第一篇：廣州本田汽車廣告語

廣州本田汽車廣告語———世界品質、一脈相承； 關愛生命、享受生活

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭鐘情（箭牌口香糖廣告語）

2、騎樂無窮（某摩托車廣告語）

3、一明驚人（某眼病治療儀廣告語）

4、衣名驚人（某服裝廣告語）

5、無胃不至（某治胃藥廣告語）

6、飲以為榮（某飲品廣告語）

7、天嘗地酒（某酒類廣告語）

8、食全食美（某酒店廣告語）

9、咳不容緩（某止咳藥廣告語）

10、閑妻良母（某洗衣機廣告語）

11、默默無蚊（某殺蚊劑廣告語）

12、牙口無炎（某牙膏廣告語）

13、百衣百順（某名牌服裝廣告語）

14、引人入店（某高級飯店橫額）

15、智者見質（古橋空調廣告語）

16、觸幕驚新（亞細亞電腦三維動畫系統廣告語）

17、百聞不如一試 喝過方知福樂好（福樂奶粉廣告語）

18、大石化小 小石化了（膽舒膠囊廣告語）

19、六神有主 一家無憂（六神特效花露水廣告語）

20、胃病患治在四方（四方胃片廣告語）

21、中國電信 千里音緣一線牽（長途電話廣告語）

22、佳麗--洗盡您一路征塵（某洗衣粉廣告語）

23、有痔不在年高（某治痔瘡藥廣告語、“當”之無愧(當鋪廣告)自討“苦”吃(藥店廣告)“鮮”為人知(味精廣告)一不到“胃”(胃藥廣告)“衣衣”不舍(服裝廣告)樂在“騎”中(賽馬廣告)一“毛”不拔(理發店廣告)百“衣”百順(電熨斗廣告)無所不“包”(餃子鋪廣告)“燒”勝一籌(快餐店廣告)默默無“蚊”(滅害靈廣告)隨心所“浴”(熱水器廣告)“閑”妻良母(洗衣機廣告)“咳”不容緩(止咳藥廣告)以“帽”取人(帽子公司廣告)一呼四“應”(音響公司廣告)“口”服”“心”服(口服液廣告)三十六計“走”為上(鞋店廣告)

“臭”名遠揚 “香”飄萬里(臭豆腐廣告)大“石”化小 小“石”化了(治結石病廣告)百聞不如一“鍵” 不“打”不相識(打印機廣告)

這些成語在廣告詞中或比喻、或雙關、或暗示，對消

某音響公司廣告———“一呼四應！” 某餃子鋪廣告———“無所不包！” 某石灰廠廣告———“白手起家！” 某當鋪廣告———“當之無愧！”

某帽子公司廣告———“以帽取人！” 某理發店廣告———“一毛不拔！” 某藥店廣告———“自討苦吃！”

某戒煙協會廣告———“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”

某打字機廣告———“不打不相識！”

某眼鏡店廣告———“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃?！?/p>

某香水公司廣告———“我們的新產品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛教材一份?！?/p>

某公共場所禁煙廣告———“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。”

某公路交通廣告——“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車?！? 某新書廣告——“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”

某汽車陳列室廣告———“永遠要讓駕駛執照比你自己先到期?！?/p>

某交通安全廣告———“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。”

某化妝品廣告———“趁早下?斑?，請勿?痘?留?！? 某洗衣機廣告———“閑妻良母！”

某酸汁飲料廣告———“小別意酸酸，歡聚心甜甜?！? 某印刷公司廣告———“除鈔票外，承印一切?！?/p>

某鮮花店廣告———“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太?！?/p>

第二篇：廣州本田汽車營銷策劃書.doc(46.25K)

廣州本田汽車營銷策劃書

品牌釋名

廣州本田汽車有限公司(簡稱廣州本田)于1998年7月1日成立，它是由廣州汽車集團公司與日本本田技研工業株式會社共同出資組建的合資公司，雙方各占50%股份,合作年限為30年。廣州本田目前有黃埔工廠和增城工廠兩個廠區，生產能力合計達到年產36萬輛，合計占地面積為160萬平方米。廣州本田現有員工總數為6800多人（截至2008年12月底）。廣州本田目前生產的主要產品有雅閣系列轎車、奧德賽多功能系列轎車、飛度系列轎車和CITY鋒范系列轎車共四大系列21種車型。

2007年7月19日，廣州本田成立了廣州本田汽車研究開發有限公司，這是國內第一個由合資企業獨立投資、以獨立法人模式運作的汽車研發機構，擁有包括概念設計、造型設計、整車試作、實車測試、零部件開發等在內的整車獨立開發能力。廣州本田汽車研究開發有限公司的成立，標志著合資企業自主品牌正式破題，對于提升中國汽車工業的自主研發能力具有重要的意義，同時對于未來中國汽車市場格局的變化必將產生深遠的影響。

2008年4月20日，廣州本田發布了自主品牌——“理念”的品牌標識。它以具備科技感與未來感的銀色為主色調，品牌標識圖形螺旋上升，如同一個DNA分子，表達了“理念”品牌追求領先科技、永不停步的精神。同時，廣州本田發布了“理念”的首款概念車，它以植根于“未來感”與“夢想”的設計理念，詮釋了未來生活時尚與潮流風向，激發中國新生代對未來的無限想象，創造出無可比擬的感官沖擊力和獨樹一幟的未來潮流。

2008年12月12日，廣州本田發布全新的企業口號——“感世界而動”，同時宣布進軍中級車市場——推出首款中級車CITY鋒范?！案惺澜缍鴦印保碇鴱V州本田及其每一個員工的姿態：在感受消費者的需求和社會環境的變化中，洞察到變化的本質，從而以別具一格的做法，挑戰新事物，開創新潮流，創造出嶄新的價值，并與消費者共享充滿驚喜的感動。經營情況

在國內轎車項目中，廣州本田走出了一條“以市場為導向、少投入、快產出、滾動發展”的道路。成立十年來，廣州本田以滾動發展為模式，實現了產能由1萬輛到36萬輛的跨越，產品也由雅閣(Accord)一個品牌拓展為雅閣(Accord)、奧德賽(Odyssey)、飛度(FIT)、鋒范（CITY）四大品牌，產品系列覆蓋中高級車、中級車、經濟型車、MPV等各個級別。廣州本田產銷量實現一年上一個新臺階，到2008年12月為止，廣州本田累計產銷已經超過一百五十萬輛汽車，成為中國第五家累計產銷超一百五十萬輛的乘用車企業。

背景

2006年底起，關于第8代雅閣的試車諜照屢屢出現在國內多家網絡媒體之上，并引起眾多網友密切關注。2007年9月12日，8代雅閣掀開神秘面紗，開始在北美全面，從后的市場反響來看，8代雅閣受到了消費者的熱烈追捧。8代雅閣在北美市場，引得國內車友眼羨不已，目光自然而然地集中到關注廣州本田的國產計劃。更有甚者，已經認真地對8代雅閣與當下國內中高級車市場老大凱美瑞進行專業而全面的對比分析，進而對8代雅閣可能對國內中高級車市場產生的沖擊進行大膽推測。一款尚未面市的車型在中國汽車市場一片降價聲中激起如此的強烈反應，可見雅閣這款車在中國市場的影響力和號召力，也可以從中看出廣州本田市場運作的高明之處。

上個世紀90年代末，緣分已盡的廣汽和法國標致在巨大的生存壓力之下不得不分道揚鑣，經過認真篩選，廣汽選擇了本田汽車。

1998年7月1日，在原來廣州標致遺下的攤子之上，廣州汽車開始了本田時代，這不但改變了廣汽的命運，也改變了中國汽車市場格局。

1999年3月26日，廣州本田第一輛雅閣轎車下線；2001年，廣州本田依靠單一車型雅閣年產量突破5萬輛； 2002年3月1日，廣州本田累計生產10萬輛車下線。

2003年1月15日，廣州本田宣布停產正在熱銷的6代雅閣，全球同步7代雅閣。2005年2月28日，廣州本田第50萬輛車下線。

應對策略

戰略Ⅰ：垂直換代

同品牌幾世同堂生產的情形也許只有在中國才會屢屢出現，成熟可靠成為這些老舊車型的最后一塊遮羞布。

州本田在2003年初將僅投產4年，正在市場熱賣的6代雅閣停產垂直換代成為7代雅閣，對市場和消費者的沖擊可想而知。雖然垂直換代僅僅是國際通用做法，但廣州本田開先河的舉動為雅閣贏得了有誠意而富有責任心的評價，更重要的是鞏固并加強了本田技術領先的品牌形象。

當時6代雅閣在市場上的持續熱銷，廣州本田大可以選擇新老產品共線生產，將6呆雅低于7代的價格占領低端市場，這是當時的通用做法，廣州本田這樣做無可厚非。在廣州本田的垂直換代戰略里面，看似損失了不少可以即得的利益，算表面帳有所不值，但如果著眼長遠算大帳，更顯示出廣州本田的眼光，7代雅閣此后屢屢創下銷量神化既可以看作是對廣州本田戰略的極度褒獎。幾年前，大眾在中國市場的起伏很大程度上就是對于桑塔納、捷達等老舊車型的過度依賴，總是希望榨取掉這些車型上的最后一點利潤，廣州本田本是最正常不過的舉動卻因為大環境的不正常而獲得了意想不到的效果。

戰略Ⅱ：加價

除了在計劃經濟時代，很少有品牌能夠做到眾人搶購的局面，但雅閣做到了，雅閣不單讓眾多消費者持幣待購，更是讓不少消費者為了盡快提到新車而忍受高于指導價數萬元的價格加價購買。

于加價銷售，廣州本田采取了表面反對，數次公開對媒體表達反對加價的意見，但暗地下對經銷商的加價行為予以默認。在7代雅閣上市很長一段時期里，全國各地的雅閣用戶或四處聯絡4s店經銷商，或動用各種關系，或忍痛加價購買，不得不接受高于廣州本田數萬元的價格購買雅閣。時至今日，對于加價購買，消費者、媒體亦或競爭對手仍有頗多指責，但無可否認在雅閣的加價銷售過程中，廣州本田和它的經銷商賺得眉開眼笑。在此次加價銷售中，至少有四點可供借鑒：第一，經銷商在加價銷售中賺得盆滿缽滿，廣州本田樂做順水人情，廣州本田以默認的手法暗中保護并增加了經銷商的利益，在充分調動經銷商積極性的同時，為廣州本田鍛造了一支穩定而過硬的經銷商隊伍。第二，加劇了市場對雅閣的旺盛需求，人為制造了消費饑渴，買漲不買跌，廣州本田吃透了消費者的這種追漲心理，越加價越要購買，雅閣越緊俏銷量越好。第三，廣州本田價格策略合理、有效，和很多廠商在新產品上市時高高定價，進而在很短時間里頻繁降價不同，廣州本田的價格管理顯得更為有效老道，上市的時候加價，此后相當長時間不加價但卻保持價格穩定，直至產品生命周期末期才進行價格調整。第四，形成了潛在的價格補貼，保證了價格的持續穩定，在二手車市場上，廣州本田的產品，雅閣系列的價格是比較穩定和堅挺的，除了自身產品品質過硬之外，上市時加價銷售及后續的價格穩定是重要的因素。

戰略Ⅲ：危機應對

2004年底，一場婚禮門事件讓廣州本田第一次陷入被動尷尬局面。浙江杭州的雅閣用戶，在婚禮過程中，因緊急避讓道路上的劣犬而撞上道路中的護墻，雖然出事時的車速并不過快，但雅閣車卻遭受了滅頂之災，攔腰斷裂。此次事故造成當事人死傷慘重，本是喜事卻成悲劇，被杭州本地媒體曝光之后，在網絡上迅速蔓延開來，由此引發對于廣州本田，對

于日系產品的廣泛質疑和強烈聲討，并很快演變成為聲勢浩蕩的廣本婚禮門事件，廣州本田的口碑和信譽在此次事件中跌至谷底。

婚禮門事件過去已足三年，是否對錯早已蓋棺定論，作為旁觀者回過頭來看廣州本田在此次婚禮門事件中的表現，卻有遠超出公眾批判的高明，對事件全過程拿捏得也可謂恰到好處。一是口碑效應，廣州本田長期形成的消費口碑是應對婚禮門最堅實的群眾基礎，很多雅閣用戶在唏噓傷亡者不幸遭遇的同時，對于選擇的雅閣汽車仍然有足夠的信心和良好的評價。二是廣州本田的主流消費者不是網絡?？停膊蝗菀妆痪W絡左右自己的觀點，網絡上鋪天蓋地的負面評論對于雅閣主流用戶的左右和影響微不足道，事件沒有如網絡傳播速度般惡化開來。三是在主流媒體中鮮見婚禮門事件的關注報道，特別是紙質的平面媒體對于此事件的報道全然不及網絡媒體那番熱鬧，廣州本田恰到好處地把事態控制在了可以接受的范圍。必須得承認，廣州本田不單摸準了主流消費群體的消費心理，也堅持了把好鋼用在刀刃的道理，將精力花在了把握主流媒體導向之上。在婚禮門事件過程中，不少媒體對廣州本田的危機應對提出了批評意見，卻忽略了廣州本田在事件背后的付出，以及對整個事件的全盤把握。戰略Ⅳ：品牌忠誠有機構調查指出，本田汽車的品牌忠誠度非常之高，很多本田的用戶在自己的下一輛車選擇上往往首選本田品牌，這是本田傲以生存的利器之一。

一個成功品牌的利潤，有80%來自于20%的忠誠消費者（即回頭客），爭取一個新顧客比維持一個老顧客要多花去20倍的成本，本田汽車顯然深諳此道，本田的忠誠度是建立在良好的美譽度之上，過硬的品質為本田留下了良好的口碑。

本田汽車的忠誠度包含三個要素：第一，品牌忠誠建立在良好的品牌口碑基礎之上。早些年，南部沿海曾經非官方渠道進入相當一批本田汽車，就是這批本田汽車為本田，為廣州本田的順利入市奠定了非常堅實的基礎，本田汽車贏得了技術領先、品牌可靠的口碑。第二，品牌忠誠依靠健康的品牌形象，依靠摩托車起步的本田汽車一直致力于在賽車運動開發，在中國人開始接觸賽車運動的時候，也就相應地接受了本田汽車，而本田摩托曾經是很多人選擇摩托的首選，當這部分人富裕起來后，首選也變成了本田汽車。第三，品牌忠誠建立在良好的售后服務前提下，廣州本田服務概念，即以售后服務為中心，集整車銷售、售后服務、零配件供應、信息反饋 “四位一體”的特約銷售服務店模式，這在當時的國內尚屬首創，而此后創建的喜悅服務品牌更是把廣州本田的服務進一步升華。

戰略Ⅴ：價格利器

前文已經分析到廣州本田的加價銷售在很大程度上幫助了其在很短時間內健全并鞏固了銷售網絡，堅定了全國各地經銷商的發展信心，加價銷售和價格利器看起來似乎非常矛盾，也有悖于價格管理的初衷，但其中可見廣州本田價格管理的用心和功利。

其一，價格的科學性，什么是合理的科學？筆者以為就是在核算成本、考慮競爭對手、分析市場情況的基礎上，實現效益的最大化和客戶滿意的雙重目標。和那些上市 即備受輿論和公眾指責的競爭對手相比，廣州本田既保證了自己利益的最大化，還得到輿論和消費者的認可，價格管理可謂科學。其二，價格的穩定性，和那些動輒大幅降價，甚至惹來官司纏身的競爭對手兩相比較，廣州本田價格穩定得讓對手艷羨，價格的管理考驗了廣州本田對市場形勢、趨勢的洞悉和明辨，也保證了經銷商和消費者的利益。其三，價格的有效性，廣州本田剛入市的時期，競爭遠不及現在激烈，廣州本田樂得一家獨大，但這并沒有降低其對市場反應的快速、有效和敏銳，不管哪家競爭對手的競爭車型上市或價格調整，廣州本田都能夠在合理的時間用合理的方式調整合理的價格，價格管理極具針對性。

廣州本田正在持續書寫中國汽車史上新的經典營銷案例，未來的精彩，讓我們拭目以待。李浩捷

學號：281409012

金融1班

第三篇：廣州本田汽車銷售員崗位職責及要求

廣州本田汽車銷售員崗位職責及要求

銷售員職位描述

工作內容

1/執行廣州本田喜悅銷售流程

2/向顧客演示廣州本田的產品和服務，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料

5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售

6/填寫銷售報告、表卡

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃

所具備的能力素質

1/熱愛汽車銷售工作

2/會駕駛，具有駕駛執照

3/能夠精確了解產品的各項參數

4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售5/過程中特別關注這些部門的需求

6/能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業

7/具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度

8/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧9/客打交道效率的新方法

10/有能力管理自己的時間與工作

正確的電話技巧和禮節

11/了解最新的車型以及最新的改進技術

12/了解汽車系統（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品 13/了解競爭產品和價格

14/了解銷售程序、過程和跟蹤程序

15/了解廣州本田的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等 16/了解零售/批發標準，并嚴格遵守

17/會使用計算機

18/會使用一般的辦公室設備（如電話，復印機，傳真機等）

19熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例

20了解特約店的公司結構和各崗位的職責

第四篇：廣州本田汽車有限公司筆試題

1．排序s-m-t-w-t-f-？

2．如果六千，六百，六表示成6606，那么十一千，十一百，十一表示成什么？

3．grass后面加一個詞，agent前面加一個單詞，組成兩個新詞，這個詞是什么？

4．農場不知道有多少雞，現有一批飼料，如果賣掉75只雞飼料夠20天用，買進100只雞飼料夠用15天，問原來有多少只雞？

5．6個桶，裝著兩種液體，一種液體的價格是另外一種的double，桶容量為8，13，15，17，19，31，有一個美國人，各用了14美元買兩種液體，剩下一個桶。問剩下哪個？

6．籃球場，還剩6秒，差對手4分，沒可能追得上，現在有一個暫停，你會怎么指導球員去做？

第五篇：廣州本田贊助方案

方案目錄

1活動贊助的目地 2活動贊助背景 3贊助市場可行分析 4前期工作安排 5贊助事項方案 6晚會贊助效應反饋

一、活動贊助的目的

本次活動贊助的目的在于讓廣州本田汽車在本次活動中參與南寧地區社區居民的群眾性晚會。使廣州本田汽車形象走出店門，與社區居民手牽手，共創雙贏。

二、活動贊助背景

2013年南寧社區聯歡晚會，它是一個與南寧市民眾一個自己的晚會，貼近生活，貼近百姓。也是告別2012年辭舊迎新的那么一個日子，在這里，能夠賺足百姓最新的眼光，展現我們廣州本田2013年最以飽滿的服務熱情。

三、可行性分析

本次贊助的活動晚會屬于民眾性社區晚會，這里擁有我們廣州本田汽車最尊敬的潛在客戶以及老客戶。為此，贊助本次活動不僅能夠賺取社區居民的目光，也通過本次晚會的活動，顯現我們最新一年的形象，給廣大社區居民及車友更多了解我們并了解我們的產品。

四、前期工作安排

1、及時向主辦單位獲取活動最新的晚會活動資料。

2、分析活動資料，提取可行的宣傳手段

3、與活動主辦方溝通，洽談晚會贊助合作事宜。

4、制定工作安排，協調公司對主辦單位進行活動的制定，并保持雙方溝通。

5、與活動秘書處共同參與會議的前期策劃工作。

6、參與活動主會場設計

五、贊助事項方案 晚會現場工作：

本次南寧市舉行的盛大晚會將是一次規?？涨暗纳鐓^聚會，南寧各部委領導及相關廣州本田領導將蒞臨晚會現場，晚會大廳大型背景噴繪畫面、四周廣告位、主持人現場口播宣傳及精彩熱鬧的抽獎活動，都將充分體現主題晚宴贊助商的企業形象，這將是展示我企業品牌的上佳時機。贊助事項：

1、作為特邀嘉賓出席開幕晚宴、安排贊助商負責人與官方領導進行會晤、交流；

2、我贊助方代表出席開幕晚宴并致辭；

3、在晚會大廳設置贊助我企業廣告；

4、晚會前企業宣傳片播放；

5、晚會內容介紹內附我企業彩色插頁廣告1頁；

8、會場內宣傳條幅一個；

9、會場外拱門一個；

10、時空網網絡專題一個； 宣傳片插播：

本次會議邀請的報告嘉賓都是南寧市是政府各領導嘉賓，南寧市各社區代表，在這樣的會議上播放宣傳片，對企業本身的品牌形象就是一個重要提升，而且本次會議規模將是業內空前，晚會嘉賓超過1000人，參與者涉及南寧市十多個社區，對企業的品牌樹立和業務促進有直接的拉動效果。

六、晚會贊助效應反饋

晚會結束后，對個社區進行回訪調查反饋，及時了解活動宣傳及推廣效果，對我企業最終的贊助做效應評估，對活動中對我廣汽本田產生濃厚興趣的做相應的營銷策略，把潛在顧客提升為我忠實的準客戶。