第一篇：美容院年底開業要學會借勢促銷

美容院年底開業要學會借勢促銷

概述：每一家新店開業，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場，所以小店的開業在于借勢，而不是造勢，明確了這一點，就不會去浪費精力，浪費財力，做一些無謂的事情。一般說來，一家店開業，做好以下幾個方面，基本上就可以達到新店開業的效果：

借裝修為開業造勢： ——造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢

做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內容是品牌形象宣傳拉一個條幅，上寫“距某某店開業還有多少天”很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。

借周末為開業造勢： ——滿足顧客的從眾心理

周五與周六是開業的最佳時間，一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候可以不相信什么良辰吉日，但開業時間的選擇是很重要，要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說得好，甭管今天做了多少業績，看著人多就舒服。

借宣傳單為開業造勢：——以優惠的促銷方案引客進店

彩色活動宣傳單張，包含：開業酬賓喜從天降、進店有禮，代金券，1元彩妝色彩診斷，店址，電話。選擇兩名18-19歲長相甜美可人的女生，身著白色天使裙在人流量大的時候發放宣傳單，話術為“姐姐，新店開業有大禮相送，請到店里來看一下?！?/p>

借氣氛為開業造勢：——制造氣氛，增加進店率

動感的音樂、八個花籃、拱門、樂隊開業一定要有開業的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業，我不贊成什么煙花，但一定要想辦法搞些花籃，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會搞些樂隊之類，其實是沒有必要，就像煙花一樣，顯得俗氣且不匹配；開業氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利于放松心情購物。

借廣告為開業造勢： ——提升品牌的知名度

在店里擺放設備，不間斷的播放企業宣傳片、廣告片，廣告播放時間的pop，加大品牌宣傳力度。

借促銷為開業造勢： ——開門大吉大利

由于長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求一定要讓利； 驚喜5重

歡樂驚喜一：進店有禮，星光燦爛`喜從天降

用氣球裝滿五顏六色的彩紙和獎品的紙條，顧客進店即可刺破氣球獲得獎品

歡樂驚喜二：免費皮膚測試

只要進店的顧客即可由專業老師為您診皮膚類型

歡樂驚喜三：即買即贈

凡持宣傳單頁進店購物的前十名顧客，即買即贈果蔬玫瑰花卉水

歡樂驚喜四：超值入會

購物滿（200）元者，即可成為會員，享受會員價格，獲贈會員手冊和會員卡各一（手冊里可寫會員應該享受的待遇，消費的什么金額可以領什么獎品等，手冊加盟商可根據自己店里的實際情況制作），并給予1.5倍獎勵積分，滿（500）分，可兌換果蔬保濕補水露一瓶，價值98元

歡樂驚喜五：驚喜大禮包

會員一次性購滿（500）元以上，獲贈溫情家居護理裝一套（鮮果維C清爽嫩膚沐浴露+鮮果維C營養修復洗發露），價值（××）元

借商品為開業造勢：——增強顧客的新鮮感

準備一些價廉物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品（手鏈、香包、指甲套、發簪、家居擺設用品等）作為配送。總之，做好借勢開業，無異于一次重資投放的廣告，令新店積攢了大量的人氣，一炮走紅！

第二篇：美容院開業促銷宣傳方案

漳州妮頓絲開業促銷宣傳方案

一、顧客群的定位：

顧客群的定位也是美容院形象的定位，以貴店的定位和形象，顧客群的年齡段主要集中在25－40歲左右的女性，此類顧客可從以下幾類群體中出發：

1、高收入上班族：銀行、IT從業者、外貿、保險公司、證券、信托、電力及其他效益較好的企業單位。

2、高收入（灰色收入）上班族：稅務、海關、市政府等機關單位。

3、高收入（高福利）上班族：醫生、教師等。

4、私營企業的業主、及個體工商業者。

二、媒體宣傳：

報紙廣告：1）人物專訪；2）宣傳文章。通過非廣告的形式在漳州的主要報紙媒體上（媒體的選擇可從經營者良好的人際關系中尋找，不僅可保證效果，還可有效的降低宣傳支出）作有關妮頓絲連鎖機構的宣傳，以加強顧客對“妮頓絲”品牌的認知度，繼而產生一定的信任感。

三、促銷方案：

1、開業促銷：面部刮沙+開背，50元/次（感受價）

面部刮沙方程，250元/次

水合護澤系列，180元/次

除痘系列，250元/次

水療，250元/次

以上四個項目特價月卡400元（活動時間一個月）

2、促銷對象及方案：

1）銀行——高消費高積分的顧客。銀行大都實行刷卡消費累計積分的方式，并且每個月或每個季度等一定的周期都會給顧客郵寄對帳單，這為我們提供了很好的顧客群及聯絡方式。這同樣包括了中國移動（或中國聯通）的顧客。此類的具體促銷方案同樣可到東方美的網站上查詢。

2）效益較好的企業單位，如電力、煙草，可針對其為數不少的女職員，通過到單位給其開講座，并當場發放優惠消費券，以吸引其到美容院來消費。

3）與當地有檔次的百貨商店、專業品牌店進行聯合促銷，擴大美容院與顧客接觸的渠道，同時借此類店的品牌和影響迅速擴大和提升貴店在當地的美譽度和知名度。具體操作方法可有以下幾種：

A、當聯合商家顧客檔次很高，顧客在其店內消費到一定金額后，可贈送其免費卡一張。此類促銷必須非常謹慎控制好免費卡的發放，并應向店家先行商定時間，待看到效果后，再作進一步的延續合作，否則無限量發放免費卡會給美容院經營帶來很重負擔，而單方面突然停止合作又會破壞和商家的良好關系。

B、亦可讓商家發放一定金額的美容現金券，顧客憑此券購卡消費可抵扣相應金額。此類促銷要注意現金券的措辭，以免引起糾紛及誤解。

第三篇：美容院開業促銷活動注意事項

美容院開業促銷活動注意事項，如果你的美容院是一家新開的美容院，想要拓寬自己的名聲，開業就必須要進行一些促銷活動?；顒邮紫染托枰幸恍┟鞔_的主題，能夠讓消費者一目了然。消費者能夠明白活動中我們需要的是什么，所要傳達的思想主題是什么，因此美容院的活動主題就必須要非常的簡單，并且開業營銷如果非常的有創意，明確消費者目前的消費習慣，喜歡什么、逃避什么就能吸引到消費者。

在新店開業期間，美容院加盟店助理、美容院店長、美容師等都應該有一套比較好整，同時又比較全面的回答內容，以此來應對顧客。最好能夠做到口徑統一。要知道在進程促銷的過程中，只要有明確的方向，語言上沒有任何差錯，再加上一套完善。齊備的促銷計劃，促銷活動中就一定能夠花費最少的錢，而達到最好的促銷效果。在此伊姿-貝爾也為還在為開業促銷活動費勁心思的加盟商們，提出一些活動中必須要注意事項。

一、促銷活動從那些方面考慮

1、服務方面

新開的美容院進行促銷活動，服務成為關鍵。不僅是美容師的服務態度要做到位，而且還要美容院項目的服務能夠如宣傳所說有效果。比如說，以周期服務為佳的臉部護理、瘦身項目雖然短期內無法見到效果，但是如果通過促銷活動，讓消費者有機會能夠到美容院中銷售周期性體驗，看到明顯的效果，也就會對你的美容院產生信任。當然美容院在新店開張時，推出一些立刻就能夠看到效果的服務，更容易讓顧客感到信服?；顒拥耐茝V還是需要根據商圈內消費者需要的定，那些商圈內知名服務作為促銷內容，是能夠增加美容院的市場占有率。

2.、產品方面

在新開美容院中，技術服務是對產生回頭率的一方面。而另一方面則是產品銷售，新店在做銷售的過程中，不妨考慮一下市場中最潮流的品牌、季節性銷售最好的產品、功能性最好的產品等。

二、促銷活動折扣設計

新店在做促銷活動的時候，首要目的是為了吸引顧客，但是還有讓資金回籠的作用。所以在做促銷時，折扣就成為了常用的方法之一。市面上不會僅只有你一家美容院，折扣促銷需要注意，盡量避免產品在打折時候，會因為產品利潤過高，在產品上打折扣，無疑會直接減少利潤。盡可能將多樣產品組合，以此來增加折扣的利潤。

三、店內店外的注意事項

新店開張時，通常都會在美容院加盟店門面用條列式布旗作為裝飾，以此來吸引消費者。并且進店有的店也會贈送小禮品給消費者。而在店外，對美容院進行宣傳時，常用的手段通過媒體發布廣告消息?；蛘呤窃谌巳壕奂貜堎N海報，發放傳單等。發送傳單的地點、人員應明確安排。

美容院新店開業活動的注意事項，如果你的美容院是一家新開的美容院，想要拓寬自己的名聲，開業就必須要進行一些促銷活動?；顒邮紫染托枰幸恍┟鞔_的主題，能夠讓消費者一目了然。消費者能夠明白活動中我們需要的是什么，所要傳達的思想主題是什么，因此美容院的活動主題就必須要非常的簡單，并且開業營銷如果非常的有創意，明確消費者目前的消費習慣，喜歡什么、逃避什么就能吸引到消費者。

在新店開業期間，美容院加盟店助理、美容院店長、美容師等都應該有一套比較好整，同時又比較全面的回答內容，以此來應對顧客。最好能夠做到口徑統一。要知道在進程促銷的過程中，只要有明確的方向，語言上沒有任何差錯，再加上一套完善。齊備的促銷計劃，促銷活動中就一定能夠花費最少的錢，而達到最好的促銷效果。在此普麗-緹莎也為還在為開業促銷活動費勁心思的加盟商們，提出一些活動中必須要注意事項。

一、促銷活動從那些方面考慮

1、服務方面

新開的美容院進行促銷活動，服務成為關鍵。不僅是美容師的服務態度要做到位，而且還要美容院項目的服務能夠如宣傳所說有效果。比如說，以周期服務為佳的臉部護理、瘦身項目雖然短期內無法見到效果，但是如果通過促銷活動，讓消費者有機會能夠到美容院中銷售周期性體驗，看到明顯的效果，也就會對你的美容院產生信任。當然美容院在新店開張時，推出一些立刻就能夠看到效果的服務，更容易讓顧客感到信服。活動的推廣還是需要根據商圈內消費者需要的定，那些商圈內知名服務作為促銷內容，是能夠增加美容院的市場占有率。

2.、產品方面

在新開美容院中，技術服務是對產生回頭率的一方面。而另一方面則是產品銷售，新店在做銷售的過程中，不妨考慮一下市場中最潮流的品牌、季節性銷售最好的產品、功能性最好的產品等。

二、促銷活動折扣設計

新店在做促銷活動的時候，首要目的是為了吸引顧客，但是還有讓資金回籠的作用。所以在做促銷時，折扣就成為了常用的方法之一。市面上不會僅只有你一家美容院，折扣促銷需要注意，盡量避免產品在打折時候，會因為產品利潤過高，在產品上打折扣，無疑會直接減少利潤。盡可能將多樣產品組合，以此來增加折扣的利潤。

三、店內店外的注意事項

新店開張時，通常都會在美容院加盟店門面用條列式布旗作為裝飾，以此來吸引消費者。并且進店有的店也會贈送小禮品給消費者。而在店外，對美容院進行宣傳時，常用的手段通過媒體發布廣告消息?；蛘呤窃谌巳壕奂貜堎N海報，發放傳單等。發送傳單的地點、人員應明確安排。

第四篇：美容院開業促銷方案2

2.盡量將多樣產品組合。

3.會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。

4.盡可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

六、促銷時，店內店外宣傳留意事項 1.店面

① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。② 以增品吸引消費者。2.店外

① 在媒體發布廣告信息。

② 在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。

七、促銷前內部人員留意事項

1.員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。2.充分啦解促銷產品的特點、價格、成分。

3.對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。4.店內競賽規劃合理，人員分工明確。完整的促銷計劃詳介

一、促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。

二、促銷日期：活動一起盡量跨月。

三、宣傳日期：應定出店內宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內人員做宣傳工作。

四、小組分工：店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。

五、促銷內容：下列三種形式不妨參考一下。1.以消費金額為重點

①計算店內平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。

②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。③基本消費構成：消費滿多少金額就送服務或產品。

2.以消費內容為重點 例護膚送配套產品或服務，瘦身送配套產品或服務。3.混合式 產品加上服務作為增加獎項

六、廠商提供的產品或條件：能夠要求廠商提供幾個產品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓，以吸引消費者。

七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業配合，是否與周圍社區活動配合的問題。

八、促銷傳單設計：傳單的設計一定要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關鍵的一點。其次主題應鮮明，顏色與店面整個色系統一也應在考慮范圍之內。下列幾點建議不妨參考。

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美容院促銷方案大全

2008-10-30 來源：美容美發

論壇 點擊： 654 o 美容院促銷方案大全集合美容院促銷方案的各種關鍵點，包含美容院促銷活動的方方面面，為美容院撰寫促銷方案提供參考作用。何時舉辦促銷活動最好

美容院促銷方案一：重大節日 如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節及圣誕節等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。

美容院促銷方案

二、經營淡季 美容院的淡、旺季節向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現旺季特旺，淡季特淡的情況。

美容院促銷方案

三、美容院特定節日 屬于美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。

美容院促銷方案

四、員工情緒低落時 當員工的團體意識出現危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規劃，通常都能達到預期效果。

怎么樣舉辦成功的美容院促銷方案促銷活動

一、確信店內的主力客源 只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃?？砂聪铝斜壤_信：

① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。② 收入之百分比。

③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。

④ 會員與非會員的百分比。⑤ 主要職業的百分比。

美容院化妝品促銷方案大全-3 2009-02-20 15:01 在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

7、名人促銷

利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

8、旅游促銷

主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。

9、心理門診促銷

可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

10、瑜咖美體操

在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。人情促銷

人情促銷以滿足人的需求為出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

1、春酒促銷 在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

2、紅娘促銷

做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

3、問候促俏

利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。

4、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

5、細節促銷

如在美容院內休閑區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

6、報紙送福

新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

7、電臺電視點歌

同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，并給予相應的獎勵。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

10、定期回訪、貼身服務 定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老板本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，并可制定拜訪時間、方式表。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護理并請顧客同時邀請幾人一同前往。

12、到店過生日

給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，并請朋友同做護理，區別于過生日到飯店或迪廳。

13、質量促銷

“三保”“五?！比绫ＷC時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容?？蓪ⅰ叭！闭信菩问街糜诘晖?，以質量服務這張牌為主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

開業促銷方案事例

http://www.tmdps.cn 2009年01月06日13:14 美容門戶網 我要評論

文章摘要：店內首次銷售計入美容師提成，贈送現金券購買的護理項目不計入美容師提成，原則上誰銷售的，贈送的服務則由誰來做。

開業后第一天正式營業——開業第一個月是美容院經營的最關鍵時期，能否吸引到顧客，把美容院的人氣帶動起來，使美容院轉入正常運作的軌道，就在這一個月體現。所以開業促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關系到美容院是否能吸引到顧客。為了使美容院經營者直觀的了解和掌握開業促銷方案如何制定，我們舉例來說明。

開業促銷方案事例：

艾麗素專業美容名店XX店開業促銷方案

活動主題：，XX店開業大酬賓活動——知性女人，美麗人生

活動目的：快速吸引顧客，刺激消費，帶動人氣。

活動內容：

1、凡持DM小單張來店的顧客均能享受價值120元 的（補水、美白護理）一次；

2、凡開業當天前來消費的顧客前五名，均可免費獲價值2980元的完美女人療程卡一張。

3、凡在本店購買產品或護理項目500元以上 均可獲等價的現金券，現金券相當于現金使用，可用于購買任何艾麗素護理項目。（注：購買以單次計價，可充低現金，不退還現金。）；

4、前30名消費滿500元以上，則可成為本店銀卡會員，享受以下優惠。

● 凡購買艾麗素任何護理項目享受8.8折優惠；

● 凡購買艾麗素任何家居產品均享受9折優惠；

● 獲贈親情卡1張，可免費享受價值80元的艾麗素基礎護理1次（本人不能享用）。

● 獲贈艾麗素精美會員禮品1份；

5、前20名消費滿1000元以上，則可成為本店金卡會員，享受以下優惠。

● 凡購買艾麗素任何護理項目享受8折優惠；

● 凡購買艾麗素任何家居產品均享受8.5折優惠；

● 獲贈親情卡1張，可免費享受價值80元的艾麗素基礎護理1次（本人不能享用）。

● 獲贈艾麗素精美會員禮品1份；

● 贈送價值160元艾麗素套系護理——女性卵巢養護專業護理1次

招數1 開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

招數2 折扣促銷

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

招數3 免費試做促銷 免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

招數4 消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

招數5 次數促銷

次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。美容院開業慶典方案參考 2009-02-20 14:12 【 活動方式 】

舉行開業剪彩儀式 +美容專業講座+冷餐會

【 前期宣傳 】

開業慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴大知名度。廣告投放：

1、在開業前十五天，以報紙廣告發起第一輪廣告宣傳。應突出內容：今生有約SPA養生會館開業時間、地點、服務特色、酬賓優惠預告等。

2、在開業十天前主要宣傳本企業美容院獨特的經營理念、專業服務保證、客戶將得到增值的回報。

3、開業前一周 安排專人在繁華地段派發美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區張貼宣傳畫和開業優惠措施。

4、在開業前三天重點宣傳本企業美容院開業慶典及專業的服務和文化理念、生活氛圍、入會優惠等。

5、在以上廣告的基礎上,同步啟動市場營銷工作。

6、優惠酬賓和服務特色重點推介、重點客戶的拜訪邀請、近期活動預告等工作。

7、通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯系，確定重點客戶開業時的到場和潛在客戶的開發。

【 現場布置 】

A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業橫幅、進門一側設來賓接待，準備簽名冊。準備彩剪刀、托盤若干;彩綢一條;禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶);放飛氣球若干(粉、白色)。

B、活動人物：總部領導、各分店負責人、專業美容講師和今生有約 SPA養生會館主要客戶、親友參加剪彩儀式。主持人 1名，禮儀小姐8名，主流報紙記者2名。

C、室內：

1、報架兩個，擺放具有說服力的廣告資料。收集發布過廣告的所有報刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產品的可信度。

2、講桌一個，麥克風一個，投影儀一個，坐椅若干，用于美容專業講座。

3、展柜1-3個，用于產品擺放，另配專業人員向顧客進行產品介紹和咨詢。

4、飲水機一臺。

5、冷餐臺。

【 活動策略 】

1、設計系列報紙廣告，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。比如：店名——“隆重登陸**”、SPA養生會館搶灘**等等。

2、為了活躍現場氣氛，在資金允許條件還可邀請現場軍樂隊或舞獅表演，請總部領導、SPA養生會館總經理為之點睛，更顯隆重喜慶。

3、**廣告公司專業人員拍攝現場公司形象照片，制作紀念手冊、宣傳單等等?！?活動程序 】

開業慶典儀式流程表 時 間 內 容

活 動 細 則 9：00之前 設備檢測

檢查所有布置，確認無疏漏。9：00—9：30 嘉賓簽到

禮儀小姐為嘉賓戴胸花 9：30—10：00 入席參觀 帶領嘉賓參觀今生有約，并準備好充足的宣傳資料和美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝等開業優惠酬賓禮品。10：00—10：15 慶典活動開始

主持人上臺宣布開業剪彩儀式正式開始同時奏樂并介紹到場嘉賓。由主持人開始進行開場白，祝賀SPA養生會館隆重開業。奏樂并請禮儀小姐協助邀請總部領導致辭。

10：15—10：30 嘉賓致辭

SPA養生會館總經理致辭、今生有

約客戶代表致賀詞(人員內定，由今生有約 總經理在其發言后請出)10：30—10：35 剪彩儀式

主持人請各剪彩嘉賓到位并宣布剪彩開始 10：35—10：55 剪彩結束

剪彩同時禮儀小姐放飛氣球。剪彩結束，主持人請總部領導進行發言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。10：55—11：00 引領入席

主持人宣布剪彩儀式圓滿成功，所有嘉賓進入店內稍適休息。11：00—11：30 美容專業講座

由專業美容講師講解美容護膚知識，產品介紹，并現場解答嘉賓置疑。對提問嘉賓附相關禮品贈送或免費體驗一次，增加互動性。11：30 ：12：30 冷餐會正式開始

冷餐會以今生有約精英、社會名流構成的到會嘉賓讓冷餐會真真正正的成為一個流光溢彩的時尚Party，西式冷餐讓嘉賓們行動更自由，交流更方便。通過這種輕松自由的形式建立起一種時尚的交流平臺，從而達到有效溝通的目的，冷餐會也搖身變成新老朋友的聯誼會。12：30 活動結束

注：所有現場展示部分應于活動前一天全部安裝完畢 “智恒女子美容生活館”美容院開業活動方案 2009-02-20 13:24 前期準備工作

一、活動日期、期限的確定。（月 日~ 日）以1~3天為佳。

二、開業活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。

5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）

七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一周前）

八、宣傳品準備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準備：500~1000

4、經理名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

開業日當天實施細則

一、人員組織

1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。

3、專人發放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。

二、現場準備 1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

三、活動開始 1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）

2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。

4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。注意事項

一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經理匯報。

五、經理要最終解決問題?；顒涌偨Y

活動結束后，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。其他

該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。附： 活 動 流 程

一、10：30，鑼鼓表演

二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。

三、10：45，美容院經理講話

四、10：50，歌手表演。

五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰” 多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）

六、11：15，舞蹈表演

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，員工表演節目，自我推薦。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發獎品）

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演

注意事項：

一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

二、根據現場情況，對節目進行調整。

【 活動方式 】

舉行開業剪彩儀式 +美容專業講座+冷餐會

【 前期宣傳 】

開業慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴大知名度。

廣告投放：

1、在開業前十五天，以報紙廣告發起第一輪廣告宣傳。應突出內容：今生有約SPA養生會館開業時間、地點、服務特色、酬賓優惠預告等。

2、在開業十天前主要宣傳本企業美容院獨特的經營理念、專業服務保證、客戶將得到增值的回報。

3、開業前一周 安排專人在繁華地段派發美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區張貼宣傳畫和開業優惠措施。

4、在開業前三天重點宣傳本企業美容院開業慶典及專業的服務和文化理念、生活氛圍、入會優惠等。

5、在以上廣告的基礎上,同步啟動市場營銷工作。

6、優惠酬賓和服務特色重點推介、重點客戶的拜訪邀請、近期活動預告等工作。

7、通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯系，確定重點客戶開業時的到場和潛在客戶的開發。

【 現場布置 】

A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業橫幅、進門一側設來賓接待，準備簽名冊。準備彩剪刀、托盤若干;彩綢一條;禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶);放飛氣球若干(粉、白色)。

B、活動人物：總部領導、各分店負責人、專業美容講師和今生有約 SPA養生會館主要客戶、親友參加剪彩儀式。主持人 1名，禮儀小姐8名，主流報紙記者2名。

C、室內：

1、報架兩個，擺放具有說服力的廣告資料。收集發布過廣告的所有報刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產品的可信度。

2、講桌一個，麥克風一個，投影儀一個，坐椅若干，用于美容專業講座。

3、展柜1-3個，用于產品擺放，另配專業人員向顧客進行產品介紹和咨詢。

4、飲水機一臺。

5、冷餐臺。

【 活動策略 】

1、設計系列報紙廣告，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。比如：店名——“隆重登陸**”、SPA養生會館搶灘**等等。

2、為了活躍現場氣氛，在資金允許條件還可邀請現場軍樂隊或舞獅表演，請總部領導、SPA養生會館總經理為之點睛，更顯隆重喜慶。

3、**廣告公司專業人員拍攝現場公司形象照片，制作紀念手冊、宣傳單等等。

【 活動程序 】

開業慶典儀式流程表

時 間

內 容

活 動 細 則

9：00之前

設備檢測

檢查所有布置，確認無疏漏。

9：00—9：30

嘉賓簽到

禮儀小姐為嘉賓戴胸花

9：30—10：00

入席參觀

帶領嘉賓參觀今生有約，并準備好充足的宣傳資料和美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝等開業優惠酬賓禮品。

10：00—10：15

慶典活動開始

主持人上臺宣布開業剪彩儀式正式開始同時奏樂并介紹到場嘉賓。由主持人開始進行開場白，祝賀SPA養生會館隆重開業。奏樂并請禮儀小姐協助邀請總部領導致辭。

10：15—10：30

嘉賓致辭

SPA養生會館總經理致辭、今生有

約客戶代表致賀詞(人員內定，由今生有約

總經理在其發言后請出)

10：30—10：35

剪彩儀式

主持人請各剪彩嘉賓到位并宣布剪彩開始

10：35—10：55

剪彩結束

剪彩同時禮儀小姐放飛氣球。剪彩結束，主持人請總部領導進行發言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。

10：55—11：00

引領入席

主持人宣布剪彩儀式圓滿成功，所有嘉賓進入店內稍適休息。

11：00—11：30

美容專業講座

由專業美容講師講解美容護膚知識，產品介紹，并現場解答嘉賓置疑。對提問嘉賓附相關禮品贈送或免費體驗一次，增加互動性。

11：30 ：12：30

冷餐會正式開始

冷餐會以今生有約精英、社會名流構成的到會嘉賓讓冷餐會真真正正的成為一個流光溢彩的時尚Party，西式冷餐讓嘉賓們行動更自由，交流更方便。通過這種輕松自由的形式建立起一種時尚的交流平臺，從而達到有效溝通的目的，冷餐會也搖身變成新老朋友的聯誼會。

12：30

活動結束

注：所有現場展示部分應于活動前一天全部安裝完畢

第五篇：美容院開業促銷活動需要做什么

美容院開業促銷活動需要做什么

1、美容師的培訓

美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作

美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業之前的宣傳

美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，自己發布一些美容院開業的優惠信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

三、有關邀請函的派發

1、時間

美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

2、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區的目標客戶；

③附近辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題

考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

四、美容院開業時店面的裝飾

開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。

五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升溫

在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業時可以設置一些優惠政策

美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定

2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

6、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護理月卡。

七、美容院開業注意事項

美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。