第一篇：月度績效獎金發(fā)放辦法

月度績效獎金發(fā)放辦法

為進(jìn)一步完善激勵約束機(jī)制，充分調(diào)動員工積極性，不斷提高勞動效率和經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合公司實(shí)際，每月發(fā)放的績效獎金按以下辦法發(fā)放：

一、范圍

公司高層、中層管理人員及各部門的主管人員，具體包括公司常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、顧問、部門經(jīng)理、部門副經(jīng)理、工區(qū)隊(duì)長、工區(qū)副隊(duì)長、資料主管、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)小組長、行政主管兼工會主席、財(cái)務(wù)主管等。

二、發(fā)放依據(jù)

各部門KPI考核指標(biāo)每月完成情況。

三、發(fā)放基數(shù)

1、公司高層管理人員，在每月發(fā)放的競業(yè)金額的基礎(chǔ)上，根據(jù)所分管的工作范圍、職責(zé)等不同按1500元/月～2000元/月的幅度作為獎罰基數(shù)，進(jìn)行月度KPI考核的獎罰；

2、公司中層管理人員，在每月發(fā)放的競業(yè)金額的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作范圍、職責(zé)等不同按500元/月～1000元/月的幅度作為獎罰基數(shù)，進(jìn)行月度KPI考核的獎罰；

3、各部門主管級管理人員，在每月發(fā)放的競業(yè)金額的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作范圍、職責(zé)等不同按200元/月～500元/月的幅度作為獎罰基數(shù)，進(jìn)行月度KPI考核的獎罰。

四、核算程序

1、每月25日前，各部門上報(bào)下月KPI月度分解指標(biāo)至分管領(lǐng)導(dǎo)審核→每月30日前，公司董事長審批完成各部門上報(bào)下月KPI月度分解指標(biāo)

2、每月3日前，各部門將上月KPI月度分解指標(biāo)完成情況表交財(cái)務(wù)部→每月6日前，財(cái)務(wù)部完成對各部門上月KPI月度分解指標(biāo)完成情況表的復(fù)核并交行政人事部→每月8日前，由行政人事部將結(jié)果反饋到各部門并簽名確認(rèn)→行政人事部計(jì)算月度績效獎金

五、發(fā)放辦法

1、公司高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)分管部門與職責(zé)的不同，按所主管部門完成情況計(jì)算發(fā)放，即： 常務(wù)副總經(jīng)理：經(jīng)營部60%，工程管理部（基建組）40% 副總經(jīng)理：排水工區(qū)60%，工程管理部（基建組）40% 顧問：行政人事部60%，財(cái)務(wù)部40%

2、完成月度指標(biāo)的101%～150%，獎勵獎罰基數(shù)的101%～150%；

完成月度指標(biāo)的90%～100%，足額發(fā)放月度績效獎金； 完成月度指標(biāo)的60%～89%，暫扣罰獎罰基數(shù)的50%； 完成月度指標(biāo)的60%以下，暫扣罰獎罰基數(shù)。

3、年終時(shí)，根據(jù)KPI年度完成情況一次性調(diào)整月度績效獎金差額。

六、各部門月度考核的KPI指標(biāo)（各時(shí)期根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整）：

1、經(jīng)營部：

公 司 員 工 績 效 考 核 實(shí) 施 方 案 1.總則 1.1 目的

1.1.1 加強(qiáng)和提升員工的工作績效和公司績效，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1.1.2 檢查員工對工作崗位的適應(yīng)性和勝任性，公開評價(jià)工作效果及其價(jià)值，為改進(jìn)工 作和調(diào)整工作提供依據(jù)。

1.1.3 建立工作信息的反饋通道和與員工的溝通渠道。

1.1.4 為激勵員工的工作績效，發(fā)掘優(yōu)秀人才，以此作為獎懲、提升的依據(jù)，促進(jìn)員工的升遷、賞罰的公平合理。1.2 原則

1.2.1 一致性——在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持一年內(nèi)考核的方法具有一致性。

1.2.2 客觀性——考核要客觀地反映員工的實(shí)際情況。1.3.3 公平性——對于同一崗位的員

工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。1.2.4 公開性——員工應(yīng)知道自己的詳細(xì)考核結(jié)果。2.考核工作的實(shí)施 2.1 考核內(nèi)容

2.1.1 考核內(nèi)容分為三部分——工作態(tài)度、工作能力、工作表現(xiàn)。

工作態(tài)度包括思想素質(zhì)、事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神等； 工作能力包括業(yè)務(wù)知識水平、表達(dá)能力、分析能力、組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗(yàn)等；

工作表現(xiàn)包括工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益等。2.1.2 考核內(nèi)容的比例分配——匯總?cè)缦拢?/p>

工作表現(xiàn) 工作能力 工作態(tài)度 比例

50%

25%

25% 2.2 考核表

2.2.1 考核表的種類及適用對象——A表：適用于中、高層管理人員 B表：適用于一般管理人員

（建議：最好各部門根據(jù)考核內(nèi)容建立有針對性的考核表）2.3 考核關(guān)系和考核對象

2.3.1 考核關(guān)系與工作中的管理關(guān)系保持一致。具體為：

被考核者

考核者

調(diào)整者 一般員工

中層管理人員

高層管理人員 中層管理人員

高層管理人員

總經(jīng)理 高層管理人員

總經(jīng)理 2.3.2 下列人員不參加考核：（1）試用期未滿者；

（2）連續(xù)工作年限不滿半年者；（3）考核期間出勤天數(shù)小于缺勤天數(shù)；

（4）因特殊情況不能參加考核或無法進(jìn)行考核。2.3.3 除2.3.2條款外，所有員工均作為考核對象。

2.3.4 在考核期間，被考核者如果因人事變動而調(diào)離原部門，或調(diào)入新部門后考核期不 滿一個(gè)月，由原部門進(jìn)行考核。

2.3.5 在考核期間，考核者如果因人事調(diào)動，而被調(diào)離現(xiàn)職務(wù)，則考核者擔(dān)當(dāng)?shù)目己斯?作進(jìn)行到被調(diào)離時(shí)止，由后任者擔(dān)當(dāng)考核者，把考核工作繼續(xù)進(jìn)行下去。2.4 考核形式

2.4.1 考核時(shí)，要按部門、按職務(wù)、按職責(zé)分類進(jìn)行考核，以達(dá)到良好的考核目的。2.4.2 每位員工都要有一本工作日志，記錄每天工作的主要事件及數(shù)量，并以此作為考 核的依據(jù)，清晰明了地反映工作表現(xiàn)

2.4.3 考核時(shí)，考核者與被考核者要進(jìn)行面對面的溝通。面談時(shí)，考核者要總結(jié)被考核

者在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)，被考核者要清楚他的總結(jié)與評價(jià)。面談結(jié)束時(shí)，雙方要制定改進(jìn)的方法和發(fā)展規(guī)劃等。

2.4.4 中層管理以下人員的考核，采取上級考核綜合評定的方法，并以此為基礎(chǔ)給出綜 合評定。

2.4.5 高層管理人員的考核，采取自我述職報(bào)告和上級考核綜合評定的方法，并以此為 基礎(chǔ)給出綜合評定。3.考核時(shí)間

3.1 考核每半年進(jìn)行一次。

3.2 原則上在每年的六月、十二月上旬進(jìn)行。4.考核要求

4.1 員工的考核應(yīng)以其在被考核期間的工作為依據(jù)，考核者對所屬員工的平時(shí)工作成績應(yīng) 隨時(shí)記錄和嚴(yán)密考核。

4.2 考核者要對被考核者的平時(shí)工作表現(xiàn)要有充分了解，明確被考核者的責(zé)任內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)收集各種數(shù)據(jù)、資料及相關(guān)部門的日常反映等，確保考核結(jié)果的準(zhǔn)確性，使被考核者心服口服。

4.3 考核者要以公平．公正的立場進(jìn)行考核。考核時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、事實(shí)求是，不可只憑主觀感覺或印象等方式來考核，確保考核結(jié)果的客觀性和公平性。

4.4 考核面談時(shí)考核雙方都要注重坦誠交談，立足于員工的長遠(yuǎn)進(jìn)步及發(fā)展，彌補(bǔ)工作中的短處，發(fā)揚(yáng)工作中的長處。

4.5 主張員工個(gè)人能力提高的速度和幅度的考核思想，充分調(diào)動員工的積極性，提高工作效率。

4.6 提倡設(shè)計(jì)“個(gè)性化考核指標(biāo)”進(jìn)行績效考核。4.7 不可過分重視在考核前剛完成的特別成績。

4.8 考核成績將直接影響到員工的待遇與職位，故考核時(shí)應(yīng)力求公平與客觀。考核評語要 注意措詞及評價(jià)。

.9 在考核時(shí)，不要對同一人就全部的考核評分同時(shí)加以評分，而必須就同一項(xiàng)目對全體 被考核人進(jìn)行評分，于全體被考核人評分完之后再進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目的評分。同時(shí)，每一 項(xiàng)目的成績分布情形，應(yīng)考慮考績正常分布比率，其比率相差太高時(shí)，請復(fù)核人員酌情加以調(diào)整。5.考核成績評定 5.1 評分等級

5.1.1 考核評分以100分為滿分，等級分為五等，即A、B、C、D、E共五等。

A等——表現(xiàn)杰出：能達(dá)到所有工作要求，工作成果優(yōu)于大多數(shù)同職級的人員 B等——滿意：能達(dá)到所有工作要求，并在幾方面表現(xiàn)杰出 C等——尚達(dá)標(biāo)準(zhǔn)：能達(dá)到多數(shù)工作要求，整體而言是可勝任的 D等——尚需改進(jìn)：屬于及格邊緣，整體的工作成果表現(xiàn)需要再改進(jìn) E等——不勝任：勝任能力與知識顯然不足以勝任這項(xiàng)工作

第二篇：[績效獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及紀(jì)要

總經(jīng)理辦公會議紀(jì)要

[2013] 第1次

會議時(shí)間：2013年2月1日 會議地點(diǎn)：XXXX 主 持 人： 參會人員: 會議記錄：

會議議題：關(guān)于XXXX、XXXX獎勵辦法、表彰獎勵2012優(yōu)秀員工 會議內(nèi)容：

2013年2月1日，總經(jīng)理XX，召集副總經(jīng)理XX，財(cái)務(wù)經(jīng)理XX，辦公室主任XX，召開了公司“XXXX、2XXXX”進(jìn)行討論決定。現(xiàn)就會議事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一、XXXX銷售獎勵標(biāo)準(zhǔn)

1、必須以結(jié)清X款為依據(jù)；

2、區(qū)內(nèi)XX銷售獎勵XX元/X；

3、零星銷售、XX銷售獎勵XX元/X。以后XX銷售獎勵按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

二、2012年科研項(xiàng)目申報(bào)實(shí)施績效獎勵

為了進(jìn)一步規(guī)范公司科研項(xiàng)目管理工作，鼓勵全體職工積極申請各類科研項(xiàng)目，做好科研項(xiàng)目實(shí)施工作，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議研究決定，對2012年的科研項(xiàng)目申報(bào)實(shí)施人進(jìn)行績效獎勵，獎勵金額按項(xiàng)目資金的8%進(jìn)行獎勵。以后申報(bào)和實(shí)施此類科研項(xiàng)目按此績效獎勵辦法執(zhí)行。

三、表彰獎勵2012優(yōu)秀員工

為進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，充分調(diào)動每一位員工的責(zé)任心和積極性，對在2012表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以表彰獎勵。由各部門推薦，結(jié)合2012技術(shù)員工作總結(jié)評分，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議研究，對XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX七位員工授予2012優(yōu)秀員工稱號，每人獎勵現(xiàn)金1000元。

具體獲獎人員及獎勵金額見附表。參會人員簽字：

二〇一三年二月一日

第三篇：績效獎金申請及發(fā)放細(xì)則(2017)

績效獎金申請及發(fā)放細(xì)則

一、總則

根據(jù)公司2016年最新修訂的薪酬管理制度及績效考核制度，本著多勞多得、公開、公平、公正的原則，特制定本細(xì)則。

二、適用范圍

本辦法適用于業(yè)務(wù)部門全體員工績效薪酬體系。

三、績效獎金申請

1、申請時(shí)間：績效獎金申請?jiān)?日前。

2、申請流程：

A、審計(jì)部：項(xiàng)目經(jīng)理需將季度績效獎金審批表填寫完整，項(xiàng)目經(jīng)理、審計(jì)助理、項(xiàng)目參與人員、財(cái)務(wù)部、綜合部檔案管理員、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由項(xiàng)目經(jīng)理匯總，將電子版及簽字版交綜合部績效主管備案。B、評估部：項(xiàng)目經(jīng)理需將每月績效獎金審批表填寫完整，項(xiàng)目經(jīng)理、審計(jì)助理、項(xiàng)目參與人員、財(cái)務(wù)部、綜合部檔案管理員、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由項(xiàng)目經(jīng)理匯總，將電子版及簽字版交綜合部績效主管備案。C、造價(jià)部：部門負(fù)責(zé)人需將季度績效獎金審批表填寫完整，并經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目參與人員、主管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、綜合部檔案管理員、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由部門負(fù)責(zé)人或部門指定人員統(tǒng)計(jì)匯總，將電子版及簽字版交綜合部績效主管備案。

四、注意事項(xiàng)：

1、簽字確認(rèn)：績效獎金申請表所有簽字需對此表內(nèi)容的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)。

2、獎金提取額：獎金提取額必須按規(guī)定提取額度計(jì)算，績效獎金管理辦法在部門負(fù)責(zé)人處查閱。

3、紙制版申請表需與電子版申請表一致。

4、按樣表要求填寫績效獎金申請表，申請表所填項(xiàng)目須與終版報(bào)告三級復(fù)核單信息相一致，報(bào)告紙制版及電子版、報(bào)告交接單均已交齊，并經(jīng)檔案管理員簽字確認(rèn)。

5、申請項(xiàng)目須為該項(xiàng)目款項(xiàng)已全部結(jié)清（需有財(cái)務(wù)出納簽字確認(rèn)）。

6、為了避免項(xiàng)目重復(fù)申請，績效獎金申請項(xiàng)目為項(xiàng)目經(jīng)理。

7、未按要求提交申請，視為自動放棄本次績效獎金申請，按規(guī)定修改后在下個(gè)申請季度申報(bào)。

五、績效獎金確認(rèn)

1、審計(jì)部、評估部項(xiàng)目經(jīng)理及造價(jià)部部門負(fù)責(zé)人需將申請當(dāng)月績效獎金分配方案公示3天。

2、項(xiàng)目參與人員對此分配方案均無異議，并在申請表單上簽字確認(rèn)。

3、部門負(fù)責(zé)人將績效獎金審批表電子版及簽字版匯總后交到綜合部績效主管處備案。

4、以上完成此績效獎金分配方案有效。

六、績效獎金發(fā)放

1、綜合部績效主管根據(jù)績效獎金審批表確認(rèn)的績效獎金計(jì)算本季度員工績效獎金，根據(jù)公司績效管理制度及薪酬制度相關(guān)規(guī)定，在申請當(dāng)月與工資一同發(fā)放。逾期未交或未按規(guī)定要求申請，則與下季

度績效獎金一同發(fā)放，由此導(dǎo)致績效獎金延緩發(fā)放，由各部門自行承擔(dān)。

2、在項(xiàng)目績效獎金發(fā)放期間，參與該項(xiàng)目的員工離職，未發(fā)放的績效獎金將不再發(fā)放。

七、附則

本細(xì)則未盡事項(xiàng)，由公司綜合部績效主管解釋。

綜合部

2017年8月1日

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷管理資料4-網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)

第一條 為鼓舞網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市

場，本公司特制訂本辦法。

第二條 網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員和外部網(wǎng)絡(luò)營銷銷售

人員分別制訂。

第三條 營業(yè)所網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占

20%）、網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占

5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

②盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額×100%

③如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷銷售完成率得分。

①網(wǎng)絡(luò)營銷銷售完成率得分=40分×網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額完成率

②網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額完成率=實(shí)際完成網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額／目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額×100% ③如有個(gè)別特殊原因使網(wǎng)絡(luò)營銷銷售大幅度增長，則原網(wǎng)絡(luò)營銷銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的網(wǎng)絡(luò)營銷銷售增長計(jì)入該月網(wǎng)絡(luò)營銷銷售目標(biāo)。

④實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額一律按凈網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額計(jì)算。

3.貨款回收天期得分。

①貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

②貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。

4.呆賬率得分。

①呆賬率＝呆賬額／實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額×100%

②無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增

出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

5.事務(wù)管理得分。

①事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。

②公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如

因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。

6.營業(yè)所網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

第四條 外部網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：網(wǎng)絡(luò)營銷銷售。完成率

（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。

其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷銷售完成率得分。

①網(wǎng)絡(luò)營銷銷售完成率得分=50分×網(wǎng)絡(luò)營銷銷售完成率

②網(wǎng)絡(luò)營銷銷售完成率=實(shí)際完成網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額×100%

③如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的網(wǎng)絡(luò)營銷銷售目標(biāo)，對原網(wǎng)絡(luò)營銷銷售目標(biāo)加以調(diào)整。

④實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額一律按凈網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額計(jì)算。

2.貨款回收天期得分。

①本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。

②貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。

3.客戶普銷度得分。

①客戶普銷度得分=10分×客戶交易率

②客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%

③假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)

等情形時(shí)，須報(bào)請上級批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。

④本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。

4.呆賬率得分。

①呆賬率=呆賬額實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額× 100%

②無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。

第五條 獲得獎金的基本條件要求：

1.營業(yè)所網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員（整體）：

①網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

②全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放）。

2.外部網(wǎng)絡(luò)營銷銷售人員：

①網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

②主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）。

第六條 獎金計(jì)發(fā)方式。

每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎金一次。

第七條 獎金金額與分配辦法：

1.營業(yè)所網(wǎng)絡(luò)營銷銷售業(yè)務(wù)人員：

①根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。②具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機(jī)各

得獎金的20%。

③如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

第八條 網(wǎng)絡(luò)營銷銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名

者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處

理。

第九條 如有虛報(bào)網(wǎng)絡(luò)營銷銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴(yán)加懲

處。

本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。

第五篇：2021年銷售人員績效獎金發(fā)放方案

2021年銷售人員績效獎金發(fā)放方案

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟營銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。

第二條 銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：

1.收益率得分。

① 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

② 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）/實(shí)際銷售額×100%

③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。

2.銷售完成率得分。

① 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率

② 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100%

③ 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。

④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

3.貨款回收天期得分。

① 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

② 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。

4.呆賬率得分。

① 呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100%

② 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

5.事務(wù)管理得分。

① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。

② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。

6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：

1.銷售完成率得分。

① 銷售完成率得分=50分×銷售完成率

② 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%

③ 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。

④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

2.貨款回收天期得分。

① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。

② 貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。

3.客戶普銷度得分。

① 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率

② 客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%

③ 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請上級批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。

④ 本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。

4.呆賬率得分。

① 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額× 100%

② 無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。

第五條 獲得獎金的基本條件要求：

1.營業(yè)所銷售人員（整體）：

① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

② 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放）。

2.外部銷售人員：

① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

② 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）。

第六條 獎金計(jì)發(fā)方式：

每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎金一次。

第七條 獎金金額與分配辦法：

1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員：

① 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。

② 具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機(jī)各得獎金的20%。

③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。

第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴(yán)加懲處。

第十條 本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。