第一篇：化妝品行業在二三線城市的發展

化妝品行業在二三線城市的發展

很多行業都有它非常大的市場適應性。只要稍微轉變一下經營方式，就會在另一種市場也得到非常大的成功，像化妝品行業就是這樣一個比較典型的行業。我們今天就要來談談化妝品行業在二三線城市的發展。

首先，二三線城市市場情況比較復雜。因為它們一般都處于市場的過渡性。有一部分購買力強、消費觀先進的消費群體；同樣也有著一批購買力不是特別強，消費能力相對力較小。所以經營的時候，要瞄準你的市場情況，把握準確市場定位。

那么化妝品要怎么適應二三線的市場環境。最好的辦法就是多元定位、豐富的產品。爭取不放過任何一個目標消費者。

例如做成一家多品牌的化妝品店。但是同樣有一個麻煩，那就是進貨。如果你在經營多品牌，那么進貨就會有非常大的麻煩。因為每次進貨你不但要找到很多條的供貨渠道，而且還會有非常多的假貨充斥市場，你要辨識這些產品。沒有一定的市場經驗和專業知識，那么進貨會遇到非常大的隱患。

那么最佳的辦法就是做一家多品牌化妝品加盟連鎖店，這樣不但有加盟連鎖機構為你提供固定貨源，而且還會有加盟連鎖機構為你提供專業的化妝品銷售指導。像四葉城就是這樣的一家專門的多品牌化妝品加盟連鎖機構。提供的產品從頭到腳包括彩妝、妝具、洗護用品和香水在內的一千多種的單品。幾十個品牌的渠道，讓你輕松交叉覆蓋了消費群。

另外，目前的四葉城采取的還是零加盟費的加盟模式，讓你經營業沒有任何的資金壓力。最低1.8萬的貨款就可以輕松加盟。

二三線城市經營化妝品，只要輕松轉變經營模式，就可以一舉獲勝。（本文來源四葉城內部資料：http://，侵權必究）

第二篇：二三線城市快捷酒店發展

二三線城市快捷酒店發展

現在二、三線城市的快捷酒店也像雨后春筍般的出現在各個大街小巷，不管是個人經營的大小旅館，還是品牌酒店生意都很好。但是隨著時代的進步，人的消費觀念的改變，個人經營的小旅館遠遠落后于品牌連鎖酒店。這時，會有很多個體店的老板想加盟快捷酒店品牌，以此來拉動消費。

尚客優快捷酒店在中國首次提出專做二三線城市、專做中小規連鎖酒店品牌的市場定位，并首創符合中國二三線城市連鎖酒店運營的管理體系。經過數年的發展，已成為中國二三線城市連鎖酒店第一品牌、中國連鎖酒店十大品牌，分店規模排名全國第六。

酒店在正式運營之前，要進行宣傳，以增加開業后的客流量。進而提高酒店的入住率。

一、我要做個快捷酒店，想了解一下投資大概在多少？

賓館的投資情況是要根據所選擇的物業基礎條件來確定的，就拿加盟“尚客優連鎖酒店”來說，一般來說框架結構的房子，所有基礎裝修完成、物資配送到位后，一個房間成本控制在2.5萬元左右，消防投入、公共區域裝修，需要了解實際情況后確定?？偟膩碇v，如果您加盟了一家連鎖酒店品牌，總部會有專業人員在了解過實際情況后為您預算整個籌建工程的投資成本和投資收益的。

二、我要加盟酒店，中國經濟型連鎖酒店排名是怎樣的？

綜合評估國內經濟型酒店品牌的客房數和門店數，2011年3季度，全國快捷連鎖酒店20強排行榜中，前三甲依次為，如家連鎖酒店、7天和錦江之星。其他進入10強的經濟型連鎖酒店品牌是，漢庭連鎖酒店、格林豪泰、尚客優、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。

三、我想加盟連鎖酒店，公司會在營銷方面給業主什么幫助呢？

1.籌建期間：公司會根據當地的實際情況，結合前期拓展經理考察的市場狀況，制定一份詳細的市場調研報告及營銷策略；

2.運營期間：有專業的營銷支持小組支持。不定期為分店策劃重大節慶日及日常的營銷方案；

3.有效會員的不斷輸送；

4.為分店發放公司的免費期刊及宣傳支持；

5.網絡營銷宣傳，包括：官網及百度宣傳，憑借網絡營銷的各種模式和服務為分店進行宣傳。

第三篇：二三線城市化妝品品牌結構發展趨勢

大家下午好！在這里有很多都是我們昭邑多年的合作伙伴或者服務單位，非常感謝能夠到這個會議上聽我講兩句，我今天講的內容是二三線城市百貨公司化妝品品類競爭與品牌結構發展，有一點跟前幾位老師不一樣，因為我們公司是專門為百貨公司進行管理咨詢服務的，我們的視角是站在百貨公司的角度。

第一、百貨渠道和它的異業競爭對手，化妝品專門店以及國內國際的連鎖賣場，他們之間的異同分析，競爭點在什么地方。

第二，作為百貨渠道如何和這兩個渠道進行拼殺，怎么能夠遏制住兩個渠道對自己的沖擊。

第三，講講未來，未來百貨渠道的品牌結構大概是什么樣子。

我們引用波特模型進行分析，波特模型是零售業企業常用的企業核心競爭力的模型，分為外部四個因素，第一個因素新進入者的競爭，第二個因素是可替代品的競爭，第三個顧客的議價能力，以及與供應商的議價能力，還有一個因素，即，行業內部百貨與百貨之間的競爭。

在座諸位都是化妝品買手，我們現在面對的是什么？

前有惡虎攔路，后有餓狼纏身。

在百貨與百貨之間，化妝品品類里面已經到了割肉喂鷹的境界了，大家拼到一分錢不賺的情況了。

我們的供貨商（美膚寶也是供貨商），就是蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂，現在竟然還有伊麗莎白雅頓，百貨買手恨不得到他們門口磕倆頭把他們請過來，不僅如此有很多公司要到歐萊雅公司花高昂的費用去買柜臺，這么苛刻的供貨條件，是不是我們百貨渠道該翻臉了，沒有，我們忍了，忍氣吞聲。再一個就是我們消費者，越來越挑剔。目前，這兩種人還能對付。

又殺來一批人，國際連鎖賣場，國際連鎖賣場原來不跟我們玩的，他做它的KDA，個人護理這條線，他們突然發現化妝品很賺，化妝品部門平均毛利率28%，KDA只有8%，大家紛紛上化妝品專柜。大家看到今年的沃爾瑪里面會有很多很多化妝品專柜出現，他們很有力量。

再一個就是化妝品專門店，我經常說你們應該感謝絲芙蘭，他們笨，慢，他們不愿意到二三線城市，我們要警惕的是屈臣氏，他的力量已經遠遠超過任何聯合化妝品專門店，像屈臣氏、絲芙蘭是外面一條線。還有很多小型化妝品店在伏擊著，尤其在二三線城市，這是非常糟糕的渠道。

第三個渠道，就是網站，我說的不是淘寶網，淘寶網沒什么，我說的是真正做化妝品的B2C網站，專門做化妝品的B2C網站這樣的力量很強。這對我們百貨公司的影響很惡劣，做百貨渠道來說在化妝品這方面確實已經進入最艱難的時期，我們來研究一下，這是我們這些渠道對于我們來說到底我們生存的夾縫到底在哪里？我們大概從幾個方面研究一下：

第一，顧客，我們從零售業的角度來看。

第二，商圈的需求。

第三，品牌結構的差異。

第四，同一品牌品牌專柜內商品線的差異。

第五，營銷模式的差異。

這是我們為某一個百貨集團進行新店開業做的化妝品的報告。我們看到他把大賣場和化妝品專賣店都列入自己的競爭狀態。我們看這邊一個圖，我們發現中等收入和中高收入類型的人更愿意在百貨業來進行消費。中等收入和普通收入的人比較愿意在大賣場購物。與百貨業結構相似的是化妝品專門店也有同樣的收入的人群，但是高端收入人群，就是局長，局長夫人，私營企業主、金領這個階層，基本上集中在百貨進行消費的。

從年齡段來說28—35歲屬于少婦階層，從22—28歲屬于淑女階層在百貨消費比例比較多，22—28歲到，28—35歲大賣場的消費比例比較高，偏年輕從少女18歲到22歲，22歲到28歲的淑女，以及少婦這個階層，都有在化妝品專門店消費的經驗。

我們再看，我們以顧客購物感知度為問題來進行提問的時候，我們發現時尚感，百貨公司和化妝品專賣店幾乎是相同的，這里我們說的屈臣氏，事實上有保證這個條件大賣場超越的百貨公司，但是跟百貨公司差不多，這是質量有保障?？偸怯写黉N活動，竟然是化妝品專門店一枝獨秀，它超越了百貨公司，大賣場表現最差。導購專業的服務能力百貨公司和化妝品專賣店表現差不多，但是大賣場表現比較差。

品牌豐富度專門店差一點，化妝產品的一站式購足，這個百貨反而是最差的，相反來說化妝品專門店做的很好。

從這幾個初步的數據來看，大概我們總結出這樣幾樣。

百貨公司基本上受到高收入女性的青睞，超市大賣場則正好相反，化妝品專賣店在收入這個里面表現相對均勻。

第二個情況，百貨對于中等年齡女性西印度很強，專門店對年齡女性吸引力很強，大賣場則表現的相對均勻。

在體驗感問題上，百貨公司給消費者感覺是最強的，這是我們說顧客方面和各個渠道之間有的差異。

從商圈位置來看，百貨公司一般都需要在相對來說有一定商業氛圍的商業群體，而大賣場則分布在商業區和社區商業區里面，化妝品專門店相對來說分布要遠遠的多于這兩個渠道，不光在商業區、社區性商業區，包括社區的便利點也存在著，社區便利點指的是普通的化妝品專門店，化妝品專門店可以在一個城市中進行多點經營。

在品牌結構的差異上，可以看這樣一個圖，最左邊是百貨渠道，我們可以看到從高端的歐美的進口化妝品一直到低端國產化妝品都分布在百貨渠道里面。而國際大賣場基本上都集中在合資或者是國產中相對來說品牌知名度比較高的這個產品渠道。

化妝品專門店也基本上集中在這個領域里面，從這個圖里面可以看到百貨公司如果想避開其他倆渠道跟它的惡性競爭，它進行品牌升級是必由之路，也就是為什么今天這么多百貨公司不惜花上千萬引進歐美著名品牌，為什么？其中重要原因，就是希望逃避開3O，也就是3O在他們經營中的占比，我們都知道這3歐，是歐萊雅、歐泊萊和玉蘭油，在大賣場、專賣店，這些品牌銷售額非常大，凡是銷售額大的產品難免進行價格競爭。作為百貨公司自己的方向難免更上一個臺階，這里面的深層次的原因后面會有解答。

我們再看一下，在品牌內的商品結構，我們也發現很多差異。同樣的品牌，同樣的專柜，在百貨內的專柜經常表現為全線產品，其中會有一些高端線的產品存在的。在大賣場內的主要是主流產品，其中有偏低價終端產品存在。

而化妝品專門店分成兩類，一類以超市形象出現的，這種化妝品專門店以核心單品為主，這個品牌中最好賣的產品。也有專門形象的化妝品專門店也是偏向終端產品，這是品牌線他們不同渠道三個渠道間的差異。

在促銷模式上，百貨公司、大賣場、化妝品專門店有這樣幾個不同：

首先，他們都采用了折扣促銷的辦法，五倍積分就是變相的折扣。

第二，采用單品促銷辦法，尤其大賣場和化妝品專門店做的比較好。但是后面就不行了，由于受到場地、商業空間、顧客層次的關系，大賣場就很少去舉辦現場的一些event，比如演講會等等，這種在大賣場做的比較少，相對來說百貨公司和化妝品專門店比較多的運用，我們不得不提出會員的問題。現在化妝品的銷售很多都依賴在百貨公司的VIP卡的數量，它有足夠多的優質會員，它就有非常好的化妝品的銷售。這一點已經被化妝品專門店有了一個比較深刻的體會，在很多新開的化妝品店里面都強調了VIP會員的數量，這是我們在化妝品專門店看到的。

第三，品類互動，與其他品類與女裝、女包品類互動，這是其他渠道無法實現的。

我們怎么應對呢？

第一，百貨VS化妝品專門店怎么應對？

第二，百貨挑戰大賣場，我們應該怎么應對？

先從專營店說起，百貨有這樣幾個優勢，第一商業形象非常好，商業空間場地寬大，又是多品類經營互動，它的集合能力很強。就單體店來說，它的單體結合率很強，還有有豐富的會員資源。在這里面，我引用一下2008年也是化妝品大會，日本高絲董事長說過化妝品銷售，日本化妝品銷售80%用于禮品，在中國市場上百貨公司里面購買化妝品用于自身消費的和購買化妝品用于送禮的這個比例，據我們對幾個百貨集團的調查，大約在4：6的比例，40%送禮，60%自己用。

這里面我們知道既然有這么大比例的禮品消費在這里面，我們自身的會員資源就變得非常重要，它有禮品消費能力的資源就變得非常重要，這是百貨公司的優勢。百貨公司同樣存在著劣勢，百貨公司機制規模，百貨公司一直以來都在聯營這條線上吃老本。對突如其來的買斷自營的化妝品管理是比較沒有經驗的，所以他在經營，在商品經營機制上往往還是套用原來老的聯營制的百貨公司的模式在自營的化妝品進行套用。

我們看到很多百貨公司一說蘭蔻，我們這個店蘭蔻可以賣1200萬元，很高興。我經常反問請問蘭蔻一年的剩下的庫存多少萬？啞口無言。為什么？因為他們囤積了數以百萬計的庫存沉淀在自己的上面，巨額銷售背后是巨額庫存，這是機制不靈活造成的。

另外一方面，目前百貨公司能稱之為真正連鎖的百貨公司，國內并不是很多。所謂真正強勢連鎖，統一采購，統一管理，統一經營，這樣的百貨公司并不是很多。各個百貨公司只是理論上的，或者形式上的，只是叫同一個名字。各個門店的總經理各行其是，連鎖優勢不強，造成沒有統一的化妝品采購。第三還是老問題，聯營機制時間太長，沒有單品管理服務，對某個單品不敏感，這都比專門店能力差很遠。

化妝品專門店，由于它的從業經驗和數量超過了百貨公司的經營能力，化妝品專門店是處于經營優勢的，怎么應對這些？

第一，應強化自身形象，商業空間形象，我們現在化妝品專柜的面積應該是越來越大。最近好像是自然堂的一個業務進我們合作伙伴的店，他要45平方米，沒問題，同樣進另外一個渠道只能給他15平方米，這就是大的優勢。我們整體的商業形象優于那個渠道?？梢钥吹街袊儇洏I自前年以來都進入硬件升級階段，以前舊有的水泥、瓷磚都變成了大理石，這種環境與投資是其他渠道無法實現的，這對應了化妝品的未來，這是形象上說的。

第二，應對化妝品專門店可以實現另一個優勢，可以有品牌升級的局面，化妝品專門店升到一定階段升不上去了。

第三，由于我們現有柜臺的規模，使得我們可以實現完整的產品線。

第四，我們有足夠多的場地可以用來做足夠大的EVENT活動，這是化妝品專門店產生的優勢。

對于大賣場呢？我們優勢有這幾個：

第一，形象好。

第二，客源好。家庭主婦總是精打細算，尤其在化妝品上。我們百貨公司我們有消費能力的顧客，有出國旅游的經驗的，有先進消費理念的眼界的顧客非常多，這是我們大賣場的優勢。

第三，我們實行的是VIP卡管理制度，我們會員資源也要比大賣場多。同樣百貨公司對于大賣場也是這個劣勢，機制不靈活，連鎖優勢不強，沒有單品管理能力。

我記得有一次，我們應該上一屆的化妝品大會，百貨也有我們參加，有一個百貨集團，國內很有名氣的，旁邊是屈臣氏的，結果大家在閑談的時候，一個化妝品公司也坐在我們里面，那個時候屈臣氏大概只有200多家店，每個店每年可以為這個品牌只能賣100多萬不到。另外一家百貨公司，他有5家店，這5家每家店能為這個品牌賣400多萬，但是這個品牌派出的屈臣氏的團隊是副總裁級的，派到這個百貨公司的業務只是總監級的，中間差了兩級。為什么？這就是一個加法。5×400和200×100萬是什么概念？一直可以看到百貨公司在連鎖這個問題，實際上是百貨公司在化妝品談判桌上重大的劣勢。比較好的看到國內百貨公司對化妝品這塊已經上到總部這個層次，這是規模的競爭。

對比百貨公司和大賣場來說還有一個問題，品牌結構升值。

第二個問題做有規模的EVENT，因為大賣場現場比較亂，沒有足夠多的場地幫你做這個內容。

這是對大賣場應對之策。

對于未來化妝品品類在百貨公司的渠道怎么發展？或者發展到什么渠道商去呢？我們要想發展需要解決三個問題。

第一，百貨公司如何升級？

第二，百貨公司和百貨公司之間品牌重疊問題怎么辦？

第三，未來的未來，百貨公司當你的門店數量超過百家以后，化妝品自有品牌化怎么處理？

百貨公司的升級之路有三個方向：

第一，向上不停的升級。前幾天有一個百貨公司到北京來找我們做招商，他要招赫蓮娜，能不能找到更貴的，這是他往高端升級的一個方向。

第二，從功能化向時尚化轉變。在二三線城市中百貨公司一直沉迷于賣護膚品，賣什么美白、滋養等等。百貨公司作為你為了與大賣場和其他渠道做競爭，不得不改變品牌結構向彩妝轉移，你要增加更多的彩妝的品牌來實現。諸位在上海的百貨公司，你可以看如果05年上海的百貨公司看到和現在上海那些百貨公司看到的品牌結構差異非常大，差異大，最大的我覺得在彩妝中變化很大，有很多專業彩妝已經走到前面，這是時尚化。

第三，調整商品結構。

難免套裝銷售很有可能是我們未來百貨公司重要組成點，這同樣來自于日本的百貨協會的他們一個統計，在日本80%在百貨公司賣的都是套裝，專賣店賣的是單品裝，美國百貨公司賣的都是套裝，作為百貨買手采購商品的時候，在套裝方面肯定要花更多的精力，這是品牌升級之路看到的。

另一點，解決品牌重疊化問題。目前百貨公司仍不具備進行百貨公司品牌獨有化的能力，這是不應該的。所以獨有品牌就是在大家耳熟能詳的那些品牌之外，作為某個百貨集團仍然有在你手里仍然有別人沒有的品牌，就有獨有品牌化。由于中國百貨公司獨有品牌量不夠，但是在未來百貨公司必然會走到獨有品牌化這么樣一個里面去。我們可以看到在世界范圍之內，這個世界并不只是那幾個化妝品品牌，還有很多化妝品品牌沒有進入中國國門，急于想找一個渠道沖進來，但是他們又不知道中國水有多深，急于找一個合作伙伴，我知道有一個西班牙的化妝品品牌跟國內品牌接觸進入獨有的視角。另一個百貨公司后面為了解決這個問題，通過VIP的競爭，通過對VIP的認知來不斷的改變自己的商品結構。我們前面說百貨公司只做高端品牌就不做中端品牌了嗎？甚至百貨公司還會做低端品牌，從美國和歐洲來看很多定制的商品會出現在百貨行里面，只有這個百貨集團會賣這個型號的這個單品，這是未來百貨公司會做的。你憑什么定這個單品？這來源于顧客對于你的ECR反饋，這是第二種產生的情況，來解決品牌重疊化的問題。

第三點，百貨公司在中低端品牌這一塊，將實現自由品牌化，這目前在沃爾瑪、家樂福處理這個事情，國內百貨公司一直沒有去做，他有這個先決條件，第一個先決條件，百貨公司要有足夠多的門面。第二，我們要有OEM廠商的資源，第三，百貨公司要有自己的買手體系，還要有自己專業的銷售人員的體系，還要有專業的市場行銷手段，還要有完善的化妝品管理資料，一二三四五六，很多百貨公司的同學都嘆氣，說我們做不到，說劉老師我們永遠做不到，你們能做到，像2003年沒有任何一家百貨公司說我可以做國際化妝品經銷，現在大家都在做，能做就看誰先做。

怎么做呢？一般大概有這樣幾個步驟：第一，成立自己的項目組，就是買手、外包公司、設計公司等等。第二形成OEM廠商資源，第三做形象設計手段，第四專業銷售，這是自主品牌自己要走的路。

因為今天時間比較有限，基本上給大家講的就是這些內容，我們非常希望，在座有很多國內的化妝品品牌的公司，一直想通過一些渠道進入這個百貨渠道，實際上能不能進入百貨渠道？能。但是怎么進呢？你需要哪些東西呢？剛才問了一個問題，我覺得我更有資格跟大家回答，我做化妝品招商，現在算來大概十年。

我覺得第一條，你首先想一想如果你的朋友，你身邊的女性的朋友送你一個禮物的時候，會送你某一個化妝品套裝，她會送你嗎？現在我看到國內化妝品有那么一兩個品牌已經拿它做禮品送了。如果你能做到這一點，百貨第一個門檻你就過了。

第二，這么多百貨公司，你能支持到所有百貨公司都做EVENT，如果你能做到你第二個門檻邁過去。第三，當百貨公司進行瘋狂促銷的時候，你能給百貨公司補錢嗎？如果你給百貨公司足夠的營養，填補到自己毛利損失的時候，第三，門檻過去了。第四，當你的產品落后的時候，你的老板愿意買單嗎？你就是自己買自己的產品，把自己的業績買上去，你愿意這么做嗎？你愿意這么做你就邁了第四個門檻。第五，你的導購小姐能夠拽得住那些VIP顧客嗎？不讓她換牌子，這些做到了，你的百貨公司很穩定，如果有些做不到，有些做到，就是百貨公司邊緣游離，只能做到一兩個，就算你沖進去，也會很快退出來。

第四篇：十二五規劃出臺引領二三線城市發展

十二五規劃出臺引領二三線城市發展

在推進城鎮化進程中，剛剛發布《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》(下稱《建議》)提出：“合理確定城市開發邊界，提高建成區人口密度，防止特大城市面積過度擴張。”

“建成區”，是指城市中市政公用設施基本完善的城市建設用地，是城市建設發展在地域分布上的客觀反映。

“如今，我國在城市發展過程中出現了城市化脫節的問題?！北本┲性壥袌鲅芯坎靠偙O張大偉認為，農村人口直接進入“北、上、廣、深”這些一線城市，直接導致一線城市人口密度過大，而二三線城市人口密度不足、發展較為緩慢。

對于北京、上海這些特大城市來說，由于人口密度迅速增加，直接造成了城市面積過度擴張。“過于密集的人口自然而然地將住所選擇在郊區，實現向郊區轉移，這樣的擴張是正常的?！弊》亢统青l建設部政策研究中心副主任王玨林指出，現在有些城市周圍出現了很多開發區、新城，但由于不是出于實際需要，因此人口并沒有隨著新城的出現而進行轉移。“這種人為的擴張就必然造成巨大的浪費，新城既沒有發展起來，城市人口密度過大、城市面積過度擴張的現象也沒有得到解決?！?/p>

“城市發展要一步一步來，此次《建議》提出的提高建成區人口密度，主要針對的是我國的二三線城市。”王玨林表示，目前大量的中小城市存在著人口密度不足的問題，而從節約土地、提高土地使用效率以及完善城市功能的角度出發，這一現狀亟須改變。

對于增加人口密度的途徑，張大偉表示，從一線城市上一輪的發展經驗看，二三線城市需要注意的是提高土地使用效率，即通過城市建設用地容積率的提高而建成區實現人口密度的提高。

“這從最近的樓市宏觀調控政策中也可窺見一斑。”張大偉分析，系列樓市調控政策主要著力點是房價上漲較快的一線城市而非二三線城市。“可以預見，在?十二五?規劃指導下，二三線城市將迎來一輪城市建設和發展的新機會。”

第五篇：快捷酒店三線城市發展優勢

快捷酒店三線城市發展優勢

快捷酒店的概念自1996年在我國大陸產生以來，自今已有近20年的發展歷史。如今，快捷酒店主要的生存市場——一線城市由于土地租金和雇傭工資的上漲等因素，使快捷酒店在一線城市的進一步擴張受到限制，利潤空間受到擠壓。而三線城市卻因城鎮化的不斷推進和旅游法等國家政策的出臺，對快捷酒店呈現出巨大的市場需求。

首先，城鎮化進程的加快為快捷酒店的發展提供了廣闊的發展空間。

自1991年“城鎮化”概念產生以來，中國的城鎮化進程就未曾止步，據國家統計局2013年公布的數據顯示，2013年，中國的城鎮化率已經達到了53.7%。作為城鎮化重點規劃對象的三線城市，人民生活水平得到顯著提高，消費觀念發生轉變，迫切需要完善生活服務設施?？旖菥频曜鳛樘厥獾纳罘赵O施，有著巨大的消費需求空間。

其次，政府削減“三公開支”使快捷酒店成為市場寵兒。

2013年以來，高端酒店市場形勢不容樂觀，多個城市的高端酒店入住率出現下降，國家反浪費的政策導向也對高端酒店帶來了直接的沖擊。目前，酒店業態正呈現出“星級酒店求降星、低端旅店忙升級”的趨勢。在未來十年內,一線城市和二線城市發展的重點是中端酒店，而在三線城市和中小縣城，經濟型酒店市場將全面取代縣城招待所、三星級賓館和中小旅店等住宿業主要業態。

再次，新旅游法的出臺為三線城市快捷酒店提供了豐富的客源。

2013年4月，新旅游法的實施，刺激了整個旅游市場,團隊游價格大幅上漲讓更多人選擇自由行，自由行群體成為目的地爭奪的焦點。由于大型旅游景點因游客擁堵、票價虛高等弊端，使游客在自由行城市的選擇中更偏好“小微旅游城市”。“微旅游”帶動了國內眾多三線城市和中小縣城的旅游業發展和住宿業進步,三線城市將迎來住宿業升級轉型的新機遇。

此外，民航局取消國內航線票價下限，使國內小微“短期游”成為出游新寵兒。

2013年5月，民航局宣布了對設立新獨立航空公司的限制，并在11月取消國內機票價格下限。2013年11月，總部位于上海的民營航企吉祥航空宣布將在廣州注冊成立一家低成本航空公司，并取名為“九元航空”。

國內機票價格的下降勢必會增多國內2-3天的短期長途旅游長途出行的人數，引導國內旅游群體進行除黃金周以外的短期旅游，而這一部分旅行人群的主要走向將是大城市周邊的三線城市和中小縣城，小微旅游城市和景點將迎來旅游業和住宿業全面爆發的新契機。