第一篇：2014大樂秀量販式KTV戰略分析

2014大樂秀量販式KTV戰略分析

2014年大樂秀將在一年內導入完成傳媒組的組織建設工作，新年度內傳媒組將迎合公司所提出的“人人是主角”的戰略發展思路，全面啟動藝人合作推廣、大樂秀選秀、大樂秀微電影、大樂秀寶貝等分享、互動運作業務，深度挖掘大樂秀核心競爭力潛能，將大樂秀打造成一個一直被模仿，但絕不會被超越的中國第一量販領軍品牌。

工作報告顯示，大樂秀量販式KTV在2013年總共有數十家新店完成了籌建開業，充分顯示了大樂秀作為行業龍頭企業做展現的實力。2014年，大樂秀將繼續大力拓展全國市場，用絕對的實力和規模引領行業的發展。

滿載榮耀的2013已悄然逝去，站在2014年的最前端，每個大樂秀人信心十足。不推諉不扯皮，不講理由只講結果，不講苦勞只講功勞，“說到做到”，這句話不僅體現了每個大樂秀人吃苦耐勞、任勞任怨的精神面貌，同樣也從一個側面映射出企業隨著各項管理體系和管理制度的健全以及品牌影響力的提升所擁有的實力。

2014年，作為目前中國規模最大的量販式KTV品牌，大樂秀勢必繼續領跑中國KTV行業，通過不斷的創意及創新活動，大樂秀正在以全新的面貌結合移動互聯網思維，將線下與線上結合的方式為中國城市休閑娛樂產業的健康發展貢獻著力量。

第二篇：大樂秀量販式KTV帶動行業信息化

信息時代的快速發展，(加盟電話:4008568848 客服QQ:402896024 聯系地址 金水區文化路與黃河路向南200米暢歌KTV六樓)使得以互聯網為主的營銷模式革新，極大的考驗著KTV運營的管理能力、公關能力和服務能力。消費者接觸到了更多的KTV，使得那些模仿痕跡明顯的品牌，同質化較為明顯，較之缺乏系統化的人員培訓，漸漸便會失去議價能力，行業雖有橫向發展，卻無法實現縱向的提升。而且隨著國內經濟的快速發展，通貨膨脹下國內的勞動成本不斷上升，水電、原材料的價格也不斷走高，國內爛尾樓、居民樓、翻牌店等租賃成本裝修成本不斷上漲，設備維護成本、促銷成本維持高位，對KTV行業的利潤造成了一定程度的積壓，加劇了個商的經營壓力。

目前，大樂秀文化集團已擁有23家直營和管理門店，資產總額超過5億元，員工人數超過3000人，VIP會員超過100萬人。大樂秀文化投資集團旗下品牌暢歌時尚派對KTV、暢歌氧吧KTV、美美時尚派對KTV、美美氧吧KTV已發展成為中國馳名、河南省最大的KTV連鎖品牌，旗下各KTV、酒吧品牌已成為集休閑、娛樂、商務于一身的大型連鎖娛樂機構。

大樂秀文化投資集團秉承速度決定價值的營銷價值觀，以最快的反應、最快的決策、最快的執行力作為企業的工作標尺。在短短8年里，大樂秀發展迅猛，已成為中國最受歡迎的KTV、酒吧娛樂策劃管理公司，將“倡導健康K歌，暢享品質生活”的精神扎根在中國KTV娛樂行業的熱土里。

第三篇：量販式KTV加盟分析

量販式KTV加盟分析

近年來，隨著經濟的發展和人民生活水平的顯著提高，大眾娛樂業漸漸的興起，KTV，量販式KTV成為許多人休閑娛樂的首選。就我國而言，真真正正的KTV行業發展，是改革開放以后近20年的事情，而量販式的興起和發展也只是近幾年的事，KTV的發展異常緩慢，而現在的KTV的經營狀況相比前幾年的蒸蒸日上，現在卻不容樂觀。

個體經營者的痛苦

“我們在這個城市是最早的一家量販式KTV了，開始生意還不錯，后來陸續開了很多家，現在就我周圍就有7家量販，還有無數的小歌廳，生意一天不如一天，營業額也比前幾年掉了好幾倍，現在只能卻勉強度日”，采訪中，一位個體經營者長吁道。

根據2013-2017年中國KTV行業調查及發展前景分析報告得出，北京、上海、廣州等一線城市個體經營者三年內收回成本機率僅為10%，個體經營壽命僅維持在2-3年。

居民對娛樂的需求迅速膨脹，而KTV個體經營困難，究其根本原因目前KTV市場在許多城市已經接近飽和，KTV經營者良莠不齊，KTV市場競爭白熱化，KTV連鎖化漸成趨勢，勢必會出現快魚吃慢魚而不僅僅是大魚吃小魚，個體經營面臨倒閉、關門，生存異常困難也就不足為奇。

KTV委托管理公司難成氣候

當個體經營者出現困難，部分個體經營者得出的結論，缺乏對KTV行業的認識，缺乏相關經營經驗，而KTV委托管理公司可以幫助以度過難關。然而，結果似乎讓人失望。

KTV管理公司是近幾年新興的行業，目的是幫助個體經營者解決從開業籌建到日常經營出謀劃策全過程出現的問題，然而現在的KTV委托管理公司卻良莠不齊、差強人意。據調查，當KTV委托管理公司與投資者達成合作后，KTV委托管理公司會根據投資者資金實力情況進行收費，收費缺乏統一的標準，不禁令投資者心寒。后期，當經營出現困難時，問題反饋后，因為跟委托管理公司沒有直接的利益關系，反饋問題很長時間才能得到解決，投資者不得不在出現問題后自行解決。

看來，KTV委托公司并不是個體經營者的福音。

KTV連鎖加盟化贏得了投資者的信賴

然而，投資者疑惑了，KTV娛樂消費需求增加了，消費者的消費能力也支持，看起來形勢大好的量販式KTV到底該如何經營。

采訪寶樂迪市場部相關人員，他分析道。“寶樂迪依托集團管理40億資產積累下來的管理經驗，深度解析量販式KTV管理方法，并制定領先于國內的量販式KTV管理制度進行擴張，制定統一的加盟政策，統一的費用標準，從而得到了更多投資加盟的支持與支持。”

KTV連鎖化聚合各個分店的力量形成統一的品牌，集聚了更多的力量，各個環節具有統一的標準，從而將量販式KTV推向正規化，促進整體行業的發展。

第四篇：量販式KTV發展趨勢分析

量販式KTV發展趨勢分析

自1995年錢柜進駐上海靜安區以來，量販式KTV在中國已經發展了將近20年。而消費者對量販式KTV的喜愛持續火熱，促使著量K行業持續快速發展，據不完全統計，目前中國注冊的量販式KTV企業就有6000多家，而加上那些沒有注冊的量販式KTV，這個數目就會更加龐大。

在量K規模持續龐大的同時，近幾年，量販式KTV發展出現了幾個新特點，其中主要特點就是連鎖KTV開始彰顯出優勢，量K行業成長出寶樂迪等知名連鎖品牌，連鎖量販式KTV企業的成長反過來又促進了量K行業的發展，并促使行業在發展中顯示出新的趨勢。

1、量販式KTV成為KTV行業的主導，未來會慢慢成為KTV的代名詞。量販式KTV不同于以前夜總會式KTV的娛樂方式，消費者能夠以較低的價錢獲得更加自在的K歌體驗。而且這種娛樂形式體現的是量大價廉的特點，類似于批發與零售的關系，批發直接面對消費者，零售商還能有什么活路。

2、KTV連鎖是KTV發展的主要方向。當前，國內著名的KTV企業都采用連鎖的發展方式，如寶樂迪、錢柜、大家樂等，實際上連鎖這種模式是很適合中國的服務性行業的，如酒店，如餐飲。KTV連鎖經營具有諸多優勢，標準化運作、統一店面形象、品牌效應、集團采購等優勢能夠讓非連鎖經營的KTV陷入莫大的競爭壓力中。

3、科技是量販式KTV發展的動力。無論是什么行業想要持續發展都離不開科學技術的支持，KTV行業亦是如此。未來，量販式KTV行業的發展將越來越以來科學技術的創新，能夠互動的KTV包廂將會獲得消費者青睞，一切能夠增強消費者娛樂體驗的科技改革都是未來KTV發展的趨勢。

4、量販式KTV的經營內容將不僅僅是唱歌。雖然現在的量販式KTV的經營內容也不僅僅是唱歌，還有超市等其他內容，但是在未來，量販式KTV提供的經營內容將會有很大的不同。如提供3維游戲，提供party服務等，以后消費想到量販式KTV，腦海中不再會是唱歌的地方，而是娛樂的地方。

5、健康將是量販式KTV永恒的主題。消費者越來越注重健康，量販式KTV也越來越重視消費者的需求，因此不難預測出，在未來量販式KTV有更多的氧吧包廂，消費者在量販式KTV娛樂，將會獲得身心健康的優越體驗，不會像現在這樣，去KTV唱歌出來滿身的煙酒味。

6、量販式KTV超市內的商品將會更便宜。這是因為隨著消費者對量販式KTV購物的認可，將會越來越多地選擇在量販式KTV的超市購買K歌所需要的所有食物，因此量販式KTV不需要在用高價維持利潤，只要評價銷售商品就會獲得高額利潤。而你要是不降價就讓度了部分消費者，而總有先降價的量販式KTV企業。

7、KTV行業中將會出現為數不多的大型量販式KTV企業。正如連鎖快餐行業中的麥當勞與肯德基，快捷酒店行業中的如家、7天、漢庭、尚客優等，在KTV行業，未來也不會像現在這樣存在著6000多家KTV企業了，由于企業間競爭加劇、兼并破產等情況的輪番上演，在一輪輪的量販式KTV洗牌之后，市場上大概僅僅會剩下7家KTV企業。

結語：大浪淘沙方顯英雄本色，在量販式KTV行業發展中，只有認清了行業的發展趨勢，并且最大限度地迎合這種趨勢，企業才能生存，如若非此，必死無疑，無論企業是多么的強大，亦如諾基亞一樣。

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第五篇：量販式KTV連鎖加盟分析

（一）氧吧系統帶動KTV走向綠色、健康、環?；?寶樂迪氧吧系統帶動KTV走向綠色、健康、環保化

“環境很不錯，是真有氧，包廂里面不會有味道，去KTV唱歌最怕就是弄得一身煙味，寶樂迪空氣挺清新的?！睂殬返蠌?010年開始擴張，率先采取特許加盟模式進行全國連鎖，到現在已發展到120家規模，寶樂迪清新的環境、大氣的裝修，贏得了更多的消費者，為加盟者加盟該項目贏得了更多的砝碼。

有“氧”促進KTV向更加人性化服務的方向發展 霓虹閃爍、煙霧繚繞、可以無盡瘋狂的KTV是許多年輕人愛去的娛樂場所，但傳統密閉的KTV包廂里面，渾濁的煙氣體，刺激的酒氣，潮濕環境中滋生的各種霉菌，以及低濃度的氧氣環境已經給純粹的娛樂注入巨大的威脅，令一些人疲于玩樂。記者走訪市區發現，不少娛樂場所將“氧吧”融入到自己的經營場所。寶樂迪市場部負責人說，將氧吧設備植入自己的營業場所，不僅改善了空氣環境，同時促進了消費。采訪中，他用一個例子回答記者解答了氧吧設備的重要性：“一天晚上，客人突然反映說在包廂內很悶，工作人員檢查之后發現是氧吧設備跳閘了。經過這件事，我就覺得氧吧設備確實是有作用的?！?/p>

比起以前的空氣清新劑，有氧系統為包廂中提供更加真實的呼吸感覺。制氧系統的負離子清新包廂空氣、消煙除塵，為消費者盡情享受娛樂創造氛圍；同時在一定程度上具有殺菌、制造氧、改善肺功能等，更好的提高了消費體驗。

連鎖量販式KTV對制氧設備的嚴格要求，順應了消費需求

現在的單體量販式KTV經營者也漸漸認識到制氧系統的重要性，然而卻有點力不從心。調查中，不少單體經營者感嘆道：“我們也知道一套好的制氧系統能夠帶來好的消費體驗，然而一方面就開一間單體KTV，廣告投入、基本設備投入等等，已經占用了我們大部分的資產，另一方面，我們對氧吧設備的選購標準實在把握不準，對于氧吧設備我們只能碰見什么選什么樣的，也就不要求多好，能用就好。”

然而，似乎“能用”的標準，并沒有給單體量販式KTV省下多少資金。相反，給后期經營帶來很多弊端，時常出現的設備問題，讓經營者疲于應對。連鎖量販式KTV為了塑造品牌，保證每一家門店的服務質量與經營，必然要求每一家KTV分店在設備選購階段就嚴格按照標準進行選購，避免后期的經營問題。談到寶樂迪，全國最大的量販式KTV品牌是按什么標準進行選購的氧吧設備的，“為服務好每一位加盟商，不單在氧吧設備的選購上，集團根據KTV行業的特殊性制訂了一套嚴格的選購標準，同時在音響設備、裝潢裝修方面也有專門的選購人員為投資者進行一對一指導，確保每一項的采購設備都能在節省成本同時保證設備的質量，更好地完成開業前的準備”。然而，連鎖量販式KTV品牌們正是憑借著對各方面的嚴格要求，更好的順應了市場，得到了更長遠的發展。

（二）量販式KTV安全問題

最近單體KTV頻現安全問題，7月29日，哈爾濱一名女學生疑因KTV有線

話筒漏電導致遭電擊身亡，其后，又有多地KTV爆出發生KTV話筒漏電致死事件；某KTV存在疏散指示標志牌配備不足、滅火器失效且配備不足等一系列問題；某KTV因采用可燃裝修材料被依法查處等問題。相反，連鎖KTV卻在迅速發展中，各品牌不斷傳來擴張的消息。不禁讓人疑惑是什么原因導致單體KTV存在安全隱患。

記者走訪目前不斷擴張的連鎖KTV寶樂迪，其工程組負責人告訴我們，“當下KTV經營者關注的重點集中于消防安全，對于設備漏電方面卻沒有很好的預防措施；另外也缺乏對設備的定時檢查，對不合規范的KTV設備應進行按時替換，如更換不及時，或者采取不壞不換的態度，發生安全事件也就情有可原了。事實上現在很多單體經營者或者店長并不重視防患于未然的道理，在KTV裝修期間就埋下很大的安全隱患?！?/p>

單體經營缺乏KTV經營經驗，是導致安全隱患最直接原因。在裝修期間，從最基本的裝修材料的選擇、裝修電路、線路的布置、KTV排水管道的設置再到KTV設備的選擇，消防裝修的安裝，無不需要精確的KTV裝修設計。在KTV裝修工程期間需要清楚的規劃，精細的布局，并把最初的裝修路線圖，包括管道路線圖、包廂電路設計圖、消防安全規劃圖、照明線路等其他路線圖保留，以保證后期再裝修的順利進行。尤其對于用電安全，包括如何設置的地線都應該落到實處，消除有靜電引起的電路安全問題隱患。由于KTV單體經營者自身力量有限，很少能兼顧或者缺乏相關知識而導致后期安全事件時有發生，苦苦支持，經營到2-3年時便困難重重，經營不到5年就會關閉，倒閉。

然而事實上，根據最新2011-2014年消費者娛樂需求報告報道，在未來很多年內消費者對KTV需求，尤其是量販式KTV需求處于持續增加的狀態。不得不再次問及，為什么寶樂迪能在3年內發展到全國的最大的量販式KTV呢。歸根究底，KTV連鎖化的出現，規模化經營的出現給KTV行業帶來的福音。

KTV連鎖化預示著行業的整合，統一的運行標準，將代表KTV行業的標準化，集合整個品牌的力量關注KTV安全等問題，任何問題在這樣一個集體的作用下將不攻自破，解決單體經營中的不足，推進KTV行業向著健康、綠色、規范化的方向發展。

（三）量販式KTV品牌化、連鎖化經營在KTV營銷中凸顯優勢

終于到周末了，過了一周的慘淡經營，周末的到來，終于可以讓KTV經營者暫時放下心中的大石，舒心兩天了?，F在大多的KTV經營者只有被動地等待周末的到來，企圖在周末時搞些促銷活動，來拉動一下一周的勉強度日的窘境。

單體量販式KTV促銷活動單一 難以在KTV眾品牌中脫穎而出

“如何把握住周末人流量多的時候的銷售是我們的重點”，“勞動節、國慶節等法定節假日是我們賺錢的好機會”，“一年一度的周年慶，會給我們帶來些收益”“情人節、七夕節可以更好地吸引年輕人來消費”，“我們每年可以搞好多活動才促進銷售，一年中我們會抽幾個時段進行團購銷售，來吸引消費者”。然而，這些營銷活動并不可行，單一的促銷、打折、優惠難以從根本上緩解量販式KTV經營者的困難。

在21世紀電子商務時代，信息泛濫時代，促銷打折難以吸引消費者。調查消費者，他們表現的更多的是懷疑?，F在單體量販式KTV經營者清一色的打折、促銷，確實會在一定程度上吸引消費者，只是這個店在優惠、那個店在打折，對消費者而言，是一樣的。如果折扣太低，KTV經營者利潤低先不提，消費者會懷疑，是不是少花幾十塊錢是因為我們提供的服務差了、或者本該享受的待遇就不提供了。所以現在的消費者采取的是游擊戰略，不停的更換KTV，隨時關注團購網等網站上的優惠信息，哪家便宜就去哪消費，很難形成客戶忠誠度，從而KTV經營者幾乎牢牢抓住消費者。

量販式KTV注重KTV品牌建設，形成連鎖化經營優勢明顯

肯德基、麥當勞在中國的發展規模可謂是奇跡，現在任何城市隨處可見，然而如果肯德基、麥當勞搞營銷促銷活動，搞打折優惠，那他們自然會出現門前若市的景象，然而很遺憾，他們很少搞這樣的優惠活動。事實上，促銷活動是盈利與否的必要而非充分條件。

“品牌對我們的經營來講是重中之重，沒有品牌，就沒有我們現在成功的經營。”一位加盟寶樂迪KTV的人說道。寶樂迪發展是從2010年開始的，首次提出用特許加盟方式形成KTV連鎖化、品牌化、規范化經營。品牌化對于KTV營銷管理來說意義非凡，如果一個地區只有少數幾個KTV品牌，在行業內會形成一種合理有序的競爭環境，大品牌做主導，形成行業標準，在一定程度上只是讓消費者接受優惠政策，沒有選擇的權利。連鎖化增強KTV品牌對消費者認知，更易產生客戶忠誠。