第一篇：我在三線城市農(nóng)行備考之路

我在三線城市農(nóng)行幸福之路

在一年前我得益于在宏湃的培訓(xùn)，順利考上了我心儀已久的農(nóng)業(yè)銀行。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)心氣較高，想留在南京，但后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的勸說(shuō)我終究還是回到了家，過(guò)上了現(xiàn)在幸福生活?。ㄎ覀儼嗫寄暇┑幕旧隙几矝](méi)，除了南京當(dāng)?shù)厝?。）我的幸福生活?/p>

1、薪酬，跟珠三角部分年薪10W、20W相比，新行員工資約為稅前6.5萬(wàn)至9萬(wàn)（2013年），大概每月到手現(xiàn)金約莫3.5K至5K（已經(jīng)把所有年終獎(jiǎng)計(jì)算下去了）。比如，我這城市，柜員工資集中在6.5萬(wàn)至7.5萬(wàn)（稅后）。

當(dāng)然部分確實(shí)拓展業(yè)務(wù)強(qiáng)悍的員工不列入考慮，只計(jì)大部分人。

2、壓力，壓力明顯輕松于一二線城市。晚上6點(diǎn)能下班是常事（好吧，我承認(rèn)部分三線城市有時(shí)候得抗到晚上7 8點(diǎn)）。保險(xiǎn)、存款什么的考核力度還是比較寬松。只不過(guò)，當(dāng)柜員的話，每天的業(yè)務(wù)筆數(shù)也不見(jiàn)得會(huì)比南京二線城市少。比如說(shuō)，我當(dāng)柜員的時(shí)候，最高的記錄差不多是單天300筆。

3、空間，真的比較缺人，空間確實(shí)很大。再過(guò)五年至十年，退休的人數(shù)會(huì)異?？植?，各線條均需年輕人充實(shí)。PS：千萬(wàn)不要再延遲退休年齡了。

另外，有人說(shuō)，在國(guó)企，需要有關(guān)系有背景才能有晉升空間。社會(huì)固然黑暗，可現(xiàn)實(shí)并不全然如此。

4、氛圍，我這還有50歲當(dāng)柜員的，整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一眼望去，很多情況都是爺爺奶奶輩的。自然就會(huì)消極怠工，接下來(lái)，你們懂的，不細(xì)說(shuō)。

另外，部分三線城市網(wǎng)點(diǎn)柜員開(kāi)始年輕化，恭喜這些市行從氛圍上脫離三線城市。

5、職業(yè)規(guī)劃等等。不用想那么多，有考試就去參加。PS，行里組織的考試，很多只是行里通用的。so，很多情況，還是需要大家努力去外部混一兩張證。老實(shí)說(shuō)，真的踏入職場(chǎng)，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)間。比如，很多人發(fā)現(xiàn)，結(jié)婚的年齡來(lái)了。。

以后，有部分人會(huì)說(shuō)，考了那么多證，什么大堂經(jīng)理、對(duì)公經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管、理財(cái)經(jīng)理等等，但是沒(méi)有一個(gè)用得的，仍然是柜員。

實(shí)際上，我內(nèi)部資格證，拿了不下十來(lái)個(gè)吧（不要以為我吹水，年輕人好好復(fù)習(xí)幾個(gè)晚上就能過(guò)了，真不難），只用到了一個(gè)，到現(xiàn)在卻基本快到期了。強(qiáng)調(diào)通過(guò)內(nèi)部證，是因?yàn)?，入了職?chǎng)，當(dāng)柜員的只懂柜員的，并不會(huì)有人刻意去教柜員法人信貸或者什么培訓(xùn)師的知識(shí)。所以考多點(diǎn)內(nèi)部證，不至于讓自己知識(shí)片面。

好處：可以跟不同崗位的人談笑風(fēng)生，我行也缺業(yè)務(wù)熟悉的人（三線城市確實(shí)如此）、幾年后站出去不至于只懂柜員的知識(shí)、內(nèi)部證較基本容易考

在這點(diǎn)花費(fèi)口沫太多，大伙要明白我的苦心。

6、本來(lái)對(duì)新行員，不應(yīng)該提及跳槽、辭職這些敏感詞匯。說(shuō)實(shí)在，辭職跳槽，三線城市每個(gè)年輕人都想過(guò)。

我對(duì)大家的忠告是，希望你們找到一個(gè)更好的發(fā)展才辭職，而不是因?yàn)閷?duì)農(nóng)行的不滿才離開(kāi)。我之所以幸福是我不貪心，對(duì)工資我相對(duì)滿意，工作有競(jìng)爭(zhēng)有挑戰(zhàn)我喜歡，離家近能照顧父母。其他我不知道現(xiàn)在我們這樣的年輕人還奢望什么，最后衷心感謝宏湃培訓(xùn)，是它在我的職業(yè)生涯中幫我走上了這條幸福之路！

第二篇：農(nóng)行“三線一網(wǎng)格”管理模式

農(nóng)行“三線一網(wǎng)格”管理模式

“三線一網(wǎng)格”是按照全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行的要求，結(jié)合實(shí) 際，不斷探索創(chuàng)新出的一種管理模式。它以黨的建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以紀(jì)檢監(jiān)督為保障，以案件風(fēng)險(xiǎn)防控為重點(diǎn)，以員工行為網(wǎng)格化管理為抓手，以IT系統(tǒng)平臺(tái)為支撐，以打造關(guān)愛(ài)員工文化、確?！皟蓚€(gè)責(zé)任”落實(shí)和提升“雙基”管理水平。“三線”指黨建線、紀(jì)檢線、運(yùn)營(yíng)線，是落實(shí)黨委主體責(zé)任、紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，強(qiáng)化案件風(fēng)險(xiǎn)防控的重要條線和關(guān)鍵環(huán)節(jié)；“一網(wǎng)格”指員工行為管理網(wǎng)格化責(zé)任體系，將每個(gè)行政管理單元確定為一個(gè)網(wǎng)格責(zé)任區(qū)，全體人員均處于各自相應(yīng)的網(wǎng)格責(zé)任區(qū)中，履行對(duì)格內(nèi)人員思想行為的監(jiān)督職責(zé)，形成“全行成網(wǎng)、網(wǎng)中有格、格中定人、人負(fù)其責(zé)”的管理格局。

農(nóng)業(yè)銀行是一家國(guó)有控股的大型商業(yè)銀行，要履行好全面從嚴(yán)治黨的主體責(zé)任，要服從黨的領(lǐng)導(dǎo)是必然的要求。強(qiáng)化黨建線，就是要通過(guò)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，切實(shí)改變基層黨建弱化、淡化、虛化、邊緣化的問(wèn)題。“一個(gè)黨員一面旗幟”不是一句空話，黨員要充分發(fā)揮其先鋒模范帶頭作用，沖在發(fā)展的前線；基層黨組織要充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，為我行的發(fā)展提供正能量。全心全意為人民服務(wù)是我黨的根本宗旨，“客戶(hù)至上，始終如一”是我行的服務(wù)理念。客戶(hù)就是我們履行黨的根本宗旨的對(duì)象，是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，做好客戶(hù)服務(wù)是我們一切業(yè)務(wù)發(fā)展的前提，無(wú)故將客戶(hù)拒之門(mén)外顯然是不符合我黨的宗旨，不符合我行的服務(wù)理念的。這是以黨建促經(jīng)營(yíng)的重要體現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)工作是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的保障，是做好風(fēng)險(xiǎn)防控的主要抓手，運(yùn)營(yíng)主管是做好運(yùn)營(yíng)工作的排頭兵。強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)線，賦予運(yùn)營(yíng)主管職責(zé)與權(quán)限，通過(guò)擔(dān)任紀(jì)檢委員，管人管事相結(jié)合，讓運(yùn)營(yíng)主管真正的動(dòng)起來(lái)，不要一味撲在業(yè)務(wù)上而兩耳不聞“臺(tái)”外事，真正做到基層監(jiān)督。其實(shí)，在以往的工作中，運(yùn)營(yíng)主管也在管人，只不過(guò)管的多是“業(yè)務(wù)中的人”，而非一個(gè)全面的人，這顯然是存在局限性。做好網(wǎng)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)防控，僅從“業(yè)務(wù)中的人”發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是不夠的，還要從“生活中的人”的點(diǎn)滴去發(fā)現(xiàn)，要充分了解你的員工，才能更好地做到管人管事相結(jié)合。

員工網(wǎng)格化管理，讓每一位員工加入網(wǎng)格，形成我們大的網(wǎng)格，形成自律、他律、律他三結(jié)合的監(jiān)督約束機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化員工行為管理，促進(jìn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)。這是一個(gè)大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中我們可以傳播正能量，可以促成基層網(wǎng)點(diǎn)員工同分行紀(jì)委書(shū)記的溝通。系統(tǒng)中的很多履職事項(xiàng)其實(shí)我們平時(shí)都在做，只是并沒(méi)有形成系統(tǒng)。三線一網(wǎng)格系統(tǒng)讓我們平時(shí)的工作更加規(guī)范，更加有章可循。

我認(rèn)為“三線一網(wǎng)格”至少有三方面的作用。一是強(qiáng)化黨建線，明確黨支部書(shū)記履職清單，推動(dòng)基層黨組織規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，切實(shí)改變基層黨建弱化、淡化、虛化、邊緣化的問(wèn)題，履行好全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。二是強(qiáng)化紀(jì)檢線，就是要讓基層行紀(jì)委找準(zhǔn)職能定位，聚焦主業(yè)專(zhuān)責(zé)，將“監(jiān)督”作為首要任務(wù)，把“執(zhí)紀(jì)”作為履職重要手段，以“問(wèn)責(zé)”保證監(jiān)督執(zhí)紀(jì)效果，確保紀(jì)委監(jiān)督工作沉到網(wǎng)點(diǎn)、抓到個(gè)人、貫穿業(yè)務(wù)、落到基層。三是強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)線，賦予基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)主管了更大的職責(zé)和權(quán)限，通過(guò)兼任網(wǎng)點(diǎn)黨支部紀(jì)檢委員，充分發(fā)揮“內(nèi)當(dāng)家”和“巡視員”的作用，強(qiáng)化監(jiān)督職責(zé)履行，做到管人管事相結(jié)合，真正把營(yíng)業(yè)場(chǎng)所看緊、盯牢、管住，把監(jiān)督工作做細(xì)、做嚴(yán)、做實(shí)。“三線一網(wǎng)格”的運(yùn)用將全員納入網(wǎng)格體系，實(shí)現(xiàn)“全行成網(wǎng)，網(wǎng)中定格，格中有人、人盡其責(zé)”，形成自律、他律、律他三方面結(jié)合的監(jiān)督約束機(jī)制，使廣大員工明確“我的合規(guī)我負(fù)責(zé)，別人的合規(guī)我有責(zé)”，把員工行為管理由領(lǐng)導(dǎo)單一管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T參與管理。

“三線一網(wǎng)格”運(yùn)營(yíng)以來(lái)加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)員工行為管理工作，為守住風(fēng)險(xiǎn)底線，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。為保障“三線一網(wǎng)格”管理模式在全行深入實(shí)施，按照“全行成網(wǎng)、網(wǎng)中有格、格中定人、人負(fù)其責(zé)”的總體要求，龍門(mén)支行全體員工每周利用夕會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工違規(guī)行為處理辦法和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行問(wèn)責(zé)辦法，做到責(zé)任到人、措施到位，真正做到我的合規(guī)我負(fù)責(zé)，別人的合規(guī)我有責(zé)。上線運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月以來(lái)，我們根據(jù)“三線一網(wǎng)格”管理要求，及時(shí)組織實(shí)施網(wǎng)格履職和行為排查。迅速行動(dòng)，狠抓進(jìn)度，做真做實(shí)，確?！叭€一網(wǎng)格”這一新型管理模式落地生根、開(kāi)花結(jié)果。

第三篇：化妝品行業(yè)在二三線城市的發(fā)展

化妝品行業(yè)在二三線城市的發(fā)展

很多行業(yè)都有它非常大的市場(chǎng)適應(yīng)性。只要稍微轉(zhuǎn)變一下經(jīng)營(yíng)方式，就會(huì)在另一種市場(chǎng)也得到非常大的成功，像化妝品行業(yè)就是這樣一個(gè)比較典型的行業(yè)。我們今天就要來(lái)談?wù)劵瘖y品行業(yè)在二三線城市的發(fā)展。

首先，二三線城市市場(chǎng)情況比較復(fù)雜。因?yàn)樗鼈円话愣继幱谑袌?chǎng)的過(guò)渡性。有一部分購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、消費(fèi)觀先進(jìn)的消費(fèi)群體；同樣也有著一批購(gòu)買(mǎi)力不是特別強(qiáng)，消費(fèi)能力相對(duì)力較小。所以經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，要瞄準(zhǔn)你的市場(chǎng)情況，把握準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。

那么化妝品要怎么適應(yīng)二三線的市場(chǎng)環(huán)境。最好的辦法就是多元定位、豐富的產(chǎn)品。爭(zhēng)取不放過(guò)任何一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者。

例如做成一家多品牌的化妝品店。但是同樣有一個(gè)麻煩，那就是進(jìn)貨。如果你在經(jīng)營(yíng)多品牌，那么進(jìn)貨就會(huì)有非常大的麻煩。因?yàn)槊看芜M(jìn)貨你不但要找到很多條的供貨渠道，而且還會(huì)有非常多的假貨充斥市場(chǎng)，你要辨識(shí)這些產(chǎn)品。沒(méi)有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，那么進(jìn)貨會(huì)遇到非常大的隱患。

那么最佳的辦法就是做一家多品牌化妝品加盟連鎖店，這樣不但有加盟連鎖機(jī)構(gòu)為你提供固定貨源，而且還會(huì)有加盟連鎖機(jī)構(gòu)為你提供專(zhuān)業(yè)的化妝品銷(xiāo)售指導(dǎo)。像四葉城就是這樣的一家專(zhuān)門(mén)的多品牌化妝品加盟連鎖機(jī)構(gòu)。提供的產(chǎn)品從頭到腳包括彩妝、妝具、洗護(hù)用品和香水在內(nèi)的一千多種的單品。幾十個(gè)品牌的渠道，讓你輕松交叉覆蓋了消費(fèi)群。

另外，目前的四葉城采取的還是零加盟費(fèi)的加盟模式，讓你經(jīng)營(yíng)業(yè)沒(méi)有任何的資金壓力。最低1.8萬(wàn)的貨款就可以輕松加盟。

二三線城市經(jīng)營(yíng)化妝品，只要輕松轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，就可以一舉獲勝。（本文來(lái)源四葉城內(nèi)部資料：http://，侵權(quán)必究）

第四篇：二三線城市快捷酒店發(fā)展

二三線城市快捷酒店發(fā)展

現(xiàn)在二、三線城市的快捷酒店也像雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)大街小巷，不管是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的大小旅館，還是品牌酒店生意都很好。但是隨著時(shí)代的進(jìn)步，人的消費(fèi)觀念的改變，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的小旅館遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于品牌連鎖酒店。這時(shí)，會(huì)有很多個(gè)體店的老板想加盟快捷酒店品牌，以此來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。

尚客優(yōu)快捷酒店在中國(guó)首次提出專(zhuān)做二三線城市、專(zhuān)做中小規(guī)連鎖酒店品牌的市場(chǎng)定位，并首創(chuàng)符合中國(guó)二三線城市連鎖酒店運(yùn)營(yíng)的管理體系。經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，已成為中國(guó)二三線城市連鎖酒店第一品牌、中國(guó)連鎖酒店十大品牌，分店規(guī)模排名全國(guó)第六。

酒店在正式運(yùn)營(yíng)之前，要進(jìn)行宣傳，以增加開(kāi)業(yè)后的客流量。進(jìn)而提高酒店的入住率。

一、我要做個(gè)快捷酒店，想了解一下投資大概在多少？

賓館的投資情況是要根據(jù)所選擇的物業(yè)基礎(chǔ)條件來(lái)確定的，就拿加盟“尚客優(yōu)連鎖酒店”來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)框架結(jié)構(gòu)的房子，所有基礎(chǔ)裝修完成、物資配送到位后，一個(gè)房間成本控制在2.5萬(wàn)元左右，消防投入、公共區(qū)域裝修，需要了解實(shí)際情況后確定?？偟膩?lái)講，如果您加盟了一家連鎖酒店品牌，總部會(huì)有專(zhuān)業(yè)人員在了解過(guò)實(shí)際情況后為您預(yù)算整個(gè)籌建工程的投資成本和投資收益的。

二、我要加盟酒店，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店排名是怎樣的？

綜合評(píng)估國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的客房數(shù)和門(mén)店數(shù)，2011年3季度，全國(guó)快捷連鎖酒店20強(qiáng)排行榜中，前三甲依次為，如家連鎖酒店、7天和錦江之星。其他進(jìn)入10強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌是，漢庭連鎖酒店、格林豪泰、尚客優(yōu)、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。

三、我想加盟連鎖酒店，公司會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面給業(yè)主什么幫助呢？

1.籌建期間：公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，結(jié)合前期拓展經(jīng)理考察的市場(chǎng)狀況，制定一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷(xiāo)策略；

2.運(yùn)營(yíng)期間：有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支持小組支持。不定期為分店策劃重大節(jié)慶日及日常的營(yíng)銷(xiāo)方案；

3.有效會(huì)員的不斷輸送；

4.為分店發(fā)放公司的免費(fèi)期刊及宣傳支持；

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，包括：官網(wǎng)及百度宣傳，憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種模式和服務(wù)為分店進(jìn)行宣傳。

第五篇：三線城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得

三線城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得

一、銷(xiāo)售人員構(gòu)成問(wèn)題

1.性別配比：別墅男女比例1：3住宅男女比例1：2商業(yè)男女比例 2：1

2.銷(xiāo)售人員區(qū)域組成最佳方案：公司從一線城市招聘所需銷(xiāo)售人員總數(shù)的80%，本地招聘所需銷(xiāo)售人員總數(shù)的20%。一般方案：全部由一線城市招聘所需銷(xiāo)售人。

最差方案：全部由本地城市招聘所需銷(xiāo)售人。

3.外地招聘存在的問(wèn)題

缺點(diǎn)：一線招聘人員到達(dá)項(xiàng)目所在地以后，由于不熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、生活習(xí)慣、交通動(dòng)線、語(yǔ)言等原因，與客戶(hù)不能很好的溝通。同時(shí)從一線城市招聘的人員成本高。

優(yōu)點(diǎn)：一線招聘，挑選余地大，便于篩選可用之才，素質(zhì)高；到達(dá)本地后由于人際關(guān)系較少，便于公司管理，便于項(xiàng)目的運(yùn)作，執(zhí)行力強(qiáng)，能不折不扣的完成公司既定目標(biāo)，獲取利潤(rùn)最大化。與本地銷(xiāo)售人員相比，泄露項(xiàng)目秘密的可能性要小的多。由于沒(méi)有親朋故舊，外出時(shí)間大大減少，工作時(shí)間增加。

弱化缺點(diǎn)的方法：在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和交通動(dòng)線熟悉。制作完成區(qū)位圖（內(nèi)涵交通和物業(yè)分布即簡(jiǎn)單的本地地圖）。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和區(qū)位圖的制作，銷(xiāo)售人員會(huì)對(duì)項(xiàng)目所在地有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，在后期銷(xiāo)售過(guò)程中能夠更好的接近客戶(hù)，解答客戶(hù)所提問(wèn)題，完成成交。

調(diào)研內(nèi)容：項(xiàng)目所在地的現(xiàn)有物業(yè)的業(yè)態(tài)分布，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的體量、分布、開(kāi)發(fā)周期、價(jià)格、宣傳方式等，當(dāng)?shù)氐木幼∪丝跀?shù)、流動(dòng)人口數(shù)，收入水平，高收入人群分布等。

交通動(dòng)線要求：所有銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目所在地的區(qū)位、行政區(qū)劃、管轄區(qū)域，城市的交通網(wǎng)，城市的道路等熟悉。至少要走完所在城市的大街小巷。

4.本地招聘存在問(wèn)題

缺點(diǎn)：由于地域性和受教育程度限制，人員素質(zhì)較差；本地關(guān)系復(fù)雜，朋友多，不便于管理；已婚已育婦女，因家庭孩子等原因更是管理的難點(diǎn)。公司理念，項(xiàng)目操作理念，價(jià)格優(yōu)惠等公司機(jī)密極易泄漏。容易出現(xiàn)私下交易，給銷(xiāo)售方面和管理方面帶來(lái)麻煩。造成公司利潤(rùn)的損失。優(yōu)點(diǎn)：人際關(guān)系廣，語(yǔ)言相通，熟悉當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣和風(fēng)土人情。

弱化缺點(diǎn)的方法：從前期招聘和培訓(xùn)入手，與前期廣告相結(jié)合進(jìn)行大招聘、大培訓(xùn)、大篩選，務(wù)必留給銷(xiāo)售人員一個(gè)印象：人多粥少，公司管理非常嚴(yán)格。培訓(xùn)篩選后留下來(lái)的銷(xiāo)售人員，在日常管理中要嚴(yán)格要求，按照公司制定的規(guī)章制度進(jìn)行嚴(yán)格管理。將個(gè)人感情和管理分開(kāi)。

二、銷(xiāo)售過(guò)程中存在問(wèn)題

1.銷(xiāo)售過(guò)程中人際關(guān)系問(wèn)題

問(wèn)題：三線城市由于區(qū)域小，人際關(guān)系網(wǎng)交織，人際關(guān)系的處理是三線城市銷(xiāo)售的重中之重，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)為了購(gòu)買(mǎi)某套房屋，購(gòu)房者會(huì)通過(guò)N道關(guān)系找到公司老總進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，或者是隸屬管理政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的簽字，批條前來(lái)購(gòu)買(mǎi)等。

解決方法：銷(xiāo)售部對(duì)房源有絕對(duì)的銷(xiāo)控權(quán)。房源銷(xiāo)控由銷(xiāo)售部統(tǒng)一管理，遇到關(guān)系戶(hù)購(gòu)房，辦公室、總經(jīng)理辦公室、董事長(zhǎng)均沒(méi)有權(quán)利將某套房子銷(xiāo)售給某人，必須交由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)跟蹤銷(xiāo)售，以上各部門(mén)在房?jī)r(jià)款上可以給予部分優(yōu)惠，給予的優(yōu)惠必須報(bào)總經(jīng)理簽字確認(rèn)，銷(xiāo)售部才予以承認(rèn)。

對(duì)于內(nèi)部員工購(gòu)房和內(nèi)部員工親屬購(gòu)房，公司應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)始正式銷(xiāo)售前制定相關(guān)政策，并按照政策貫徹執(zhí)行。報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2.房源、價(jià)格與優(yōu)惠政策

所有房源必須上銷(xiāo)控板，上墻公示；銷(xiāo)售人員手中有一份面價(jià)，銷(xiāo)售部經(jīng)理手中必須有一份底價(jià)。

優(yōu)惠政策方面：銷(xiāo)售人員手中沒(méi)有任何優(yōu)惠權(quán)限，最好不要給予任何客戶(hù)優(yōu)惠，個(gè)別情況特殊處理，同時(shí)要做好優(yōu)惠申請(qǐng)程序，嚴(yán)格把關(guān)，層層審批；如果稍有松懈，多米骨牌效應(yīng)立即顯現(xiàn)，殘局很難收拾。設(shè)立守價(jià)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員做好守價(jià)工作。加強(qiáng)守價(jià)技巧培訓(xùn)。

3.客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

不要期望通過(guò)給予客戶(hù)某些優(yōu)惠或者好處來(lái)吸引客戶(hù)，增加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。因?yàn)槌鞘芯湍敲葱。司湍敲磶讉€(gè)；消息傳的會(huì)很快，這么操作了不但不能達(dá)到預(yù)期效果，還會(huì)搞得一團(tuán)糟。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝说哪X子里面還沒(méi)有介紹費(fèi)這種概念，容易讓他們感覺(jué)被朋友出賣(mài)了，他們知道后，會(huì)到銷(xiāo)售中心鬧事，不利于項(xiàng)目的銷(xiāo)售。也許會(huì)有一部分客戶(hù)為了部分利益轉(zhuǎn)介紹一部分客戶(hù)，但后患無(wú)窮。

如果公司與銷(xiāo)售人員能夠給其提供認(rèn)可的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)口碑宣傳，會(huì)帶來(lái)大批客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。客戶(hù)認(rèn)可的是產(chǎn)品和服務(wù)，不是那么一點(diǎn)點(diǎn)地利益。因此如果想獲得更多更好的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，必須在銷(xiāo)售過(guò)程中樹(shù)立起良好的口碑。

4.銷(xiāo)售模式

根據(jù)項(xiàng)目情況和當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情制定行之有效的銷(xiāo)售模式，將一線城市先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念與本地風(fēng)情相結(jié)合；以風(fēng)情銷(xiāo)售塑造項(xiàng)目品牌，以激情銷(xiāo)售來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作，以感情銷(xiāo)售來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)源，增加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。

前期：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)情的塑造，給予潛在購(gòu)房者以遐想的空間，抓住他們向往大城市生活的心理，告知他們我們即將賦予他們的是什么樣的生活方式。

宣傳模式：多以軟文炒作為主，輔助以體驗(yàn)式活動(dòng)。

強(qiáng)銷(xiāo)期：抓住小地方購(gòu)買(mǎi)者得跟風(fēng)情結(jié)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造項(xiàng)目熱銷(xiāo)氛圍，通過(guò)激情銷(xiāo)售加快去劃速度。

宣傳方式：銷(xiāo)售中心氛圍的營(yíng)造和包裝為主，硬廣告大量投放。

持續(xù)期：以感情銷(xiāo)售為主，通過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)期以后，前期積累的客戶(hù)資源已經(jīng)消耗完了，同時(shí)廣告宣傳攻勢(shì)也進(jìn)入了持續(xù)期，廣告投放減少?？蛻?hù)到訪量減少，成交量下降，銷(xiāo)售人員容易產(chǎn)生疲倦心理。此時(shí)適當(dāng)制造一些話題，吸引已購(gòu)房客戶(hù)到訪，與之溝通，建立良好的關(guān)系，使之成為項(xiàng)目的免費(fèi)宣傳者，建立口碑效應(yīng)。通過(guò)口碑宣傳，最好的業(yè)績(jī)能產(chǎn)生1：1的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，最少也能產(chǎn)生5：1的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。持續(xù)期的感情推廣投入視前期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)定。銷(xiāo)售好，少投入；銷(xiāo)售不好，大投入。

宣傳方式：制造話題，組織活動(dòng)，配合少量的硬廣告宣傳推廣。

掃尾期：分階段性掃尾和項(xiàng)目掃尾。經(jīng)過(guò)持續(xù)期，會(huì)有一部分房源仍未售出，對(duì)這部分房源如何銷(xiāo)售要視項(xiàng)目情況來(lái)定。如果是階段性掃尾，剩余房源可以保持原價(jià)不變，待下一期房源開(kāi)始銷(xiāo)售，通過(guò)兩期間的價(jià)格差，將上期剩余房源慢慢的消化掉。如果是項(xiàng)目掃尾，可以通過(guò)最后一輪廣告推廣，爭(zhēng)取完成一定量的銷(xiāo)售。最后剩余部分可以分發(fā)到中介所進(jìn)行銷(xiāo)售，給予其提成，銷(xiāo)售部取消，從而減少公司支出。在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目結(jié)束，獲得最大的利潤(rùn)。