第一篇：電動車終端五一促銷活動

電動車終端五一促銷活動

五一促銷活動

終端促銷是完成整個銷售工作的一個重要環(huán)節(jié)，是提高電動車銷量的必要手段，具有立竿見影的效果。其特點是花錢少，見效快。他的作用是向電動車消費的目標(biāo)人群傳遞一定的產(chǎn)品信息，誘使、引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買欲，促進產(chǎn)品銷售。

一、電動車終端促銷的三大原則：

1、法制原則：任何商業(yè)活動都必須遵循《廣告法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益法》等國家法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，不要圖一時痛快，片面的為了追求產(chǎn)品銷量，明明做不到的偏偏欺騙消費者，最終損失的是自己，如某電動車廠家打出這樣的旗號：什么電動車偷了就賠！表面看上去是從消費者的立場上思考問題，在維護消費者的利益。但真真消費者電動車被偷了來找廠家，可廠家卻不認(rèn)帳！非要消費者再花上千元重新向廠家購買。可消費者不愿意，你們廠家明明承諾是電動車偷了就賠！可為什么現(xiàn)在變卦了；最終導(dǎo)致客情關(guān)系冷漠，又引起法律糾紛。

2、獨創(chuàng)原則：我并反對模仿促銷是下策，但關(guān)鍵是要出新、出奇，能打動消費者產(chǎn)生購買欲，引導(dǎo)起行動。例如，我們?yōu)樯虾０惨蓦妱榆嚥邉澋摹伴_心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風(fēng)暴”就是充分體現(xiàn)出新、出奇等獨創(chuàng)原則。在短短的幾天內(nèi)，使該品牌的銷量達到預(yù)期效果，現(xiàn)場更是盛況空前，熱線電話全部爆滿，并引起傳媒的關(guān)注，《臨沂生活報》、《臨沂晚報》等各級優(yōu)勢媒體均作了報道及廣泛報道。

3、服務(wù)原則：好范文版權(quán)所有

我認(rèn)為真誠的為客戶服務(wù)是電動車業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是整個行業(yè)健康發(fā)展的核心。因為，電動車行業(yè)與其他行業(yè)存在很大差異，特別是目前整個技術(shù)的不夠成熟，電池、電機、控制器、充電器的組合運用存在許多不匹配的地方。所以，對電動車業(yè)的客戶服務(wù)工作帶來嚴(yán)峻的考驗。

很明顯，為了有效的解決這些問題，企業(yè)必須制定有效的服務(wù)措施，以確保對消費者的服務(wù)更加周到。企業(yè)要熟悉客戶的分布，加強服務(wù)的針對性、及時性、準(zhǔn)確性。而不是自以為是，愛理不理，發(fā)一個配件需要1個月，更可笑的是部分企業(yè)用配件控制經(jīng)銷商，說你不聽話，我不發(fā)配件給你。此時，經(jīng)銷商在賭氣下，你不發(fā)我不要，讓消費者電話直接打到你廠家去。由你廠家愛怎么解決怎么解決？我不管！最終，廠家失去了經(jīng)銷商，又失去了消費者，真實賠了夫人又折兵！

二、電動車終端促銷員的“新兵”招募：

1、招聘計劃：

■確定招聘人數(shù)

■確定招聘日程

■確定招聘小組

■確定招聘信息發(fā)布時間與渠道

■應(yīng)聘者的面試方案及考核場所

■招聘費用預(yù)算

■確定任職資格（教育程度、外觀形象、語言表達能力、年齡及性別、專業(yè)知識要求等）

2、招聘程序

通常招聘分為招募、選拔、錄用等三個階段，如圖1表示；用人部門與人事部門分工表（表1）；員工檔案表（表2）

3、招聘途徑

■內(nèi)部招聘

■外部招聘

①大中專院校及職業(yè)技術(shù)學(xué)校（大學(xué)校園招募面試報告略）。

②人才交流會

③職業(yè)介紹所

④外部人員推薦

⑤發(fā)布廣告

⑥招募廣告發(fā)布要點

表1：部門分工表

用人部門人力資源部門

1、招聘計劃的制定與審批

2、招聘信息的發(fā)布

3、招聘崗位的工作說明書及錄用標(biāo)準(zhǔn)的提出

4、應(yīng)聘者申請登記，資格審查

5、應(yīng)聘者初選，確定參加面試的人員名單

6、通知參加面試的人員

7、負責(zé)面試、考試工作

8、面試考試工作的組織、資料的核實

9、錄用人員名單、人員工作安排及試用期間待遇

10、試用合同的簽定

4、報紙招募要點：好范文版權(quán)所有

①刊登媒體的選擇

②版面位置及大小

③刊出內(nèi)容及文案

第二篇：2010年五一終端促銷活動參考方案

五一終端促銷活動參考方案

一、會員超值換購

? 購物滿51元，即可會員特供價換購以下任一款產(chǎn)品：

1元換購：50g裝洗發(fā)露／人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護精華素

2元換購：50g裝美白補水潔面乳

3元換購：50g裝潤白修護面膜／玫瑰香薰浴鹽

迷迭香營養(yǎng)滋潤護手霜／人參滋養(yǎng)護手霜

5元換購：50g裝清新補水乳液

椒蘭動感造型啫喱水／焗油清潤啫喱水／玫瑰滋養(yǎng)護發(fā)精華素

玫瑰美白保濕潔面乳／竹鹽深層控油潔面啫喱／橙花補水保濕潔面冰晶

10元換購：薰衣草活力／茉莉滋養(yǎng)／尤加利清爽／玫瑰美白香氛噴霧

11元換購：滋養(yǎng)舒緩／美體塑身／保濕潤膚／舒筋活血型茶浴鹽

12元換購：活泉倍潤／溫泉活膚／潤泉舒緩／礦泉保濕噴霧

玫瑰／茉莉／依蘭／薰衣草香薰沐浴鹽

玫瑰／薰衣草／橙花／洋甘菊／迷迭香／茶樹純露

尤加利避蚊止癢純露

二、加一元多一件

歐萊雅怡宣洗發(fā)系列200ml、400ml裝量人參滋養(yǎng)／多效護理／焗油去屑／薄荷清涼／首烏黑亮／維他命長發(fā)洗發(fā)露加1元贈同量洗發(fā)露一瓶任選

盈潤卷發(fā)護理精華素／人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護精華素加1元贈同量護理精華素一瓶任選

三、面膜貼買二贈一

? 購玫瑰抗皺滋養(yǎng)／尤加利清爽控油／葡萄籽潤白保濕／橙花補水舒緩面貼膜1盒（2片×5袋/盒）贈紅酒靚膚煥顏／活氧凈化保濕／玫瑰緊膚滋養(yǎng)／洋甘菊舒緩柔敏／竹鹽平衡細膚單貼面貼膜2貼任選

? 購安息香活力再生眼貼膜（2對×5袋/盒）1盒贈紅酒靚膚煥顏／活氧凈化保濕／玫瑰緊膚滋養(yǎng)／洋甘菊舒緩柔敏／竹鹽平衡細膚面貼膜2貼任選

? 購當(dāng)歸祛皺／苦參祛痘／茯苓美白／黃精保濕面貼膜1盒（2片×5袋/盒）或黃芪眼膜貼（2對×5袋/盒）1盒贈白芷美白淡斑／丹參清爽祛痘／黨參滋養(yǎng)祛皺／牛奶白滑潤顏／人參補水保濕面貼膜2貼任選

四、假日特別獻禮，潤出透白亮妝

? 購?fù)视喴淮圩o系列產(chǎn)品滿300元，贈150元TRT眼護系列產(chǎn)品

? 購?fù)视喍圩o系列產(chǎn)品滿500元，贈300元TRT眼護系列產(chǎn)品

? 對抗氧化，活膚亮顏

購?fù)视喴淮拱櫹盗挟a(chǎn)品滿400元，贈價值400元一代抗皺系列專業(yè)護膚套裝。購?fù)视喍拱櫹盗挟a(chǎn)品滿800元，贈價值600元二代抗皺系列專業(yè)護膚套裝。? 彈性水潤，回眸立現(xiàn)

購?fù)视喴淮a水系列產(chǎn)品滿300元，贈價值300元一代補水系列專業(yè)護膚套裝。購?fù)视喍a水系列產(chǎn)品滿600元，贈價值500元二代補水系列專業(yè)護膚套裝。? 購?fù)视喴淮鍧欖疃幌盗挟a(chǎn)品滿200元，贈價值200元清潤祛痘系列專業(yè)護膚套裝。

購?fù)视喍鍧欖疃幌盗挟a(chǎn)品滿400元，贈價值400元清潤祛痘系列專業(yè)護膚套裝。

五、瑩潤美白，一曬可愛

購?fù)视喴淮腊紫盗挟a(chǎn)品滿300元，贈價值300元一代美白系列專業(yè)護膚套裝。購?fù)视喍腊紫盗挟a(chǎn)品滿800元，贈價值800元二代美白系列專業(yè)護膚套裝。購?fù)视喎罆裉籽b（58元）送價值38元曬后修護面膜一支。

六、買就送

買同仁御顔養(yǎng)生堂產(chǎn)品滿51元，送體驗裝產(chǎn)品任3支。

七、春日美顏好氣色，靚麗肌膚喝出來

同仁御顔花草茶任選兩瓶贈8ml裝滾珠香水一支（10款任選）

八、做個真正的魅香女人

購精油滿200元，即可獲贈10ml裝噴霧香水一支（12款任選）

九、內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，煥活新生——同仁堂參切片系列“濟世養(yǎng)生”活動進行中

購250g蜂蜜2瓶贈西洋參2級圓切片（10克裝）1袋

購500g蜂蜜2瓶贈西洋參2級圓切片（25克裝）1袋

購800g蜂蜜2瓶贈西洋參2級圓切片（50克裝）1袋

購120g蜂花粉2瓶贈西洋參剪中（50克裝）1袋

購320g蜂花粉2瓶贈西洋參剪大（50克裝）1袋

十、全家要健康，一個不能少

同仁御顔軟膠囊、破壁純粉膠囊買一瓶送同仁堂袋裝西洋參任選

第三篇：五一促銷活動

裕恒通家居廣場五一活動方案

活動日期：4.29—5.1（共三天）

活動主題：五一狂降，再拿大獎——副標(biāo)題：沒有最低，只有更低 商場口號：平價置家，安心之選。

精品建材、家具、裝修，一站式購齊。

建材家具一站式購齊，明智選購放心置家！

（3選1）

活動內(nèi)容：

活動一；進店免費禮（增人氣）

活動期間，無需購物，凡持裕恒通五一活動彩頁即可到商場免費領(lǐng)取

節(jié)能燈一個，每天發(fā)放50個。

活動二：購物贈獎禮（增開單）

活動期間，在裕恒通購物不論金額大小即可免費贈送900ml大豆油

一瓶，每張合同單每位顧客限領(lǐng)一瓶，每天數(shù)量不限。

活動三：瘋狂家電禮（時段集中增人氣增氣氛）

活動期間，在裕恒通購物不論金額大小即可參加抽獎，一等獎3名液

晶電視一臺；二等獎3名冰箱一臺；三等獎6名洗衣機一臺。

抽獎方式：顧客憑購物合同單到三層進行登記，下午16:00（以商場時鐘為準(zhǔn)）準(zhǔn)時集中在三層進行抽獎（屆時未到場的顧客視為自動放棄），當(dāng)場公布中獎名單。每天一等獎產(chǎn)生1名；二等獎產(chǎn)生1名；三等獎產(chǎn)生2名。

注：所有優(yōu)惠、活動、買贈、抽獎，，通通一起享，五一置家讓你樂翻天！

第四篇：電動車開業(yè)促銷活動方案

柳州經(jīng)銷商開業(yè)促銷活動方案

一、活動時間

2009年8月29日～2009年8月31日，為期三天。

二、活動主題

上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年

千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號

三、活動目的1、確立立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗螅A得消費者的關(guān)注和信任。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

四、活動內(nèi)容及細則

（一）特價促銷

風(fēng)暴之一：特價風(fēng)暴

特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）

特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，指定公司的立馬優(yōu)悅車型）

（二）購車禮上禮，驚喜等著您

風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴

在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

（三）購車抽大獎

風(fēng)暴之三：抽獎風(fēng)暴

1．活動期間，凡在立馬專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；

2．根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應(yīng)的獎項。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。

第五篇：電動車促銷活動策劃方案

電動車電池促銷活動方案

一、活動主題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相

二、活動時間：2014年1月10日——25日

三、活動地點：臺鈴專賣店

四、活動熱線：6399178

五、活動內(nèi)容：

臺鈴原廠電池辭舊換新價：

六、活動執(zhí)行：

1）借助微信平臺進行宣傳推廣

2）通過小魚網(wǎng)等知名網(wǎng)站進行推廣

七、活動物料

海報5張，展架2個

篇二：品牌電動車促銷活動策劃執(zhí)行方案

阿米其電動車促銷活動方案及實際操作具體辦法

1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本

要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預(yù)期目標(biāo)，進行媒介效果的評定，收支情況進行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

篇三：電動車促銷方案2

電動車假日促銷方案要訣

節(jié)假日尤其有許多特價優(yōu)惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷售方式都值得借鑒。

節(jié)假日營銷

節(jié)假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠超平時的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。

原因很簡單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計劃。

促銷計劃綱要

一個優(yōu)秀的促銷計劃執(zhí)行需要分為三個方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ǎ瑘?zhí)行策略。

三、如何防范一些問題，規(guī)避一些風(fēng)險，規(guī)范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商如何制定節(jié)假日促銷活動呢？

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

市場調(diào)研

一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論營銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。

三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費的特點又是怎么樣的？

這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應(yīng)結(jié)合各城市的特點，分解

出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認(rèn)為一個絕妙的廣告口號，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品

贈品，是活動的重中之重。

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形

式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化

細化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。

2、免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

3、電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

4、景點租車 在旅游城市的風(fēng)景點設(shè)立電動車出租點，設(shè)計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮 選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。

8、團體推介 團購主要有以下幾種方式：

A、企業(yè)搬遷團購。因為城市建設(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵搬遷企業(yè)職工團購電動車。

B、居民搬遷團購。現(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業(yè)團購。可以利用促銷員到工礦企業(yè)、公司()、機關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團消費優(yōu)惠的辦法鼓勵團購。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學(xué)生團購。現(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。可以抓住商機，重點宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動車。

E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。

9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進行銷售的方式。

電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：

A、網(wǎng)上團購。指有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個團隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。

10、以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購買欲望。

12、用戶服務(wù) 對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

14、來店就送 登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機，設(shè)計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報

16、聯(lián)合銷售 和手機經(jīng)銷商、手機運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。

17、廣場活動 利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動，設(shè)立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花 采用夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內(nèi)迅速擴大廣告效應(yīng)。

19、現(xiàn)場開箱 在專賣店或店中店開業(yè)的時候，采用現(xiàn)場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質(zhì)量信譽。

20、假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。

21、連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??

22、隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時服務(wù)圈，讓消費者滿意。

23、小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動車消費者免費或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費更換新電動車，用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費者信任。

以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。

贏在執(zhí)行

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。