第一篇：天津醫藥招商 創新才能求發展（本站推薦）

天津醫藥招商 創新才能求發展

十二五新醫改政策的出臺，個人代理商在政策約束下會逐步減少，但是會有新的經營主體尋求合作。醫藥招商企業的招商模式需要與時俱進。作為醫藥行業一種低投入高回報的操作模式，醫藥招商一直被許多企業所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，使得醫藥招商企業必須不斷創新才能在新時代不被淘汰。

醫藥招商說到底就是通過媒體平臺，對潛在代理商展示一種產品或服務的信息，從而來吸引醫藥代理商咨詢并進行投資合作，以便企業開拓市場網絡，組建醫藥營銷渠道。

醫藥招商廣告模式的創新。

現代人關注廣告的時間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。許多醫藥企業重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導致廣告投放的失效。招商廣告的內容最重要的就是要給醫藥代理商一個動心的理由。因此，我們在發布醫藥招商廣告的時候，廣告信息的傳達，必須對醫藥代理商有足夠的“誘惑”，才能讓代理商有興趣致電或上門咨詢直至成為醫藥代理商。

不過醫藥招商專家認為，招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過醫藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業。情感語言的述說很重要，把代理商當作你的事業合作伙伴，而不僅僅是一個經銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動之以情，這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。

選擇適合醫藥招商市場的差異化營銷模式

對于醫藥招商企業而言，選擇適合醫藥招商市場的差異化營銷模式，從而讓醫藥招商企業贏在招商市場上。醫藥招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。醫藥招商網表示在改革開放的背景下，我國的醫藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨向同質化、消費市場多元化的社會環境，極大地分散了消費者的注意力。

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第二篇：天津怎樣制定醫藥招商策略才能突出企業優勢

天津怎樣制定醫藥招商策略才能突出企業優勢

對醫藥招商企業來講，想要企業不被這個快速發展的社會所淘汰，不可能像生產型企業那樣，派駐大批人員進行市場開發，往往需要集中優勢兵力于一點。如何制定醫藥招商策略才能突出企業優勢？其實關鍵在于專注和細致的執行力。

競爭是如今市場的主力，企業唯有在市場中占有重要地位才能穩步發展。醫藥招商集中優勢提升競爭力，當醫藥招商產品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業綜合實力和獨有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”。

在醫藥招商中要突顯執行力，執行要細。

細節決定成敗。任何一個細節操作不當都會導致招商的效果大打折扣。醫藥招商指出不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業形象的良好展示、簽約的細節規范、經銷商資料庫的完善、醫藥招商廣告的技巧、醫藥招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環節缺一不可。當年，在抗日和解放戰爭中，共產黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰爭勝利之后，都會對當地進行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎牢靠。醫藥招商產品表示企業在制定目標市場戰略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并相應的深度拓展的計劃。

醫藥招商集中優勢提升競爭力，一定要深化，細化每個流程和步驟。

在醫藥招商專家看來，醫藥招商企業在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關注，并設 計相應的產品和服務，對市場進行深度占領。

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第三篇：天津醫藥招商實戰必看策略

天津醫藥招商實戰必看策略

醫藥招商工作是個巨大的工程，系統龐雜，牽涉面廣。如果要真正的理會其中玄奧，解決醫藥產品市場問題，就要學幾招必勝策略，尤其是做醫藥招商工作，更要在知己知彼的前提下，通過一定的實戰技巧才能為企業贏得更多的代理商和消費者，以更短的時間獲得企業的大力發展。

產品功能準確定位策略

產品功能的定位，是產品定位的核心，結合企業自身的資源，以及如何確定自己在市場上的地位如主導者、挑戰者、利基者和跟隨者等，可以在定位策略上靈活運用，但針對主導者的產品功能不足或缺陷，設計自身的產品，對以后的分割市場仍大有補益。

跟隨策略

此項策略適合于非主導者的產品或企業，利用主導者已經灌輸給消費者某一成熟概念，而采取節省廣告投入費用的戰略，以挑戰者、利基者或跟隨者的身份同主導者共享某一市場。此類產品如目前市面上出現的各種減肥藥、巨人腦黃金之后的各種腦黃金等，更有如燕窩、鱉精類產品，相互間展開白熱化競爭，以致不擇手段，自毀市場，打擊消費激情，進而抑制整個保健品的興盛，更是有目共睹的事實了。

采取本策略的好處是前人栽樹，后人分蔭，可以節省導入新觀念的廣告費用，其弊病在于分割同一市場僧多粥少，激烈的競爭無法避免。

拓新策略

此策略對于意圖成為市場主導者的企業尤為合適，像緩解腫瘤患者放療、化療的三株賦新康、迅速補血的紅桃k等，從一開始就切入幾乎無競爭領域，用新的功能預展新的市場，對確立主導者地位極為有利，此項策略的利弊恰好同跟進策略相反。

上述二個策略下，又分別有如下原則可作行為指導。

① 功效差異原則：如祛斑、活血、養顏的太太口服液和調經、養顏、安神的田團珍珠口服液。

②利益多寡差異原則：有些產品只宣傳一種功能(對消費者的利益保證)如養胃的太陽神，有些產品則大力渲染其所有功能，如三株口服液等，而且宣傳多利或全利的勢頭正蓋過獨利的宣傳。

③功能類型差異原則：如同屬美容功能的產品中，太太口服液等是以生物功能人手的，而小先生美容儀等則是從物理功能來推廣。

溝通策略

銷售就是發現客戶的問題，并幫助解決。記住你的角色是客戶的銷售顧問，能夠發現客戶經

營中的不足，并提供更好的方案。要時刻保持和客戶的交流。本文來源：http://

第四篇：天津醫藥招商渠道常見問題如何解決

天津醫藥招商渠道常見問題如何解決

很多醫藥招商企業在經歷了產品導入、成長、成熟、衰退生命周期后，必將面臨的一個問題：如何做才能保證渠道商的利潤，從而讓產品能夠長銷、暢銷？一般在渠道經銷過程中，必然會出現醫藥企業與經銷商之間的各種緊密合作與問題，遇到些常見的問題該如何解決呢？

做醫藥招商先要做好渠道。渠道成員的多少、之間的關系、類別的差異，決定了渠道結構的不同。通常，渠道結構包括長度、寬度、廣度這3個變量，由此可完整地勾勒出渠道系統的三維結構。

醫藥招商如何選擇型渠道?在一個層級選擇少量經銷商來進行分銷，渠道成長期多采用此結構。在這種結構下，企業對經銷商的控制力較強，競爭程度較高，市場覆蓋較廣，但要注意經銷商區域重疊的程度。

醫藥招商如何處理密集型渠道?在一個層級上選用盡可能多的經銷商進行分銷，多見于渠道的成熟期。這種結構的特點是：企業對經銷商的控制力較弱;競爭激烈;市場覆蓋廣泛;分銷越密集，銷售潛力越大。需要注意以下問題：企業為經銷商提供服務的能力有限;在一定區域內，經銷商之間存在過度競爭，不利于產品的銷售。

要做好醫藥招商的渠道營銷，就要在保證經銷商利益的前提下加強與之的交流合作，共同采取多種方法促進產品市場的開發。本文來源：http://

第五篇：天津醫藥招商市場調研 以人為本

天津醫藥招商市場調研 以人為才很重要

無論哪個企業，歸根結底還是以人為本，留住員工的心才是最重要的。在醫藥招商行業，最近有人做過市場調研，得出的結論也是好的員工是企業的主體，想要企業發展的快，就一定要做到以人為本，讓員工處處能感到藥企的用心，這樣才有動力發展市場。

醫藥企業要做到以人為本的管理理念，傳統的企業管理理念將員工視為“經濟人”，把員工作為獲取物質利益的手段，以經濟利益最大化為目標。以人為本的管理思想把人作為最根本的要素，主張人既是實現企業目標的工具，更是企業發展的目的。為此，企業必須充分尊重人、塑造人、培養人，給個人的發展提供廣闊的空間。

企業對員工的尊重、關懷，不是空中樓閣，而是體現在管理的每一個細節，包括對員工物質、精神需求的滿足。員工餐的提供，便是對員工基本物質需求的一種滿足。員工吃的怎么樣，吃的好不好，會直接影響到員工的工作效率。長期不良的飲食狀況會導致員工身體素質下降、有效工作年齡縮短等問題，進而影響企業的長遠發展。

現代社會，隨著競爭的加劇，工作節奏的加快，飲食不規律現象在上班族特別是白領一族普遍存在，亞健康狀態成為一種常態。所以我們要借鑒這次事件，滿足員工需求。

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