第一篇：廣州本田汽車有限公司筆試題

1．排序s-m-t-w-t-f-？

2．如果六千，六百，六表示成6606，那么十一千，十一百，十一表示成什么？

3．grass后面加一個詞，agent前面加一個單詞，組成兩個新詞，這個詞是什么？

4．農場不知道有多少雞，現有一批飼料，如果賣掉75只雞飼料夠20天用，買進100只雞飼料夠用15天，問原來有多少只雞？

5．6個桶，裝著兩種液體，一種液體的價格是另外一種的double，桶容量為8，13，15，17，19，31，有一個美國人，各用了14美元買兩種液體，剩下一個桶。問剩下哪個？

6．籃球場，還剩6秒，差對手4分，沒可能追得上，現在有一個暫停，你會怎么指導球員去做？

第二篇：廣州本田汽車廣告語

廣州本田汽車廣告語———世界品質、一脈相承； 關愛生命、享受生活

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭鐘情（箭牌口香糖廣告語）

2、騎樂無窮（某摩托車廣告語）

3、一明驚人（某眼病治療儀廣告語）

4、衣名驚人（某服裝廣告語）

5、無胃不至（某治胃藥廣告語）

6、飲以為榮（某飲品廣告語）

7、天嘗地酒（某酒類廣告語）

8、食全食美（某酒店廣告語）

9、咳不容緩（某止咳藥廣告語）

10、閑妻良母（某洗衣機廣告語）

11、默默無蚊（某殺蚊劑廣告語）

12、牙口無炎（某牙膏廣告語）

13、百衣百順（某名牌服裝廣告語）

14、引人入店（某高級飯店橫額）

15、智者見質（古橋空調廣告語）

16、觸幕驚新（亞細亞電腦三維動畫系統廣告語）

17、百聞不如一試 喝過方知福樂好（福樂奶粉廣告語）

18、大石化小 小石化了（膽舒膠囊廣告語）

19、六神有主 一家無憂（六神特效花露水廣告語）

20、胃病患治在四方（四方胃片廣告語）

21、中國電信 千里音緣一線牽（長途電話廣告語）

22、佳麗--洗盡您一路征塵（某洗衣粉廣告語）

23、有痔不在年高（某治痔瘡藥廣告語、“當”之無愧(當鋪廣告)自討“苦”吃(藥店廣告)“鮮”為人知(味精廣告)一不到“胃”(胃藥廣告)“衣衣”不舍(服裝廣告)樂在“騎”中(賽馬廣告)一“毛”不拔(理發店廣告)百“衣”百順(電熨斗廣告)無所不“包”(餃子鋪廣告)“燒”勝一籌(快餐店廣告)默默無“蚊”(滅害靈廣告)隨心所“浴”(熱水器廣告)“閑”妻良母(洗衣機廣告)“咳”不容緩(止咳藥廣告)以“帽”取人(帽子公司廣告)一呼四“應”(音響公司廣告)“口”服”“心”服(口服液廣告)三十六計“走”為上(鞋店廣告)

“臭”名遠揚 “香”飄萬里(臭豆腐廣告)大“石”化小 小“石”化了(治結石病廣告)百聞不如一“鍵” 不“打”不相識(打印機廣告)

這些成語在廣告詞中或比喻、或雙關、或暗示，對消

某音響公司廣告———“一呼四應！” 某餃子鋪廣告———“無所不包！” 某石灰廠廣告———“白手起家！” 某當鋪廣告———“當之無愧！”

某帽子公司廣告———“以帽取人！” 某理發店廣告———“一毛不拔！” 某藥店廣告———“自討苦吃！”

某戒煙協會廣告———“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”

某打字機廣告———“不打不相識！”

某眼鏡店廣告———“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”

某香水公司廣告———“我們的新產品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛教材一份。”

某公共場所禁煙廣告———“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。”

某公路交通廣告——“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。” 某新書廣告——“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”

某汽車陳列室廣告———“永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。”

某交通安全廣告———“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。”

某化妝品廣告———“趁早下?斑?，請勿?痘?留。” 某洗衣機廣告———“閑妻良母！”

某酸汁飲料廣告———“小別意酸酸，歡聚心甜甜。” 某印刷公司廣告———“除鈔票外，承印一切。”

某鮮花店廣告———“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。”

第三篇：廣州本田汽車銷售員崗位職責及要求

廣州本田汽車銷售員崗位職責及要求

銷售員職位描述

工作內容

1/執行廣州本田喜悅銷售流程

2/向顧客演示廣州本田的產品和服務，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料

5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售

6/填寫銷售報告、表卡

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃

所具備的能力素質

1/熱愛汽車銷售工作

2/會駕駛，具有駕駛執照

3/能夠精確了解產品的各項參數

4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售5/過程中特別關注這些部門的需求

6/能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業

7/具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度

8/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧9/客打交道效率的新方法

10/有能力管理自己的時間與工作

正確的電話技巧和禮節

11/了解最新的車型以及最新的改進技術

12/了解汽車系統（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品 13/了解競爭產品和價格

14/了解銷售程序、過程和跟蹤程序

15/了解廣州本田的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等 16/了解零售/批發標準，并嚴格遵守

17/會使用計算機

18/會使用一般的辦公室設備（如電話，復印機，傳真機等）

19熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例

20了解特約店的公司結構和各崗位的職責

第四篇：汽車銷售筆試題

明君汽車產業股份有限公司筆試題

一、單選題：（每小題2分，共20分）

1、你為什么想離開目前的職務？（）

A.別的同仁認為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。

B.調薪的結果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。

C.老板不愿授權，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。

D.公司營運狀況不佳，大家人心惶惶。

2、為什么我們應該錄取你？()

A.因為我深信我比別人都優秀。

B.因為我有很強烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。

C.您可以由我過去的工作表現所呈現的客觀數據，明顯地看出我全力以赴的工作態度。

D.我在這個產業已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產。

3、汽車市場營銷的定義是：汽車相關企業或個人通過市場調查和預測顧客需求，把滿足其需求的商品流和服務流從制造商引向顧客，從而實現其目標的過程。這一定義的出發點是：A

A、顧客B、制造商

C、汽車產品D、汽車銷售員

4、汽車經銷企業的所經銷的商品是：（B）

A、汽車B、汽車實體產品＋服務

C、服務D、好的經營理念

5、經銷商對所銷售的車型進行市場定位的首要目的是：（B）

A、避免和其它品牌車型的競爭B、發現目標人群，制定針對性銷售策略

C、制定合適的汽車銷售價格D、擴大該車型的品牌知名度

6、當顧客初次來店時，銷售顧問的首要目的是：（C）

A、實現交易B、提供技術咨詢

C、實現溝通，取得顧客的信任D、端茶倒水，熱情接待

7、確定汽車外形需要考慮三個因素，即機械工程學、人體工程學和（D）。

A、運動學B、地面力學C、仿生學D、空氣動力學

8、如果主人親自駕駛汽車，（A）應為首位？

A、副駕駛座B、后排右側C、后排左側D、后排中間

9、讓顧客進行試乘試駕，目的是（A）。

A、提高顧客的體驗價值

B、提高顧客的期望價值

C、提高顧客的使用價值

D、提高汽車的實際價值

10、按新標準車長4.3—4.9m，軸距2500—2800mm,發動機排量在1.8—3.0L之間，整備

質量在1200—1500kg之間屬于（C）類型轎車。

A 中低檔轎車B中檔轎車C中高檔轎車D高檔轎車

二、多選題：（每小題2分，共10分）

1.汽車營銷服務的對象是廣大汽車消費者，提供服務的是（A.C.）以及其他服務商。

A.汽車生產廠商B.汽車修理商C.汽車銷售商D.零配件商

2.消費者需要的概念是指消費者（B.C.）上的接受狀態，即感到缺少些什么，從而想要擁有

它們的狀態。

A.主觀B.生理C.心理D.客觀

3、汽車廣告與展會的特點是（A.C.）、品位上乘、文化性及專業性較強、市場刺激效果明

顯等，其影響力也非常大。

A.規模較大B.規模較小C.投入較多D.投入較少

4、汽車4S專營店中的4S是指（A CDE）。

A、整車銷售B、汽車索賠C、信息反饋

D、配件供應E、汽車維護F、汽車救援

5、汽車的車身安全控制包括（ADEF）

A、燈光控制B、轉速控制C、排放控制

D、門鎖控制E、安全帶控制F、防盜系統控制

三、填空題（第1、3題每空一分，第2題每空2分，共10分）

1、市場是=（人口）+（購買了）+（購買意愿），三者互相制約，缺一不可.2、市場調研的對象主要有：（消費者）、（競爭產品）和銷售者。

3、中國三大汽車集團公司分別是：（一汽），（二汽）和（上汽）。

四、判斷題（每小題2分，共20分）

1、（×）1886年世界上第一輛真正意義的汽車在美國誕生。

2、（×）汽車服務就是指汽車的售后服務，即汽車維修服務。

3、（√）汽車銷售商的利潤來源中，售后服務占10％，這說明售后服務市

場開拓余地不大。

4、（×）批發市場的買方一般是商品的（最終用戶或消費者）。

5、（√）接名片時應雙手接拿，認真過目，然后放入自己名片夾的上端，同時交換名片時，可以右手遞名片，左手接名片。

6、（×）汽車消費用戶是指為了消費而購買和使用汽車商品的人。它包括個體消費用戶和家庭消費用戶兩類，具體表現為個人消費，故也稱為汽車消費者，是汽車商品最終消

費者，它可用于再生產。

7、（×）通過網絡獲得的市場信息屬于第一手資料。

8、（√）汽車附加險是在投保了相應的基本險基礎上，方可投保對應的附加險。

9、（×）缺陷汽車的召回范圍是指在中華人民共和國境內，包括港、澳、臺地區生產、進口、銷售、租賃、修理的汽車。

10.（√）銷售渠道給顧客帶來的利益是以服務的形式來體現的。

五、簡答題（每小題10分，共30分）

1、簡述銷售流程包括哪些？

答：客戶開發、客戶接待、客戶咨詢、車輛展示與介紹、試乘試駕、處理客戶異議、簽約成交、交車服務、售后跟蹤。

2、什么是承載式車身？

答：承載式車身的汽車沒有剛性車架，只是加強了車頭，側圍，車尾，底板等部位，車身和底架共同組成了車身本體的剛性空間結構（如圖3-51所示），這種承載式車身除了其固有的乘載功能外，還要直接承受各種負荷。

3、什么是市場需求預測？包括哪些內容？

答：市場需求預測是根據有關資料對汽車產品未來的需求變化進行細致的分析研究，掌握需求的內在規律，對其發展趨勢做出比較正確的估計和判斷。市場需求預測包括對產品數量、質量、造型、規格、價格等方面的需求。

六、分析題（共10分）

幾個客戶結伴到展廳看車，站在自己感興趣地車前，邊看邊品頭論足。這時銷售人員走過去接待他們，而正談得津津有味得客戶看到銷售人員走過來便馬上拔腿走人了。請分析這種情況產生的原因，應該如何應對這種情況？

第五篇：廣州本田贊助方案

方案目錄

1活動贊助的目地 2活動贊助背景 3贊助市場可行分析 4前期工作安排 5贊助事項方案 6晚會贊助效應反饋

一、活動贊助的目的

本次活動贊助的目的在于讓廣州本田汽車在本次活動中參與南寧地區社區居民的群眾性晚會。使廣州本田汽車形象走出店門，與社區居民手牽手，共創雙贏。

二、活動贊助背景

2013年南寧社區聯歡晚會，它是一個與南寧市民眾一個自己的晚會，貼近生活，貼近百姓。也是告別2012年辭舊迎新的那么一個日子，在這里，能夠賺足百姓最新的眼光，展現我們廣州本田2013年最以飽滿的服務熱情。

三、可行性分析

本次贊助的活動晚會屬于民眾性社區晚會，這里擁有我們廣州本田汽車最尊敬的潛在客戶以及老客戶。為此，贊助本次活動不僅能夠賺取社區居民的目光，也通過本次晚會的活動，顯現我們最新一年的形象，給廣大社區居民及車友更多了解我們并了解我們的產品。

四、前期工作安排

1、及時向主辦單位獲取活動最新的晚會活動資料。

2、分析活動資料，提取可行的宣傳手段

3、與活動主辦方溝通，洽談晚會贊助合作事宜。

4、制定工作安排，協調公司對主辦單位進行活動的制定，并保持雙方溝通。

5、與活動秘書處共同參與會議的前期策劃工作。

6、參與活動主會場設計

五、贊助事項方案 晚會現場工作：

本次南寧市舉行的盛大晚會將是一次規模空前的社區聚會，南寧各部委領導及相關廣州本田領導將蒞臨晚會現場，晚會大廳大型背景噴繪畫面、四周廣告位、主持人現場口播宣傳及精彩熱鬧的抽獎活動，都將充分體現主題晚宴贊助商的企業形象，這將是展示我企業品牌的上佳時機。贊助事項：

1、作為特邀嘉賓出席開幕晚宴、安排贊助商負責人與官方領導進行會晤、交流；

2、我贊助方代表出席開幕晚宴并致辭；

3、在晚會大廳設置贊助我企業廣告；

4、晚會前企業宣傳片播放；

5、晚會內容介紹內附我企業彩色插頁廣告1頁；

8、會場內宣傳條幅一個；

9、會場外拱門一個；

10、時空網網絡專題一個； 宣傳片插播：

本次會議邀請的報告嘉賓都是南寧市是政府各領導嘉賓，南寧市各社區代表，在這樣的會議上播放宣傳片，對企業本身的品牌形象就是一個重要提升，而且本次會議規模將是業內空前，晚會嘉賓超過1000人，參與者涉及南寧市十多個社區，對企業的品牌樹立和業務促進有直接的拉動效果。

六、晚會贊助效應反饋

晚會結束后，對個社區進行回訪調查反饋，及時了解活動宣傳及推廣效果，對我企業最終的贊助做效應評估，對活動中對我廣汽本田產生濃厚興趣的做相應的營銷策略，把潛在顧客提升為我忠實的準客戶。