第一篇：謝趙2011年底工作總結(jié)

2011年底工作總結(jié)

光陰荏苒，時(shí)間一晃而過，忙忙碌碌中2011年已接近尾聲。過去的一年在公司及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 2011年對(duì)本人來說還是收獲頗多，首先是自身保運(yùn)技能的提高，其次是與甲方之間的溝通比以前順暢，最后是和團(tuán)隊(duì)同事的合作溝通越來越順利。本人自2010年11月進(jìn)入公司就投身到了蘇里格第四天然氣處理廠艱苦的保運(yùn)工作中。對(duì)于我來說保運(yùn)工作是一份全新的工作。在新工作中面對(duì)新的自然環(huán)境，新的團(tuán)隊(duì)伙伴，新的工作任務(wù)，我努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，漸漸愛上了這個(gè)新的工作。通過這個(gè)學(xué)習(xí)的過程，我現(xiàn)在已成長(zhǎng)許多，在熟悉全廠工藝流程的同時(shí)也加深了對(duì)各儀表閥門的了解，為保運(yùn)維護(hù)工作的順利開展和完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。掌握了這些基本技能后，公司領(lǐng)導(dǎo)又專門組織我們對(duì)處理廠現(xiàn)用控制系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。通過兩個(gè)月的培訓(xùn)和處理廠的實(shí)際操作，我對(duì)PKS系統(tǒng)也能進(jìn)行基本操作了。

正當(dāng)我取得了這么大進(jìn)步，感到滿足時(shí)，一起工作的老師傅語(yǔ)重心長(zhǎng)的告訴我：要干好保運(yùn)工作，僅僅靠掌握這些技能仍然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須還要學(xué)會(huì)和甲方的工作人員進(jìn)行良好的溝通好協(xié)調(diào)，這樣才會(huì)事半功倍。于是在以后的保運(yùn)維護(hù)中我又積極的學(xué)習(xí)與甲方工作人員進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。慢慢的這種能力也初步具備，現(xiàn)在面對(duì)保運(yùn)工作我再也不會(huì)像以前那么力不從心，束手束腳了，現(xiàn)在一旦有問題產(chǎn)生，我就可以和同事以最快的響應(yīng)速度，最專業(yè)的維護(hù)技能，最人性的服務(wù)態(tài)度去處理好它。

2012年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

蘇里格第四天然氣處理廠謝趙

2011/12/22

第二篇：謝濤工作總結(jié)

在以流逝去的兩個(gè)月時(shí)間里，我深深的感覺到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個(gè)目標(biāo)，共同的一個(gè)理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績(jī)出來。

我的主要是以成都為中心及周邊省市的客戶信息收集，銷售團(tuán)隊(duì)管理，主要是以當(dāng)?shù)氐某院韧鏄?生活體驗(yàn)為主的工作。通過這兩個(gè)月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競(jìng)爭(zhēng)品牌、公司規(guī)模、性質(zhì)及關(guān)見決策人物、意向性二三十家有效客戶。同時(shí)通過客戶信息的返潰及與王總和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點(diǎn)客戶并可以做為長(zhǎng)期重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶

不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同問題的代表客戶分析舉例

1．仙跡緣

目前的聯(lián)系情況：無法多店驗(yàn)證

成都老字號(hào)連鎖食品企業(yè)，設(shè)備陳舊，不過品牌深入人心，因?yàn)楫?dāng)初采購(gòu)的全是一體機(jī)，類似于以前的286，無法多任務(wù)同時(shí)驗(yàn)證，如果能解決多店驗(yàn)證問題，必簽單

2．成都雍雅河鮮館

無法接受不同人群，相對(duì)于此類高檔餐飲店，目標(biāo)人群是個(gè)問題

解決方案：提出1+1模式，引導(dǎo)客戶由不是目標(biāo)人群 轉(zhuǎn)移到目標(biāo)人群觀念上

3．成都高端KTV 無法接受不同人群，相對(duì)于此類高檔KTV，目標(biāo)人群是個(gè)問題

解決方案：提出1+1模式，引導(dǎo)客戶由不是目標(biāo)人群 轉(zhuǎn)移到目標(biāo)人群觀念上 4.成都高端美容院

基本接受團(tuán)購(gòu)模式，可往往只是給出一次體驗(yàn)，而如果讓美容院給出更多體驗(yàn)次數(shù)，相對(duì)于商家是虧本的。

解決方案：針對(duì)美容院某個(gè)一次性項(xiàng)目合作，多次項(xiàng)目合作的話商家如果愿意，可以進(jìn)行采納。

5．成都流量問題

成都開站2個(gè)月，流量一直是個(gè)問題，目前已經(jīng)拿下了很多品質(zhì)產(chǎn)品，贊助我們來提高流量。

6.全國(guó)客戶問題

基本上很多全國(guó)客戶都有人聯(lián)系，我覺得全國(guó)客戶應(yīng)該歸結(jié)一下，否則撞車。

需改進(jìn)的：

1．加大準(zhǔn)客戶搜索能力，提高對(duì)行業(yè)、網(wǎng)頁(yè)、電話溝通、用量、需求的信息識(shí)別能力。同時(shí)提高對(duì)營(yíng)銷的技術(shù)專業(yè)知識(shí)。

2．多向有經(jīng)驗(yàn)的同事和對(duì)手學(xué)習(xí)與溝通做對(duì)比，如美團(tuán)，拉手等，他們是怎么去與客戶溝通、怎么去挖掘客戶與自已的工作情況做對(duì)比，自已的那里不足，那里需要改進(jìn)，那里需要加強(qiáng)。

3．日常生活中，隨時(shí)對(duì)自已的工作做總結(jié)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自已不足的問題進(jìn)行更新改正，不要走彎路。

4．自我培養(yǎng)狼的心態(tài)，碰到問題勇于去解次問題，做事情要沒有任何的借口，不要為自已去種種借口。

時(shí)間如流水，我會(huì)在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤勞，更多一份成績(jī)來回報(bào)我自已，回報(bào)關(guān)心我的老總和同事。我一定不會(huì)讓大家失望。

第三篇：09年工作總結(jié)(謝)

09個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間過得可真快，一轉(zhuǎn)眼又將接近2009年尾聲了，回想這一年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然也有不少不足之處，但這一年的收益也挺多的。

在品質(zhì)部文員這一崗位上做好工作本職、兢兢業(yè)業(yè)，1、每天對(duì)車間上交的品質(zhì)質(zhì)量數(shù)據(jù)的整理及時(shí)的錄入到電腦統(tǒng)計(jì)好，月底做好各車間合格率、客戶投訴、產(chǎn)品維修統(tǒng)計(jì)及各外協(xié)制程中的出現(xiàn)的異常進(jìn)行登記，編制月度質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告；

2、做好品質(zhì)文件及資料的打印、復(fù)印、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)、存檔等文控管理工作及日常部門辦公用品的領(lǐng)用、發(fā)放；

3、認(rèn)真及時(shí)的做好保險(xiǎn)箱檔案密碼的錄入工作；

4、積極配合做好檢測(cè)中心對(duì)定時(shí)定期各車間員工所使用的量器具的維修與校驗(yàn)，車間員工也挺積極的配合的，每次我去收卡尺時(shí)都會(huì)積極的把有待維修的量具拿出來帶過去維修，從這點(diǎn)能看出員工對(duì)量具的珍惜及對(duì)產(chǎn)品重視；

在這同時(shí)，也學(xué)到了不少的質(zhì)量術(shù)語(yǔ)、檢驗(yàn)方法及更多的質(zhì)量知識(shí)，比如：質(zhì)量術(shù)語(yǔ)有返工、返修、合格、不合格、糾正措施、預(yù)防措施等等；懂得產(chǎn)品的質(zhì)量不是檢查出來的，而是設(shè)計(jì)出來，生產(chǎn)出來，預(yù)防出來及習(xí)慣出來的，更懂得5S與ISO體系運(yùn)行的重要性。

但收益學(xué)習(xí)中也有不足之處，有時(shí)在工作中為了一點(diǎn)點(diǎn)的小問題其實(shí)可以心平氣和的解決的，可也不知是心情問題還是有什么其它因素存在，沒有好好用心去溝通，有時(shí)還會(huì)耍點(diǎn)小脾氣、小摩擦，也就是我這種壞脾氣、這種態(tài)度，也因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)與同事的這種包含與諒解的心，才會(huì)使我成長(zhǎng)，懂得。

也許就是因?yàn)檫@樣，在這一年看到的也多，想到的也多，改變的也多，生活中、工作中難免都有些不順心的事，也許有些人站在處于不同的角度會(huì)認(rèn)為這個(gè)崗位上或許不需要學(xué)習(xí)（對(duì)于質(zhì)量知識(shí)）這么多的，只需認(rèn)真做好本職工作就可以了。回過頭看看真是有些不值得，而在這一年里中的起起伏伏讓我更加體會(huì)到了什么是“知足常樂”，也讓我更多的學(xué)會(huì)用心調(diào)整自己的心態(tài)。當(dāng)然知足常樂不是說不要有進(jìn)取心，人要有價(jià)值就離不開正確的追求，要活得輕松愉快也離不開正確的追求。我們應(yīng)該在追求中不斷有新的收獲。所以不管我做什么必須要認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)的做好，一步一個(gè)腳印，只有這樣才能在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余中豐富吸取更多知識(shí)。

09年即將離去，明年2010年又是一個(gè)新的起點(diǎn)。我相信我在品質(zhì)部文員的這個(gè)崗位上做得更好，發(fā)揮得更出色。為企業(yè)明天盡一份綿薄之力。

品質(zhì)部：謝XX2009、12、24

第四篇：托底培優(yōu)工作總結(jié)

托底培優(yōu)工作總結(jié)

托底培優(yōu)，即教師傾心傾力去培養(yǎng)思想品德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)較高的學(xué)生，使之揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為有用之才；而對(duì)思想品德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)較差的學(xué)生則盡心盡力，使其取長(zhǎng)補(bǔ)短，健康成長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之，也就是常說的讓差生不差，優(yōu)生更優(yōu)。

一個(gè)班級(jí)的成績(jī)決不可能都在同一個(gè)水平線上。有的學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)能心領(lǐng)神會(huì)。有的學(xué)生則不知所云，反應(yīng)遲鈍，接受能力差，其成績(jī)實(shí)在令人心憂。面對(duì)這表現(xiàn)各異的學(xué)生、差參不齊的成績(jī)，既要防止學(xué)生驕傲自滿情緒的滋長(zhǎng)，又要防止自暴自棄思想的萌芽。對(duì)這兩種可能產(chǎn)生的不良傾向都要防微杜漸，防患于未然。而及時(shí)細(xì)致地做好托底培優(yōu)工作就是非常重要的一環(huán)。從而全面提高全體學(xué)生的思想品德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，達(dá)到比較理想的教學(xué)效果。那么，接下來就跟大家分享一下在平常的教育教學(xué)工作中我是如何做這項(xiàng)工作的。

首先，要做到心中有數(shù)。所謂心中有數(shù)，有兩方面含義：既要掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，又要掌握學(xué)生的成績(jī)情況。如在各單元測(cè)試結(jié)束之后，我會(huì)將學(xué)生的成績(jī)統(tǒng)計(jì)出來，弄清楚哪些學(xué)生成績(jī)好些，哪些學(xué)生成績(jī)差些；好在哪里，又差在哪里；誰強(qiáng)誰弱，孰優(yōu)孰差。如果不做到心中有數(shù)，就去培優(yōu)輔差，那只會(huì)是盲人摸象，有勞無益。心中有數(shù)，我們才能對(duì)癥下藥，有的放矢，事半功倍。

其次，要采取具體的行之有效的得力措施。既然優(yōu)生差生已是客觀存在，我們就要正視這一客觀現(xiàn)實(shí)，就要因材施教，因人施教。對(duì)優(yōu)生我們除肯定他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和積極性外，還要及時(shí)防止他們可能產(chǎn)生的驕傲自滿情緒。這還不夠，還要針對(duì)他們敏而好學(xué)、求知欲強(qiáng)的特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)亟o他們拓寬知識(shí)面，把他們帶到一個(gè)比較高的知識(shí)境界中去，同時(shí)，還應(yīng)該讓他們多練，做到讀寫結(jié)合。我會(huì)不定時(shí)的利用課間時(shí)間找這些孩子進(jìn)行溝通交流，了解孩子的想法，及時(shí)給予鼓勵(lì)或者交給孩子方法。對(duì)于優(yōu)生我建立了微信群，將做的每日一題在群中給孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。

對(duì)差生我先肯定他們的長(zhǎng)處，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，再幫助他們分析考試失利的原因，及時(shí)防止他們可能產(chǎn)生的自暴自棄思想苗頭。這還不夠，針對(duì)他們基礎(chǔ)薄弱的情況，不妨從基礎(chǔ)入手。俗話說：“萬丈高樓平地起”。這些學(xué)生的成績(jī)之所以差，就在于他們的基礎(chǔ)沒打牢固（這里既有主觀的因素，又有客觀的因素）。針對(duì)這種情況，我就應(yīng)該抽出一定時(shí)間給他們補(bǔ)缺補(bǔ)漏，給學(xué)生架座橋、指條路。

在接下來的工作中，我要繼續(xù)做到對(duì)孩子的情況心中有數(shù)，對(duì)孩子的輔導(dǎo)措施得力，并做到持之以恒，讓托底培優(yōu)工作真正做到實(shí)處，不再是一句漂亮的空話。相信我的教學(xué)工作會(huì)躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

第五篇：趙麗婭到板底鄉(xiāng)檢查指導(dǎo)工作

趙麗婭到板底鄉(xiāng)檢查指導(dǎo)工作

8月4日，自治縣人民政府副縣長(zhǎng)趙麗婭到板底鄉(xiāng)檢查指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生工作開展情況。

在板底鄉(xiāng)黨委政府相關(guān)負(fù)責(zé)人陪同下，趙麗婭先后到板底鄉(xiāng)衛(wèi)生院對(duì)醫(yī)改和鄉(xiāng)村急救醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)存在的問題提出了具體的意見和要求。

趙麗婭要求,板底鄉(xiāng)黨委、政府要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)療衛(wèi)生要逐步建成覆蓋鄉(xiāng)村急救醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)；要重視和加強(qiáng)鄉(xiāng)村一體化進(jìn)程，完成衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化和村級(jí)衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)，加強(qiáng)村衛(wèi)生室工作人員的管理；加強(qiáng)衛(wèi)生信息化建設(shè)工作，建立健全各項(xiàng)工作長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任，提高衛(wèi)生院工作人員的辦事效率；加強(qiáng)衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè)，要適時(shí)組織衛(wèi)生業(yè)務(wù)工作培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平，改善服務(wù)態(tài)度，以促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化建設(shè)、推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)全面發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

并指出醫(yī)療衛(wèi)生是直接關(guān)系到廣大群眾的生命安全，關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定，關(guān)系到黨和人民群眾的利益。抓好醫(yī)療衛(wèi)生工作，是體現(xiàn)黨和政府以人為本、執(zhí)政為民理念的重大舉措，是堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的關(guān)鍵，黨委、政府要加強(qiáng)宣傳，積極讓醫(yī)改工作這一惠民工程服務(wù)于民，切實(shí)解決群眾“看病難、看病貴”的實(shí)際困難。