第一篇：美容院促銷模式

2011年最實用最有效的美容院促銷方案你用了嗎？

更新時間:2011-2-25 11:54:00 來源:138中國美容人才網 新浪微博 騰訊微博 【評論】[導讀]美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實用最有效的美容院促銷方案，祝每個美容院2011年生意興隆!美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實用最有效的美容院促銷方案，祝每個美容院2011年生意興隆!

1、標語促銷。

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2、給美容院命名促銷。

以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

3、幸運時段免費促銷。

可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

4、恐懼促銷。

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

5、限量促銷。

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

6、淡季促銷。

淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

第二篇：美容院六一促銷

“六一”兒童節即將到來。對于正處于經營良好現狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動穿插安排妥當，其影響還是很大的。美容院在策劃“六一”促銷活動時，要想由小朋友來帶動“媽媽消費熱潮”，需考慮將美容院的這部分顧客群體與美容院自身的優勢結合起來。

美容院“六一”促銷活動主題：注重親子的共同參與

美容院節日促銷可以和具體節日的特色結合起來。“六一”美容院促銷首先應該從美容院已有的顧客結構出發，抓住“媽媽”這個群體，進行活動具體策劃。在活動的具體進行中，應該注重親子的共同參與，最終打動顧客，建立美容院長期穩定的顧客群體。

美容院“六一”促銷活動參考主題一：“年輕媽媽親子大行動”

美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動”的促銷活動。這個活動主題主要側重于產品的銷售。美容院可以進購一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價格，讓顧客產生不在乎的感覺而下定決心購買。在這項活動的具體執行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報進行宣傳。

美容院“六一”促銷活動參考主題二：“親子同享美麗”

六月一日是兒童節，美容院可以聯合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動。活動現場懸掛美容院的產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優惠券。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動形式，花費很少的活動經費，但通過現場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，大大提高新客源的增長率。

美容院“六一”促銷活動參考主題三：“繽紛夏日，歡樂童年”

六一兒童節，美容院可以和所在的社區居委會共同組織協辦一場兒童文藝匯演，一來豐富社區文化生活，創造人文關懷的氛圍;二來能為社區以及周邊有才藝的孩子提供一個展示自己才藝的機會，借此宣傳美容院的服務，為社區愛美人士提供優質服務。

在活動宣傳上，美容院要注重突出六一節日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。在確定促銷主題后，還必須注意這一點：良好的客情關系不是一天就形成的，感情是長期培養的結果。因此，美容院在制定促銷活動時，要做好這樣的心理準備：不要指望平常對美容院忠誠度就不高的顧客，能夠通過這次促銷活動對美容院的形象進行改觀。所以，對于美容院經營來說，更關鍵的在于在平時的經營過程中一點一滴的積累。

第三篇：美容院促銷方案

美容院促銷方案

一，開業時店面的裝飾。

開業時店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

1、開業的海報要引人注目，突出店中的特色產品及相關的優惠。

2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少。

3、店內音樂要求喜慶而不失格調。

4、在前門鋪地毯。

5、如有條件，可請舞獅隊或腰鼓隊、管樂隊助興。

二、開業前的準備。

1、培訓：包括美容師的素質培訓、銷售技巧的培訓、產品知識的培訓、管理制度培訓、美容院各種硬件設施的使用等。

2、設施、物品準備：各種硬件設施的準備、美容產品、輔料、美容產品的宣傳冊等。

三、開業宣傳方式。

1、以派發邀請函為主，根據你們在中央華府的地理位置可考慮推出適當的優惠條件吸引首批顧客。

2、如資金充裕，可考慮在荊州晚報或電視臺上刊登廣告。

3、充分利用老板本身固有的社會關系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。

4、用聯合搞活動的方式（如與荊州90.1汽車電臺車友俱樂部合作)擴大知名度。

四、有關邀請函的派發。

1、時間：美容院在開業前3～5天派出相關邀請函。

2、對象：①美容院老板及其員工的親戚朋友;②附近生活小區的目標客戶;③附近辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題：考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

五、開業時一些相關的優惠。

開業時，可根據實際情況選擇相關的優惠方式：

1、免費體驗護理一次。

2、購買產品及辦卡項目的打折優惠。

3、贈送小禮品或免費抽獎活動。

4、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。

5、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費。

6、開業期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項目)。

第四篇：美容院節日促銷

美容院節日促銷：整體規劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小美容企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

每年的年未歲尾是很多產品的銷售旺季，也是企業營銷的重點時期，而消費者在“中秋”、“國慶”、“圣誕”、“元旦”和“春節”這“五大節”里的集中消費特性，決定了大部分企業更是將“五大節”作為一年營銷的重中之重。所謂的“大節營銷策略”也成為企業的重要課題。

怎樣制訂大節營銷策略？通過分析，我們會發現大節期的幾個基本特點特點，即：

1、各節相對比較集中，相隔的時間較短；

2、以情感消費為主，物質利益反倒退到了其次；

3、消費時間集中，每個消費者的消費量大；

4、市場競爭會異常激烈；

5、消費者喜歡在節前相當長一段時間就開始“念叨”節日。

從以上特點來看，企業實際上可以將“大節期”當作一個整體來進行規劃，制訂整體的大節營銷策略，通過市場資源投入效果的最大化，達到實現銷售量的最大化。

但是，目前各企業在大節期間經常采用的方法是：提前幾天強化鋪市、投入媒體廣告宣傳、加強終端宣傳、開展強有力的針對通路成員或消費者的促銷活動等等。但每個節日一過，這些活動馬上就會結束，市場基本上歸于寂靜。這實際上是將每個節日的營銷割裂開來單獨營銷，而這種割裂大節的營銷方式，一是會造成企業市場資源的浪費，二是并沒有充分利用大節的特點挖崛出大節期的最大銷售潛能。

筆者在某以果汁飲料為主業的大型上市公司工作時，曾利用公司提供的有限資源（根據經銷商的付款額提供一定比例的市場支持力度），在東北某省會城市策劃過一次較大規模的針對批市、商超和餐飲的“國慶”和“中秋”促銷活動，并取得了極大的成功，其中尤以批市的方案最為成功。具體方案這里就不敘述，其中讓筆者感觸最深的有三點：一是提前一個月在批市開展以12箱為基本單位的“展示有獎”活動進行造勢；二是促銷結束后曾利用派送獎品的機會對送貨車進行裝飾、配備音響，并在批發市場進行幾次巡回在市區盡量多走街道；三是派發獎品時曾向聚集的分銷商承諾后面還有更大的促銷跟進。雖然后來總結時發現提前造勢并沒有做得完全到位，如在批市應以過街橫幅、宣傳畫甚至是現場宣傳等相配合，派送獎品時應將送貨車隊伍擴大、車輛裝飾更規范并配以鑼鼓隊等，但提前造勢取得的效果還算不錯，而派送獎品活動所引起了巨大的影響力和后續促銷承諾也為后來的鋪市和春節的銷售打下了良好的基礎。

這次促銷活動包括了這樣幾個基本元素與思想，即大節期的整體性、節前造勢、節期銷售推動和節與節之間的連接。它們實際上也是制訂大節營銷策略的基本元素與思想：將大節期當作一個整體進行營銷規劃，每個節日前提前一段時間開展各種營銷活動為節日造勢，每個節日的銷售期以強有力的營銷活動實現銷售量的最大化，同時通過某種手段將節與節之間進行連接，將上一個節日的營銷趨勢加以延續。甚至可以根據春節在國人心目中的特殊地位，以及消費者資金較為充裕特殊性，通過以節節相扣、節節推進的方式為春節蓄勢，以實現營銷效果的春節大暴發。

要將大節期當作一個整體進行營銷規劃，有一項工作是必須做的，即根據節日消費的情感特性，以品牌和產品所能夠為消費者提供的基本物質利益為基礎，提煉出將品牌和產品與

消費者連接起來的情感連接點，然后根據各個節日的不同特點進行情感擴展延伸，并開展針對性的營銷活動。

1、情感連接點的提煉方法

情感連接點提煉的基本思想是將品牌和產品所能夠提供的物質利益提升到精神層面。例如：

（1）交流與溝通：消費者通過在節日的交流與溝通以達成情感的和諧。如以產品的禮品功能加強與禮品接受者或相關人員進行溝通，通過餐飲聚餐來給參與人員之間的溝通提供一個場所和一種氣氛等；

（2）關心與關愛：消費者往往通過節日所贈送禮物的功能來表達對某個人的關心與關愛。如營養品、學習用品等反應出長輩對晚輩的關愛，保健品的保健功能反應出晚輩對長輩的關愛或同輩之間的關愛等；

（3）期望與鼓勵：有時長輩會在節日向晚輩贈送或獎勵禮物來表達一種期望與鼓勵。如贈送營養食品的營養補充功能和學習用品的學習輔助功能等；

（4）自我表現與榮耀：有些消費者節日消費者的目的是為了表達對自己所取得成就的一種自我表現與榮耀。如消費者購買手飾、服裝等高檔品；

（5）放松與放縱：有些消費者往往會利用節日的機會對自己平時緊繃的神經進行放松或放縱，以緩解工作壓力。如國慶黃金周的旅游、休息和圣誕狂歡夜的狂歡等；

2、具體節日情感的擴展方法

節日不同，消費群不同，消費者所需要表達的情感也有差別。比如：

（1）團圓與思鄉是“中秋”的主題，但更多的是子女與父母之間的一種團圓情結。所以在中秋節，就應當將家人之間的情感作為中秋節的關鍵點，如以某種形式（如商品或服務或物品或語言）來表達子女對父母的思念、牽掛和感恩，或父母表達對子女辛勞工作的體諒與關心等。

（2）休整和旅游是“國慶”長假的主題，從個人的角度體現的是持續緊張工作后回家的一種情緒放松，或與家人、朋友離家外出旅游時的一種情緒放縱。所以，國慶節就應當以某種形式來表示朋友之間共同放松與放縱情緒，或趁此機會與家人、朋友進行情感交流作為營銷的關鍵點；

（3）“圣誕”是年輕人和孩子們的節日，它的是主題是“體驗”——對西方生活和友誼的體驗，所以讓消費者在消費產品或服務時能夠體驗到西方的生活方式或朋友、同學、同事之間的友誼就是圣誕節的營銷關鍵點；

（4）“元旦”預示著新的一年的開始，它的主題是同事、朋友、同學對過去一年工作、學習、情感的總結和對未來美好生活的期盼與祝愿。所以，以某種形式表達祝愿應當元旦的營銷關鍵點；

（5）“春節”是中華民族文化與情感的大集粹，中國人的所有情感都在這個時候得以全面爆發，以某種形式來可以表達很多內容。

3、實施手段

在根據品牌和產品的特點提煉出節日的情感連接點，并結合具體節日確定針對不同消費者的情感以后，企業就應當賦予產品品牌以情感連接點，并以品牌和產品的實際利益所體現的每個節日的情感為主題開展各種營銷活動。

（1）進行媒體或終端宣傳時將品牌和產品的實際利益所體現的情感主題告訴消費者。

（2）以品牌和產品實際利益所體現的情感主題來開展公關活動。

（3）根據品牌和產品實際利益所體現的情感主題來設計促銷活動。

以“×濃”枸杞果酒為例加以說明。

枸杞酒向消費者提供的物質利益是其營養滋補功能，目標消費者是中年以上男性，結合“×濃”的品牌名，我們提煉出情感連接點為“對男人的濃濃關愛”。

在中秋節，包括國慶節（中秋節）與圣誕節之間的重陽節，將“感謝父親辛勤的一生”作為宣傳主題，并圍繞這個主題設計促銷和公關活動。如配備與父親有關的促銷品，舉行以“感謝父親”為主題的征文活動，免費為老年人檢查身體（由子女陪同），向家鄉的父親送去禮物（當然是“×濃”）和祝福（由“×濃”公司提供卡片）等；

在國慶節、圣誕節和元旦，將“老公，你辛苦了”作為宣傳主題，并圍繞這個主題設計促銷和公關活動。如女士購買可以獲得優惠，以男性日用品作為禮品等；

在春節，則可以將“又一年了，謝謝你”作為宣傳主題，然后又分出對“感謝父親”和“老公，你辛苦了”兩個部分進行闡述，并開展相應的促銷與公關活動。

前面說過，在將大節期作為一個整體進行規劃，并制訂整體的營銷策略的指導思想下，大節營銷由節前造勢、節期銷售推動、節節相扣甚至是節節鋪墊，蓄勢暴發三個部分組成。

一、大節營銷的提前造勢策略

每個節日都要提前造勢，提前開展媒體廣告、提前開展公關活動、提前強化鋪市、終端展示和宣傳都能夠達到提前造勢的目的，這里不多作說明。需要說明兩點：

一是造勢的對象是消費者而不是通路成員。也就是說，針對通路成員的所有活動都應當以對消費造勢為目的，企業在開展針對通路成員的活動如促進其鋪市時，應當以針對消費者的活動如終端宣傳、展示、公關活動相配合，不能內熱外冷。

二是造勢的提前量和投入力度問題。根據筆者的經驗，在第一個大節前，以一個月的提前量為最佳，并在前一周加大力度，因為這個時間段是消費者作出節日購買的決策期，這一點也適用于其它節日。當然，后面節日之間要根據它們間隔長短來確定，而且，在前一個節日結束后，應當馬上轉向下一個節日的造勢，前期可以力度變小，最好不要完全停止。三是造勢的技巧問題。對資金充足的企業來說，持續以媒體廣告、終端宣傳與展示和公關活動的組合進行造勢當然更好，但對市場投入并不大的企業來說，就要注意造勢的技巧，如集中資源投向重點市場或渠道，充分利用低價媒體，甚至開展投入較小的公關活動，或選擇目標消費者比較集中的地方（如社區、學校、最有影響力的大型商超或餐飲店等）進行宣傳。

二、大節營銷的節期銷售推動策略

節期銷售推動策略是實現銷售量的關鍵，大節營銷的核心，所以，其策劃案應當是整個大節營銷案的重中之重。節期的銷售推動策略有很多種，加大促銷力度、通過人員進行現場推銷等是常用的方法。筆者建議：

1、提前造勢時就將節期的促銷活動融入其中。比如，在提前造勢的宣傳活動中告訴消費者節期促銷的時間、地點、形式、參與條件和內容，以引起消費者的關注和興趣，甚至可以就象大賣場每次促銷前一樣大范圍散發DM。當然，鑒于保密原因，告知時間可以選擇在節日前一周；再如，在節前的公關活動中，含有評獎、抽獎、兌獎內容的，可以將實施時間設在節期消費者的購買高峰時間內；等等。

2、形成規模效應。在節期信息的海洋里，稍小的動作都會被淹沒其中，所以節期的活動必須形成足夠的規模，以從各種活動中突出出來。形成規模的形式有很多種，密集的媒體宣傳是規模，大量終端的產品大量展示和張貼宣傳品是規模，提高現場促銷的聲音是規模，促銷現場的布置也能形成規模，在主要街道上掛布幅、插彩旗以及在建筑物上懸巨型布幅是規模，甚至諸如特別印制不同于常規的大規格宣傳畫、將宣傳畫的字號加大等也能夠形成規模，都能夠吸引消費者的眼球。

三、大節營銷的節日相扣與鋪墊策略

大節營銷的節日相扣和鋪墊策略及春節蓄策略最能體現了大節營銷的整體性思想。如果策劃并實施得好，將能夠將企業大節期間的資源效果大大提高。

所謂節日相扣與鋪墊策略，即將大節期的每個節日連在一起，前一個節日為后一個作準備、打鋪墊，將后一個節日的營銷活動融入到前一個活動中，使消費者在參加前一個節日的同時，了解下一個節日的基本情況，從而有可能成為下一節日的消費者，甚至影響其他消費者也參與進入。

以情感連接點為線索，將每個節日的促銷活動環環相扣，這是節日相扣與鋪墊策略的基本思路。具體方法如：

1、通過宣傳實現節節相扣。即在開展后一個節日的宣傳活動時，承接前一個節日的情感延續。如為消費者設計一個送禮人群，前一個節日送了一類（個）人，鼓動消費者下一個節日送下一類（個）人，或以禮尚往來的形式鼓動上一個節日的接受者成為下一個節日的購買者，甚至是鼓勵消費持續購買。

2、通過公關活動實現節節相扣。即通過一個公關活動方案將所有節日連為一體。如策劃一個以“關愛自己，還請關愛貧困人群”為主題的“扶貧助困”公關活動，消費者在大節期間消費產品，企業自己并將代表消費者（或零售商、餐飲店）向貧困人群捐贈一定數額的扶貧款，同時消費者也能享受到企業的較大優惠，特別是在節日集中消費時間段，優惠更大（如果消費者愿意，還可留下消費者的資料供企業在媒體上刊登）。

3、通過促銷活動實現節節相扣。即通過消費參與企業的連續促銷活動將所有節日連為一體。如以優惠卡或禮品券將前后兩個節日甚至是所有的節日連接起來。如消費者在參與第一次促銷活動時，可以獲得下一個節日甚至是以后所有節目促銷的優惠卡或禮品券，憑優惠卡能夠享受到額外的優惠或禮品，或參與投獎活動。

當然，如果可能或需要，企業可以同時通過宣傳、公關及促銷活動實現節節相扣。

四、大節營銷的春節蓄勢策略

所謂大節銷的春節蓄勢策略，即將春節作為整個大節營銷的重點，在其它節日盡可能實現最大銷售量的同時，為春節的營銷做鋪墊，即為春節蓄勢，企業將市場資源也有意識地向春節傾斜，從而在春節實現效果的大暴發。

為春節蓄勢策略，可以在節節相扣與鋪墊策略中就實施。即：

一、通過宣傳活動為春節蓄勢。即每個節日的宣傳活動都是為春節的宣傳作鋪墊。如企業有意識先策劃春節的宣傳活動方案，然后將這個宣傳內容針對每個節日進行分解來制訂宣傳活動方案，等到春節組合起來時，前面宣傳所起的效果就會對春節期間的宣傳起到強化作用。

二、通過公關活動為春節蓄勢。即將公關活動的高潮設在春節，前面每個節日的活動都對春節高潮的實施進行提醒和強化，使消費者隨時盼望春節高潮的到來。

三、是通過針對消費者的促銷活動為春節蓄勢。它與公關活動的實施策略有相似之處，都是將活動的高潮設在春節，前面節日進行提醒和強化。具體如：

1、開展消費累積活動。即消費者在春節前消費量越大，那么在春節期間享受到的優惠就更大。

2、開展參與次數累積活動。即不以消費者購買量為條件，而以消費者春節前參與企業活動的次數為條件，參與次數越多，則春節購買時享受的優惠越大或得到的獎勵等級越高。這類活動的設計可以參考許多媒體上開展的對某個特定商品競價（唯一最低價）活動。

3、開展多次抽獎，春節出超級大獎活動。即每個節日均有抽獎活動，消費者參與每節抽獎的次數同時在春節期間享有，并且超級大獎在春節期間產生。

需要說明的是，在實施大節營銷時，其它如提前向經銷商和渠道成員壓貨以占有他們的倉儲與資金，通過對通路成員的促銷以激發他們的主動推銷能力，以及大面積鋪貨等也是不

可或缺的手段。筆者本文所強調的是，大節營銷應當進行整體性規劃，做到節節相扣甚至是通過“蓄勢”來實現春節的暴發，并提供了部分營銷策略與手段，只能是拋磚引玉，具體策劃與實施，還需要企業結合企業實際情況。

第五篇：美容院促銷方案

中可中美加盟店大抽獎方案

活動時間：

一、目的：以首腦十周年慶及五丁目賓館開業為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉介紹，提高新顧客轉介積極性，營造出節日喜慶氣氛，并在抽獎當天引起轟動，提高店面宣傳質量。獎品設置：

特等獎：29800元信美駐顏卡年卡。一等獎：19800元信美駐顏年卡 二等獎：速派奇電動車

5個

三等獎：現金消費卡500元。（可做技術項目定金抵現金1000元，需當場全款付清）。10名

個宣傳途徑：

1、電話營銷通知老顧客

2、電視臺廣告吸引新顧客

3、車體廣告加配音進行街面宣傳，4、在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。

5、門口放置彩虹門。

二、宣傳詞：

中可美尖端美容技術企業集團攜手首腦美容美發賀五丁目快捷酒店開業大吉，暨首腦十周年慶典，三店同慶，禮耀南陽，鉆耀全城，回饋老顧客誠交新朋友，夏日驚喜大抽獎，高檔豪華轎車，電動車，電風扇，獎上加獎，魅影麗質，超值驚喜等著您，首腦美發，做人間頂上功夫，首腦美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章！中可美，傳遞信心傳播美！

游弋都市的繁華，安享心靈的寧靜 都市驛站---五丁目（低沉大

氣）

操作原則：老顧客轉介紹充值，新顧客收取預約金，及轉介紹散客活動訂單，及抽獎轉介紹。轉介紹途徑：魅影麗質卡，發放周期：自領卡時間起7個工作日。儲值計劃：

儲值1000元送4分鉆戒或吊墜

880 元 儲值2000元送8分鉆戒或吊墜

1800元 儲值3000元送12分鉆戒或吊墜

2800元 儲值5000元送14分鉆戒或吊墜

4800元 儲值10000元送18分鉆戒或吊墜

8800元

三、操作方式：給老顧客發信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鉆戒一枚（蝶變卡背面為項目介紹，后面空格，做一個項目蓋一個章），二次消費（含朋友消費），可參與鉆石成長計劃，依次類推，消費1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。

1、老顧客填寫一張（需消費層次較高）抽獎卷

跟老顧客約談魅力投資計劃；即儲值1000元，贈送價值880元4分鉆戒一枚。

2、新顧客消費滿1000填寫一張（若客人較多可適當提高消費額發放抽獎卷），3、新老顧客轉發魅影麗質卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。

4、魅影傾城卡成功收回5張贈送發卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。

5、儲值越多，魅影麗質卡發放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機會越多，中獎幾率越大。活動期間，中可美技術項目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

6、店內小抽獎：

1、小禮品。（消費能力一般的客戶）

2、“魅影傾城卡（消費能力強的顧客），7、魅影傾城卡片持有人到店繳納300元預約后可領取價值198元紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內抽獎一次。

備注：制作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據顧客的消費能力分別進行抽獎。高端消費顧客主抽魅影傾城卡。

四、抽獎類型：店內消費小抽獎，活動收尾大抽獎。

小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現場發獎，有消費能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時，告訴顧客，只要魅影傾城卡發給5個朋友，當五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。

大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結束后，現場溝通意向顧客。抽到大獎的客人第二天到店領取獎品。時間錯開，售后老師逐個進行接待。魅影傾城卡抽獎：制作魅影傾城卡：卡正面以首腦形象為主，分為正

副卡，背面把卡所含的服務寫上，在正面制作友情鏈接（就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上）魅影傾城卡使用規則：

1、魅影傾城卡價值：

持本卡可獲得紫砂煲一個（價值198元）持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張

持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次（售后面談找需求）持本卡可參加首腦十周年店內抽獎一次

2、魅影傾城卡簽到：

當顧客持魅影麗質卡到來時把握兩點：

1、收取預約金

1、繳納300元預約金，12個月后返還，2、魅影傾城卡顧客參加抽獎（抽取魅影傾城卡）

2、根據顧客個人情況將魅影傾城卡轉換為儲值送鉆戒。備注：所有魅影麗質卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發，繳納保證金12個月以后返還 活動重點：

1、新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎機會為誘導，促使儲值

2、魅影傾城卡客戶以紫砂煲和店內小抽獎為引導，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預約金。

3、散客到店主動介紹魅影麗質卡的好處，賣卡儲值。

4、店內設2個抽獎箱，一個放魅影傾城卡，另外一個放紀念品，到店這都可參加抽獎。

崗位設置：隊長 副隊長 戰斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發放員