第一篇：[年度績效獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及紀(jì)要

總經(jīng)理辦公會(huì)議紀(jì)要

[2013] 第1次

會(huì)議時(shí)間：2013年2月1日 會(huì)議地點(diǎn)：XXXX 主 持 人： 參會(huì)人員: 會(huì)議記錄：

會(huì)議議題：關(guān)于XXXX、XXXX獎(jiǎng)勵(lì)辦法、表彰獎(jiǎng)勵(lì)2012年度優(yōu)秀員工 會(huì)議內(nèi)容：

2013年2月1日，總經(jīng)理XX，召集副總經(jīng)理XX，財(cái)務(wù)經(jīng)理XX，辦公室主任XX，召開了公司“XXXX、2XXXX”進(jìn)行討論決定。現(xiàn)就會(huì)議事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一、XXXX銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1、必須以結(jié)清X款為依據(jù)；

2、區(qū)內(nèi)XX銷售獎(jiǎng)勵(lì)XX元/X；

3、零星銷售、XX銷售獎(jiǎng)勵(lì)XX元/X。以后XX銷售獎(jiǎng)勵(lì)按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

二、2012年科研項(xiàng)目申報(bào)實(shí)施績效獎(jiǎng)勵(lì)

為了進(jìn)一步規(guī)范公司科研項(xiàng)目管理工作，鼓勵(lì)全體職工積極申請(qǐng)各類科研項(xiàng)目，做好科研項(xiàng)目實(shí)施工作，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議研究決定，對(duì)2012年的科研項(xiàng)目申報(bào)實(shí)施人進(jìn)行績效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額按項(xiàng)目資金的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。以后申報(bào)和實(shí)施此類科研項(xiàng)目按此績效獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。

三、表彰獎(jiǎng)勵(lì)2012年度優(yōu)秀員工

為進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的責(zé)任心和積極性，對(duì)在2012年度表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。由各部門推薦，結(jié)合2012年度技術(shù)員工作總結(jié)評(píng)分，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議研究，對(duì)XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX七位員工授予2012年度優(yōu)秀員工稱號(hào)，每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元。

具體獲獎(jiǎng)人員及獎(jiǎng)勵(lì)金額見附表。參會(huì)人員簽字：

二〇一三年二月一日

第二篇：績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)及發(fā)放細(xì)則(2017)

績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)及發(fā)放細(xì)則

一、總則

根據(jù)公司2016年最新修訂的薪酬管理制度及績效考核制度，本著多勞多得、公開、公平、公正的原則，特制定本細(xì)則。

二、適用范圍

本辦法適用于業(yè)務(wù)部門全體員工績效薪酬體系。

三、績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)

1、申請(qǐng)時(shí)間：績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)?jiān)?日前。

2、申請(qǐng)流程：

A、審計(jì)部：項(xiàng)目經(jīng)理需將季度績效獎(jiǎng)金審批表填寫完整，項(xiàng)目經(jīng)理、審計(jì)助理、項(xiàng)目參與人員、財(cái)務(wù)部、綜合部檔案管理員、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由項(xiàng)目經(jīng)理匯總，將電子版及簽字版交綜合部績效主管備案。B、評(píng)估部：項(xiàng)目經(jīng)理需將每月績效獎(jiǎng)金審批表填寫完整，項(xiàng)目經(jīng)理、審計(jì)助理、項(xiàng)目參與人員、財(cái)務(wù)部、綜合部檔案管理員、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由項(xiàng)目經(jīng)理匯總，將電子版及簽字版交綜合部績效主管備案。C、造價(jià)部：部門負(fù)責(zé)人需將季度績效獎(jiǎng)金審批表填寫完整，并經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目參與人員、主管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、綜合部檔案管理員、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由部門負(fù)責(zé)人或部門指定人員統(tǒng)計(jì)匯總，將電子版及簽字版交綜合部績效主管備案。

四、注意事項(xiàng)：

1、簽字確認(rèn)：績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表所有簽字需對(duì)此表內(nèi)容的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)。

2、獎(jiǎng)金提取額：獎(jiǎng)金提取額必須按規(guī)定提取額度計(jì)算，績效獎(jiǎng)金管理辦法在部門負(fù)責(zé)人處查閱。

3、紙制版申請(qǐng)表需與電子版申請(qǐng)表一致。

4、按樣表要求填寫績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表，申請(qǐng)表所填項(xiàng)目須與終版報(bào)告三級(jí)復(fù)核單信息相一致，報(bào)告紙制版及電子版、報(bào)告交接單均已交齊，并經(jīng)檔案管理員簽字確認(rèn)。

5、申請(qǐng)項(xiàng)目須為該項(xiàng)目款項(xiàng)已全部結(jié)清（需有財(cái)務(wù)出納簽字確認(rèn)）。

6、為了避免項(xiàng)目重復(fù)申請(qǐng)，績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)項(xiàng)目為項(xiàng)目經(jīng)理。

7、未按要求提交申請(qǐng)，視為自動(dòng)放棄本次績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)，按規(guī)定修改后在下個(gè)申請(qǐng)季度申報(bào)。

五、績效獎(jiǎng)金確認(rèn)

1、審計(jì)部、評(píng)估部項(xiàng)目經(jīng)理及造價(jià)部部門負(fù)責(zé)人需將申請(qǐng)當(dāng)月績效獎(jiǎng)金分配方案公示3天。

2、項(xiàng)目參與人員對(duì)此分配方案均無異議，并在申請(qǐng)表單上簽字確認(rèn)。

3、部門負(fù)責(zé)人將績效獎(jiǎng)金審批表電子版及簽字版匯總后交到綜合部績效主管處備案。

4、以上完成此績效獎(jiǎng)金分配方案有效。

六、績效獎(jiǎng)金發(fā)放

1、綜合部績效主管根據(jù)績效獎(jiǎng)金審批表確認(rèn)的績效獎(jiǎng)金計(jì)算本季度員工績效獎(jiǎng)金，根據(jù)公司績效管理制度及薪酬制度相關(guān)規(guī)定，在申請(qǐng)當(dāng)月與工資一同發(fā)放。逾期未交或未按規(guī)定要求申請(qǐng)，則與下季

度績效獎(jiǎng)金一同發(fā)放，由此導(dǎo)致績效獎(jiǎng)金延緩發(fā)放，由各部門自行承擔(dān)。

2、在項(xiàng)目績效獎(jiǎng)金發(fā)放期間，參與該項(xiàng)目的員工離職，未發(fā)放的績效獎(jiǎng)金將不再發(fā)放。

七、附則

本細(xì)則未盡事項(xiàng)，由公司綜合部績效主管解釋。

綜合部

2017年8月1日

第三篇：月度績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

月度績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

為進(jìn)一步完善激勵(lì)約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，不斷提高勞動(dòng)效率和經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合公司實(shí)際，每月發(fā)放的績效獎(jiǎng)金按以下辦法發(fā)放：

一、范圍

公司高層、中層管理人員及各部門的主管人員，具體包括公司常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、顧問、部門經(jīng)理、部門副經(jīng)理、工區(qū)隊(duì)長、工區(qū)副隊(duì)長、資料主管、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)小組長、行政主管兼工會(huì)主席、財(cái)務(wù)主管等。

二、發(fā)放依據(jù)

各部門KPI考核指標(biāo)每月完成情況。

三、發(fā)放基數(shù)

1、公司高層管理人員，在每月發(fā)放的競(jìng)業(yè)金額的基礎(chǔ)上，根據(jù)所分管的工作范圍、職責(zé)等不同按1500元/月～2000元/月的幅度作為獎(jiǎng)罰基數(shù)，進(jìn)行月度KPI考核的獎(jiǎng)罰；

2、公司中層管理人員，在每月發(fā)放的競(jìng)業(yè)金額的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作范圍、職責(zé)等不同按500元/月～1000元/月的幅度作為獎(jiǎng)罰基數(shù)，進(jìn)行月度KPI考核的獎(jiǎng)罰；

3、各部門主管級(jí)管理人員，在每月發(fā)放的競(jìng)業(yè)金額的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作范圍、職責(zé)等不同按200元/月～500元/月的幅度作為獎(jiǎng)罰基數(shù)，進(jìn)行月度KPI考核的獎(jiǎng)罰。

四、核算程序

1、每月25日前，各部門上報(bào)下月KPI月度分解指標(biāo)至分管領(lǐng)導(dǎo)審核→每月30日前，公司董事長審批完成各部門上報(bào)下月KPI月度分解指標(biāo)

2、每月3日前，各部門將上月KPI月度分解指標(biāo)完成情況表交財(cái)務(wù)部→每月6日前，財(cái)務(wù)部完成對(duì)各部門上月KPI月度分解指標(biāo)完成情況表的復(fù)核并交行政人事部→每月8日前，由行政人事部將結(jié)果反饋到各部門并簽名確認(rèn)→行政人事部計(jì)算月度績效獎(jiǎng)金

五、發(fā)放辦法

1、公司高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)分管部門與職責(zé)的不同，按所主管部門完成情況計(jì)算發(fā)放，即： 常務(wù)副總經(jīng)理：經(jīng)營部60%，工程管理部（基建組）40% 副總經(jīng)理：排水工區(qū)60%，工程管理部（基建組）40% 顧問：行政人事部60%，財(cái)務(wù)部40%

2、完成月度指標(biāo)的101%～150%，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)罰基數(shù)的101%～150%；

完成月度指標(biāo)的90%～100%，足額發(fā)放月度績效獎(jiǎng)金； 完成月度指標(biāo)的60%～89%，暫扣罰獎(jiǎng)罰基數(shù)的50%； 完成月度指標(biāo)的60%以下，暫扣罰獎(jiǎng)罰基數(shù)。

3、年終時(shí)，根據(jù)KPI完成情況一次性調(diào)整月度績效獎(jiǎng)金差額。

六、各部門月度考核的KPI指標(biāo)（各時(shí)期根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整）：

1、經(jīng)營部：

公 司 員 工 績 效 考 核 實(shí) 施 方 案 1.總則 1.1 目的

1.1.1 加強(qiáng)和提升員工的工作績效和公司績效，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1.1.2 檢查員工對(duì)工作崗位的適應(yīng)性和勝任性，公開評(píng)價(jià)工作效果及其價(jià)值，為改進(jìn)工 作和調(diào)整工作提供依據(jù)。

1.1.3 建立工作信息的反饋通道和與員工的溝通渠道。

1.1.4 為激勵(lì)員工的工作績效，發(fā)掘優(yōu)秀人才，以此作為獎(jiǎng)懲、提升的依據(jù)，促進(jìn)員工的升遷、賞罰的公平合理。1.2 原則

1.2.1 一致性——在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持一年內(nèi)考核的方法具有一致性。

1.2.2 客觀性——考核要客觀地反映員工的實(shí)際情況。1.3.3 公平性——對(duì)于同一崗位的員

工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。1.2.4 公開性——員工應(yīng)知道自己的詳細(xì)考核結(jié)果。2.考核工作的實(shí)施 2.1 考核內(nèi)容

2.1.1 考核內(nèi)容分為三部分——工作態(tài)度、工作能力、工作表現(xiàn)。

工作態(tài)度包括思想素質(zhì)、事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神等； 工作能力包括業(yè)務(wù)知識(shí)水平、表達(dá)能力、分析能力、組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗(yàn)等；

工作表現(xiàn)包括工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益等。2.1.2 考核內(nèi)容的比例分配——匯總?cè)缦拢?/p>

工作表現(xiàn) 工作能力 工作態(tài)度 比例

50%

25%

25% 2.2 考核表

2.2.1 考核表的種類及適用對(duì)象——A表：適用于中、高層管理人員 B表：適用于一般管理人員

（建議：最好各部門根據(jù)考核內(nèi)容建立有針對(duì)性的考核表）2.3 考核關(guān)系和考核對(duì)象

2.3.1 考核關(guān)系與工作中的管理關(guān)系保持一致。具體為：

被考核者

考核者

調(diào)整者 一般員工

中層管理人員

高層管理人員 中層管理人員

高層管理人員

總經(jīng)理 高層管理人員

總經(jīng)理 2.3.2 下列人員不參加考核：（1）試用期未滿者；

（2）連續(xù)工作年限不滿半年者；（3）考核期間出勤天數(shù)小于缺勤天數(shù)；

（4）因特殊情況不能參加考核或無法進(jìn)行考核。2.3.3 除2.3.2條款外，所有員工均作為考核對(duì)象。

2.3.4 在考核期間，被考核者如果因人事變動(dòng)而調(diào)離原部門，或調(diào)入新部門后考核期不 滿一個(gè)月，由原部門進(jìn)行考核。

2.3.5 在考核期間，考核者如果因人事調(diào)動(dòng)，而被調(diào)離現(xiàn)職務(wù)，則考核者擔(dān)當(dāng)?shù)目己斯?作進(jìn)行到被調(diào)離時(shí)止，由后任者擔(dān)當(dāng)考核者，把考核工作繼續(xù)進(jìn)行下去。2.4 考核形式

2.4.1 考核時(shí)，要按部門、按職務(wù)、按職責(zé)分類進(jìn)行考核，以達(dá)到良好的考核目的。2.4.2 每位員工都要有一本工作日志，記錄每天工作的主要事件及數(shù)量，并以此作為考 核的依據(jù)，清晰明了地反映工作表現(xiàn)

2.4.3 考核時(shí)，考核者與被考核者要進(jìn)行面對(duì)面的溝通。面談時(shí)，考核者要總結(jié)被考核

者在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)，被考核者要清楚他的總結(jié)與評(píng)價(jià)。面談結(jié)束時(shí)，雙方要制定改進(jìn)的方法和發(fā)展規(guī)劃等。

2.4.4 中層管理以下人員的考核，采取上級(jí)考核綜合評(píng)定的方法，并以此為基礎(chǔ)給出綜 合評(píng)定。

2.4.5 高層管理人員的考核，采取自我述職報(bào)告和上級(jí)考核綜合評(píng)定的方法，并以此為 基礎(chǔ)給出綜合評(píng)定。3.考核時(shí)間

3.1 考核每半年進(jìn)行一次。

3.2 原則上在每年的六月、十二月上旬進(jìn)行。4.考核要求

4.1 員工的考核應(yīng)以其在被考核期間的工作為依據(jù)，考核者對(duì)所屬員工的平時(shí)工作成績應(yīng) 隨時(shí)記錄和嚴(yán)密考核。

4.2 考核者要對(duì)被考核者的平時(shí)工作表現(xiàn)要有充分了解，明確被考核者的責(zé)任內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)收集各種數(shù)據(jù)、資料及相關(guān)部門的日常反映等，確保考核結(jié)果的準(zhǔn)確性，使被考核者心服口服。

4.3 考核者要以公平．公正的立場(chǎng)進(jìn)行考核。考核時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、事實(shí)求是，不可只憑主觀感覺或印象等方式來考核，確保考核結(jié)果的客觀性和公平性。

4.4 考核面談時(shí)考核雙方都要注重坦誠交談，立足于員工的長遠(yuǎn)進(jìn)步及發(fā)展，彌補(bǔ)工作中的短處，發(fā)揚(yáng)工作中的長處。

4.5 主張員工個(gè)人能力提高的速度和幅度的考核思想，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高工作效率。

4.6 提倡設(shè)計(jì)“個(gè)性化考核指標(biāo)”進(jìn)行績效考核。4.7 不可過分重視在考核前剛完成的特別成績。

4.8 考核成績將直接影響到員工的待遇與職位，故考核時(shí)應(yīng)力求公平與客觀。考核評(píng)語要 注意措詞及評(píng)價(jià)。

.9 在考核時(shí)，不要對(duì)同一人就全部的考核評(píng)分同時(shí)加以評(píng)分，而必須就同一項(xiàng)目對(duì)全體 被考核人進(jìn)行評(píng)分，于全體被考核人評(píng)分完之后再進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目的評(píng)分。同時(shí)，每一 項(xiàng)目的成績分布情形，應(yīng)考慮考績正常分布比率，其比率相差太高時(shí)，請(qǐng)復(fù)核人員酌情加以調(diào)整。5.考核成績?cè)u(píng)定 5.1 評(píng)分等級(jí)

5.1.1 考核評(píng)分以100分為滿分，等級(jí)分為五等，即A、B、C、D、E共五等。

A等——表現(xiàn)杰出：能達(dá)到所有工作要求，工作成果優(yōu)于大多數(shù)同職級(jí)的人員 B等——滿意：能達(dá)到所有工作要求，并在幾方面表現(xiàn)杰出 C等——尚達(dá)標(biāo)準(zhǔn)：能達(dá)到多數(shù)工作要求，整體而言是可勝任的 D等——尚需改進(jìn)：屬于及格邊緣，整體的工作成果表現(xiàn)需要再改進(jìn) E等——不勝任：勝任能力與知識(shí)顯然不足以勝任這項(xiàng)工作

第四篇：2021年銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放方案

2021年銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放方案

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟營銷路線，開拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。

第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：

1.收益率得分。

① 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

② 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）/實(shí)際銷售額×100%

③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。

2.銷售完成率得分。

① 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率

② 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100%

③ 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。

④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

3.貨款回收天期得分。

① 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

② 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。

4.呆賬率得分。

① 呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100%

② 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

5.事務(wù)管理得分。

① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。

② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。

6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：

1.銷售完成率得分。

① 銷售完成率得分=50分×銷售完成率

② 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%

③ 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。

④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

2.貨款回收天期得分。

① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。

② 貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。

3.客戶普銷度得分。

① 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率

② 客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%

③ 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。

④ 本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。

4.呆賬率得分。

① 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額× 100%

② 無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。

第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：

1.營業(yè)所銷售人員（整體）：

① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

② 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。

2.外部銷售人員：

① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

② 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）。

第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式：

每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。

第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法：

1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員：

① 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。

② 具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。

③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。

第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。

第十條 本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。

第五篇：勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法

勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法

為了加強(qiáng)勞動(dòng)防護(hù)用品的管理，保障勞動(dòng)者的安全與健康，根據(jù)勞動(dòng)部有關(guān)規(guī)定，特制定本辦法。

一、本辦法所稱勞動(dòng)防護(hù)用品，是指勞動(dòng)者在生產(chǎn)過程中為免遭傷害或職業(yè)危害所配備的防護(hù)裝備，不是福利待遇，不能強(qiáng)調(diào)平均和攀比。

二、勞動(dòng)防護(hù)用品由生產(chǎn)管理處根據(jù)工種及勞動(dòng)強(qiáng)度、危害程序制訂發(fā)放物品標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)人事處、企管處審核后，予以執(zhí)行。

三、勞動(dòng)防護(hù)用品由生產(chǎn)處根據(jù)實(shí)際物品所需，提供進(jìn)貨計(jì)劃，由供應(yīng)公司按期供貨。各單位根據(jù)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)開具申領(lǐng)單，經(jīng)人事處批準(zhǔn)后，統(tǒng)一在供應(yīng)處領(lǐng)取。

四、所購進(jìn)的防護(hù)用品必須符合計(jì)劃的技術(shù)規(guī)格和勞動(dòng)部門的有關(guān)規(guī)定，確保質(zhì)量。凡供貨不及時(shí)及質(zhì)量低劣造成事故的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

五、嚴(yán)禁員工變賣勞動(dòng)防護(hù)用品，凡發(fā)現(xiàn)員工變賣勞動(dòng)防護(hù)用品者，予以經(jīng)濟(jì)處罰。

六、對(duì)于脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、被借用、工傷、病休、事假等超過3個(gè)月的人員停發(fā)勞動(dòng)防護(hù)用品。復(fù)崗后按原勞動(dòng)用品使用時(shí)間順延（離崗期不計(jì)入使用期限）。復(fù)崗時(shí)間按人事處通知執(zhí)行。

七、員工在本公司變換工種，原防護(hù)用品自帶，調(diào)入單位應(yīng)根據(jù)新工種多退少補(bǔ)，多余不交者，根據(jù)使用期限折價(jià)賠償，辦理賠償手續(xù)后，方可執(zhí)行新工種標(biāo)準(zhǔn)。

八、調(diào)離公司人員，必須到綜合辦清理防護(hù)用品手續(xù)后，人事處方可辦理調(diào)離手續(xù)。

九、勞動(dòng)防護(hù)用品損壞及不足規(guī)定使用期限的，按使用時(shí)間及自身價(jià)值予以賠償。

十、聘用技術(shù)人員應(yīng)由公司總經(jīng)理或主管經(jīng)理批準(zhǔn)后，交人事處核實(shí)發(fā)放相應(yīng)的勞動(dòng)防護(hù)用品。

十一、經(jīng)公司批準(zhǔn)工作服的各類人員，一律不再發(fā)防護(hù)用品，確因工作需要，可同人事處核實(shí)方可發(fā)放。

十二、確系生產(chǎn)工藝需要某種防護(hù)用品時(shí)（標(biāo)準(zhǔn)未涉及到的），由單位寫出書面申請(qǐng)，主管經(jīng)理審批，公司研究后增購。