第一篇：終端促銷創意

制造火爆人氣——提高終端銷售

現象觀察：

蘇寧電器和國美電器等一些家電連鎖店慣用的一個促銷方式就是，每隔一段時間就推出一些特價的產品來吸引顧客，比如：21寸電視彩電99元，手機1元等，通過這樣的方式使得消費者活動期間絡繹不絕，甚至為了買到廉價的促銷商品，消費者從凌晨就開始排成練長龍。不說這種促銷是否有很大的欺騙性，至少它達到了空前的人氣。

思考：

電器和汽車消費應該說基本相似，我們是否可以借鑒這種吊胃口的方式，讓我們的銷售店的人氣在短時間提高。從而使得企業品牌和銷售店知名度迅速提升，最終帶動終端銷售。

操作簡述：

主要是通過營造緊俏狀態，增加銷售店人氣。

1、每周推出一款優惠車，價格優惠3000；每月推出一款特價車（微車2萬，轎車3萬）。

2、特價車由企業根據每個經銷商銷售報表隨機公正抽取一輛，并及時公布和辦理手續。

3、連續半年實行此方案效果更佳。

以上方案為創意草案。

王健（***）

2008-10-7

第二篇：美容院終端促銷創意方案集

美容院終端促銷創意方案集

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內容

顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎。可百分百中獎。進貨方式

1、按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容師

促銷特點

用用美容師有獎銷售的形式對美容師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內容

美容師每賣出促銷產品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度 用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內容

美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯誼會召開資格，通過促銷聯誼會的召開來為美容院迅速銷售產品。

方案四：買產品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結合，從技術方面對皮膚保養起到更好的效果 促銷內容

顧客買客裝產品贈送美容院專業護理

進貨方式

1、美容院每進貨若干客裝產品將獲得一套院裝產品贈送，用于美容院對顧客購產品中所贈出的護理產品價值。

2、以若干客裝產品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容：

組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。進貨方式：

1、本活動需在當地加盟美容院較多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權威性降低。

2、美容院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統一編排各美容講師的活動行程日程等。

方案七：美容院項目促銷

促銷對象:各終端顧客各加盟美容院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內容

對美容院：

促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能；同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現活動的優惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復購買

促銷內容

消費者每到美容院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數，可現返下次消費禮金一張。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現金或產品。或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現會員的尊貴性

促銷內容

為各加盟院購建會員體系，并設立會員專購區以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊貴性。

進貨方式

亦可分季節進行會員促銷，在促銷前要求美容院進貨若干元。

此促銷活動的前期是需協助美容院開展大規模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。

方案十：無標價服務促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容服務的興趣（比免費美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第三篇：美容美發院終端促銷創意方案集

美容美發院終端促銷創意方案集 出處：美容院 作者：促銷 日期:2007-8-15 9:27:00 瀏覽數:390

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內容

顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎。可百分百中獎。

進貨方式

1、按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容美發院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝

箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容美發師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容美發師

促銷特點

用用美容美發師有獎銷售的形式對美容美發師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內容

美容美發師每賣出促銷產品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容美發院進貨均需一組一組進貨。

每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯誼會的方式來強化終端顧客對美容美發院的忠誠度

用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內容

美容美發院進貨若干元后可獲得主題終端聯誼會召開資格，通過促銷聯誼會的召開來為美容美發院迅速銷售產品。

方案四：買產品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結合，從技術方面對皮膚保養起到更好的效果

促銷內容

顧客買客裝產品贈送美容美發院專業護理

進貨方式

1、美容美發院每進貨若干客裝產品將獲得一套院裝產品贈送，用于美容美

發院對顧客購產品中所贈出的護理產品價值。

2、以若干客裝產品編為一組，要求美容美發院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容美發院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容：

組織美容美發院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅

速在當地推廣品牌以及美容美發院的形象力，迅速銷售產品。

進貨方式：

1、本活動需在當地加盟美容美發院較多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容美發院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容美發院

需提供最少一名美容美發師在場地進行咨詢以及售卡活動。

方案六：專家駐店促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造

權威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容美發院及顧客均熟悉的講

師，造成權威性降低。

2、美容美發院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品

牌小組統一編排各美容美發講師的活動行程日程等。

方案七：美容美發院項目促銷

促銷對象:各終端顧客各加盟美容美發院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內容

對美容美發院：

促銷期內美容美發院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠；可獲得至代理商處參加美容美發師專家培訓的機會，提高店內美容美發師的技能；同時為美

容美發院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容美發院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促

銷。

2、代理商負責美容美發院美容美發師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓

利及贈品由廠家負責。

方案八：消費返點促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現活動的優惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復購買

促銷內容

消費者每到美容美發院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容美發護膚卡上做返點的計數，可現返下次消費禮金一張。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現金或產品。或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容美發院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促

銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現會員的尊貴性

促銷內容

為各加盟院購建會員體系，并設立會員專購區以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊

貴性。

進貨方式

亦可分季節進行會員促銷，在促銷前要求美容美發院進貨若干元。此促銷活動的前期是需協助美容美發院開展大規模的會員招募活動，建立全

面的會員資源體系方可進行。

方案十：無標價服務促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容美發服務的興趣（比免費美容美發更為有效）

方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容美發師，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第四篇：終端促銷10要素

終端促銷10要素

終端促銷是學問，也是工作。是行業內從業人員必須具備的能力。縱觀行業內所有成功的品牌，無一不是從終端開始操作，當終端的使用順暢了，各個級別的銷售業就順暢了。而終端促銷其實并不是一件非常難的事情，只要掌握終端促銷的每個環節和流程，促銷活動就很容易進行下去。

其實掌握任何一個技能最關鍵的就是“流程”。如果你知道一個項目從開始到結束各個環節的操作，等你獨立完成的時候就非常容易了。現在很多美容導師和美容師學習的重點都放在促銷方案上，其實這是一個非常錯誤的做法，因為促銷方案只是促銷過程中的一個環節，一個相對來說比較難操作的環節，但是促銷的全部并不單單是方案，而是一個連環的過程，只要有一個還擊出現問題，整個促銷就容易失敗。下面我就和大家一起來分享一下終端促銷的10個要素。分別是：

1.加盟店評估：我在哪里？我是什么狀態？

加盟店的狀態決定了我們的促銷目標，針對不同的加盟店要有不同的銷售策略。例如：新加盟店我們注重銷售的同時要考慮到新顧客的吸納和建立完善的會員體系。同時新加盟店由于顧客的不穩定性，促銷方式需要調整；如果是針對經營很久的美容院，則需要考慮到顧客的消費習慣。評估美容院主要有幾個指標：

店面及招牌：從美容院的前后左右50米分別來尋找美容院，如果能很容易找到，則說明美容院可以采用廣泛的發單宣傳方式；如果美容院發附近有小型廣場且人流較大則可采用路演方式宣傳；

同時分析美容院的規模、服務人員數量、口碑、經營品牌特色、顧客數量、顧客消費能力、顧客喜好及既往促銷形式和促銷結果。

加盟店評估最主要的目的是全面了解你所服務的對象的狀況，能夠很準確的制訂促銷，有的放矢。促銷最可怕的就是不能符合加盟店的實際情況。要么結果不理想，要么南轅北轍。2.銷售資源分析：我有哪些資源？哪些是可以利用的？ 銷售資源，從廣義上來講就是在促銷的過程中你可以利用的一切力量，從狹義上來講是我們可以應用的促銷品、提升促銷價值的儀器和護理項目及一些能促進顧客購買的資源。分析銷售資源在促銷中可以有效降低銷售難度，增加主體的銷售額度。在資源分析的過程中我們要注意幾個問題：

① 所有廠家的配送品都可以作為銷售資源來使用，要好好的利用廠家的配贈品，不要讓它成為庫存的累贅，也不要廉價的使用，更要阻止促銷品成為美容院微薄的利潤，反而對銷售的難度加大。

② 儀器、項目也可以成為銷售資源。

③ 可以和其他的商家聯合，爭取銷售資源。比如一些商家的體驗產品、代金券。

④ 可以和其他商家聯盟，在價格適當的情況下購買他們的服務或者產品，使促銷資源更豐富。

⑤ 庫房中的滯銷品如果經過詳細的整理也可以成為資源。例如曾經一個美容院的庫房中有好多廠家免費送的去角質的啫喱，本來是沒有任何使用價值的，但是經過我們把使用方法進行調整，這些去角質的啫喱就變成了夏季身體護理的必備產品贈送給顧客，顧客也十分歡迎，這就是變廢為寶。

3.銷售目標確定：我要到哪里去？ 銷售目標確定，就是在本次活動中我們要達到什么樣的目的，促銷并不只是為了在短期內實現銷售業績，更有很多指標需要考核，下面就分別敘述如下：

① 銷售額：銷售額是考核銷售活動的最關鍵指標，也是最受關注的。

② 吸納新顧客：和銷售額相匹配的是吸納新顧客的活動，這個指標相對來說對美容院更有吸引力，而且也是美容院長期發展的

③ 某種項目或產品的推廣：其實每一次銷售活動，除了原有產品的銷售，都應該是一個新項目或者是新產品的推廣，我們的銷售目標也要有把某個產品或項目推廣到一定程度的部分。也就是說一個銷售活動不但要有銷量和納客的目標，還要有一個產品或項目的推廣目標，衡量這個目標的指標是有多少人已經開始使用這個產品或有多少人已經了解到這個產品，并產生興趣。

④ 美容師某種能力的提升：有人認為培訓就是培訓，銷售就是銷售。我覺得不然，至少每次促銷要讓美容師掌握一個項目或產品的單獨銷售能力，要做到促銷后一個產品或項目能持續銷售，形成一定得銷售格局。

4.銷售主體確定：我的戰略什么樣子的？ 所謂的促銷主體，就是本次促銷你要推廣的產品和項目主體。不要妄圖所有的項目和產品在美容院都可以得到好的推廣，我們必須明白，產品和項目只有經過循環往復的推廣和銷售才會慢慢的形成自然銷售和自然反單。每次促銷建議銷售的產品和項目不要超過3個。這樣培訓和銷售都比較容易，話術比較統一，銷售點也集中，更有利于推廣。確定的銷售主體應該是不變的，通過對輔助的部分的修改，適應不同的消費群體，形成價格差異。但是銷售的主體一定要確定并嚴格執行下去。確定促銷主體要注意以下幾個方面： ① 促銷主體要有明確的賣點和賣法。

② 要適應大部分人群。除非銷售者有很強的銷售能力。③ 促銷主體價格不能太低，和其他產品容易搭配。

④ 促銷主體是你要長期在美容院推廣呢，能形成自然銷售的，渴望擁有大量顧客群體的產品。

5.銷售方案制定：我怎么去？

當促銷主體確定后，就應該確定促銷方案了。促銷方案是整個促銷過程中的決定性工具，是關系到銷售結果的一個重要指標。促銷方案是直接針對顧客的，只有顧客接受和認同促銷方案，促銷才能順利進行下去，制定促銷方案應該注意以下幾個問題：

① 促銷方案不能降低價格，但是可以提升價值。也就是說主體產品的價格不能降低，但是可以把整個促銷的價值提升上去。例如主體產品的價格是1800元，你的銷售價格就不能低于1800元，可以通過一些附加的東西把整個方案的價值提升上去。

② 促銷方案應該簡單易懂，讓顧客看后容易明白，并且能被方案所吸引。

③ 促銷方案不能太多，一般不超過3個，可以使針對三個主要推廣的項目，或則三個不同的價格級別。但是切記，促銷方案之間的價格差異一定要拉開，不能給顧客每個方案之間選擇的余地。

④ 主體不變附加品慎重選擇。附加品可以是廠家發送的配送，可以是一些特色項目的體驗，也可以是代金券，也可以使密友卡。附加產品堅決不是為了單純的提升價值，而是為了更好的達成我們除了銷售意外的一些目的，讓整個銷售方案更豐滿、更有效果。一個促銷方案的例子：

美白淡化套裝 1580元 美白防曬隔離乳 120元 美白保濕面貼 80元 保濕滋潤護理6次 價值480元 女性內分泌調理6次 價值480元 面價20元代金券5張 價值100元 彩光嫩膚護理6次 價值1200元 密友體驗券一張 價值800元 總價值：4840 活動價格：1880元

本方案主體產品：美白淡化套裝 美白防曬隔離乳 美白保濕面貼

提升價值：美白保濕滋潤護理 女性內分泌調理 體驗項目：彩光嫩膚 后續銷售契機：代金券

新顧客吸引方法：密友體驗券 主體產品即銷售方案的銷售價格，附加價值體現在其他的價格項目上。最終達成了主體銷售、價值提升、項目體驗、后續銷售契機接引、新顧客吸納等方面的目的。

⑤ 銷售方案一旦制定，如果沒有特殊情況不能隨意調整。而且制定方案的時候要考慮到方案的延續性，考慮到下次方案如何和這次方案延續和承接。

⑥ 銷售方案確定后只是一個雛形，需要經過潤色和修飾，最終面對顧客的應該是一個能充分挑起顧客購買欲望的海報。

6.顧客檔案分析：我的目標是什么樣的？我如何用最奏效的方法達成我的目標？ 其實終端促銷還存在一個很大的問題是，這個方案適合什么樣的顧客，對于這樣的顧客我應該采取怎么樣的銷售話術和銷售戰術。顧客檔案的分析可以讓我們對我們銷售的對象了如指掌。對于顧客檔案的分析我們要注意以下幾個方面：

① 從顧客檔案上獲得顧客的一般信息，通過了解顧客的工作性質、收入狀況和年齡、家庭狀況、了解顧客的消費能力。

② 從顧客既往的購買情況了解顧客對店內產品是否認可。并分析顧客既往購買記錄，確定顧客對哪一類護理和產品興趣比較濃，知道顧客目前什么產品需要補貨、那些項目已經要結束。并和美容師咨詢這些項目的使用情況和效果是否得到顧客的認可。

③ 和美容師一起分析顧客檔案，了解那些顧客可以參加本次活動，如果能參加活動我們將如何切入、如何和顧客分析銷售方案、顧客有那些陳舊性問題可以幫忙解決、顧客對那些興趣很濃、顧客忌諱什么、喜歡什么、對那些話題比較敏感、對那些問題很在意急于改善。顧客檔案的分析讓我們充分了解顧客，做到有的放矢，到美容院的顧客都能保證有很充分的準備。避免忙、亂、溝通錯誤或溝通不到位。

7.輔助人員培訓：和我同行的人怎么才能配合我？他們都知道我們的行程嗎？

當方案和銷售方式確定后，就應該進行美容師的培訓。培訓相關的內容不能太多，以免在短時間內很難消化理解，培訓主要針對以下幾個方面：

① 本次銷售產品的賣點和特色以及操作方法和使用細則。② 銷售方案的講解方法及話術。③ 顧客邀約話術。

④ 配合銷售的方法和步驟。⑤ 本次活動的獎勵政策。

8.任務分配：在行動的過程中每個人負責什么任務？如何分工？ 每次促銷應該是一個大家齊心協力的過程，成績不但體現在業績上，也體現在團隊協作能力的提升上。銷售最忌諱的就是單兵作戰或者是互相不能有效配合。每次促銷都應該做到全民皆兵，讓所有的人都參與進來。而且每個人都要有相應的任務和壓力。分配任務的過程中要注意幾個問題：

① 任務的分配要以員工的工資水平、熟練程度、管理的客戶數量及負責的顧客的等級為標準。不能平均分配也不能無根據的分配而導致員工意見過大。

② 不但要下任務，還要明確任務分配后達成的方法，就是要輔導美容師把業績目標轉化成工作目標，并協助其達成。

③ 任務不但是業績任務，還應該有其他指標：比如邀約、比如派函、比如和其他同事的銷售配合。

9.促銷輔助品的制作和使用：出發前檢查一下我們的工具。

促銷是多方面的配合，工具就尤為重要，一定要檢查在促銷的過程中需要的各種工具，不能臨陣慌亂或者對付。而且促銷工具和輔助品直接影響促銷的效果，很多導師和美容院不注重促銷工具的使用，其實是非常錯誤的，往往簡單的工具卻能發揮非常大的作用，對于促成購買、產品和項目介紹以及顧客專業度的認同非常好。常用的促銷輔助品介紹如下： ① 銷售產品的手冊或者是單頁。② 項目介紹手冊

③ 宣傳海報或者是KT板。④ 處方單 ⑤ 政策單

⑥ 收據或質量保證卡

⑦ 檢測儀器或診斷用的顧客檔案。

⑧ 宣傳用的堆頭和促銷品的展示：要求堆頭一定要做的夠氣勢，尤其是新產品的推廣，一定要做出大的堆頭，用鮮明的海報標示產品的特色和文化的東西。輔助銷售產品一定要展示出來，明確標示價格和特色。

10.促銷執行：出發，向目標方向前進。

其實前面9個問題解決了，促銷的執行就是順利成章的事情了。促銷的基本步驟如下：、① 顧客邀約：用已經演練好的話術進行顧客的邀約，邀約過程中一點要仔細觀察每個美容師打電話的話術，如果出現錯誤在電話結束后要給予指正。

② 銷售開始：每次促銷活動開始的時候都會有一些疏漏，但是只要經過幾次指正后都會得到改善。所以促銷組織者一定要嚴密觀察政策促銷過程，有問題隨時解決。這個時候促銷組織者就不單單是銷售的領頭人了，更應該具備組織和協調能力。

③ 晨會和夕會的組織：活動期間晨會和夕會尤為重要，一定要讓員工充分的認識到自己的業績目標達成情況。并且通過晨會和夕會讓銷售好的員工把經驗和大家一起分享，把一些遇到的問題說出來，大家逐一解決。

促銷并不是一個難題，但是絕對是一個系統的項目，只有每個步驟都得到完善，才能真正意義上的取得成績！

第五篇：終端攔截促銷方案

終端攔截促銷方案

一、小區推廣模式

A、團購式小區推廣方案

一、活動目的家具市場競爭的日益激烈，傳統的坐等銷售已經很大程度上不能適應當前的家具銷售模式。如何主動出擊，從終端架起和客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準客戶集中在一起，易形成群購效應。實現品牌知名度的提高和銷量的增長。

二、活動對象

回遷小區，商品房，單位集資房，小型別墅

三、活動方式

以團購的方式進行，團購更易促進集體簽單。

四、活動時間和地點

時間：由經銷商根據自己情況決定。

地點：

五、小區團購具體實施步驟

第一步：組建推廣團隊

第二步：獲取小區信息

第三步：處理物業關系

第四步：邀約組團實施

第五步：進入店面銷售

1、推廣團隊的組建

團隊規模：4～5人適宜，由導購、臨促、經銷商組成；

臨促選擇：本科的大三學生，中專或大專學生；有銷售經驗的長期性臨促；總之挑選的人員要有強悍的執行力和較強的溝通能力。一般招2個臨促。對臨促要進行活動培訓，由導購安排一天時間在門店內培訓。

職責分工：經銷商或導購作為主管，臨促為輔助人員；

利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經銷商自己根據實際情況決定。

2、小區信息的獲取

目標小區：裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業主消費檔次稍高

1哪些小區在裝修 ○2業主的裝修風格○3業主的裝修檔次所需信息：○

4裝修的集中程度 ○5戶型大小○6小區類型（回遷房、集資、商品房）○

名單獲取：找售樓小姐；供電公司某個業務員；房貸銀行；供水部門；建材商；從事短信群發業務的公司；物業公司；

獲取途徑：建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機向其了解

各個樓盤實際調查

小區內部的門窗店了解小區業主用什么樣檔次的東西以此來判斷業主的消費水平

信息整理：經銷商對目標小區親自考察，每次活動最好只挑選一個小區

3、物業關系的處理

負責人：由主管去和物業接觸，向保安直接詢問物業負責人

所需信息：有無業主名單；業主名單（業主姓名、電話、房屋地址）；廣告費用的多少和時間的長短；廣告投放方式和投放地點；哪個地點人流量大（放桁架）；

廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁）（建議桁架和單頁，貼紙，電梯，）

備注：小區保安也是物業關系處理的一個關鍵，與保安建立良好的關系后，對于以后開展推廣工作有很大幫助；物業不肯提供業主信息的小區可以通過其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告建議在活動前的20天制作出來。

4、邀約組團流程

所需物料：桁架；單頁；電話；小禮品（5元左右）；報名登記表（附件10）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業主購買，一般10元購買價值100元的代金券，同時可以贈送等值的小禮品）；有條件的可以進行現場IPAD展示。活動時間：活動共為時9天。（從上一個周六～下一個周六）為活動的推廣期，周日正式開展活動。例如4月1日是周六，活動就定在9日正式開展，1日至8

日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個周末，周末看房的業主多，達到預期效果更好）

具體流程：

第1天（周六）

上午10點左右發短信（通過短信公司）給每個小區業主告知活動詳情（時間，特價，贈品，優惠力度，品牌價值），短信（附件1）一般50字左右適宜；下午3點左右開始打電話（附件2，全組人員一起打，如果業主不是很多的話，建議全部由導購打，所有電話必須要在第一天內全部打完，）給每個業主詢問是否收到短信并且把活動的詳細情況再說一遍；告知業主我們會在小區的XX地方設一個點，到時候可以去報名，對于客戶的回答做好跟進。可以把業主分為A,B,C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進A類業主。

中午主管負責把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運往小區，和保安商量好，讓其代理看管。（像桁架這種不易搬運的要直接運到第二天設點的具體地點）

第2天（周日）

根據門店需要留一名導購在店內，其余導購全部納入推廣團隊。

9點在小區大門集合，所有人員不得遲到，主管分配工作；

1把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁9點10分開始準備物料的布置，○

架的安全問題，用大石塊壓好，并在底部標上“小心絆倒”，如果風很大的話，可以在噴繪的中央劃開幾個洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。

10點，所有物料準備到位；主管開始分配任務：主管帶領一個臨促在設點地進行活動 ；另一個導購帶領一個臨促掃樓。（可以根據自己的人手安排任務）掃樓事項：物料，活動單頁，小禮品，報名表，代金券(掃樓說辭見附件3）；導購負責登記所掃樓號，具體的房屋信息（裝修進度，裝飾公司，業主何時回來，房子是用來住的還是出租的）

設點事項：設點人員要積極主動地與過往的人群交流，不管是不是業主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動學習，在人員較多時要起到協助作用。

對于報名的業主要登記姓名，手機號碼，所買房子門號，裝修進度。

登記完之后要及時送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。

12點，由主管聯系，通知組員吃午飯。（飯店以就近原則為主，帶來的物料要保管好，可以的話隨身攜帶，也可以交給保安看管）

13點，到帳篷地休息半小時，組員可以交流上午掃樓和設點的情況（報名數，業主流動量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下）

13點半，開始兵分三路，上午設點的兩人繼續設點，上午掃樓的兩人分開進行掃樓。

16點半主管通知組員在設點地集合，把帳篷和桌椅收起來（可以和保安商量放在哪里比較安全）

17點20到達門店，主管組織開會，確定報名人數，今天遇到的困難，哪些樓盤已經掃過，明日工作安排。

備注：臨促在設點的第一天要積極學習，在這一天上午臨促要學習導購的溝通和交流技巧。在碰到已報名的業主要積極主動的上去問候，建立信任感。