元旦節的元素，讓消費者產生

強烈的記憶感，建立良好的業外口碑，提高知名度和

美譽度。

二、活動說明：元旦是一年的起始日，已成為我國的法定假日。借此

契機，我店所推出的一系列的促銷活動，必能取得事

半功倍的效果。也可同期打壓其他競爭者。

三、活動主題：時尚生活，家具為你點綴

四、活動時間：2011年元月01日––元月07日

五、活動細則：（活動期間，全場商品九折優惠（不含特惠組合和特 價家具），并有精美禮品贈送）1．折扣誘人：

（1）購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9折。

（2）購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受8.5折。

（3）購物滿7600元以上9折基礎上再享受8折。2．實惠家具套裝，享受超值特價 a組合（床+衣柜+床頭柜）特惠價：xxxx元 b組合（床+衣柜+床頭柜+沙發+書桌）特惠價：xxxx元 3．購家具送床墊

（1）購a組合 加100元贈送床墊一張

（2）購b組合 加300元贈送豪華床墊一張 4．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個 購物滿3801元––4800元贈送高檔床上用品一套。5．老顧客 有福咯

凡憑本商場2010年9月以前購物單據購買家具或推薦客戶購買本人可或獲贈送高檔靠 墊一個

6．百年好合，家居傳情

憑結婚證（2010年12月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。