第一篇：第2節利潤中心管理制度

第二節 利潤中心管理制度

（一）總則

第一條 本辦法制定利潤中心有關的基本精神、組織原則、管理方式、資產劃分及酬金分配等基本事項。

第二條 本公司推行利潤中心制度，旨在激勵員工發揮自動自發精神，工作更加勤奮，使企業利潤最大化；出力員工獲得合理的酬金，借以提高敬業精神，從而加速公司的成長與發展。

第三條 利潤中心制度的推行，各部（中心）均須制定必須達成的年度盈利目標，施以分層負責，從而最大限度地發揮各級人員的潛力，并須注重系統管理，發揮以公司為主體的團隊精神。

第四條 凡本公司員工，均應執行本制度制定的各項業務標準。

（二）組織原則

第五條 本公司所屬單位依營業（或產品）類別分成若干部，以部為單獨盈利的利潤中心，依據總經理辦公會的決策、總經理的指示及公司分配的盈利目標，經營該中心所屬資材，執行營利活動。

第六條 各部設經理，負責該部投資經營及業務經營。

第七條 部以下視業務需要設科，各設科長一名，受經理領導，執行各項業務活動。

第八條 總公司設秘書室、稽核室、電腦室、人力資源部、總務部、會計部、財務部，支援各利潤中心的經營。

1．秘書室統籌管理全公司文書收發及資料管理。

2．稽核室負責分析各部的經營管理狀況，研究更新的經營管理方式，協助各部提高其生產力，并協助推行年度經營計劃、公司規章制度、各部室辦事細則及新產品開發投資計劃的審核。

3．電腦室掌理統計分析各部有關的經營統計資料。

4．人力資源部統一掌管全公司有關人事資料、考勤、招聘，并在人力資源方面支援和協助各部的工作。

5．總務部統籌管理與規劃全公司共通性的服務保障性工作。

6．會計部除統籌掌管與記載全公司的各類賬務外，并按月分別向各中心提供資產負債及盈余損益等經營分析所必需的各項資料。

7．財務部除掌管公司金錢、證券等統收統支外，還要協助各部進行財務調度。

第九條 本公司設下列各利潤中心：

1．超級市場部利潤中心：負責各連鎖超級市場及連鎖商店貨品的批發業務。

2．服飾沙龍利潤中心：負責國際服飾沙龍國內外各式男女服飾銷售管理業務。

3．西點面包利潤中心：負責各式西點、中點的加工及銷售業務。

4．貿易利潤中心：負責本公司或代理他公司進出口業務。

5．業務利潤中心：負責本公司各種加工制品的銷售、促銷。

6．奶制品利潤中心：負責奶品類食品的生產。

7．調味品利潤中心：負責加工調制各類肉類加工品及速凍食品的生產。

8．罐頭食品利潤中心：負責各類食品罐頭的生產。

（三）管理方式

第十條 總經理執行總經理辦公會確定的公司年度投資報酬率目標。

第十一條 各部（中心）經理在總經理領導下，指揮各自利潤中心，負責執行各部的年度盈利目標，并負責該部財務的經營。

第十二條 公司以部（中心）為盈利單位，以其資產負債計算其損益。

第十三條 利潤中心相互間物品的交換、人力的支援，均視為內部交易，以內部往來憑證行之。甲中心的索價高于外購價格時，乙中心可請求甲中心以外購價格讓渡或外購。

第十四條 各部（中心）為經營所需資金，可經總經理批準后，向財務部貸款，利息計算如下：

1．各部當月利息，以上月份流動資金賬面余額的1％計算（照銀行利息變動）。

2．各部當年度累積盈余及累積虧損亦并入流動資金計息。

3．配合各部營業計劃實施，向銀行專案貸款（限進口機器及外銷貸款），依原貸款利息撥該中心使用。

第十五條 各部（中心）的現金票據、存款、有價證券等均由財務部保管，內部交易以“內部往來憑證”結算。

第十六條 會計部每月十五日前列報各部（中心）前月的資產負債及損益計算，供各部（中心）經理及總（副）經理經營之需。同時需列報各部的成本費用分析，供各部經理制定管理措施時參考。

第十七條 秘書室、稽核室、電腦室、人力資源部、總務部、會計部、財務部的費用預算分別由各部（中心）依投資額（或服務）多寡的比例，按月定額分攤。

第十八條 各部除營業活動外，一切對外的承諾、簽約，及財務借貸，均由總公司代表統籌辦理。

（四）資產劃分

第十九條 各部（中心）成立之初，各部均依下列方式分配資產與負債。

1．總公司的現金由各中心申請為周轉金，賬面劃撥后，現金由財務部統一保管。

2．設備依各部（中心）實際所需，劃分于各部。

3．材料、半成品、成品依實存量撥歸各部（中心）。

4．土地除各部占用及必需的空地外，其余劃歸財務部。以后各部使用時，計收租金或重新劃歸該部。

5．公司現有的負債，依資產與負債比例分配于各部（中心）。

6．各部不需要的資產（設備）統歸總務部處理，除成品外，非經總經理批準，不得自行變賣。

第二十條 各部為爭取更多利潤而必需新添設備時，可擬定計劃，經總經理批準后，向

財務部貸款，利息按第十四條第一款計算。

（五）酬金的計算及分配

第二十一條 利潤中心制度實施前，員工薪資應作合理的調整，除依物價指數的變動定期調整，及依職務變動按職務等級調整外，采用定期性加薪原則。

第二十二條 每三個月定期檢查各部（中心）業績（不含對外投資、出售資產、證券、利息等收益），依業績加發業績獎金。

第二十三條 前條所訂業績獎金由會計部、稽核室核算，呈總經理核準后，由各部經理全權決定部內人員獎金的分配，送會計部在月薪資內發放。

第二十四條 各部實得的經營獎金額由各中心經理分配后，呈總經理核定后發放。第二十五條 公司對各中心（投資最少利益最多者）及各部門業績突出的人員（有發明及創造者、有改善成效者、有建議成績者）可發給特別獎金。

第二十六條 各中心及各部門當年度結算的獎金，均應于次年春節前或平均加于月薪發放。會計部應依法辦理扣繳，薪資依發放月份的費用入賬。

第二十七條 各中心經營財物的缺短或呆賬，均應自該中心的盈余中扣除。

（六）附則

第二十八條 各中心當月的統計資料限于次月3日前送達會計部，會計部應于次月15日前算妥各中心的盈虧，每季還應結算總盈虧及獎金總額，呈總經理核定后分送各中心分配，各中心分配名單應于月底前送交會計部，以保證薪金能一起于5日發放。

第二十九條 各中心當月資料如逾期送達會計部，其收入部分當月不予認定。但可轉列次月收入計算，其支出部分（包括費用、人工、原料及成本）亦同，但應自當期應得獎金中扣除此項金額，以示懲處。

第三十條 前項逾期送達的單據，會計部應予退回，如有不可抗力特殊因素，各中心應呈總經理特準。經核準后，列入當期損益中不扣除獎金，否則一律依前項規定處理。

第三十一條 內部調撥單據（包括成品入庫單及商品調撥單），如未按時送達，除撥出部門的收入不予計算外（次月亦不予計算），撥入部門的支出部分，比照第二十九條支出部分處理，由延誤部門負責。

第三十二條 本辦法經本公司總經理辦公會批準后實施，修改時亦同。

第二篇：第2節 銷售計劃管理制度

第二節 銷售計劃管理制度

一、銷售計劃管理規定

第一條 銷售計劃的架構

1．銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。

2．銷售計劃的內容。簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：（1）商品計劃（制作什么產品？）；（2）渠道計劃（透過何種渠道？）；（3）成本計劃（用多少錢？）；（4）銷售單位組織計劃（誰來銷售？）；（5）銷售總額計劃（銷售到哪里？比重如何？）；（6）促銷計劃（如何銷售？）。

從中很容易看出，第（5）項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

第二條 銷售總額計劃的編制

1．參考過去自己本身和競爭對手的銷售實績，可列出銷售量及平均單價的計劃。

2．損益平衡點等基準

3．綜合各種政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。

4．召開會議做最后的檢查改進及最終決定。這個最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，以為該部門的內部目標計劃。

5．損益平衡點基準＝固定費用預估＋計劃銷售利益/計劃邊際利益率×100

計劃邊際利益率＝100－（變動費用預估/銷售總額）×100 6．資產周轉率基準＝計劃資產×一年周轉次數

7．純益率基準＝計劃稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純益率×100 8．附加價值基準＝（計劃人員數×每人附加價值目標）／計劃附加價值率×100

第三條 月別銷售額計劃的編制

1．收集過去三年間月別銷售實績，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各月別銷售額仔細地了解。

2．將過去三的銷售實績合計起來。

3．得到過去三年間的月別銷售比重。以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中。視每月銷售情況不同，可看出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。此后，將過去三年間月別銷售比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額中，即可得到每個月的銷售額計劃 了。

第四條 月別商品別銷售額計劃的編制

1．取得商品別銷售比重。將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。

2．參照商品銷售比重政策、利害關系人的意見及商品需求預測等項目，來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。

3．用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃。使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額，即可得商品別的計劃銷售金額。

第五條 部門別、客戶別銷售額計劃的編制 1．取得部門別及客戶別的商品銷售比重。

2．將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點予以調整。（1）部門別及客戶別的銷售方針。（2）部門主管及客戶動向意見的參考。

（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。3．用修正后的新銷售比重新獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。

第六條 促銷計劃的編制 1．與商品相關的促銷計劃：（1）銷售系統化；（2）商品的質量管理；

（3）商品的新鮮、衛生及安全性；（4）專利權；（5）樣本促銷；（6）展示會促銷；（7）商品特賣會。

2．與銷售方法相關的促銷計劃：（1）確定銷售點；

（2）銷售贈品及獎金的支付；（3）招待促銷會；

（4）掌握節日人口聚集處促銷；（5）代理店及特約店的促銷；（6）建立連鎖店；（7）銷售退貨制度；（8）分期付款促銷。

3．與銷售人員相關的促銷計劃：

（1）業績獎賞；

（2）行動管理及教育強化；

（3）銷售競賽；（4）團隊合作的銷售。

4．廣告宣傳等促銷計劃的著眼點：（1）ＰＯＰ（銷售點展示）；（2）宣傳單隨報夾入；（3）模特展示；（4）目錄、海報宣傳；（5）報紙、雜志廣告。

二、銷售方針

（一）主要銷售商品及大量銷售據點方針

第一條 本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，盡量以低價位、高質量為訴求。第二條 今后將集中生產價格低廉且質感優良的實用品，并以此作為公司的主要商品。第三條 公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行物品。

第四條 在選擇銷售據點時，以中型規?；蛑行鸵陨弦幠５匿N售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

（二）受理訂貨、交貨及收款等事務的方針

第七條 讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其需巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

（三）對外訂貨、與廠商的業務處理方針

第十條 進貨總額中的35％用于對××制造公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

第十二條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

三、銷售計劃實施細則

（一）基本目標

第一條 本公司××銷售目標如下： 1．銷售額目標：（1）部門全體×元以上；（2）每一員工/每月×元以上；（3）每一營業部人員/每月×元以上。2．利益目標（含稅）×元以上。3．新產品的銷售目標×元以上。

（二）基本方針

第二條 為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

1．本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

2．貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

3．為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

4．為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5．為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。

6．××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。

7．為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

8．將出擊目標放在零售店上，并致力培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

9．策略的目標包括全國有力的×家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。10．設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。

11．利用顧客調查卡的管理體制來確立零售店實績、銷售實績、需求預測等的統計管理工作。

12．除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。

13．隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條件。

14．檢查與代理商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。15．本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

（三）業務機構計劃 第三條 內部機構：

1．×服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。2．于×營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3．解散食品部門，其所屬人員則轉配到×營業處，致力于推展銷售活動。

4．以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5．在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

第四條 外部機構：交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

（四）零售商促銷計劃 第五條 新產品銷售方式：

1．將全國有力的 × 家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

2．新產品的銷售方式是指每人各自負責 × 家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3．上述的×家店所銷出的本公司產品的總額須達到以往的2倍。

4．庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。第六條 新產品協作會的設立與活動：

1．為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。

2．新產品協作會的事業內容大致包括下列10項：（1）分發、寄送機關雜志；

（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；（3）安裝各地區協作店的招牌；（4）分發商標給市內各協作店；（5）協作商店之間的銷售競爭；（6）分發廣告宣傳單；（7）積極支援經銷商；（8）舉行講習會、研討會；（9）增設年輕人專柜；（10）介紹新產品。

3．協作會的存在方式是屬于非正式性的。

第七條 為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項工作：

1．獎金激勵政策。零售店店員每次售出本公司產品則向其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人，以激勵其銷售意愿。

2．人員的輔導：

（1）負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

3．教育指導：

（1）讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。

5（2）通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的意愿。

（五）擴大顧客需求計劃 第八條 制定確實的廣告計劃：

1．在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

2．針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

3．為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。第九條 活用購買調查卡：

1．針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

2．利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

（六）營業實績的管理及統計 第十條 實行顧客調查卡的管理體制：

1．利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他管理的反饋研究。

（1）依據營業處、區域別，統計×家商店的銷售額（2）依據營業處別，統計×家商店以外的銷售額。（3）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

2．根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

（七）營業預算的確立及控制

第十一條 必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

第十二條 預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

第十三條 針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。第十四條 事業部門的經理應分年、季、月別，分別就營業、總務、經營管理、勞務、采購、設備等各方面制定部門的營業方針及計劃，并提交本部修正后定案。

（八）提高事業經理的能力水準

第十五條 各部門負責人應將部門視為一個企業，以經營者的精神來推動其運作和管理。另外，本身也須經常參與研修。

第十六條 事業經理應針對年、季及每月的活動內容、實績等規定事項提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還需提出下一個、季、月的對策。

第十七條 本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以完善，成為可依循的典范。第十八條 事業經理應根據下列9點確立事業所內部日常業務運作的管理方式：

6（1）各項賬簿、證據資料等完備。（2）各種規則、規定、通告文件資料完備。（3）確立業務計劃及規定。（4）確立指示、命令制度。（5）確立事務報告制度。（6）確立書面請示制度。（7）實施指導教育。（8）實施巡視制度。（9）確立會議制度。

第十九條 事業所必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

（九）提高相關責任人的能力水準

第二十條 經理人員的指導教育。身為上司的經理及科長平時應對相關責任人進行有關情報收集、討論、對策處理等的教育指導。

第二十一條 銷售應對基準的制作。負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對當地市場銷售人員進行教育訓練。

1．銷售應對基準Ａ：這是負責人員對零售店主及店員的應對基準。

2．銷售應對基準Ｂ：負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。

3．顧客調查卡的實績統計：根據各地區別（負責人別）所收集到的顧客調查卡，做銷售實績的統計、管理及追蹤。

第三篇：財務管理制度-利潤中心管理辦法

利潤中心管理辦法

總則

第一條 本辦法制定利潤中心有關的基本精神、組織原則、管理方式、次產劃分及酬金分配

第二條 本公司推行利潤中心制度，旨在激勵員工發揮自動自發精神，工作更加勤奮，俾使全體股東獲得更多的投資報酬，出力員工獲得合理的酬金，借以提高敬業的精神，從而加速公司的成長與發展。

第三條 利潤中心制度的推行，各部(中心)均須制定必須達成的盈利目標，施以分層負責，從而最大限度地發揮各級人員個人的潛力，以收個別經營之效，更須注重整體管理，這

第四條 凡 □ 組織原則

第五條 本公司所屬單位依營業(或產品)類別分成若干部，以部為單獨盈利的利潤中心，依據董事會的決策，總經理的指示及董事會分配的盈利目標，經營該中心所屬資材，執行營利

第六條

第七條

第八條 總公司設秘書室、稽核室、人事室、電腦室、總務部、會計部、財務部、支援各利

(一)秘書室統籌管理全公司文書收發及資料(二)稽核室專司分析各部的經營管理狀況，研究更新的經營管理方式，協助各部提高其生產力，并協助推行經營計劃，公司章則制度，各部室辦事細則，及新產品開發投資計劃的

(三)(四)(五)(六)會計部除統籌掌管與記載全公司的各類帳務外，并按月分別提供各中心的資產負債及盈

(七)財務部除掌管公司金錢、第九條

(一)(二)業務利潤中心：負責本公司各種加工制品的銷售，促銷。(三)

…………….（增加的利潤中心）(□

第十條

第十一條 各部(中心)經理秉承總經理之命，指揮各該利潤中心，負責執行各該部的盈利目標，并負責該部財務的經營。如不能達到所訂盈 第十二條 以部(中心)

第十三條 利潤中心相互間物質的收交、人力的支援，均視為內部交易，以內部往來憑證行

第十四條 各部(中心)為經營所需資金，可經總經理的批準后，向財務部貸款，利息計算如

(一)各部當月利息，以上月份流動資金帳面余額的1％計算。(照銀行利息變動)(二)(三)配合各部內營業計劃實施，向

第十五條 各部(中心)的現金票據、存款，有價證券等均由財務部保管，內部交易以“內部往來”

第十六條 會計部每月十五日前列報各部(中心)前月的資產負債及損益計算，供各部(中心)經理及總(副)經理經營之需。同時需列報各部的成本費用分析，供各部經理作管理措施的參

第十七條 秘書室、稽核室、人事室、電腦室、總務部、會計部、財務部的費用預算分由各部(中心)依投資額(或服務)

第十八條 各部除營業活動外，一切對外的承諾，簽約、及財務的借貸，均由總公司代表統

□

第十九條 各部(中心)

(一)總公司的現金由各中心申請貸為周轉金，帳面劃撥后，現金由財務部統一保管。(二)設備依各部(中心)(三)材料、半成品、成品依實存量撥歸各部(中心)

(四)土地除各部占用及必需的空地處，劃歸財務部。嗣后各部使用時，計收租金或重行劃歸

(五)公司現有的負債，依資產與負債比例分配于各部(中心)(六)各部不需要的資產(設備)統歸總務部處理，除成品外，非經總經理批準，不得自行變賣。

第二十條 各部為爭取更多利潤而必需新添設備時，可擬具計劃經總經理批準后，向財務部

□ 酬金的計算及分配

第二十一條 利潤中心制度實施前，員工薪資應作合理的調整嗣后，除依物價指數的變動定

第二十二條 每三個月定期檢查各部(中心)業績(不含對外投資、出售資產、證券、利息等收益)

第二十三條 前條所訂業績獎金由會計部、稽核室核算，呈總經理核準后，由各部經理全權

第二十四條 終了結算，預計可分配盈余中，超出股息8-12％的盈余(各部預計收入盈余)，以股東與員工分享為原則。將半數撥為員工經營獎金，按各部的盈虧及各單位的工作績效分配之。但各中心間及個的差別，以不超過100與65的比為原則(有特別功績和無一點成績者例外)第二十五條

第二十六條 公司對各中心(投資最少利益最多者)及各單位平時較出力的人員(有發明及創造者，有改善成效者，有建議成績者)第二十七條 各中心及各單位當結算的獎金，均應于次年春節前或平均加于月薪發放為

第二十八條

□ 附

第二十九條 各中心當月的資料，限于次月三日前送達會計部，會計部應于次月15日前算妥各中心的盈虧，每季并應結算總盈虧及獎金總額，呈總經理核定后，分送各中心分配，各

第三十條 各中心當月資料如逾期送達會計部，其收入部分當月不予認定。但可轉列次月收入計算，其支出部分(包括費用、人工、原料及成本)亦同，但應自當期應得獎金中扣除此項

第三十一條 前項逾期送達的單據，會計部應予退件，如有不可抗力特殊因素，各中心應呈

第三十二條 內部調撥單據(包括成品入庫單及商品調撥單)，如未按時送達，除撥出單位的收入不予計算外(次月亦不予計算)，撥入單位的支出部分，比照第三十條支出部分處理，由

第三十三條 本辦法經本公司董事會批準后實施，修改時亦同。

利潤中心利潤中心（Profit Center）是其責任人既能控制成本，又能控制收入的責任中心。一般是擁有產品生產經營決策權的部門或單位，利潤中心是較高層次的責任中心。一個利潤中心通常包含若干個不同層次的下屬成本中心。要對其實現利潤額向上一級責任中心負責。對利潤額負責的實質是對收入和成本負責。

利潤中心有自然的利潤中心和人為的利潤中心兩種類型。向市場銷售產品、提供勞務的利潤中心是自然的利潤中心；企業內部各責任中心之間，按照企業內部的轉移價格相互提供產品和勞務所形成的利潤中心是人為的利潤中心。

利潤中心的控制要求

（一）各利潤中心經營決策權的授權必須明確。

（二）利潤指標的確定要合理。

利潤指標的確定應根據具體情況采用不同的方法予以確定，并根據企業的總體要求的變化或有關利潤中心所處環境的變化予以調整。

（三）制訂企業內部產品和勞務的內部轉讓價格

（四）建立利潤中心核算體系

利潤中心考核方法 利潤中心的考核分為三個步驟：確定利潤指標（目標）、利潤考核指標和編制責任報告。【確定利潤指標】

常用的方法是按平均資金利潤率來確定利潤指標。

平均資金利潤率的計算公式：

平均資金利潤率=（企業目標利潤+管理費用+財務費用）/∑(各利潤中心凈流動資產+固定資產原值)

當這一指標確定后，產品生產部門的利潤中心的利潤指標就可根據各利潤中心的資金占用額分別乘上該資金利潤率計算求得?！敬_定利潤考核指標】

利潤考核指標常用的有三個：目標利潤完成百分比、超額完成利潤數和剩余利潤

★ 目標利潤完成百分比=實際實現的利潤額/目標利潤額×100%

★ 超額完成利潤數=實際實現的利潤數-目標利潤

★ 剩余利潤是指利潤中心所實現的利潤超過所占用的資金所需承擔的利或所需承擔的企業確定的最低資金利潤率后的余額。

用“剩余利潤”指標來考核一些特殊的利潤中心的經營業績，一般適用于一些生產低利產品的部門如能源供應部門、維修服務部門等，其目的是鼓勵這些部門從事企業所必需的低利服務。

【編制責任報告】

說明：基本利潤=占用資金*利息率

剩余利潤=實際利潤-基本利潤

利潤中心目標利潤中心目標具體是：擴大銷售、節約成本，努力實現自己的利潤目標，使企業有限的資金得到最有效的利用。

責任報告

責任報告是對各個責任中心過去一段期間生產經營活動情況的系統概括和總結。它以“責任預算”為基礎，對“責任預算”的執行情況進行系統的記錄和計量，以實際完成情況同預定目標的差異來評價和考核各個責任中心的工作成果。門市銷售的利潤中心制度第一條 利潤中心組織系統 第二條

(一)本公司業務及管理的需要，分成管理、經銷、直銷等三個事業部，各事業部設經理一人，(二)直銷(門市)事業部之下，以獨立工作若干利潤中心，依其所定的方針及分配的盈利目標，(三)管理(事業)1.2.財務會計：為各部提 3.4.5.企劃：開發新產品，分析各部的經營管理狀況，研究有效的經營管理方式，協助各部提高

第三條

(一)(二)各事業部負責人(經理)秉承總裁的指示，指揮所屬利潤中心，負責執行各該部的盈

(三)管理(事業)部的費用，須予計入商品成本內，并加上合理的利潤，作內部計價轉撥于經

(四)各事業部為經營之所需，可經總裁的批準后，向管理(事業)

1.各事業部所需周轉金，利息以月息

2.各事業部為增添生財器具而貸款，以月息

(五)管理(事業)部每月十日以前列報各事業部的資產負債表及損益表，供各該事業部負責人

(六)各事業部除營業活動外，一切對外的承諾、簽約等事項，均由管理部代表統籌辦理。(七)人事任免、調動、核薪及有關從業人員福利等事項，各事業部負責人均有參與決定之權，(九)

1.各事業部有關現金與票據的收付，原則上均集中于管理部財務單位辦理，但零星的開支，各事業部得設定額周轉金，憑單據先予支付，每周列清單報銷一次。各中心的周轉金額視業

2.管理部財務單位每日應就已執行的收支傳票按事業部所屬各中心別，分編庫存現金日報

3.支出原始憑證，均須由事業部經手人簽章及其主管的3000

4.5.事業部相互間商品的調撥，由撥出部門開立“事業部物品調撥單”，該單一式三聯，撥入出部門各存一聯，另一聯送財務會計，入帳的金額，仍按成本計算，不計算“內部利益”。第四條

(一)1.公司的現金由各中心申請貸款為周轉金，以轉款方式撥入各事業部的內部帳戶，現金保管

2.設備按各部實際需要，劃分于各事 3.4.(二)各部為爭取更多利潤而必需新添生財器具、設備時，如周轉金不足，可擬具計劃，經總

(三)利潤中心實施之日，由管理部一次點交的設備，視為事業部的資本，一次點交的零件品、成品，視為事業部的周轉金。點交的數應按事業部所屬中心分別列冊，并由各該中心切實保

(四)各事業部對于原有的生財器具、設備等無法使用須予謙棄或出售者，應敘明詳情呈總裁核準后，始可處理 第五條

(一)每終了，結算有盈余時，應按盈余先減除所得稅，稅后剩余額優先彌補上虧損，(二)(三)(四)(五)(六)第六條 本制度呈總裁核準后實施，修正時亦同。

第四篇：第二章第2節

清溪成校·賴老師會計考證班書山有路勤為徑之《財經法規與會計職業道德》課堂筆記

第二章 第2節

并提供有關證明。

（三）銀行結算賬戶的撤銷

撤銷是指存款人因開戶資格或其他原因終止銀行結算賬戶使用的行為。

撤銷情形：

（1）被撤并、解散、宣告破產或關閉的（2）注銷、被吊銷營業執照的（3）因遷址需要變更開戶銀行的（4）其他原因需要撤銷銀行結算賬戶的存款人尚未清償其開戶銀行債務的，不得申請撤銷銀行結算賬戶。

存款人撤銷銀行結算賬戶，必須與開戶銀行核對銀行結算賬戶存款余額，交回各種重要空白票據及結算憑證和開戶登記證，銀行核對無誤后方可辦理銷戶手續。存款人未按規定交回各種重要空白票據及結算憑證的，應出具有關證明，造成損失的，由其自行承擔。

三、基本存款賬戶（4種單位賬戶的使用范圍是重點）

（一）基本存款賬戶的概念

基本存款賬戶是指存款人辦理日常轉賬結算和現金收付而開立的銀行結算賬戶，是存款人的主要存款賬戶。

（二）基本存款賬戶適用范圍

存款人日常經營活動的資金收付，以及存款人的工資、獎金和現金的支取。

（三）基本存款賬戶開戶要求

（1）下列存款人，可以申請開立基本存款賬戶：

企業法人、非法人企業、機關、事業單位、團級（含）以上軍隊、武警部隊及分散執勤的支（分）隊、社會團體、民辦非企業組織、異地常設機構、外國駐華機構、個體工商戶、居民委員會、村民委員會、社區委員會、單位設立的獨立核算的附屬機構、其他組織。

（2）存款人申請開立基本存款賬戶，應向銀行出具下列證明文件：

企業法人，非法人企業，應出具企業法人營業執照正本；

社會團體，應出具社會團體登記證書；

個體工商戶，應出具個體工商戶營業執照正本；

居民委員會、村民委員會、社區委員會，應出具其主管部門的批文或證明；

獨立核算的附屬機構，應出具其主管部門的基本存款賬戶開戶登記證和批文；

本條中的存款人為從事生產、經營活動納稅人的，還應出具稅務部門頒發的稅務登記證。

四、一般存款賬戶

（一）一般存款賬戶的概念

指存款人因借款或其他結算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業機構開立的銀行結算賬戶。

（二）一般存款賬戶的適用范圍

主要用于辦理存款人借款轉存、借款歸還和其他結算的資金收付。一般存款賬戶可以辦理現金繳存，但不得辦理現金支取。

（三）一般存款賬戶的開戶要求

1.資格

開立基本存款賬戶的存款人都可以開立一般存款賬戶。

只要存款人具有借款或其他結算需要，都可以申請開立一般存款賬戶沒有數量限制。

2.證明文件

1）開立基本存款賬戶規定的證明文件；

2）基本存款賬戶開戶許可證；

3）存款人因向銀行借款需要，應出具借款合同；

4）存款人因資金結算需要，應出具有關證明。

開立一般存款賬戶，實行備案制，無需中國人民銀行核準。

五、專用存款賬戶

（一）專用存款賬戶的概念

專用存款賬戶是指存款人按照法律、行政法規和規章，對有特定用途資金進行專項管理和使用而開立的銀行結算賬戶。

（二）專用存款賬戶的適用范圍

1.單位銀行卡賬戶的資金必須由其基本存款賬戶轉賬存入。該賬戶不得辦理現金收付業務。

2.財政預算外資金、證券交易結算資金、期貨交易保證金和信托基金專用存款賬戶不得支取現金。

3.基本建設資金、更新改造資金、政策性房地產開發資金、金融機構存放同業資金賬戶需要支取現金的，應在開戶時報中國人民銀行當地分支行批準。

4.糧、棉、油收購資金、社會保障基金、住房基金和黨、團、工會經費等專用存款賬戶支取現金應按照國家現金管理的規定辦理。

六、臨時存款賬戶

（一）臨時存款賬戶的概念

臨時存款賬戶是指存款人因臨時需要并在規定期限內使用而開立的銀行結算賬戶。

（二）臨時存款賬戶的適用范圍

設立臨時機構；異地臨時經營活動；注冊驗資。

臨時存款賬戶支取現金，應按照國家現金管理的規定辦理。

注冊驗資的臨時存款賬戶在驗資期間只收不付。

臨時存款賬戶有效期最長不得超過2年。

七、個人銀行結算賬戶

（一）個人銀行結算賬戶的概念

個人銀行結算賬戶是指存款人有投資、消費、結算等需要而憑個人身份證件以自然人名稱開立的銀行結算賬戶。（儲蓄賬戶僅限于辦理現金存取業務，不得辦理轉賬結算）

（二）個人銀行結算賬戶使用范圍

個人銀行結算賬戶用于辦理個人轉賬收付和現金支取。

三項功能：活期儲蓄、轉賬結算、信用支付工具；

結算款項：各種款項；

注意事項：

（1）單位支付給個人每筆超過5萬元的需要提供相關證明；

（2）從單位銀行結算賬戶支付給個人銀行結算賬戶的款項應納稅的，稅收代扣單位付款時應向其開戶銀行提供完稅證明；

（3）支票轉入個人賬戶；

（4）審查原件，復印留檔；

單位銀行結算賬戶支付給個人銀行結算賬戶款項的，銀行應按有關規定，認真審查付款依據或收款依據的原件，并留存復印件，按會計檔案保管。未提供相關依據或者相關依據不符合規定的，銀行應拒絕辦理。

（5）儲蓄賬戶僅限于辦理現金存取業務，不得辦理轉賬結算。

（三）個人銀行結算賬戶開戶要求

1.自然人可根據需要申請開立個人銀行結算賬戶，也可以在已開立的儲蓄賬戶中選擇并向開戶銀行申請確認為個人銀行結算賬戶。

2.開立個人銀行結算賬戶所需要的證明文件：

中國居民——身份證

中國人民解放軍——軍人身份證

中國人民武警警察——武警身份證

香港、澳門居民——港澳通行證

臺灣居民——通行證或其他有效證件

外國居民——護照 法律、法規和國家有關文件規定的其他有效證件。銀行為個人開立銀行結算賬戶時，根據需要還可要求申請人出具戶口簿、駕駛執照、護照等有效證件。

八、異地結算賬戶

（一）概念 異地銀行結算賬戶是指存款人符合法定條件，根據需要在異地開立相應的銀行結算賬戶。

（二）適用范圍 存款人有下列情形之一的，可以在異地開立有關銀行結算賬戶：（1）營業執照注冊地與經營地不在同一行政區域（跨省、市、縣），需要開立基本存款賬戶的；（2）辦理異地借款和其他結算需要開立一般存款賬戶的；（3）存款人因附屬的非獨立核算單位或派出機構發生的收入匯繳或業務支出需要開立專用存款賬戶的；（4）異地臨時經營活動需要開立臨時存款賬戶的；（5）自然人根據需要在異地開立個人銀行結算賬戶的。

（三）異地銀行結算賬戶開戶要求（一般了解）【例題1·多選題】單位銀行結算賬戶按用途分為（）。A.基本存款賬戶 B.一般存款賬戶 C.專用存款賬戶 D.臨時存款賬戶 【答案】ABCD【例題2·多選題】根據有關的規定，銀行結算賬戶的管理應遵守以下原則（）。A.一個基本存款賬戶原則B.自愿選擇原則 C.存款保密原則D.監督管理原則 【答案】ABC【例題3·判斷題】根據支付結算辦法的規定，存款人只能在注冊地或住所地開立銀行結算賬戶。（）【答案】×【例題4·多選題】下列各項中，存款人可以向其開戶銀行提出撤銷銀行結算賬戶申請的情形有（）。A.存款人被撤并的 B.存款人被吊銷營業執照的 C.存款人注銷的 D.存款人因遷址需要變更開戶銀行的 【答案】ABCD 【例題5·判斷題】為了便于結算，一個單位可以同時在幾家金融機構開立銀行基本存款賬戶。（）【答案】×【例題6·多選題】下列關于支付結算的各項表述中，符合規定的有（）。A.單位銀行賬戶分為基本存款賬戶、一般存款賬戶、臨時存款賬戶和個人存款賬戶 B.存款人只能選擇一家銀行的一個營業機構開立一個基本存款賬戶 C.存款人可以通過基本存款賬戶辦理工資、獎金等現金的支取 D.存款人可以通過一般存款賬戶辦理工資、獎金等現金的支取 【答案】BC【例題7·單選題】申請開立臨時存款賬戶的條件是（）。A.辦理基本建設資金B.辦理注冊驗資 C.辦理更新改造資金D.辦理匯兌 【正確答案】B【例題8·單選題】當存款人需要在異地開立個人銀行結算賬戶時，應出具的證明文件是（）。

A.借款合同B.工作證

C.異地居住證D.身份證

【答案】D

【例題9·多選題】下列關于專用存款賬戶使用范圍的表述中，正確的有（）。

A.財政預算外資金、證劵交易結算資金、期貨交易保證金和信托基金專用存款賬戶，可以支取現金

B.單位銀行卡賬戶的資金必須由其基本存款賬戶轉帳存入

C.基本建設資金、更新改造資金、政策性房地產開發資金、金融機構存放同業資金賬戶需要支取現金的，應在開戶時報中國人民銀行當地分支行批準

D.收入匯繳賬戶除向其基本存款賬戶或預算外資金財政專用存款戶劃繳款項外，只收不付，不得支取現金

【答案】BCD

【例題10·判斷題】銀行得知存款人主體資格終止的情況，存款人超過規定期限未主動辦理撤消銀行結算賬戶手續的，銀行有權停止其銀行結算賬戶的對外支付。（）

【答案】√

【例題11·單選題】自然人因投資、消費、結算等而開立的可辦理支付結算業務的存款賬戶稱為（）。

A.臨時存款賬戶B.個人銀行結算賬戶

C.專用存款賬戶D.一般存款賬戶

【正確答案】B

【例題12·多選題】可由單位銀行結算賬戶轉入個人銀行結算賬戶的業務是（）。

A.工資、獎金收入

B.稿費、演出費等勞務收入

C.個人債權或產權轉讓收益

D.債券、期貨、信托等投資的本金和收益

【答案】ABCD

本節重點

1.銀行結算賬戶的概念及3種分類？（存款人、用途、開戶地）

2.銀行結算賬戶的4項原則？

3.開立地點？正式開立之日起3日可辦理收付款。

4.變更的內容？撤消的原因？

5.基本存款賬戶的使用范圍及存款人資格？

6.一般存款賬戶的使用范圍及存款人資格？

7.專用存款賬戶的使用范圍？

8.臨時存款賬戶的3個使用范圍？

9.個人結算賬戶的概念及款項？

10.異地結算賬戶的使用范圍？（5點）

第五篇：利潤管理制度設計

14．4利潤管理制度設計

14．4．1利潤管理制度

下面是某企業制定的利潤管理制度，供讀者參考。

利潤管理制度

第1章總則

第1條目的。

為了規范公司的利潤核算及分配行為，正確反映公司經營成果，根據國家有關財務會計政策法規，結合公司實際情況及管理要求，特制定本制度。

第2條公司實行目標利潤分管責任制，各分管單位在規定的期限內完成目標利潤。

第3條利潤及利潤分配管理的內容。

1．制訂公司及月度利潤計劃。

2．落實利潤目標的責任歸屬。

3．開展利潤預測與利潤分析。

4．正確核算公司生產經營成果。

5．正確計算和繳納企業所得稅。

6．明確利潤分配的先后順序。

7．明確公積金提取比例及批準程序。

第4條公司財務部負責利潤及利潤分配的管理。

第2章利潤計劃編制

第5條利潤計劃編制。

1．每年11月25日前，財務部負責制訂下一年利潤計劃草案，包括下一年的利潤目標、利潤分配任務等，并將利潤計劃草案交公司辦公會議討論研究。

2．每年12月10日前，公司總經理負責召集專門會議，討論研究下一年利潤計劃草案，將利潤計劃初步分解、落實到有關責任部門。

3．每年12月20日前，公司董事會審議通過下一公司利潤計劃。

4．每年12月20日前，總經理與公司有關責任部門簽訂下一利潤目標完成責任合同書，并正式下達公司下一的利潤計劃。

第6條月度利潤計劃編制。

1．每月24日前，財務部負責將下月份利潤計劃草案制訂完畢，呈交公司辦公會議討論研究。

2．每月26日前，公司總經理負責召集專門會議，審議通過下月份的利潤計劃，將利潤計劃初步分解、落實到有關責任部門。

3．每月30日前，正式下達公司下月份的利潤計劃。

第3章利潤分析

第7條利潤分析的內容。

1．利潤總額的分析。

2．利潤總額計劃完成情況的分析。

3．利潤各組成項目變動及與同期比較變動情況分析。

第8條利潤分析的方法和依據。

利潤分析主要依據利潤表的資料，采用指標對比的方法進行分析，即將公司當期的實際利潤與上年利潤或計劃利潤進行比較。

第9條主營業務收入的分析指標主要包括產品銷售數量、產品品種結構、單位銷售價格、單位銷售稅金、單位變動成本、全部固定成本等。

第10條各利潤指標責任歸口管理部門季度、終了都要進行利潤分析，找出影響產品銷售利潤的有利因素和不利因素，分清影響產品銷售利潤的主觀因素和客觀因素。

第4章利潤的構成與核算

第11條利潤是企業在一定會計期間的經營成果，包括營業利潤、利潤總額和凈利潤。

1．營業利潤是企業日常生產經營活動的經營成果，計算公式如下。

營業利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-（銷售費用+管理費用+財務費用）-資產減值損失+公允價值變動收益+投資收益

其中，投資收益是指企業以各種方式對外投資所取得的收益，應根據“投資收益”科目的發生額分析計算。如為投資損失，則為負數計算。

2．利潤總額是企業所有經營活動、投資活動的經營成果，計算公式如下。

利潤總額＝營業利潤+營業外收入-營業外支出

（1）營業外收入是指企業發生的與其經營業務無直接關系的各項收入，包括非流動資產處置利得、非貨幣性資產交換利得、債務重組利得、政府補助、盤盈利得、捐贈利得等。

（2）營業外支出是指企業發生的與其經營業務無直接關系的各項支出，包括盤虧損失、非流動資產處置損失、非貨幣性資產交換損失、債務重組損失、公益性捐贈支出、非常損失等。

3．凈利潤是指企業利潤總額減去應上交所得稅后的余額，計算公式如下。

凈利潤＝利潤總額-所得稅費用

第12條財務部要按照《企業會計制度》的規定，科學設置有關利潤核算的會計科目，正確核算公司的營業利潤、利潤總額和凈利潤。

第13條營業外收入和營業外支出應當按照具體收入和支出設置明細項目，進行明細核算，并在利潤表中分列項目反映。

第5章利潤考核與獎懲

第14條每月10日前，財務部負責將上月份各部門利潤完成情況考核完畢，并簡要分析利潤計劃的完成情況。

第15條每月15日前，公司根據財務部利潤考核結果，兌現月度利潤獎懲方案。

第16條下1月15日前，財務部將上各部門利潤完成情況考核完畢，并簡要分析利潤計劃的完成情況。

第17條下1月20日前，公司根據財務部利潤考核結果，兌現利潤獎懲方案。

第6章附則

第18條本制度由公司財務部負責制定與修訂工作，其解釋權歸本公司所有。

第19條本制度經總經理辦公會審議通過后，自頒發之日起生效實施。

14．4．2投資收益管理制度

下面是某企業制定的投資收益管理制度，供讀者參考。

投資收益管理制度

第1章總則

第1條目的。

為了加強集團公司對投資收益的管理，規范投資企業利潤分配行為，特制定本制度。

第2條適用范圍。

本制度所指的投資企業是指集團公司全資子公司、控股子公司和參股公司。

第3條投資收益管理，指集團公司以投資者的身份決定或參與投資企業的利潤分配，并依據最終的分配決策收繳利潤并進行相關的賬務處理。

第4條集團公司應依據《公司法》、《××集團公司章程》行使對投資企業的投資收益權。

第5條集團公司通過外派董事行使股東的投資收益權。集團公司的外派董事，在參與投資

企業的利潤分配決策中須遵循集團公司的決策意向，保證集團公司的合法權益。

第2章投資收益管理

第6條集團公司對投資企業投資收益管理的職責分工。

1．集團公司總經理享有對投資企業利潤分配方案的最終決策權。

2．集團公司投資管理部負責投資企業利潤分配的過程管理，財務部予以配合。

3．外派董事負責按照集團公司的意見在投資企業的董事會或股東會上行使表決權。

第7條投資收益根據集團公司對子公司和控股公司的股份持有比例進行計算。

第8條全資子公司。

鑒于集團公司對全資子公司的股份持有比例為100%，全資子公司的利潤須全額上交集團公司。全資子公司如需追加投資，由集團公司股東會和董事會討論決定。

第9條控股子公司。

控股子公司向集團公司提出公司利潤分配預案，經過控股子公司財務部同集團公司投資管理部、財務部討論并形成決策意向，上報集團公司總經理同意后由外派董事在股東會上行使表決權。

第10條參股公司。

1．參股公司向集團公司提出公司利潤分配預案，并經參股公司董事會或股東會通過。

2．集團公司外派董事應在預案通過前將預案提交集團公司，集團公司投資管理部會同財務部進行充分討論并形成決策意向，上報集團公司總經理同意后由外派董事在股東會上行使表決權。

3．外派董事應主動了解其他股東的意圖，向集團公司總經理進行報告，并按集團公司的決策意向主動與有關股東協商，力爭最大限度地維護集團公司的投資收益。

第3章附則

第11條本制度由投資管理部負責擬定、起草，解釋權歸投資管理部所有。

第12條本制度自集團公司董事會通過并簽發之日起正式生效、實施。