第一篇：工作績效獎金制度

工作績效獎金制度

第一條 目的為使公司各部門間的工作績效和獎金的評核有所遵循，激勵員工發揮團隊精神為公司創造更高的營業利潤，特制定本制度。

第二條 適用辦法

本制度所制定的獎金辦法是以利潤中心制度為計算基準的。尚未建立利潤中心的部門或不適合用此制度的各部門，暫時仍以成本中心制度為計算基準。

第三條 適用范圍

本制度適用于各部門三職等以下的主管、編制內從業人員、臨時雇員、定期契約人員等。采用按件計酬或家庭代工方式的從業人員，不在此范圍內。

第四條 計算期間

各部門績效評核及獎金計算期間采用按月計算，各月的績效成績不得互抵。

第五條 計算方式

各部門的獎金計算，可分為下列三項：

1.獨立計算獎金

該部門獎金的核算依照工作績效成績，按照獎金評核項目獨立計算。

2.比照計算獎金

該部門通常以提供獨立計算獎金部門的服務為主，獎金應比照被提供服務部門的獎金，采用定額或比例方式計算。

3.平均計算獎金

該部門所提供的勞務或服務無法用數字或資料來評核其績效成績，故無法利用獨立計算獎金或比照計算獎金的方式計算，則用綜合獨立計算獎金部門所得的獎金除以平均值所得的金額，即為該部門的平均計算獎金。

第六條 獨立計算獎金的部門

適合用獨立計算獎金的部門如下：

1.生產部門。

2.營業部門。

第七條 生產部門考績評核種類，包括下列兩項：

1.生產目標及利益達成率。

每一計算期間的生產目標及利益達成比率，要按照各事業部門所預估的當期銷售目標或營業利益目標，并依照實際達成比率給予其績效成績。該項評核分數最高不得超過 50 分，但當期目標及利益達成率未達 80% 時，則不予以計算。

2.利潤中心目標及利益達成率。

采用利潤中心制度的各生產事業單位當月的生產利益及目標需按利潤中心目標及利益達成率來評核其考績，最高評核則不得超過 50 分。但未設利潤中心制度或當期目標達成比率未達 80% 以上時，則不予以計算。

第八條 生產部門考績評核項目

采用利潤中心制度的各生產部門考績，其評核項目包括下列五項：

1.產量。

（1）除預定的生產目標外，因不可抗拒因素（如限電、機器故障、斷料、從業人員不足等）造成當月減產時，應由各生產部門呈報廠長評定后，轉呈總經理核定減產量并降低當期產量評定標準。

（2）因開發新產品所發生的費用則不以產量計算，必須由該部門主管與營業部門主管討論過后，依預定銷售利益所得，以生產效率的方式評核。

2.生產成本耗用及控制達成率。包括直接人工、間接人工、材料耗用量、不良品控制、累積折舊、修繕費用、事務費用（交通費、文具用品費、郵電費、水電費）等各項成本耗用量所節省的達成比率。

3.質量。

4.產品退回及顧客抱怨處理。

5.其他特定生產部門所需評核項目，亦須一并考慮。

第九條 營業部門考績評核種類，包括下列兩項：

1.營業目標及利益達成率。

每一計算期間的營業目標及利益達成比率，須在各營業部門主管視公司成長比例及市場需求量、平均 6 個月銷售目標達成率等衡量下，采用個別制定，該項評核最高則不得超過 50 分。但當期達成率未達 85% 以上時，則不予以計算。

2.利潤中心目標及營業凈利達成率。

采用利潤中心制的各營利事業單位以當月銷售目標及營業凈利計算，以生產部門所需制造成本為基準，并視當月銷售目標及利益達成率給予其考績評核，最高則不得超過 50分。但未設利潤中心制度或當期目標達成率未達到 85% 以上時，則不予以計算。

第十條 營業部門考績評核項目

采用利潤中心制度的各營業部門考績，其評核項目包括下列五項：

1.營業額或產品銷售量。

2.營銷費用控制達成率（按銷售額比例設定），包括員工薪資、運輸費用、文具用品、郵電費、租金支出、利息支出、交際費、修繕費、其他事務費用等。

3.應收賬款周轉率。

4.因銷貨折讓、銷貨退回、客戶抱怨處理等使公司銷售利益減少時。

5.其他特別營業部門所需評核項目，亦須一并考慮。

第十一條 營業部門考績評核特別規定事項

除上列所定評核項目外，也須遵循下列特別規定：

1.最近3個月內平均營業銷售額達成率（未滿 3 個月時，則按實際月份計算）未達 85% 以上時，該項評核則不予以計算。

2.應收賬款占當期銷售總額的 15% 以上時，則對于應收賬款周轉率的評核不予以計算。

3.應收票據周轉天數，超過公司所規定的開票期間（現金票為 7 日，期票則以一個月為基準）時，則須扣減其考績分數，各營業部門主管自行制定評核比例。

4.因產品設計不良或產品質量有瑕疵而遭客戶退回時，則可從銷售總額中扣除，并降低當期銷售總額達成率的標準。

5.應收賬款平均 3 個月內的回收率低于該期間內銷售總額的 90% 時，則直接從營業獎金中扣除相等的比例金額。

第十二條 考績獎金的計算

考績獎金采用利潤中心制度為計算基準，其支付標準除按上列考績評核分數乘以考績獎金外，當部門實際從業人員未達到編制人數時，則依實際從業人數為發放基準。其發放比例如下：

1.四職等以上的從業人員，其獎金最高支付限額為 5 000元。

2.三職等以內的從業人員，其獎金最高支付限額為 3 000元。

3.二職等以內的從業人員，其獎金最高支付限額為 2 500元。

4.一到二職等以內的從業人員，其獎金最高支付限額為 1 800元。

第十三條 獎金發放規定

1.除營業部門人員獎金應視實際評核考績采用全額發放外，各部門人員獎金則依照第十二條的規定乘以 70% ～ 85% 的比例計算該項獎金。

2.采用比照計算獎金制的各部門人員，可視該部門所提供獨立計算部門的服務程度，按照比例計算。

3.采用平均計算獎金制的各部門人員，則按照獨立計算獎金部門的總平均值核算。

第十四條 目標設定

各部門的目標設定需由董事會議決策后，制定年度營業預算，并由各部門主管同意簽核后實施。

第十五條 考核扣除

除當期未達評定目標達成率需扣減其考績外，對于在制品及庫存品的控制，若未事先呈報總經理批核時，亦須扣除其考績分數。

第十六條 特殊貢獻獎金

對當期生產或銷售具有特殊貢獻者，則由各部門主管人員以專案形式呈報總經理核發特別獎金，金額則由總經理批核，不予以設限。

第十七條 修訂

本規則所核定的績效獎金支付標準由會計部門詳加擬訂，確認有修訂必要時，可每年修訂一次。

第十八條 實施

本制度呈請總經理核準后公布實施。

第二篇：公司績效獎金制度

公司績效獎金制度

第一條 目的。

本制度制定的目的是使員工的考績評核能夠達到公正、公開、客觀的要求，從而保障績效獎金的效用。

第二條 適用范圍。

凡經本公司正式任用的員工，均依本制度辦理考績評核。實際執行勤務滿六個月以上者(含試用及合同制人員)，亦在本制度評核范圍之內。

第三條 計算期間。

績效獎金的計算期間根據會計來定，從公歷年1月1日起至12月31日止，并于農歷春節前一個工資支付日與當月工資一同發放。

第四條 適用考績辦法。

本制度所制定的考績辦法除作為績效獎金，還可以作為人員晉升、調動、調薪、訓練、輔助、辭退資遣等的評核參考。

第五條 評核項目。績效評核包括下列四項：

1、勤務考績。

依計算期間內個人在工作上績效及貢獻程度等，來評核考績。

2、出勤記錄。

依據從業人員出勤記錄(包括遲到、早退、私自外出、事假、病假、曠工日數等考勤分數)，作為評核出勤比率的標準。

3、獎懲記錄。根據從業人員工作上的表現而給予的獎懲記錄來加減考績分數。

4、考核范圍、內容及考核項目、基準等，按“考績評核表”及“員工考績評分表”的規定辦理。

第六條 評核權限。

各部門從業人員考績的評核應按評核資格權限的規定，由各部門具有評核資格的人員進行評定。當核定或審核人員對于從業人員的考績有所異議時，應于呈報或核定前與所屬主管及評定主管作充分溝通。

第七條 考績評定。

從業人員考績經由第七條所列具有評核資格人員評定后所得的成績，按考績等級的規定予以劃分等級，并依下列規定進行評核：

1、當考績被列為丁等或連續兩年考績等級被列為丙等時，人事部除應予以列冊管理外，其所屬主管人員應負起輔導追蹤責任，必要時建議人事部予以調職或懲戒處分。

2、經人事部直屬部門主管人員輔導及追蹤時，仍未改善者，并有下列任何一項情形發生時，公司則予以解雇：

(1)連續三次考績等級被列為丙等者。(2)連續兩次考績等級列為丁等者。第八條 出勤限制。

除第七條所評核的考績等級外，凡計算期間內缺勤次數超過出勤記錄的規定時，則不得列入原評定等級范圍內，并給予降一職級處分。

第九條 獎懲記錄。

獎金計算期間內曾有獎懲記錄者，除依第八條規定外，還須依下列方 式增減其考績分數：

1、獎勵部分：

(1)記大功一次加15分。(2)記小功一次加5分。(3)記嘉獎一次加1分。

2、懲罰部分：

(1)記大過一次扣18分。(2)記小過一次扣6分。(3)記警告一次扣2分。

3、計算期間內的獎懲可互抵，不足或增加部分，則從考績中增減其分數。

第十條 施行細則。

1、人事部應于每年6月15日前(上半年考績評核)及12月15日前(下半年考績評核)，將考績評核送各部門負責評核人員評定，并于15日內依據“評核資格權限表”的規定轉呈各審核主管人員評定后，在1月1日及7月1日前，送回人事部。

2、各級主管人員在考核員工的工作績效時，必須以客觀事實為依據，力求在公平、公正、公開的原則下辦理。

3、計算期間內若有變動發生時，新單位主管應負責評定，但變動未滿三個月以上者，則應征詢原主管人員意見后再行評定。

4、人事部對各負責評核人員應負起監督及審核之責。第十一條 施行。本制度經呈董事會議通過后，自×年×月×日起開始實施。

第三篇：工程績效獎金制度1

工程績效獎金制度 A.全新項目

B.,包括排管布線

1類：幼兒園 學校 醫院 廠房

1.1幼兒園 學校 醫院 廠房（4路視頻以內,不含報警）……………………………………9工 1.2幼兒園 學校 醫院 廠房（4路視頻以內,含報警）……………………………………16工 1.3幼兒園 學校 醫院 廠房(5-8路視頻,不含報警)…………………………………………14工 1.4幼兒園 學校 醫院 廠房(5-8路視頻,含報警)……………………………………………20工 1.5幼兒園 廠房 學校 廠房 醫院(8路以上不含報警)………………按1.3標準1路加0.5工 1.6幼兒園 學校 醫院 廠房(8路以上含報警)………………………按1.4標準1路加0.5工

2類:小區

2.1小區(4路視頻以內,不含報警)…………………………………………………………… 10工 2.2小區(4路視頻以內,含報警)……………………………………………………………….16工 2.3小區(5-8路視頻,不含報警)………………………………………………………………..14工 2.4小區(5-8路視頻,含報警)…………………………………………………………………..20工 2.5小區(8路以上不喊報警)…………………………………………

按2.3標準1路加0.8工 2.6小區(8路以上含報警)………………………………………………按2.4標準1路加0.8工

3類:KTV 3.1 KTV(4路視頻以內)………………………………………………………………………..3工 3.2 KTV(5-8路視頻)…………………………………………………………………………..5工 3.3 KTV(9路-12路)………………………………………………………………………….12工

4類：大樓 酒店

4.1大樓酒店（8路視頻以內）…………………………………………………………….8工 4.2 大樓酒店(9-12路視頻)………………………………………………………………….10工 4.3大樓酒店(12-16路視頻)………………………………………………………………….12工 4.4大樓酒店(16路視頻以上)……………………………………………按4.3標準每路加0.5工

B類:改造項目

1.幼兒園,學校,小區,廠房,KTV,醫院,大樓,酒店(增加視頻4路以內)………………………4工 2.幼兒園,學校,小區,廠房,KTV,醫院,大樓,酒店(增加視頻4-8路)………………………….6工 3.幼兒園,學校,小區,廠房,KTV,醫院,大樓,酒店(增加視頻8路以上)………………….8-12工

說明:每個施工人員每天施工量原則上小計1工,具體按具體施工項目而定.1.排管布線: 1工/天

6.終端安裝:0.5工/天 2.攝像機安裝:1工/天

7.終端調試0.5工/天 3.攝像機調試:0.8工/天 4.報警安裝:0.8工/天 5.報警調試:0.8工/天

獎金按工資的30%發放，施工人員每月績效成績達到18工（及格工）變可拿到30%工資的獎金，如績效成績超過及格工，可適當增加獎金10%。

第四篇：資產管理公司_績效獎金制度

XXXX投資管理有限公司 業務收支和考核激勵管理辦法

目錄

第一章總則....................................................................................................................................2 第二章組織機構...........................................................................................................................2 第三章收入、費用及凈收入....................................................................................................3 第四章費用預算與控制管理....................................................................................................4

第一節收入費用預算管理................................................................................................4 第二節費用控制管理..........................................................................................................5 第三節費用審批流程..........................................................................................................5 第四節財務核算...................................................................................................................6 第五章公司激勵...........................................................................................................................6

第一節項目獎勵....................................................................................................................6 第二節中后臺及未參與項目員工激勵..........................................................................7 第三節管理人員激勵..........................................................................................................7 第四節項目考核與激勵流程............................................................................................7 第六章附則....................................................................................................................................7

第一章總則

第一條制訂本制度目的為了將公司打造成具有一定品牌價值的投資管理機構、促進和加快公司業務發展，優化考核與激勵，調動員工積極性，規范對業務費用管理、考核，制訂本管理暫行辦法。

第二條投行業務考核激勵基本原則

公司對實行以籌資、投資規模為主，以利潤水平為輔；以項目為考核單元，個人費用和獎金與項目掛鉤的考核激勵方式。

第二章組織機構

第三條組織崗位與職能

公司設立風險控制、投資、財務及綜合管理相關崗位。其職能如下：

（一）風險控制崗：風險控制部門負責對公司和項目面臨的各種風險進行評估和監控，及時發現、提醒并報告。

（二）投資崗：為公司前臺業務崗位，承擔根據公司資源條件、戰略定位，發現、研究和完成項目投資，對己投資項目進行投后管理，控制投資風險的職能。具體分工為固定收益和股權投資二個業務方向崗位。

投資總監主要對所有項目的投資流程和投資風險進行管理，具體投資負責人負責項目開發、項目投資、投后管理。

（三）財務崗位：為公司后臺管理崗位，主要職能是修訂公司財務相關制度、組織公司年終預決算、完成公司日常核算、對預決算情況進行統計跟蹤和控制、公司財務檔案管理。

（四）綜合管理崗：為公司中、后臺業務崗位，承擔協助公司對行政、人事、技術進行管理，協調公司內外部關系等功能。具體細分為行政、人事、技術、質量控制四個崗位。以上崗位可以一人多崗、可以外包。

1、質量控制崗：為公司中臺管理崗位，立項委員會、投資委員會、咨詢委員會常設機構，配合投資經理對項目進行投后管理，監督指導投資經理跟蹤、服務投資項目，定期向投資者進行信息披露、公司項目資料收集與檔案管理。立項委員會和投資委員會的費用從公司會議費中列出，失敗項目對立項委員會和投資委員會成員進行考核。

2、人事：為公司后臺管理崗位，主要職能是管理公司崗位說明、根據需求各自進行人事招聘、按時發放公司員工工資福利、組織相關培訓，組織公司考核與激勵、公司人事檔案管理。

3、行政：為公司后臺管理崗位，主要職能是維護公司辦公環境、服務公司 員工日常事務、負責公司客戶接待、文件收發與信息傳遞、公司其他服務性工作、公司行政檔案管理。

4、技術：為公司后臺管理崗位，主要職能是完成公司管理數據平臺建設、辦公軟環境管理、辦公技術優化、進行公司部分宣傳事務、公司技術檔案管理。

第四條 公司分級授權管理模式

公司執行執行董事領導下的總經理負責制。公司立項、投資委員會、咨詢三會為公司風險控制部門，融資投資項目經理項目向公司立項、投資委員會負責，綜合管理崗位對總經理負責。重大問題由總經理辦公會確定。

第三章收入、費用及凈收入

第五條公司業務收入

（一）投資收益，主要指公司利用自有資金進行股權、債權產品投資相關投資性業務收入；

（二）管理業務收入，主要指公司發行基金進行股、債權投資的管理性收費收入：

（三）財務顧問收入，主要指公司通過產品設計、私募融資顧問、管理咨詢以及其他業務取得的顧問性業務收入；包括從信托、其他基金分成收入；

（四）利息收入，主要指公司存款利息收入等相關收入；

（五）其他業務收入，指公司不能歸入以上項目的收入。第六條 費用

（一）營業稅：按法規各項業務收入應繳納的營業稅（“營改增”后為增值稅）及附加：

（二）項目直接費用：項目人員在項日籌資、投資過程中發生的各項費用，包括：差旅費、業務招待費、項目相關的中介機構費用、籌資相關的信息披露、咨詢費、項目相關的印刷費、會議費及其他與項目直接有關的費用；

（三）協議支出，指因協助我方開發重大項目或協助進行行業調研等而按合同支出的咨詢、顧問、渠道費用。確定支付該類費用應遵守以下規定：

1、協議支出評估：應在充分評估我方所承擔風險及確保公司完成項目的前提下，根據對方己墊付的費用以及參與項目的程度來確定支付比例，公司原則上只對戰略性項目和重點項目支付協議支出，最高支付比例原則上不得超過項目合同收入的15%；（戰略性項目指投資規模在5億元以上，扣除營業稅、項目直接費用及協議支出，項目凈收入收入在500萬元以上的項目）。

2、協議支出提出：協議支出須在項目開發時向公司提出，相關協議須與主 協議同時報告；

3、協議支出標準：項目各籌資、投資的協議支出總額不得超過項目凈收入 10%以上或金額超過100萬元以上的，須報公司批準、經投行項目管理委員會審核；

4、協議支出單位：協議支出支付單位原則上為律師、會計師、財富管理機構等專業中介機構。

（四）投后管理費用

如果當年完成投資，則按項目凈收入的5%考慮時間因素情況下進行計提并專項統計開支。

第七條 項目凈收入

項目凈收入＝項目業務收入一項目費用

第四章費用預算與控制管理

第八條 管理體制

公司執行單一一級預、核、決算體制，核算對象為公司、項目二個單位。

第一節收入費用預算管理

第九條預算組織

每年年初，公司總經理牽頭編制預算。第十條公司費用預算

公司總經理每年初根據公司經營情況確定所有后臺費用，由公司中后臺各業務負責人控制，作為對公司考核依據。

第十一條項目預算

項目負責人的明確原則：客戶的主要關系人為項目的主要負責人；為增進合作，由共同關系客戶進行的項目，項目人員共同作為項目負責人；與客戶之前合作項目時的主要負責人，在后續及新的合作中仍擔任項目負責人。

項目團隊成員的名單在項目立項時由項目負責人提出，由立項委員會確認。隨著項目運行的變化，可以對項目團隊人員進行調整，在項目分配時由項目負責人予以確認。

各融資及投資項目經理以下可預計的項目合同為基礎編制業務指標及收入預算，以擬參與人數及預計項目完成情況切實編制費用預算。在平衡計分卡中上報當年預算。

當項目經理沒有可列支費用的項目時，可以向公司申請借支費用，第一次借 支費用預算為10萬元。

第十二條 預算確定

公司總經理對項目負責人、中后臺費用預算不符合公司發展戰略或指標的預算部分提出修改性意見，然后公司進行審核匯總后報經理辦公會審議。各前臺及中后臺管理人員與公司負責人簽訂《績效合約》，作為對業務部門考核依據。

第十三條 預算參考標準（1）公司費用預算參考標準：

整體費用比率＜項目收入費用比＜30%；公司整體收入費用比＜50%項目直接收入費用比＜5%;費用、獎金開支控制率＝70%，留成率＝30%。（2）項目費用開支比例

1、項目籌資：投資：投后管理費用比＝4:4:2。

2、股權投資項目管理收益指標 基金管理費率=1% 投資收益分成率＝10%

第二節費用控制管理

第十四條 費用授權體制

公司業務費用開支由公司總經理統一管理，公司財務崗位依照公司財務會計制度審核后報總經理批準后報銷，費用計入相應項目和統計進入相關預算科目。

第十五條 費用控制

公司財務經理作為業務費用控制的責任人，應監督、管理項目及公司中后臺費用執行情況，月度報公司總經理。財務負責人可以根據業務發展情況修訂預算，報公司總經理辦公會批準后執行。

第十六條 項目直接費用開支標準

對于單個項目投資后，投資經理可在不超過項目直接開發費預算范圍內報銷； 各項目負責人在預算范圍內先行控制業務范圍內開支，各項目預算可自行進行調劑，確保項目順利開展。

第三節費用審批流程

第十七條 審批流程進入項目預算的費用開支先由項目負責人審核簽字后報財務負責人、總經理審批后報銷。任何人不得直接審批自己報銷的單據。總經理費用由公司執行董事簽字后報銷。

第十八條 費用單據填列公司所有直接費用必須在原始憑證上注明費用開支項目、開支人、項目負責

人三要素。記賬摘要或備注欄中如實反映費用支出的事實情況，以備日后查詢和審計。

第四節財務核算

第十九條 公司核算

公司財務人員統一負責公司財務預算、控制和決算業務，各項目、條線以財務核算結果作為部門考核依據。

第五章公司激勵

第一節 項目獎勵

第二十條 項目獎金核算基數

項目獎金計算基數＝項目凈收入－項目費用

項目獎金分為兩個部分，一是對與項目直接相關人員分配的項目獎金，二是對公司人員進行平衡的獎金。

第二十一條項目獎金計算方法

1、存在協議支出情況下，獎金計算方法，項目獎金具體計算如下：（1）項目籌資相關人員獎金＝項目獎金計算基數*10%（2）項目投資相關人員獎金＝項目獎金計算基數*10%（3）平衡獎金＝項目獎金計算基數*10%

2、不存在協議支出獎金計算方法，如果沒有協議支出，項目獎金計算方法如下：

（1）項目籌資相關人員獎金＝項目獎金計算基數*20%（2）項目投資相關人員獎金＝項目獎金計算基數*20%（3）平衡獎金項目獎金計算基數*10%

3、例外情況

項目出現在政府監管過程中出現監管措施，到期無法回收相應收入，相應項目獎金全部取消。

第二節中后臺及未參與項目員工激勵

第二十二條中后臺及未參與項目員工薪酬

行政、財務、人事、技術、質量控制及未參加項目員工的獎金按公司當年盈利情況從平衡獎金中列支，具體辦法由總經理辦公會審定。

第三節管理人員激勵

第二十三條管理人員薪酬

公司管理人員應該積極參與項目籌資、投資、投后管理，可以在項目上發生相應費用，參與項目獎金分配。

第二十四條管理人員費用開支

公司管理人員所有開支必須進行預算，公司管理費用必須按預算程序進行相應審批。

第四節項目考核與激勵流程

第二十五條項目考核與獎金發放

項目獎在項目投資完成、收入全部入賬、檔案交接完成并辦理完項目結項手續后年終全部發放；項目獎金當年發放80%，項目投資期間結時發放20%。出現項目糾紛，待糾紛處理結束后分配獎金。

第二十六條審批流程

項目獎金分配方案由融資、投資負責人與項目人員協商擬定，并經項目負責人、公司經理辦公會批示后發放。

審批領導可以要求前一流程的審批人對分配方案進行解釋說明，在各方不能就分配方案達成一致的情況，由公司經理辦公會確定獎金分配。

第六章附則

第二十七條本辦法適用范圍本暫行辦法適用于公司所有業務。第二十八條本辦法解釋權公司負責具體解釋本辦法。

第五篇：11連鎖績效獎金及提成制度

獎金及提成管理制度

第一條 目的

本公司為激勵員工士氣并以提高營業績效為原則。于每年末會計終了時，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。

第二條 獎金金額應于每年１２月３１日，會計終了時，結算當純利所得，并在結算后一個月內（或翌年３月止）依實施支付計算方式與薪資合并發放。

第三條 獎金計算方法及發放標準

公司在結算營業所得應按下列方式計算：

（一）以各店為單位

１．銷貨總額－銷貨成本（期初存貨十進貨－期末存貨）＝銷貨總利益（銷貨毛利）

２．銷貨總利益－各店營業費用＝部門利益

３．部門利益－應負擔總公司營銷費用＝經營利益

（二）營業外之各項費用計算公式如下：

１．各門市（店）營業外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）

各門市（店）營業費用／各門市（店）營業費用總額×銷貨額＝各門市營業外費用

２．總公司費用比例

（門市薪資＋一般管理費）／各門市員工總數×店別員工數

３．房屋租金則按實際平米數計算之，但若為設立于大樓時，則僅以營業面積計算。

４．折舊費、修繕費等營業費甩，采用實報實銷。第四條 獎金分配額之計算

（一）經營利益－課征稅額一稅后純益

稅后純益×獎金比率＝獎金分配額

（二）獎金分配額／４＝獎金實際分配額及分配對象

（三）依獎金分配對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表所列之標準支付。

（四）同一門市（店）內之重要兼職人員獎金，則由人事科另行制定。

第五條 本規則中第三條及第四條之數據資料，應于管理會議上討論過后，以符合實際需求數字修正并實施。

第六條 本規則所加發之績效獎金若為０或為虧損時，則需衡量公司政策是否受市場或社會經濟變化的影響，并由董事會議評定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎金。

第七條 獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，主要支付對象以獎金支付日仍在職者。

第八條 定期獎金之計算期間分別于每年６月及１２月計算并支付之。

第九條 定期獎金之結構包括下列三項：

（一）基本獎金；

（二）等別加算獎金；

（三）年資加算獎金。

第十條 基本獎金和等別加算獎金之計算，乃以基本薪資及責任津貼為基礎，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤率后所得之金額即為其獎金支付額。

第十一條 基本獎金中之給薪率在衡量公司的業績及員工考績評定等級別后，分別計算之。

第十二條 等別加算獎金之給薪率，則依下列規定支付：

第十三條 出勤率的計算乃依照人事科所制定之標準計算，其規定如下：

出勤率＝１－０．０７×缺勤日數＋０．０２５×遲到、早退、私自外出等缺勤時數（２小時以內者）

第十四條 凡于公司任職服務滿三年以上者，則依下列規定加算年資獎金：

第十五條 決算獎金（獎金分配）乃根據當內之收益比例及獎金分配規則，支付前一員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當日仍為在職之員工為限。

第十六條 本規則自年月日起開始實施。

家電企業銷售人員績效獎全及提成管理制度

第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。

第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

第四條 銷售業務代表獎勵辦法，根據銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

１．計算公式

①銷售達成率＝（銷售金額一退貨金額）／銷售目標金額×１００％

說明事項；等式右方最高按 １５０％計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制定過低或某些突發事件出現．而非銷售人員個人努力的結果）。

②收款達成率＝貨款回收率 × ６０％＋回收周轉率 × ４０％－實際收款額／１月應收款余額＋本月實際銷售額×６０％＋９０／∑實際收款額ｘ（貨款到期日－收款基準日／∑實際收款額 × ４０％ 說明事項；

ａ．貨款回收率低于４０％（即等式右方的前項低于２４％）時，不計獎金。

ｂ．現金扣５％的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加７５天。

ｃ．收款基準日為次月十號。

ｄ．后項的分子數是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）

③客戶交易率＝∑每日交易客戶數／２５０×５０％＋當月交易客戶數／總額戶數ｘａ

說明事項：

ａ．等式右方的前項最高按”％計算，即ｚ最高為１５０。（２５０是指每月工作 ２５天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪１０位客戶。因前項的 ５０％加后項的。的百分數超過 ｌ００％，所以限定３０％為最高限。）

ｂ．當月交易客戶數對客戶不可重復計算。

ｃ．總客戶數在１００戶以上者，ａ定為９０％。

總客戶數為１００一９９戶者，ａ定為８０％。

總客戶數為８０－８９戶者，ａ定為７０％。

總客戶數為７０－７９戶者，ａ定為ｅｄ％。

總客戶數為ｅｄ－ｔｏ戶者，ａ定為５０％。

總客戶數為５９戶以下者，ａ定為０。

（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數。）

２．獎勵金額標準

獎勵金額標準表

第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。

１．計算公式 產品銷售達成率＝（銷貨量－退貨量）／Ａ部甲產品銷售目標量４０％＋（銷售量－退貨量）／Ａ部乙產品銷售目標量２５５＋銷貨量－退貨量）／Ａ部丙產品銷售目標量１０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｂ產品銷售目標金額２０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｃ產品銷售目標金額５％

說明事項：１．等式右方各項產品的達成率最高以權數的１５０％計算。

②僅負責單項產品銷售的業務主管人員，則比照銷售業務人員的辦法辦理。

２．獎勵金額

第六條 獎金的核算單位。

由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條 獎金領取的限制條件。

１．若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒焦碳獎金的事情，一經察覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。

２．當月該銷售業務代表若發生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法處理。

第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條 本辦法自元月一日起實施，并根據實際情況加以修改。

餐飲業績效獎金及提成管理制度

第一條 目的

本公司所制定之獎金除評核從業人員之間的盡職程度，服務及貢獻程度等給予其評定外，對于員工福利及獎金提成制度，亦詳加規定之。

第二條 適用范圍凡任職滿１４日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

第三條 獎金結構

本規則所制定之獎金，包括下列十三項：

（一）模范員工獎。

（二）禮貌獎。

（三）最受歡迎獎。

（四）工作績效獎金。

（五）考勤獎金。

（六）激勵獎金。

（七）介紹獎金。

（八）全勤獎金。

（九）獎學金。

（十）禮金及慰問金。

（十一）小費。

（十二）年節獎金。

（十三）年終獎。

第四條 模范員工獎

每月由各門市主管人員依工作敬業態度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現優異之從業人員（合兼職人員）呈人事科評核后，于每月月初在例會中表揚并頒發５００元禮券一張，以激勵員工士氣。

第五條 禮貌獎

為加強顧客對本公司有良好的印象并培養同仁間之默契，增加各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業人員一名，除每月月初在例會中表揚外，頒發ｓｉｃ元禮券 一張以茲鼓勵。

第六條 最受歡迎獎為使同事間能夠相片融洽并讓顧客感受到本公司服務親切的態度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會中表揚及頒發５００元禮券一張外，并于各門市公布欄內頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。

第七條 工作績效獎金。

由各部門主管人員視當月份各人勤務的表現（包括工作效率、服務態度、敬業精神、出勤率、貢獻度等多項評核）之考核外，并依據考核成績核發工作績效獎金，其核發標準如下：

第八條 考勤獎金

公司依據全員工勤務表現及貢獻程度后，并按下列規定發放標準支付之：

（一）勤務滿一年以上者，其考績成績平均 ８０分以上者，則支付半個月的本作為當期績效獎金。

（二）勤務滿半年以上者，其考績成績在８０分以上者，則依勤務月數乘以半個月的本薪比率作為當期績效獎金。

（三）勤務未滿半年者，原則上不予以發放。但表現優異者，可經由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵之。

第九條 激勵獎金

為激勵各部１１人員締造經營佳績，并爭取自我加薪及自創福利機會，可依照下列規定評核：

各部門平均三年內營業總額／珊６５０．１０＝月業績目標（基礎目標）

（一）每周內連續二日（不含旺季及法定節假日）超過基礎目標．則于次周發放激勵獎金：

經理（副理）ｌ，０００元禮券一張 管理職人員５００元禮券二張 基層勤務人員５００元禮券一張

（二）連續兩周內突破基礎目標時，則在第二周獎金加倍發放。

第十條 介紹獎金

公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務并經人事科面試考核后任用，滿六個月以上且無違反公司規定者，則給予介紹人員獎金３，０００元，但未滿六個月即離職者，則不予以發放。核發的獎金應于被介紹人員滿六個月后，與薪資合并發放。

第十一條 全勤獎金

員工在規定勤務時間內按時上下班且未有舞弊者，可按下列規定予以獎勵之：

（一）全月無請假、遲到、早退、私自外出時，則每月發放全勤獎金１，０００元以茲鼓勵。但以正式任用人員為限。

（二）兼職人員（合計時、計件人員）執行勤務時間，累計達１７６小時以上，無請假、遲到、早退、私自外出時，則給予全勤獎金５００元以茲鼓勵。

（三）會計期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人員，全皆為全勤者，于農歷過年后第一天上班團拜時，當場予以表揚并發放３，０００元獎金以茲鼓勵。

（四）新進人員自任職日起至會計終了為止，任職滿６個月以上無缺勤記錄且考績成績在 ８５分以上者，亦具第 ３項之資格，可給予其獎勵。第十二條 獎學金

為鼓勵在職人員發揮所長，利用勤務時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人之專業素養所制定之獎金而言。其規定如下：

（一）會計期間之季考績，連續達８５分以上者，可以申請獎學金資格。

（二）申請人應于每年３月１５日至９月１５日前十日內，提出書面申請（包括申請書、在學證明、繳費收據等），并經人事科評定通過后，予以支付。

（三）獎學金之發放標準如下：

（四）獎學金適用范圍，以公司正式任用人員，服務年資滿一年以上者為限。

第十三條 禮金及慰問金

公司經營方式以大家庭為不變原則，對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時，可按員工服務年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福；其支付標準如下：

（一）結婚禮金

依申請人之職位年資基準額的１００％計算之。

（二）住院慰問金

１．因業務上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應當即代為辦理勞保手續外，并支付該員工年資基準額的７０％作為慰問金．另３０％則以購買慰問品。

２．非業務上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準的３０％作為慰問金，另２０％則購買慰問品。

（三）喪亡慰問金

１．直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準額的１００％發放之。

２．本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準額的３００％撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準額的１００％撫恤之。

（四）生產慰問金

任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動法之規定給予留職停薪及代為申請勞保醫療支付外，并依年資基準額的百分比作為慰問金，另２０％則購買慰問品。

第十四條 小費

小費之計算期間從當月月初起當月底為止，并與當月薪資一并發放。小費之發放標準如下：

當月各北京市小費總額／各北京市總人數＝小費平均金額

（一）正式任用人員及兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計算所得之金額按俠客支付之。

（二）假日計時人員之小費，則依上列公式計算所得金額的 二分之一支付。

（三）當月勤務日數超過１５日但未滿３０日之正式任用人員，則以支付平均基準額的三分之一為基準；兼職人員勤務日數超過１５日－３０日末滿時，則支付平均基準額的四分之一。

（四）新進員工勤務時間未滿一個月或當月申請離職之從業人員，原則上不予支付。

第十五條 年節獎金

公司為加強員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節及中秋節分別給與酌量獎金以茲鼓勵。其支付規定如下：

（一）滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員（不含計時、計件人員）滿一年以上者，則支付半額獎金。

（二）滿六個月以上之正式任用人員，則依實際勤務月份。１２ ｘ獎金額，即為該期間年節獎金；兼職人員則不予以計算。

（三）未滿六個月以上之從業人員，則不予以計算。

（四）支付金額，則由公司視該人營業成績，另行制定之。

第十六條 年終獎金

公司視當經營狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發放；其規定如下：

（一）服務滿一年以上之正式任用人員，則支付基本薪資一個月份作為年終獎金；兼職人員則采取半額支付。

（二）服務滿半年以上者，則按實際勤務月數比率核算；兼職人員則不予以支付。

（三）服務未滿半年以上者，則不予以發放。

第十七條 內部創業制度

幾任職在副理職位以上之高階主管人員，始具內部創業資格，并可在公司所開發之新營業地點內自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理：

第十八條 修訂

各部門對于本規則有任何疑義產生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義；尚若有修訂之必要時，則應由人事科提列改善建議方案后，呈報董事會評核之。

第十九條 施行

本制度自

****年**月**日起實施