第一篇：廣州本田建邦4S站企業實踐報告

廣州本田建邦4S站企業實踐報告

重慶黔江職教中心彭明道

11月9日至11月26日，我在廣州本田建邦4S站進行企業實踐活動。在企業實踐階段，我對汽車4S店的整車銷售、售后服務、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

一、實踐目的：

1、通過實踐加深我們對汽車專業地位和作用的認識，加強專業思想，激發工作學習熱情。

2、熟悉汽車修理環境、修理工具，為將來工作打下基礎

3、維修實踐是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個實踐過程中充分調動我們的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

二、實踐內容：

1、對汽車專業知識的理解，認識零部件，自己動手 對汽車發動機 電動機零部件進行拆裝。

2、正確使用工具，認識零部件，對發動機里的結構、系統進行認識、理解、操作。

3、學會認識汽車電子線路的結構、原理、維修及汽車保養。

廣州本田建邦4S站是一個擁有廣州本田車定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房、四輪定位儀等，還擁有先進的檢測儀器：本田電腦檢測儀、點火測試儀、冷媒回收加注機等。寬敞、整潔的業務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環境，寬敞的維修車間，設置十幾個標準工位充分滿足維修作業的需要。規格齊全，優質純正的配件是日產系列車輛運行的安全保證。該店是一個大型的4S店，銷售服務的車型有：雅閣、奧德賽、飛度、鋒范、歌詩圖等幾種車型。

這家店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且有先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、ATF自動循環清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼備且完善。

在實踐實習中，我對汽車的保養以及保養的必要性有了深刻的理解。汽車保養需要做的幾項工作：

(1)、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪

胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。

(2)、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

(3)、發動機油的更換。發動機機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。

(4)、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。

(5)、發動機里的2大機構、5大系統進行理解和操作，《曲柄連桿機構曲柄連桿機構是發動機實現工作循環，完成能量轉換的主要運動零件.配氣機構.配氣機構的功用是根據發動機的工作順序和工作過程，定時開啟和關閉進氣門和排氣門實現換氣過程，燃料供給系統.燃料供給系由空氣供給系統、燃油供給系統和電子控制系統組成點火系統.傳統式由蓄電池、發電機、點火線圈、斷電器、火花塞等組成柴油機是沒有點火系。潤滑系統潤滑系統由機油泵、機油濾清器、機油冷卻器、集濾器等組成.冷卻系統.冷卻系統主要由水泵、散熱器、風扇、水套和節溫器等組成起動系統主要由蓄電池、起動控制與傳動機構和起動機,了解汽車各部結構。

三、實踐總結：

在整個實踐過程中，我不僅更進一步的學習并掌握了汽車發動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法。通過同師傅們共同學習、探討有關汽車方面的知識，使我學到了很多在學校里從未學到的東西，并對汽車行業有了更進一步的了解。對以后的專業學習起了很大的基礎作用。同時我也發現了一些問題，就是汽車修理過程中存在很大的浪費和污染。修理汽車時，很多零部件都是完好無損的，根本不需要換，但只是因為跟它們相連的某一個小零件損壞了，它們就都被換掉了，最終成為了一堆廢鐵。畢竟那些零件要從鐵開始直至加工成型很不容易，要消耗很多資源和能源，讓沒有任何損壞的它們直接變成廢鐵真的很浪費，還有就是修車時會有很多殘油流出，而修車廠的那些油都是和水

一起被沖走，這不僅浪費資源而且造成嚴重污染。我覺得修車時這些方面需要注意并且逐漸改進。

然而，給我印象最深的不單單是專業的實習，還包括實習的一些體會。通過以上的考察、參觀，與企業有關人員座談，感知了企業文化、領略了現代企業生產現狀、技術水平、用工需求信息，加深了職業學校教育教學和企業實際聯系的理解，為我們這些職教學校的教師指明了教學目標和方向，使我們專業教師更加清楚地了解市場對人才的具體需要，也就為我們在教學中對學生知識的傳授以及思想教育更加有針對性。以上的參觀實習帶給我們的，不全是我們所看到東西，接觸到的那些操作技能，更多的則需要我們每個人在學習結束后根據自己的情況去感悟，去思考，才更有所收獲。

企業實踐活動是一個從汽車維修專業教師從實踐活動至學校教育活動的一個必要階段。由于學校和社會的差別很大，我們的學生在學校時，對自己以后工作的事情考慮得少，準備得少，一旦步入社會，自己心理上就一片空白。在踏入社會時，對于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，教師通過對企業實踐活動有針對的制定教學目的和培養目標，讓學生有目的的去學習顯得尤為重要。

2012年12月

第二篇：廣州本田建邦4S店實習報告

廣州本田建邦4S店實習報告

我于7月22號來到常州市廣州本田建邦4S店實習，一踏入常州凱邦4S站，映入眼簾的便是凱邦“6S宗旨”：整理、整頓、清潔、清掃、安全和素養。便覺得該4S店的員工素質和維護技能的不同凡響。

該實習單位是一家集汽車銷售﹑零配件供應和汽車維修于一體的4S店。它為汽車專業的我提供了非常好的實習學習的平臺，在這里我可以將理論知識與實際技能相結合，并注重理論在實踐中的應用，努力使自己的專業水平在短暫的實習期間內得到提高。在實習期間，我感謝實習指導老師李國慶和王奎洋兩位老師在百忙之中抽出時間指導我的生產實踐，讓我認識到企業實踐是整個教學活動中不可缺少的重要組成部分，是實踐教學的重要環節之一。

一.實習目的：

企業實踐是整個教學活動中不可缺少的重要組成部分，是實踐教學的重要環節之一。通過是本次企業實踐，使我受益匪淺：也深入懂得和理解本次企業實訓并沒有達到的目的。

1、了解現代企業生產狀況、技術水平、人才需求；

2、熟悉生產工藝流程和崗位操作規范、了解各種維修設備的安全操作規程，深刻體會到安全生產是企業生命這一內涵；

3、掌握汽車維護、保養及修理的基本操作技能，逐步掌握汽車各種故障的分析判斷及其維修方法進一步熟悉現代汽車與傳統汽車在各方面的差別及其原因。

4、了解汽車4S維護站的工作流程；通過現場維修實習和與企業員工的交流指導，進一步熟悉汽車的構造，掌握汽車各大系統的功用、工作原理，同時，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為以后教學工作打下堅實的基礎且提高自己的動手實踐能力。

5、在常州廣州本田凱邦4S站了解了汽車銷售技術；

6、加深對學校教學和企業實際聯系的理解。進一步豐富實踐經驗； 7.認真學習崗位職能，提高自己從業執業能力，為今后實際工作打下良好基礎。

二.實習時間：

2010年7月22日至2010年8月16日 二.實習單位簡介

廣州本田汽車建邦特約銷售服務店座落于常州市中吳大道186號，占地8000平米，投資約3000萬元人民幣，現有員工80 余名。廣州本田汽車建邦特約銷售服務店于2004年9月16日正式簽訂合作意向，10月25日開工建設，建店規模為6666平米，于2005年1月9日正式建成，3月9日隆重開業。現為全國第215家廣州本田汽車的特約經銷商。是廣州本田汽車有限公司授權經營的集整車、銷售、售后服務、零部件供應、信息反饋于一體的4S服務店。

建邦4S服務店擁有一批專業精干的銷售團隊。公司還建有規范有序的銷售及售后服務體系，各專業技術人才配備合理，技術力量雄厚，機器 設備配套齊全，操作技能熟練規范。店內維修車間占地1386平米，擁有各種先進精良的技術設備，如德國進口的百世霸四輪定位儀、輪胎動平衡儀，意大利進口的RAV檢測線，鈑金工位等。

建邦4S服務店的主要工位有：

1、前廳接待工位；

2、機修工位9個（其中快修工位2個，30分鐘快修服務保證小修任務不過夜）；

3、電氣維修工位3個；

4、待修車位4個；

5、汽車檢測線4個（該工位配備了德國進口的百世霸四輪定位儀、輪胎動平衡儀，意大利進口的RAV檢測線）

6、完工車位6個；

7、汽車鈑金工位12個；

8、噴漆工位3位；（一個調柒工位和兩個烤柒工位）

9、汽車車身修復工位一個（該工位配備先進的車身校正儀一臺）；

10、汽車銷售大廳和顧客休息室多間。

此外還有配件工房和洗車工位以及完善的24小時搶修服務機制,為顧客提供更快捷、舒心、全面的超值服務。

四.實習內容

在建邦4S服務店的實習過程中，我所在這個組，大家沒有進行明確分工，因此對建邦4S服務店的所有工位都做了比較細致的深入了解。

1、在汽車銷售工位，主要學習了怎樣與顧客打交道，因此對汽車銷售的整個流程了解比較充分。汽車銷售的流程可以分為接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報價協商、簽約成交、交車、售后跟蹤這八個過程：

2、前廳接待工位。主要向接車員學習如何向顧客對其車輛的車況做出正確評估，認真聽取顧客對維護車輛的介紹，尊重顧客的要求并能給出合理的維護報價。

3、在機修工位與汽車電氣維修工位，學習汽車維修技術，汽車故障判斷以及排除故障的能力；學習維修工人的服務意識和吃苦耐勞的從業精神。

4、在鈑金修復與汽車車身修復工位，我了解了汽車鈑金修復工藝流程和面板修復作業流程。

5、在汽車噴漆工位，掌握了漆工安全操作規程與了解了噴漆技工標準工流程；

6、洗車與待車工位，要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

7.修后跟蹤：一旦維修汽車交車以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的維護水平和服務評價及其使用狀況，要提醒顧客按期做車輛保養。

五.實習體會

“細節決定成敗，態度決定一切”；

“苦練服務技能，強化服務意識，狠抓一次修復率，提高客戶滿意度，客戶是建邦的上帝，質量是建邦的生命”。

從以上的建邦4S服務店的宣言中，我學到從業者的職業道德觀，要珍惜職業崗位，要愛崗敬業，要誠實守信，熱愛本職，忠于職守，熟練掌握職業技能，自覺履行職業責任，注重工作效率，保護公司的合法利益。

通過企業實踐，可以使我們的實踐經驗進一步豐富，了解現代企業生產狀況、技術水平、人才需求，熟悉生產工藝流程和崗位操作規范。

通過企業實訓，獲得了關于校企結合辦學、以行業為需求、就業為導向的資料，加深了學校教學和企業實際聯系的理解，為我們回到各自的崗位后對課程的設置、教學方法的改進、教育研究的進行有重要的參考價值。一方面堅定了我們辦好職業教育的信心，另一方面也使我們專業教師更加清楚地了解市場對人才的具體需要，也就為我們在教學中對學生知識的傳授以及思想教育更加有針對性。今后的教學實踐中應堅持改革和加強實踐教學為主，努力做到學校與社會職業崗位能力需求相結合，師生與實踐勞動者相結合。做好實驗室、實訓室、實習基地的建設。一定要與相關企業作一些研究，在更新課程設置、課程教學模式、實驗和實訓過程的同時，進一步建立建全相應的校內、外實訓現場與實訓基地，使專業實踐教學具有良好的技能適應性，形成以技術應用與綜合實踐為特色的實踐教學體系。

通過企業實訓，加強了團結協作能力，學會弘揚關心他人、團結協作的良好風氣，同事之間相互尊重、相互學習、相互幫助；維護教師在學生中的威信，維護教師的合法權益；關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風；尊重家長。主動與學生家長聯系，經常與家長溝通，認真聽取意見和建議，取得支持與配合，形成家校教育的合力；樹立為學生、家長服務的思想，積極宣傳科學的教育思想和方法，講究溝通藝術，不訓斥、指責學生家長。

通過企業實訓，真正體會到了為人師表的深涵。要模范遵守社會公德、職業道德；衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明禮貌，嚴于律己；作風正派，不搞不正之風，不搞小團伙、小集團；以身作則，注重身教，成為學生的表率，自覺維護自身的良好形象；廉潔從教。堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響；不利用職責之便謀取私利。

總之，通過企業實訓，不僅提高了個人專業技能，豐富了實踐經驗，同時對今后的教育教學工作又有了全新的認識，更多的思考，堅定了不斷在探索中前進的信心和決心。

貴州省農業機電學校學校 陸夢帆

2010年8月14日

第三篇：廣州本田建邦4S店實習報告

廣州本田建邦4S店實習報告

我于7月22號來到常州市廣州本田建邦4S店實習，一踏入常州凱邦4S站，映入眼簾的便是凱邦“6S宗旨”：整理、整頓、清潔、清掃、安全和素養。便覺得該4S店的員工素質和維護技能的不同凡響。

該實習單位是一家集汽車銷售﹑零配件供應和汽車維修于一體的4S店。它為汽車專業的我提供了非常好的實習學習的平臺，在這里我可以將理論知識與實際技能相結合，并注重理論在實踐中的應用，努力使自己的專業水平在短暫的實習期間內得到提高。在實習期間，我感謝實習指導老師李國慶和王奎洋兩位老師在百忙之中抽出時間指導我的生產實踐，讓我認識到企業實踐是整個教學活動中不可缺少的重要組成部分，是實踐教學的重要環節之一。

一.實習目的：

企業實踐是整個教學活動中不可缺少的重要組成部分，是實踐教學的重要環節之一。通過是本次企業實踐，使我受益匪淺：也深入懂得和理解本次企業實訓并沒有達到的目的。

1、了解現代企業生產狀況、技術水平、人才需求；

2、熟悉生產工藝流程和崗位操作規范、了解各種維修設備的安全操作規程，深刻體會到安全生產是企業生命這一內涵；

3、掌握汽車維護、保養及修理的基本操作技能，逐步掌握汽車各種故障的分析判斷及其維修方法進一步熟悉現代汽車與傳統汽車在各方面的差別及其原因。

4、了解汽車4S維護站的工作流程；通過現場維修實習和與企業員工的交流指導，進一步熟悉汽車的構造，掌握汽車各大系統的功用、工作原理，同時，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為以后教學工作打下堅實的基礎且提高自己的動手實踐能力。

5、在常州廣州本田凱邦4S站了解了汽車銷售技術；

6、加深對學校教學和企業實際聯系的理解。進一步豐富實踐經驗；

7.認真學習崗位職能，提高自己從業執業能力，為今后實際工作打下良好基礎。

二.實習時間：

2010年7月22日至2010年8月16日

二.實習單位簡介

廣州本田汽車建邦特約銷售服務店座落于常州市中吳大道186號，占地8000平米，投資約3000萬元人民幣，現有員工80 余名。廣州本田汽車建邦特約銷售服務店于2004年9月16日正式簽訂合作意向，10月25日開工建設，建店規模為6666平米，于2005年1月9日正式建成，3月9日隆重開業。現為全國第215家廣州本田汽車的特約經銷商。是廣州本田汽車有限公司授權經營的集整車、銷售、售后服務、零部件供應、信息反饋于一體的4S服務店。

建邦4S服務店擁有一批專業精干的銷售團隊。公司還建有規范有序的銷售及售后服務體系，各專業技術人才配備合理，技術力量雄厚，機器 設備配套齊全，操作技能熟練規范。店內維修車間占地1386平米，擁有各種先進精良的技術設備，如德國進口的百世霸四輪定位儀、輪胎動平衡儀，意大利進口的RAV檢測線，鈑金工位等。

建邦4S服務店的主要工位有：

1、前廳接待工位；

2、機修工位9個（其中快修工位2個，30分鐘快修服務保證小修任務不過夜）；

3、電氣維修工位3個；

4、待修車位4個；

5、汽車檢測線4個（該工位配備了德國進口的百世霸四輪定位儀、輪胎動平衡儀，意大利進口的RAV檢測線）

6、完工車位6個；

7、汽車鈑金工位12個；

8、噴漆工位3位；（一個調柒工位和兩個烤柒工位）

9、汽車車身修復工位一個（該工位配備先進的車身校正儀一臺）；

10、汽車銷售大廳和顧客休息室多間。

此外還有配件工房和洗車工位以及完善的24小時搶修服務機制,為顧客提供更快捷、舒心、全面的超值服務。

四.實習內容

在建邦4S服務店的實習過程中，我所在這個組，大家沒有進行明確分工，因此對建邦4S服務店的所有工位都做了比較細致的深入了解。

1、在汽車銷售工位，主要學習了怎樣與顧客打交道，因此對汽車銷售的整個流程了解比較充分。汽車銷售的流程可以分為接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報價協商、簽約成交、交車、售后跟蹤這八個過程：

2、前廳接待工位。主要向接車員學習如何向顧客對其車輛的車況做出正確評估，認真聽取顧客對維護車輛的介紹，尊重顧客的要求并能給出合理的維護報價。

3、在機修工位與汽車電氣維修工位，學習汽車維修技術，汽車故障判斷以及排除故障的能力；學習維修工人的服務意識和吃苦耐勞的從業精神。

4、在鈑金修復與汽車車身修復工位，我了解了汽車鈑金修復工藝流程和面板修復作業流程。

5、在汽車噴漆工位，掌握了漆工安全操作規程與了解了噴漆技工標準工流程；

6、洗車與待車工位，要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

7.修后跟蹤：一旦維修汽車交車以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的維護水平和服務評價及其使用狀況，要提醒顧客按期做車輛保養。

五.實習體會

“細節決定成敗，態度決定一切”；

“苦練服務技能，強化服務意識，狠抓一次修復率，提高客戶滿意度，客戶是建邦的上帝，質量是建邦的生命”。

從以上的建邦4S服務店的宣言中，我學到從業者的職業道德觀，要珍惜職業崗位，要愛崗敬業，要誠實守信，熱愛本職，忠于職守，熟練掌握職業技能，自覺履行職業責任，注重工作效率，保護公司的合法利益。

通過企業實踐，可以使我們的實踐經驗進一步豐富，了解現代企業生產狀況、技術水平、人才需求，熟悉生產工藝流程和崗位操作規范。通過企業實訓，獲得了關于校企結合辦學、以行業為需求、就業為導向的資料，加深了學校教學和企業實際聯系的理解，為我們回到各自的崗位后對課程的設置、教學方法的改進、教育研究的進行有重要的參考價值。一方面堅定了我們辦好職業教育的信心，另一方面也使我們專業教師更加清楚地了解市場對人才的具體需要，也就為我們在教學中對學生知識的傳授以及思想教育更加有針對性。今后的教學實踐中應堅持改革和加強實踐教學為主，努力做到學校與社會職業崗

位能力需求相結合，師生與實踐勞動者相結合。做好實驗室、實訓室、實習基地的建設。一定要與相關企業作一些研究，在更新課程設置、課程教學模式、實驗和實訓過程的同時，進一步建立建全相應的校內、外實訓現場與實訓基地，使專業實踐教學具有良好的技能適應性，形成以技術應用與綜合實踐為特色的實踐教學體系。

通過企業實訓，加強了團結協作能力，學會弘揚關心他人、團結協作的良好風氣，同事之間相互尊重、相互學習、相互幫助；維護教師在學生中的威信，維護教師的合法權益；關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風；尊重家長。主動與學生家長聯系，經常與家長溝通，認真聽取意見和建議，取得支持與配合，形成家校教育的合力；樹立為學生、家長服務的思想，積極宣傳科學的教育思想和方法，講究溝通藝術，不訓斥、指責學生家長。

通過企業實訓，真正體會到了為人師表的深涵。要模范遵守社會公德、職業道德；衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明禮貌，嚴于律己；作風正派，不搞不正之風，不搞小團伙、小集團；以身作則，注重身教，成為學生的表率，自覺維護自身的良好形象；廉潔從教。堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響；不利用職責之便謀取私利。

總之，通過企業實訓，不僅提高了個人專業技能，豐富了實踐經驗，同時對今后的教育教學工作又有了全新的認識，更多的思考，堅定了不斷在探索中前進的信心和決心。

貴州省農業機電學校學校陸夢帆

2010年8月14日

第四篇：廣州本田4S店營銷策劃書

廣州本田4S店營銷策劃書

第一部分 前言

一、行業背景

由于金融危機，汽車出口受到了影響，加上國家宏觀調控等經濟因素，對2010年汽車銷售也會有影響。但我國三農政策的落實，農民的收入也會不斷地提高，特別是在沿海區域、發達省份的農村市場，對中高檔轎車的也有需要,這也是一個市場.二、企業優劣勢

北海首家廣本汽車4S店，本田的四款車，優點多于缺點，本田轎車空間大，車子性能好，對于一些基本功能都具備了，但是本田車也有缺點的。這四款車是國產中高級轎車市場的主力軍，市場定位明確。本田品牌已暢銷中國市場多年，有深厚的市場基礎。

三、導策劃的意義

營銷汽車在于策劃,在于謀略.樹立一個消費者忠誠度高的、消費者信賴的品牌，就需要策劃。

四、本次策劃的目的

廣州本田北海4S店的營銷策劃，將幫助廣州本田汽車的銷售更上一層樓。樹立起北海汽車銷售店的標準甚至是在廣西都是一個標準。用策劃促進銷售。

第二部分

市場背景分析

一、政策環境

購置稅的減半政策，可減輕買車的費用，新飛度更加值得普通家庭用戶和追求時尚的消費者購買。

二、經濟環境

北海市的經濟發展很快，高收入人群逐漸增多，買車的人也越來越多。對廣汽本田4S店有很大好處。

三、人口環境 北海市人口有150萬，而且每年呈上升趨勢，近年來北海的外來人口很多，大部分是投資商，汽車市場會逐漸上溫。

四、科技環境

現在的科技發達，汽車的尾氣排放量很少，而且可以做到節能。對廣汽本田4S店有很大好處。

五、自然環境

北海是一座沿海城市，空氣質量很好，而且道路平坦。

六、文化環境

北海是一座旅游城市，買車的人很多，買車的人群都是很有社會責任感，自豪感，注重身份，安全等。

七、總結

（一）機會

1．國家政策與部灣經濟的發展，對汽車市場有很大的發展空間，買車的人越來越多，對廣汽本田4S店來說是一個機會。可以利用國家政策來提高本田4S店飛度的銷量。

2．北海市的人口逐年增多，環境很好，道路平坦，方便買車的人，解決了擁有車的人的一大問題。

3．高收入人群逐漸增多，對汽車的需求也呈上升趨勢，在北海市場上，廣汽本田可以抓住這一人群來提高銷量。

（二）威脅

很多競爭對手都看到以上的機會，比如一汽豐田、一汽大眾、上海大眾等汽車的銷售，對廣汽本田構成了很大的威脅。

（三）對策建議

1．利用好國家政策，以及了解北部灣的發展趨勢，經濟發展等，這些因素對汽車行業有很大的聯系，對本田汽車的銷售很有幫助。2．了解北海市高收入人群的情況，以及他們買車的要求，或者他們買車的情況，是準備買還是已經買了，只要能抓住這一人群，可以提高本田汽車的銷量。

第三部分

產品分析

一、核心產品（基本效用或利益）

（一）優點

1．空間大：擁有380L的常規行李箱容積

飛度秉承了“機械空間最小化駕乘空間最大化”的造車理念，在裝載能力上，飛度擁有380L的常規行李箱容積，對于家庭用戶來說，它的空間完全夠用。

2．省油：最低等速油耗僅為4.9L 作為小型車市場的佼佼者，飛度在省油方面是有口皆碑的。新飛度公布的油耗為1.3L車型90km/h最低等速油耗僅為4.9L，1.5L車型90km/h最低等速油耗為5.1L，尾氣排放達到歐Ⅳ標準。

3．環保：都使用環保材料

飛度從造工用料到節能省油，無一不體現綠色環保的理念。內飾儀表的環保材料，讓消費者免去忍受新車難聞焦味的煩惱。科學的胎紋設計使其轉動阻力非常小，而且有害物質（多環芳香烴）的含量最少。

4．品牌：品牌優勢，心理有滿足感。

廣汽本田在北海市內中級轎車市場上取得良好的銷售業績，他以高銷量，良好的售后服務，更樹立了一個良好的品牌形象。

（二）缺點 1.舒適方面有待提高

飛度座椅包裹性較差，坐上去身體不太舒服。后排座椅太單薄，不過可以調整靠背角度。

2.操控方面有待提高

車要用比較大的力，離合點很不明確而且很短，放快比較容易熄火。

二、形式產品（特色品質）

（一）優點 1．外型：時尚動感

大燈采用了流行的淚型設計，尖銳的邊緣取代了現款的圓弧形設計，更加符合運動的主題。總體來說，新的飛度更加的時尚動感，更加符合北海人的審美觀。

2． 款式：有5種不同的款式

飛度的車型款式多，有1.3L MT舒適型，1.3L AT舒適型，1.5L MT豪華型，1.5L AT豪華型，1.5L AT炫酷運動型。可適合不同消費者的需求。

3．配置：做工精細

例如，你坐在車上你找不到一個螺絲，這是很多經濟車型所達不到的。

（二）缺點

1．有行沒駛中自動落鎖功能。2．車身薄。3．車胎噪音大

三、延伸產品（銷售服務與保證）

（一）優點 1．24小時緊急救援

公司特開通24小時緊急救援服務熱線，對客戶反映情況進行記錄，市內免費施救，第一時間趕往現場對求救車輛進行救助服務。

2.免費洗車服務

凡在廣汽本田4S店沒車的車主，都可以享有免費洗車服務。3.早八晚八服務 廣汽本田4S店從早上8點到晚上8點都營業，方便工作忙的顧客。4．新車主愛車講座

新車主對車還不怎么了解，因此會有新車主愛車講座，主要講的是車的保養省油方面等內容。

四、對策與建議

1．廣汽本田飛度車不僅具有品牌優勢，而且空間大，省油，時尚環保，再加上服務質量非常好，對于不同的消費者都可以滿足 他 們的需求，可用對比的競爭對手的方法來凸顯出飛度的好，這可以提高飛度的銷量。

2．在與顧客交流飛度優點的同時，應該對顧客如實告知它存在的小小缺點，這樣顧客會覺得你的真誠，對銷售非常有幫助。

3.增加一些服務，比如：為新車主與車拍照留念服務，微笑服務等。

第四部分 競爭對手分析

一、大眾POLO

（一）產品優勢 1.優點

（1）外形時尚，內飾做工簡潔實用。

（2）空間大。擁有280L的容積，而且他的后排整個座椅擁有折疊功能，可使后備箱的容積增加到952L。

（3）該車最大的亮點是3.3升的百公里耗油。

2． 缺點：使用保養費用太高，發動機對油品要求也比較高，整體使用費用高。

（二）廣告分析

在大眾汽車銷售網上做廣告宣傳，消費者可以搜索最新汽車行情，汽車銷售的具體情況，還做一些路牌廣告等。而廣汽本田4S店做的廣告相對來說比較少，即使廣汽本田已經很有知名度，但是還是應該多做一些廣告。

（三）促銷分析

黃金周，節假日等做促銷活動，比如：贈送禮品，大型車展活動，各節日的主題活動等。而廣汽本田4S店，堅持“月月有主題，周周有活動”，這樣與客戶或者意向客戶都增加了感情，使他們對廣汽本田4S店更加有好感。

（四）價格分析

POLO的價格在8.58~12.93萬元，價格和飛度的沒有多大差別，因此，在價格上飛度沒有什么優勢。

二、日產騏達

（一）優勢 1.優點（1）空間大

不僅前排后排空間也夠大，后排座騎還能放倒20公分左右，成半躺姿態。（2）操控突出

離合輕、剎車靈、油門響應快。（3）省油

緊湊型車油耗的綜合平均值為8.89 L/100km，騏達百公里油耗低于平均值1L左右。．缺點（1）配置方面

沒有鎖車后車窗自動升起功能。騏達的喇叭很硬，要用很大的勁按下去。（2）185的輪胎不夠體面。

（二）價格分析

騏達的價格在10.68~14.98萬元之間，而飛度在8.68~12.98萬元之間，飛度在價格上明顯有一定的優勢。

三、長安馬自達3

（一）優劣勢 1.優點

（1）操控好

低速時，相當穩定，制動很出色。（2）加速方面

發動機在起步階段就已充滿活力，加速順暢，容易讓人產生飚車的欲望。

（3）內飾方面

儀表盤的藍色背景燈設計得非常好，晚上開車絕對不會因為一味的紅色而感覺視覺疲勞.2.缺點

（1）雨刮速度太慢

暴雨天氣很危險，讓人沒有安全感。（2）做工不精細

有外露的焊接點，而且門不好關。

（二）價格分析

馬自達3的價格在11.80~16.48萬元之間，飛度的價格在8.68~12.98萬元之間，飛度在價格上明顯有一定的優勢。

四、策略分析

1． 著重宣傳飛度環保與質量好的優點

大眾polo具有省油，外型時尚的優點，日產騏達有空間大與省油的優點，長安馬自達3有操控好，加速快，內飾好，而飛度除了POLO，騏達，馬自達3所具有的優點外，還有環保與質量好的優點，因此，用差異化的策略來提高飛度的銷量。

2.價格優勢

飛度在同類產品中，價格相對來說比較有優勢，比POLO，騏達，馬自達3價格都要低些，因此，實行價格差異化也可提高飛度的銷量。

3.網絡宣傳

加強網絡宣傳，現代的網絡世界比較流行。還可以在網絡上設一個專家解答疑問的專欄，不僅方便顧客，還能幫助廣汽本田4S店提高美譽度。

第五部分

消費者分析

一、目標客戶群

1．私營企業主 2．高校老師 3．機關公務員 4．大中型企業高管

二、目標客戶群資料

年齡：25~35歲 性別：女性居多

受教育程度：大專或本科以上

收入：月收入2500~6000元

家庭情況：一家三口，未婚或者準備結婚

三、消費行為 1．收入決定消費行為

目標消費群體的經濟收入比較高，他們有能力并且愿意購買車。2．教育影響消費行為

目標消費群體受的教育程度高，而且還希望有一定的社會地位，受到別人的尊重。因此，買車這種消費行 為可以為他們實現他們的愿望。3．家庭需要，而且有車做什么都比較方便。

四、消費心理特點 1．求名心理

廣汽本田這個品牌好，知名度，美譽度高。2．求實心理

飛度的價格在眾多競爭對手中是比較低的，而且質量好，因此，買車選飛度。

3．愛美心理

飛度外型漂亮時尚，而且開這款車可以張揚個性。

第六部分

策略規劃

一、促銷策劃

（一）活動一

1．活動目標 ：提高飛度的銷量 2．活動主題：駕馭夢想 飛度生活 3．活動時間：2010年1月1日~1月31日 4．活動地點：廣州本田北部灣4S店 5．活動內容：

（1）上門試駕，試駕有禮。

做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗，凡到北部灣店試駕的顧客都可以獲得精美禮品一份。（2）免費保養卡2張

凡在活動期間，到北部灣4S店購買飛度車，均可免費保養卡2張。

（3）購車送大禮包

凡在活動期間購買飛度車的可獲得一個大禮包：腳墊、地膠、遙控器、皮套。

6.活動預算：大約3000元 7．廣告策略

（1）在北部灣廣場及附近發傳單。

（2）聯系以前的有意向的顧客。

（3）在店內貼上這次促銷的消息。

（4）在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。8.效果預測（略）

（二）活動二

1．活動目標 ：提高飛度的銷量 2．活動主題 ：情人快樂 飛度賀春 3．活動時間 ：2010年2月14日 4．活動地點 ：大潤發門前 5．活動內容：

（1）舉辦一場情人間比賽，選10對情人參加比賽，最后獲勝三對分別可獲得6，7，8折的優惠券。還有參賽的都可獲得一個娃娃。

（2）第一個環節：把女方抱到飛度車內，15米，誰快誰獲勝。

（3）第二個環節：每對情人情歌合唱，觀眾投票多的獲勝。

（4）第三個環節：情景模擬，模擬最出色最投入的獲勝。

（5）第四個環節：以春節或飛度為主題，對情人說一句深情的話。（6）活動間現場觀眾進行抽獎，獎品有情侶鑰匙，情侶手襪，賀春的禮品等。

6.活動預算：大約6000元 7．廣告策略

（1）在2月1日~14日前做宣傳。

（2）在各個小區發傳單，讓感興趣的人報名參加比賽。

（3）在大潤發及和安門前發傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。

（4）在活動現場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。

（5）在現場弄一個大拱門，成“H”型的。

（6）現場也派工作人員發傳單。

（7）設一個平臺，讓有意購車者留下聯系方式。8.效果預測（略）

（三）活動三

1．活動目標：提高提高飛度的銷量 2．活動主題 ：春雨時節 飛度送溫 3．活動時間 ：2010年3月1日~31日 4．活動地點 ：廣州本田北部灣4S店 5．活動內容：

（1）本次活動只針對女性顧客。

（2）修車：加贈免費機油機濾保養一次

（3）活動期間購買飛度車，可享受兩次免費保養。

（4）2010年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元，可獲得贈送VIP卡一張。

6.活動預算：大約5000元 7．廣告策略

（1）在北部灣廣場及附近發傳單。（2）在各個小區外掛一條促銷的橫幅。（3）在店內貼上這次促銷的消息。（4）在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。

（5）在各個高校發傳單給高校的老師 8.效果預測（略）

（四）活動四

1．活動目標 ：提高飛度的銷量 2．活動主題 ：轉一轉 丟一丟 大獎等你拿 3．活動時間 ：2010年5月1日 4．活動地點 ：和安門前 5．活動內容：

（1）丟手絹

參賽規則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規則為丟手絹規則。

（2）選出10個家庭。

（3）禮品送裝飾、送保險、送油卡

（4）幸運大轉盤

設置幸運大轉盤，轉盤中設置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉盤活動，轉盤共設置12格，其中設置5格和3格的禮品現場發放，其它設置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領取。

（5）此次活動針對購買飛度車的顧客，有意者留下聯系方式的就可以玩幸運大轉盤。6.活動預算：大約5500元 7．廣告策略

（1）聯系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。

（2）在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發傳單。

（3）在各個小區外帖上我們活動的海報。

（4）在活動現場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。

（5）在現場弄一個大拱門，成“H”型的。

（6）在現場掛上一些飛度車的大海報。8.效果預測（略）

（五）活動五

1.活動目標：為了提高飛度的銷量 2.活動主題：加入VIP行列，享VIP特權 3.活動時間：2010年10月1日~31日 4.活動地點：廣州本田北部灣4S店 5．活動內容：

（1）在活動期間購買飛度車，免費贈送一張VIP卡。（2）在活動期間購買飛度車，也可返還5000元人民幣。（3）加入了VIP行列，可以享受許多別人無法享受到特權。（4）持有VIP卡，可免一次四輪保養工時費。

（5）持有VIP卡，2年內所有維修（保養鈑噴除外），享受維修工時八折，材料九折優惠。

（6）持有VIP卡，2年內享受我公司每月公布的特價服務活動。（7）持有VIP卡，2年內第一時間獲取我公司所有相關服務活動通知。6.活動預算：7000元 7．廣告策略

（1）在北部灣廣場及附近發傳單。

（2）聯系以前的有意向的顧客。

（3）在店內貼上這次促銷的消息。

（4）在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。（5）在各個小區外掛一條促銷的橫幅。

（6）在各個高校發傳單給高校的老師 8.效果預測（略）

(六)活動六

1.活動目標：為了提高飛度的銷量 2.活動主題：擁有飛度不再是夢想 3.活動時間：2010年11月～12月

4.活動地點：大潤發門前 和安門前 合浦縣 5.活動內容：

（1）在這兩個月內進行車展，準備過年，很多人都會買車。（2）11月20日～21日在合浦縣搞車展活動。（3）12月4日～5日在和安門前搞車展活動。（4）12月25日～26日在大潤發門前搞車展活動。

（5）這三次車展都是相同的優惠價格，現場的布置也差不多，因此，只是進行粗略說明一下。

（6）在車展現場，擺上飛度車不同顏色的，不同大小，款式的車，在現場安排工作人員對顧客進行講解。

（7）除了有車，再擺上一些飛度車的圖片，在高處安裝一臺大點的電視機，播放有關飛度車的視頻。

（8）在晚上有一場晚會，除了有歌舞外，還有抽獎活動。（9）在活動期間購買飛度車，優惠8000元。（10）還可以免費獲得一張價值500元的保養卡。6.活動預算：大約15000元 7．廣告策略

（1）在大潤發及和安門前，合浦發傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。

（2）聯系以前的有意向的顧客。

（3）在車展現場，除了展示飛度車以外，還擺上一些飛度車的零件，配件等。讓顧客對飛度車更詳細的了解。

（4）工作人員都掛著有關這次車展的主題的條幅在身上。

（5）工作人員還在現場發傳單。

（6）即使不買，也要熱情的招待每一位上前了解的人。

（7）要詳細了解每一位上前詢問的人，是不是有意購買，是的話請他們留下聯系方式。

8.效果預測（略）

二、公關活動

（一）活動一

1.活動目標：為了提高飛度的銷量 2.活動主題：秀出個性 贏取大獎 3.活動時間：2010年4月1日 4.活動地點：大潤發門前 5.活動內容：

（1）4月1日是愚人節，大家對娛樂這一方面會比較感興趣。(2)進行一場飛度車個性化裝飾大賽。找3位評委進行評比。

（3）選出8位參賽選手，可以一到三個人組合。首先要是有飛度車為前提。

（4）比賽開始前，參賽選手開車到大潤發門前選定的地方，準備好自己所需要的物品等。

（5）比賽時間為兩個小時，在這兩個小時內要完成對車的裝飾，而且要有一定的意義。

（6）裝飾完后對自己所裝飾的車進行解說，速度快的也可以為自己加分。

（7）獎品有：價值1888元，1000元，500元的保養卡。6.活動預算：大約8000元 7．廣告策略

（1）在活動前期聯系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。

（2）活動前期在大潤發及和安門前發傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。

（3）在現場的工作人員都掛著有關這次活動的主題的條幅在身上。

（4）搭建的舞臺后的屏風展示的是飛度車的款式，以及這次活動的獎品及主題。

8.效果預測（略）

（二）活動二

1.活動目標：提高消費者對飛度的忠誠度 2.活動主題：駕駛樂趣 與你分享 3.活動時間：2010年6月16日（端午節）4.活動地點：廣州本田北部灣4S店 5.活動內容：

（1）車主自身駕駛心得交流。

（2）在北海市內尋找購買飛度車的車主，和他們取得聯系。（3）在活動開始前對這次活動進行宣傳，聯系的車主盡量保持在50人到60人之間。

（4）凡參加這次的活動的車主都可以獲得免費保養卡一張。（5）交流心得開始時，經理先說一些祝福語或者舉辦這次交流會的目的等。

（6）時間保持在3個小時內。6.活動預算： 大約3000元 7．廣告策略

（1）在交流會前期聯系以前在本店購買車的車主，盡量讓他們來參加這次的交流會。

（2）制作一本小小的宣傳冊，來參加交流會的都贈送一本。

（3）在現場拍攝照片，再放到網站上，讓更多的人知道這次交流會的舉行。

（4）與各位車主合照，過后在他們到本店消費的時候再送一張合照給他們。

8.效果預測（略）

（三）活動三

1.活動目標：提高飛度的銷量 2.活動主題: 七夕度你的快樂 飛度圓你的夢想 3.活動時間：2010年7月1日~31日 4.活動地點：大潤發門前 5.活動內容（1）在七夕當天舉辦一次情人間的心里話 活動。

（2）參加的人是準備結婚的情侶或者剛剛 結婚的兩個人。（3）尋找7對情侶。

（4）有些話不好意思說，有些話沒有時間說，在這一刻你可以痛快的訴說你們之間的心里話。

（5）活動開始時先讓每對情侶說出他們相識的過程，這樣可以使他們一開始有一個很美好的回憶，現場的氣氛就會很輕松。

（6）然后讓他們模擬一個浪漫的愛情情節。要與飛度車有關的。每一對情侶模擬的時候放一輛不同顏色的飛度車在舞臺上。

（7）進行真心話大比拼。（8）每對情侶合唱一首歌。

（9）一等獎獲得999元的保養卡，二等獎是699元大潤發優惠券，三等獎499元的大潤發優惠券。

（10）中間有抽獎環節，獎品有：飛度車的明信片，圓珠筆等獎品。6.活動預算：大約5000元 7.廣告策略

（1）活動前期在大潤發及和安門前發傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。

（2）在各個小區外掛一條促銷的橫幅。

(3)在活動現場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。

（4）在現場弄一個大拱門，成“H”型的。

（5）現場也派工作人員發傳單。8.效果預測（略）(四)活動四

1.活動目標：讓消費者對飛度車有一個充分的認識 2.活動主題：飛度飛度 為你瘋狂 3.活動時間：2010年8月25日 4.活動地點：廣州本田北部灣4S店 5.活動內容：

（1）進行一次大規模的汽車知識競賽。（2）主要針對高校的老師和機關公務員。（3）在8月1日起進行報名參賽，8月10日停止報名。（4）8月11日在各個高校進行初賽，挑選出30名選手。（5）8月15日進行復賽，最后15名進入決賽。

（6）競賽的內容主要是關于飛度車怎么樣判斷它的性能，怎么去保養車，怎么去省油等問題。

（7）決賽有三個環節，第一必答題，第二對手之間的提問，第三搶答題。（8）獎品有：一等獎可獲得一張打8.8折的優惠券，二等獎是9.0折，三等獎是9.2折。

6.活動預算：大約2000元 7.廣告策略

（1）在各個高校發傳單給高校老師。

（2）打電話聯系公務員。

（3）在競賽開始前半個月在雄基報上做廣告，讓有意者也可以參加這次的競賽。

（4）確定了老師名單后，聯系所在校的一些學生，讓他們為老師加油。（5）聯系以前購買飛度車的車主來觀看比賽，有興趣的也可以參加。8.效果預測（略）

（五）活動五

1.活動目標：提高消費者對飛度的忠誠度 2.活動主題：飛度之旅 教師之樂 3．活動時間：2010年9月10日 4．活動地點：生態園 5．活動內容：

（1）在9月10日前挑選出10對有小孩子的教師家庭。

（2）在各個高校宣傳這次活動，讓有意者先參加報名。

（3）然后對他們進行一次了解，選出沒有過過農家生活的10個家庭。

（4）農家生活。選出10對教師家庭，用飛度車接到生態園讓他們進行一次農家生活。城市里的孩子對農家生活都比較感興趣，教他們堆番薯窯等一些農家孩子做的事情。

（5）趣味娛樂活動。在過農家生活的同時進行有趣味的游戲，在生態園里的水上樂園進行比賽。

（6）可以一家人同時參加比賽，誰快就誰贏得獎品。獎品有：電飯鍋，電吹風等。

6.活動預算：大約6000元 7.廣告策略

（1）在活動開始前一個月在雄基信息報上做廣告。

（2）聯系以前購買飛度的車主，邀請他們來參加這次活動。

（3）這次活動具有一定的意義，可以向媒體說明它的意義，讓他們對這次活動感興趣，來宣傳這次的活動。

（4）在網絡上宣傳這次活動的過程。

（5）在比賽現場對前來觀看的觀眾發飛度的宣傳單。8.效果預測（略）

三、廣告策略 請看公關活動與促銷活動的廣告策略。班級 策劃5081 姓名 王建華

學號 920080748

第五篇：廣州本田贊助方案

方案目錄

1活動贊助的目地 2活動贊助背景 3贊助市場可行分析 4前期工作安排 5贊助事項方案 6晚會贊助效應反饋

一、活動贊助的目的

本次活動贊助的目的在于讓廣州本田汽車在本次活動中參與南寧地區社區居民的群眾性晚會。使廣州本田汽車形象走出店門，與社區居民手牽手，共創雙贏。

二、活動贊助背景

2013年南寧社區聯歡晚會，它是一個與南寧市民眾一個自己的晚會，貼近生活，貼近百姓。也是告別2012年辭舊迎新的那么一個日子，在這里，能夠賺足百姓最新的眼光，展現我們廣州本田2013年最以飽滿的服務熱情。

三、可行性分析

本次贊助的活動晚會屬于民眾性社區晚會，這里擁有我們廣州本田汽車最尊敬的潛在客戶以及老客戶。為此，贊助本次活動不僅能夠賺取社區居民的目光，也通過本次晚會的活動，顯現我們最新一年的形象，給廣大社區居民及車友更多了解我們并了解我們的產品。

四、前期工作安排

1、及時向主辦單位獲取活動最新的晚會活動資料。

2、分析活動資料，提取可行的宣傳手段

3、與活動主辦方溝通，洽談晚會贊助合作事宜。

4、制定工作安排，協調公司對主辦單位進行活動的制定，并保持雙方溝通。

5、與活動秘書處共同參與會議的前期策劃工作。

6、參與活動主會場設計

五、贊助事項方案 晚會現場工作：

本次南寧市舉行的盛大晚會將是一次規模空前的社區聚會，南寧各部委領導及相關廣州本田領導將蒞臨晚會現場，晚會大廳大型背景噴繪畫面、四周廣告位、主持人現場口播宣傳及精彩熱鬧的抽獎活動，都將充分體現主題晚宴贊助商的企業形象，這將是展示我企業品牌的上佳時機。贊助事項：

1、作為特邀嘉賓出席開幕晚宴、安排贊助商負責人與官方領導進行會晤、交流；

2、我贊助方代表出席開幕晚宴并致辭；

3、在晚會大廳設置贊助我企業廣告；

4、晚會前企業宣傳片播放；

5、晚會內容介紹內附我企業彩色插頁廣告1頁；

8、會場內宣傳條幅一個；

9、會場外拱門一個；

10、時空網網絡專題一個； 宣傳片插播：

本次會議邀請的報告嘉賓都是南寧市是政府各領導嘉賓，南寧市各社區代表，在這樣的會議上播放宣傳片，對企業本身的品牌形象就是一個重要提升，而且本次會議規模將是業內空前，晚會嘉賓超過1000人，參與者涉及南寧市十多個社區，對企業的品牌樹立和業務促進有直接的拉動效果。

六、晚會贊助效應反饋

晚會結束后，對個社區進行回訪調查反饋，及時了解活動宣傳及推廣效果，對我企業最終的贊助做效應評估，對活動中對我廣汽本田產生濃厚興趣的做相應的營銷策略，把潛在顧客提升為我忠實的準客戶。